某手机品牌战略分析课件

1、某手机品牌战略分析课件某手机品牌战略分析课件小米品牌简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。 小米工作人员主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。小米品牌简介 小米公司正式成立于201 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。三大业务 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗品牌名称“小米” “小米”，品牌名称只

2、有两个音节，简短明了，易读易记，同时个性突出，能够使消费者较易认知并引发有益的联想。 每当人们提及“小米”的时候我们都会联想到小米手机优秀的做工和舒适的手感，以及小米高配置低价位的特性；“为发烧而生”小米手机一直采用性能出色的双核处理器，使小米手机达到顶级标准。 “小米”品牌名称具有独特的个性和风格，不与其他品牌名称相混淆，发挥了品牌名称的独特魅力，同时给消费者以鲜明的印象与感受。品牌名称“小米” “小米”，品牌名品牌标志 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。 另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的

3、用户省一点心。品牌标志 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobi 小米在细分手机市场方面做得非常精准。首先是对年龄的细分，把年龄界定在25-35这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，愿意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。 这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目标客户，在这个基础上小米对客户再次细分，找到对手机作为工具使用偏爱的群体，那就是手机的发烧友。之所以要选择这个群体作为目标客户，是因为他们代表消费前沿，对消费具有示范作用，种示范效应引发的是群体的跟风。目标客户的精准定位为小米找到了市场的空

4、白点。品牌定位为发烧而生 小米在细分手机市场方面做得非常精准。首 如今许多国外品牌像Iphone、Nokia、Blackberry、Sony、Samsung等，硬件配置高，设计新颖，质量好等，能吸引大量的手机消费者。而同时它们的价格定位也很高，这样的话，很多手机消费者也就只能望洋兴叹。 然而小米准确了抓住国内消费者追求物美价廉的消费心理，不断升级硬件配置，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机刷新了我们心目中的硬件高度。 如今许多国外品牌像Iphone、Nokia、 小米手机本身，定位“发烧友”手机是个可进可退的讨巧做法。若进，手机大卖，自然是以一种最直接有效的方式获取大规

5、模用户，并能提前明晰MIUI和小米手机的盈利模式.若退，则可以不失颜面地认为“发烧友”群体本来就是一个小众，进而转向以MIUI为核心，去提升用户规模，探索盈利方向。 小米手机本身，定位“发烧友”手机是个挑战硬件定价底线，创新手机营销模式明明高配但是其售价却为什么又极为大众呢？这是因为小米手机创新的线上销售模式，通过凡客来进行配送还确实是头 一回听说。当然高配低价是否有足够的利润支撑我们不得而知，不过大家需要了解的就是有这么一部顶级配置的手机，它能够让更多人有机会以不高的预算去购买它。假如小米手机销量火热的话那也自然能为它带来更多的用户，这对小米旗下的MIUI，米聊等自主产品的推广和二次宣传同样

6、有着不小的促进作用。 挑战硬件定价底线，创新手机营销模式明明高配但是其售价却为什么 高端的配置让同行业的其他品牌手机降价也不是提高配置也不是。 这就有可能造成“卖出去的不赚钱，赚钱的卖不出去”的现象，大大降低了手机制造业的利润空间。这就使得手机制造业不得不转变产品开发和经营模式，来对抗小米手机高配置低价格的强大竞争力。 高端的配置让同行业的其他品牌手机降价也某手机品牌战略分析课件小米品牌营销传播 小米手机在设计外观时以“没有设计的就是最好的设计”为核心观念，其设计出的手机并没有复杂的外观，而流畅的外观让人产生一种舒服的感觉。这种简洁、流畅的手机外观难免会让人在这个快速度、快节奏的生活中找到一种

7、安定的心态。小米手机的这款设计将消费者的细腻因素家和起来，而这种能符合大众消费者群的产品更容易激起消费者的购买欲望，这也是小米手机产品策略在设计外形所体现出来的一个亮点。1、产品小米品牌营销传播 小米手机在设计外观时以“没有设某手机品牌战略分析课件2、价格策略 小米手机已高端机的形式高调上市，却以低售价让消费群体普遍接受。这不得不说是小米手机众多营销策略最能吸引消费群体的一招。在手机市场上，绝大多数手机品牌不仅仅以绝对的硬件配置压倒其他杂牌手机，更主要的它们的价格让很多的普通消费者感到难以接受。而小米手机却打破高端机高价位这一手机市场的“约定”。这也就是为什么小米手机已上市就得到很多消费者青睐

8、的一个不可忽略的原因。 2、价格策略 小米手机已高端机的形式高调上市， 从图1可以看出，54.37%的消费者的理想购机价格是在10002000元，其次是20003000元，占24.27%。因此，在小米手机刚上市的时候，每台定价1999元对那些热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机价格太贵的消费者是具有极大吸引力的。 从图1可以看出，54.37%的消费者的理想购机价格是在10几乎一样配置的手机里小米手机的价格最优几乎一样配置的手机里小米手机的价格最优价格相近的手机里小米手机的配置最优价格相近的手机里小米手机的配置最优3、营销渠道 在销售渠道上，小米手机采取在线销售的模式，即

9、以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。为企业提供渠道同时具有调查、服务、资讯一u降低了产品价格。这样减少了中间商和实体店零售的环节，很大程度上节约了成本，为小米的低价策略奠定了基础。同时印证了大多数年轻人喜欢网购这一事实。3、营销渠道 在销售渠道上，小米手机采取在线销4、销售策略 在用户越来越多的关心智能手机就能比的背景下，小米手机以其优越的配置。和低廉的价格不断的创造话题，吸引人们的注意力了，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下了基础。一、口碑营

10、销4、销售策略 在用户越来越多的关心智能手机就二、惜售策略 小米手机每次都是限量发售，而且在发售前就已经在网上做足了预热，以至于每一次发放都有很多人相应，甚至出现抢购。相对于生产不足而言，我更相信这是一个很好的决策，即采用了惜售策略。小米手机故意限量生产，让人们产生无限的幻想，可欲而不可求。在一般的中国人的观点上，越稀有才是越好的，越是人们想要的，小米正是看到了这一点。二、惜售策略 小米手机每次都是限量发售，而且三、借势营销 小米手机一出现，就把自己定位在高端手机的行列，与其他同级的手机相比，还拥有很多消费者都能接受的价格。而且我们还经常看到小米手机跟Iphone放在一起比较，这样可以吸引更多

11、消费者的眼球，这无疑是一个明智的决策，而且是早有预谋的决策。三、借势营销 小米手机一出现，就把自己定位在高小米手机最大的优势无疑就是其超高的性能下，却拥有着相对低廉的价格。吸引了无数国人的眼球。小米手机通过前期产品宣传，赚足了人们对其的关注度，在小米手机预售第一天，就有30万人火爆预定的，这足以证明小米手机的前期宣传十分成功。相比与市场上其他主要手机品牌，小米不仅仅拥有着卓越的性能，在同等价位的手机中，更是无与伦比。甚至比很多价格远超小米挪威的手机配置还要优秀，这无疑会吸引很多渴望高端智能手机，但是又因为高端手机高昂的价格望而却步的人。而且作为国货，购买小米手机更有可能会上升为一种爱国的表现，

12、因为小米手机时尚的外形和只为发烧级用户的定位，使得小米手机的用户无疑会聚集到年轻人中，而现在年轻人更是手机的主体。小米手机最大的优势无疑就是其超高的性能下，却拥有着相对低廉的 做市场要找到真正的客户需求在哪里？懂得客户对产品的诉求是什么？小米手机满足了客户对高品质低价位的诉求，采用饥饿的心理疗法，赢得客户，用差异化的品牌定位手段避开同质化的竞争，在广阔蓝海里收获丰厚的利润。小米从特定的目标市场下手，根据市场的需求，设计产品和品牌营销策略，从而俘获消费者的心，并在他们头脑里形成清晰的、不可取代的形象。同时小米在消费者心目中树立了独特的品牌形象，在众多竞争对手中脱颖而出。 做市场要找到真正的客户需

13、求在哪里？懂消费者对小米手机的态度70%的消费者认为小米是低价高端的智能机。 10%认为小米复制苹果。20%认为小米夸张宣传虚有其表。 消费者对小米手机的态度70%的消费者认为小米是低价高端的智能部分消费者对小米手机的评价优点系统稳定，前后摄像头都不错，反应比较快，买回来快一个月了，没有死机重启，卡机都没有过。电池真心不给力，一天一冲。后来买.缺点外观一般，做工一般，电量消耗有点快，不耐磨，打电话声音严重失真，拍照片有色差，让拍出来的照片看起来颜色过于突出，其他的现在还没有发现。总结对于1999这个价格，这个还是值得入手，不会让你后悔的。 部分消费者对小米手机的评价优点 小米手机的消费者主要集

14、中在20到35岁，其中学生大约占总体的六成其次是白领工作者。但是随着小米手机的正式批量式生产，相信在今后小米手机的消费群体将不断扩大。据调查分析小米手机的消费群体大多数集中在25到35岁、男性、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。他们大多数为白领工作者或者学生，教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线城市。 小米手机的消费者主要集中在20到3 综合以上所有调查分析，表明小米公司在推出新品吸引消费者方面还是成功有效的。其成功的关键在于性价比。消费者在五花八门的手机市场上虽然追求时尚、前卫，但他们也会去衡量值不值得，他们不会去盲目地追求。价格便宜也是一大部分人认可的地方，因为现今大部分人是

15、想追求高端时尚潮流的手机，但是很多因为价格太高而只能观望，小米的诞生无疑就给他们来了一支兴奋剂。 综合以上所有调查分析，表明小米公司在推出新品吸总结 小米手机在2011年上市后短时间内迅速的取得了不俗的成绩。在最近又以小米手机青春版风靡手机市场。从一开始就培养了大批忠实的米粉，这不得不说是小米的魅力。 在小米上市后，我们听到不同的是声音，有质疑，有赞扬，有犹豫，但是小米手机走下来了，而且势头也越来越劲。除却忠实的粉丝拥护，小米在自宣传、造势、销售、服务等方面也有自己的风格，这种区别于别的手机，更彰显了小米的独特。总结 小米手机在2011年上市后短时间内迅速谢谢收看！谢谢收看！1、不是井里没有水

16、，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢

17、。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变

18、的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。57、理想的路总是为有信心的人预

19、备着。58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。63、彩虹风雨后，成功细节中。64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告诉自己一次，我真的很不错。67、心中有理想 再累也快乐68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。70、当你的希望一个个落空，你也要

20、坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。72、只要路是对的，就不怕路远。73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉

21、松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个

22、人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、