2022年业务销售学习心得体会

1、第6页共6页2022年业务销售学习心得体会寒假的_月_日，我们有幸聆听了两场精彩的专家报告。来自潍坊寿光的张老师用她的班级管理经验向我们生动呈现了如何建设班级文化，打造幸福教室、杭州上城区教育学院王莺专家所做的深度对话，教育教学的新追求深入浅出地给了我们理论的引领。让我对班级管理与教育教学有了更深层的感悟。张老师结合自身工作经验，围绕班级文化的内涵及特点、班级文化与班级学生发展等几个方面谈了自己对班级文化建设的认识和体会。张老师用鲜活的案例，生动的诠释了教师如何利用家校合作开展教育活动，教师如何由知识的传授者变为学生求知的引领者和合作者，引起了广大教师的共鸣。张老师的报告，让我对自己的班级文化

2、建设有了新的想法，对自身的教育教学工作有很好的借鉴和指导意义。张老师十分注重班级文化建设，她强调班级需要的是一个经营和建设的过程，班级精神的创设需要有一种团结合作、积极进取、吃苦耐劳的团队力量。我认为，班主任必须把培养学生的“团队精神”放在“以班级建团队”的重要地位。第一，重视道德建设，培养学生的团队意识“播种思想，收获行为”，团队建设要充分调动学生的个体自觉行为，以唤醒每个学生内在的约束力。首先，帮助学生树立明确的团队意识和信念，引导他们形成共同的目标，班级成员之间形成相互依存、相互关心、共同进步的团体氛围，让学生明白：“没有优秀的个人，只有优秀的团体”，正如张老师所说“小成功靠个人，大成功

3、靠团队”。而一个团队的形成与成功，需要全班同学的精诚合作。第二，营造和谐的氛围，增强学生的团队情感班级团队精神是通过良好的精神面貌和良好的班级氛围表现出来的，而良好的精神面貌和班级氛围又能进一步加强班级的团队精神。具有团队精神的班集体必然有优良的学风和班风，这直接影响学生的行为习惯，更重要的是影响学生对人生的态度和对价值的取向。因此，班主任要做好班级常规管理工作，营造团结、互助、奋发向上的班级氛围，鼓励学生在日常生活中相互关心、相互帮助，逐步培养和强化学生对团队精神的理解。进而加强同学之间的思想沟通、优势互补，最终形成真正的班级团队。张老师充分利用好家长的教育力量，家校携手共同管理班级。家委会

4、是家教指导工作的有力保证，为了更好地发挥家委会的桥梁作用。在日常工作中我们要注重挖掘家委员成员的智慧，积极听取其他家长的意见，并采纳他们合理的建议。家委会积极参与班级的日常管理，为班主任的工作提供宝贵的意见和建议，真正发挥了家委会的桥梁作用。下午王莺老师毫无保留地谈论她的成长过程，给我们的工作带来新的启示。新时代的教育教学需要，是“教师带着学生走向知识”，这才能体现老师的主导，学生是学习的主体。教育的过程就是一个不完美的人引领着另一个(或者另一群)不完美的人追求的过程。追求完美的过程就是教师成长的过程。她总结出一堂好课的标准是：借助教材的特色、妙处使学生得到语文素养的提高。这种特色、妙处的感悟

5、，必须通过“自主合作、探究”的方式来得以实现。这种感悟及时通过尝试实践，内化为能力、素养。这是王老师概括出的三点，说是概括，其实应该是王老师的对语文课自己独到的，因为我们发现王老师的好课的三点标准可以说都是从学生层面上说的，它是一个情感螺旋上升的过程，是一个方法习得的过程，是学生综合实践能力得到锤炼的过程。有了好课的标准，如何才能上好一堂语文课呢王老师的独特见解，给了我很大的启示，我想课堂应该是在与不同的对话中成长的：教师要与教材进行对话：阅读教学时披文得意的过程，也是一个缘意习文的过程。为此我们一、要用足教材，开发教材，对教材的处理要有不同的角度，先把自己当做读者，了解大意;再做教师，把握处

6、理教材;最后要把自己当成学生，找出学生可能有的困惑，感兴趣的，特别想了解的。二、要寻找教材的特色、妙处：它往往藏在文本的精华区选择兼人文的内涵和语言因素两方面都有教育价值的语料，认知的冲突区，知识经验区。三、把握目标：向心性。1、把握年段的阅读目标;切合单元的主题特点;3、依据课文的表达特点;4、扣住课后练习。这四点交叉点就是目标的向心性。教师要与学生进行对话：要与学生对话，首先要研究学生，了解学生的个性特点，关注学生的尊严，关注学生的需求，关注学生的个性学习，关注学生的自主性。如果说研究课标是寻求基地，研究教材是寻求原点，研究教法是寻求教与学的最佳结合点，那么研究学生就是寻求起点。总之，特级

7、老师的讲座给我很大的启示，这种启示会在我今后的语文教学中，一路伴随着我，让我的语文之路上走得更远!班主任工作，必定是有欢喜也有忧愁，只要用心去做，用智慧去开拓，做一名研究型的班主任，再加上学校领导们给我的支持和帮助，我一定会做得更好。我也一定会根据学生的特点，在关心、关怀的基础上，倾听学生的心声，真诚地欣赏学生的长处，赞美学生的优秀品质。我相信我一定能够带领学生，完善人格，走向人生的新境界。“学习是教师永恒的课题”，让我们向着这种魅力努力着，前进着!2022年业务销售学习心得体会（二）在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我

8、们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会

9、根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：(1)养成学习的习惯;销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!(2)具有责任感;不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果