XXXX集团有限公司20XX年经营工作会议AA公司汇报材料（专业完整模板）

1、XXXX集团20XX年经营工作会议AA公司汇报材料20XX年是XXXXX的收官之年，我国经济开展进入新常态, 国内外水运形式非常严峻。在集团领导和我公司经营班子的 正确指导下，经过公司一年来的共同努力，公司20XX年新 签总合同XXXX个，合同总金额XXXXX万元，其中国内XXXX 万元，海外XXXX万元。20XX年国内外市场日趋复杂，竞争激烈呈现多元化，处 在较为快速开展中的公司，必须扬长避短，并有所突破，在 加强经营管理的同时多渠道地开发市场，努力完成集团公司 下达的20XX年的经营指标。现将公司经营工作汇报如下：一、20XX年国内外经营工作总结（一）20XX年国内外经营情况20XX年，受

2、整体经济形势影响，上半年全国水运工程实 际投资金额较同期大幅下降，下半年略有好转。在这种严峻 的情况下，今年公司积极对外开拓市场，业务领域取得跨流 域（从XX流域XX流域XX流域）延伸，向新的省份有所突破拓展（成功承揽XX省、XX等地工程），同时成功中 标一些有象征意义的大工程，如XXXXXX工程勘察设计、 XXXXXXX通用码头前期立项总咨询、XXXXXXX工程前期报建 工作、XXXXXXX整治工程勘察设计等较大额合同，同时公司 内修订自主经营管理方法，大幅度提高自主经营奖励，大力.开展全员经营，充分发挥全体员工参与经营的积极 性，今年与各生产所签订了目标责任书，将局部经营权下放 到生产单位

3、，制定新的自主经营管理方法，激励员工承接项 目的主动性和积极性，提高了生产单位的积极性。细化市场 人员到分区深度经营。.紧紧盯住大工程及重点业主工程前期-过程-服务全 过程跟踪工程，确保工程中标。三、主要问题及措施、建议国内：20XX年我公司在各项工作中取得了一定的成绩，但与同 行业的企业相比，我公司在资产规模、管理水平等方面均有 较大差距，主要表现在：.注册资金少和资质不高，限制经营开拓XXXX行业是技术性非常强的朝阳行业，有着利润率较 高、风险相对较低的特点。然而公司目前规模较小，业务结 构相对单一，注册资本金较少，这不仅不利于我公司稳定发 展，更限制了我公司参与大型工程的投标。中小工程时

4、却面 临地方民营企业和个人挂靠公司的超低价竞争，造成我公司 处于在夹缝中生存的情况。同时，注册资本太少亦不利于产 业拓展和企业做大做强，不符合长远、可持续开展之道。建议：建议集团公司尽快对我公司增资，充实我公司注 册资金，使之能满足我公司参与大型工程投标及申报设计施 工总承包一级资质所需注册资本金XXXX万元的最低标准。10.经营开发缺乏创新，我公司面临极大挑战一是我公司整体经营战略和市场开发准备缺乏，完全是 摸着石头过河；二是又懂技术又懂市场的复合型经营人才缺 乏，经营模式不能满足市场日趋月异的新需求，未能最大发 挥我公司的经营亮点；三是准备向总承包方向开展，但真正 又懂设计又懂施工的人才较

5、缺乏。建议：集团公司为公司及时引进小型工程施工的培训经 验，引进施工人才和小型施工工程如下一步省内高速公路维 护加固工程。3,缺乏大工程来源，后继难为XXXX市场竞争激烈，特别是公司原本赖以生存的XXXX 业务板块也面临着市场开放后的冲击，20XX年内很多工程都 已经完成设计开始施工，开展工可等前期工作的码头工程又 还没有到可以立项开展设计阶段，大工程大合同双线减少， 市场竞争将更加激烈，竞争环境面临新的危机，由目前公司 的市场占有情况分析，目前大型工程缺少，公司在20XX年 将面一定的经营困境。建议：让我们积极参与XXXX投资工程，以集团或XX公 司的投资之利带动我公司的测量、勘察、咨询、设

6、计板块先 行启动。比方XX公司拟和XX区合作建设的XX工程、XX公 司在XXXX投资的工程软基监测等。海外：.海外工程前期经营跟踪时间长、本钱高，我公司经济实力弱;11.海外人才严重缺乏；.支持海外工作的相关政策、措施有待细化落实。12 鼓励生产人员二次三次经营，今年各生产所自主经营工程共 XXX个，合同总额XXXX万元，占比XXX%。以干促揽，在现 有合同执行中紧密配合好业主，以前期工可带动下一步设计 甚至设计施工总承包业务的拓展。积极开发大型管理集团新 客户，如开始接触和积极参与XXXX集团、XXXX集团、XXXX 集团的工程投标。面对经济下行压力，水运工程少利润低，大型综合甲级 公司也参

7、与到中小工程的竞争，20XX-20XX年的国内水运市 场存在工程少、竞争大、利润低的显著特点。市场维持和开 拓十分辛苦。省内水运行业单位多数承揽合同额较往年同期 急剧下降，超过XXXX万元的工程大家都奋力争夺，加上挂 靠公司分支机构的民营企业大打低价格战，导致今年市场竞 争激烈。另外银根吃紧，投资环境动乱导致业主资金链供应 缺乏，资金紧张，新投标的工程多采用最低价中标，合同条 款约定对收款条件高，新签合同首笔款难收，同时履行中项 目收款难也是今年同行共同遇到的难题，形成公司资金紧张 的主要原因。公司20XX年度国内外已签订合同XXXX个，合同总额 XXXXX万元，其中国内XXXXX万元，海外X

8、XXXX万元，完成 集团下达年度经营计划考核额XXX亿元的XXXX%0表1公司20XX年度合同分类统计表表2公司20XX年度合同金额前十名列表类别/归属合同金额（万元）合同数量测量XXXXXX勘察XXXXXX港口XXXXXX航道XXXXXX岩土XXXXXX其他XXXXXX海外XXXXXX总计XXXXXX序号工程名称中标金额（万元）备注1XXXXXXX工程勘察设计XXXX2XXXXXX集装箱码头工程设计XXXX海外3XXXXX通用码头前期立项总咨询XXXX4XXXXXX基础设施配套工程初步勘察 与初步设计XXXX5XXXXXX工程前期报建工作XXXX6XXXXXX整治工程勘察设计XXXX7XXX

9、X公路软基专项监测服务XXX8XXXXXX货运码头工程设计XXX9XXXX桥梁通航适应性和对策研究XXX10XXXXXXXXX平安评估专题报告XXX合计XXX（二）已经完成的经营布局作为为数不多的成立XX多年的XX省XX全行业设计甲 级单位，资质较齐全、专业配备较全面，目前公司的自有资 质总共是“五甲（设计、咨询、测量、测绘、建筑），一乙 （岩土）”，调整后业务范围：水运工程规划、勘察、设计、 咨询、科研、监测、工程总承包、工程管理、工程总体筹划。XX多年来，经过无数公司人的辛勤努力，为了在市场上 立足和可持续开展，公司逐渐形成自己经营特点：.经营思路积极对外，立足XX,拓展省外；立足国内，

10、拓展海外：不仅跨流域（从XX流域XX流域XX流域） 延伸，还成功承揽XXXX区、XX省、XX省、XX省、XX省、 XX省、XX省、XXXX区等国内工程，近期更是跟XXXX集团开 拓XX、XX等海外市场;.立足大工程，兼顾小工程：同时成功中标一些有象征 意义的大工程，如XXXXXXXXX产业园区围堰工程勘察设计、 XXXXXXXX码头工程工程勘察设计、XXXXXXXXX航道工程设计、 XXXXXXXX工程可行性研究和设计；.积累经验，探索更好服务业主，开发新的经营增长点。 公司在多年的市场经营中善于积累经验发现新的市场，从更 好服务业主出发，在行业内率先形成工程总体筹划和码头工 程前期总承包的新

11、的经营增长点，到目前为止成功中标XXXX 码头立项和岸线批复及施工许可获得采购工程、XXXX码头前 期总包等近XXX项码头工程的工程总体筹划，让业主省心省 力，业主满意，屡次受业主表扬。（三）重点业主开发情况公司的重点业主，XX方面是XX省XX局、省XXXX厅； XX方面以民营企业为主。随着国家十四五计划的执行情况， XX省内航道设计将锐减，公司近年来积极开发大型管理集团 新客户，开始接触和积极参与XXXX集团、XXXX集团、XXXX 集团的工程投标，并积极与这些业主保持良好关系。二、20XX年国内外经营工作计划（一）国内外经营思路新的一年，我公司业务经营将围绕XXXX行业这个核心, 做好国内

12、XXXX行业勘察、设计、咨询业务同时，进一步进 军海外市场，打造新的亮点。市场业务将从勘察、设计、咨 询逐渐向设计施工总承包延伸。今年我公司领导班子调整 后，班子进行了重新分工，有XX位领导参加到经营工作当 中，加强了领导力量。今年我公司经营工作主要按照以下思 路来开展：国内：.依托XXXX集团，拓展国内及海外业务。为XXXX集团 做好标前创效和前期技术支持工作，积极参与到集团公司投 资的工程和设计施工总承包工程中去，加强与XX个区域指 挥部的联系，以便各指挥部及工程公司加深对公司业务及特 点的了解和支持。.维护好重点客户单位，如省XXXX局、各地方XXXX局、 XXXX主管部门、各地方XXX

13、X公司、大型国有企业等，保持 定期的联系与沟通，确保第一时间了解到工程信息，并得到 他们的支持。.做好在建工程的跟踪服务，多为业主考虑，在时间进 度抓紧、投资造价上节省、协助报建方面多做好服务工作， 通过做好已有承接的工程，以干促揽，实现经营拓展，滚动 经营。.加强与不同行业的设计单位的横向联系（如XXXX公 司、XXXX公司、XXXX公司等），加强与XX公司内部的公司 （如XX公司、XX公司、XX公司）与他们的相关业务形成互 补经营，有效开拓这些公司无法完成的公路、铁路桥等线路 的水上测量和通航论证等咨询工程。.将深化局部经营权下放到各生产部门，继续开展由各 个生产部门牵头的自主经营，试行测

14、绘部承包及岩土部工程 承包。.加强经营主办和工程负责人二次经营的意识，养成良 好的工作习惯，做好与业主来往的文字记录，为进行设计变 更索赔提供依据。.加强经营人员的培养，在经营部门正式推动分片区域 经营，重点培养勤学、肯干、品德正的经营骨干，尝试任务 分解到人等新的经营管理模式。.根据企业的可持续开展方向将岩土勘察乙级升级。海外：20XX年，公司将在XXXX集团的统筹规划和战略方针指 导下，继续努力加大海外工程经营和生产投入，转变经营思 路，扩展国际XXXX市场，积极和XXXX公司旗下经营海外业 务兄弟单位合作，高度重视海外市场的开拓和培养，力争把 海外工程做得更优更强，成为公司的核心业务和品

15、牌业务。 公司将从以下几方面着手：.紧密加强针对XXXX部、公司外经单位的合作交流；.进一步完善海外规范的和配合海外规范的推广 学习；.积极加快人才培养和储藏；.不断完善海外制度建设；.搞好海外经营团队建设；.强化境外平安管理工作；.重视工程资料的整理提炼；.积极做好对外宣传工作；二、经营目标根据市场动态、公司明年人员增幅低、新人多，人均承 揽能力弱，分析新的一年公司的国内外经营目标：年度经营 计划合同额XXX亿元。目标任务分解预测如下表：表3 20XX年经营收入预测（二）完成主要经营目标细分1.承接合同目标细分序号工程20XX年计划（万元）1国内经营目标XXXX1.1港口设计、咨询工程XXX

16、X1. 2航道设计、咨询工程XXXX1. 3岩土工程XXXX1.4测绘工程XXXX1. 5分院和办事处等分支机构XXXX2海外经营目标XXXX根据年度经营计划，分解落实计划经营部内部经营责 任，建立年度大合同个人-部门-公司领导一条线的跟踪落实 制度。表4 20XX年局部跟踪工程表序 号工程名称工作内容预计合同额 （人民币）合作单位1XXXXXXX工程设计勘察设计XXXXX 万XXXX 局2XXXX配套码头工程前期立项总 包XXXX万元XXXXXX有限 公司3XXXX码头工程前期立项与 勘察设计XXXX万元XXXXX集团 4XXXXX码头工程设计勘察设计XXXX万元XXXXXX有限 公司5XXXXXXXX码头设计勘察设计XXXX万元XXXX集团6XXXXXX公共码头工 程施工监测监测XXXX万元XXXXXXXXX 7XXXXX