隆力奇小黄油2010校园促销案课件

1、隆力奇小黄油校园促销案赛尔新概念网络有限公司2009年12月营销目标第一阶段 校园营销试点2010年 月 日 2010年1月31日 建立坚实的校园销售“滩头”，南北大学城拓展营销渠道全方位试点 丰富的校园促销手段拉动销售量提升 校园媒体树立产品形象、引导口碑互动第二阶段 校园营销全线启动2010年3月 2010年6月 全国20个高校集中区域全方位销售渠道拓展 权威社会媒体覆盖“轰炸”提高产品影响 校园宣传、促销、主题活动全面升级目标区域大学女生对隆力奇小黄油产品认知度超过50%，销售产品超过10万瓶2010年上半年营销计划校园营销计划 营销试点阶段校园互动营销1、校园渠道拓展 校园超市、化妆品

2、专卖店上架销售 校园学生推销团队建立2、促销活动 校园超市、化妆品专卖店堆头促销 校园学生群体优惠券投放 校园大型落地展销活动3、产品线下推广 校园试用装派发 意见领袖口碑互动线下线上校园舆论公关 小黄油产品普及和口碑互动引导 校园营销活动线上传播线上公关炒作 营销试点阶段整体策略 配合试点大学城线下促销，在试点校内BBS告知 史上最低价人气产品小黄油产品上市。话题炒作时间：2010.1.52010.2.7媒体选择策略：2座大学城内6所BBS具体投放形式：banner形象硬广、话题性软文主题创意策略：模糊品牌概念，打好“低价”这张牌炒作话题示例：秘闻小黄油将在校内低价倾销，谁胆大来猜价？ 校内

3、惊现49.8元小黄油 疯狂现场：为抢黄油挤掉鞋线上公关炒作 营销试点阶段附件：试点阶段媒介排期点击了解详细媒介排期校园营销计划 营销试点阶段校园互动营销1、校园渠道拓展 校园超市、化妆品专卖店上架销售 校园学生推销团队建立2、促销活动 校园超市、化妆品专卖店堆头促销 校园学生群体优惠券投放 校园大型落地展销活动3、产品线下推广 校园试用装派发 意见领袖口碑互动线下线上校园舆论公关 小黄油产品普及和口碑互动引导 校园营销活动线上传播校园营销计划 营销试点阶段校园超市、化妆品专卖店上架销售校园学生推销团队建立全面覆盖试销两家大学城的主流超市与重点化妆品专卖店进行隆力奇“小黄油”产品的上架销售、产品

4、铺货。在校园学生中招募小黄油学生推销团队，利用直观推销的手段进行强化促销。1、校园渠道拓展 校园超市、化妆品专卖店上架销售 校园学生推销团队建立校园营销计划 营销试点阶段校园超市、化妆品专卖店堆头促销全面覆盖试销两家大学城的主流超市与重点化妆品专卖店进行隆力奇“小黄油”产品的上架销售、产品铺货。优惠券校园大范围派发，不仅极大吸引校园群体注意力同时还可提升校园销售效果学生群体优惠券投放校园大型落地展销活动通过活动热烈的现场气氛实现隆力奇企业品牌知名度的提升，直接促进小黄油现场销售量的高度提升。2、促销活动 校园超市、化妆品专卖店堆头促销 校园学生群体优惠券投放 校园大型落地展销活动校园营销计划

5、营销试点阶段现场共分：“产品售卖区”、“产品体验区”、“互动娱乐区”搭建说明：产品售卖区：现场堆放隆力奇全系列产品营造销售气氛产品体验区：主要针对小黄油系列产品进行产品试用体验互动娱乐区：将设计小型的娱乐游戏或简单的品牌问答，并配合现场奖品，以维护长时间现场人气。校园大型落地展销活动 8：00 10：00 11：0011：00 11：30 13：00早8：00前完成全部现场搭建及物料仓储 .进行活动前的流程、设备调试。 现场活动正式开始，主持人上场，进行首轮现场活动预热。（现场活动、互动活动、展开）全部设施投入使用现场助兴表演 ，引爆第一个高潮演出结束，只保留“体验区”“售卖区”的连续作业校园

6、营销计划 营销试点阶段展销时间计划（AM）校园营销计划 营销试点阶段互动娱乐区小游戏B： 爱问（I WIN) 爱问（I WIN） 设置200道左右的与“隆力奇”关联的现场小问题 小问题的设置原则将与“隆力奇”品牌活动有密切关联，使参与活动的观众在回答问题的同时也进行了“隆力奇”的品牌推广 活动规则： 游戏进行时间 全天皆可参与 活动参与者随机抽取10道题目答题 答题数目答对0-9道题目者获得“隆力奇”品牌纪念品 答题数目全部答对获得匹“隆力奇”高级纪念品 如选手选择回答晋级题目，答错者则无更多奖品领取。答对则可有机会参与“隆力奇”大奖的抽奖活动。 活动参与人数预估：全场活动8小时，5-10分钟

7、/人，约为80人左右参与活动互动娱乐区小游戏B： 爱问（I WIN)爱问（I WIN）活动关键点：现场答题题目设置将紧密关联“隆力奇”内容，答案均可从隆力奇网页上查询通过校园BBS逐步放出题目，引导学生前往隆力奇页面查询答案，同时可以分阶段地公布最终答案现场答题将采用阶段进阶（闯关）的方式逐步提高奖品力度为避免最高大奖产生数量过多，吸引学生力度不够的问题，每日活动结束前可将所有进阶的选手集中抽奖，只产生一名获奖者校园营销计划 营销试点阶段“隆力奇”爱问（I WIN)“爱问”纪念品80人X3天 = 240(纪念品)“爱问”中级奖品 10人X3天 = 30 (中级奖品) 人数为预估数量“爱问”现场

8、大奖 1人X3天 = 3 (现场大奖)爱拼才会赢（拼图活动）拼图纪念品 150人 X 3天 = 450 （纪念品）人数为预估数量拼图每日大奖 3人 X 3天 = 9 （中级奖品）校园营销计划 营销试点阶段现场人员：活动现场配备固定活动人员9名 现场活动经理：1名 （同时承担信息联络、现场人员管理、物料管理职能） 现场主持人：1名 现场工作人员：7名总体人员配置： 所大学 X 每校9人 = 供需活动执行人员 人（约）校园营销计划 营销试点阶段两个工作组同时执行，确保每月6场大型展销顺利执行完毕校园营销计划 营销试点阶段校园超市、化妆品专卖店堆头促销执行A组（第二期|）仙林大学城执行B组执行A组（

9、第一期）一周二周三周四周执行月昌平大学城广州大学城筹备周执行内容： 促销现场场地前期沟通确认 活动物料准备、制作、确认 工作人员的前期培训 产品物流、疏导、存储执行周执行内容： 活动现场所需物料的确认搭建 现场执行人员（临时招收）的培训 大型展卖活动的现场执行校园营销计划 营销试点阶段展销会费用明细表项目费用备注活动场地费3000元/校/天2座大学城2场展销会现场物料费6270元/校2场展销会人员劳务费100元/人/天工作人员10人/校其他费用500元/校/天2座大学城2场展销会活动现场总费用10770元/校校园营销计划 营销试点阶段优惠券投放费用明细表项目单价备注优惠券制作与派发费600元/

10、校1000张/校，共2所大学城活动费用 600元/校 全面覆盖全国重点城市、各重点大学、精确执行线下“打击”的高素质团队。 食堂门口（粗放式） 主干道两旁（粗放式）投放地点推荐（粗放投放）中午11：30-12：30（粗放投放）下午16：30-17：30优惠券投放校园营销计划 营销试点阶段校园试用装派发意见领袖口碑互动在校园进行隆力奇小黄油产品试用装派发。试用装派发同时更可将传单制成如台历、笔记纸等产品在每所大学均赠与50套小黄油套装，同时撰写用户体验，并做与倩碧相同产品的对比3、产品线下推广 校园试用装派发 意见领袖口碑互动活动时间：2010年1月8日活动地点：宿舍、浴室、食堂前广场活动目的：

11、通过试用装派发实现新品大面积高集中度曝光，赢得关注派发数量：1000袋，赠完为止派发时间：宿舍 11：0013：00 17：0019：00 浴室 18：0020：00 食堂 11：0013：00 收集信息：收集100份回执单，作为调查相关问题的依据 校园营销计划 营销试点阶段校园试用装派发校园适用装派发费用明细项目单价备注DM单印刷与宣传费900元/校3000张/校，共2所大学城海报印刷与张贴费800元/校200张/校，共2所大学城小黄油试用装600元/校1000份/校，共2所大学城物料运输费200元/校共2所大学城活动宣传总费用2500元/校共2所大学城校园营销计划 营销试点阶段校园营销计划

12、 营销试点阶段意见领袖口碑互动 意见领袖的形式： 意见领袖首先应该具有良好的沟通交流能力，热心参与本次推广活动，同时拥有广泛的社交圈在圈中属于可引导话题或具有权威性的人，喜欢游戏并且对各类游戏具有独到的见解。 （意见领袖预想：各个大BBS的站长、版主，各个校园社团的团长或干事，各类活动积极参与的活跃分子等）校园营销计划 营销试点阶段意见领袖口碑互动 意见领袖的重要作用： 这些校园中的意见领袖具有在起群体中的高度公信力及话语权。通常可以根据自己的想法、爱好影响身边的朋友、同学乃至社会群体。同时这些选定的意见领袖通常也在网络上扮演着多重“身份”，他们以非官方的软性宣传形式可渗透至几乎所有的主流网络

13、平台 （如：各大主流BBS、各类型SNS交友社区、各类型ISP门户网站、各种即时通讯工具） 发布软性宣传BLOG、编写群发消息、网络话题引导维护。合理地结合意见领袖们的舆论造势不仅可省去大笔的广告投放费用，更可使传播范围扩大并提升效果！校园营销计划 营销试点阶段意见领袖口碑互动意见领袖的选择标准：具有个人言论发布的高度关注资本（如：新浪BLOG、搜狐BLOG、以及各种社会网络言论互通媒体的高级个人用户）具有个人亲和力的个人关注度（如：各类网络SNS社区受到高关注度的学生网民）校园内部各团委组织学生社团等群体领导校园营销计划 营销试点阶段意见领袖口碑互动品牌曝光及产品软性植入：热度BLOG产品软

14、性内容植入 （需求：产品或品牌名称每千字露出3-4次、回复总量不得低于平均回复数量，提及软文内容的回复不得低于20%）高人气网络社区产品软性植入 （需求：个人好友总量高于社区平均好友量，品牌和产品露出每日以不同形式出现，“个人状态栏”“个人日记”“好友留言板”“个人相册”等需引起5-10%好友响应与回复）校园BBS社区普通帖发布 （需求：产品或品牌名称每千字露出3-4次、回复总量不得低于平均回复数量，提及软文内容的回复不得低于20%）校园营销计划 校园营销全线启动校园互动营销1、校园渠道拓展 校园超市、化妆品专卖店上架销售 校园学生推销团队建立2、促销活动 校园超市、化妆品专卖店堆头促销 校园

15、学生群体优惠券投放 校园大型落地展销活动3、产品线下推广 校园试用装派发 意见领袖口碑互动线下线上校园舆论公关 增加社会媒体宣传力度 小黄油产品普及和口碑互动引导 校园营销活动线上传播本阶段将重要参考试期活动内容，进行营销活动的提炼与范围、力度的扩大校园营销计划 校园营销全线启动整体策略 配合全国校园营销，统筹线上社会媒体与校园媒体资源， 制造焦点话题，深度剖析隆力奇小黄油，塑造产品口碑。主题创意策略：“黄油”引发山寨思考 隆力奇PK倩碧 使用心得分享炒作话题示例：年度山寨终极PK，选出心中经典山寨“山寨”明星小黄油，侵权or造福？ 山寨产品振兴民族产业的靠谱性论证 谍照曝光：小黄油制造成本惊天黑幕 谁将倩碧小黄油至于死地？看20岁女生与40岁女人如何挑黄油 MM