企业进行低成本推广的极限在哪里

1、企业进行行低成本本推广的的极限在在哪里？北京搜索索营销顾顾问有限限公司 蔺德刚刚 杨鸯鸯前言：当当今是一一个产品品过剩的的时代，任何企企业都明明白：想想要生存存就必须须采取各各种形式式的推广广手段以以维持消消费者对对自己的的兴趣度度。可在在激烈的的市场竞竞争下，利润被被持续摊摊薄，这这决定了了企业要要想过得得舒服，不仅要要做宣传传，而且且还要聪聪明地做做宣传，少支付付一分钱钱的推广广成本，就等于于多赚取取一分钱钱的利润润，企业业也就有有了更广广阔的生生存空间间。企业业如何在在保证推推广效果果的同时时降低推推广成本本？这是是本文将将要论述述的问题题。第一章：搜索引引擎，企企业高推推广成本本的终结

2、结者报纸、广广播、电电视、户户外，网网络这五五大媒体体一向是是企业宣宣传推广广的主阵阵地。而而上述每每一种媒媒体都面面临着过过度开采采的问题题，企业业巨额投投放的广广告被淹淹没在众众多同类类广告的的海洋里里，真正正能够传传达到有有效受众众的信息息少之又又少。同同时，几几大媒体体广告价价格连年年攀升，造成企企业推广广成本居居高不下下，而销销售业绩绩又成长长缓慢，面对销销售经理理冤声载载道和推推广经理理的一筹筹莫展， CEEO们如如何还能能气定神神闲？寻寻找一种种低成本本推广方方式就成成为当务务之急。首先，有有一点是是必须肯肯定的：低成本本推广是是不能以以牺牲推推广效果果为代价价的。所所谓低成成本

3、推广广，倡导导的是在在保证良良好效果果基础上上，去尽尽可能控控制企业业推广成成本的支支出。搜索引擎擎强大的的影响力力，是企企业获得得良好推推广效果果的基础础根据CIINNCC数据，截止到到20004年11月，中中国已有有网民779500万人，其中有有69.9%的的网民即超超过55500万万人把搜搜索引擎擎作为从从互联网网上获取取信息的的最主要要方式。这个受受众规模模，已经经相当于于全国各各省级主主流报纸纸发行量量的总和和。而且且调查结结果显示示搜索引引擎的影影响力已已经超过过报纸，成为仅仅次于电电视广告告的广告告形式。搜索引擎擎独特的的靶向性性，是企企业获得得良好推推广效果果的最重重要因素素由

4、于搜索索引擎发发展迅速速，由此此而产生生的“搜索力力经济”作为继继“注意力力经济”之后新新的虚拟经经济业态态而引起起企业界界的广泛泛关注，成为新新的经济济热点。搜索引擎擎区别与与以往推推广方式式的最显显著特点点就在于于其独特特的靶向向性。所所谓靶向向性就是是：由于于搜索引引擎与使使用者独独特的接接触方式式搜索索结果中中的信息息是受众众通过输输入关键键字所寻寻找的。因此企企业采取取这种推推广方式式，可以以直接靶靶乡目标标消费者者，提升升推广的的命中率率。以这这种方式式获得的的推广效效果是其其他方式式是不可可比拟的的。例如如，在广广告业有有一句经经典论述述：每个个广告主主都知道道自己的的广告费费至

5、少有有一半是是被浪费费掉的，可是他他们并不不知道被被浪费掉掉的究竟竟是哪一一半。这这种情况况，在搜搜索引擎擎营销时时代无疑疑会被打打破。搜索引擎擎的经济济性，使使企业实实现高效效低成本本推广成成为可能能。随着近年年来网络络广告逐逐渐为企企业所接接受，曾曾经被笑笑称为烧烧钱.ccom的的各大门门户网站站终于等等到了扬扬眉吐气气的时机机，广告告价格一一路高歌歌猛进。网络广广告最初初被营销销人士津津津乐道道的价格格优势已已不复存存在。将将网络广广告作为为低成本本推广方方式的幻幻梦破灭灭之后，企业界界又开始始了新的的低成本本高效率率推广方方式的探探索。搜索引擎擎区别于于其他网网络广告告的最突突出优势势

6、就是搜搜索引擎擎具有非非常好的的经济性性。首先先，相对对于其他他网络广广告形式式，搜索索引擎尚尚未被完完全开发发，因此此价格较较低；其其次，搜搜索引擎擎具有非非常好的的靶向性性，首页页前三名名有着接接近1000%的的点击率率，利用用搜索引引擎，推推广经费费基本上上不会造造成浪费费。第二章：搜索引引擎战国国时代，乱花迷迷了企业业的眼资本对搜搜索引擎擎的追捧捧和各网网站迫切切的盈利利压力，使得一一夜之间间各类搜搜索引擎擎如雨后后春笋一一般刹时时充斥着着我们的的感官。精神刚刚刚振奋奋的企业业家们，又重新新捏着支支票站在在网络营营销的大大门外开开始了新新的彷徨徨。目前众多多的搜索索引擎，大致可可分为两

7、两类：以以goooglee和百度度为代表表搜索引引擎门户户和以搜搜狐为代代表门户户网站搜搜索引擎擎。下面，本本文将从从推广效效果、推推广形式式、推广广经济性性这三个个方面对对三大搜搜索引擎擎进行比比较分析析。一、三大大搜索引引擎推广广效果比比较表一：你你最常用用的搜索索引擎是是（20004年年2月66调查,共57776人人参加此此次调查查,源于于m）答案1: Goooglle中文文搜索引引擎40.11315580%23188答案2: 百度度搜索引引擎39.88026631%22999答案3:搜狐搜搜索引擎擎5.67786770%328答案4:Yahhoo雅雅虎中国国搜索引引擎 5.400166

8、62%312答案5:新浪搜搜索引擎擎 5.19939006%300答案6:网易搜搜索引擎擎 3.79915551%219此调查结结果从一一定程度度上显示示出目前前中文搜搜索引擎擎的人气气。更旺旺的人气气意味着着更多的的访问者者，这是是评价搜搜索引擎擎投放效效果的主主要指标标，这个个指标对对于搜索索引擎的的意义相相当于发发行量对对于报纸纸、收视视率对于于电视一一样重要要。业内内公认的的中文搜搜索引擎擎的风向向标Goooglle和百百度以绝绝对的优优势胜出出。Googgle：全球最最大的搜搜索引擎擎，在中中文搜索索引擎中中也具有有强大的的影响力力，市场场占有率率40.13%。在220044年4月月

9、的美国国一次搜搜索引擎擎调查中中，GOOOGLLE搜索索引擎日日点击量量超过11.5亿亿。同时时goooglee在使用用者中具具有高忠忠诚度，调查结果果：超过过65的被调调查用户户表示多多数情况况下只使使用Goooglle作为为搜索工工具。这这反映出出在相当当长时间间内goooglle在搜搜索引擎擎行业的的领导者者地位不不会改变变，这进进一步保保证了企企业使用用goooglee进行营营销的效效果性。百度：在在中文搜搜索引擎擎中仅次次于goooglle，具具有较大大影响力力，市场场占有率率39.80%。搜狐：门门户网站站搜索引引擎中较较为成功功的典型型，但影影响力距距goooglee、百度度相比

10、还还有较大大差距，市场占占有率55.688%。二、三大大搜索引引擎推广广形式比比较：Googgle：Goooglee目前最最主流的的推广形形式是ggooggle左左侧搜索索结果优优化服务务（按照照企业指指定关键键词优化化难易程程度收费费）和ggooggle官官方网站站默认AAdwoordss（广告告出现在在搜索结结果页面面的右侧侧，按每每次点击击价格付付费）。而某些些推广商商鼓吹的的的Nccardd（按时时长付费费）其实实是二次次开发商商在Addworrd上玩玩的一种种花招通过过控制单单次点击击费用来来控制月月支出，从而赚赚取利润润。百度：竞竞价排名名。按照照单次点点击价格格预付费费，单次次点

11、击价价格较高高者排在在前列。搜狐：购购买固定定排名，根据关关键字热热度不同同，购买买搜索结结果首页页第一名名、第二二名、第第三名所所需费用用也分别别有所不不同。 三、三大大搜索引引擎推广广经济性性比较：下面我们们以旅游游行业为为例，对对三大搜搜索引擎擎推广的的经济性性进行比比较。为为使比较较结果清清晰，对对三大搜搜索引擎擎的推广广预算分分别控制制在2000000元。Googgle：预算：2200000元价格：目目前旅游游以及相相关关键键词在ggooggle优优化费用用大概为为200000元元/年。效果：根根据CIINNCC数据：20003年中中国79950万万网民中中有699.6%即超过过55

12、000万人人经常使使用搜索索引擎查查找各类类信息，这其中中又有440%即即22000万网网民是通通过goooglle来查查找信息息的。这这表明至至少22200万万人有旅旅游需求求时，会会通过ggooggle来来查找与与旅游相相关的信信息。同同时，CCINNNC数据据也指出出7.55%即1165万万网民会会通过ggooggle经经常性的的查找与与旅游关关联的信信息，这这部分网网民就是是旅游行行业的重重点目标标客户。性价比：200000元元=某旅旅行社全全年，都都可对1165万万目标消消费者形形成持续续宣传。百度：预算：2200000元价格：竞竞价排名名的基本本价格为为每点击击一次价价格为00.3

13、00元，“旅游”目前的的竞价状状况为：第一名名，每点点击一次次价格为为0.660元。效果：以以百度竞竞价排名名的基本本价格每点点击一次次价格为为0.330元准准。2000000元推广广经费只只可允许许700000人人访问该该旅行社社的网站站。性价比：200000元元=某旅旅行社在在全年的的某一时时期内，对7000000目标消消费者形形成宣传传。搜狐：预算：2200000元价格：“旅游”关键词词第一名名40000元/月；第第二、三三名30000元元/月；第四-六名220000元/月月。效果：以以搜狐固固定排名名第四-六名价价格20000元元/月为为准。2200000元推推广经费费只允许许该旅行行

14、社购买买10个个月的服服务。推推广期只只比goooglle少22个月，但由于于搜狐搜搜索引擎擎的使用用者只有有5%，只是ggooggle的的1/88，所以以利用搜搜狐来进进行搜索索引擎推推广效果果并不好好。性价比：200000元元=某旅旅行社全全年的某某10个个月，对对相当于于goooglee受众的的1/88形成宣宣传。表二：旅旅游业搜搜索引擎擎推广性性价比对对比搜索引擎擎推广形式式预算宣传时长长效果googgle左侧搜索索结果优优化200000元一年对超过1165万万目标受受众持续续宣传googgle右侧Addworrds200000元对7万人人左右目目标受众众形成宣宣传百度竞价排名名200000元对7万人人左右目目标受众众形成宣宣传搜狐固定排名名200000元十个月对20万万人左右右人群形形成宣传传 图表明明确显示示出，在在目前几几种主要要的搜索索引擎推推广模式式中，ggooggle左左侧搜索索结果优优化服务务在同等等的推广广预算上上，可以以取得更更好的推推广效果果。是企企业在网网络时代代，达成成低成本本推广的的利器。作者：蔺蔺德刚先先生现为为北京市市搜索营营销顾问问有限公公司总经经理，