企业管理华为执行

1、 执行折叠如何管理员工才能把公司做大做强？如何管理员工做的事，才能把公司做大做强？当公司利益明确的时候，权力背后是明确的责任。我之所以给你权力是因为我明确了你的责任。现代企业业管理讲讲究的是是用人要要疑，“制度第第一，能能人第二二”。管理的出出发点是是事的顺顺序，而而权术的的出发点点是人的的服从。管理的的本质是是规律，权术的的本质是是谋略。商业讲究究结果，你拿不不出结果果就不行行。小故事事，大道道理以原则为为中心，而不是是以博士士为中心心；当我做一一件事情情的时候候，如果果老板不不提供指指导，我我该怎么么办？设想一切切外在的的推动力力都不存存在了，我们依依靠什么么前进？以自我为为中心。客户或结

2、结果就可可能会被被放置到到第二位位或第三三位。执行只与与勤奋有有关，与与责任有有关，与与用心有有关，而而与聪明明无关。一个有执执行能力力的人，他的身身上唯一一的标志志就是对对自已负负责！自我跑到到前台，就会把把客户价价值推到到后面。以人为本本指的是是以别人人（消费费者）为为本，而而不是以以自已为为本。第一个最最容易被被忽视的的就是结结果（客客户），从自我我出发，想当然然地做事事。第二二个最容容易出现现的现象象是“花花心”：一件事事做两下下就以为为自已会会了，就就不再用用心钻研研，或者者做一点点儿觉得得差不多多了就去去做别的的，换去去换来，结果是是一辈子子一无所所成。所谓战略略，回答答的就是是什

3、么是是重点，什么是是必须放放弃的。没有放放弃，就就没有重重点。没没有重点点也就没没有战略略。先开枪，再瞄准准。高科技公公司之间间的竞争争就像滑滑水一样样，如果果你想站站稳，你你就要有有足够的的速度！比如微微软，它它的哪一一个产品品是完美美的？但但它的速速度却是是最快的的。结果第一一，理由由第二*事情都都做完了了，你有有一千个个理由，你有一一万个理理由都不不重要，重要的的是这个个事情的的结果是是什么！因为我我们是靠靠结果生生存。*执行的的关键在在于做出出种种不不利假设设，假设设对方失失误怎么么办？假假设自已已疏忽怎怎么办？然后在在最不理理想的情情况下找找到解决决办法。结果原理理：我们们是靠结结果

4、生存存，我们们不可能能靠理由由生存，没有结结果，我我们就不不能生存存，这是是硬道理理。没有结果果，就不不能生存存，这同同样是企企业发展展的硬道道理。华为在中中国被誉誉为“狼狼性文化化”的代代表，既既然是狼狼，就要要使用狼狼性手段段来追求求结果。我们如如何评价价华为下下面这一一段狼性性行为？任正非曾曾经说过过，什么么是核心心竞争力力？“选选我不选选你”就就是华为为的核心心竞争力力。那么么华为是是如何做做到“选选我不选选你”呢呢？下面面是报刊刊上流传传的一段段华为故故事：据说华为为驻某地地的办事事处主任任，为了了和一个个县里电电信局的的处长拉拉上关系系，平时时非常留留心观察察对方。那时，学习驾驾驶

5、汽车车是很流流行的事事情，这这位处长长也在学学车，但但练习用用车很少少，练车车的人很很多，处处长要排排队等上上一、二二多个月月才能轮轮到，而而且，当当时练习习的车子子最好的的也就是是BJ220200吉普车车。这位主任任知道处处长的情情况后，就想搞搞一辆好好点的车车让那位位处长大大人练习习，但是是办事处处也只有有一辆破破旧的吉吉普车。于是他他托关系系，向当当地武警警部队借借了一辆辆崭新的的小轿车车，趁周周末时间间把车开开到处长长的家里里，与处处长一起起练车。当时地刚刚下过雪雪，还没没有融化化完，练练习场里里泥泞不不堪，加加上处长长还不怎怎么会开开，车子子刚进到到练习就就陷入了了一个结结冰的泥泥坑

6、中，怎么也也出不来来了。办办事处主主任二话话不说，脱了鞋鞋袜跳到到泥坑里里就去推推车，陪陪同的华华为人也也纷纷脱脱了鞋袜袜推车。当时正值值寒冬腊腊月，滴滴水成冰冰，几名名华为人人赤脚踏踏在冰水水里，寒寒气刺骨骨，但心心里是温温暖的-终于有有个机会会可以表表现自已已，感动动客户了了。像这样的的故事，在上个个世纪九九十年代代的华为为，可以以说是并并不少见见。为了了能和客客户搞好好关系，有的华华为员工工能把电电信管理理局上上上下下领领导的儿儿女上大大学、爱爱人去深深圳看海海、家里里换媒气气等所有有家务事事都包了了；能够够冒充别别的企业业的人，从机场场把对手手的客户户接到自自已的展展厅里；能够比比一个

7、新新任处长长的朋友友更早得得知其新新的办公公地址，在他上上任第一一天将华为人人报改改投到新新单位。一名华为为人这样样形容华华为的销销售策略略：“华华为用一一种自然然的方式式令员工工们相信信，为了了市场销销售的增增长，大大家所做做的一切切都不是是可耻的的。”执行就是是要结果果：一个个差的结结果也比比没有结结果强*不要把把精力放放在落后后的员工工身上，那样只只会降低低执行力力。也不不要对淘淘汰落后后的员工工有道德德内疚，相反，淘汰落落后的员员工是对对他们最最大的帮帮助。*先开枪枪再瞄准准的逻辑辑，就是是执行逻逻辑：一一个差的的结果，也比没没有结果果强。所所以，有有行动能能力的人人，永远远都先做做再

8、说。有这样一一个故事事。一位老和和尚，他他身边有有着一帮帮虔诚的的弟子。这一天天，他嘱嘱咐弟子子每人去去南山打打一担柴柴回来。弟子们们匆匆行行至离山山不远的的河边，人人目目瞪口呆呆。只见见洪水从从山上奔奔泻而下下，无论论如何也也休想渡渡河打柴柴了。无功而返返，弟子子们都有有些垂头头丧气，唯独一一个小和和尚与师师傅坦然然相对。师傅问问其故，小和尚尚从怀中中掏出一一个苹果果，递给给师傅说说，过不不了河，打不了了柴，见见河边有有棵苹果果树，我我就顺手手把树上上唯一的的苹果摘摘来了。后来，这这位小和和尚成了了师傅的的衣钵传传人。*不管黑黑猫白猫猫，抓住住老鼠就就是好猫猫，社会会主义和和资本主主义是有有

9、区别，但如果果我们不不抓老鼠鼠，这种种区别有有意义吗吗？*凡是决决定了的的，就是是对的，这是麦当劳劳七大方方针中中的最后后一条，也是麦麦当劳方方针中最最重要的的一条。哪怕一个个差的结结果都比比没有结结果强，有了00.1，就有00.2。0.11永远大大于0，这是一一个不需需要证明明的真理理!战略对执执行有什什么用？战略是是一种因因果关系系*一个建建筑师跟跟一只蜜蜜蜂最大大的差别别，不在在于谁做做出的建建筑更精精致，而而在于建建筑之前前建筑师师的脑子子里面有有一个清清楚的设设计图。*信息永永远都是是很有限限的，商商人有七七分把握握就行动动，学者者要有十十分把握握才行动动，这就就是做商商业和做做学问

10、的的区别。战略是地地图与罗罗盘：错错误的方方向也比比没有方方向好*战略第第一定律律：战略略是地图图，整体体决定部部分。战战略要回回答的第第一个问问题：“这是什什么。”*战略第第二定律律：战略略是罗盘盘，方向向锁定行行动。有有方向才才有归宿宿感。一群人在在原始森森林里迷迷路了，大家都都不知道道往哪走走，突然然有人拿拿出一个个罗盘说说，北在在这儿，于是大大家就跟跟着他走走，终于于走出了了原始森森林。但但是，等等大家全全都走出出来之后后，有人人发现，这个罗罗盘是坏坏。罗盘是坏坏的，但但有一个个错误的的方向，也比没没有方向向好。为什么在在森林中中迷路了了，如果果没有罗罗盘，大大多数情情况下是是死亡？因

11、为人人愈多，死亡的的可能性性愈大。在没有有方向的的情况下下，常发发生的事事情是什什么？是是意见不不统一，遇到困困难就要要怀疑，是不是是方向错错了？然然后再讨讨论新路路，最后后在寻找找方向中中自已把把自已打打败-信信心被干干掉了。有了一个个罗盘是是什么概概念呢？不要再再想了，就这样样走吧！哪怕是是一条最最远的路路，最后后你也走走出来了了。这就就是罗盘盘，方向向锁定行行动。执行是果果因关系系，果因因关系永永远强调调的都是是结果：好报才才有好人人，没有有好的结结果，就就没有好好人。执行是金金：只讲讲行动和和结果*执行路路上有两两条美女女蛇，一一条的名名字叫追追求完美美，另一一条的名名字叫迷迷信创新新

12、。*在执行行的意义义上，学学问不是是第一位位的，实实践却是是第一位位的，凡凡事要亲亲自做一一遍。如如果你不不吃梨子子，你就就不知道道梨是什什么滋味味。行动思维维感觉为直直结果思维维执行要的的是结果果，而不不是任务务。把任任务等同同于结果果。无论多么么美好的的理由，甚至无无论多么么完善的的行动，都不能能抵消错错误的结结果，或或者没有有结果。完成任务务是一个个阴谋：为什么么完成任任务只会会收获借借口？*任务是是一个执执行假象象，是因因为我们们绝大多多数的人人在实际际工作中中，当你你以为你你自已是是在执行行的时候候，其实实是在完完成任务务，而不不是执行行。*几乎所所有企业业都面临临着无数数由“完完成

13、任务务”所导导演的“阴谋”，如果果你不能能制止这这一“阴阴谋”的的蔓延，那么你你就会被被这一“阴谋”所淹没没，就会会造成整整个企业业执行力力的丧失失。为什么我我们有那那么多事事情执行行不下去去？就是是因为我我们相信信“好人人有好报报“这种种因果逻逻辑。按按因果逻逻辑看来来：既然然我们把把这个事事情给你你，你就就应该完完成；既既然你懂懂得了这这件事的的重要性性，你就就应当能能够把它它做好。但执行的的果因逻逻辑说：错了！只有好好的回报报才会有有好人。所以，只要是是执行就就只讲结结果，不不讲结果果就没有有好人，不讲结结果就没没有执行行。因为为只有做做出结果果才能分分出高低低，没有有结果我我们所有有人

14、岂不不都一样样？结果面前前人人平平等！这这就是执执行的基基本逻辑辑，如果果做不出出结果，那你就就与其他他的人一一样。因因为一家家公司强强大靠什什么？靠靠结果！完成任务务不是执执行，不不仅不是是执行，而且是是执行的的大敌。当你安排排一个任任务的时时候，你你实际上上是想要要一个结结果；但但你忽略略了一个个心理学学上的小小陷阱：接受任任务的人人事实上上并不会会这么认认为，既既然接受受的是任任务，那那么他就就对任务务负责，而不是是对结果果负责。对结果负负责，而而不是对对任务负负责，才才会有真真正的执执行！几乎所有有企业都都面临着着无数由由“完成成任务”所导演演的“阴阴谋”，如果你你不能中中止这一一“阴

15、谋谋”的蔓蔓延，那那么你就就会被这这一“阴阴谋”所所掩没，就会造造成整个个企业执执行力的的丧失！什么样的的人是执执行人才才，什么么样的人人不是*成功人人士与性性格、心心胸、知知识素质质，甚至至民族、种族都都没有必必然的联联系，在在他们身身上，只只有一点点是共同同的-那就就是对自自已深深深的责任任感。*一个对对自已负负责的人人，他的的身上有有三个重重要的特特点：第第一是信信守承诺诺，第二二是结果果导向，第三是是永不言言败。*什么样样的人不不是执行行型人才才？聪明明的人大大多不是是执行型型人才，聪明人人一生都都在寻求求更好的的解决方方案，而而很少能能够象“阿甘”一样把把一件事事做到底底。如果你需需

16、要武将将，你需需要像刘刘备那样样放下心心态，同同甘共苦苦。如果果你需要要文将，你需要要有“三三顾茅庐庐”那种种诚意与与执着。正在加载载评论.09/14 如果果不是强强者淘汰汰弱者，就是弱弱者淘汰汰强者展开正在加加载评论论.折叠 11. 别别再当一一个埋没没才华的的傻瓜,生命经经不起空空等,抓抓紧时间间成功,再等下下去，就就要变成成化石了了.任何何成功都都必然与与好逸恶恶劳和懒懒惰无缘缘，唯有有辛勤的的双手和和大脑才才能使人人富裕.2.一个个人绝对对不可能能在遇到到危险的的威胁时时，背过过身去试试图逃避避。若是是这样做做，只会会使危险险加倍。但是，如果立立刻毫不不退缩地地面对它它，危险险就会减减

17、半. 幸福并并非来自自生命的的过程，而是来来自你对对生活的的态度.无论如如何都要要勇敢跨跨出第一一步。你你走过第第一个最最困难的的风险，再一次次面对风风险时就就容易多多了3. 生生活并不不容易，除了要要有坚忍忍不拔的的精神外外，最重重要的是是满怀信信心。相相信自己己的天赋赋和才能能，无论论付出多多少时间间精力，也要把把事情完完成，只只要对自自己充满满信心，你才能能不断地地激发自自己内在在的潜能能。失败败的原因因往往不不是能力力的问题题，也不不是潜力力的薄弱弱，而是是信心不不足，还还没有冲冲上战场场就败下下阵来. HYPERLINK /blog/static/315492952007813241

18、15533/ 阅读(11) HYPERLINK /blog/ 分享(00) HYPERLINK /blog/ 评论(00)分类： HYPERLINK /blog/ 默默认分类类发表于于14:41 HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1 HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1 正在加载载评论.09/10 煮熟熟的鸭子子为何飞飞了？折叠 警惕惕销售中中的雷区区作为一个个销售专专家，我我常常在在思考这这个问题题：究竟竟是什么么在主导导着销售售的成败败？究竟竟是哪一一点在销销售中起起着主导导性的作作用？质质量、价价格、品品牌、人人情我们总总能联想想到类似

19、似的名词词。然而而，有一一个问题题却经常常容易被被人忽视视：有时时候，销销售的失失败，并并不是因因为价格格过高、也不是是因为牌牌子不够够硬、与与关键人人关系不不够好，恰恰是是因为一一些原本本完全可可以避免免的疏忽忽，对于于新销售售人员来来说更是是如此。我们将将这个疏疏忽称之之为销售售中的“雷区”。正因为人人是有感感情的动动物，不不是机器器人。所所以在销销售活动动中，所所有不可可能的事事情都有有可能发发生。这这些可能能性往往往就会成成为我们们销售中中的“雷雷区”，我们必必须提前前考虑到到，并一一一排查查，否则则很有可可能陷入入“雷区区”全军军覆没。别以为湖湖面平静静，鳄鱼鱼就已经经走开营销就是是

20、一个不不断排除除障碍直直至签单单的过程程，盲目目乐观不不知道障障碍的存存在，犹犹如进入入雷区而而不自知知，是销销售中最最危险的的事情，如果不不采取措措施及时时排除地地雷，销销售人员员必将“触雷身身亡”销售售失败。请看下下面这个个例子：有一位非非常优秀秀的销售售员姚小小姐，平平时工作作十分勤勤勉，工工作业绩绩突出。有一天天，她很很高兴地地告诉经经理，马马上会有有一个大大单子，让经理理等她的的好消息息。但是，半半个月后后，经理理却等来来了泪流流满面的的姚小姐姐。原来来，客户户虽然最最终使用用了她设设计的销销售计划划书，但但却不是是同她签签的单。她泪水汪汪汪，连连连倒苦苦水：“没想到到，真是是没想到

21、到”（提示：因为“没想到到”，所所以没有有采取措措施去排排除障碍碍，这在在销售中中是极其其危险的的。）她说：“我是通通过朋友友介绍结结识这家家公司主主管人事事和财务务的副总总裁的。副总裁裁告诉我我，公司司刚好有有买设备备的计划划，让我我马上设设计建议议书，并并承诺这这件事他他有决定定权。我我反复几几次修改改后，副副总裁表表示，公公司各方方面对计计划书均均表示满满意，估估计半个个月后可可以签单单。”当时她信信心十足足，以为为很快就就可以吃吃上“煮煮熟的鸭鸭子”了了。（提示：姚小姐姐这个时时候只找找到了副副总裁这这一把钥钥匙，凭凭这唯一一的一把把钥匙能能否打开开成功的的门呢？这个时时候，正正确的做

22、做法应该该是在客客户企业业内部找找到“教教练”，收集更更多的信信息：门门上还有有哪些锁锁？还要要准备哪哪些钥匙匙？等等等，但遗遗憾的是是，姚小小姐在当当时选择择了一味味的被动动等待。）半个月后后的今天天，她拨拨通副总总裁的电电话，本本来是去去约签单单的事的的。哪知知副总裁裁带着很很遗憾的的口气告告诉她说说：“在在昨天的的总经理理办公会会议上，关于采采购的事事情已经经定下来来了，决决定在另另外一位位销售员员那里购购买，而而且那个个销售员员在总经经理的邀邀请下还还参加了了昨天的的会议。”姚愣了半半晌，决决定去搞搞清楚情情况再说说，不想想这样不不明不白白就丢了了“煮熟熟的鸭子子”。副总裁给给了姚小小

23、姐一张张她那位位潜在竞竞争者的的名片，并告诉诉她：“公司里里从总经经理往下下，所有有参加会会议的人人都同意意在那位位销售员员那购买买，自己己也没有有办法。”（提示：姚小姐姐到这个个时候才才知道有有一个竞竞争者存存在，而而且也才才知道副副总裁并并不是最最后的决决策者，才知道道这家公公司购买买设备要要经过一一个复杂杂的程序序。如果果她早一一些获得得这些信信息并采采取相应应的行动动，或许许她就不不会失败败，就是是失败了了，也不不至于像像现在这这样糊里里糊涂。）姚小姐进进一步打打听，才才知道：当她很很开心地地等着时时，她的的竞争者者正在紧紧锣密鼓鼓地拜访访包括姚姚熟悉的的副总裁裁在内的的所有购购买者：

24、他从财财务部那那里知道道这次购购买的金金额比较较大，必必须由总总经理办办公会议议最后敲敲定；他他从办公公室那里里得到了了参加这这次会议议人员的的名单；他从设设备部那那里拿到到了姚的的设备计计划书最最后定稿稿的版本本；他抓抓紧时间间拜访了了出席会会议的每每一个成成员，他他还主动动到公司司员工中中间去调调查摸底底竞争对手手的这些些动作，姚小姐姐始终没没有觉察察到。现在让我我们来分分析一下下，姚小小姐的销销售过程程中究竟竟出现了了哪些危危险的障障碍，到到底是什什么东西西在阻碍碍她获得得最后的的成功：（1）不不清楚客客户单位位四种购购买者的的身份情情况，很很主观地地将技术术买者（副总裁裁）当成成了最后

25、后拍板的的决策买买者；（2）除除了反复复与副总总裁沟通通，没有有主动与与购买氛氛围中的的其他人人员沟通通交流，无法及及时了解解和掌握握客户单单位的整整体购买买倾向；（3）正正是因为为缺乏信信息渠道道，所以以连竞争争对手何何时出现现都不知知道，更更别说在在客户单单位里展展开竞争争行动，就此丧丧失了主主动权；（4）正正是因为为没有接接触其他他购买者者，始终终没法了了解到客客户单位位的决策策流程，就根本本无法有有效介入入这个决决策流程程，无法法及时了了解对方方在购买买过程中中的最新新情况。姚小姐碰碰到的这这些问题题其实是是每一个个销售人人员都有有可能碰碰到的，她的这这个例子子也非常常有典型型意义。很

26、多人人在销售售开始时时，盲目目乐观，销售失失败后则则长吁短短叹：明明明说好好的，怎怎么又不不在我这这里买了了呢？说到这里里，我们们应该明明白了：忽视、漠视或或者不愿愿意正视视完整的的销售氛氛围，就就好像盲盲人身处处一片雷雷区而不不自知，只要有有一颗地地雷被触触响，销销售活动动肯定就就是以失失败告终终。什么时候候你会触触响地雷雷？那么在销销售氛围围中，有有可能埋埋藏着多多少颗地地雷呢？（1）四四种类型型的买者者中，有有一个或或以上的的买者身身份不明明晰、缺缺乏必要要准确的的信息地雷雷；（2）在在整个销销售过程程中，始始终没有有主动寻寻找或者者没有找找到合适适的教练练地地雷；（3）虽虽然明确确了四种种买者的的身份，但有一一个以上上的核心心买者没没有主动动拜访过过地地雷；（4）核核心买者者的身份份发生了了变化而而没