创业型公司及产品生命周期分析

1、昆山卓杰网络信息科技有限公司PAGE PAGE 8卓杰网络络信息科科技有限限公司公司发展展及产品品生命周周期分析析一、产品品寿命周周期1、产品品寿命周周期：导入期 成长期成熟期衰退期如图为产产品生命命周期图图：2、产品品寿命周周期的判判断（1）类类推法（2）销销售增长长率判断断方法销售增长长率（GG）=G100% 成长长期-5%G100% 成成熟期G-55% 衰退退期正常情况况下的导导入期GG为5%左右3.产品品的整顿顿方法：波士顿顿矩阵法法明星产品品市场占有有率高，市市场增长长率高金牛产品品市场占有有率高，市市场增长长率低问题产品品市场占有有率低，市市场增长长率高狗类产品品市场占有有率低，市

2、市场增长长率低4、市场场定位产品定位位+市场场竞争=市场定定位注：（11）产品品稳定不不是对产产品做了了什么，而而是对市市场的发发现（2）产产品定位位的关键键是要找找出消费费者心智智上的坐坐标位置置（3）产产品定位位包括两两个层次次：种类类产品定定位和品品牌定位位二、产品品策略工工作的内内容与程程序1、明确确本公司司产品的的概念2、研究究本行业业产品的的寿命周周期3、进行行产品的的整顿，确确定产品品组合策策略4、从事事新产品品的开发发5、制定定产品的的商标和和包装策策略营销组合合：1、目标标市场 2、营营销目标标 3、产产品定位位，质量量承诺，品品牌承诺诺 44、价格格策略5、分销销策略 5、

3、分分销策略略，专业业渠道销销售，双双渠道；区域性性宣传策策略6、促销销组合：（1）、广告 （22）人员员推销 （33）销售售促进三、促销销组合四四工具 （1）广广告 （22）销售售推广 （33）公共共宣传 （44）人员员推销四、推广广销售1、确定定销售对对象是谁谁？2、选择择销售推推广工具具（1）针针对消费费者的推推广工具具免费样品品 优惠惠券 有有奖销售售 现金金奖励， 惠顾报报酬（2）针针对中间间商的推推广工具具交易折扣扣 推广广津贴等等（3）针针对销售售人员的的推广工工具销售竞赛赛 销销售功勋勋奖五、人员员推销策策略（一）人人员推销销的特点点 双向沟沟通，促促成交易易，兼做做服务（二）人

4、人员推销销队伍的的设计策策略1、人员员推销队队伍的配配置按地区，产产品，顾顾客配置置推销员员2、推销销人员的的数量用工作负负荷法确确定六、推销销理念的的确立1、做人人的理念念先做人，再再做事；先卖人，再再卖物；先赚人，再再赚钱2、与客客户打交交道的理理念对自己的的产品充充满信心心；对自己的的企业充充满信心心；对自己本本人充满满信心；3、销售售推销过过程：指推销销人员从从寻找顾顾客开始始一直到到促成交交易和售售后服务务为止的的一段时时间，这这个阶段段过程是是一个攀攀登台阶阶的过程程，每一一步都需需要付出出艰辛的的努力！销售推销销流程图图：寻找客户接近客户确认需求介绍说明处理异议协商谈判促成交易售

5、后服务七、危机机管理与与有效预预防1、危机机管理与与预防的的九方面面工作：、树立立强烈的的“防火”意见、危机机预测分分析、制定定危机管管理计划划、制定定危机管管理委员员会、印制制危机管管理手册册、确定定组织发发言人、事先先与传播播媒体建建立联系系、建立立处理危危机关系系网、搞好好内部培培训2、处理理危机原原则准 确诚 恳实践中处处理危机机的六个个原则：及 时实践中处理危机的六大原则善于抓住根本积 极专门化八、企业业生命周周期与管管理重点点企业生命命周期趋趋势如图图：企业生命命周期备备注：追求期：、正常常现象： （1）兴兴奋，且且有模式式 （22）创办办人承诺诺坚定 （3）承承诺与风风险相当当

6、（44）产品品导向 （5）创创办人维维持控制制。不正正常现象象： （1）未未经现实实模拟（22）承诺诺不坚定定不务实实 （3）承承诺与风风险不相相当（44）利润润导向 （5）创创办人控控制不足足婴儿期：、正常常现象：（1）承承诺不因因困难消消失（22）资金金不足 （33）辛勤勤工作（44）缺乏乏管理的的深度（5）缺缺乏制度度与授权权（6）个个人秀但但能接受受意见 （77）容许许犯错 、不正正常现象象：（1）承承诺遭困困难时消消失 （22）长期期资金不不足 （33）丧失失目标与与意愿 （44）过早早授权或或制度化化 （55）创办办人失去去控制 （66）自大大，不能能接受意意见（7）不不容许犯犯错

7、误学步期：、正常常现象： （11）同时时发生太太多事情情 （22）规划划不完整整 （33）被动动的销售售导向 （44）缺乏乏一致性性 （55）缺乏乏重点 、不正正常现象象：（1）过过快多角角化 （2）过过早分权权 （33）落入入未考虑虑到的陷陷阱 （44）规划划不全导导致危机机青春期：、正常常现象： （11）合伙伙人冲突突 （2）创创业与管管理冲突突 （33）暂时时丧失远远景 （4）创创办人配配合公司司需求 （55）奖惩惩制度不不完善 （66）权利利时放时时收 （77）政策策无法落落实（执执行力不不强）、不正正常现象象：（1）回回到学步步期（22）创业业者（合合作者）离离开 （33）创办办人被排排挤（44）亏损损但领奖奖金（5）例例行事物物瘫痪 （6）失失去互信信互重壮年期：、正常常现象： （11）人员员素质差差 （22）训练练不足、不正正常现象象：（1）自自大自满满 稳定期：、特性性： （11）不再再期盼成成长 （22）不再再开发（3）不不想改变变贵族期：特性：