易初莲花的发展战略

1、正大集团团描绘中中国扩张张蓝图零售和和分销成成重点正大集集团的中中国区业业务在220033年的收收入仅为为35亿亿美元，比亚洲洲金融危危机后的的19999年的的水平还还低现年655岁的谢谢国民在在他描绘绘的中国国扩张蓝蓝图中，零售和和分销成成为正大大集团中中国业务务此番扩扩张的重重点进入中中国已225年的的正大集集团董事事长谢国国民日前前再次表表达对中中国经济济和投资资中国市市场的信信心，但但在旁观观者看来来，正大大在中国国的发展展，特别别是上世世纪900年代中中期以来来的发展展并非那那般令人人振奋，谢国民民所描绘绘的正大大中国扩扩张蓝图图，在国国际观察察人士看看来也并并不乐观观，他所所剖析的

2、的种种，甚至让让人对这这家立足足泰国的的华裔家家族跨国国企业的的未来产产生忧虑虑。易初莲花花的老板板谢国民(董事长长)谢谢大民(终身董董事长) 谢谢正民(终身董董事长) 谢中民民(执行行董事长长)7月中旬旬，正大大集团董董事长谢谢国民在在“第三三届世界界华人论论坛”上上表示，在未来来10年年到155年，中中国的经经济增长长速度还还会加快快，增长长幅度将将相当于于建国550多年年来的总总和。中中国未来来将是全全球经济济最具活活力的地地区，将将成为拉拉动世界界经济增增长的龙龙头。这这里市场场广阔，劳动力力成本低低，许多多行业还还处于起起步阶段段，蕴藏藏着无限限商机。“我们们始终看看好中国国的发展展

3、前景，未来也也将继续续坚持投投资中国国的政策策。”可能能正是他他的这番番表态再再次引起起了国际际媒体的的关注。曾经在在20000年、20001年连连续将正正大评为为泰国企企业首位位的远远东经济济评论在它最最新一期期的报道道中披露露，尽管管这个庞庞大的泰泰国家族族企业集集团目前前仍是中中国规模模最大的的外国投投资者之之一，但但其核心心的农业业综合业业务正面面临日益益激烈的的竞争，从摩托托车到购购物中心心在内的的其他投投资也举举步维艰艰。过去去5年中中，正大大集团并并没有取取得与中中国经济济增速相相应的增增长，它它的中国国区业务务在20003年年的收入入仅为335亿美美元，比比亚洲金金融危机机后的

4、119999年的水水平还低低。作为119799年首家家进入中中国的外外资企业业，谢国国民与中中国政府府的良好好关系从从来不是是秘密，这使正正大集团团在中国国改革开开放的初初期充分分享受了了先发优优势，但但上世纪纪90年年代以来来，在战战略决策策、金融融危机以以及中国国市场竞竞争加剧剧等内外外力的共共同作用用下，正正大在中中国一度度步履蹒蹒跚。这这样的境境况可以以说到现现在也没没能彻底底扭转。这这难免让让人深思思，在谢谢国民屡屡屡表达达对中国国经济信信心的同同时，是是否也需需要重新新衡量对对集团中中国战略略的信心心呢？零售售蓝图谢国国民在接接受专访访时表示示，正大大之所以以放弃在在泰国本本国的零

5、零售业务务，却相相信能在在中国取取得成功功，是因因为正大大在中国国广大农农村地区区的强大大地位将将为易初初莲花采采购到最最质优价价廉的商商品度过亚亚洲金融融危机的的险象环环生之后后，正大大集团在在20000年重重新登上上企业排排行榜的的首位，成为泰泰国企业业的“大大哥大”。时至至今日，尽管亚亚洲商界界舞台上上财富新新贵蹁跹跹接踵，现年665岁的的谢国民民无疑仍仍然是当当之无愧愧的亚洲洲超级商商界大亨亨。他日日前接受受远东东经济评评论专专访时，描绘了了一幅继继续在中中国扩张张的宏伟伟蓝图，在他的的规划中中，零售售和分销销成为正正大集团团中国业业务此番番扩张的的重点。但但这两者者，观察察人士皆皆颇

6、多质质疑。119977年起，正大在在上海浦浦东新区区陆家嘴嘴金融贸贸易区投投资兴建建一座超超级购物物中心，因为遭遭遇金融融危机一一度停工工，几经经反复之之后，正正大广场场购物中中心最终终于20002年年开张，但耗资资已高达达5亿美美元。身身处上海海地价最最昂贵的的地段，正大广广场的招招租情况况并不理理想；开开业不多多久更传传出要被被整体转转手的消消息，但但没有合合适的买买家，正正大只能能勉强维维持，到到现在22年过去去，正大大广场的的人气见见长，但但依然有有不少零零售摊位位空置。正正大似乎乎吸取了了这个教教训：对对于旗下下的另一一种零售售业态易易初莲花花超市，它打算算像大多多数在华华的大型型零

7、售商商一样租租用店面面，而非非自行建建造店面面。不过过，事情情发展缓缓慢。易易初莲花花驻北京京的一位位经理说说，由于于超市选选址进展展迟缓，到明年年年底前前在北京京新开99家分店店的计划划被推迟迟了。在在福州，当地媒媒体曾报报道说正正大去年年请求当当地政府府官员协协助寻找找合适的的开发商商，以便便开设44家分店店。然而而一年多多过去了了，福州州仍然没没有出现现一家易易初莲花花。远东东经济评评论分分析认为为，中国国零售业业的竞争争已趋于于白热化化，包括括家乐福福、沃尔尔玛等在在内的外外国零售售业巨擘擘正在迅迅速扩张张，上海海华联、江苏苏苏果等本本土企业业也不甘甘示弱，各自都都建立起起日益广广泛的

8、经经营网络络，在选选择供货货、物流流和经营营地点方方面也积积累起丰丰富的经经验。在许许多有易易初莲花花的城市市里，家家乐福、沃尔玛玛以及本本土零售售商早已已拥有更更佳的地地理位置置。专注注于中国国消费市市场的咨咨询公司司AceessAAsiaa的合伙伙人保罗罗。弗伦伦奇说：“建立立一个新新品牌是是难上加加难。人人们习惯惯于在附附近购物物，而不不会特意意跑到很很远的易易初莲花花去。”德德国管理理咨询公公司罗兰兰贝格的的一位行行业分析析师认为为，正大大进入这这个行业业太晚，而期望望得到的的却太多多。他表表示，搜搜寻好的的经营地地点需要要时间和和金钱，中国所所有的大大型零售售商都不不约而同同地寻求求

9、全国性性扩张。据据透露，正大曾曾邀请沃沃尔玛和和Tessco加加盟，成成为中国国易初莲莲花的合合伙人，但均遭遭拒绝。正大后后来聘请请了沃尔尔玛的前前任副董董事长阿阿尔文。约翰逊逊（AllvynnJohhnsoon）担担任易初初莲花中中国区的的董事长长。244小时便便利店原原本是正正大集团团今后在在上海的的另一重重要投资资计划。正大是是拥有目目前世界界最大的的连锁便便利店“7111”的的经营权权的四家家公司之之一，谢谢国民对对此也曾曾寄予厚厚望，称称如果没没有什么么人为的的阻力，在上海海一天开开1家没没有问题题。但从从现在的的情形看看，这一一计划尚尚未见实实施。谢国国民在接接受专访访时表示示，正

10、大大之所以以放弃在在泰国本本国的零零售业务务，却相相信能在在中国取取得成功功，是因因为正大大在中国国广大农农村地区区的强大大地位将将为易初初莲花采采购到最最质优价价廉的商商品。正正大与中中国农民民的长期期合作将将为易初初莲花采采购到新新鲜和越越来越受受欢迎的的有机农农产品，同时正正大与货货运商之之间的长长期合作作能使产产品及时时运到超超市里。这这与谢国国民的另另一扩展展重点又又扯上了了千丝万万缕的联联系。分销销制胜展望望未来，谢国民民谈到，要建立立拥有数数千代理理商的全全国性分分销网络络和服务务中心，他们将将向中国国消费者者出售从从摩托车车到电冰冰箱在内内的各种种产品罗兰兰贝格的的行业分分析师

11、认认为：“正大的的优势在在于其规规模。它它拥有覆覆盖中国国农村地地区的广广泛的营营销网络络。”而谢国国民认为为：“在今天天的中国国，最重重要的不不是工厂厂，而是是拥有代代销网络络，而后后你就可可以出售售任何产产品了，甚至汽汽车，如如果你想想那么做做的话。”确确实，目目前在中中国，正正大700%以上上的收入入仍来自自其广泛泛的动物物饲料和和家畜饲饲养经营营网络。据悉，正大在在农业综综合业务务上的市市场占有有率仍居居榜首，尽管只只有区区区17%，但此此项业务务依然是是盈利的的。需要指指出的是是，正大大同时承承认它在在关键的的动物饲饲料市场场上的占占有率正正在不断断萎缩。业内人人士认为为，正大大的种

12、子子和动物物饲料价价格比较较贵，尽尽管技术术先进，但许多多农民还还是转向向了价格格便宜的的本地竞竞争对手手。低价价竞争对对手给正正大施加加的压力力越来越越大，中中国的农农民并没没有对特特定品牌牌表示忠忠诚。中中国西南南部广西西自治区区的一位位家禽饲饲养农户户说，“对于我我们这些些饲养家家禽的农农民来说说，成本本是头等等大事。”这这似乎与与谢国民民的论断断有些相相悖，正正大农业业有工厂厂，也有有网络，但并不不意味着着市场。农农业综合合业务今今后仍将将是正大大在中国国核心业业务。谢谢国民说说：“我们一一向与农农村地区区的人打打交道。我们向向他们出出售从种种子到家家畜在内内的各种种产品。对于正正大，

13、这这正是与与他们建建立零售售业务的的好机会会。最终终我们还还可以采采购他们们生产的的各种产产品。正正大可以以利用现现有经营营渠道，而非中中间人，来进行行运作。”谢谢国民认认为，正正大在中中国打下下的业务务基础将将给其大大型超市市易初莲莲花的供供货提供供有力支支持，并并可最终终通过公公司设在在农村地地区的销销售代理理商销售售产品。展展望未来来，谢国国民谈到到，要建建立拥有有数千代代理商的的全国性性分销网网络和服服务中心心，他们们将向中中国消费费者出售售从摩托托车到电电冰箱在在内的各各种产品品。作为正正大的全全国性零零售网络络的一部部分，谢谢国民还还提到摩摩托车业业务的440000名销售售代理商商

14、，他打打算把这这些人与与正大多多达2万万名的种种子及家家畜销售售代理人人合在一一起，建建立出售售各种产产品的全全国性网网络。正大大的高级级主管们们承认，把谢国国民的理理想变成成现实是是需要时时间的。这是一一种委婉婉的说法法，我们们是不是是可以这这样理解解，依靠靠分销网网络来赚赚钱，或或者说正正大“网络盈盈利模式式”的成功功经验是是需要时时间的。既既圆且方方谢谢国民认认为不怕怕我们能能力不够够，最怕怕的是不不懂得请请能力强强的人来来帮忙。不要什什么事情情都以为为自己了了不起，哪怕你你就真的的了不起起，你一一天只有有16个个小时，最多就就是工作作16个个小时，如果你你能够找找到一百百位比你你强的，

15、那你的的力量就就增加了了一百倍倍一一周7天天，每天天工作114个小小时，665岁的的谢国民民曾公开开表示，自己想想要退休休了。自自己希望望找点时时间畅想想那悠闲闲的生活活：乘游游艇出海海，或者者到农场场看看斗斗鸡。人人们自然然而然想想到的是是正大这这艘大船船的接班班人问题题。谢国民民的3个个儿子都都在国外外顶尖的的商学院院接受过过教育，如今都都在正大大集团担担任“非非常有挑挑战性”的职务务。“应应当把孩孩子放在在师傅的的脚边，而不是是立刻让让他们做做老板，”谢国国民曾说说。为此此，在聘聘请了沃沃尔玛的的前任副副董事长长阿尔文文。约翰翰逊（AAlvyynJoohnsson）担任易易初莲花花中国区

16、区的董事事长后，他安排排儿子谢谢汉文担担任该公公司的总总裁。在一一家美国国投资银银行任职职并专注注中国消消费及零零售业务务的一位位外国银银行家评评价说，易初莲莲花的管管理层训训练有素素，并从从易初莲莲花与TTescco在泰泰国的合合作中学学到了零零售业的的许多知知识。220044年年初初，谢国国民在中中央电视视台接受受对话话节目目的采访访，再次次被问及及“什么么样的人人更适合合成为正正大接班班人”的的时候，他巧妙妙地未直直接表态态，只表表示，希希望接班班人如正正大的LLOGOO，既圆圆且方，将来会会组织一一个管理理委员会会去看人人才，而而不是去去监视他他们的管管理，一一山不能能容两虎虎，你要要给谁就就要给他他充分的的权力，否则这这个总裁裁搞不好好，搞不不好你换换他，你你要准备备有充