微营销课件亲爱的小伙伴们

1、小伙伴们：大家晚上好，很荣幸今晚能跟大家一些经验，希望小小能帮助到各位，首先我会讲到，加人，零售，谈实体店等等现在讲第一点：加人。我最近发现了几种加人的方法，成功率都是很高的，现在给大家：第一、 空间加人法。从自己的 空间里看其他好友的心情评论，照片评论，或者评论，他们的都是你可以直接加的，加的时候打招呼，你可以说你是某某的朋友知道真实的最好写朋友的真名一般这种方法加来的都是朋友的朋友，所以会有一些信任度，加到后直接导入就好空间里你随便点一个好友的空间，里面都有 N 个不同的人的评论，而点开评论以后一样还可以进入另一个人的空间，继续以上的方法，加人的成功率特别高，你要求他通过时，备注可以写朋友

2、的名字或者朋友的网名即可，别人基本都会通过第二、另外一个教大家的那个加人方法，就是建议大家有事没事别窝在家里面发霉，走出去吧！出去逛逛街，溜达溜达，记好了当 去逛街去溜达的时候，把所有商店门头上写着的 号码把它记下来，赶紧加 ，那么一般招牌上的号码，据我所观察下来基本所有门头上都会有 号码，不是 号码就是座机号码，只要 号码的记得每一个号码根据他的需求发验证信息精准度很高，比如说是药店你就说 药品，比如说这个美容店那么就说 招不招工，那你就根据各种店的性质发送验证信息就可以了。第三、第三个加人方法就是小伙伴们当 已经走出去了，别闲着，咱们也学习做一下文化 家也去买点报刊杂志来看，但是买报刊杂志

3、那没必要去买正期的那种，因为本期的那种一般都是很贵，可以去买点过去的，比如说现在是六月分可以买些 4 月 3 月 2 月份那些过期的杂志，过期的报刊杂志都是很便宜的，一次可以买好多，报刊和杂志上都有很多的那个招聘信息啊各种信息，有很多 号码，特别是那个杂志上面封页下脚一般都会有很多的交友信息之类的，那些那大家也是同样的根据他的需求给他那个发验证信息，成交率是特别高，就是加友率特别高的。第四、还有最近流行的一个，微视。大家可以利用起来，这是腾讯旗下一个交友，可以将拍摄的短片同步到圈圈，腾讯，可以打造一个属于自己的，里面可以接下来我就给大家讲第二点，销售方法，那就是空盒子换购销售法。好，这个空盒子

4、换购销售方法呢，就是，告诉顾客，只要他拿上任意的一款面膜的空盒子过来的话，你就给他抵现金，记好了，是换购，只要拿空盒子过来的话就给他抵现金 10-20 块钱，具体的操作方式呢就是，只要顾客拿着空盒子过来跟你 面膜，不管是他拿着三块钱一盒的面膜空盒还是拿着三百块钱一盒的空盒子过来，那大家就给他给他减这个钱，这个时候大家一定要记好了，根据他拿过来的盒子判断他的消费能力以及他用的成分，和他的产品功效。有的人说那不在身边的客人怎么办？ 总不能黑让客人寄空盒子过来吧。这个当然不用了， 可以让客人拍照给 看就好了！ 收盒子不是主要目的。这里强调一点，之前有人在 发这个空盒子换购活动时被别人说是收购空盒子回

5、去造假。所以为了避免这种情况的发生 可以在做活动的时候让客人把 撕了，或者直接撕掉盒子。这样也可以避免别人收盒子去 。有没明白？好那么，在这个时候就是当顾客拿着空盒子过来的时候，如果拿着一盒三块钱的面膜空盒子，大家是不是就已经知道了，这个顾客的消费能力，他是属于那种低消费群体，这个时候的话是不是就可以大概知道该给他配什膜呢，建议大家给他配，那可以给她抵价 10 块钱，那么这样的顾客，也已经知道他之前用的面膜都是一些低消费的面膜，估计就是那种含铅。还激 类的产品，那么这个时候 就可以提前告诉顾客，当你使用了 的奇迹面膜以后如果出现脸过敏啊什么情况你不要慌，这个情况呢，和你之前使用的面膜和你使用的

6、化妆品是有关系的。小伙伴们，如果提前跟顾客说了，就是如果，用了的产品会出现过敏会长痘会是什么什么的，那么，是不是就已经有说词了呢，是不是如果真的她的脸真出现问题的话，首先，顾客她是不会怪你，他也会想这是之前的产品留下一些搞笑的创意的吸引别人，可以把自己的放在里面，让更多的人来关注你，也是一个交友的方式。刚才跟大家了 4 个比较好加人的方法，那好友加来之后，需要自己去，而不是添加好就放在那里不管，可以通过看他们的点赞，留言，增加好友之间的信任度，每一个人都有一个特别喜好的点，比如我家是有狗狗的，我家的狗狗就是一个很薄弱的一个点，别人如果说跟我提起狗，或者她也喜欢狗狗，或者他家也有狗的话，信任度立

7、马就会上升。有得人就喜欢，购物之类的，这些东西一定一定要抓得住，这个东西就看个人分析能力，一定要准一定要正，只要把切入点找到了肯定是推什么，卖什么，这个一定要学会，这个是最重要的，不然加她好友了连他喜欢什么都不知道，你跟他聊什么呀。经知道在这个时候，可以去处理他皮肤出现，为争取到的时间呢，那么伙伴们刚才已经说了，通过他面膜的空盒就可以判断他用的产品就在这个时候顾客皮肤出现问题的话可以跟他说皮肤是排毒，我就说换产品的问题，这样是不是顾客就不会说是面膜了呢，那么如果一个顾客她拿着一个价值三百块钱或者价值更高的面膜空盒来你这里的时候，你是不是就下面我跟大家谈效果比较好的，成功率也是比较高的铺货方法。

8、当去实体店里面谈的时候，不管是什么店，记好了，一定要在你进店之前把所有的资料都备齐，而且最重要的一定要带上一张有你的，那么一进店呢记得给他表明，就说你是某某面膜的，这个面膜目前走的比较火，量比较大，现在湖南，一台，七台，的翡翠台都已经在播们店谈合作，那么这个时候很多人可能会说不在啊或是什么什么的，你就说没关系，我今天来都来了，请大家这样吧，大家只要给我扫下，我就送大得见的人，所有人，记得让他扫一遍你的，这个时候不要心疼你送出去的那几片面膜，当你把面膜送了以后，这个时候如果还不冒泡的话，一般是不可能的，除非真的不在，就算不冒泡主管肯定会冒泡的，这个时候那你就可以跟他谈合作了，那么怎么跟他谈呢，就

9、是不需要她花钱只要把货放在他店里卖就可以了，他每给卖出一盒面膜去的话给他二十或者三十块的提成，就这样直接跟或者说只要人家同意就行。 好了小伙伴们，就是当你已经跟谈或跟谈的时候就是可以把面膜放到她店里面以后呢，让他把他的员工召集过来，就她怎么卖，然后再给他们代完以后，那么你就可以把印有你的的以及面膜放到她店里，那你就通过扫进来的所有人的点赞，评论增加他们对你的印象，增加他对你的好感。可以打道回府了，等你回家以后呢，你不需要每天去问他什么的，只要记好了把的福利，是另外给员工的福利，一般这个时候的话就告诉员工，就是只要给卖一盒面膜就给他二十块钱的提成，这个是提现金的，当你把这个事情说完，交家每人一片

10、面膜试用。记好了小伙伴们，一定记好要第一时间，不管你到了哪个店，一定让店里面你看，现在这个面膜的话已经是销量第二，京东商城销量第一，来跟你知道给她配什么产品了呢？是不可能会很好的，大家想一个几块钱的面膜它是不可能是什么好产品的，那么是不是？所以让大家一定要在销售之前要记得提前跟顾客说有可能会发生的事，那么等真正的发生以后，他是不会说你的产品问题的。，还会觉得产品帮他把不好的东西排出来了。那小伙伴们是不是就已就等到 5-7 天，最好不要超过十天的时间，你可以给好，小伙伴们，然后他们店的或者打或发，你好，我那面膜放在你店里销量怎么谈，找美容师也好员工也好，就是加进来的那些人，反正就是他店面的员工，

11、这个时候你可以跟他们去谈。接下来再给大家一个谈美甲店攻略：大家一定要坚信事在人为，走出推销第一步，开阔市场，如何开阔美甲店市场， 把这经验给大家美甲店人流量非常大，要相信进美甲店得们都是臭美一族，做一双美甲便宜得要 60 块，贵得要 400 左右，一个美甲店一天可以做 50 多个客人，想想有 20 个客人有首先要找到美甲店得天了，不要直接进入，你这一天能挣，指定给你做美甲，做美甲得过程就可以和聊，不然她们会很得，可以说美甲技术非常好，店面也装修得不错，下次把好朋友也介绍过来，然后就进入你就可以问，做一双手才有几十得利润，还要做一个小时，真累啊，赚钱真不容易，然后就说姐可以合作一下，你这都是臭美

12、一族得地，都爱美也舍得花钱，有现成得支援可以好好利用，我一个面膜品牌，效果很好，00 铅得蚕丝面膜，把面膜得功效讲清楚以后，接着说湖南都有，然后把你事先准备好试，接下来讲给她们看，还有美甲店上得都给她看，告诉她可以试公司还要在央视上，这产品火得不得了，然后就说说公司得管理制度去吸引她，公司制度大家都知道我就略过了！她还可以招，这些流程都可以大概讲讲，问她你忙一个小时才几十块得利润而且好累，如果代理得面膜你可以分分钟挣 100 块，几百块都不成问题，有公司得大力支持，宣传，都做得很到位，无后顾之忧，然后继续，你这得人群都是有消费水平得，很容易出售产品，我敢保证，在你这买产品得人都会反单再次，这个

13、面膜太强大了，我观察了你这得客人在美甲得时候都很无聊，我给你出个注意，弄个电视挂在墙角，来回播面膜得，一小时下来，你得客人都被吸引得，在加上得你的，这生意基本上就 OK 了，一天下来赚上千太容易了，具体铺货情况，就是别在怨天尤人！说没生意自己谈了，免费铺货与否就看你和怎么谈。也该自己好好反醒。方法都是人想出来的。为什别人做得那么好，你连生意都没有，试问自己付出了多少，市场靠自己开阔，机会都是留给有准备得人。只要肯坚持肯努力就会有收获得，切记不要盲目的转发，可以按照自身情况适当修改句子，多一些软性植入方比来的词吸引人，要吸引别人给你评论，点赞，这是一种与好友互动的方式。还有在记得时不时的炫富，炫

14、富有很多种，然后再讲下的。样，感觉如何，就是从他跟你交谈当中，试探一下他，有没有合作的意向，如果有的话，就跟他谈，如果没有合作意向的话，那么进行下一步计划，找他的店员并不是每次都要看到一大把钱才是炫富，可以把团队订货量较高或者收入较高的伙伴的截图，发到，这也是一种炫富。或者支付宝收入炫富，还有很重要的就是售后工作一定要做好，不是说卖了面膜就不管的，一定要分析顾客的性格特点，从而对顾客有个定位，满足他们的心理需求，这样才不要以为卖出去了就完事了。最好给客户建立一个护肤，记住他们的生日，以及。每逢节得发祝福，客户生得送些小，他们会觉得被重视，想买面膜第一时间肯定会想起你。这也是客户的一种很好的方式

15、。 ！ 为什么要囤货？敢囤货的！就是下一个赚钱的。不囤货就没压力！没压力就没动力有的问我“那卖不出去怎么办可以退货吗” 这类问题我都不想回答了！如果你是抱着有可以退货的想法去销售、 那么你做不大！我囤一屋子货！你不自己你的是怎么把它销售出去、而不是卖不出去还会有后路不知道自己有多优秀！想做大做强就得囤货！如果你每次拿货 5 盒，那么你最多卖出 5 盒；如果你每次拿货 30 盒，你有可能同时卖给 3 个人每人 10 盒；如果你每次拿货 3 到 5 箱，你就有可能整箱批发给别会招到慢慢积累好多帮你卖东西；当你每次进货几十箱上百箱，你就再也不用担心没有订单，只需要担心货怎么定了那么多还是不够卖！那么

16、少的货怎么分合适！魄力决定你成功的速度，不要总是羡慕比自己成功的人，每个人的成功都不是必然，都和自己的辛勤努力分不开。囤货吧们，你不囤货其它就有现货，为什么你只有图没有现货就很少成交！为现在讲囤货，相信大家都经历过断货，闹饥荒，断货最亏的其实就是自己，有拿货，却没货，有时候生意就这样跑了，就这样流失了，那大家为什么不知道囤货呢，囤货不是为了别人而是为了你自己。不要每次让你囤货你还不乐意，感觉是在害你一样，相信群里做得好的伙伴，或者已经做过一段时间的伙伴应该深有体会吧。只要你有压力，才有动力，自然会想办法把面膜给销出去，相反，每次只拿个 10 盒 20 盒，或者等别人要货了你才拿货的，像这类人做不大，不可能成功，撑死胆大的胆小的，商业就是如此，现在大家都知道囤货的重要性没有？更容易下一步合作，如果你付出的超出了客户需要的，对方就会成为你得忠实客户，并且会给你介绍客源，