建材类促销大型节日黄金周双11等大型活动方案

1、导读：在在家居建建材促销销刀光剑剑影，战战火弥漫漫的炎炎炎夏日，中国家家居建材材促销学学权威，局外营营销策划划专家，现任北北京和君君智业营营销策划划有限公公司总经经理的韩韩亮老师师就家居居建材行行业促销销活动的的六个细细节做了了详细阐阐述，谓谓之家居居建材行行业促销销活动六六大绝技技。是以以此六部部分，将将一个促促销活动动举办的的尽量完完善。六六大绝技技含：主主题得意意、内容容有力、执行可可控、有有效激励励、3660度传传播、结结节高升升。绝技二-内内容有力力促销活动动是一种种基于价价格调整整策略来来吸引冲冲动型消消费者购购物的战战术性营营销活动动。无论论你是打打折、买买赠、抽抽奖、团团购等，

2、说到底底还是通通过价格格策略调调整让利利给消费费者，并并且这部部分消费费者绝大大多数是是冲动型型消费者者。不管管活动举举办方怎怎么搞促促销活动动，对消消费者而而言，促促销活动动时间段段购物一一定是比比平时购购物要优优惠的（除非活活动举办办方明降降暗升，故意捣捣鬼）。主题板块块吸引人人只是第第一步，关键是是下面的的实质促促销内容容能不能能真正吸吸引顾客客，是不不是真的的如主题题一样诱诱人，与与主题对对应，而而不是两两层皮，上面巨惠，下面面小惠。所以以，促销销内容板板块的力力度设计计非常关关键，它它的力度度决定了了你的活活动的诱诱惑力（除了品品牌忠诚诚度特别别高的顾顾客，非非某个品品牌不买买），应

3、应主要从从以下方方面着眼眼考虑：1.活动动目的你的促销销活动的的目的是是什么？以经销销商促销销为例，你是常常规节假假日促销销还是开开业、店店庆？还还是淡季季促销?还是某某个小区区促销？还是异异业联盟盟？还是是甩货？还是新新品上市市？这些些不同目目的的促促销都会会影响你你的内容容设计。2.竞品品调研在我们做做终端促促销活动动时总是是容易和和同一品品类的某某个品牌牌撞车，尤其是是节假日日的时候候。在同同一时间间段搞促促销，有有交叉，甚至同同一天，这都会会对我们们的活动动操作有有影响。如果竞竞品提前前搞、提提前拦截截怎么办办？它的的促销内内容更有有吸引力力怎么办办？这些些都会影影响我们们的促销销力度

4、在在消费者者心中的的感觉。3.促销销预算有明确的的活动目目的和竞竞品调研研分析，我们就就要制定定自己的的促销策策略及力力度调整整。巧妇妇难为无无米之炊炊，关键键活动举举办方准准备投入入多少，还是活活动费用用不受限限制，制制定好了了活动方方案再报报预算，这两种种不同的的预算方方式都会会影响我我们的促促销力度度。有了活动动目的、竞品调调研结果果和活动动预算，我们就就需要开开始对具具体的促促销内容容和活动动模式进进行设计计。一般般情况下下，你的的促销内内容已经经体现了了你的活活动形式式。现在在的活动动促销形形式推陈陈出新的的速度不不够快，除了近近年来火火爆的团团购、砍砍价会、返利、免单等等稍微有有点

5、新意意，大部部分还是是以以前前的打折折、买赠赠、抽奖奖、返利利等活动动形式为为主导，不过现现在的活活动内容容设计更更多的表表现为多多种活动动形式的的综合体体，将多多动促销销形式进进行融合合，而且且将其中中一个内内容作为为主体或或者几个个主体分分不同时时段操作作。常见的促促销形式式列举如如下：1)打折折：一般般在某一一时间段段如节假假日、周周年庆等等按商品品正常销销售价格格的某一一折扣价价出售商商品，使使消费者者获得实实惠，现现在比较较流行台阶打打折，不同同金额订订单不同同折扣。2)降价价：常见见的情况况是原价价多少，现价（活动价价）多少少，有一一个价格格落差，以此来来吸引顾顾客。3）买赠赠：顾

6、客客购买产产品即获获赠礼品品或赠券券（代金金券、旅旅游套票票等）。一般按按购买金金额划分分若干等等级进行行台阶买买赠，赠送送不等值值的礼品品或各种种券等。4）抽奖奖刮奖：顾客购购买产品品即可参参与抽奖奖、刮奖奖、摇奖奖或转奖奖等类型型的活动动，从而而有机会会获得对对应的超超值礼品品。须注注意的是是办抽奖奖类活动动时，日日期、奖奖品或奖奖金、参参加资格格、抽奖奖规则、兑奖方方式等务务必标明明理清，且抽奖奖过程需需公开化化，增加加公信力力。5）特价价：一般般在某一一时间段段推出某某一款或或者几款款产品以以低于市市场价很很多的超超低价销销售，特特价销售售的产品品一般称称为特价价品。6）返现现：顾客客

7、按活动动家购买买产品后后在成交交价基础础上还可可以按某某一比例例（如55%）进进行返现现金。7）换购购：顾客客购买某某些产品品再加低低于商品品正常价价格的售售价出售售商品，使消费费者获得得实惠。8）限时时抢购：顾客在在一定的的时间或或时段内内购买指指定的产产品，可可获得价价格优惠惠或其他他礼品、服务等等。9）定金金升值：顾客在在活动时时间开始始前预订订交部分分定金，到活动动时间开开始后可可抵高于于定金金金额的货货款。10）代代金券：在彩色色单页、夹报、互联网网等设置置优惠券券，凭优优惠券可可以打一一定折扣扣。11）拍拍卖：活活动举办办方针对对某几款款产品从从某一远远低于零零售价的的价格开开始现

8、场场拍卖，顾客出出价高者者可获购购买权。12）套套餐：将将相关联联产品进进行搭配配成套进进行打包包销售，销售价价格低于于各产品品分开销销售的合合计总价价。13）联联合销售售（异业业联盟）：与有有较大关关联性的的其它行行业知名名品牌合合作进行行联合推推广，资资源互补补，进行行连环促促销，互互相带动动篇一：建建材行业业促销活活动方案案xxxxx活动方方案活动背景景：xxxx卫浴浴瓷砖门门店新装装升级及及逢五一一节临近近，一个个销售的的黄金时时段到来，为为在这个个销售的的黄金时时段将我我们的销销售额提提升到极极致而制制定以下下方案。活动主题题：xxxxxxx卫浴瓷砖非非常5+1全城城巨献非常1、订单

9、有有礼，快快乐5.1 ；非常22、热销销单品，钻石套套餐非常常3、正品品特惠，折后再再减；非非常4、超值值换购，锦上添添花非常常5、幸运运抽奖，惠领全全城；非非常+11、买瓷瓷砖送卫卫浴全新新奢华体体验式展展厅，高高品质整整体时尚尚空间前前所未有有的促销销力度，史无前前例的价价格极限限活动目标标：在活活动期间间门店销销售额达达到800万，县县城分销销达到555万。活动时时间：活动宣传传推广方方式：（1）、xxxxxxx广告全全面更换换至与活活动内容容相关的的宣传。（2）、在xxx日报晚晚报上推推广我们们的活动动内容。（3）、dmm快讯的的发放。（4）、移移动宣传传车及乐乐队的宣宣传推广广。（5

10、）、小小区内的的喷绘，及条幅幅dm的分分区投放放。（6）、店店面促销销环境的的布置。活动费用用预算：控制在在三万以以下。活活动内容容： 1、进店有有礼 ：在xxxx盛装装开业即即日起，凡进店店顾客均均有精美美礼品相相赠（礼礼品共550份，送完为为止，先先到先得得）。 2、超惠折折后减，在活活动期间间xxxxx卫浴浴及瓷砖砖所有正正价商品品全场88.5折折，折后后金额达达10000元立立减2000元，本活动动以10000元元为基数数，不计计零头。 33、快乐五五一购 ：在在活动期期间内凡凡在xxxxx卫卫浴瓷砖砖正价商商品8.5折后后金额满满51000元加加51元便便可换购购价值117500元的

11、座座便器一一个。 4、特价惠惠领全城城 ：在在xxxxx盛装装开业及及五一活活动期间间，我们们精心挑挑选了上上百种单单品及卫卫浴套装装以全裸裸价的形形式与您您分享。 55、锦上添添花 ：在活活动期间间内凡在在xxxxxx卫卫浴瓷砖砖购瓷砖砖折后金金额满880000元送4000元的的卫浴抵抵金卷一一张，购购瓷砖1160000元以以上送8800元元卫浴抵抵金卷一一张。活活动以880000元为基基数，不不计零头头，多买买多送。抵金卷使使用方式式：（1）以以上抵金金卷不找找零，不不兑换现现金，只只限购买买xxxxx瓷砖砖或卫浴浴产品。（2）本抵金金卷只限限xxxxxxxxx旗舰舰店使用用。（3）本抵金

12、金卷限在在20112年8月31号前前使用。 66、幸运抽抽得乐凡在xxxxx卫卫浴瓷砖砖购物，交纳现现金款达达50000元者者，便可可参加幸幸运抽奖奖一次。交纳现现金款达达100000元元者，可可参加两两次幸运运抽奖，以此类类推。奖奖项设置置：一等等奖现金金5000元二等奖奖现金3000元三等奖奖现金1000元纪念奖奖 xxxxxx浴巾1条活动道具具：帐篷篷、抽奖奖箱、抽抽奖卷活活动人员员安排：篇二：几几种建材材商场促促销活动动策划方方案几种建材材商场促促销活动动策划方方案八月是建建材，家家居等相相关产品品的销售售淡季，如何拉拉动建材材商场卖卖场人气气，提升升销售量量？一系系列的促促销活动动必

13、不可可少。在各种促促销活动动中，解解决目标标消费者者的购买买障碍，促成购购买是每每一场活活动的主主要思路路。下面面是湖南南天宇传传媒几点点关于建建材商场场的促销销方案供供您参考考。 1、在在建材商商场促销销活动当当天，只只要是消消费30000的的就可以以参加抽抽奖返还还现金的的活动。 2、在在建材商商场促销销活动当当天在一一些指定定的地方方免费接接送目标标消费者者购买，对于火火热的夏夏天，贴贴心的服服务是最最好的手手段。 3、八八月免费费日促销销活动，促销活活动当天天有以为为幸运消消费者可可以凭借借发票返返还全部部消费（最多330000）。 4、在在建材商商场为期期几天的的促销活活动中免免费给

14、参参加活动动的建材材相关的的业主家家装设计计效果图图，家装装材料可可以享受受优惠价价，免费费送货上上门服务务。 5、与与一些建建材商家家合作在在商场促促销活动动中举办办产品拍拍卖活动动，也可可以无价价起拍，同时可可以在一一些建材材论坛上上网上进进行拍卖卖活动。以上是湖湖南天宇宇传媒提提供的关关于建材材商场的的几点促促销活动动方案，在建材材商城的的促销活活动中，可以通通过服务务，商户户等方面面让消费费者对建建材卖场场产生强强烈的记记忆感。篇三：家家居建材材商场6月促销活活动方案案*家居居六月促促销活动动方案一、活动动时间：二、活活动地点点：三、活动动主题：【六月月重头戏戏建材巅巅峰让利利】【交6

15、11送10000 满额就就送格力力柜机、ipaad2】四、活动动内容：预热活动动：5月18日-311日活动一、交611送10000 5月18日-300日期间间，凡在在*，预存661元可可认购110000元现金金卡一张张。在六一期间购购物，享享受商场场所有优优惠基础础上，单单笔实际际付款金金额满220000元可减减2000元。活动规则则：请凭本本人有效效身份证证在1楼总服服务台办办理预存存手续；本活动动每位顾顾客仅限限办理一一张现金金卡。现金卡卡数量有有限，办办完为止止。注意意事项：本活动动现金卡卡由客服服部负责责发放。预存现现金由财财务部安安排人员员进行收收取。办理登登记时，请详细细登记顾顾客

16、姓名名、身份份证号、联系方方式、顾顾客签字字。本活动动内部员员工及导导购人员员禁止参参与流程：收收取611元现金金-开具收收据-登记资资料-发放现现金券-结束主题活动动：6月1日-3日活动一、全场建建材5折起，折后满满20000接2000元现金金卡，再再送2000。活动期间间凡在商商场购物物，折后后（成交交价）满满20000元接接2000元现金金卡，再再按实际际付款金金额满110000元送2000元（灯饰抵抵扣券）。 1、在6月1日-3日期期间，全全场购物物，折后实付金金额满220000元接2000元现现金卡，满40000元元接4000元以以此类推推，上不不封顶。 2、折折后减现现实际付付款金

17、额额满20000元元，再送送2000元灯饰饰抵扣券券，满440000送4000，最多多送10000元元封顶。（灯饰饰、布艺艺窗帘、墙纸、厨电不不参加送送券）本券仅限限购买灯灯饰、布布艺窗帘帘、墙纸纸、厨电电，满110000接一张张，抵2200元元，20000接接二张抵抵4000元，单单店限接接5张封顶顶。活动动规则：请凭*缴缴款单、商商品买卖卖合同在1楼总服服务台参参与本活活动；缴纳定定金或全全款均可可参加本本活动，同一顾顾客当日日在不同同专卖店店多次购购物，其其购物金金额可累累计；本活动动实行累累计制，购物票票据可累累加，订订金可参参加活动动。本本活动特特价、样样品、团团购商品品不参加加。

18、10000元现现金卡使使用说明明：现金卡卡为印刷刷品，由由企划部部统一印印制，加加盖*财务章章有效。本卡卡仅限本本商场指指定专卖卖店内使使用，商商场统一一收银时时出示本本券现金卡卡在顾客客购买商商品时，在实际际成交价价基础上上，单笔笔满20000元元用1张，冲冲抵2000元现现金，满满40000用2张，抵抵4000元，以以此类推推，10000封封顶。（特价、样品、尾款除除外）本现金金卡不找找零、不不兑现，仅限购购买商品品时抵现现使用。使用用日期：6月1-33日，过过期作废废 2000元抵扣扣券注意意事项2000元抵扣扣券为印印刷品，由企划划部统一一印制，加盖财财务章有有效。由客服服部负责责发放

19、，发放时时需记录录缴款单单号、购购物金额额及专卖卖店，并并请顾客客签字；发放放前应在在顾客缴缴款单上上加盖券已发发 章；本券使使用时，仅限购购买灯饰饰、布艺艺窗帘、墙纸、厨电四四个类别别商品，满10000接接一张，抵2000元，20000接二二张抵4400元元，单店店限接55张封顶顶。使使用日期期：6月1-66日，过过期作废废本活动动费用承承担： a 10000元现现金券由由商户全全额承担担 b 2000元灯饰饰抵扣券券费用由由商户全全额承担担。活动二、满额就就送格力力柜机、ipaad2、空调扇扇等豪礼礼活动期间间，凡在在 *累计消消费满以以下金额额即可到到总台兑兑奖处，领兑相相应奖品品：累计

20、计实际交交款金额额满50000元元即可获获赠精致致台灯一一个(1110元元) 累计实实际交款款金额满满100000元元即可获获赠品牌牌空调扇扇一台 (5000元)累计实实际交款款金额满满300000元元即可获获赠品牌牌洗衣机机一台 (12000元)累计实实际交款款金额满满600000元元即可获获赠 1.55p格力力空调一一台 (23000元) 累计计实际交交款金额额满8000000元即可可获赠 ippad22一台 (30000元) 累计实实际交款款金额满满10000000元即可可获赠格格力柜机机一台 (49000元)活动规则则：请凭*缴缴款单、商商品买卖卖合同在1楼总服服务台参参与本活活动；缴

21、缴纳定金金或全款款均可参参加本活活动，单单笔购物物金额以以缴款单单列明的的实际缴缴款金额额为准；同一一顾客在在活动期期间不同同日期及及不同专专卖店多多次购物物，其购购物金额额可累计计；不同同顾客的的购物金金额不可可累计；部分专专卖店及及特惠商商品不参参与本活活动，请请在购物物前留意意专卖店店前标识识或向导导购人员员咨询；参与本本活动的的顾客，所购商商品非因因质量问问题不得得退换，否则应应退还礼礼品（未未使用情况下）；礼品品已使用用过了的的，顾客客应按照照退货商商品金额额的100%承担担礼品费费用；本活动动所送礼礼品不提提供送货货及安装装服务，礼品的的质量及及售后均均由xxxxx承承担。活动注意

22、意事项：参与本本活动的的专卖店店需签订订活动协协议书；不参加加活动的的专卖店店，应于于1日早在在其店面面门前张张贴不参加加活动公示牌牌；不不参加活活动的特特价商品品，导购购应在开开单前向向顾客说说明，并并在缴款款单上注注明不参加加满额送送礼活动动，未注注明的我我司将视视为参与与活动，按协议议书进行行扣点；总服服务台工工作人员员注意检检查缴款款单是否否有现金收收讫章。登登记缴款款单号及及购物专专卖店名名、购物物金额，请顾客客在登记记表上签签字。登记完完成在缴缴款单上上加盖已参加加六一送送礼章。活动三、 * 首届届灯饰节节隆重上上演灯饰品牌牌强势让让利空前前绽放购灯饰最最高返现现50% *联联合灯

23、饰饰商家，隆重推推出*首届届灯饰节节，活动动期间各各个灯饰饰品牌推推出工厂厂价，超超低价回回馈广大大消费者者。活动目的的：借举举办灯饰饰节，扩扩大灯饰饰品牌影影响力及及知名度度，本次次活动所所有品牌牌的让利利幅度，一定要要对市场场造成撼撼动，力力求一鸣鸣惊人。参加品品牌：活动形式式：在参参加商场场六一促销的的前提下下，各品品牌推出出超低折折扣、劲劲爆单品品促销、等促销销方式，最大限限度的推推出吸引引眼球的的促销活活动。活活动时间间：6月1-33日活动一、厂家承承诺全年年最惠价价（签订订协议书书）本活动商商户提交交六一促促销信息息（单品品促销或或折扣均均可），由*包装宣宣传。活动二、购灯饰饰送好

24、礼礼（礼品品由商户户承担）活动三、神秘返返现（以以抽奖活活动形式式开展）活动期间间在参加加活动的的灯饰品品牌店，购物达达一定金金额，即即可参加加返现活活动，发发放返现现卡一张张，在66月3日集中中进行抽抽奖，幸幸运者将将获得550%返返现大奖奖。一等等奖1名：付款款金额550%返返现二等等奖2名：付款款金额220%返返现三等等奖100名：付付款金额额10%返现活动四、1元灯饰饰疯狂抢抢（商户户提供）五、活动动推广方方式及费费用预算算 1、媒媒体推广广（1）、报纸广广告投放放明细（2）、电视台台（3）、短信广广告投放放方案（4）、宣传单单广告派派发方案案（5）、户外媒媒体 2、现场促促销物料料(

25、喷绘写写真类+印刷品品类+氛围布布置类+机动类类) （1）喷绘绘写真+印刷类类六、商户户承担费费用 1、本本次活动动宣传费费用由商商场承担担 2、商商户需按按比例承承担礼品品费用，计算方方式：按按商户（20112年6月1日-3日）期间内内总销售售额（特特价销售售、尾款款除外）的3%承担。篇四：xxg建材材市场促促销活动动策划方方案-国际建材材城活动动推广计计划一、漳州州xg建材材城市场场招商状状况分析析目前，xxg建材材城一期期卖场3300000余平平方米，已基本本完工，招商率率接近 60，品牌牌高中低低均有，参差不不齐，交交通配备备已落实实，开业业即能到到位。物物流、餐饮、娱娱乐设施施等相关

26、关配套陆陆续到位位。但入入场装修修情况不不容乐观观。主要要体现在各区域域品牌大家对xg的信信心不足足，不敢敢轻易进进场装修修，导致致众多商商户观望不不前，严严峻的问问题摆在在xg的面面前，给给这些大家打一针针强心剂剂已刻不容容缓。由于开业业时间再再次延迟迟，之前前的广告告推广令令我司陷陷入尴尬尬、进退退两难的的地步，给给消费者者造成狼来了了！的心理理。在商商家眼里里，诚信信全无，势必加加大招商难难度和进进场装修修难度。我们现现在要做做的就是是尽最大大的努力力来淡化化此次开业时间间延迟带带来的不不利影响响。因此此开业前前宣传推推广的关关键点在在于重新新塑立 xg建建材城在在商户内内心的良良好形象

27、象，鼓励励签约客客户进场场装修，促成重重点意向向客户签约约，顺利利开业。二、开业业前活动动运作主题1：xg建材材城联谊谊答谢酒酒会时间：66月20日地点：待待定活动对象象：签约约客户、重点意意向客户户活动目的的：告知知商户延延期开业业，加强强商户信信心，主主力招商商。主题2：xg杯漳漳州公安安5人篮球球争霸赛赛时间：77月8月地点：待待定活动对象象：公安安各部门门活动设立立：淘汰汰赛，每每个县、区决出出第一名名，共111支队队伍，抽抽签分aab两组组 pk决决出每组组第一名名、第二二名，aa1 vvs bb2、 a22 vss b11,胜出出的争夺夺冠亚军军；或者四支队队伍循环环赛决出出冠亚军

28、军。活动目的的：赞助助政府部部门活动动，借助助媒体宣宣传优势势，提升升xg建材材城形象象。主题3：家装企企业、装装修师傅傅联谊座座谈会活动时间间：20007-8活动地点点：建材材城办公公室活动内容容：邀请请厦门、漳州著著名家装装公司著著名设计计师、装装修师傅傅联谊座座谈活动物料料准备：会员卡卡前1000张,每人精精美礼品品一份三、开业业活动 1、团团体购物物xg行，快乐装装修乐不不停参加活动动者可享享受以下下四大权权益： 1）可享受受本建材材城商家家提供的的特惠团团购价 2）可享受受本建材材城营销销中心提提供从报报名到购购物整个个过程的的专业导导购服务务 3）即刻有有精美礼礼品送上上 4）在符

29、合合活动要要求的情情况下，可参加加开业当当月系列列活动其其他大抽抽奖活动动 2.家家装购物物xg来，名牌家家电往家家抬活动时间间：200079 共14天抽奖时间间：第七七天和第第14天活动内容容：活动动期间，凡在xxg建材材城购物物每满2200元元的消费费者，均均可向所所在商家索要要抽奖券券一张，按要求求填写抽抽奖券上上的信息息即可参参与每周周抽奖活动动，有机机会赢取取小家电电（热水水壶、电电吹风、豆浆机机等）微微波炉、电电磁炉、冰箱、液晶电电视等大大奖。奖品设立立：xgg建材城城将于每每周送出出2000台小家家电（热热水壶、电吹风风、豆浆浆机等）、550台微微波炉、50台电电磁炉、30台冰冰

30、箱、55台液晶晶电视。特别告知知：所有有奖品只只能于抽抽奖活动动当日现现场领取取，若中中奖消费费者当日日未能到现场领领取，即即视为自自动放弃弃其所抽抽得的奖奖品。 3.购购物在xxg，大大奖等你你拿活动时间间：20007-9 共共10天兑奖时间间：每日日的166：30活动内容容：活动动期间，凡来xxg建材材城的消消费者，每人均均可获得得抽奖券券一张，详细填写写登记信信息后就就可参加加抽奖。奖品设立立：xgg建材城城将于每每日送出出一等奖奖1个49999元的的xg建材材城购物物代金券；二等等奖2个10000元的的xg建材材城购物物代金券券、3个5000元现金；三等等奖100个50元现现金；幸幸运

31、奖550个20元现现金特别告知知：活动动最后一一天将抽抽出终极极大奖：1万元xgg建材城城购物代代金券一一张。 4.购购物装扮扮家，名名车夺回回家活动时间间：20007-9-1120007-110-77抽奖时间间： 220077-100-7下下午活动内容容：活动动期间，凡在xxg建材材城购物物每满2200元元的消费费者，均均可向所所在商家索要要抽奖券券一张，按要求求赶写抽抽奖券上上的信息息即可参参与每月月一次汽车车抽奖及及10月7日的终终极抽奖奖活动。特别告知知：所有有车辆只只能于110月7日终极极抽奖活活动现场场领取，若中奖奖消费者者当日未能能到现场场，即视视为自动动放弃其其所抽得得的车辆辆

32、。 5. 家装材材料慈善善拍卖会会，xgg商品质质优又实实惠活动时间间： 2200779每周末末下午114：00活动内容容：由xxg建材材城内商商家提供供拍卖商商品，每每件商品品不论原原价多少少，在活活动中均以以1元为起起拍价，现场参参与竟拍拍者可由由低往高高自由叫叫价，以现场最最后、最最高叫价价为竟拍拍者获胜胜标准。拍卖之之所得全全部做为为 xgg建材城城慈善资资金，用用于慈善善事业。提供商商品之商商家可获获得xgg建材城提提供的相相应的广广告、新新闻支持持。 6.优优惠大风风暴，让让利大行行动活动时间间：200079120007931活动内容容：当天天全场购购物满550000元，满满百返还

33、还8元；当当天全场场购物满满100000元，满百百返还99元；当当天全场场购物满满150000元元，满百百返还110元；当天全场场购物满满200000元元，满百百返还112元 7. 主题：用心关关怀，凭凭证优惠惠时间：220077910教师师节策略：针针对特殊殊人群，给予适适当优惠惠操作方式式：针对对教师、离退休休人员、退伍军军人等特特殊人群群，给予予适当的的购物优惠。并并在留取取资料后后，节假假日送上上更多的的一份祝祝福！四、后续续活动（10月月上旬-10月月下旬） 1、10月xg行，团购乐乐不停参加活动动者可享享受以下下四大权权益： ? 可可享受本本建材城城商家提提供的特特惠团购购价 ?

34、可享受受本建材材城营销销中心提提供从报报名到购购物整个个过程的的专业导导购服务务 ? 即即刻有精精美礼品品送上 ? 在在符合活活动要求求的情况况下，可可参加当当月汽车车终极抽抽奖活动动 2、主主题：满满10000元返返3000购物券券策略：连连环购物物促销策策略操作方式式：任何何一种促促销策略略，无论论是否够够新颖，只要能能够长期期贯彻并并深入人心，这这种策略略就一定定是成功功的。许许多商场场满1000元返返30购物物券，并限制当当日有效效，主要要在于吸吸引客户户当日的的多次购购买，但但实际上上并不能吸吸引客户户下次到到来！所所以，我我们建议议满10000元元返3000购物物券，限33天（或或

35、一周）内有效效，以吸吸引客户户重复多多次到来来。 3主题题：以旧旧换新惊惊喜三重重天策略：针针对已购购人群，刺激再再次消费费欲望操作方式式：联合合家具商商家以旧旧换新，消费者者可获得得1000-1550元优优惠，购购新家具具后可享受受免费送送货及安安装服务务 4、主主题：每每日整点点限时抢抢购策略：在在每一天天的各个个整点时时段，掀掀起一波波接一波波的购物物抢购高高潮！操作方式式：分别别推出建建材小商商品，如如油漆刷刷、扳手手、台盆盆、灯具具等等，限时限量限区区域推出出。不仅仅活跃人人气，更更能对现现场人流流动向进进行人为为控制和和引导。操作要点点：广播播员的现现场气氛氛调动，以极其其煽情的的

36、语言进进行抢购播播报：九点点抢购风刚刚刚过去去，300位客户户以元的超超低价抢抢购到了了?。我们将将在十点抢购时时间里在在区推推出抢购商商品，价价格暂时时保密，请需要要的客户户即刻前前往? 5、主主题：厨厨卫质量量周活动动策略：以以厨房、卫生间间的相关关建材产产品为造造势噱头头操作方式式：墙砖砖地砖，厨具洁洁具是房房屋装修修的先头头大事，既要美美观价格格合理，更要长久久耐用，借厨卫质质量周活活动之名，搞类似似于地板节节之类的促促销活动动，从而而达到以以质量打打头阵而而不是以以价格打打头阵的的促销效果。 6、主主题：xxg建材材城地板板节策略：以以节日促促销为噱噱头，进进行集中中营销！操作方式式

37、：召集集地板商商家，联联合推出出各个品品牌的优价地地板优质地地板，配合以适适当的小小型演出出活动，强力造造势。优惠措施施：地板板节期间间，购地地板可有有5-110的的优惠；可享受受1-33年质量量品质保障等； 7、主主题：xxg建材材城情情系学子子助学大大行动策略：以以公关赞赞助策略略获取xxg建材材城的社社会效应应。操作方式式：xgg建材城城拿出每每月慈善善拍卖的的10设设立助学学基金，扶助高高校贫困困学子。（11月月上旬-12月月下旬） 1、主主题：进进口材料料，国产产价格策略：改改促销策策略主要要针对喜喜好进口口建材的的高端客客户群体体操作方式式：指定定品牌，指定产产品，限限定数量量，限

38、定定时间，用国产产材料的的价格，购买进口口材料，满足部部分高端端客户群群体的需需要。 2、主主题：油油漆环保保健康评评选活动动策略：以以油漆涂涂料健康康环保为为造势噱噱头操作方式式：借环保健健康油漆漆评选活活动之名，评选十十大环保保健康漆漆，从而而达到以质质量打头头阵而不不是以价价格打头头阵的促促销效果果。 3、主主题：月月度200大诚信信商家评评选策略：商商家的小小诚信即即是整个个商场的的大诚信信！以诚诚待客，商之本本！操作方式式：每月月评选出出20大诚诚信无投投诉商家家，以铭铭牌形式式在主入入口处进进行展示宣传。榜上有有名者，xg建材材城管理理处将给给予奖励励，受到到投诉者者将进行处处罚，

39、从从而保证证整个商商场的大大诚信！（1月上上旬-11月下旬旬） 1、主主题：精精品联手手精彩连连环送策略：变变相的互互补的卖卖一赠一一活动操作方式式：与国美电电器等家电电行业进进行联合合促销，实行买建材材、送家家电或买家电电，送建建材的活动动。 2、主主题：买买建材送送婚纱照照策略：送送什么不不要紧，关键是是抓住心心理，投投其所好好操作方式式：对于于年轻一一族的购购房者，大部分分买房者者的主要要动机在在于结婚婚。建议凡是购购物满11万元者者，即赠赠送价值值12000元的的婚纱摄摄影礼券券，并且有效期期在半年年之内。婚纱影影楼更可可借机赚赚更多利利润。 3、主主题：元元旦大酬酬宾策略：购购房者年

40、年底装修修较多，机不可可失操作方式式：每份份家装合合同送110000元，在在本商场场消费110000元以上上，送装装饰小礼品一份份，多买买多送开业后每每月不定定期举办办活动： 1、主主题：家居文文化快讯讯策略：以以专业的的关怀眼眼光与消消费者进进行心理理沟通操作方式式：组织织编写 家居居文化快快讯-xg建材材城家天天地精精美的322k订本式ddm杂志志，主要要以装饰饰知识、装饰技技巧为主主，辅以以市场内内商品价格信信息，并并组织专专员到各各县城、各小区区免费发发放及邮邮递，力力争以发行行量取胜胜。 2、每每月两天天，购物物免费活动内容容：每月月随即选选择两天天，凡在在xg建材材城内无无论消费费

41、多少，均由xxg买单特别告知知：每人人均有且且只能有有一次机机会免费费 3、早早安晚安安，xgg有礼活动内容容：每月月随机选选择2天，限限前1000位顾顾客赠送送精美礼礼品和路路费特别告知知：每人人仅限领领取一次次 xg建建材城广广告推广广计划开业前广广告计划划一、报纸纸 1/88硬、软软结合家家装联谊谊会 11次 1/2硬广广形象广广告3次 1/88软文篮球球赛宣传传 2次次（赛前前赛后个1次）新闻报道道家装联联谊会 1次 1/44硬广形象象广告33次 1/44软文篮球球赛宣传传 2次次（赛前前赛后个1次）闽南日报报新闻报报道答谢谢酒会报报道 1次新闻报道道家装联联谊会 1次漳州广播播电视报

42、报新闻报报道答谢谢酒会报报道 1次新闻报道道家装联联谊会 1次 1/22硬广形象象广告33次二、视听听媒介电视台漳漳州电视视台 5和15形象广广告 11个月主主题：待待定东山电视视台 300形象象广告 11个月主主题：待待定平和电视视台 155形象象广告 11个月主主题：待待定车载媒体体高速tvv频道 15形象广广告1个月主题题：待定定楼宇电视视 100形象象广告 1个个月主题题：待定定三、 ddm派发发山、漳浦浦、南靖靖、华安安各城区区主要人人流交通通路口及及主要人人流聚集集点派发发7万份dm彩彩页。主题：盛盛大开业业百万豪豪礼大放放送时间：开开业前33-4周周每周六六、日共共6-88天四、

43、路牌牌漳州市龙龙文区东东八路口口跨路形形象广告告牌1座漳州xgg建材城城欢迎您您开业广告告计划（开业前前2周开始始至开业业后一个个月）一、报纸纸开业前22周次 1/88硬广盛大大开业 22次 7次报眼盛大大开业 22次闽南日报报报花盛大大开业 11次漳州广电电报 1/4硬、软结合合开业活活动和商商家信息息 2次开业后11个月动后期效效果报道道 4次动后期效效果报道道 4次闽南日报报 1/88硬、软软结合买买建材，选xggxgg建材城城盛装登登场开业业活动后期效效果报道道 4次后期效果果报道 4次次二、视听听媒介电视台漳漳州电视视台155 盛大开开业 1个个月东山电视视台 1个月月平和电视视台1

44、55 盛大开开业 300 盛大开开业 1个个月 1个月月楼宇 1个月月厦门移动动电视半个月三、路牌牌新浦路跨跨路广告告牌100座漳州长途途客运中中心站广广告牌33面公交车225 盛盛大开业业电视100 盛盛大开业业 盛盛大开业业盛大开开业、百百万豪礼礼大奉送送盛大开开业、百百万豪礼礼大奉送送 155篇五：五五一建材材促销活活动方案案五一建材材促销活活动方案案一、前言言消费者购购买木地地板的实实际要求求就是对对优质生生活环境境的营造造和对好好生活的的一种向向往。购购买一个个好品牌牌的好地地板，已已经成为为消费者者非常理理性的对对待的问问题。所所以在宣宣传产品品的时候候，把产产品本身身质量作作为根

45、本本后，更更重要的的是突出出产品的的品牌文文化性，更加贴贴近消费费者的心心理。伴伴随五一一国际劳劳动节的的到来，让辛苦苦的劳动动者们的的长假也也来临，切合消消费者的的心理需需求，制制定相应应的促销销手段才才能起到到好的效效果。二、活动动主题黄金周大大放价 -xx地地板五一一特价促促销火热热促销随着五一一国际劳劳动节的的到来，xx带给给你最实实惠的礼礼物，让让xx地板板陪你一一起大放放价。注：需需要设计计黄金周周大放价价图标三、活动动背景五一劳动动节，各各大商家家纷纷拿拿出优惠惠政策和和促销礼礼品来增增加人气气，吸引引消费者者。通过过降低价价格来吸吸引消费费者，虽虽然是最最普通的的手段，但也是是

46、最实在在、最有有用、消消费者真真正能为为之打动动的手段段。四、活动动时间 4月28日-5月13日五、活动动地点全国xxx地板销销售点六、活动动流程活动分为为三个流流程：一、宣传传期时间：44月20日-4月28日通过报纸纸硬性广广告、网网站硬性性广告或或者电视视新闻报报导的形形式，内内容主要要为报导导优质的的xx地板板陪你一一起大放放价，机会会难得，赶紧行行动，进行行前期媒媒体推广广和炒做做造势。媒体选选择： 1、报报纸：通通栏硬性性广告，放活动动主题画画面黄金周大大放价 xxx地板板五一特特价大促促销，机机会难得得，赶快快行动，用最低低的价格格购得优优质的xxx地板板，轻松松过五一一 2、网网

47、站：硬硬性广告告，内容容为活动动主题形形象 3、单单页：活活动内容容企业业简介二、活动动期时间：44月28日- 5月13日 xx地地板在五五一劳动动节期间间，将拿拿出最优优势的价价格，彻彻底让利利消费者者，打一一场漂亮亮的价格格促销战战。并且且有更多多好礼等等着你。活动内容容： 1、来了就就有礼惊惊喜送不不停五一劳动动节期间间，凡购购买了xxx产品品的顾客客，就能能得到一一份精美美礼品（打火机机、烟灰灰缸、相相册） 2、五级大大礼级级级送为您您新房添添光彩 1、购购地板550平米米以下送送地板专专用拖把把一个 2、购购地板满满50平米米以上（含500平米）送名牌牌电话机机一台 3、购购地板满满

48、70平米米以上送送名牌电电饭煲一一个4、购地地板满1100平平米以上上送名牌牌微波炉炉一台 5、购购地板满满1500平米以以上送名名牌微波波炉+名牌电电饭煲各各一台 3、特价诱诱惑你冲冲动挡不不住建议议拿出库库存花色色，2-3款，市场价价格在770块钱钱左右，要有价价格优势势。活动动细则： 1、特特价地板板不参与与折扣优优惠和买买赠活动动，不包包安装和和配件 2、特特价地板板数量有有限购完完即止 3、客客户在交交纳了定定金后才才可领取取赠品（注：礼礼品需用用礼品袋袋包装好好）篇六：一一份完整整的家居居建材促促销活动动方案一份完整整的家居居建材促促销活动动方案，至少需需要包括括以下十十二部分分内

49、容：一、活动动目的对市场现现状及活活动目的的进行阐阐述。市市场现状状如何?开展这这次活动动的目的的是什么么?是处理理库存?是提升升销量?是打击击竞争对对手?是新品品上市?还是提提升品牌牌认知度度及美誉誉度?只有目目的明确确，才能能使活动动有的放放矢。二、活动动对象活动针对对的是目目标市场场的每一一个人还还是某一一特定群群体?活动控控制在范范围多大大内?哪些人人是促销销的主要要目标?哪些人人是促销销的次要要目标?这些选选择的正正确与否否会直接接影响到到促销的的最终效效果。三、活动动主题在这一部部分，主主要是解解决两个个问题： 1、确确定活动动主题 2、包装活活动主题题降价?价价格折扣扣?赠品?抽

50、奖?礼券?服务促促销?演示促促销?消费信信用?还是其其它促销销工具?选择什什么样的的促销工工具和什什么样的的促销主主题，要要考虑到到活动的的目标、竞争条条件和环环境及促促销的费费用预算算和分配配。在确定了了主题之之后要尽尽可能艺艺术化地地扯虎皮皮做大旗旗，淡化化促销的的商业目目的，使使活动更更接近于于消费者者，更能能打动消消费者。这一部分分是促销销活动方方案的核核心部分分，应该该力求创创新，使使活动具具有震憾憾力和排排他性。四、活动动方式这一部分分主要阐阐述活动动开展的的具体方方式。有有两个问问题要重重点考虑虑： 1、确确定伙伴伴：拉上上政府做做后盾，还是挂挂上媒体体的羊头来卖自自已的狗肉?是

51、厂家家单独行行动，还还是和经经销商联联手?或是与与其它厂厂家联合合促销?和政府府或媒体体合作，有助于于借势和和造势;和经销销商或其其它厂家家联合可可整合资资源，降降低费用用及风险险。 2、确确定刺激激程度：要使促促销取得得成功，必须要要使活动动具有刺刺激力，能刺激激目标对对象参与与。刺激激程度越越高，促促进销售售的反应应越大。但这种种刺激也也存在边边际效应应。因此此必须根根据促销销实践进进行分析析和总结结，并结结合客观观市场环环境确定定适当的的刺激程程度和相相应的费费用投入入。五、活动动时间和和地点促销活动动的时间间和地点点选择得得当会事事半功倍倍，选择择不当则则会费力力不讨好好。在时时间上尽

52、尽量让消消费者有有空闲参参与，在在地点上上也要让让消费者者方便，而且要要事前与与城管、工商等等部门沟沟通好。不仅发发动促销销战役的的时机和和地点很很重要，持续多多长时间间效果会会最好也也要深入入分析。持续时时间过短短会导致致在这一一时间内内无法实实现重复复购买，很多应应获得的的利益不不能实现现;持续时时间过长长，又会会引起费费用过高高而且市市场形不不成热度度，并降降低顾客客心目中中的身价价。六、广告告配合方方式一个成功功的促销销活动，需要全全方位的的广告配配合。选选择什么么样的广广告创意意及表现现手法?选择什什么样的的媒介炒炒作?这些都都意味着着不同的的受众抵抵达率和和费用投投入。七、前期期准

53、备前期准备备分三块块： 1、人人员安排排 22、物资资准备 3、试验方方案在人员安安排方面面要人人有有事做，事事有有人管，无空空白点，也无交交叉点。谁负责责与政府府、媒体体的沟通通?谁负责责文案写写作?谁负责责现场管管理?谁负责责礼品发发放?谁负责责顾客投投诉?要各个个环节都都考虑清清楚，否否则就会会临阵出出麻烦，顾此失失彼。在物资准准备方面面，要事事无巨细细，大到到车辆，小到螺螺丝钉，都要罗罗列出来来，然后后按单清清点，确确保万无无一失，否则必必然导致致现场的的忙乱。尤为重重要的是是，由于于活动方方案是在在经验的的基础上上确定，因此有有必要进进行必要要的试验验来判断断促销工工具的选选择是否否

54、正确，刺激程程度是否否合适，现有的的途径是是否理想想。试验验方式可可以是询询问消费费者，填填调查表表或在特特定的区区域试行行方案等等。八、中期期操作中期操作作主要是是活动纪纪律和现现场控制制。纪律律是战斗斗力的保保证，是是方案得得到完美美执行的的先决条条件，在在方案中中对应对对参与活活动人员员各方面面纪律作作出细致致的规定定。现场场控制主主要是把把各个环环节安排排清楚，要做到到忙而不不乱，有有条有理理。同时时，在实实施方案案过程中中，应及及时对促促销范围围、强度度、额度度和重点点进行调调整，保保持对促促销方案案的控制制。九、后期期延续后期延续续主要是是媒体宣宣传的问问题，对对这次活活动将采采取

55、何种种方式在在哪些媒媒体进行行后续宣宣传?脑白金金在这方方面是高高手，即即使一个个不怎么么样成功功的促销销活动也也会在媒媒体上炒炒得盛况况空前。十、费用用预算没有利益益就没有有存在的的意义。对促销销活动的的费用投投入和产产出应作作出预算算。当年年爱多vvcd的的阳光行行动b计划以失败败告终的的原因就就在于没没有在费费用方面面进行预预算，直直到活动动开展后后，才发发现这个个计划公公司根本本没有财财力支撑撑。一个个好的促促销活动动，仅靠靠一个好好的点子子是不够够的。十一、意意外防范范每次活动动都有可可能出现现一些意意外。比比如政府府部门的的干预、消费者者的投诉诉、甚至至天气突突变导致致户外的的促销

56、活活动无法法继续进进行等等等。必须须对各个个可能出出现的意意外事件件作必要要的人力力、物力力、财力力方面的的准备。十二、效果预预估预测这次次活动会会达到什什么样的的效果，以利于于活动结结束后与与实际情情况进行行比较，从刺激激程度、促销时时机、促促销媒介介等各方方面总结结成功点点和失败败点。01建材材促销短短信/条幅/显示屏屏/广告词词内容共庆庆祖国华华诞，畅畅享购物物激情，XXXX建材国国庆长假假期间（超低折折扣、倾倾情满减减满送、幸运抽抽奖等等等活动内内容），惊喜不不断等您您来！如果果有一天天，你走走得太倦倦，只要要一转身身，我就就在你身身边！不不愿我的的祝福化化为繁星星点点，闪在你你生命的

57、的每一天天！国庆庆快乐！亲，还还在为买买建材的的事伤脑脑筋么，不要着着急，本本店xxx月xx日开开业，回回馈大酬酬宾，全全场8折，更更有送货货上门服服务。地地址：xxxxxx ?电电话 xxxxxxx。02建材材促销短短信/条幅/显示屏屏/广告词词内容岛城城优秀设设计师倾倾情服务务，一线线品牌材材料联袂袂钜惠，带领消消费者抛抛开现象象看本质质，从价价格、材材料、工工艺多方方面解析析完美放放心家装装。让您您装的放放心，住住的舒心心！活动动内容：1、开业业当天进进店咨询询即获精精美礼品品。2、交定定金满220000元，享享受人工工费5折（名名额只限限20名）。3、设计计费8折，享享受免费费验房服服

58、务。4、开业业期间签签单额满满5万，再再享国际际品质PPanaasonnic欧欧风系列列木门一一扇，价价值约330000元。5、选购购展厅内内松下产产品，再再享更低低折扣主主材9折。03建材材促销短短信/条幅/显示屏屏/广告词词内容让xxx地板板陪你一一起大放放价，小店店亲情回回馈新老老顾客，凡是在在本店买买过地板板的凭发发票再次次购买享享7折优惠惠，限前前10名顾顾客。另有有8重大礼礼再赠送送：1、公司司承诺：环保不不达标，全额退退款2、即时时签单，一年内内材料涨涨价由公公司承担担3、首创创20008 质质量管理理体系，确保您您无装修修质量之之忧！4、首创创托管工工程，让让您装修修不留遗遗憾

59、！5、推行行保姆式式家装服服务，一一切问题题有保姆姆，包您您装修轻轻松又愉愉快！6、定时时在工地地现场举举办答疑疑讲座，解决您您装修中中所遇到到的一切切问题!7、公司司承诺：装修问问题，448小时时火速解解决！8、装修修完成后后为您提提供第三三方专业业房屋验验收机构构！04建材材促销短短信/条幅/显示屏屏/广告词词内容五动动心情，清爽一夏，轻轻松竞拍拍，盛大大酬宾，欢迎光光临xxxxx建建材，谨谨此五一一期间免免费送货货上门，欢迎前前来抢购购。庆五五一，享享方便实实惠，赢赢精彩大大奖。xxxxxx建材为为满足广广大消费费的需求求，特在在五一期期间答谢谢新老顾顾客朋友友，满110000送1000

60、，买到到就是赚赚到。劳动动创造美美好未来来、五星星创造开开心五一一，本店店开业22周年庆庆典，全全场建材材打9折，关关注微信信更有更更多优惠惠。20177年建材材营销方方案* 一、活动概概况* 1、活动目目的* 2、活动主主题：XXX首届届家居建建材工厂厂直供会会* 3、活动时时间* 4、活动地地点：XXX威尼尼大酒店店一楼会会议厅* 5、活动对对象* 6、参与品品牌* 7、业主邀邀约形式式：* 二、活动优优惠* 三、媒体及及相关部部门互动动* 1、媒体监监督服务务卡* 2、保价协协议* 四、活动亮亮点* 一、组织机机构* 二、活动主主题* 三、活动内内容* 1.由家居居建材商商提供拍拍卖品，