某公司的广告策划书

1、制度名广告策划划书电子文件件编码页码7-1公司司年中中国市场场整体广告策划划书目录(略略)前言(略略)一、销售售目标(广告目目的)：(略)本策划的的任务是是力争通通过年年一年的的广告战战略和广广告战术术计划的的实施，使ABBC厂CBAA牌羊绒衫衫产品在在市场有有很高的的知名度度，并提提高指名名购买率率，创建建CBAA名牌形形象；建建立、健健全销售售网络，形成稳稳固的国国内市场场，即使使国际市市场发生生急剧变变化，也也不会影影响该厂厂的生产产和销售售；实现现以国内内市场为为主的销销售战略略，充分分利用生生产设备备的生产产能力，增加产产量、销销量，加加速资金金周转，使企业业得以大大力发展展。掀起羊

2、绒绒衫的消消费社会会热，使使人们认认识到羊羊绒时装装具有光光泽好、轻巧、柔软、艳丽、舒适、御寒力力强的特特点，树树立人们们穿上它它身价倍倍增、物物有所值值等观念念，使消消费者养养成以穿穿着CBBA牌羊绒衫衫时装为为自豪的的荣誉感感，使CCBA牌牌羊绒衫衫产品在在国内同同类产品品中从知知名度到到销售量量均居领领先地位位，力争争实现年内销销30万件件的目标标。二、企业业、市场场情况分分析(一)企企业概况况：(略)(二)原原料及特特点：(略)加工程序序：(略)(三)主主要产品品企业的主主要产品品有无毛毛绒(白、青青、紫)羊绒衫衫、羊绒绒短裙、羊绒连连衣裙、羊绒披披肩、羊羊绒围巾巾等。现现在逐步步开发

3、和和研制绒绒兔毛混混纺、变变形羊毛毛绒混纺纺、丝绒绒混纺、羊绒精精纺面料料、羊绒绒大衣呢呢等系列列产品，并同时时生产羊羊绒时装装。产品品质量达达到国内内、国际际先进水水平，CCBA签发人责任人签签名制度名广告策划划书电子文件件编码GLWAA1744页码7-2牌羊绒衫衫获年年国家优优质奖。羊绒衫衫款式新新颖、规规格齐全全，色泽泽流行，穿着轻轻巧、柔柔软、高高雅、舒适。(四)企企业优势势：(略)(五)羊羊绒类产产品优缺缺点：(略)(六)国国内销售售的地区区、渠道道、数量量内销地区区主要是是北京(40%)、上上海(330%)，其他他城市有有广州、西安、大连、桂林等等，在这这些城市市中，主主要在大大饭

4、店、旅游场场所销售售，实际际顾客也也多是外外宾。目目前一年年在国内内销100多万件件。(七)竞竞争对手手国内竞争争厂，北北京有三三家(YYXZ牌牌)、上海海一家、内蒙古古四家、新疆一一家。在在全国，本厂目目前是设设备最先先进、产产量最大大的厂，且厂址址在原料料产地(主要原原料产地地在河北北以北、内蒙古古、甘肃等)。中国国是世界界上最大大的羊绒绒衫生产产国，占占全世界界产量的的60%，东胜胜就占220%。全国年年产1 00万万件，其其中天山山22万件件，东胜胜40万件件，上海海20万件件。国内内很多厂厂，如北北京、天天山等厂厂也是合合资厂，设备也也较好，但从总总体来说说，生产产规模、产量、质量、

5、设备先先进程度度等，AABC厂厂属领先先地位(ABCC厂产量量占全球球1/55)。(八)以以往的宣宣传情况况：(略)(九)目目前销售售存在的的问题羊绒衫属属高档消消费品，销售受受消费水水平的限限制，其其次是对对产品认认识问题题。国内内有很多多消费者者甚至不知知羊毛与与羊绒的的区别，不知原原料的珍珍贵，当当然就很很难理解解它的价价值。内内销存在在五个问问题：(1)消费水水平限制制；(22)对产产品的认认识；(3)牌牌子知名名度不高高，宣传传不够；(4)销售网网络不健健全；(55)竞争争对手(如YXZZ牌)。(十)集集团宗旨旨：(略)(十一)经营范范围以经营原原绒、无无毛绒制制品及其其他混纺纺制品

6、为为主，同同时开展展技术咨咨询、管管理咨询询和成果果转让业业务。签发人责任人签签名制度名广告策划划书电子文件件编码GLWAA1744页码7-3综合上述述情况归归纳如下下：北京地区区，销售售羊绒衫衫品种的的主要有有“YXZZ”、“CBAA”，大致致各占550%。价格：“YXZZ”偏高，“CBAA”偏低或或一般。质量：两两个牌子子都较好好。款式：“YXZZ”款式多多样，颜颜色较多多，“CBAA”款式和和颜色单单调。销量：“YXZZ”占60%，“CBAA”占40%。知名度：“YXZZ”1000%，“CBAA”80%。三、广告告对象(目标消消费者)(一)产产品定位位羊绒衫在在国内尚尚属高档档消费品品，

7、宣传传对象应应以高收收入、且且讲究穿穿戴、具具有高消消费意识识、追求求时尚的的阶层为为主。现现阶段应应把北京京“YXZZ”视为竞竞争对手手。(二)潜潜在消费费者分析析现阶段应应以下述述对象为为主：(1)高高收入文文艺工作作者；(2)高高收入的的年轻工工作人员员；(33)三资资企业的的文职商商务人员员；(44)高级级职员；(55)从事事外贸工工作的职职员；(6)从从事公关关工作人人员；(7)高高收入的的城市个个体户；(8)其他高高收入、追求时时尚的人人；(99)来华华旅游、工作的的外宾及及港澳同同胞。四四、广告告地区(目标市市场)(一)市市场分布布宣传地区区首先应应考虑到到羊绒衫衫商品目目前尚属

8、属高档产产品，接接受它一一般是经经济发达达地区，并且是是高收入入和高消消费地区区。目前前这一地地区以沿沿海地区区及几大大城市为为主，如如北京、天津、上海、南京、福建、广东、海南、深圳、山东、成都、哈尔滨滨、沈阳阳、大连连等。(二)销销售季节节分析我国气候候夏天普普遍高温温，冬天天南暖北北寒温差差大，这这一气候候因素决决定了不不同地区区的销售售淡季、旺季、周期不不等，时时装作用用、御寒寒作用签发人责任人签签名制度名广告策划划书电子文件件编码GLWAA1744页码7-4的选择不不同。安安排广告告攻势，以及建建立销售售网点均均应考虑虑上述因因素。五、广告告战略(一)战战略说明明本广告策策划面对对中国

9、市市场，分分为两大大类广告告(公司形形象和公公司产品品)。广告告发布之之前必须须根据长长期和短短期的广广告目标标，把广广告表现现形象统统一起来来。例如如：印刷刷媒体有有一个统统一的表表现格调调，如厂厂标、商商标、模模特、字字体、背背景、颜颜色、设设计技巧巧等。因因为我们们搞的是是一个大大规模的的广告活活动，人人们是通通过不同同的媒体体看到的的，因此此，广告告格调要要设计相相同，使使消费者者容易留留下深刻刻印象。另外特特别强调调的是产产品包装装物品的的图、文文、色的的设计及及广告主主题，也也要和媒媒体的相相同，这这样广告告效果更更好。另另外，已已经定下下来的公公司形象象，商标标图文颜颜色、字字形

10、等设设计及主主题表现现不要轻轻易改变变。一个个品牌的的创立不不容易，它可能能要使用用几十年年、上百百年，经经常改变变它的形形象，就就是在浪浪费广告告费。此外，在在制定广广告战略略时，还还应总结结、比较较出产品品优点，找出竞竞争对手手一时无无法赶上上的特色色，当然然在质量量、包装装、销售售网点上上比竞争争对手强强更好。广告战略略与战术术的规定定，均应应以市场场调查、产品定定位、销销售对象象定位和和市场定定位为依依据。(二)广广告阶段段的研究究CBA牌牌羊绒衫衫产品七七个广告告阶段：(1)从从消费者者不知道道市场中中有这种种商品，做到让让消费者者开始知知道有这这种商品品；(2)从从消费者者开始知知

11、道这种种商品，做到让让消费者者对之逐逐步加以以了解；(3)从从消费者者了解了了这种商商品，做做到让消消费者对对之渐渐渐有好感感；(4)从从消费者者对这种种商品渐渐渐产生生好感，做到让让消费者者再产生生偏爱；签发人责任人签签名制度名广告策划划书电子文件件编码GLWAA1744页码7-5(5)从从消费者者对这种种商品已已产生偏偏爱，做做到让消消费者有有购买欲欲望；(6)从从消费者者对这种种商品已已有购买买欲望，做到促促使消费费者采取取购买行行动；(7)从从消费者者已购买买这种商商品，做做到让消消费者继继续不断断购买。这个过程程也就是是通常所所说的引引起注意意、产生生兴趣、建立好好感、产产生购买买欲

12、望、促成购购买行为为。注：每一一个阶段段所花费费用和精精力，不不应该平平均分摊摊，要根根据竞争争对手的的强与弱弱、销售售地区的的大小而而定。近期目标标：CBBA牌商商品已上上市，所所以已经经过了第第一阶段段，建议议(1)、(2)、(3)阶段合合并进行行。动用各种种媒体，进行广广告宣传传，定向向宣传，媒介火火力，渐渐进式加加密集式式，提高高知名度度，树立立名牌形形象。中期目标标：(44)、(5)、(6)阶段合合并进行行，密集集式媒体体攻势，掀起社社会性羊羊绒衫热热，增加加产品介介绍，加加深牌子子介绍，促进销销售及提提高指名名购买率率。第(7)阶段只只需要保保持广告告力量。(三)媒媒体组合合媒体组

13、合合考虑的的因素：1.消费费品：不不是原料料半成品品，应采采用综合合性媒介介，即广广告对象象接触的的媒介；2.高档档消费品品：需认认真考虑虑说服消消费者的的工作；3.消费费者受限限制：高高收入、高消费费和时装装意识；4.市场场受限制制：沿海海城市、经济发发达地区区、高收收入地区区；5.商品品本身特特点：款款式变化化快，要要体现形形体、颜颜色、质质感；6.广告告表现形形式；7.销售售网。本策划媒媒体组合合：印刷媒体体：(略)签发人责任人签签名制度名广告策划划书电子文件件编码GLWAA1744页码7-6邮递广告告、招贴贴、样本本小册子子、说明明书、销销售点彩彩旗：(略)电波媒体体：(略)电视广告告

14、是采用用的主要要媒体之之一，电电视广告告形式可可以充分分表现羊羊绒衫的的颜色、质感、款式、形体效效果。电视专题题片、资资料片：(略)户外媒体体：路牌牌其他：(略)(四)促促销活动动组合暂建议采采用下列列促销活活动：1.时装装表演销销售会；2.羊绒绒衫知识识有奖竞竞赛；3.新闻闻发布会会(记者采采访团)；4.公共共关系。(五)其其他有效效的广告告手段：(略)(六)不不可忽视视的广告告策略重重点1.用什什么方法法：使商商品在消消费者心心目中建建立深刻刻难忘的的印象；2.用什什么方法法：刺激激消费者者产生购购买兴趣趣；3.用什什么方法法：改变变消费者者的使用用习惯，使消费费者终止止购买过过去常用用的

15、名牌牌，改购购广告主主的名牌牌；4.用什什么方法法：扩大大广告主主商品的的销售对对象；5.用什什么方法法：使消消费者购购买了一一次，乐乐意继续续不断地地购买。一个精湛湛的标题题，一幅幅突出的的画面，都可代代表一种种方法。另外，广广告战略略中还应应注意这这些问题题：1.公司司形象广广告设计计；2.商品品广告的的设计；3.包装装及其他他相关内内容的设设计；4.各个个媒介配配合时间间和地区区的安排排要合理理。比如：开开始时印印刷、电电波媒体体一齐上上，过一一段时间间采用减减少印刷刷签发人责任人签签名制度名广告策划划书电子文件件编码GLWAA1744页码7-7媒体，以以电波媒媒体为主主的战术术。六、广

16、告告战术(媒体及及促销项项目的具具体计划划)实施广告告战术时时，一定定要把AABC厂厂产品销销售网络络、货源源情况考考虑进去去。如果果这样大大规模的的长时间间的广告告攻势开开始了，而产品品销售网网络和货货源跟不不上，就就等于销销售和广广告脱节节，不仅仅达不到到广告目目的，而而且浪费费了大量量的人力力、物力力和广告告费。年是是市场导导入期，而ABBC厂国国内销售售又是薄薄弱环节节，所以以难度大大。考虑虑到年ABBC厂把把内销量量定得很很高，所所以我们们决定年的的广告攻攻势先从从上海、广州、深圳等等城市做做起，逐逐步扩大大市场。全年全全国的宣宣传要做做，同时时加大促促销地区区的媒介介频率，形成广广

17、告攻势势，希望望达到创创名牌、促销售售、促成成果的目目的。七、广告告主题、广告创创意不同阶段段的广告告创意：1.在宣宣传本产产品品牌牌和导入入市场阶阶段，广广告着重重于对羊羊绒特点点、制造造工艺的的介绍，突出原原料优势势，采用用对比等等手段，主要诉诉诸消费费者理智智。同时时表现羊羊绒衫的的质感、光泽和和手感，以感情情表现感感染消费费者，并并通过“优惠销销售”等信息息促使消消费者购购买。2.在产产品进入入市场，销售得得到进一一步进展展以后，广告应应进一步步表现商商品高贵贵、温柔柔和华丽丽的特点点，主要要诉诸感感性，渲渲染一种种高雅浪浪漫、温温柔华丽丽的情调调，在消消费者心心目中树树立CBBA牌羊羊绒衫是是一种人人人追求求的高档档消费品品的信念念。在本产品品的品牌牌知名度度达到一一定程度度的时候候，广告告力求简简练，突突出草原原风格，不断重重复商标标品牌，巩固和和提高商商品在消消费者心心目中的的形象。关于色彩彩主调：(略)广告口号号：本着表现现创意和和易记易易读的原原则，试试拟广告告口号如如下：“闻名世世界的CCBA羊羊绒衫，说不尽尽的高雅雅!”八、广告告预算分分配：(略)九、广告告效果预预测：(略)签发人责任人签签名 DATE M.d.