《国际市场营销》课程教学大纲

1、国际市场营销教学大纲课程名称 ：国际市场营销/International Marketing学时/学分：32/2先修课程 ：市场营销学适用专业 ：市场营销学和工商管理专业等开课学院（部）、系(教研室)：管理学院市场营销系一、课程的性质与任务课程性质：学科基础必修课本课程是一门以市场营销学原理为基础，以国际市场营销活动为研究对象，为企业制定国际市场营销策略和方法提供理论基础的学科。其任务是，分析企业走向国际市场的动因，研究国际市场营销环境，介绍进行国际市场营销调研的方法，制定进入国际市场营销组织、计划和控制的方法。在教学中，学生还通过在线教学（Online）进行国际市场营销实务训练与模拟。二、课

2、程的教学内容、基本要求及学时分配（一）教学内容1.国际市场营销导论企业走向国际市场的动因，市场营销与国际市场营销学，国际贸易与国际营销学，企业跨国营销的演进及企业经营哲学的演变，国际营销面临的挑战及企业的任务。2.国际市场分析国际市场概述，主要国家的地区市场特点分析，国际市场消费者行为分析。案例的分析与讨论中国冻鸡出口日本的起伏3.国际市场营销环境分析国际营销社会文化环境，国际营销经济环境，国际营销政治法律环境。国际市场营销技术环境，国际营销物质自然环境，国际营销外汇与金融环境。4.国际市场信息与商品供求行情分析国际市场信息概述，国际市场信息的开发利用，国际市场商品行情变化的特征，影响国际市场

3、商品行情的因素。案例分析与讨论某石油公司进入国际市场5.国际市场营销调研国际市场营销调研的内容，国际市场营销调研方案，国际市场营销调研方法，国际市场营销功能的组织，国际市场营销预测。6.国际目标市场与企业进入国际市场战略国际市场细分，国际目标市场的选择，企业进入国际市场战略。案例分析与讨论斯沃奇手套在美国市场的成功7.国际市场营销竞争战略国际竞争的时代，国际市场竞争的战略，当今国际市场竞争的新战略国际战略联盟案例分析与讨论联想计算机集团公司开拓海外市场8.国际市场产品策略产品的标准化与差异化策略，产品系列选择方案与产品系列的适应性，国际市场新产品的设计与开发，国际市场产品生命周期，国际市场产品

4、的品牌、商标、包装及服务策略。案例分析与讨论汉肯公司的国内品牌国际策略9.国际市场分销策略影响国际营销产品定价的因素，国际营销定价方法，国际营销定价策略，国际营销调价策略，国际营销价格发展趋势与企业对策。案例分析与讨论RB电子公司的国际市场定价策略10.国际市场分销策略国际分销系统，国际分销渠道的选择，国际分销渠道管理，国际物质分销。案例分析与讨论施伟伯斯山莓姜汁酒11.国际市场促销策略国际广告，国际市场人员推销策略，国际市场营业推广策略，国际市场公共关系艺术。案例分析与讨论西南药品公司12.国际服务营销国际服务与服务营销，国际服务营销的机遇与挑战，国际服务营销策略。13.国际市场营销道德市场

5、营销道德理论研究及其应用，国际营销行为的道德评价，国际营销中得到的问题表现，国际营销面临各国道德差异的挑战。14.国际营销组织、计划控制国际营销组织，国际营销战略计划，国际营销控制和控制系统。15.上机、考试（二）基本要求1.正确理解下列基本概念的内涵及研究的范畴:国际市场，国际市场营销环境，国际市场营销调研，国际细分市场，国际营销组织。2.根据对国际市场环境的分析以及对国际市场信息的了解的情况，能够对市场消费者的行为进行正确的分析。3.了解国际市场营销主要的竞争战略，并能够为某一具体的企业制定出最合适的竞争战略。4.熟练掌握国际市场的产品策略、定价策略、分销策略及促销策略，并能够分析出某一给

6、定企业的上述策略。5.注意国际市场营销中的道德问题，着重了解各个国家的道德差异。（三）学时分配本课程的教学时数为32学时，课内学时分配如下表：教学环节课程内容 学时讲 课习 题 课小 计国际市场营销导论202国际市场营销环境分析202国际市场信息与商品供求行情分析202国际目标市场与企业进入国际市场战略224国际市场营销竞争战略22国际市场产品策略22国际市场定价策略22国际市场分销策略22国际市场促销策略224国际服务营销202国际市场营销道德202国际营销组织、计划控制202上机、考试044合 计24832（四）课程内容的重点、难点1.国际市场营销导论重点：企业走向国际市场的动因，市场营销

7、与国际市场营销学，国际贸易与国际营销学，企业跨国营销的演进及企业经营哲学的演变。难点：国际营销面临的挑战及企业的任务。2.国际市场分析重点：国际市场概述，主要国家的地区市场特点分析。难点：国际市场消费者行为分析。3.国际市场营销环境分析重点：国际营销社会文化环境，国际营销政治法律环境，：国际市场营销技术环境，国际营销物质自然环境。难点：国际营销经济环境，国际营销外汇与金融环境。4.国际市场信息与商品供求行情分析重点：国际市场信息概述，影响国际市场商品行情的因素。难点：国际市场信息的开发利用，国际市场商品行情变化的特征。5.国际市场营销调研重点：国际市场营销调研的内容，国际市场营销调研方案，国际

8、市场营销功能的组织。难点：国际市场营销调研方法，国际市场营销预测。6.国际目标市场与企业进入国际市场战略重点：国际市场细分，企业进入国际市场战略。难点：国际目标市场的选择。7.国际市场营销竞争战略重点：国际竞争的时代，国际市场竞争的战略。难点：国际战略联盟8.国际市场产品策略重点：产品的标准化与差异化策略，产品系列选择方案与产品系列的适应性，国际市场产品的品牌、商标、包装及服务策略。难点：国际市场新产品的设计与开发，国际市场产品生命周期。9.国际市场分销策略重点：影响国际营销产品定价的因素，国际营销价格发展趋势与企业对策。难点：国际营销定价方法，国际营销定价策略，国际营销调价策略。10.国际市

9、场分销策略重点：国际分销系统，国际分销渠道的选择，国际物质分销。难点：国际分销渠道管理。11.国际市场促销策略重点：国际广告，国际市场人员推销策略，国际市场公共关系艺术。难点：国际市场营业推广策略。12.国际服务营销重点：国际服务与服务营销，国际服务营销的机遇与挑战。难点：国际服务营销策略。13.国际市场营销道德重点：市场营销道德理论研究及其应用，国际营销行为的道德评价，国际营销中得到的问题表现.难点:国际营销面临各国道德差异的挑战。14.国际营销组织、计划控制重点：国际营销组织，国际营销控制和控制系统。难点: 国际营销战略计划。三、课程改革与特色本门课程使用了多媒体教学，开设了通过在线教学（Online）进行国际市场营销实务训练与模拟，进行了计算机考试与笔试相结合的考试改革。四、推荐教材及参考书推荐教材：国际市场营销学，主编：宋先道、马颖，出版社：武汉理工大学出版