各类手机渠道营销课件

1、手机渠道营销当今大品牌智能手机渠道营销的发展趋势组员：王志国（组长） 胡安龙 陈龙 王斌 张文超 徐敏磊苹果手机的渠道营销三星手机的渠道营销htc手机的渠道营销目录华为手机的渠道营销小米手机的渠道营销苹果苹果 苹果销售渠道在中国有以下几种方式:一是总代理方式,苹果实行了双代理模式,在中国区的总代总共有四个:翰林汇、长虹佳华、方正世纪、佳杰科技。二是零售终端方面,采取了授权专卖店、卖场连锁店以及网上授权零售三种方式相结合的路线。如今又增加了苹果直接开店的直营店。 在iPhone上市之前，苹果中国仅靠iPod和电脑业务并没有太多销售额。这或许也是苹果最初并不关注中国大陆市场的原因之一。然而iPho

2、ne上市后，这一具有变革意义的产品吸引了很多中国大陆的消费者。 2010年年初，苹果开始授权美承、国美、中关村、卓越(anazon)等经销商开始在线上、线下销售iPhone的大陆行货机；同时在北京和上海两地设置直营旗舰店；随后又和中国联通进行合作出售合约定制机，进一步扩展销售渠道。运营商平台零售业态结构专卖店营业厅捆绑最终用户苹果专卖店直营官方网站专卖直营苹果 渠道结构 苹果模式：苹果开创的软件结合终端的经营模式 苹果注重售前体验和售后便捷服务的模式得到了包括iPhone用户在内的苹果用户的一致认可。强调销售环节良好的用户体验是手机厂商的一致追求，但由于不同类型厂商瞄准的用户群体不同，所以零售

3、店并非唯一的绝佳形式。当前，苹果在中国总共有北京三里屯、上海香港广场、上海浦东三家零售店 。据苹果中国公司公关部负责人介绍，在苹果的自身渠道中，零售店是非常重要的一个环节，因为在苹果旗舰店内，用户可以免费享受维修（不更换零部件）、软件下载、技术咨询等服务，同时还能全面体验苹果的新技术、新产品。 苹果三星 渠道结构全国代理商省份分支机构/省代营业厅(42%)家电连锁(1%)通信连锁 (25%)通信独立 (22%)其他 (10%)运营商平台全国代理爱施德/华松派普/中邮普泰/天音小区域包销捆绑100%71.3%28.7%零售业态结构HTCHTC 公司多样化的零售模式组合HTC网上商城电信运营商营业

4、厅零售商零售专柜消费者消费者消费者 评价：零售渠道和运营商渠道并重是当前手机制造商都采用的分销渠道模式HTC体验店 在中国，之前HTC一直通过贴牌多普达来拓展市场，于是造成了水货HTC和多普达竞争的局面。2007年通过增资扩股成为多普达大股东之后，HTC品牌正式进入中国成为可能。但等到2010年7月它正式进入后，摩托罗拉已经成为内 作为大陆市场上的后来者,因为之前多普达品牌差强人意的表现,HTC必须重新布局自己的销售渠道。当前在大陆的自营专卖店数量很少，就只在上海和广州开设了专卖店。 运营商定制目前也是HTC在中国最主要的出货渠道，占比达50%。虽然可以延续多普达建立起的合作渠道，但HTC作为

5、新进品牌，缺少与本土运营商合作的经验，需要从头开始建立品牌信任和影响力。因为行货与水货存在价差，直到现在，HTC仍然是水货市场的热销品牌。这意味着，为了吸引消费者，行货需要在价格、服务上做更多工作。HTC希望运营商的补贴可以在一定程度上弥补行货的价格劣势。 对于蹉跎了很多时光的HTC而言，除了依仗运营商集中采购获得市场份额，它还得在零售市场也表现得更出色才行。HTC 当前营销渠道的经营情况华为 华为 营销渠道策略1234农村包围城市重点瞄准售前工程师让渠道商了解自己从直销到分销华为 渠道体系特色小米(一) 采用线上销售，电子商务为主小米手机是2011年8月才正式发布其产品，为了降低销售成本，以

6、及去掉中间渠道、门店的成本。对于一个新兴的企业来说无疑是适合其发展的。可是小米手机在发售没多久以后，出现了由于大量消费者在短时间内刷新小米官网，一度造成官方无法打开。看来该机火热的程度甚至堪比春运的火车票啊。虽然后来小米手机增加了网络带宽，但一直没有得到解决。小米手机在售卖不久后，频频爆出质量差，掉漆，手机也有不同程度的出现死机黑屏等现象，有时则需要拔下电池进行硬重启。而它的三大售后途径（电话客服、微博客服和在线客服），这样的售后服务是不及时的。而小米手机欲迅速增加售后服务的门面也是不现实的，对于这样的新兴企业，需要大量资金才可以增加其售后门店。（二）致力增加新渠道，开发新战略模式 小米手机由

7、于长期缺货，网络经常瘫痪，缺少分销商，没人在基层发力营销；单靠网络解决售后服务，只好增加其渠道，小米手机已经改变完全依靠网络渠道的模式，他们通过和手机运营商的合作，以及开辟社会渠道来拓展渠道，所以小米今后的渠道模式会更加多样化，也使购买小米手机的用户更加便捷。但由于小米手机采取的是饥饿营销模式，所以小米手机以电子商务模式为主的渠道模式一时间是难以改变的。小米 营销渠道战略小米手机生产商小米手机官网淘宝，京东授予特权店售卖社会渠道（苏宁）手机营运商售卖（联通、电信）小米手机是节省了支付店面租赁费和装潢费以及库存成本等费用，但是小米手机的渠道太单一，消费者购买的渠道也很狭隘。小米手机发展不久，要扩

8、展它的手机渠道，使自己的手机渠道的宽度和深度变长变身还是需要很长一段时间，所以小米手机如果现在想走诺基亚这条路是不行的，还需要很久。但是小米手机如果能长期生存下去，它转向这种综合的分销渠道模式是必定的。小米 小米手机上市半年之内的总销量已经近百万。虽然销售业绩辉煌，但是在它有惊人的销售业绩的同时暴露出了许多问题。小米手机通过自己的饥饿营销模式把品牌推广出去，可是在渠道上的问题一直不能解决。很多人说小米手机只是靠渠道缺货问题来加大产品的热议度，和产品的知名度。不管真假，可是，作为新兴的一个企业，起初完全依赖网络销售的渠道模式确实是存在问题的，以及后来的渠道管理不善，出现的假货问题还是很严重的。 小米手机的前途是有的，从它的消费群体以及手机发烧友对这种速度很快的手机的追求，它是可以发展下去的，并且发展的空间也是很大的。如果，小米手机