国内某企业年度发展计划书样本

1、PAGE 1 第 PAGE 39 页 共 NUMPAGES 39页目 录录目录 2摘要第一部分分 公公司基本本情况第二部分分 公公司管理理层第三部分分 产产品 / 服务务第四部分分 研研究与开开发第五部分分 行行业及市市场情况况第六部分分 营营销策略略第七部分分 产产品制造造第八部分分 管管理第九部分分 融融资说明明第十部分分 财财务计划划第十一部部分 风险控控制第十二部部分 项目实实施进度度第十三部部分 其他摘 要 智慧决决定价值值的智价价时代已已经来临临，产品品的价值值中智价价已占了了大部分分。而智智价不仅仅具有可可变性，而且还还有时效效性，智智价创造造将成为为经济成成长和企企业利润润的主

2、要要泉源。 今后，竞赛的的已经不不是一种种技术，一个产产品，一一个模式式，或者者是现有有的实力力。技术术会落后后，产品品可模仿仿，模式式容易陈陈旧，今今日的实实力并不不能代表表未来。竞赛的的将是智智慧，思思想及谋谋略，唯唯有思想想的力量量才是永永恒的。企业经经营的目目的是以以有限资资源获得得尽可能能最大的的利润。赢利是是企业的的硬道理理。事前前能做好好准备，做好长长期经营营规划，而掌握握变数者者，即是是未来之之赢家，将使企企业获得得稳固成成长的发发展。 企业经经营成功功的秘诀诀是经营营理念与与市场行行销之统统合成力力。 深圳市市三诺电电子有限限公司创创建伊始始，就明明确以客客户、消消费者、社会

3、的的期望及及要求，作为企企业努力力的目标标，应尽尽的责任任及使命命。公司司以“你的期期待，我我的承诺诺”作为企企业经营营理念，不懈追追求“卓越的的品质，完美的的服务，超凡的的价值”，竭力力满足消消费者的的潜在需需求。经过几年年的努力力，公司司已经确确立了清清晰明确确的经营营活动：以人为为中心的的经营活活动，以以产品为为中心的的经营活活动、以以市场为为中心的的经营活活动、以以财务为为中心的的经营活活动和以以生产为为中心的的经营活活动。确确立了企企业基本本产品的的“三诺”品牌，强调品品质、品品位和创创新的英英文“三诺”品牌，以及普普及型产产品的“劳士”品牌。以一流流的品质质，树一一流的品品牌，扬扬

4、一流的的企业。公司在“科技以以人为本本，科技技为人服服务”宗旨指指导下，经过科科技攻关关，独创创出“数字控控制虚拟拟环绕声声系统”（即：数字合合成影院院），通通过了国国家信息息产业部部“新产品品定型鉴鉴定”，被国国家科技技部列为为“20000年国国家级火火炬计划划项目”，并给给予科技技创新基基金的无无偿拨款款扶持。公司首届届“中国国国际高新新技术成成果交易易会”签字项项目，英英国NXXT平板板扬声器器技术，经过公公司科技技人员的的潜心开开发，已已经研制制出“平板艺艺术音响响画”系列产产品，并并为“GMMM稀土换换能器高高保真平平板音响响”的合作作和跻身身国际科科技先进进行列，打下了了牢实的的基

5、础。三诺数码码科技有有限公司司的创建建，使公公司科技技创新进进入了数数码网络络领域，形成企企业高效效益的又又一增长长点。多媒体音音箱及其其他电脑脑周边产产品，全全数字控控制的合合成影院院音响和和系列音音响产品品，潜力力无穷的的数码网网络配套套产品，组成了了公司的的三大产产品支柱柱，成为为公司通通力发展展的三个个主渠道道。三诺有幸幸得益社社会的鼎鼎力支持持，三诺诺事业正正茁壮成成长，蒸蒸蒸日上上；三诺诺重任在在肩，立立志开拓拓创新、团结协协作、勇勇于拼搏搏、精诚诚奉献，用高新新技术丰丰富人类的的生活，创造更更繁荣、美好的的明天。 三三诺公司司注册品品牌： 公公司形象象、基本本品牌 个个性品质质、

6、品位位品牌 三三诺普及及型产品品品牌三诺品牌牌即企业业三大承承诺的内内涵分解解及延伸伸：卓越品质质：品质质分为三三大品质质，即：产品品品质、人人的品质质及企业业品质。三诺认认为只有有具有崇崇高理想想及优良良企业文文化的企企业，才才能培养养出优良良素质的的优良人人才，只只有具有有高要求求的优良良人才，才能创创造出优优良品质质的产品品。完美服务务：服务务分为三三大服务务，即：产品的的服务、人的服服务及企企业的服服务。三三诺认为为只有一一个有服服务意识识及服务务精神的的企业才才能培养养出人的的服务意意识，并并建立起起“我为人人人、人人人为我我”的自觉觉服务精精神，及及团队精精神。才才能做好好公司名称

7、称：深圳圳市三诺诺电子有有限公司司 成成立时间间：19996年年7月33日注册资本本：15500万万元RMMB 注册地地点：深深圳市 公司司性质：民营科科技企业业企业情况况：深圳市三三诺电子子有限公公司（以以下简称称“本公司司”）是一一家民营营科技企企业。注注册资本本15000万元元人民币币，19996年年7月33日正式式成立，法人代代表为刘刘志雄。本公司座座落于深深圳市宝宝安区松松岗镇塘塘下涌工工业区塘塘下涌大大道611号，地地处深圳圳市与东东莞市交交界，与与1077国道、广深高高速公路路、机荷荷高速公公路近在在咫尺，是深圳圳市西部部出口。距深圳圳机场、福永海海港不到到10公公里，交交通运输

8、输得天独独厚，十十分方便便。本公司名名称原为为“深圳市市迅鸿达达塑胶模模具有限限公司”，创建建初期主主要从事事模具和和注塑加加工，规规模较小小。随后后，公司司更名为为“深圳市市迅鸿达达实业有有限公司司”，规模模迅速扩扩大。119966年7月月正式更更名为“深圳市市三诺电电子有限限公司”，全面面调整企企业经营营范围，在模具具和注塑塑加工的的基础上上，进入入了多媒媒体音箱箱、合成成影院的的开发研研制。本公司创创建伊始始, 就就以“你的期期待,我我的承诺诺”为企业业宗旨，强调“科技以以人为本本, 科科技为人人服务”。精心心构筑平平台, 吸纳人人才, 不懈追追求“卓越品品质, 完美服服务, 超凡价价值

9、”，集科科技之精精英, 攻关核核心技术术, 重重点发展展数字音音响和计计算机周周边设备备, 先先后开发发了模拟拟合成影影院、数数字合成成影院、数字多多媒体音音箱、UUSB多多媒体音音箱、UUSB鼠鼠标、NNXT平平面扬声声器等。在短短短的二三三年内, 从跻跻身我国国多媒体体音箱行行业, 迅速发发展为这这一行业业的排头头兵, 并成为为我国多多家名牌牌电脑的的长期指指定音箱箱配套厂厂家, 引领着着多媒体体音箱产产品发展展潮流。19998年110月115日公公司发起起了“三诺中国声声行动”,推出出了独创创的“合成影影院”产品，挺进我我国低迷迷的音响响市场, 受到到信息产产业部、中国电电子工业业音响协

10、协会和社社会各界界的极大大关注与与支持,中央电电视台、人民日日报社、新华社社等一百百多家新新闻媒体体纷纷报报导,给给予充分分的肯定定。其“智能环环”全数字字控制技技术, 实现了了一个旋旋钮控制制整机各各种功能能，技术术上属国国内领先先，达到到了国际际同等先先进水平平。在世纪之之交的119999年,公公司抓住住“全球资资源共享享”的难得得机遇,明确地地提出了了“塑造中中国音响响核心竞竞争力”的经营营理念, 立志志和国内内音响企企业同仁仁形成产产业合力力，将“中国声声”全面推推向国际际平台,让中国国乃至全全球消费费者真正正享受到到更高品品质的“中国声声”, 使使“中国声声”真正成成为消费费者的心心

11、声，成成为整个个行业乃乃至整个个民族工工业崛起起的内在在心声。本公司现现有员工工12000多人人,管理理人员都都具有大大专以上上学历；近500名科技技人员中中博士、教授、高级工工程师、工程师师和助理理工程师师占899 %；兼职技技术顾问问在国内内享有相相当高的的声誉。项目课课题开发发工程师师经理责责任制，为科技技专门人人材释放放聪明才才智展示示了广阔阔的平台台。扶优优汰劣的的公平竞竞争机制制，使企企业的科科技创新新始终保保持在科科技发展展的前沿沿。在科科技创新新的带动动下，已已形成了了模具制制造、注注塑成型型、喇叭叭生产、音箱制制作、电电子装配配等规模模生产基基地。建建立起科科研、生生产、销销

12、售和服服务的完完整体系系。本公司已已拥有自自主进出出口权。并已注注册了“三诺（香港）实业有有限公司司”和美国国“三诺电电子公司司”。公司主要要股东情情况：股东 股 东 名名 称 投 资 额 本公公司股份份比例 1 刘 志 雄雄 112000万元人人民币 880 2 刘 少 彬彬 3000万元人人民币 220 目前公司司内部部部门设置置情况：（参见见三诺诺公司部部门设置置图解）本公司的的独资、控股、参股的的公司以以及非法法人机构构的情况况：新股东 刘志雄雄 刘少少彬 三三诺公司司数码码公司美国公公司香港公公司 本公司曾曾经经营营过的业业务有：模具设计计制造、注塑加加工、丝丝印、塑塑胶制品品。本公

13、司目目前经营营的业务务有：数字合成成影院、全数字字多媒体体音箱、鼠标、键盘等等电脑周周边产品品、数码码网络配配套产品品、平面面艺术音音响等的的开发研研制、生生产和销销售；以以及扩大大器、高高保真音音箱、电电声喇叭叭制造、音箱制制造、电电路板制制作、模模具设计计制造、注塑加加工、丝丝印、塑塑胶制品品、电子子装配等等配套生生产。主营业务务为：数字合成成影院、全数字字多媒体体音箱、鼠标、键盘等等电脑周周边产品品、数码码网络配配套产品品、平面面艺术音音响、模模具制造造、注塑塑加工。本公司目目前职工工情况：拥有员工工 12200人人，其中中管理人人员1228人，生产工工人10072人人；管理理人员中中，

14、大专专文化程程度的有有33人人，占员员工总数数2.88 ，大学本本科以上上的有552人，占员工工总数44.3 ，硕硕士学位位（含中中级职称称）以上上的有338人，占员工工总数33.2，博士士学位（含高级级职称）以上的的有5人人，占员员工总数数0.44 。员工人数数大专以上上文化大学本科科文化硕士（中中级职称称）博士（高高级职称称） 人数 比例 人数 比例 人 数数 比 例例 人 数数 比 例例管理人员员332.8524.3383.250.4生产工人人本公司经经营财务务历史： （单位：万元） 项项 目 本 年年 半年年 前11年度 前22年度 前33年度 销售售收入752661111158104

15、429588 毛 利 润润225332504432100925 纯 利 润润7861668824233653 总 资 产产60633527775647725644 总 负 债债256332108821433783 净 资 产产51044316883504418099 负 债 率率42403831净资产收收益率15536936本公司近近期及未未来35年要要实现的的目标：20000年实现现年产值值3亿、20001年达达到6亿亿、20002年年达到110亿、20003年达达到200亿、220044年达到到30亿亿，进入入电脑、音响和和网络三三个行业业：IT行业业的电脑脑周边设设备产品品（多媒媒体音箱

16、箱、鼠标标、键盘盘、机箱箱、显示示器、摄摄头、扫扫描仪、游戏机机等相关关硬件产产品）。成为中中国内资资最大的的电脑周周边设备备产品的的企业，主要产产品占市市场份额额在400%左右右，并为为国内外外知名品品牌电脑脑提供配配套服务务，通过过3年时时间，主主线产品品的市场场份额进进入世界界前5名名，逐步步形成电电脑周边边的一种种标准选选件。音响行业业分别为为独创的的数字合合成影院院音响产产品、掌掌握了世世界最新新技术的的平面艺艺术挂画画音响产产品、汽汽车音响响、儿童童音响、无线耳耳机及高高级专业业音响等等等，在在音响领领域的发发展，主主要靠对对消费者者的潜在在需求的的满足。为此去去开发一一系列有有特

17、色及及前所未未有的音音响产品品，并力力争使音音响成为为家电化化产品，满足大大众消费费，使三三诺在中中国的音音响界成成为独树树一帜的的主导品品牌，并并通过技技术的创创新，营营销服务务，能影影响中国国音响的的发展及及引导潮潮流。在在某个产产品线尽尽量能做做到行业业垄断地地位，市市场份额额可高于于国内市市场份额额40%。并能能全面进进入国际际市场，形成鲜鲜明的产产品风景景线。网络行业业的互联联网应用用产品。面对网网络经济济时代的的到来，互联网网络产品品的市场场潜力将将是空前前广阔。利用自自身优势势，主要要攻关开开发宽带带调制解解调器，PCTTV（电电视接收收盒），机顶盒盒（网络络接入浏浏览器），数码

18、码刻录机机、数码码照相机机，MPP3等相相关网络络产品特特别在在在家电兼兼容方面面的产品品（即信信息家电电产品），将根根据中国国的国情情、投入入较大物物力及财财力，力力争成为为INTTENEEL电视视的倡导导者及主主要技术术的供应应者。此此行业为为以后的的主要发发展方向向和利润润最长点点。通过过接收的的整合及及自身的的优势，力争在在年内内成为中中国最大大的互联联网产品品的开发发及制造造商之一一，主要要产品占占据200 的的市场份份额。本公司近近期及未未来35年的的发展方方向、发发展战略略和要实实现的目目标：公司一直直会以自自身建设设的基础础平台及及核心与与竞争力力，全力力发展电电脑周边边产品、

19、音响产产品、网网络配套套产品，并以这这三个主主要产业业为公司司的发展展方向。通过整整合国内内外的技技术资源源，通过过自身的的技术创创新，形形成企业业自身的的核心技技术；通通过市场场营销网网络的构构筑和，使三诺诺形成在在中国有有5000家直接接代理550000年批发发售点，建立起起庞大的的市场网网络渠道道，通过过品牌的的运营，使三诺诺形成有有中高低低档的三三层品牌牌产品线线，低价价品牌主主要为大大众普及及，中价价品牌为为主流实实用，高高价品牌牌为个性性，潮流流形成强强有力的的品牌群群，可可可并列成成行业内内的优势势品牌地地位。公司产品品在国内内市场，主流产产品全部部进入行行业前三三名之内内，并形

20、形成一个个横跨电电脑、电电器、网网络为一一体的高高科技综综合品牌牌。品牌牌无形资资产在四四年内可可达200亿人民民币左右右。在行行业中品品牌地位位不论知知名度，美誉度度等力求求在前三三名之内内。公司司通过年努力力，力保保三年上上市，五五年内外外上市。第二部分分 公公司管理理层董事会成成员名单单：股东 股 东 名名 称投 资资 额额 本公公司股份份比例 1 刘 志 雄雄 112000万元人人民币 880 2 刘 少 彬彬300万万元人民民币 220 3 陈 海 琼琼董事长：刘志雄，男性，汉族，现年227岁，广东省省饶平县县人，大大专文化化程度，机械电电子专业业，工程程师职称称。19989年年10

21、月月，刘志志雄只身身来到深深圳市。从学徒徒做起，到创办办公司，立志振振兴民族族工业。他强调调“科技以以人为本本，科技技为人服服务”，不断断实现自自我，超超越自我我，以德德兼善天天下，使使企业迅迅速发展展成为国国内知名名的民营营科技企企业。刘志雄董董事长具具有创新新、求实实、敢于于争先的的精神，在核心心技术的的开发和和企业知知识产权权的创建建、新产产品、民民族音响响名牌的的创新等等方面，成绩显显著。119999年4月月中华全全国工商商联合会会授予“中华民民营企业业英才”称号、参政议议政民营营企业家家。总经理：刘志雄，男性，汉族，现年227岁，广东省省饶平县县人，大大专文化化程度，机械电电子专业业

22、，工程程师职称称。刘志志雄总经经理在引引用现代代管理理理论的同同时，更更注重中中国传统统文化的的发掘和和运用。他以“三诺”创办公公司，追追求卓越越品质，完美服服务，超超凡价值值。诺于于天下，一言九九鼎。他他强调合合力共创创，“双赢”共享，构筑平平台，吸吸纳人才才，以人人为本，技术创创新。短短短两、三年，就使三三诺公司司发展为为我国音音响行业业的骨干干企业。在技术和和品牌发发展上，刘志雄雄总经理理始终坚坚持走高高科技产产业化道道路，强强调核心心技术的的攻关和和企业知知识产权权的创建建，重点点发展数数字音响响和计算算机周边边设备，先后开开发了“模拟合合成影院院”、“数字合合成影院院”以及“数控多多

23、媒体音音箱”、“USBB多媒体体数字音音箱”、“USBB鼠标”和遥控控鼠标等等。这些些产品，技术上上在国内内领先，与国际际先进水水平同步步。“三诺数数字合成成影院音音响技术术”（即：数字控控制虚拟拟环绕声声组合音音响）已已被国家家科学技技术部列列为“20000年国国家级火火炬计划划项目”。技术开发发负责人人：肖钢，男男性，汉汉族，现现年277岁，四四川省人人，大学学文化程程度，电电子专业业，工程程师职称称。公司司数字合合成影院院项目经经理。郭金霖，男性，汉族，现年227岁，湖南省省人，大大学文化化程度，电子机机械专业业，工程程师职称称。公司司多媒体体音箱项项目经理理。李英志，男性，汉族，现年2

24、27岁，湖南省省人，大大学文化化程度，电子电电声专业业，工程程师职称称。公司司平面艺艺术音响响画项目目经理。宋松林，男性，汉族，现年227岁，湖南省省人，大大学文化化程度，机械电电子专业业，工程程师职称称。公司司数码网网络普通通产品项项目经理理。市场营销销负责人人：韩伟，男男性，汉汉族，现现年333岁，宁宁夏银川川市人，硕士，工商管管理专业业。何大勇，男性，汉族，现年330岁，安徽人人，双学学士，计计算机科科学与工工程专业业，工程程师职称称。本人人勤奋、务实、开拓、创新，长期以以来与政政府机构构和经销销商、广广告界人人士、新新闻媒介介等保持持良好的的合作关关系。朱怡平，男性，汉族，现年229岁

25、，湖北省省人，大大学本科科文化程程度，核核电子专专业，工工程师职职称。994996年，在香港港公司任任统计分分析员。三诺数数码科技技公司总总经理。财务负责责人：武文彬，男性，汉族，现年440岁，河南人人，大学学文化程程度，会会计专业业，会计计师职称称。公司司财务副副总监、投资部部经理。具有多多年的大大型企业业财务管管理、融融资和资资金运作作的理论论及实践践经验。其他对公公司发负负有重要要责任的的人员：李阳快，男性，汉族，现年557岁，广东省省汕头市市人，大大学文化化程度，国际关关系专业业，经济济师职称称。公司司总经理理特别助助理。以以超前的的观念和和务实的的作风，参与公公司的重重大决策策，协助

26、助总经理理具体实实施、协协调、跟跟踪和督督办。全全面负责责三诺公公司对外外公关和和融资工工作。知知识面广广、整合合能力强强。张重荣，男性，汉族，现年558岁，广西王王林市人人，大学学本科文文化程度度，高级级工程师师职称。公司研研发总工工程师。大学毕毕业后，在科研研单位、电子整整机厂、政府机机关、外外贸公司司及电子子报社工工作过，先后担担任技术术员、电电子整机机厂装配配车间主主任、电电子整机机厂厂长长、政府府机关处处长、报报社社长长等职务务。本人人身体好好，精力力充沛，知识面面广，有有家电维维修专著著，有丰丰富的管管理经验验。19999年年3月加加盟三诺诺公司，负责公公司产品品成本分分析和成成本

27、控制制；协调调研发中中心工作作；协助助处理公公司生产产异常问问题；跟跟催和督督导研发发和生产产计划完完成。秦朝阳，男性，汉族，现年444岁，安徽省省滁阳市市人，大大学文化化程度，机械电电子专业业，工程程师职称称。公司司生产管管理厂长长。本人人多年从从事彩电电生产管管理，具具有一定定的彩电电生产管管理经验验和能力力，对组组织和直直辖市彩彩电及其其他消费费类电子子产品的的生产管管理具有有一定的的特长，当然如如从事其其他电子子产品的的生产，自己也也能尽快快适应并并开展工工作。对对工作能能认真负负责，为为人正直直正派，能吃苦苦耐劳，有团队队协作精精神。220000年4月月应聘就就职于深深圳市三三诺电子

28、子有限公公司至今今。第三部分分 产产品/服服务多媒体音音响：本公司产产品分为为3N/SR/LA三三大品牌牌系列。三诺公公司新的的产品战战略丰富富了品牌牌的内涵涵，延伸伸了品牌牌路线，其顶级级产品采采用先进进的2.1结构构方式和和USBB通讯控控制接口口，并在在国内率率先采用用数控技技术，其其控制性性能和音音质都具具领先水水平，在在国内同同行业中中目前尚尚无同类类产品。与DVVD中的的Dobbly Diggitaal、dtss格式的的音频信信号配套套的产品品，具有有良好声声场能力力，超前前的外形形设计和和明快的的色彩的的搭配，成为市市场的时时尚产品品。鼠标产品品：三诺鼠标标系列产产品综合合了行业

29、业传统技技术与市市场需求求潮流面面开发出出来的，具有自自我特色色的产品品，主要要体现在在以下几几点：引进行业业领先技技术，产产品品质质稳定可可靠，手手感佳；借鉴公司司音响产产品的成成功经验验，开发发出外形形独特，雅致的的产品，将人体体工和学学与外形形观感完完美结合合；2D、33D鼠标标服务于于大众，新开发发的无球球鼠标，采用HHP公司司的数码码照相技技术，杜杜绝了鼠鼠标长期期使用下下的滚球球脏，合合用不灵灵敏的现现象，无无需要求求桌面环环境，大大幅度提提高了鼠鼠标的使使用寿命命；无线鼠标标采用了了RF技技术，具具有十二二个编码码频道，无需要要求工作作范围，在拥有有众多电电脑的环环境下仍仍可一一

30、一对应地地无线约约束地使使用鼠标标；3D产品品配合公公司自行行开发的的软件，实现了了一我键键上网，灵活上上、下，左右翻翻卷轴，以及缩缩放的功功能。用用了它，您再也也不会采采用传统统的2DD鼠标；全面实现现网络浏浏览等功功能，成成为标准准的网络络产品。键盘产品品： 三三诺键盘盘，紧跟跟行业最最新技术术，具有有以下特特色：手感舒适适，长期期使用无无疲劳感感；外形优雅雅、雅致致；符合miicroosofft公司司最新推推出的WWinddowss20000视窗窗软件标标准。通过键盘盘可以直直接实现现上网及及播放音音乐，发发送邮件件。合成影院院产品： 三诺自自行研发发生产的的数码合合成影院院系列产产品，

31、具具有以下下五大特特点：独创的“智能环环”控制所所有音响响功能，卡拉OOK及选选择碟机机类型或或电视均均可通过过“智能环环”实现；功放内置置，实现现功放音音响统一一体；独有全中中文红外外摇控；有傻瓜接接线方式式，安装装方便；特有杜比比环绕声声效果，二个音音箱即可可实现音音箱立体体环绕音音响效果果。艺术平面面音响产产品： 平板音音箱近来来也是艺艺术音响响市场的的热点之之一，由由于它采采用了来来自于英英国宇航航技术中中的“NXTT”技术，使得传传统音响响的概念念受到巨巨大的冲冲击，目目前推广广的系列列产品，博得了了国内外外用户的的好评。其外观观精美雅雅致，音音质醇和和，其轻轻、薄、小巧的的特色已已

32、成为新新世纪音音响的时时尚追求求，是音音响界的的新的亮亮点。画画框式设设计，外外形高贵贵典雅，是卧室室、书房房中既可可听音乐乐又可美美化装饰饰的现代代艺术品品。数码网络络产品 基于PPC机的的调制解解调器产产品：MModeem拨号号接入互互联网是是目前最最主要的的上网方方式，市市场容量量超过5500百百万台/年。根根据其主主芯片及及接入方方式的不不同形成成高、中中、低三三档产品品线。随随着芯片片及接口口标准的的发展，产品更更新换代代的周期期约在一一年左右右，三诺诺数码凭凭借雄厚厚的技术术实力，在产品品线上已已形成以以TOPPIC、Mottoroola等等芯片组组产品的的内、外外置串行行Modd

33、em为为低端，以Roockwwelll芯片组组生产的的为中端端，以CCablle 、PDAA、ADDSL Moddem为为高端的的生产线线，是国国内Moodemm最全的的企业之之一，其其中PDDA Moddem可可能是世世界上最最小的MModeem适用用于NOOTEBBOOKK、PDDA等便便携式电电脑、记记事本。所有产产品外观观造型优优美，符符合科技技以人为为的原则则。 基于PPC的各各类机顶顶盒产品品，随着着中国网网民数量量的急剧剧增长级级PC机机存量的的消耗，利用电电视机上上网的人人数机顶顶盒产品品以其简简单已用用、价格格低廉将将会成为为接入设设备的主主流。据据预测，三年内内，各种种类型

34、的的机顶盒盒的销量量将达到到5000百万台台/年。三诺数数码第一一代V990机顶顶盒已研研发成功功，并可可以批量量生产。第二代代宽带机机顶盒将将在今年年年内推推出，配配合服务务器及AADSLL Moodemm，该产产品将大大大降低低用户的的上网费费用，广广泛的适适用于住住宅小区区、智能能大厦、酒店等等行业用用户。 视频多多媒体产产品：视视频多媒媒体产品品是解决决图像从从模拟到到数字化化的PC方方案。三三诺数码码一直在在投入力力量研究究流式视视频技术术，即将将动作声声音的图图像信息息全都以以数字形形式纪录录，建立立完整的的信息；用户可可以通过过PC客客户及在在网上实实时点播播，并且且能实现现信息

35、共共享。目目前，三三诺数码码已推出出PC 数字电电视产品品，已具具备功能能先进、价格适适中等优优点，适适用于普普通家庭庭用户。明年年年底，本本公司将将配合宽宽带及顶顶盒推出出VODD互动点点播系统统，远程程多媒体体教学系系统，在在该领域域走在同同行业前前列。 以上产产品为本本公司目目前的主主要产品品，公司司将依据据战略规规划，就就IT行行业电脑脑周边设设备、家家电音响响产品、互联网网的应用用产品此此三大集集电脑、电器、网络为为一体的的庞大行行业进行行广泛、专业、深入的的投资，继续开开发一系系列全新新产品奉奉献于社社会。公司专利利及知识识产权及及相关社社会资源源 公司已已获得的的专利权权：SRC

36、C9000 数字字合成影影院ZLL 999 3 121170.5 专专利权; SR220688 数字字合成影影院ZLL 000 3 032230.2 专专利权; SR音音箱（11）ZLL 977 3 104443.4 专专利权;SR音音箱（66）ZLL 988 3 024464.2 专专利权;SR音音箱（77）ZLL 988 3 024466.9 专专利权;SR音音箱（88）ZLL 988 3 024463.4 专专利权;SR660A ZLL 988 3 131143.3 专专利权;SR112000 ZLL 999 3 133311.8 专专利权;SR220300 专利利权申请请。公司已获获得

37、的商商标权：“SANNRUPPID”英文注注册商标标权；“3NOOD”英文注注册商标标权；“LUXX”英文注注册商标标权；“三诺”中文注注册商标标权；“劳士” 中文文注册商商标权；“SANNRUPPID”图案注注册商标标权；“3NOOD”图案注注册商标标权；“合成影影院”中文注注册商标标权；以上商标标注册第第9类、第111类以外外，其它它类别的的商标注注册权。公司拥有有的著作作权： Q/SXXHD 001119997多多媒体有有源音箱箱企业业产品标标准著著作权；QB/44403300MM54778997多媒媒体有源源音箱企业产产品标准准备案案著作权权；Q/SXXHD 0119999“三诺”合成

38、影影院企企业产品品标准著作权权；QB/44403300MM76444119999“三诺”合成影影院企企业产品品标准备案著著作权；公司已拥拥有的技技术秘密密技术秘密密的具体体内容20000年国家家级火炬炬计划项项目技术术：数字字控制虚虚拟环绕绕声 合成成影院音音箱箱体体技术的的突破； 英国国NXTT平板扬扬声器技技术。技术秘密密的使用用情况已经广泛泛使用于于“三诺数数字合成成影院”、“三诺数数字多媒媒体音箱箱”和“三诺NNXT平平板扬声声器”技术秘密密的成本本费用和和历史收收益情况况“20000年改改进火炬炬计划项项目”开发费费、小试试费、中中试费NXT技技术使用用权购买买和技术术人员出出国学习

39、习、培训训费NXT技技术改进进、小试试费、中中试费与其它无无形资产产的连续续情况公司已拥拥有的特特许经营营权 NXT技技术特许许经营权权的法律律保护；企业国际际ISOO 90001质质量认证证体系确确认国家火炬炬计划项项目确认认权；国务院发发展研究究中心“重点调调研单位位”确认权权；中国音响响工业“A”标识特特许经营营权 。企业产品品市场营营销网络络资源在全国建建立了110个办办事处，2000个代理理，40000多多个直销销客户。 在全国建建立了110个服服务中心心，实行行“3155”服务。第四部分分 研研究与开开发公司19998年年研究开开发成功功的“数学控控制虚拟拟环绕声声系统”（即“：数

40、学学合成影影院）于于19999年66月266日信息息产业部部通过了了“新产品品生产定定型”签定，充分肯肯定：该该产品符符合市场场需求，是适合合中国国国情的具具有的市市场前景景、有推推广价值值和独创创性的家家用新产产品。20000年3月月15日日被科技技部正式式列为“20000年火火炬计划划项目”。公司制订订的三三诺合成成影院企企业标准准于119999年5月月20日日被深圳圳市技术术监督局局批准备备案（备备案号：QB/44003000M7664419999。）成为我我国音响响行业中中唯一的的“合成影影院企业业标准”。信息产业业部第三三电子产产品质量量监督检检验测试试中心，于19999年年6月33

41、日通过过了产品品质量检检测。本公司研研发的“数字控控制虚拟拟环绕声声系统”具有独独创性，目前在在国内外外没有可可比产品品。本公司在在技术开开发方面面的资金金总投入入已达一一千多万万元，今今年每年年的开发发资金投投入将不不少于当当年销售售额的33.5%。为保证产产品质量量、产品品升级换换代和保保持技术术先进水水平，公公司明确确以开发发和掌握握产品核核心技术术为企业业目标，创建企企业自主主知识产产权。公公司已开开发成功功的“数字控控制虚拟拟环绕声声系统”在国内内领先；NXTT平板扬扬声器技技术将由由GMNN稀土换换能器技技术代替替，在世世界上先先进；数数码网络络配套产产品均已已超前的的设计，引导着

42、着该领域域的产品品发展潮潮流，以以保持技技术的先先进性。本公司现现有技术术除“数字控控制虚拟拟环绕声声系统”外，已已经储备备了GMMN稀土土换能器器高保真真平板扬扬声器技技术，以以及数码码网络配配套ADDSL、PDAA、CAABLEE、MOODEMM、LAAN方式式的SPPB、VVOD互互动点播播系统等等等先进进技术。公司已和和中国科科学院声声学研究究所、玻玻璃纤维维研究所所、南京京大学电电声系、华南理理工大学学应用物物理系电电声研究究室、甘甘肃天星星稀土功功能材料料研究所所建立了了密切的的合作关关系，共共同开发发相关技技术，共共享知识识产权。公司制订订了科研研课题项项目经理理责任制制和相关关

43、的考核核奖励办办法，以以激励科科技人员员科技攻攻关的积积极性。对有特特殊贡献献的、掌掌握关键键技术的的科技人人员，公公司将给给予内部部股份持持股，并并根据公公司发展展需要带带薪培训训，提高高其独立立科研和和技术开开发能力力。公司未来来355年在研研发资金金投入和和人员投投入计划划（万元元）：年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入入10000万元18000万元35000万元50000万元80000万元人员（个个）100150280350500人人以上第五部分分 行业及及市场情情况1、电脑脑周边产产品设备备主要有有：键盘盘、鼠标标、机箱箱、音箱箱。根据据有关部部门预测测，20000年年电脑销销

44、售额为为近500亿，220011年预计计将达到到72亿亿，增长长率高达达50%。从世世界范围围看，220000年全球球电脑市市场销售售将达到到80000万套套电脑。平均每每台电脑脑的零售售价格约约人民币币60000元，其中机机箱、键键盘、鼠鼠标、音音箱的价价格各为为2000元、665元、40元元、500元，共共计3555元，约占整整机价格格的5%。20000年年销售总总额预计计约2.4亿，而且每每年仍将将保持440%的的速度增增幅。 本公司司预计220000年鼠标标销售量量为1000万个个，20001年年将达到到4000万个；键盘220000年销售售量为330万台台，20001年年约为1180

45、万万台；机机箱20000年年销售量量约为110万台台，20001年年估计达达到300万台。50%的产品品计划销销往海外外40多多个国家家和地区区。 电脑市市场增长长的另一一特色是是家用电电脑的增增长率将将首次超超过商用用电脑。19999年全全国电脑脑销售额额已达到到5000万台，其中家家用电脑脑约占440%的的市场份份额。220000年家用用电脑市市场将成成为市场场的主流流，在预预测的8800万万台的销销售额中中，将占占有600%的市市场份额额。作为为家用市市场的重重多外围围产品之之一的多多媒体音音箱产品品，将得得益于电电脑市场场的高速速增长。顺应电电脑个性性化发展展是多媒媒体音箱箱个性化化潮

46、流的的另一个个趋势。从国内内目前PPC市场场的品牌牌电脑来来看，已已经出现现了“个性”电脑，例如：联想的的“千禧”、实达达的“世纪梦梦”、TCCL的“钛金”、金长长城的“嘉裕”、海信信的“海景”等等，它们都都个性突突出、色色彩亮丽丽富有变变化。三三诺公司司顺应国国内外市市场上张张扬个性性的需求求，在国国内率先先推出了了“幻彩”系列彩彩色多媒媒体音箱箱，给人人一种全全新的感感觉，对对音箱市市场产生生巨大推推动作用用。 另一方方面，三三诺拥有有模具、注塑、木箱、喇叭、电子装装配等 大型生生产基地地，有能能力生产产高级音音响产品品，性能能价格比比极高，节省了了不必要要的浪费费，提高高了利润润；另外外

47、多媒体体音箱型型状不受受任何限限制，有有较大的的外观模模具的创创意空间间，三诺诺本身是是模具出出身，拥拥有自己己的造型型能力，故三诺诺多媒体体音箱均均为三诺诺自身设设计出来来的，没没有可比比性，这这同时也也扩大了了利润空空间。本本公司鼠鼠标系列列产品综综合了行行业传统统技术与与市场需需求潮流流面开发发出来的的，具有有个性特特色的产产品，实实现了一一键上网网，灵活活上、下下，左右右翻卷轴轴，以及及缩放的的功能。并且全全面实现现网络浏浏览等功功能，成成为标准准的网络络产品。键盘产产品亦将将紧跟行行业最新新技术，通过键键盘可以以直接实实现上网网及播放放音乐，发送邮邮件。2、电器器音响是是三诺公公司另

48、一一大支持持业务。三诺强强大的研研发能力力，使三三诺公司司在众多多林立的的中外音音响品牌牌角逐中中脱颖而而出，三三诺自行行开发的的数字合合成影院院，在119988年“中国声声”行动中中，获得得了国家家权威部部门的认认可，一一举奠定定了其在在电器音音响行业业的地位位，形成成了独创创的“合成影影院”现象，中国商商业联合合会联合合调查组组对19998年年12月月份北京京大型商商场音响响市场销销售情况况调查结结果近日日揭晓，三诺合合成影院院在国内内外各音音响品牌牌中无论论是在销销售数量量上还是是销售收收入上都都雄居榜榜首。本本公司合合成影院院作为一一个新品品牌，一一个新产产品，缘缘何如一一道闪电电击破

49、黑黑色的阴阴霾？119988年100月155日它才才刚刚出出现在北北京召开开的新闻闻发布会会上，一一个月之之后就摆摆上了北北京100多家大大商场的的专门展展区，三三个月后后，它的的销量已已跃居其其它众多多国内外外品牌之之首。事实上，随着彩彩电、VVCD大大量进入入寻常百百姓家，家庭影影院在中中国市场场有着巨巨大潜力力。据保保守测算算，中国国家庭拥拥有彩电电2.11亿台、VCDD 20000万万台，而而且这一一数字仍仍在继续续攀升。我国已已成为世世界上最最大的音音碟机生生产大国国，同时时也是世世界上最最大、最最具潜力力的影碟碟机市场场。作为和VVCD、DVDD 相配配套的音音响产品品,在市市场发

50、起起最强有有力的。北京大大学一位位教授在在声誉鹊鹊起的财经杂志撰撰文指出出；突破破景气低低靡最有有力的武武器是企企业家的的创新行行为，同同时也是是市场发发展的需需求。大大胆创新新，从深深层次来来说也许许是三诺诺合成影影院火爆爆市场的的根本原原因。这这种创新新还表现现在外观观上，合合成影院院外观打打破了音音响产品品的平常常面目，颇具个个性。在在对合成成影院进进行市场场定位时时，把VVCD当当作自已已的老师师。VCCD之所所以取代代CD、LD，正是由由于适合合了人们们提高精精神文化化享受上上的潜在在需求，同时符符合中国国国情。在VCCD、彩彩电进入入平常百百姓家庭庭时，三三诺公司司已经意意识到背背

51、后所留留下的巨巨大市场场空间与与难得的的商机。三诺通通过对十十多个城城市，几几千名消消费者，上百名名经销商商的调查查得出结结论，音音响产品品要从发发烧友的的专利而而成为老老百姓的的消费品品， 只只有一条条路可走走：那就就是推出出与VCCD、彩彩电价格格相当，性能价价格比优优越，品品质优良良的产品品。3、数码码网络产产品 基于于PC机机的调制制解调器器产品：Moddem拨拨号接入入互联网网是目前前最主要要的上网网方式，市场容容量超过过5000百万台台/年。根据其其主芯片片及接入入方式的的不同形形成高、中、低低三档产产品线。随着芯芯片及接接口标准准的发展展，产品品更新换换代的周周期约在在一年左左右

52、，三三诺数码码凭借雄雄厚的技技术实力力，在产产品线上上已形成成以TOOPICC、Mootorrolaa等芯片片组产的的内、外外置串行行Moddem为为低端，以Roockwwelll芯片组组生产的的为中端端，以CCablle 、PDAA、ADDSL Moddem为为高端的的生产线线，是国国内Moodemm最全的的企业之之一，其其中PDDA Moddem可可能是世世界上最最小的MModeem适用用于NOOTEBBOOKK、PDDA长上上机等便便携式电电脑、记记事本。所有产产品外观观造型优优美，符符合科技技以人为为的原则则。基于PCC的各类类机顶盒盒产品，随着中中国网民民数量的的急剧增增长级PPC机

53、存存量的消消耗，利利用电视视机上网网的人数数机顶盒盒产品以以其简单单已用、价格低低廉将会会成为接接入设备备的主流流。据预预测，三三年内，各种类类型的机机顶盒的的销量将将达到5500百百万台/年。三三诺数码码第一代代V900机顶盒盒已研发发成功，并可以以批量生生产。第第二代宽宽带机顶顶盒将在在今年年年内推出出，配合合服务器器及ADDSL Moddem，该产品品将大大大降低用用户的上上网费用用，广泛泛的适用用于住宅宅小区、智能大大厦、酒酒店等行行业用户户。视频多媒媒体产品品：视频频多媒体体产品是是解决图图像从模模拟到数数字化的PC方方案。三三诺数码码一直在在投入力力量研究究流式视视频技术术，即将将

54、动作声声音的图图像信息息全都以以数字形形式纪录录，建立立完整的的信息；用户可可以通过过PC客客户及在在网上实实时点播播，并且且能实现现信息共共享。目目前，三三诺数码码已推出出PC 数字电电视产品品，已具具备功能能先进、价格适适中等优优点，适适用于普普通家庭庭用户。明年年年底，本本公司将将配合宽宽带及顶顶盒推出出VODD互动点点播系统统，远程程多媒体体教学系系统，在在该领域域走在同同行业前前列。本公司全全线产品品计划在在未来的的5年内内实现销销售收入入（2000020004）： （亿元）年 份第 1 年第 22 年年第 33 年年第 44 年年第 55 年年销售收入入 33 66 10 220

55、30在主要销销售市场场中，本本公司与与行业内内五个主主要竞争争对手的的比较：竞争对手手市场份额额竞争优势势竞争劣势势多媒体音音箱淇誉电子子（台商独独资）全球200%进入行业业较早，占有国国际市场场，品质质体系健健全，客客户稳定定。没有模具具等核心心能力，反映较较慢，没没太多创创新意识识，产品品单一，无法大大量进入入中国市市场。，鼠标罗际鼠标标（瑞士）全球500%最早鼠标标企业，品质全全球第一一。产品单一一，交期期慢，仅仅能做大大且长期期客户，无法适适应小而而多的客客户要求求。音响奇声电子子（股份内内资）中国255%老牌音响响企业，10多多年经验验。产品陈旧旧，大多多为模仿仿，无自自创新产产品，

56、没没有创新新及品牌牌意识。网络产品品实达网络络中国255%入行业早早。实力及网网络陈旧旧，致使使企业无无法创新新，走下下坡路。网络产品品固维电子子（中外合合资）中国455%，技术强，进入行行业早。模式僵化化，无市市场开拓拓能力，品牌一一般。本公司现有主流流，产品品占中国国市场的的25%企业基础础好，创创新意识识强，开开拓力较较强，核核心技术术掌握多多。行业进入入迟，扩扩充快面面资金少少，国际际市场进进慢。产品销售售价格方方面的策策略与实实施 11溢价价战略 2高价值值战略 3超超值战略略 44高价价战略 5中等价价值战略略 6优优良价值值战略 77骗取取战略 8虚假经经济战略略 9战战略经济济

57、 高 中 低低公司未来来3年或或5年的的销售收收入预测测（融资资不成功功情况下下）（从从20000年起起） 单位：亿亿元年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入入 22.5 4 77 100 113公司未来来3年或或5年的的销售收收入预测测（融资资成功情情况下） 单位：亿元年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入入 33 66 10 220 30过去3年年全行业业销售总总额 各类类型调制制解调器器 年份 前3年年 前2年年 前前1年 销售售收入 55亿 122亿 20亿亿 销售售增长率率 N/A 1440% 67% 各类类型STTB 年份 前3年年 前2年年 前前1年 销销售收入入 NN/

58、A N/A 155亿 销售售增长率率 N/A 视频频多媒体体产品（单机类类） 年份份 前3年年 前2年年 前前1年销售收入入 1亿亿 2亿亿 4亿销售增长长率 N/A 1100% 1100% 接入网网设备 年份份 前3年年 前2年年 前1年年销售收入入 2000亿 3000亿 4000亿销售增长长率 N/A 550% 333%未来3年年全行业业销售收收入预测测调制解调调器（各各种类型型） 年份 第第一年 第第二年 第三年年 销售售收入 30亿亿 40亿亿 50亿亿各类型SSTB（包含视视频多媒媒体） 年份份 第第一年 第第二年 第三年年 销售售收入 8亿亿 12亿亿 200亿接入网设设备 年份

59、份 第第一年 第第二年 第三年年 销售售收入 5000亿 6000亿 7000亿本公司与与行业主主要竞争争对手的的比较竞争对手手市场份额额竞争优势势竞争劣势势GVC （MODDEM）20%品牌及产产品外型型设计价格高将将撤出大大陆市场场TPLIINK（MODDEM）15%价格低廉廉品质差无无高端产产品T&W （STTB）70%产品先行行一步市场推广广乏力T&W (Viideoo)20%产品别具具一格市场推广广乏力三诺数码码N/A品牌、品品质、外外型、 价价格适中中新进入市市场推广广有一个个过程第六部分分 营营销策略略产品特征征产品销销售成本本的构成成及销售售 价格格制定的的依据 产品品销售成成

60、本及费费用一般般分别为为原材料料占600%，研研发费用用3.55%，制制造费用用5%，品品质费用用1.55%，售售后服务务费用22%，管管理费用用4%，营销费费用 112%（含广告告费用88%，销销售费用用4%），其它它2%，纯利润润在100%左右右，价格格 的制制订依据据第一以以成本推推算法向向外制订订，各费费用列入入成本，力保毛毛利润在在40%，纯利利润在110%的的价格。第二，以市场场情况制制定较高高的价格格，并参参照同行行主要产产品，保保证纯利利润在110%左左右，然然后向制制定各种种费用比比例及成成本开发发制造产产品。本本公司产产品在市市场上通通过相同同，而以以产品性性能、品品牌、销