将你作为创业者来评价第一步

1、1将你作为创业者来评价 第一步2视频1：穷人最缺的是什么？3 1、了解什么是企业以及企业经营循环过程； 2、了解创办企业面临的挑战办企业可能成功， 也可能失败； 3、掌握创业者应具备的基本素质、技能和条件； 4、学员通过对自己的财务分析，知道自己有多 少可以用于创办企业的资金。 教 学 目 标 在本次课结束时，学员能够做到：4S 代表自由职业者（律师、医生、会计师）工作属于你(靠专业赚钱. 技能)I 代表投资者让钱为你工作(用金钱.理财工具赚钱.从金三角进入S.具备技能)B 代表企业 所有者.拥有一个系统，有人为你工作(提供产品服务赚钱.利润)E 代表雇员（上班族）拥有一份工作(靠体力脑力赚钱

2、.稳定)你属于哪一种？用什么方法创造属于自己的财富5 E象限代表上班族。这个阶层靠贡献自己的体力脑力赚固定的薪水。他们的核心价值观就是稳定； S象限属于专业人士，如医生开诊所，律师开律师楼，会计师开会计师事务所。专业人士的核心价值观就是专业，靠专业来赚钱。 B象限就是生意，靠提供好的产品好服务获得丰厚的利润。企业家的核心价值观就是要获得利润。 I象限是投资，在投资象限赚钱的人叫投资者，用金钱或者理财工具获得收入。最好的方法就是金三角进入S象限，想赚钱就要具备赚钱的本领，这就是S象限要求的技能。 在21世纪，我们的第一桶金从哪里来？我们怎样寻求一种成功的方法创造属于自己的财富。按照富爸爸穷爸爸所

3、揭示的理论主要从四个方面来。6 是依法设立的，以赢利为目的而从事商品生产与交换的经济组织。企业概念的要点： 1、企业必须要依法设立； 2、要以盈利为目的； 3、从事商品生产经营或服务； 4、是一个经济组织。一、什么是企业 企 业7现金流企 业顾 客（市场）商品流企业经营循环过程供应商（市场）8亏 损不亏不盈利润 赢利 创业首先要有亏钱的心理准备企业的经营核算 一个良性循环的企业必须是流入的资金大于流出的资金。资金流入 资金流出销售收入总成本9你选择哪种呢？有哪些类型的企业适合你去经营呢? 你想选择哪种类型的企业呢? 制造企业贸易企业服务企业农、林、牧、渔业企业企业类型 应该选择你熟悉的，或是非

4、常感兴趣的，当然也要虑你自己能投入的资金数额。 企业的经营类型10微小企业成功的要素 农、林、牧、渔业有效利用土地和水源不过度使用土地水源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠制造企业生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少贸易企业地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠尊重顾客11小企业成功的共性要素真诚服务顾客真诚关爱员工紧盯市场变化视频212夏丽男。她如何做到受人欢迎二、创业者面临的挑战 13 创办企业是创业者人生的重大选择。无论你为

5、什么创业，都将面临许多巨大的挑战，同时也会使你获得许多好处。因此创业者在创业之前必须要思考以下问题： 1、你为什么要创办企业？ 2、创办企业可能要遇到许多烦恼和困难； 3、创办企业可能成功，也可能失败，如果失败你将如何面对，你必须事先分析企业失败的原因。二、创业者面临的挑战 14二、创业者面临的挑战 小组讨论（10分钟讨论，2分钟汇报）： 创办自己的企业有哪些好处与不利因素？15提问: 1 、 创办自己的企业有哪些好处？更好地掌握自己的命运不听命于他人按自己的节奏工作因出色的工作而赢得尊重、威望和利润感受创造以及为社区和国家做贡献在乐趣16提问: 2 、创办自己的企业有不利的因素？拿自已的积蓄

6、去冒风险不分昼夜地长时间工作无法度假，生病也得不到休息失去稳定的工资收入为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等无暇与家人朋友呆在一起创办企业失败原因17头脑风暴法?18管理问题1、管理不善，不能及时发现问题或发现问题纠正不利2、盗窃和欺诈，缺乏对员工的管理经验，使企业财物被盗3、缺乏专门的企业管理知识与技能4、赊销和现金控制不当5、费用控制不当，支出过高，某些资产购置过多6、库存控制不当，库存商品管理不善经验问题1、缺乏企业管理经验，不懂管理也不会管理营销问题1、市场营销手段滞后，销售不畅2、营业地段差，人气不旺自然灾害1、遭受各种自然灾害和难

7、已预料的事件（如房屋拆迁）常见的创办企业失败原因19 1、 没有进行市场调查盲目投资。 2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。 3、选择自己不熟不精、不懂的创业项目。 4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。 5、缺乏依法经营观念。 6、注重硬件的投资，忽视软件管理。 7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量 控制,致使财务上出现资金危机。 8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。 9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。其他经营失败原因20问题： 1、两个企业为什么会倒闭？ 2、他们应该怎么样做？分组讨论15分钟，3分钟汇报1.视频（李明

8、养殖场）2. 周伟的广告设计公司（练习2，127页）案例21案例参考答案企业为什么会倒闭 直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的银行贷款，从而导致破产倒闭。 根本原因是周伟在开业之前没有对启动资金做出正确的预测；讲排场；非生产性固定资产投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。应当怎么做 先去打工，同时做市场调查并参观学习，或是参加创业培训； 仔细估算开业启动资金需求，并做出资金使用计划，不乱花钱，要留有余地。 制定好创业计划。 向亲友贷款偿债或寻找新的融资渠道，或者破产。 汲取教训，积累资金，以图东山再起。22 创业金字塔想 创 业能 创 业成功创业企业家想创业不一定能创业 能创业不一定

9、能成功创业23三、从企业创办者的角度分析自己 1、创业者的作用 创业成功需要许多因素和条件，但其中最重要的是创业 者自己。在决定创业之前，你一定要分析自己是否具备 成功创业者的素质、技能和物质条件，并能努力地工作， 这是最关键的。 2、创业者成功的因素 对照以下要求，判断自己企业成功的可能性有多大？ 承 诺 动 机 诚 实 健 康 风 险 决策能力 管理能力 技术能力 相关知识 家庭条件 财务状况24 对成功创业者的十一项要求可归纳为三大方面素质能力物质条件承诺、动机决策、技术能力家庭状况诚实、健康企业管理技能财务状况风 险相关行业知识以上内容可以具体化为;成功创业者 = 德能家财创业成功 =

10、 成功创业者把握机遇勤奋努力25谁能当业主？（白雪与小兰）请各组派一位代表回答练习中的两个问题（分组讨论10分钟，2分钟汇报）： 1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？ 2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？ 案例（视频）26案例、谁能当业主参考答案1白雪的长处： 1、有创业动机 2、能担负责任（孝顺） 3、考虑问题比较细致白雪的弱点： 1、缺乏冒险精神、保守 2、缺乏深入调查与思考的 务实精神与能力 3、行动力差小兰的长处： 1、创业动机明确 2、沟通能力强，思维清晰 3、了解顾客需求有一定行 业知识。 4、决策果断，行动力强小兰的弱点： 缺少风险防范意识。27 小兰可能成为一个好的企业创

11、办者 ， 因为： 有办企业的强烈愿望和激情。 有把构思变为现实的行动力。 她知道要创业先得有计划。 . 有创业激情 ，才能积极主动的把握机会， 激情和行动力是成功创业者最首要的品质。 案例、谁能当业主参考答案228思考一个成功创业者的特质是什么？与大家分享成功创业者的实例。29眼 光胆 略耐 力成功创业者最关键的三大特质30 温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都直接面向市场,承受巨大的竞争压力。80 年代,温州有100万人在全国和世界各地当“游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教师证、邮电

12、部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空三军的军徽订单,也被温州人拿来了。温州人的创业精神31 创业时期,温州人从小事做起,从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。失败了,爬起来从零开始再干! 在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。15年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。电视剧周万顺32 阅

13、读创业故事（一）第5页 自谋出路 认真做130页练习四（2），评估自己做业主的可能性,至少从10个方面来判断。 至关重要：一边读说明一边认真反省，花费多一点时间。33课间休息34 四、增强自己的创业能力找出你的“短板” 美国管理学家彼得提出的“短板理论”认为，一个由多块木板构成的水桶，其价值在于盛水量的多少，但决定水桶盛水量多少的关键因素不是其最长的板块，而是其最短的板块。若要使此水桶盛水量增加，唯一的办法是，换掉短板。 在初办企业时，很多人并不具备创业必须的所有素质或技能，但技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。 你应当坚定信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中。更“积极”地思考自己

14、不要过度概括过去的经验不要过度依赖他人的看法不要在处于某种情绪危机时作决定充分利用可用的各种工具使用清晰、完整的自我知识寻找/获得各种创业实践经历与经验加工/谈论这些经历与经验把这些生活事件和经历相互联系起来把这视为一个终身的过程自我认识整合36素质准备 创： 仓：储备、准备 刀：工具、方法37 测试 第9-13页 个人创业潜力1.测试（3分钟）2.小组成员讨论那一部分可以提高，怎样提高？（15分钟）3838石匠雕佛像的故事 我成佛并不是因为我优秀，仅仅是我经得起雕琢！ 努力 努力 再努力39五、评价个人的财务状况 视频340家庭的拖累41哈佛教条 在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课

15、只教两个概念。花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。 消费上节俭，投资上舍得 问题：做生意要不要借钱？ 42 借来的钱就是你的钱！小仲马在他的金钱问题剧本中说: “商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”讨一元、十元钱叫“乞讨”讨百元、千元钱叫“集资”讨一万、十万元叫“借贷”讨百万、千万元叫“融资”讨十亿、百亿元叫“资本运作” 43企业资金发展的三个阶段： 第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。 第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。 第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧

16、赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。企业资金发展分三阶段44 阅读创业故事（二）第14页 创办企业的资金从哪里来 无本莫求利，你的创业资金从哪里来？结合 你自己的实际，来评价一下（第128页）。45创办企业的资金 考虑起码要留3000元存款保底，以防万一。所以，实际可以用来创业的资金的30000元。项目金额张华王剑孙梅 存款2000020005000 收入 1.父母的支持01000010000 2.其它000 收入合计200001200015000 自有资金总额47000 支出（以后3个月）：日常生活开支（衣食住行和读书）400020002000 支出合计8000 剩余资金39000练习

17、 李军有多少钱办企业46 李军家住四川一个镇上，计划创办一个塑料制品企业。他有1750元现金，6250元银行存款。他没有工作，意味着在他的企业没有赢利前，他没有别的收入来源。李军要负担自己和家里的生活开支，每月需要1000元；每个月李军还需要400元还个人债务。他计划在一个月之内开办企业，估计至少3个月之后他才能考企业赢利来支付日常生活费用。 收 入金额（元）现有资金创办企业之前其它收入（A）总收入支出（今后4个月）家庭生活费用偿还贷款其它（B）总支出可用于办企业的资金 （A-B）讨论（10分钟）1、填写表分析李军有多少钱办企业？2、李军能从银行借到钱吗？47收 入金 额（元） 现有资金6250 创办企业之前其它收入1750（A）总收入8000 家庭生活费用(今后4个月)4000 偿还贷款1600 其它不可预见费 （B）总支出5600 可用于办企业的资金 （A-B）2400练习、给李军算