打造差异化优势,推动工程技术公司科学发展

1、打造差异化优势，推动工程技术公司科学发展上海宝冶工程技术有限公司包朝亮近年来，上海宝冶工程技术有限公司持续健康快速发展，实现了由单一的检 测检修发展到目前五大产业齐头并进、由狭小的冶金市场发展到目前市政港口电 力多领域开花、由足不出沪发展到区域化格局初步形成的巨大嬗变这是近年 来公司坚持“用差异化思维谋划发展、用差异化办法推动发展、用差异化机制保 障发展”的结果，也为公司跨越式科学发展提供了强劲动力。工程技术公司努力打破惯性思维，用差异化思维谋划发展,努力发现优势、放 大优势，变短腿为长腿，变不利因素为有利因素，提出“用十年后的眼光看待今天 的现象、用十年后的思维研究今天的问题、用十年后的办法

2、发展今天的事业”， 通过一系列举措，公司上下思想观念发生了深刻变化，差异化发展战略成为公司 上下的自觉行动，通过大胆突破和创新，探索出一条具有工程技术特色的科学发 展之路。一、差异化思路带来的转变差异化发展是一个战略问题，要想取得较好的效果，必须要求在自身的市场 定位差异上，选择适合自身特点的、能够体现自身的优势所在，开展使竞争对于 难以模仿的差异化服务。1、发展思路的转变工程技术公司最大的“变”是发展思路的转变。由于是传统的依赖检测为主 的企业，为彻底改变产业单一，市场竞争力差的现状，工程技术公司集中力量进 行优势整合，上下游提炼，确立了新的发展战略：依托工程检测优势、检修检测 并举、延伸产

3、业链、发展上下游，开始了一次由“单一孤立”到“综合立体”的 精彩“变脸”，使整体实力和竞争力全面提升。如工程检测产业突逐步完成了从 室内试验检测、单项检测到综合性检测监测的转型，检修产业发挥焊接技术优势， 从大型高温冶炼设备、特种设备的制造监检、点检及维护修理向多元化方向转型。2、思想观念的转变彻底抛弃不适应不符合科学发展观的思想观念，切实转变企业的发展方式， 着力解决影响和制约工程技术公司科学发展的深层次问题和员工盼望和急切要 解决的突出问题，在以科学发展观引领企业打造差异化优势中发挥先锋模范作 用，真正实现干部受教育、发展上水平、员工得实惠，促进企业和谐发展、跨越 式发展。“攻”与“守”的

4、抉择，打破了工程技术公司多年“一亩三分田”的桎 梏，用一个气势恢宏的产业转型，打造了产业发展新的增长极。3、转变符合科学发展观仔细分析，工程技术公司的发展战略把握了科学发展观的精髓：多产业发展 避免了发展的单一缺陷，提前向外走避免了单纯依赖宝钢的弊端。工程技术公司 不同于宝冶建设其他兄弟公司，专业多，领域广，思路的转变使经济发展方式更 为科学，企业发展更符合差异化竞争的市场规律。按照现代企业管理理念，工程 技术公司推行专业化分工、市场化运作的运作格局。企业不断革故鼎新，提升了 效率和效益，增加了活力。有了差异化的思路，工程技术公司发展自然蓄势待发。二、实施具有工程技术特色的差异化发展战略工程技

5、术公司坚定实施“保老本、干绝活、栽新枝”的具有工程技术特色 的差异化发展战略，使企业的发展方式发生着根本性转变。1、保老本在“保老本”上，几年来工程技术公司完成产值和实现利润一年一个新台阶， 实现了长足发展。2008年完成产值1.38亿元，几乎是2003年的5倍；钢结构 检测专业能力已达到国内领先的水平，桩基检测专业在宝钢地区市场份额占 95%，检修产业相继开拓了不锈钢分公司、特钢分公司、中厚板分公司、宁钢、 沙钢及安钢市场，不断巩固市场份额；工程施工产业由地下构筑物堵漏、地基处 理、结构加固等特种项目向一体化建（构）筑物综合技术服务转型，并大力进军 土建、装饰装修、钢结构制作安装等EPC项目

6、，形成了滚动式产业链。房屋检测 更是参战了上海市中小学校舍安全工程，检测鉴定50余万平米。2、干绝活在“干绝活”上，获得了财政部资助的“大跨度空间网格钢结构设计、制作 安装新技术”、“灾后建筑结构损伤检测和承载力评定方法研究”、“大型建筑结构 施工应力监测技术”，及“高阻尼混凝土产品研制与施工技术”等，申报了 17 项国家专利技术，获得了参与编写“水泥基灌浆材料”国家建材行业标准资格， 核心技术创新水平大幅提升，知识产权成果累。积极参与攻关解决技术难题，诸 如1号高炉大修工程安全检测评估；解决现场出现的焊接、裂缝缺陷、深地基等 质量问题；利用具有的焊接技能鉴定及培训资质优势，多次成功承办宝冶建

7、设焊 工技能比武大赛；同时积极将技术优势服务于其他企业，陆续承接并完成了十七 冶、一冶管道及钢结构检测、五冶能源部加固补强及宝钢7#制氧机管线清洗改 造、二十冶桩基检测、十三冶现场化学灌浆堵漏加固等具有高难度的技术服务。3、栽新枝在“栽新枝”上，公司逐年加大技术开投入，取得了较显著成果和经济效益。 公司开发了如灾后建筑检测与评定方法、大型建筑监测技术、TKY超声波无损检 测技术、钢结构焊接渣罐研制、大板坯高效运输保温罩研制、光源工程高阻尼减 振混凝土研制、高性能环保灌浆料等一大批先进技术。同时获得财政部立项并资 助项目2项，获资金310万，宝钢等外部委托研发项目5项，获资金312.5万元。 获

8、得中冶、上海市奖项8项等多项成果，为长远发展做好了储备。“保老本”是企业立命之本，“干绝活”是行业竞争法宝，“栽新枝” 是产业高端市场。实践证明，上述思路是完全符合科学发展思想的，越来越深入 人心，成为工程技术公司广大干部员工的自觉行动。准确的战略定位发挥着指导 实践的巨大威力。三、以人为本的差异化发展理念在建筑市场同质化竞争、利润空间越来越狭窄的大背景下，只有走出一条 有别于同行业差异化的发展道路，整合服务、主动服务、创新服务、差异服务， 才能有效地防止跟着别人后面爬行和防范规避被淘汰出局的风险。“得人心，能挣钱”应作为我们落实科学发展观“以人为本”这个核心去践 行。得人心企业得兴盛，得人心

9、能使企业人气凝聚、稳定和谐。能挣钱，方可提 升企业竞争力，推进差异化发展。一个企业外无好的形象，内无凝聚力量，缺誉 于市场，失信于员工，就会危机四伏，直到衰败。工程技术公司注重以人为本， 并形成了一条卓有成效的发展思路：“用企业的科学发展解决员工的收入问题， 解决凝聚员工的问题，解决员工的舞台问题”。办企业的根本目的就是对国家多贡献、对社会尽责任，对员工有实惠，不 挣钱有悖于办企业的宗旨。只有能挣钱，多挣钱，追求效益最大化，才能强企富 工。工程技术公司作为宝冶建设的全资子公司，近几年发展迅猛，保持着强劲的 发展势头。基础固然重要，但树立科学的发展理念更重要。工程技术公司的又快 又好发展，需要靠

10、精细化管理多挣钱，靠信誉实现区域滚动发展，靠给员工更多 的实惠保持着企业和谐。工程技术公司的发展之路，就是一条有别于他人的差异 化发展之路。要在以人为本科学发展观指引下，唱响“得人心、能挣钱”办企业主旋律， 多办得人心之事，多出企业做强之策，多想来钱之正道，多谋员工之福祉，工程 技术公司就会乘势向上，成为具有差异化竞争优势的一流的工程技术服务商。四、多种措施打造差异化优势在发展的过程中，工程技术公司认识到自身还有很大差距：在发展速度上， 我们要始终保持走在同行前列的压力很大，打造国内一流的工程技术服务商的任 务非常艰巨；在经济增长方式上，我们还处在相对传统的经营模式，整合社会资 源、市场开拓方

11、面还有欠缺；在企业精细化管理上，离满足企业精益运营、提高 盈利能力、实现“好中求快、又好又快”目标有差距。为实现可持续发展，在科学发展观全面可持续的基本要求下，工程技术公 司适时调整发展理念、发展思路、发展格局，发展模式，着力形成各具特色的发 展优势，提高发展的质量，加快发展的速度，优化专业、延伸产业、专利创业， 形成了工程检测、设备检修、装备制造、工程施工、新型建材等五大创效产业。 在任务承揽上把好源头，不片面追求数量，更加重视质量，揽好活、揽大活，实 现效益最大化。具体措施为：1、技术创新打造差异化在已获国家专利的基础上，加快以市场为导向、产学研相结合的技术创新 体系的形成步伐，以专利应用

12、技术为资本，投入市场、拓展市场。培育“科研、 设计、施工、制造”一体化能力，形成新的创效板块。向上游产业和相关产业发 展，集融资、设计、施工一体化，进行资本经营。实施走出去战略，借船出海， 取得国际市场一定份额。各产业在公司的统筹下，进一步优化结构，进一步提高 资源质量效率，向各具竞争优势的专业整合，向未来可能形成主导产业集中，加 快提升自主创新能力和水平，着力突破技术服务的关键技术，坚持用高新技术和 先进适用技术发展和提高技术服务能力，走出一条各具特色的差异化发展道路。2、新领域打造差异化要进一步涉足新领域，开创新天地，跳出现有业务，在新的领域求发展，瞄 准中国的热门专业如机场高铁、环保能源

13、、市政交通等新兴领域，寻找新的市场 切入点。尽快让公司冶金市场份额下降到30%以下。企业不是一成不变的，要善于培育新的实力。比如，智能化检测、钢索检测、 消防验收等新兴业务，在新领域加大市场开发力度，加速产业转型，努力实现产 业新定位。因此我们更应该提高市场敏锐性，在新领域加大公司新技术调研，结 合公司实际，加强与高校（如与长安大学合作在华东设立分支）、协会合作，开 发新技术，形成新产业生产力，可成立新部门，专门对口相应产业市场开拓。可 以大胆结合中冶、宝冶的主业，以及公司发展目标，进行适当调整并及时落实到 专业版块中去。进入大主业后带动小主业，如项目带动检测及建筑材料，要解决 自己存在的问题

14、。3、区域化经营打造差异化。2009年工程技术公司成功建立了湛江实验室、烟宝实验室，成立了安徽分 公司；宁波分公司充分发挥公司在杭州湾跨海大桥项目中的品牌效应，积极寻找 新的业务，全面打开浙江等区域市场；后期可积极开发安庆石化市场、南通开发 区及周边市场，在南通开发区设立一个项目部，以图在那里长期发展，同时兼顾张 家港沙钢的业务;推进合作建厂，做好在湛江建立灌浆料厂的前期各项准备工作。目前公司在区域化建设上取得了较好成绩，对于浙江、江苏、安徽、南京等 区域市场，要继续下力度，力争在原有的基础上乘势而上取得新突破。对区域化 分公司的支持，职能部门要全力以赴，不可打折扣；对区域化分公司的盈亏分析

15、及考核职能部门要不断完善;人力成本在区域化经营上偏高，外地项目活不饱满， 时间效率不高，相关部门应该有相应的策略。4、充分利用社会资源打造差异化原有经营模式已经不能满足公司科学高效经营管理的需要，尤其在工程项目 管理实施过程中，要大力实施合作经营、特许经营、专业化经营、区域化经营模 式及多种模式相结合的多元经营模式。在巩固发展原有产业的基础上，充分利用 社会资源加快发展，探索新的合作方式。确保项目受控，确保企业利益。五、努力构建和谐企业文化和谐文化的功能在于重建企业广大员工共同的价值信念和理想，把广大员 工意志和力量凝聚起来，汇成一股巨大无比的精神合力。以科学发展引领企业做 专做强，要努力构建和谐发展文化。工程技术公司积极构建和谐发展文化。近年来屡获殊荣，上海市红旗班组、 上海市“工人先锋号”、“上海市文明单位”、全国“安康杯”竞赛优胜企业、 全国“模范职工之家”尽收囊中，并被认定为“上海市高新技术企业”。公司素 有“严谨认真，创新突破，争创一流，诚信经营”的特色企业文化，并且善于突 破，不断超越，形成了“自我加压、精细管理”的管理特色：技