XXXX-XXXX公司发展战略规划书

1、青岛隆赛赛航机械械有限公公司企 业 发 展展 战 略 规规 划 书（规划时时限：220100年-220144年）编订时间间：20009年年12月月 实施时间间：20010年年01 月 目 录前言战略纲要要战略目标标第一章、战略总则则与分析一、战略略总则（一）规规则编制制背景（二）规规则指导导思想及及原则（三）规规划时限限二、战略略分析（一）企企业经营营环境分分析（二）客客户分析析（三）供供应商分分析（四）企企业分析析第二章、战略实实施与控控制一、战略略实施（一）品品牌战略略（二）营营销战略略（三）企企业文化化战略（四）人人力资源源战略（五）财财务战略略二、战略略控制（一）事事前控制制（二）事事

2、后控制制（三）随随时控制制前言【战略纲纲要】：青岛隆赛赛航以优优质的模模具产品品和完善善的服务务为先导导，提供供系统的的模具设设计解决决方案，搭建健健康良好好模具设设计制造造平台，通过精精诚合作作，铸就就卓越的的品牌。【战略目目标】（1）销销售目标标公司五年年内将抓抓住市场场机遇，通过稳稳妥经营营，实现现销售快快速增长长。万（2）利利润目标标：到220122 年主主线业务务实现的的净利润润占到公公司净利利润的770%左左右；辅辅线实现现的净利利润占公公司净利利润的330%左左右。（3）拓拓展目标标：力争五五年时间间实现上上市，到到20224年，企业产产值达1100亿亿。20100年实现专卖卖店

3、133家 办办事处33家 合作工工厂2家家 整体体家居店店1家。20111年实现专卖卖店800家 办办事处66家 合作工工厂2家家 整体体家居店店10家家。20122年实现专卖卖店2110家 办事处处10家家 合合作工厂厂10家家 整体体家居店店50家家。20133年实现专卖卖店3445家 办事处处15家家 合合作工厂厂15家家 整体体家居店店88家家。20144年整理内部部20155年引入资本本辅导上上市。220155年实现现上市，当年营营业额达达到100亿元20166-20118年各省均有有办事处处，共设设办事处处30个个，每个个办事处处管辖330个专专卖店，共计9900个个。实现现营业额

4、额13.5亿各办事处处开设整整体家居居店100家，共共计3000家。实现营营业额3300*5000万/年年=155亿15家合合作工厂厂*30000万万/年=4.55亿。铝材厂22家、配配件厂22家 （收收购、参参股、合合作）衣柜厂22家、橱橱柜厂22家、家家俱厂22家（收收购、参参股、合合作）20188年主业业实现333个亿亿，实现现2个亿亿的其他他产业营营业额共共计355个亿。20199开始资本本运作，整合资资源、扩扩大企业业、强化化内部、完善产产业结构构。到20224年企业产值值达到1100亿亿（4）模模式目标标:核心业务务领域和和核心经经营战略略模式 未来33-5年年内核心心业务领领域将

5、从从专业的的模具生生产加工工转向包包括产品品设计、模具设设计、产产品加工工、模具具加工为为一体的的设计与与服务；并最终终形成“整套产产品设计计到模具具加工”的核心心业务。根据公司司战略发发展需要要，公司司将持续续打造核核心竞争争力，打打造适合合青岛隆隆赛航发发展的SKLL核心心经营战战略模式式,即基基于专业业化设计计、专业业化穿创创新、专专业化生生产。该该模式有有效整合合企业战战略、发发展大纲纲、企业业文化、品牌、产品、营销、管理体体制、投投资发展展等核心心领域。以合作订订单加工工基础，通过合合作企业业再次开开发新的的服务企企业，迅迅速的在在山东范围围内创下下好的声声誉，把把专卖店店做为销销售

6、核心心，并最最终将*打打造成为为“整体家家居用品品装修解解决方案案提供者者”。现依据我我司2001020114年五五年发展展战略规规划，结结合行业业及公司司当前发发展趋势势，特做如下下分析并并明确实实施办法法。【关键词词】：五五年发展展 战战略规划划 企企业战略略第一章、战略总则则与分析一、战略略总则企业发展展战略规规划是企企业发展展的灵魂魂与纲领领，指引引企业发发展方向向，明确确企业的的业务领领域，指指导企业业资源配配置，指指明企业业的发展展策略以以及发展展措施。有利于于建立企企业和员员工的共共同愿景景，使员员工对组组织产生生归属感感和奉献献精神，从而更更加全身身心的投投入工作作；有利利于履

7、行行社会责责任，扩扩大就业业，保护护资源和和环境，充分利利用实现现可持续续发展。（一）规划编编制背景景*家家居用品品有限公公司创立立于20008年年，注册册资金5500万万元。其其旗下北北京*门业业创建于于20004年，依托全全资投资资的佛山山*公司主主辅材的的集中采采购和产产品研发发，经过过短短几几年的市市场洗礼礼，已迅迅速发展展成为华华北地区区较具规规模的铝铝门企业业之一。公司于220099年111月下旬旬确立了了企业发发展纲领领，并对对组织架架构作了了相应的的调整，标志着着公司在在规范化化发展的的道路上上迈出了了重要的的一步，并为做做大企业业规模、提高经经济效益益，实现现战略化化经营格格

8、局奠定定了基础础。（二）规规划编制制原则以铸就卓卓越家居居品牌，狠抓规规范化管管理为指指导思想想，以合合作共赢赢为指导导原则，坚持以以市场为为导向，积极拓拓展目标标区域市市场，稳稳定市场场占有率率，形成成品牌输输出、产产品销售售、产品品制造、合作加加盟、主主材辅料料出售、售后服服务（信信息反馈馈）“六位一一体”的经营营格局。通过不不断创新新和完善善，提升升员工素素质，增增强员工工和客户户的满意意度，在在业内树树立良好好的口碑碑和品牌牌价值，促进企企业持续续、稳定定、快速速、健康康发展。（三）规规划时限限五年规划划（2001020014年年）二、战战略分析析（一）企业经经营环境境分析1、行业业分

9、析依据中国国建筑金金属结构构协会的的统计资资料显示示，目前前，在我我国的建建筑门窗窗产品市市场上，铝门窗窗产品占占的比例例最大。此外，非住宅宅建筑的的门窗需需求量到到20111年将将以每年年11.2%的的速度增增长，占占总需求求量的五五分之三三；住宅宅门窗需需求量预预计将以以每年110.88%的速速度增长长，到220111年达到到19550亿元元。而木门市市场方面面，中国国木材流流通协会会木门专专业委员员会秘书书长王永永林表示示，我国国每年有有1.22亿平方方米的木木门需求求量，相相当于整整个欧洲洲市场的的年使用用总量，强大的的市场需需求带动动木门企企业快速速成长。2、产业业环境：进入211世

10、纪以以来，随随着城镇镇化建设设的高速速发展，内门市市场形成成了多品品种、全全系列的的各类生生产及配配套体系系。目前前，我国国内门市市场正处处在增长长期，城城乡市场场需求潜潜力巨大大。3、经济济环境国家信息息中心高高级经济济师徐长长明表示示，到220200年我国国GDPP将以99%的速速度增长长，房地地产发展展也以稳稳步增长长的趋势势，为门门窗提供供了广阔阔的市场场。中国国有色金金属加工工工业协协会常务务副理事事长兼秘秘书长萧萧今声说说，从现现在到220200年，铝铝合金型型材市场场前景广广阔，它它将在新新建筑和和旧房改改造中为为我国实实现全面面小康社社会的宏宏伟目标标做出突突出贡献献。因此此，

11、针对对这良好好的宏观观经济，我们需需要抓住住机遇。4、政治治环境根据国家家发改委委关于节节能环保保建筑材材料及能能源紧张张的政策策要求，及近期期在广东东佛山南南海大沥沥修订的的铝合合金门窗窗标准可以看看出，今今后十年年内，节节能环保保型的铝铝合合金金门窗的的使用比比率将会会大幅度度提高。依据传统统习惯，木门及及现代环环保型木木门、钢钢木门的的推出，也赢得得了消费费市场。5、竞争争环境内门市场场产品日日渐丰富富，但没有领领导品牌牌，市场场品牌混混乱，竞竞争激烈烈。趋向向多角化化、多极化化、国际化化发展。（二）客客户分析析1、企业业消费群群体分析析：目前企业业消费群群体成交交量主要要集中以以渠道市

12、市场为主主，在成成交客户户群体中中主要以以建材、家居用用品市场场占总成成交量的的98%，散户户占总成成交量的的2%，目前正正积极拓拓展散记记户、工工程、装装修公司司等消费费群体的的开发。2、客户户购买动动机分析析：目前客户户购买动动机主要要有三个个方面：一是新新房装修修，二是是旧房改改装，三三是非住住宅装修修。明确确客户阶阶段性购购买动机机，要求求我们要要及时跟跟踪客户户，随时时关注客客户的需需求，将将相关信信息迅速速传这给给分销商商，并做做好分销销商营销销支持。3、客户户消费承承受能力力：在成交客客户群体体中大部部份仍以以家庭购购买为主主，因此此企业要要不断扩扩大市场场渠道，以满足足市场需需

13、求。同同时增加加工程渠渠道，以以增加公公司的收收入来源源。（三）供供应商分分析1、当前前，我公公司全资资的佛山山*公司拥拥有从型型材挤出出成型、木纹转转印及在在佛山当当地民用用铝及配配件集中中的优势势进行集集中采购购供应优优势，在在铝合金金门生产产方面供供应商能能力优秀秀。质量量超过依依据国家家铝型材材检测标标准。2、目前前我公司司已确定定收购一一家木门门加工厂厂，优先先供应我我司产品品需要。此木门门厂主要要为地产产工程提提供配套套，优质质、供期期有保障障。（四四）企业分分析1、企业概况况北京*家居居用品有有限公司司座落于于北京市市通州生生态园区区，处南南六环、新京津津塘高速速和京津津城际铁铁

14、路交界界处，地地理位置置得天独独厚。拥拥有原北北京最大大古典家家俬展厅厅，外观观仿乔家家大院风风格，古古朴典雅雅。目前前旗下全全资独立立法人公公司有北北京*门业业、佛山山*门业（含型材材挤出厂厂、木纹纹转印厂厂）；加加盟工厂厂有长春春*门业、宝坻*门门业、通通辽*分厂厂、任丘丘福美达达门业、重庆*分分厂。09年伊伊始，*通通过成功功的资本本运作，树立了了“室内门门一站式式家装解解决方案案”的整体体家居品品牌，产产品线涉涉及硅镁镁铝合金金门、木木门、橱橱柜、衣衣帽间、家具、地板等等各种产产品。 20100年，公司司决定把把木门作作为内门门系统的的重要部部分，健健全*产业业链与产产品结构构，通过过

15、资源整整合、互互补，整整体推向向市场。2、企业业组织架架构董事长总经理产品中心产品制造部分厂管理部材料部人力资源部财务部企管部品牌拓展部市场管理部渠道业务部营销中心管理中心3、公益益活动4、企业业现状分分析1）物质质资源状状况*公公司目前前厂房占占地面积积3万平平方米（其中办办公面积积6155平方米米），西西红星及及北红星星各一家家直营专专卖店，面积约约为1880平方方米，投投资近百百万，势势必打造造北京最最专业的的家居用用品形象象店之一一。通州州新华路路品牌拓拓展办公公室1770平方方米，三三年之内内将逐步步向营销销公司发发展，办办公面积积拓宽到到10000平方方米以上上。现因因办厂区区及办

16、公公区域是是临时租租用，VVIS仍仍未完全全跟上。但目前前正在把把此作为为重点其其一，在在加大力力度完善善。2）人力力资源状状况公司目前前在职人人员1116人，其中本本科8人人，大专专17人人，中专专（中技技）166人；高高层管理理人员11人，其其中大专专1人；中层管管理人员员8人，其中本本科4，大专33人，中中专1人人；人力力资源结结构中118-224岁880人，25-40岁岁30人人，411-500岁4人人，511-600岁2人人。目前营销销团队共共38人人，占公公司总人人数的333%，但营销销团队的的专业性性仍较薄薄弱，为为适应战战略规划划的要求求，目前前正在组组建一支支卓越的的销售团团

17、队，加加强对营营销人才才的培养养和建设设、进一一步提高高员工的的综合素素质。3)管理理资源状状况公司目前前采用职职能制组组织结构构，能够够发挥职职能的专专业特点点，目前前正在依据据职能系系统为支支撑，以以诚信、高效、共赢为为核心的的管理理理念，使使各职能能部门有有效运行行。同时，公公司较注注重员工工素质的的培养和和开发，与外部部管理顾顾问公司司达成战战略合作作关系，吸收先先进的管管理经验验，从而而不断提提升公司司各职能能部门的的管理能能力，为为各子公公司输送送新鲜血血液。今今后的三三年计划划投入1100万万元培训训费用，全面提提升我司司人员的的专业素素质以及及综合素素质。我司法人人具有多多年的

18、行行业专业业背景和和丰富的的管理经经验，亲亲和力强强，工作作细心负负责，追追求细节节管理，对市场场有敏锐锐的洞察察力和前前瞻性，且注重重对员工工的培训训，为员员工谋取取最大福福利。尤尤其对自自身严格格要求，学习能能力强，意志力力坚定，把企业业上市作作为奋斗斗目标，把服务务社会作作为己任任，誓把把我司做做强做大大。第二章、战略实实施与控控制一、战略略实施（一）品品牌战略略*品品牌在内内门行业业发展大大潮中，先后依依托产品品创新拓拓市、渠渠道快速速反应占占先机赢赢得目前前的市场场地位，在获得得市场回回报、发发展自身身的同时时，也引引领和促促进了整整个行业业的发展展。现如如今，市市场瞬息息万变，竞争

19、加加剧，*又又一次站站在行业业的高度度，思考考企业如如何保持持竞争优优势，如如何引领领行业健健康良性性的发展展，通过过对消费费需求的的研究分分析和竞竞争环境境的把握握，*适时时扛起品品牌大旗旗，通过过提升品品牌实现现企业再再度腾飞飞。企业业制定了了清晰的的品牌发发展战略略，提出出品牌33步走战战略，通通过3到到5年的的时间从从内门行行业领导导品牌发发展为整整体家居居行业卓卓越品牌牌。在品牌战战略实施施层面，坚持贯贯彻“以专业业为消费费者创造造向往生生活，因因生活的的满足而而更爱家家”的品牌牌核心价价值理念念，在企企业的各各项经营营活动和和广告、宣传、促销、终端、产品和和服务等等各个与与消费者者

20、沟通的的节点上上不断传传播品牌牌核心价价值理念念，不断断提升*品品牌的知知名度、美誉度度和忠诚诚度。（二）营营销战略略 1、营营销原则则 搭建共赢赢平台是是*经营战战略重要要手段，共赢原原则是营营销根本本。公司司发展过过程中，离不开开政府支支持，供供应商合合作，经经销商合合作，零零售终端端合作及及内外部部营销组组织协作作，相互互间共赢赢合作才才能目标标一致，资源共共享，同同心同德德，荣辱辱与共，携手走走向更大大的辉煌煌。2、营销销理念 树立“全全员营销销 ”理念，倡导企企业管理理以营销销管理为为中心，营销管管理以销销售为中中心。公公司生产产、供应应、研发发、财务务、人力力资源等等皆以指指导、监

21、监督和服服务营销销为管理理目标和和工作出出发点。而市场场、品牌牌、售后后安装、物流等等皆以指指导、监监督和服服务销售售为策略略依据和和工作落落脚点。3、产品品及定价价战略通过实施施产品组组合战略略，即将将产品线线划分为为形象产产品、利利润产品品、竞争争产品、销量产产品，获获得组合合竞争优优势，最最大限度度满足不不同消费费需求和和竞争应应对。通过逐渐渐导入和和完善新新产品开开发战略略，实现现销售一一代、开开发一代代、研究究一代、储备一一代的战战略体系系。通过过完善产产品线专专门化管管理，确确保各产产品的市市场成功功和利益益最大化化。产品定价价上通过过成本定定价和市市场定价价相结合合，并为为消费者

22、者创造价价值感，建立适适应多元元化渠道道发展的的完善价价格体系系，并依依靠政策策激励措措施，维维护该体体系。*内门门系统*整整套内门门专家，深谙您您对内门门及整体体家居需需求，秉秉承数年年专业经经验， 创新新整合卧卧室门，厨浴门门，阳台台门3大大领域，构建优优质内门门系统，通过专专业化的的设计、服务流流程植入入，为您您创造最最适合之之家居消消费。*，懂生活活 更爱爱家！4、营销销渠道战战略*渠渠道战略略创新体体现在以以渠道促促品牌，以品牌牌拓渠道道。渠道战略略模式旨旨在构建建专卖店店连锁经经营、办办事处网网络和合合作工厂厂3维立立体渠道道。3者者相辅相相成，相相互依存存，相互互促进。专卖店店经

23、营连连锁是经经营细胞胞，办事事处网络络是经营营触角，合作工工厂则是是经营保保障。各各自拓展展过程中中，其它它两者好好比左、右组合合拳。*专专卖店做做为渠道道核心。通过在在高端家家居卖场场及建材材商圈设设立整套套内门专专卖店，整合内内门产品品一站式式购买。专卖店店面积要要求800平方以以上，设设计简约约大气、时尚温温馨，功功能区科科学划分分为接待待区、洽洽谈区、设计室室、产品品展示体体验区（卧室门门展示区区、厨浴浴门展示示区，阳阳台门展展示区）、配件件区、企企业文化化展示区区、促销销区7大大功能区区域。配配合整体体家居集集成战略略，通过过在建材材商业集集中地带带和目标标小区设设立整体体家居体体验

24、馆，整合整整体家居居产品销销售、设设计与服服务，不不断朝着着铸就卓卓越整体体家居品品牌迈进进。专卖卖店拓展展中，不不断建立立完善的的专卖店店运营体体系，沉沉淀与复复制经验验模式，按计划划推进专专卖店连连锁发展展，作为为品牌形形象载体体，不断断传播*品品牌形象象。确立专卖卖店经营营“引进来来，走出出去”的功能能定位。专卖店店不仅承承担着吸吸引顾客客到店内内实现零零售，还还要以专专卖店为为根据地地积极主主动走出出去，依依托小区区、家装装工装渠渠道人员员，进行行多元化化渠道开开发，总总部对应应成立相相应管理理职能给给予指导导与支持持，确保保专卖店店更好的的生存与与发展。合作工厂厂事业是是以铝门门为基

25、础础，积极极运用参参股、控控股、自自营、合合作等方方式投资资中国北北方乃至至全国相相关的铝铝门制造造及配套套企业，按计划划推进合合作加盟盟发展具体实施施中，抓抓住铝门门市场拓拓展辐射射面窄的的契机，以北京京*门业为为依托，提高公公司铝门门业务市市场占有有率。完完善铝门门技术配配套服务务，进一一步提升升公司的的综合竞竞争力。1）巩固固和发展展现有*分分销渠道道在原有*铝铝门业务务的基础础上，积积极拓展展分销渠渠道，提提高*业务务的盈利利水平，加快合合作加盟盟项目的的建设。2）完善善*铝门产产品结构构调整，提升产产品质量量，增强强市场竞竞争能力力3）确保保材料采采购供应应，积极极运酿北北方铝型型材

26、厂建建设项目目4）完善善北京*示示范厂建建设，力力争在三三个月内内达标。5、营销销服务战战略不断完善善服务的的标准化化、规范范化。*服服务战略略分为22个维度度，一为为专卖店店经营的的售前、售中、售后服服务，二二为从订订单、测测量到安安装的售售后服务务。实实在在在，切实实地从售售前、售售中到售售后为客客户提供供优质的的服务，尤其是是及时处处理客户户投诉及及售后服服务问题题。各部部门要制制订出自自己的服服务承诺诺，使每每位员工工在各自自的岗位位上担负负起应尽尽的职责责，从而而提高客客户服务务的标准准化程度度。定期期进行客客户满意意度调查查，至少少每年一一次，对对客户满满意度、客户流流失率、客户向

27、向心力、客户离离心力等等问题进进行调查查，以掌掌握客户户需求的的变化和和企业为为客户创创造价值值的能力力；知道道消费者者对现有有产品的的满意之之处和不不满意之之处，知知道潜在在消费者者没有加加入消费费的顾虑虑和问题题并迅速速改进。同时，将将信息化化系统导导入客户户管理，调配专专业的营营销服务务人才组组成客服服团队，重视客客户资源源的维护护、积累累、开发发和利用用，提升升客服在在公司的的定位，实现售售前、售售中监控控，售后后定期维维护的全全过程服服务，随随时解答答客户提提出的疑疑问，使使客户服服务成为为公司强强有力的的竞争王王牌，并并通过客客户口碑碑的良性性循环，培养一一批忠诚诚度较高高的客户户

28、群体。（三）企企业文化化战略企业使命命: 以优质的的内门产产品和完完善的服服务为先先导，提提供系统统的家居居用品解解决方案案，搭建建健康良良好的共共赢平台台，通过过精诚合合作，铸铸就卓越越的家居居品牌。企业价值值观：精精诚合作作 伙伴伴文化 优质高高效 共共赢平台台企业精神神：团结结协作 善始善善终 行行动第一一创新务实实 拼搏搏奋斗 成果分分享（四）人人力资源源管理战战略建立强有有力的营营销团队队储备人才才做好人人才梯队队建设培养或引引进一批批专业的的管理人人才与技技术专才才规划员工工的职业业生涯，让老员员工在企企业内部部岗位合合理流动动不断提升升员工满满意度，留住人人才，创创造人才才建立科

29、学学可行的的员工晋晋升通道道，提升升个人价价值健全公司司薪酬及及劳动保保障体系系，科学学用人、育人，承担社社会责任任。完善组织织架构，制定科科学明确确的部门门及岗位位职责，实现分分工合理理，权责责明确，高效协协作。（五）财财务战略略1）投资资战略投资方向向在整套套内门销销售和整整体家居居模式运运营，合合作工厂厂投资，以较少少的资金金控股或或参股。2）融资资战略企业通过过股东再再投资、银行贷贷款、员员工集资资、民间间借款、原始资资本积累累等方式式进行融融资，扩扩大资本本的积累累，实现现资本运运营。融融资战略略是公司司迅速扩扩大规模模的必要要手段。3）财务务监控财务人员员从战略略高度开开展财务务管理工工作，进进行财务务分析，使财务务分析成成为企