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1、第PAGE5页共NUMPAGES5页销售部工作总结及2022年工作计划范文一、_年工作总结_人在繁忙的_年工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,计划_年工作以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆商贸有限公司的创始人(旗下品牌_牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等)。下面我对_年来的工作进行简要的总结并计划_年工作。同时并发杨_人之拼搏精神。二、回顾这一年的工作历程:(具体数据见相关统计附件)。三、销售业绩回顾及分析(一)业绩回顾1
2、、_年_月_日_年_月_日共开拓了新供应商是_家(具体数据见相关统计)。2、_年_月_日_年_月_日共开拓了新店是_家店(具体数据见相关统计)。3、_年_月_日_年_月_日开发_商品新客户是_家(具体数据见相关统计)、开发_oem商品新客户是_家(具体数据见相关统计)。4、市场遗留问题基本解决。市场已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。(二)、业绩分析1、促成业绩的正面因素调整营销思路,对市场费用进行承包、或是与相关人员挂钩方试进行,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升
3、。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员的只想有钱回到公司帐上,却没有的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。客户选择公司产品时考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入市场,甚至
4、根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无利润支持市场。公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。三、费用投入的回顾和分析(一)费用回顾2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,周期人力成本降低,剩余价值提升。(具体
5、数据见相关部门的统计)销售部工作总结及2022年工作计划范文(二)_年,在市妇联的关心指导下,在镇党委、政府的正确领导下,我镇妇联围绕市妇联的工作意见,围绕我镇的中心工作,结合自身的实际情况,主要做了以下几个方面的工作:一、坚持以妇女群众的需求为服务导向,以贯彻男女平等基本国策,宣传普及新修订的妇女权益保障法为主线,精心制定法制宣传教育计划,同时还采取发放宣传资料、现场咨询等形式巩固学习成果,提高了广大妇女群众依法维护自身合法权益的能力。二、以纪念“三八”节_周年为契机,结合我镇实际开展了一系列丰富多彩、形式多样的纪念活动,在街道、集市等场所悬挂有关宣传标语,大力营造尊重妇女、理解妇女、促进妇
6、女发展的舆论环境,评选表彰了镇“五好文明家庭”1_,组织全镇妇代会主任参加植树造林活动。进一步在全镇弘扬家庭美德,倡导文明、健康、科学、向上的生活方式。三、真情帮助弱势群体,切实维护妇女儿童合法权益,利用节假日开展了慰问孤寡老人等活动,配合民政部门做好助残活动,多措并举,帮助更多的妇女实现就业和创业。认真做好信访接待工作,今年共接待群众来访_,耐心细致地做好解释和服务工作,做到件件有落实,事事有交代。继续做好“春蕾计划”活动,为“春蕾”女童广泛争取社会关注与资金资助,在迎“六一”期间,镇妇联会同关工委慰问了镇中心小学,为特困子女送上了慰问金,鼓励他们好好学习,营造关心、支持妇女儿童发展的和谐氛
7、围。四、深入推进“巾帼建功”活动。以“双学双比”为抓手,以帮助农村妇女增收为重点,加强对村妇代会主任能力的培养,提高她们“带头致富、带领致富”的能力,及时提供农产品需求信息,开展好新技术的培训,使我镇出现了生猪养殖大户王翠华、鱼蚌养殖刘桂美等巾帼科技致富带头人,做到了扶持一个、发展一片、带动一方。五、加强组织建设,增强妇联组织的活力。为适应新时期妇女和妇女工作的变化和要求,坚持服从服务于工作大局,坚持“党建带妇建”的原则,在私营企业成立了妇代会组织。倡议全镇妇妇代会主任以身作则,带头学习、带头实践社会主义荣辱观,做明荣辱之分、做当荣之事、拒为辱之行的时代新女性,提升了妇联工作的影响力。在下半年还召开了妇代会主任会议,总结了上半年的工作,共同探讨镇妇联今后的工作思路,加强了妇女干部之间的沟通与交流。_年,我们将以提高农村妇女素质为关
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