实习个人实习生工作总结简短

1、实习个人实习生工作总结1一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、 与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问 题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更 加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于 培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要 适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参 加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本 素质要

2、求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工 作能力。二、毕业实习内容自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以 分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对 这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后效劳两个根本过程。 售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使 问题得到解决的效劳。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真 有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗没什么可 难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就

3、要把 自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合 起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技 巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销 售方面有了一个很好的开始！三、毕业实习中的体会和提高在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉 自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。 实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使 我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发 现该公司存在一些问题：1、由

4、于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响 公司的销售业绩。2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品， 而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度。3、管理层的管理人才比较少。4、售后效劳没有所说的那么好，有时不太及时。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所 以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习 中我总结出如下几条：1、精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、 有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户

5、，从而，让顾 客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他 挑选一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼 仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我 们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌 提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。2、身体的准备。如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天， 在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体， 才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力

6、有朝气的团队 所必备的。3、专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的 时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的 时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号， 38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，表达的就是你是一个新 手，你不懂，顾客就不会和你购置。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产 品知识在销售中是很关键的。4、对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销 售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握

7、的 越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松 休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推 荐适合他性格的和穿衣风格的服装。实习感言：刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极 投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。自身加强培养自己的团队合作精神， 处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣 势，不断鼓励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自 我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。总结：虽然没有在会计的岗位上实习，但作为一个会计人员，工作中要有良好的

8、专业素质;从事会计工作的人员要有严谨的工作态度，会计工作是一门很精准的工 作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公 式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题 的。所以我们一定要加强本人对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。 会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对 内要相互配和整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部 门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。在学好专业 根底的根底上还要拓宽学习领域。实习个人实习生工作总结2这次暑假我在机械厂当了回实习

9、会计近月实习不仅让我掌握了手工做帐还学到了 学校学不到会计知识更懂得了工作艰辛当听我去机械厂实习会计时候妈妈又是惊奇又是快乐妈妈是一位有着几十年工作 经验职业会计以前曾想让我继承她会计职业想把几十年珍贵经验悉数传授给我但是 一贯都对会计不感兴趣我接受今天见我主动提出去实习会计当然是又惊又喜于是迫 不及待给我上起了会计课当妈妈讲到也模糊地方干脆从几层高书柜里翻出当年会计 书然后详细讲给我听大概是继了妈妈会计天赋又加上妈妈真传我似乎学得很快。手工做帐包括很多道工序：审核发票填写凭证制作汇总表记账对账填写报表为了 把这些帐做好我按照妈妈教方法一一展开起来。首先审核发票原来发票也叫原始凭证审核发票又分

10、三步：首先审查所采用凭证格 式是否符合规定凭证要素是否齐全是否有经办单位签章;其次审查凭证上经济业务 是否真实、合法数字计算是否正确、完整大、小写是否一致;最后审查凭证上数字 和文字有否涂改、污损和不符合规定更正如果通过审查凭证不符合这些要求那么这 些凭证就应该被会计部门退还给原编制凭证单位和个人重新补办手续。然后填写记账凭证记帐凭证是登记帐薄直接依据我先将原始凭证按照经济内容 （比方“销售收入”“管理费用”等）分类再将每一类进行一次统计和写入记帐凭证表填 写要求非常严格要求格式统一内容完备科目运用正确摘要简明填写清晰金额无误错 一点就要重写做完凭证本月消费情况一目了然接着是根据记账凭证编科目

11、汇总表手工做帐中为了便于汇总一般采取做丁字帐方 法把帐中明细科目相同帐金额列在“T”型表中左边记借方余额右边记贷方余额再把 每个T形左右数据分别合计不同丁字帐分别汇总便形成了一张汇总表汇总表比记 账凭证更清晰详细表达了该月财政支出和收入情况然后记账、对账对帐要对帐薄数据进行核对以检查记帐是否正确它主要是通过核 对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对试算平衡表将账簿中所有科目 期末余额按会计平衡公式借方余额二贷方余额进行平衡检验看是否成立为保证帐证 相符应经常进行对帐每月至少一次最后填写报表很简单把做好各种表上数据相应填进报表就可以了任何计算一直都改不了粗心这个坏毛病我做起这份工作来真是

12、吃了不少苦头每一帐页要结 算一次每个月也要结一次结帐最麻烦结算期间费用和税费了按计算器都按到手酸而 且一不留神就会出错要复查两三次才行一开始我掌握了计算公式就以为按计算器小 事就不在话下了可粗心大意反而算错了不少数据好在这次数据并不多也就相对宽裕 了我才能顺利完成任务其实不仅会计一门工作如此其他任何事情又何尝不是如此呢在任何领域无论学 习科研还是生活中琐事如能保持即心细又有耐性效果一定是事半功倍！实习个人实习生工作总结3随着我国经济的飞速开展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需 求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群 的青睐。近年来由于经济的快速开

13、展，汽车贸易企业在我国犹如雨后春笋迅速的开 展。构成了必须的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4S ”店形式。在 国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90 %以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销 方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。在实习期间，我需要学会这些：1、掌握汽车的销售流程2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验3、学会运用相应的销售技巧4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较5、真正了解“汽车市场”的含义汽车销售流程：1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，

14、应 立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。 目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之 后再询问客户需要带给什么帮助。语气尽量热情诚恳。该环节主要由电话访问、商品介绍和客户接待等方面组成。其中尤其重要的是，当顾客进入大厅 后，接待人员对其进行商品介绍，这是最直接反映4S店形象的环节。因此，我们公司个性重视对接待人员的效劳礼仪和专业性知识的的培训。在接待 人员办公室的墙壁上还写着营销效劳十点：行动快一点;微笑露一点;效率高一点;脑 筋活一点;做事多一点;理由少一点;嘴巴甜一点;度量大一点;动作轻一点;脾气小一点。 这样通俗而又贴切

15、的要求表达了该店在经营管理上既严格又富有人情味的特点，足 见该公司在管理上的独到之处，也表达了“对员工严格要求就是对顾客负责”的根本 效劳理念。3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备 所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品 进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户 对自己产品的认同度。要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的 信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公 司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员 获得客户认可，

16、挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。4、试乘试驾：在试车过程中，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 这是客户获得有关车的第一手材料的时机。在试车过程中，销售人员应让客户集中 精神对车进行体检，防止过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购置动机进行解 释说明，以建立客户的信任感。5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客 户对于价格、产品、优惠、效劳等各方面的信息已充分了解。为了防止在协商阶段 引起客户的质疑，对销售人员来说，重要的是要使客户掌握一些必要的信息，此外， 销售人员务必在整个过程中占主导地位。如果销售人员已明确客户在价格和其他条 件上的需求，然后再提

17、出销售议案，站在客户的角度上来思考问题，会使客户觉得 是在和一位老实而值得信赖的朋友打交道，那么就极大的提高的成交的时机6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，重要的是要让客户有更充分 的时间思考和做出决定，同时加强客户的信心，但销售人员应巧妙地加强客户对于 所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。销售 人员应对客户的购置信号有较强的敏感度。一个双方均感到满意的协议将为交车铺 平道路。7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要持续 干净。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为建 立长期稳定的客户关系奠定了用心的

18、根底。在这一步骤中，按约定的日期和时间交 付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，也能加强客户对经销商的信任感。此时 需要注意的事，交车时间有限，销售人员应抓紧时间答复客户询问的任何问题。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的 理论知识有用武之地，理论就应与实践相结合。要想把工作做好，就务必了解这方 面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。另一方面，实 践可为以后找工作打根底。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触 的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中 实践。而且在中国的经济飞

19、速开展，又参加了世贸，国内外经济日趋变化，每一天 都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了的挑战，前天才 刚学到的知识可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才 的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中， 实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在以后毕业工作中我们不必须是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业 间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司 等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的 地方，也要不断学习别人怎样做人，以

20、提高自已的潜力！虽然实习期只有几个月，但是我在公司旗下的4S店的这几个月感触颇深，受 益良多，让我学到了一些书本中学不到的东西。工作中不停地仔细认真的看、听， 教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做 好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。短短的几个月，感受甚多，使 自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。实习个人实习生工作总结4经过半年的实习，我终于明白了作为一个电力工作人员的工作要义了。在毕业后， 我需要实习才能正式的参加工作，成为正式员工，这个过程需要我不断的努力，因 为竞争这么剧烈，想成为正式员工的人很多，而我只是其中之一。年7月，我从校

21、园步入了社会，很荣幸的参加了电力科学试验研究院，成为了 穿着印有“国家电网，标志制服的电力人。但我自己清醒的认识到：作为一名刚刚走 出校门的大学生，以前学到的知识并不能很好的跟当前的工作结合起来，特别是我 的专业又偏弱电，只有更加努力地学习各种知识才能满足工作需要。因此，我没有 放松对自己的要求，在学习方面的热情反而比任何时候都要高涨。时至今日，我在 单位已经实习了半年了，在这半年的实习中，我不仅在各种电力知识和技术上有了 很大的进步，在思想上也对自己的工作有了更深刻的认识。我能取得如此的进步， 与各级领导和同事们的关心与帮助是分不开的，在此，我向关心保护我的各位领导 和同事们表示真诚的感谢!

22、下面，我就简要地将半年来个人的思想、学习和工作等 情况做一下总结，改正自己工作中的缺乏，发扬自己在工作中的优势和好的习惯， 以便今后更好的工作，努力成为一名优秀的电力人。首先，是我们对本单位的认识。对本院现状的认识，包括对我们单位人事上的认 识、生产的认识（重点参观了户内校验室和高压试验室）、规章制度的认识，从而让 我们新进员工对我们院有了一个总的认识，熟悉了本院的概况，明白了本单位所从 事的工作。此外还对我们进行了消防教育，熟悉了消防器材的用法、学习如何报火 警以及了解平安通道的设置等，让我们一旦碰上火灾时能应付自如，而不慌张，进 而防止造成不必要的损失和伤亡。我们在单位的认知实习很快就结束

23、了，受电力公司的统一安排，我们被集中到沙 坪坝培训中心进行为期两个月的半军事化封闭培训。此次培训应国家电网要求，由 市电力公司统一方案安排，培训对象包括各个供电局、电力科学实验研究院、电力 设计院、重庆发电厂等各个单位的共200多人。当然这次培训的内容也是相当的 丰富，包括军事训练、素质拓展训练、课程学习、现场操作、文化课学习等，培训 的形式也是多种多样，包括老师的讲授、自己的操作、现场的参观等。由于是针对 我们新进员工，每个课程的设计也是非常有必要，从应用文的到电力法规的认识， 从礼仪的学习到电力规程的熟悉，从模拟变电站的操作到发电厂的现场实习，都与 我们电力人以后的工作密切相关。在3天多的

24、军事训练中，同学们学到了军人不怕吃苦，勇于奉献的精神，以解 放军同志为典范，严格要求，刻苦训练，不畏风吹雨打、烈日暴晒，任汗水打湿衣 衫。军人的雷厉风行、军令如山的钢铁般的组织纪律性也给我们留下了深刻的印象。 军训让我们增强了组织性、纪律性，加强我们的执行力，而素质拓展训练那么提高 了我们的团队、协作、超越能力。通过训练增强了自己的信心与责任感，特别是建 立的信任团队的精神，增强了大家的协作能力。此外，这次训练还给了我很大心灵 上的触动，特别是在最后的毕业墙工程上，我们男同事不怕哭不怕累，为集体勇于 牺牲，让自己的肩膀成了同事的阶梯，脱下他们的衣衫每个人的肩膀上是无数的脚 印;女同事的加油声给

25、了我们动力，看到我们为了整个集体如此努力，最后好多女 同事感动的相拥而泣，我们男同事也是感动的眼里噙满泪水。从一个侧面反映了， 我们的队伍是团结的，我们的队伍中的每个队员是有集体荣誉感的，每个队员之间 是有很厚的感情的。军训和素质拓展训练对我们的人生来说，是短暂的，而带给我 们的精神是永恒的，从中的一些体验是我们无法忘却的。我觉得通过这些工程的考 验，证明了我们重庆电力公司的员工是无畏无惧的，是一个非常具有凝聚力的团队， 我相信在这么好的队伍的建设下，重庆电力的明天会更好！应该说了有了军事训练和素质拓展训练的铺垫，使得我们后面的学习阶段变的没 有困难克服不了。在接下来的学习中，我们以上课为主，

26、以丰富大家的业余爱好为 辅，以文化知识水平的提高和素质的开展并重为原那么。借助学生会和班委平台， 在老师的支持和帮助下，举办了演讲比赛、交易舞学习、太极拳和播送体操比赛以 及毕业晚会等。在这些活动中，各个班干部和学生会成员认真负责组织，大家积极 参与。既增加了大家的才艺，给大家了提供了展示自己的舞台，又增进了大家的感 情。电力公司的培训是采取“2+1 ”形式，既在培训中心培训两个月，而到本单位现场 实习1个月。对我们而言，也就安排到调试队实习。应该来说，这次的实习更有 针对性和目的性，在此实习期间我们的所见所闻所做，极有可能就是以后我们需要 做的工作。因此，我们对此次实习异常的重视，要做到多学

27、习，在师傅的监护下多 动手，为以后自己的工作打好根底。院领导为了保障我们能更多的接触现场，更快 的熟悉现场工作，更多的增加对电力设备的感性认识，对我们的实习内容做了详尽 的方案：从近一段的现场实习中，我体会很深!首先来讲，就是老员工严谨的工作作风， 对工作的任何异常都不来半点马虎，事事以平安为先;其次，就是同事之间友好的 协作气氛，大家不会因为工作的性质和难易程度而有情绪，在工作过程中，相互监 督，相互学习，相互帮助，为我们以后的工作树立了很好的典范。因此我们在以后 的工作中要树立团队精神，刻苦钻研，踏踏实实，任劳任怨！实习的最后一个阶段是到计量室去实习，计量室也极有可能是我以后工作的地方，

28、因此在计量室的实习其重要性也就不言而喻了。计量室包括：标准组、仪表组和热 工组，我们将分别在这三个班组实习。计量室的实习与调试队的实习不太一样，计 量室的作业一般都在室内，没有特别高的电压，但也有其危险性，其中一个很重要 的方面就是要确保设备的平安。对与我们专业相关的标准组和仪表组，进行了重点 实习，而在热工组，我们只是简单的了解了一下。通过最近一段时间的学习，我深刻体会到了，标准组和仪表组工作的重要性，容 不得半点马虎，工作上的一点疏漏给别人带来的也许是很大的损失。因此这边工作 强调客观、公正、严谨。在这次实习中，老员工给我们树立了很好的典范：首先， 他们非常的细心，对工作一丝不苟，哪怕是小

29、数点很后面的一个小数，在处理上也 是严格按照各种规程也标准进行处理，决不自以为是;其次，他们刻苦的态度，在 计量室实习的过程中，我切实的体会到了加班是员工的家常便饭，工作量大，人手 少是现状，所以大家也觉得正常。他们给我们树立良好形象的同时，也给我们提出 了相应的要求，就是要做好吃苦的准备和打算。这半年的实习，还给我提供了一个鉴定自己的时机，使自己发现了工作和生活中 的缺乏，明确了自己较之别人的长处和优势。首先，自己十分的讲求效率，无论工 作多与少、无论工作轻与重，都要尽快的把事情做完，应该说这样的想法也是正确 的，但与此可能会带来事情做得不够细心，可能出现一些纸漏，而我们的工作却是 不允许的。因此，以后要改变自己的工作习惯，戒骄戒躁，做工作不能再马虎。其 次，自己的协作性和互帮互助性比较欠缺。在工作时觉得把自己的事情做好就够了， 不习惯在工作时借助团队的力量，也善于不在工作时帮助别人，造成在工作时有点 势单力薄。在以后的工作中要多与同事交流，让大家的工作变的更轻松。通过这半 年的实习