创业计划-网上综合商社5311320990

1、创业计划网上综合商社1）以下创业计划书为作者最新定稿,特别是“商业模式：B-B-B”为作者首度提出. 2) 根据本计划的第一步建成方略，中韩贸易通道已初步建成3) 本本计划寻寻求风险险投资，寻求合合作者 4) 英英文版（Engglissh VVerssionn） 创业计划划网上上综合商商社 1. 00业务要要点 本电子商商务计划划旨在建建立网上上综合商商社(亿亿联mbbilllionn.coom)，从事国国际贸易易，经营营钢铁，化工，纺织，机械，电子，IT产产品等，逐步取取代传统统的综合合商社职职能。换换言之，以网上上虚拟综综合商社社代替实实体综合合商社海海外办事事处。首首先，从从综合商商社盛

2、行行的中韩韩，中日日贸易开开始；再再逐步扩扩展到中中美，中中欧，中中俄等（中国外国国）贸易易。重点点先以推推介外国国商社，工厂及及其产品品为主，以作为为中国加加入WTTO后，国内企企业获取取海外市市场第一一手资料料的贸易易门户，再进一一步发展展成为外外商与中中国企业业贸易门门户通道道。最后后实现全全球互动动式的贸贸易门户户网站。 2. 00公司简简介 2.1背背景/历历史 目前，亿亿联(mmbilllioon.ccom)作为个个人站点点已于119999年底于于上海开开通，并并着手创创立网上上综合商商社，现现中韩贸贸易的雏雏形已基基本形成成。详情情请访问问htttp:/wwww.mmbillli

3、oon.ccom/wssss.hhtm. 创立者背背景：韩韩国著名名综合商商社之一一的（株株）晓星星（HYYOSUUNG CORRP）66年多国国际贸易易商务主主任职业业生涯积积累了大大量进出出口商（包括工工厂）的的第一手手资讯，国际国国内贸易易实务经经验丰富富，传统统的离线线（OFFFLIINE）交易流流程相当当熟悉，19999年交交易额达达USDD30000万。 3. 00产品/服务 亿联(mmbilllioon.ccom)的战略略目标是是成为一一个国际际贸易的的门户网网站，兼兼具进出出口商直直销的网网上平台台功能。Mm 将以以信息中中介的角角色为买买卖双方方提供商商情资讯讯内容服服务和商

4、商务服务务。短期期目标是是以信息息中介商商的角色色用网站站代替住住华办事事处。 3.1商商业模式式 亿联(mmbilllioon.ccom)的商业业模式是是“B-BB-B”，其中中：第一一个B代代表卖方方（如外外国工厂厂或商社社）；第第三个BB代表买买方（如如国内企企业或进进口商）；第二二个B即即代表亿亿联（mmbilllioon.ccom）而实际际上亿联联（mbbilllionn.coom）是是以信息息中介的的角色代代替传统统贸易中中间商，具体地地就是以以网站代代替跨国国公司庞庞大的海海外办事事处职能能，从而而可以使使这些公公司节省省大量的的海外办办事处经经费的投投入，随随着影响响的日益益扩

5、大，也省却却了许多多市场营营销的开开支；同同时，对对于买方方来说，则可以以最快的的速度获获取最新新，最具具竞争力力的报价价或资讯讯。 网站的赢赢利将来来自： 1) 订订单成交交后的佣佣金收入入；2) 广告告收入；3) 有偿资资讯收入入；4）会员会会费收入入。 由于大宗宗商品的的缘故，佣金收收入不容容小视。买卖双双方通过过本站实实现无纸纸化贸易易，付款款方式采采用国际际通行的的信用证证，不存存在网上上零售业业采用信信用卡导导致的安安全隐患患。 特别说明明：本人人在此提提出的“B-BB-B”商业模模式，理理论依据据是来自自网络络价值一书（McKKinssy & Coompaany,Incc.,约约

6、翰.哈哈格尔三三世&马马克.辛辛格 著著）。 本人认认为：BB-C或或B-BB模式应应当更适适合于寡寡头垄断断企业的的网络营营销，如如戴尔（Delll）的的计算机机直销网网络，作作为消费费者C或或后一个个B，他他（她）别无选选择，只只能通过过前一个个B来购购买商品品，而此此时的网网络营销销对卖方方(第一一个B)来说可可以认为为是充分分利用了了网络的的优势并并节约了了成本，对消费费者来说说也得到到了事实实在在的的好处。而对于于垄断竞竞争企业业或行业业来说，消费者者购买商商品时自自然要货货比三家家，此时时若卖方方（工厂厂）建立立自己的的直销网网上平台台，在某某种程度度上，可可以说是是方便了了消费者

7、者或买家家，这里里有一个个误区即即买方通通过工厂厂直销获获得的应应当是最最低价，但这仅仅仅是该该行业中中若干家家之一的的最低成成本价，并不能能代表行行业的最最低价或或最合理理价！试试想：若若买方通通过每家家卖方的的直销平平台获得得报价并并自己比比较，这这个成本本显然是是比较高高的，而而且买方方还不一一定知道道全部的的卖方，换言之之，其花花费很大大成本得得出的结结果仍有有缺憾！而这一一缺撼正正是“B-BB-B”模式存存在的理理由！“B-BB-B”模式之之中间一一个B即即是信息息中介的的角色，她的职职能就是是为第三三个B（买方）提供所所有卖方方（或绝绝大多数数卖方）即第一一个B的的全面资资讯（如如

8、价格，质量，交货期期等等）并通过过网站的的搜索比比较功能能，使买买方（第第三个BB）可以以马上知知道最低低报价是是哪一家家，品质质最优是是哪一家家，最快快交期是是哪一家家并通通过设定定权重参参数再比比较计算算后得出出最适合合自己要要求的是是哪一家家的产品品或服务务。同时时，卖方方（第一一个B）也可以以通过信信息中介介（第二二个B）获取目目标市场场或目标标客户的的最新需需求，并并最大限限度的面面对买方方市场。 概括地说说：亿联联m将采用用的B-B-BB模式，使买卖卖双方都都有机会会以最低低的成本本最快的的速度获获得满意意度最高高的产品品或服务务，而这这一切正正是通过过第二个个B提供供的比较较功能

9、得得以实现现。 其实，这这一模式式在实体体经济中中可以显显著的发发现，最最明显的的就是日日韩综合合商社的的职能。 3.2网网站定位位 国际贸易易的门户户，以网网上贸易易平台取取代实体体的海外外分支机机构，并并使买卖卖双方直直接见面面。通过过m强大的的搜索功功能和丰丰富的买买卖资讯讯内容，买方可可以比较较，选择择同一产产品多个个卖方(工厂)的价格格与服务务并选择择适合自自己的最最佳价格格性能比比产品；而卖方方也可以以非常方方便的找找到目标标客户，通过mmbilllioon.ccom这这一信息息中介掌掌握的大大量资讯讯，卖方方可以随随时了解解竞争对对手的报报价等情情况。当当然，这这是在充充分尊重重

10、与客户户隐私权权的基础础上实现现的。 3.3消消费者可可得到的的好处 由于亿联联m的目的的是建立立一个工工厂直销销的国际际贸易平平台，客客户获取取的报盘盘将是实实在而且且充满竞竞争力的的，买家家通过本本站全天天候透明明的报价价体系，可以避避免过去去那种无无目的的的四处询询盘而拿拿到的报报盘却是是经过几几个中间间商之手手的情况况发生；对于卖卖家来说说也可以以掌握各各家工厂厂的供货货情况(价格/数量等等),同同时减少少海外办办事处的的设置费费用，并并省去相相当的市市场营销销费用，却能同同许多传传统贸易易营销方方式下根根本不可可能联系系上的潜潜在客户户进行交交易。从从而使买买卖双方方都能最最大限度度

11、的降低低运作成成本，维维持市场场的秩序序，避免免信息不不对称情情况的发发生，提提高交易易的有效效性，时时效性。 鉴于亿联联m的强大大信息中中介功能能，加上上完善的的搜索对对比服务务功能，买卖双双方获取取的都是是在对比比了足够够多的买买（卖）信息的的基础上上真实有有用信息息。时间间快，信信息多，决策科科学。直直观的说说，就是是将传统统国际贸贸易的四四处询盘盘或报盘盘（注：此处的的“四处”也是相相当局限限的）变变为由mmbilllioon.ccom的的强大搜搜索对比比功能来来实现。由于上上下游的的信息相相当丰富富，买卖卖双方获获取的好好处是显显而易见见的。 4.0市市场分析析 4.1规规模 以19

12、999年，韩国对对华输出出为例。通过七七大综合合商社的的各办事事处达成成的贸易易额约为为20亿亿美金，行业涉涉及汽车车，家电电，轻工工，石化化，纺织织，机械械，电子子等，固固定客户户每个办办事处至至少1000个以以上，总总的客户户数约33000050000个，经常性性联络的的客户则则多达3300000500000。支持一一家主要要办事处处一年营营运的费费用约66000000美美金，该该办事处处的年销销售额约约在1亿亿美金。 19999年，中中国大陆陆进出口口总额约约为USSD36600亿亿，若其其中1%在网上上交易，则有336亿美美金的市市场规模模。 根据联合合国贸易易委员会会的估计计，在不不

13、远的将将来，通通过网上上达成的的贸易量量将占传传统渠道道的100%。 因此，短短期来说说（1年年内），我们将将可以达达成2亿亿美金/年的成成交额；中期来来看（33年左右右），有有望达成成50-1000亿美金金交易的的规模。 亿联mbbilllionn.coom电子子商务网网站的目目的并非非要创造造多少点点击数或或客流量量，而是是要通过过树立国国际贸易易门户网网站的品品牌，建建立B TO B TTO BB的国际际贸易新新模式，以品牌牌的知名名度来吸吸引买卖卖双方，并成为为买卖双双方国际际贸易时时的必由由之路。随着终终极目标标全球贸贸易网的的建立，市场规规模目前前无法估估量。 4.2发发展 随着中

14、国国加入WWTO，全球统统一市场场的格局局将逐渐渐形成，产业分分工将重重新确立立，进出出口额将将随之大大副上升升。这将将使越来来越多国国内企业业将产品品出口海海外市场场，同时时也必然然有越来来越多的的海外产产品进入入中国市市场。这这为网站站的发展展，无疑疑将带来来巨大的的推动力力。随着着国内企企业上网网步伐的的加快，一个优优秀的国国际贸易易门户网网站必将将吸引越越来越多多的客户户主动登登门造访访。 而全球统统一市场场规模的的扩大，将使网网上国际际贸易的的市场份份额也越越来越大大。 4.3消消费者概概况 我们的目目标客户户或服务务对象既既包括买买方，也也包括卖卖方，遍遍布各行行各业，对国际际贸易

15、都都非常熟熟悉。而而在资讯讯方面，除对少少数供货货方（或或需求方方）了解解外，对对整个供供货群体体或潜在在需求群群体缺乏乏整体上上的认识识，或者者说缺乏乏较全面面的认识识。 而在交易易方式上上，双方方都熟悉悉国际贸贸易的惯惯例，如如L/CC支付等等。 通过网站站的服务务，消除除买卖双双方在信信息上的的不对称称性。 4.4市市场开拓拓战略 进入战略略：以网网站代替替外国商商事住华华办事处处为切入入点（即即以进口口为进入入的起点点），网网站定位位为信息息中介商商，以网网站建设设的低成成本取代代办事处处的高设设置成本本，以内内容的丰丰富集中中可比性性代替传传统渠道道的分散散单一难难比较。同时，寻求相

16、相关国家家综合性性贸易公公司一两两家的为为合作伙伙伴，以以利用其其现有资资源，节节约开拓拓成本。 4.4.1网站站促销 通过向目目标客户户推介网网站，不不断增强强网站的的吸引力力，并在在价格优优势吸引引下，促促使越来来越多的的客户不不得不从从原来的的渠道退退而通过过m进行交交易。 4.4.2广告告促销 1. 在在各专业业分类行行业杂志志上广而而告之；2. 传统媒媒体投放放广告；3. 门户网网站投放放广告。 4.4.3人员员促销 通过人员员发给目目标客户户对口的的供求信信息，而而使买卖卖双方很很快产生生相互吸吸引力。 4.4.4 售售后服务务代理 配备专门门人员，协助厂厂商办理理贸易纠纠纷或质质

17、量异议议等。 4.4.5 结结盟 与国外传传统综合合贸易公公司结成成联盟以以利用其其现有资资源与优优势。 5.0 竞争分分析 5.1 现有竞竞争 主要是传传统贸易易渠道的的竞争。以中韩韩贸易为为例，大大部分的的交易都都是通过过综合贸贸易商社社在进行行，各综综合商社社已形成成垄断之之局面。 但也有一一些OFFFERR公司还还存在并并以靠佣佣金维持持，这正正是mbbilllionn.coom有理理由生存存的切入入点或依依据，并并且通过过网络也也可以整整合一大大批小的的OFFFER公公司。 5.2 替代品品/服务务 来自类似似的网站站和工厂厂直销，这也是是m要急于于创立的的原因，在别人人考虑的的时候

18、树树立品牌牌抢先占占领市场场。 5.3 SWOOT 强势:资资讯丰富富快捷，价格透透明公正正有竞争争力，买买卖双方方直接见见面，高高效低成成本。 弱势：初创期期尚难与与传统商商社相抗抗衡，且且从生产产厂家拿拿货（报报价）方方面亦须须工作。机会：随着企企业上网网日渐加加速，潜潜在的客客户被大大量发掘掘的机会会越来越越大，越越来越容容易，越越来越快快。威胁胁分析：威胁主主要来自自传统商商社的垄垄断和对对生产工工厂的控控制以及及工厂自自己的直直销。但但若买方方有实单单，直接接向工厂厂下单也也会逐渐渐摆脱这这种羁绊绊。 5.4 竞争优优势 一个运作作高效的的网站代代替众多多的海外外办事处处，一个个报价

19、体体系取代代众多商商社的恶恶性竞争争，工厂厂直面工工厂的优优势尽显显。 5.5进进入壁垒垒 随着贸易易自由化化，市场场全球化化，一俟俟在业界界的门户户地位得得到确认认，其他他跟随者者则较难难得到认认同，若若与工厂厂达成长长期的代代理协议议则后来来者难以以进入。 6.0 业务计计划的实实施 6.1 战略 分三步走走： 第一步，从中韩韩贸易开开始，原原因是本本计划的的初创人人的六年年韩国综综合商社社生涯，非常熟熟悉这一一传统的的贸易流流程并掌掌握大量量第一手手资讯；并逐步步扩大到到中日贸贸易，因因为日韩韩两国的的经济成成长都是是建立在在综合商商社的迅迅速扩张张之上的的，而东东南亚经经济风暴暴之后，

20、都面临临解体之之虞或不不得不进进行重组组。时间间为第一一年。 第二步，发展到到中国与与所有其其他国家家的贸易易网站，第二年年。 第三步，全球互互动式国国际贸易易网站，即任意意两国之之间的贸贸易，第第三年。 6.2 联盟 鉴于韩国国，日本本传统综综合商社社的优势势和影响响力，mmbilllioon.ccom电电子商务务计划一一方面将将主动与与生产厂厂商联系系以取得得直接供供货/报报价权利利；另一一方面同同一两家家传统的的商社结结盟，以以利用其其现有的的关系和和渠道及及影响力力。 6.3 实施时时间表 6.3.1 初初创实验验期：中中韩/中中日贸易易网，220000年7月月-20001年年6月，

21、计划投资资USDD1，0000，0000.000，人员员20人人。 6.3.2 成成长期：中外贸贸易网，20001年77月-220022年6月月， 计划投资资USDD5，0000，0000.000， 人人员1000人。 6.3.3 成成熟期：全球贸贸易互动动网，220022年7月月-20003年年6月， 计划投资资USDD10，0000，0000.000 人人员3000人。 7.0 管理团团队 7.1 创始人人（CEEO）: Mbbilllionn，男，32岁岁，MBBA，上上海交通通大学材材料系毕毕业，曾曾 为中船总总船舶设设计所工工程师，现为韩韩国著名名商社（株）晓晓星（HHYOSSUNG

22、G COORP）上海事事务所国国际贸易易高级商商务主任任。六年年多的综综合商社社职业生生涯，对对传统贸贸易流程程与实务务精通，贸易圈圈人际关关系网络络广泛，既熟悉悉国外（指韩国国）工厂厂与商社社，更熟熟悉国内内工厂（最终用用户）或或贸易商商，掌握握大量第第一手资资讯。 7.2 其他管管理者 CIO（首席信信息官）：Annderrsenn，男，28岁岁，MBBA，上上海南都都期货公公司，信信息部经经理。CCTO（首席技技术官）：Tooneyy，男，32岁岁，Hooneyywelll 上上海公司司，网络络主管。CMOO(首席席市场官官)：MMbilllioon（兼兼）。HHR(人人力资源源)：AA

23、ndeerseen（兼兼）。CCFO(财务总总监)：J.ZZhenn，288岁，MMBA，厦门大大学经济济系毕业业，兴业业证券公公司注册册分析师师。 7.3 员工计计划 20000 20001 20002 网页制作作/编辑辑 2 5 110 系系统维护护/软件件开发 2 110 115 营营销人员员 100 600 1995 客客户支持持与服务务 2 10 50 管理人人员 44 100 200 其他他 5 10 7.4人人员缺口口 以下人员员需要补补充：计计算机/网络专专才；国国际贸易易专才；行业专专才。 8.0 资金需需求 8.1 需求量量 明细20000.7-220011.6 20001

24、.77-20002.6 220022.7-20003.66 办公室UUSD3300，0000.000 USSD3000，0000.00 USDD3000，0000.000 系统设备备 UUSD11，0000，0000.00 USDD1，0000，0000.000 办公用品品USDD1000，0000.000 UUSD7700，0000.000 USSD1，0000，0000.000 工资USSD2000，0000.00 USDD1，0000，0000.000 USSD3，0000，0000.000 广告USSD2000，0000.00 USDD1，0000，0000.000 USSD3，000

25、0，0000.000 营运费用用USDD2000，0000.000 UUSD11，0000，0000.00 USDD1，5500，0000.000 总计USSD1，0000，0000.000 UUSD55，0000，0000.00 USDD10，0000，0000.000 说明：办办公室费费用为购购买写字字楼和装装修费用用（考虑虑到目前前楼市的的低迷）； 办公用品品除日用用品外包包括电脑脑等大件件。 8.2 估值和和理由 mbilllioon.ccom的的退出战战略是220033年以2200万万股上市市，估计计市值11亿美金金；种子子投资者者USDD1，0000，0000.000在20000年

26、年进入获获50%股份1100万万股，直直20003年退退出时市市值USSD500，0000，0000.00，3年增增长500倍； 第二批风风险投资资USDD5，0000，0000.000在20001年年进入时时获取220%股股份400万股，至20003年年退出时时市值UUSD220，0000，0000.000，增长长4000%； 第三批风风险投资资USDD10，0000，0000.000在220022年进入入时获取取20%股份440万股股，一年年后市值值USDD20，0000，0000.000，增增长一倍倍。 8.3 资金用用途 基本用途途参见88.1节节的表格格，除去去固定投投资与广广告费用用，每月月资金消消耗主要要在工资资和运营营费用，参见下下表： 20000 20001 20002 每月资金金消耗 USDD33，0000.000 USSD1666，7700.00 USDD3755，0000.000 9.0 财务分分析 重要假设设：1.互联网网事业持持续发展展；2.无重大大突发政政治事件件或战争争影响网网站建设设和发展展；3.宏观经经济环境境无重大大突变。 一般假设设：1.所得税税率为333%；2.利利率维持持目前水水平。 9.1 预计收收益和损损失 20000 20001 20002 销