爱都国际执行计划6.27

1、 公司地址：沈阳市沈河区惠工街124号中韩中心14层1407、1408室公司电话：62570206 62570207传真：62570032 EMAIL：2004conceptad PAGE PAGE 11爱都国际际执行计计划理念行销销 呈报报目录一、广告告目标二、双AA计划三、媒体体选择1、目标标群体特特征2、建议议选择媒媒体3、扫盘盘范围建议议四、媒体体组合媒媒体发布布排期1、阶段段性媒体体诉求框框架2、广告告排期3、报纸纸广告小小结五、费用用预算一、广告告目标时期目标引导期引起购买买群体的的注意，阐述本本项目的的业态（商住楼楼）公开期让购买群群体了解解本项目目的基本本信息，培养购购买群体体

2、对本产产品的偏偏好，产产生购买买欲望第一组团团强销期期发布认购购信息，在短时时间内聚聚集人气气，形成成热销场场面从广告的的推广规规律来看看，购买买者在购购买某一一产品要要经过对对产品感感知了解产生购购买发生购购买行为为一系列列过程。本项目需需要快速速回笼资资金，因因此，需需要抓紧紧时间积积累客户户，在达达到一定定积累量量后开盘盘销售第第一组团团。我公公司建议议使用户外外广告媒媒体引起起购买者者注意后后，通过报报纸广告告的冲击击，将本本项目极极具冲击击力的信信息逐渐渐释放，将购买者者吸引至至本项目目销售接接待中心心，由销销售人员员一对一一的进行行讲解。待客户户积累到到相当数数量后开开盘销售售，形

3、成成热销场场面。二、“双双A+计计划” 目前，商商住楼市市场普遍遍低迷，主要是是由于市市场需求求引起，市场需需求既定定， 我我公司针针对本项项目的推推广制定定“双A+计划”，以有有效的刺刺激市场场，快速速回笼资资金。1、何谓谓“双A+计划” 第一个个A：超超低价格格目前沈阳阳市场商商住楼处处于滞销销状况，推出项项目多以以较低的的销售价价格占领领市场，“价格战战”是目前前商住市市场普遍遍采用的的手法。建议本项项目挑选选出一套套特价房房，以较较低的起起价对外外宣传，形形成一定定的轰动动效应。目前，铁西区区没有可可以类比比的项目目，根据据前期本本项目所所制定的的销售价价格，起起价为332000元/m

4、m2，建议议特价房房为30000元元/m22（即起起价），其他房房源价格格保持不不变。通通过宣传传“超低起起价30000元/m2”可以让让较多的的买家动动心。第二个个A：超超低首付付款以首付款款的300%（即即总房款款1/99）吸引引客户购购买，其其余300%的770%首首付款在在入住前前交齐。如果按按照33300元元/m22计算，第一笔笔首付款款仅缴纳纳3666元/mm2。通过过宣传“年租金金3666元/mm2的公司司请注意意，缴纳纳1年租租金3666元/mm2/年即即可拥有有爱都国国际500年产权权”吸引到到所有买买家和投投资者的的注意。2、“双双A+计计划”执行“双A+计划”的两个个 “

5、A”不宜在在同一时时间段内内释放，配合销售售节奏有有计划的的将其释释放给市市场。建议在在第一组组团上市市前释放放超低价价格信息息，通过过超低价价格吸引引购买者者眼球，形成第第一组团团销售。第二组组团上市市前释放放超低首首付款信信息，进进一步加加大促销销力度，吸引“徘徊者者”购买。1、第一一组团上上市前释释放第一一个A：超低价价格有效刺刺激市场场，消化化第一组组团；2、第二二组团上上市前释释放第二二个A：超低首首付加大促促销力度度，吸引引“徘徊者者”购买。相信通过过两次强强有力的的冲击，第一、二组团团有效的的被市场场所消化化，如第第一组团团出现“滞销”，第二二组团推推广随时时调整。三、媒体体选择

6、1、目标标群体特特征1.1 经营者者：公司特特征：中、小小发展型型公司，以家装装、建材材区域经经销商、中小型型商贸公公司区域域办事处处等为主主在铁西西区有业业务、业业务范围围已经拓拓展至铁铁西区或或准备进进军铁西西区的中中大型公公司，多多为房地地产、保保险、金金融等公公司。集中区区域：九路家家具城内内、铁百百商圈经经营业主主；和平区区、沈河河区写字字间（和和平北大大街、三三好街、南站）； 铁铁百商圈圈内的经经营型公公司。1.2 投资者者：职业特特征主要以以政府高高级公务务员为主主；少量离离、退休休人员（自身及及子女住住房满足足的情况况下手中中有一定定积蓄）。集中区区域：高档住住宅小区区政府机机

7、关部门门证券公公司写字间间2、建议议选择媒媒体序号媒体种类类选择媒体体选择理由由1报纸类辽沈晚晚报为为主沈阳日日报为为辅辽沈晚晚报发发行量较较大，辐辐射面广广，是开发商商选择主主要媒体体。沈阳日日报前前期形象象展示和和重要的的营销节节点时可以选选择。2路旗类原有路段段位于项目目周边，对提高高本项目目的知名名度起到到较大作作用4杂志类地产观观察、新新地产引起业内内关注5媒体楼书书知名杂志志形式新颖颖，引起起业内轰轰动6车体原有车体体辐射周边边的沈河河区、和平区区等区域域7站亭原有站亭亭辐射周边边区域3、扫盘盘范围建议议 建建议圈定定目标群群体集中中的区域域发放DDM，采采用“扫盘”的方式式会有效

8、效的找到到本项目目的目标标群体。建议区区域如下下： 铁西区区：九路路家具市市场商圈圈、铁西西百货商商圈、荣荣达大厦厦； 三好街街区域：金科大大厦、艾艾特公寓寓、硅谷谷大厦、百脑汇汇等； 和平北北大街区区域：东东宇大厦厦、华丽丽大厦、鸿源大大厦、鸿鸿运大厦厦、龙升升大厦等等； 南站区区域：中中兴商业业大厦、金杯大大厦、联联营大厦厦附近等； 北站区区域：方方圆大厦厦、火炬炬大厦、中韩大大厦等；四、媒体体组发布布1、阶段段性媒体体诉求框框架二组团销售（十月末）一组团销售（9月初）11月12月10月9月8月7月强销期（9.110.31）续销期（11.112.31）引导期（7.31）公开期（8.18.3

9、1）户外广告外场展示两篇硬广（第二组团热销报道）（节日促销）户外广告外场展示杂志广告报纸广告（第一组团热销报道）（超低首付）（第二组团上市）商务样板间开放户外广告外场展示杂志广告报纸广告（产品信息篇）（释放低价格）（第一组团上市）户外广告外场展示报纸广告 注：如第第一组团团出现滞滞销，第第二组团团推广随随时进行行调整2、报纸纸、杂志志广告排排期引导期期（20005.7.331）行销目标标：引起起目标群群体的关关注。硬性报纸纸广告：诉求方向向数量主题发布时间间选择报纸纸版面价格篇1篇超低价格格商务空空间30000元元/m227.200沈阳日日报整版辽沈晚晚报整版产品信息息篇1篇高性价比比地段段优

10、势7.277辽沈晚晚报整版公开期期（20005.8.18.31）行销目标标：释放放基本项项目信息息，为第一组组团开盘盘认购作作好“铺垫”。硬性报纸纸广告：诉求方向向数量主题发布时间间选择报纸纸版面产品信息息篇1篇高性价比比投资资优势8.111辽沈晚晚报整版1篇高性价比比区域域发展潜潜力8.177辽沈晚晚报整版1篇高性价比比立面面风格特特征8.244辽沈晚晚报整版上市篇1篇爱都国际际第一一组团隆隆重上市市8.311沈阳日日报整版辽沈晚晚报整版软广： 诉求方向向数量主题发布时间间选择媒体体千缘爱爱城姐妹妹篇1篇爱都国际际西部部最具潜潜力的商商务空间间（卖点点表述）8.2沈阳日日报辽沈晚晚报区域发展

11、展潜力篇篇1篇爱都国际际沈阳阳西部超超低价位位商务空空间8.177沈阳日日报辽沈晚晚报上市篇1篇爱都国际际第一组组团即将将隆重上上市8.244沈阳日日报辽沈晚晚报 杂志志：诉求方向向数量主题发布时间间选择媒体体上市篇1篇爱都国际际第一组组团即将将隆重上上市8月份（月刊）地产观观察新地产产强销期期（20005.9.110.331）行销目标标：通过过前期积积累，第第一组团团9月初初开盘上上市，形形成热销销场面。硬性报纸纸广告：诉求方向向数量主题发布时间间选择报纸纸版面上市信息息1篇爱都国际际第一一组团隆隆重上市市9.8沈阳日日报整版辽沈晚晚报整版第一组团团热销篇篇1篇第一组团团热销报报道9.144

12、辽沈晚晚报整版十一样板板间开放放篇1篇十一期间间商务样样板间正正式对外外开放9.299辽沈晚晚报整版超低首付付篇1篇第二组组团即将将上市年租金金3666元/mm2的公司请注意，首付一一年租金金即可拥拥有爱都都国际550年商商住产权权10.114沈阳日日报半版辽沈晚晚报整版第二组团团上市信信息1篇第二组团团上市10.221沈阳日日报整版辽沈晚晚报整版软广： 诉求方向向数量主题发布时间间选择媒体体热销报道道1篇爱都国际际第一一组团热热销奥秘秘9.133沈阳日日报辽沈晚晚报超低首付付1篇低首付（一年租租金）拥拥有爱都都国际商商商住空空间10.113沈阳日日报辽沈晚晚报上市篇1篇爱都国际际即第一一组团

13、热热销后，第二组组团即将将上市销销售10.225沈阳日日报辽沈晚晚报 杂志志诉求方向向数量主题发布时间间选择媒体体超低首付付篇1篇年租金3366元元/m22的公司请注意首付一一年租金金即可拥拥有爱都都国际550年商商住产权权9月份（月刊）地产观观察新地产产续销期期（20005.11.1112.31）行销目标标：利用用新年、春节销售售第一组团团的尾盘盘，对滞滞销户型型进行重重点推广广。硬性报纸纸广告：诉求方向向数量主题发布时间间选择报纸纸版面第二组团团热销篇篇1篇爱都国际际第二组组团持续续中报道道 11.110辽沈晚晚报整版圣诞节促促销1篇爱都国际际特惠惠精品户户型12.220辽沈晚晚报半版春节

14、促销销1篇爱都国际际特惠惠精品户户型春节前辽沈晚晚报半版软广： 诉求方向向数量主题发布时间间选择媒体体热销报道道1篇爱都国际际第二组组团持续续热销11.111沈阳日日报辽沈晚晚报节日促销销1篇庆贺圣诞诞爱都都国际推推出特惠惠2万12.223沈阳日日报辽沈晚晚报节日促销销1篇庆贺春节节爱都都国际推推出特惠惠2万春节前沈阳日日报辽沈晚晚报3、报纸纸广告小小结20055年发布布硬广主主题系列列序号主题时间1超低价格格商务空空间30000元/m27.2002地段优势势7.2773投资优势势8.1114区域发展展潜力8.1775立面风格格8.2446爱都国际际第一一组团隆隆重上市市8.3117爱都国际际

15、第一一组团隆隆重上市市9.88第一组团团热销报报道9.1449十一期间间商务样样板间正正式对外外开放9.29910第二组组团即将将上市年租金金3666元/mm2的公司请注意，首付一一年租金金即可拥拥有爱都都国际550年商商住产权权10.11411第二组团团上市10.22112爱都国际际第二组组团持续续中报道道 11.11013爱都国际际特惠惠精品户户型12.22014爱都国际际特惠惠精品户户型春节前20055年发布布软广主主题系列列序号主题时间1爱都国际际西部部最具潜潜力的商商务空间间（卖点点表述）8.22爱都国际际沈阳阳西部超超低价位位商务空间8.1773爱都国际际第一组组团即将将隆重上上市8.2444爱都国际际第一一组团热热销奥秘秘9.1335低首付（一年租租金）拥拥有爱都都国际商商商住空空间