纤丝鸟科技品牌延伸策略

1、纤丝鸟科科技品牌牌延伸方方案纤丝鸟以以精准的的市场定定位和独独特的营营销策略略,在保保暖内衣衣行业的的连年不不断的市市场竞争争中快速速成长为为行业英英雄,经经过几年年的积累累已经具具备了品品牌延伸伸的一些些潜质:高知名名度、专专业性和和影响力力,如何何将纤丝丝鸟品牌牌价值最最大化,获取品品牌的差差异利润润,是摆摆在整个个公司面面前的主主要问题题。一、品牌牌延伸的的原则:1品牌牌核心价价值的一一致性。产品1产品2产品3品牌核心保暖内衣衣作为一一种功能能性产品品，很多多内衣企企业都注注重产品品概念的的挖掘而而忽视了了对品牌牌核心价价值的确确立，广广告传播播中以产产品的功功能诉求求为主，给消费费者的

2、认认知度和和信任度度停留在在塑体和和保暖层层面。纤纤丝鸟如如何将品品牌的核核心进行行有效的的提炼，将成为为进行有有效品牌牌延伸的的基础，决定了了纤丝鸟鸟品牌的的核心竞竞争优势势。品牌的核核心价值值越包容容延伸的的相关产产品，越越容易取取得延伸伸的成功功。纤丝丝鸟“好人好好事好内内衣”的品牌牌核心价价值对于于相关行行业的延延伸过于于窄众化化。出于于品牌转转移增值值的考虑虑必须对对品牌系系统提升升到战略略高度进进行整合合。就新产品品而言，其核心心价值的的全部内内容不一一定要完完全相同同，但他他们必须须要有自自己内在在的共同同的主要要成分，具备相相关性。也可以以这么说说，其产产品在属属性和形形式上可

3、可以不同同，但在在内涵和和精神上上必须相相似，这这样才能能保持品品牌形象象的个性性。从纤丝鸟鸟的品牌牌个性来来看，其其定位应应偏重娇娇柔美丽丽、轻盈盈时尚的的女性化化品牌，在其延延伸产品品中体现现出“时尚、品位、舒适”的品牌牌形象，突出现现代女性性在不同同场合、不同角角色扮演演下现代代时尚形形象，根根据社会会的文化化的导向向适度进进行品牌牌形象的的更新和和泛化，保持品品牌核心心价值的的鲜度，注意避避免传播播上的“白蚁效效应”。2.消费费群的一一致性。消费者处处在同一一消费文文化层次次是品牌牌延伸成成功的重重要因素素，无论论品牌如如何延伸伸都不能能摆脱其其在消费费者心中中的形象象，否则则品牌衍衍

4、伸会产产生适得得其反的的效果，造成原原有的消消费群对对品牌的的认知和和忠诚度度发生失失调。目前纤丝丝鸟已经经拥有了了一定数数量的忠忠诚消费费群体中青年年人群，此类人人群也是是社会消消费结构构中的主主体，。如果能能将企业业的品牌牌核心价价值与这这类消费费者的感感知和体体验统一一起来，并与产产品的功功能利益益结合起起来，通通过这类类消费者者对品牌牌的真实实感知和和实际体体验，来来促成消消费者对对纤丝鸟鸟品牌价价值的认认同。3.产品品质量档档次的一一致性。开发的新新产品必必须具有有同原有有产品相相同的质质量，否否则产品品质量的的变化会造造成企业业产品从从高档次次向低档档次延伸伸时损害害原有产产品的高

5、高品质形形象，企企业将为为之付出出高昂的的代价。二、品牌牌形象定定位高端端。面对竞争争激烈的的国内市市场，纤纤丝鸟要要进一步步的提高高，必须须考虑走走高端品品牌之路路。由于于中低端端市场竞竞争激烈烈，价格格战摊薄薄了企业业的利润润，而高高端市场场利润丰丰厚，同同时还可可以树立立高端品品牌形象象。通过过一个高高端品牌牌形象推推出继内内衣后的的服装、饰品等等领域的的产品，实行产产品的横横向联合合，巩固固纤丝鸟鸟品牌的的地位。同时应该该在引领领国内服服装潮流流的大城城市和服服装节上上开展一一些有针针对性的的宣传，占领全全国市场场的至高高点，从从而推动动全国市市场。三、品牌牌延伸结结构：品牌衍伸伸是把

6、双双刃剑，是采用用单一品品牌结构构还是采采用母子子品牌结结构，还还是采用用品牌群群族结构构，要、结合企企业的现现状和资资源综合合考虑。从快速速启动市市场的角角度考虑虑，利用用原有品品牌的影影响力和和感召力力不失为为一种捷捷径。纤纤丝鸟已已经在内内衣行业业建立了了自己的的强势地地位，通通过自己己的整合合传播建建立了品品牌的个个性和风风格在这这种情况况下建立立纤丝鸟鸟母子品品牌结构构无疑是是最适宜宜的。首先，可可以对纤纤丝鸟品品牌进行行价值的的提升累累积，快快速完成成品牌资资产的转转移和增增值，形形成高效效的品牌牌商业应应用平台台，使品品牌的核核心价值值深入消消费者的的心智。其次，保保暖内衣衣的行

7、业业特点为为季节性性强，在在终端上上存在掌掌控力度度不强的的特点，经销商商网络不不够稳定定，通过过相关领领域的延延伸和全全线产品品的投入入可以与与季节性性产品的的销售形形成互补补，共享享现有的的产品渠渠道，形形成相对对稳定的的销售网网络。再次，借借助纤丝丝鸟品牌牌优势，有利于于新进入入市场的的开拓，节省网网络建设设和品牌牌推广的的资金，降低品品牌延伸伸的风险险性。品牌结构构设计如如下：女装：纤纤丝鸟纤纤袜业：纤纤丝鸟纤巧内衣：纤纤丝鸟纤柔休闲服：纤丝鸟鸟纤舒羊绒制品品：纤丝丝鸟纤雅真丝织品品：纤丝丝鸟纤致三、品牌牌延伸推推广策略略在品牌延延伸的总总体思路路上应该该把握一一个循序序渐进的的思路。

8、现阶段段纤丝鸟鸟应该将将突破的的重点放放在与保保暖内衣衣相关的的女性内内衣市场场，在市市场运作作到一定定高度在在推出女女装、家家居休闲闲服和饰饰品等系系列品种种。如果果一开始始就全面面推出女女装、家家居服饰饰和休闲闲服等产产品，容容易造成成消费者者心理跨跨度过大大，对品品牌认知知产生误误解。在品牌推推广上要要充分发发挥企业业的品牌牌已经确确立的优优势，利利用存量量的成熟熟资源推推广产品品，同时时要通过过树立样样板市场场来修正正品牌定定位和产产品推广广计划。在促销方方式上企企业可以以结合自自己的特特点选择择合适的的方式，目前可可供选择择的有如如下几种种：一、捆绑销销售。将将新推出出的产品品作为畅

9、畅销内衣衣买赠品品，通过过消费者者试用来来推广新新产品。二、消消费奖励励。目前前纤丝鸟鸟所推出出的产品品具有一一定相关关性，如如果在销销售政策策上采取取闭环消消费奖励励，当购购买一定定金额的的产品后后向消费费者提供供优惠卡卡，凭该该卡可以以在购买买纤丝鸟鸟的其他他延伸产产品时享享受特殊殊的促销销政策。附：非常常6+11梦想中中国“纤丝鸟鸟杯”的相关关推广计计划纤丝鸟要要赞助大大型的商商业活动动来实现现超额商商业利益益，必须须将该活活动与自自己的产产品建立立一种恰恰当的、合理的的商业联联系。非非常6+1已经经鲜明的的品牌形形象“演绎梦梦想，放放飞梦想想”，纤丝丝鸟的产产品诉求求上如何何诠释梦梦想

10、这个个主题是是整个活活动的中中心。1梦想想中国广广告创意意文案在寒冷的冬日里，一个穿着厚厚冬装的男人说到：“我的梦想是不管春夏秋冬都能以精明强干的形象出现在我的客户和女友身边。”镜头切换：纤丝鸟内衣帮我实现梦想。一个穿纤丝鸟内衣，穿着西装革履的男性形象。纤丝鸟打造成功自信的男人。在回家的路上，女人自言自语到：“哪个女人不希望自己随时上得厅堂下得厨房。把最美的我展示给自己心爱的男人。”镜头切换：纤丝鸟内衣帮我实现梦想。一个穿纤丝鸟内衣，苗条纤细的女人形象。纤丝鸟雕琢成熟美丽的女人。2形象象代言人人相关形象象男代言言人李咏：李咏6+1栏目主持人，是诠释“演绎梦想、放飞梦想”的最佳人选，是纤丝鸟梦想

11、代言人最佳选择，该明星知名度日渐提高，个人生活没有不良新闻，其清新健康的形象符合时尚定位，同时也符合许多女性的性暗示中的男性形象。（许多男性的内衣、服装类产品都是由自己的女友或妻子购买，抓住她们的心理需求对于加强终端拦截有着不可小视的推动作用）相关形象象女代言言人李湘：李湘快乐大本营栏目主持人，是诠释“快乐梦想”的最佳人选，同时该明星在个人生活上的绯闻较多，加之目前脱离湖南电视台开始独立策划节目，符合了新兴女性追求自主的独立的“女强人”形象，由于其本身的阳光形象，使得这种形象不同于在商界打拼的女经理人，也符合男性对女性上得厅堂下得厨房的审美取向。随着其职业生涯的完善，企业在推出职业女装和休闲服装上有着一定的操作空间。3相应应市场推推广活动动（名牌牌节目造造就品牌牌）首先推出出针对性性促销产产品，在在产品的的包装袋袋和包装装盒上印印制“梦想”、“非常66+1”等醒目目的标志志和文字字，以告告知消费费者纤丝丝鸟品牌牌同非非常6+1和和实现梦梦想之间间的紧密密相联系系，同时时终端卖卖场的易易拉宝要要及时调调换成与与之相关关的内容容，促销销人员要要通过终终端生动动化陈列列来实现现广而告告之的作作用。其次在梦梦想中国国节目场场内向观观众发放放印有企