总结计划家装营销10个策略

1、总结计划家装营销的10个策略总结计划家装营销的10个策略总结计划家装营销的10个策略总结家装营销的10个策略1、拉客：这是家装企业最常用的营销方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员（有的甚至无底薪），直接到小区发传单拉客户。平时的做法就是告诉客户“我们企业免费设计，价格低，施工质量挺不错的，先来看看吧，我们能够先免费设计方案给您！”2、工地推行：这是家装企业最有影响力的营销方式，俗称“口碑营销”。当某小区有企业的施工工地时，家装企业会派一个业务员在这个小区里面巡逻，平时告诉客户“广告打得多，不如实质看一看我们的工地”。此方法的成功成立在精湛的施工工艺，优秀的工地管理

2、水平上。3、电话行销：这是客户最头疼的方法。一般业务员经过售楼小姐、物管企业的人搞到客户的名单，此后不停地打电话约客户上门。有的甚至是买名单，名单买到此后再转手好几次，已经把市场过渡透支了，客户特别厌烦这种方式。4、样板房推行：它不同样样于上文所述的“工地推行”。这种方式由于占用家装企业的流动资本，一般只针对重点楼盘推行。家装企业买下该小区的一套房屋，此后自行装修。装修企业利用自己是业主的优势向客户推行。一段时间此后将该房屋出租或套现，奏效较强，但风险大。5、小区促销活动：这是家装业迅猛发展的产物，物业企业感觉家装企业利润高，眼红了此后想出的方法。美其名曰“为客户把关！”，实质就是收进场费。交

3、付时期，物业企业组织家装企业进行现场免费咨询的促销活动。这种拦截方式近似于大卖场的终端促销，注意利用各样宣传方式，横幅、刀旗、X展架、易拉宝等等，尽量抢占业主的第一视角，充分利用小区的纵深，最大化地扩展企业形象的摆设面。其余，公益广告牌（绿化带提示牌、楼层公益提示牌、车库入口提示牌、门卫的遮阳伞、信箱提示广告等）也是很不错的宣传工具，要注意多加利用。6、小区公益活动：家装企业和物业管理联合起来，以“业主联谊会”的形式召开户型宣布会、工艺讲座，一般采用小区的会所进行，但高档的楼盘会选择星级酒店。这种方式比较受欢迎，成功之处在于你的户型设计的如何，你的工艺讲座可否吸引开支者。7、成立分企业：家装业

4、门槛低就表现在此。在小区里面租一个门面房也许就租个房屋，一台电脑，一台打印机，2个人就开设分企业了。能够借助物业企业指定装修企业的名义，但现在做的太多了，开支者逐渐不相信了。8、网络拦截：这种方法是借助科技手段，像南京一些出名的网站设有论坛，其中有各小区的专版（如金色家园版、圣淘沙版），业务员上网后以各样方式发信息联系业主，但是这种信息传达的方式必定要巧妙，要抓住网络各专版的有影响力的人（可参照我的文章“家装营销之网络营销”）9、写字楼终端拦截：也是借助科技手段，针对中高端目标客户，利用写字楼液晶多媒体网做液晶广告进行客户拦截。这种方式可影响白领客户，特别需要重点考虑的是家装企业云集的写字楼宇

5、，必定要增加播出频率。其余，拦截方式必定要丰富，多利用写字楼的地势和表记进行拦截，如标牌、公益指示牌等，甚至你能够特意派人发资料。认识了家装终端拦截的方式，接下来要依据实质情况，选择合适的策略进行终端的拦截。整合营销告诉我们：同样地对待各样工具，并有效地加以组合才能产生最大的奏效。知己知彼，百战不怠很多家装企业的策划案很漂亮，但总是不能够功，于是很多人总在抱怨各样各样的原因。究其原因，大多数是没有做好调研工作以致选择了错误的拦截策略。正确而详细的调研应注意以下几类：楼盘情报的收集为什么要先提出这点呢？很多人都认为，做终端我怎么可能不去认识楼盘的信息呢？这里我提出的是收集情报而非信息资料。情报细

6、分为：开发商的信息，包括联系人、联系电话、楼盘广告资料。收集楼盘广告主若是能认识该楼盘的开支群定位，开支购买意向（自己居住还是投资）。物业管理的信息，包括主要联系人和电话，注意，物业的保安队长和财务人员也应列入联系名单，小区的信息，包括小区的建筑种类（别墅、一般公寓等），本次交付的户数、时间、期数、周边的交通、价格、主力户型。样板房的认识也特别重要。比方，某些楼盘的样板房是台湾也许澳大利亚出名设计师设计的，这就有戏了。业主能会去找这些设计师设计吗？外国设计师认识国内人的生活习惯吗？自然不能够！这就是一个打破口。为了更加透彻地认识情报和控制业务员，一般拟订“楼盘信息表”，要求信息收集员手绘“小区

7、分布图及人流走向图”，这也是不能够或缺的一个环节。楼盘的广告收集了此后，我们用“楼盘平均价格”、“建筑种类”、“交付数量”、“开发商与物业企业的品牌出名度”四个指标将小区划分为“A类必定开发”、“B选择性开发”、“C放弃”三个种类，以便拟订针对性的策略。本企业情报的收集：第一，企业自己定位的认识，可经过FAB法规进行。（F特点，A优点，B给客户的利益点）第二，企业业绩的认识，若是这个小区是该楼盘交付的第二期，企业有无在上期小区中做过工程。竞争对手情报的收集同样，我们要认识交付时还有哪些企业同时参加，他们企业的定位是什么？剖析他们会采用什么样的手段？他们在该楼盘的业绩如何？设计和质量如何？认识的

8、越多，成功的可能性越大。兵马未动，粮草先行在剖析完成此后，你可否胸中有数了？且慢，再看等一下，弹药有了吗？在终端拦截从前，我们要准备好宣传资料。很多营销经理人告诉我，资料就是企业定的，诚然差了点，但现在资料没用完，企业不同样样意制作新的。是的，这种情况存在的太多了。但是，有了问题，我们就要详细去面对。企业的宣传资料，必定要做的优秀，它就是企业的形象，必定要有吸引力，突出企业的优势。否则，终端拦截的时候，你的资料会被大量的信息所淹没。资料封面要有冲击力，让人过目成；也许内容优秀，抵开支者适用，能够是公益性的。我原来在企业就把施工工艺全部放上去了，很多开支者没有选择我们装修，但很多人拿着我们的资料

9、去查他们的工地，也从侧面宣传了企业。在无法改变企业宣传资料的情况下，能够考虑制作小区促销宣传计划单页。你甚至能够用A4纸打印出来，直接塞到业主房屋的门缝里，这样他一验房，就会看到你的信息。促销计划要有吸引力，若是是第2期交付的，你能够把前一期做过工程的门牌号写上去，增加开支者选择你的信心，前提是征得他们的赞同。策略先行，整合取胜小区拦截不是选择一种拦截方式，而是选择合适的方式，整合运用各样拦截手段，以达到最优化的奏效。在完成了上述的准备工作，拟订攻击计划，攻击就要开始了！这里要重申的是，营销的层次性。这里举个我原来拟订的开发小区的例子，相信会对你有所启示。在交付先期，利用媒体和物业管理的名义组

10、织公益性活动。内容有：户型剖析、家装四大工艺讲解、建材团购活动。在宣传策略上，我们突出媒体和物业管理为主办方，而我们企业作为被邀请方，这样缓解了开支者的抗争情绪，而我们在通知开支者的时候，很自然就利用了这个优势，我们以物业管理企业的名义发邀请函；电话确认时，我们到物业企业，用他们的电话通知开支者，获取了很好的奏效。活动进行后，我们企业大获丰收。这时候很多企业就感觉满足，而忽视了后期的追踪开发，后期的连续性开发特别重点。我们拟订计划的时候，把后期的开发策略详细分为：未签单情况和已签单情况。其中已签单又分为签1户，签5户以上三种情况，拟订相应的战术计划。未签单情况：需要详细剖析原因，解决的方法一般有以下几种，1、广告，针对小区的户型，宣布户型剖析广告2、提高物管的扣点，加强公关等等，这