针对温州鞋业发展的调查报告

1、 HYPERLINK xxxx/ 关于温州州鞋业发发展的调调查报告告摘要：温温州作为为改革开开发的先先行城市市，经济济得到了了迅速发发展。温温州鞋业业是温州州的支柱柱产业之之一，为为温州市市的经济济发展做做出了重重要的贡贡献。温温州用了了20多多年的时时间，把把温州鞋鞋业做大大，不止止让全国国人穿温温州鞋，而且目目标是远远销国外外，让全全世界知知道温州州鞋。本本文以温温州鞋业业为研究究对象，分析调调查了温温州鞋业业的发展展现状、特点、发展的的优势条条件以及及该产业业发展中中存在的的问题，并针对对存在的的问题提提出了一一些自己己的建议议。关键词：品牌；优势；协会；成成本Repoort of th

2、ee deevellopmmentt off Weenzhhou shooesAbsttracct: Thee deevellopmmentt off addvannce of refformm inn Weenzhhou citty, thee ecconoomy hass beeen groowinng rrapiidlyy. WWenzzhouu, Weenzhhou shooe iis oone of thee piillaar iinduustrriess foor eeconnomiic ddeveeloppmennt oof WWenzzhouu haas mmadee immp

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5、 nuumbeer oof iits reccommmenddatiionss.Keeywoordss: brrandd; aadvaantaage; Asssocciattionn; ccostt 引言:温温州市是是一座历历史悠久久的沿海海城市，位于中中国黄金金海岸线线中段，浙江东东南部，东濒东东海，南南接福建建宁德福福鼎市，西与丽丽水市相相连，北北与台州州市毗邻邻，是我我国第一一批对外外开放的的14个个沿海城城市之一一，浙江江省地级级市，浙浙南经济济、文化化中心。20008年全全市实现现生产总总值24424.3亿元元，比上上年增长长8.55%，人人均生产产总值突突破45500美美元，财财政

6、总收收入3339.88亿元。其中，温州鞋鞋业是温温州经济济的支柱柱产业之之一，形成了了全国首首屈一指指的产业业配套体体系。温州州鞋业的的发展现现状温州鞋业业的发展展规模和效益鞋革业是是温州的的支柱产产业之一一。目前前，温州州拥有各各类鞋业业生产企企业43300多多家，从从事鞋业业有关的的工作人人员400多万。220088年，温州州鞋产量亿双双以上，约占全全国产鞋鞋总量的的四分之之一，并并且每年年保持100%左右右的递增速速度。温州市制鞋鞋业以皮皮鞋制造造为强项项，以制制造男鞋鞋为主，并生产产女鞋、胶鞋、童鞋注注塑、拖拖鞋、特特种鞋等等为重点点，皮革革机械、皮革化化工、鞋鞋用材料料、设计计鞋类等

7、等配套行行业齐全全，成为为全国重重要的皮皮革制品品生产和和出口基基地。截截止20006年年，温州市有有制鞋企企业约222000家，其其中规模模以上制制鞋企业业5266家，销销售年收收入亿元元以上企企业644家;有有22家家企业被被温州市市政府考考核认定定为温州州市“五个一一批”重点骨骨干企业业，177家企业业迈入温温州市220066年百强强企业榜榜。根据据温州海海关的统统计，220099年一季季度温州州市鞋类类出口55.811亿美元元，同比比下降00.488%，占占温州市市同期外外贸出口口总额的的26.65%。温州州鞋类企企业的分分布极具具集中，目前温州州制鞋行行业主要要集中在在鹿城开开发区、

8、温州经经济开发发区、鞋鞋都工业业区、瓯瓯海开发发区、新新桥、永永嘉瓯北北、瑞安安等地。1.2温温州鞋业业发展的的特征1.2.1拥有有高知名名度的品品牌温州鞋业业的康奈奈、东艺艺、吉尔尔达等多多个品牌牌获得中中国驰名名商标称称号。全国3307个个“真皮标标志”皮鞋品牌牌中温州州占了一一半以上上，达557.998%。在20006年年评定的的39个个“中国真真皮领先先鞋王”、“中国真真皮鞋王王”和“中国真真皮名鞋鞋”中，意意尔康、多尔康康、红蜻蜻蜓、吉吉尔达和和东艺五五家企业业获“中国真真皮鞋王王”称号，奥康、康奈获获得了“中国真皮皮领先鞋鞋王”称号，另有近近40个个企业产产品获得得了“国家免免检产

9、品品企业”称号。温州已已经成为为拥有中中国品牌牌皮鞋最最多的城城市。1.2.2温州州鞋企积积极参加加各类鞋鞋展温州鞋类类企业在在温州鞋鞋业协会会的统一一组织下下，为建建立温州州服装的的新形象象，充分分利用群群体的力力量，积积极以“温州军军团”的形象象频频参参展。温州州鞋类企企业十分分注重通通过参展展来提升升自己形形象和扩扩大自己己的知名名度。据据温州鞋鞋业协会会公布的的信息，温州鞋鞋业不仅仅积极参参加国内内的鞋展展，还远赴赴海外美国国、法国国、德国国、波兰兰、俄罗罗斯、韩韩国等各各个国家家举办的的鞋展会会。1.2.3 产产业集群群温州鞋业业经过的的近几年年的发展展，已经经有完善善的鞋工工业体系

10、系。从原原料的采采购，成成品加工工，商品品销售已已经是一一条分工工明确，完整的的鞋革生生产链。温州制制鞋企业业的周围围，还聚聚集着上上千家的的鞋机、鞋饰、鞋底以以及皮革革生产企企业，已已形成了了各种发发达的专专业市场场。这种种相关产产业在地地理空间间上的聚聚集，使使温州富富集着大大量的鞋鞋业相关关信息。温州鞋鞋业还形成了了大、中中、小企企业共存存，高、中、低低档产品品共生，拥有层层次分明明、优势势互补的的梯队。1.2.4生产各各种种类类的鞋产产品温州市制制鞋业以以皮鞋制制造为强强项，以以制造男男鞋为主主，并生生产女鞋鞋、胶鞋鞋、童鞋鞋注塑、拖鞋、特种鞋鞋等为重重点，皮皮革机械械、皮革革化工、鞋

11、用材材料、设设计鞋类类等配套套行业齐齐全，成成为全国国重要的的皮革制制品生产产和出口口基地。2 温州州鞋业的的发展优优势2.1 超强的的敏变模模仿能力力能快速速占领市市场一个企业业要做强强做大要要拥有对对市场的的灵敏的的感觉及及高速的的应变能能力。温温州鞋业业对宏观观环境整整体的把把握，能能比别人人更远地地看到未未来，识识别需求求趋势。对产品品的品种种款式、时尚潮潮流、具具体商圈圈中产品品种类组组合如何何与当地地市场需需求吻合合等的把把握。当年温温州鞋企企勇敢地地树立起起自己的的品牌大大旗，文文化促销销，勇敢敢地走出出国门，参与世世界鞋贸贸的竞争争，今天天与外企企合作，共建网网络都是是验证了了

12、温州鞋鞋业的超超强的敏敏感能力。另另外，温温州鞋企企奉行的的是快速速反应。有个著著名的温温州鞋企企的老板板说出的的一句名名言：“一天看看样，三三天出样样品，一一周出产产品。”正是对对温州鞋鞋企敏变变能力的的充分写写照。这这种快速速反应的的客观效效果是比比国内其其他鞋企企更快地地获得了了市场的的份额。2.2有有效的营营销模式式促进了了产品的的销售温州的鞋鞋企都十十分重视视建立自自己的分分销体系系。以红蜻蜓蜓为代表表，温州州鞋企往往采用用了代理理商+直直营店的的模式。重要的的店面自自营，不不重要的的，搞不不定的地地区给代代理。一一个代理理实力不不够，就就放两个个代理。这种分分销布局局既照顾顾了速度

13、度，又使使自己在在其中居居于主动动的地位位。因此此，仅仅仅八年的的时间，红蜻蜓蜓、奥康康、康奈奈以及紧紧跟其后后的日泰泰、意尔尔康、陆陆陆顺等等都在全全国建立立自己数数千家的的连锁终终端。因因此，温温州鞋得得以在全全国销售售，有效效的营销销方式为为温州鞋鞋业的发发展提供供了空间间。2.3 独特的的温州人人精神温州人的的精神，是温州州最宝贵贵的资源源，也是是温州经经济发展展的最大大的特有有的优势势。著名名经济学学家钟朋朋荣曾将将“温州人人精神”概括为为四句话话：白手手起家、艰苦奋奋斗的创创业精神神；不等等不靠、依靠自自己的自自主精神神；闯荡荡天下、四海为为家的开开拓精神神；敢于于创新、善于创创新

14、的创创造精神神。温州州人走南南闯北在在各国、在世界界各地创创办企业业，开设设店铺，建起了了大量的的温州城城、温州州街、温温州村、温州店店。2.4 温州市市政府支持持温州鞋业业的迅猛猛发展，政府在在其中起起到了关关键作用用。早期期温州鞋鞋业中少少数人利利欲熏心心，以次次充好，以假当当真，造造成温州州产品一一度声名名狼藉，温州的的整体区区域形象象受到严严重损害害，面对对这一事事实，为为了重拾拾温州信信用，温温州市政政府一方方面对假假冒伪劣劣产品坚坚决予以以打击，净化市市场，另另一方面面通过制制定政策策积极引引导企业业走信用用之路；其次，温州市市政府积积极引导导企业进进行产品品宣传活活动；再次，政府

15、制制定各种种优惠政政策鼓励励企业创创建自己己的品牌牌，创建建温州品品牌。另另外，温温州政府府规划建建立“中国鞋鞋都”的策略略，巩固固了温州州鞋在市市场的地地位。温温州政府府不仅对对鞋类企企业给予予政策跟跟资金上上的帮助助，更组组建了温温州鞋业业协会，引导温温州鞋业业健康快快速的发发展。2.5地地理优势势温州位于于中国黄黄金海岸岸线中段段，浙江江省的东东南部，东濒东东海，南南接闽北北，西与与丽水市市相连，北与台台州市毗毗邻，是是浙南的的经济、文化中中心和交交通枢纽纽。温州海海岸线长长达3555公里里 ，港港口条件件优越，是一个个集河口口港、海海湾港于于一体的的综合性性天然良良港，为为浙南、闽北货

16、货物进出出的咽喉喉。是全全国200个主枢枢纽港之之一。温温州火车车站可直直达北京京、上海海、南京京、杭州州等国内内主要城城市。温州市市公路运运输四通通八达，1044国道和和3300 国道道贯穿南南北，便便捷的交交通促进进了温州州鞋业的的发展。3 温温州鞋业业发展过过程中存存在的问问题3.1产产品成本本逐年升升高鞋的竞争争受多方方面的影影响，成成本在其其中起到到了十分分重要的的作用。而温州州鞋业将将面对的的是温州劳动动力成本本上升、原材料料价格上上升，致致使温州州制鞋企企业的利利润空间间下降。据了解解，近年年来原材材料价格格持续上上升，目目前原材材料已占占一双皮皮鞋成本本的700%。图1.11

17、世界界各国生生产一双双皮鞋的的单位成成本单单位：美美元如图所示示，温州州作为中中国鞋业业出口的的重要地地区，其其鞋的生生产成本本决定了了中国鞋鞋在世界界中是否否有优势势，温州州鞋业不不得不面面对产品品成本越越来越高高，其竞竞争力越越来越小小的事实实。3.2 土地地资源日日趋稀少少土地是不不可再生生的资源源，也是是最基本本的生产产要素。企业发发展要土土地，产产业升级级要土地地，招商商引资更更需要土土地，但但温州历历来人多多地少，寸土寸寸金。目前温州州市可用用工业用用地仅存存20000多亩亩，鞋企企用地的的日益增增长和耕耕地保护护政策的的矛盾越越来越尖尖锐，特特别是在在温州鞋鞋业结构构调整之之际，

18、解解决温州州制鞋企企业尤其其是中小小型鞋企企扩大生生产规模模的用地地需求存存在客观观困难，难以满满足需求求。这严重制约约了温州州鞋业的的发展。3.3 企业缺缺乏品牌牌文化一个真正正的品牌牌应当有有相对稳稳定的忠忠诚顾客客群作支支撑,而而忠诚的的顾客最最终将是是对品牌牌文化的的认同，温州鞋鞋业二三三线品牌牌目前基基本企业业文化盲盲区，很很少有对对企业文文化引起起真正重重视的，温州鞋鞋企老板板大都认认为企业业文化是是高雅的的附庸。温州鞋鞋企往往往没有自自己的核核心文化化，也就就缺少了了能够支支持企业业继续发发展最重重要的因因素之一一。3.4家家族式模模式弊病病日益凸凸现温州市的的制鞋企企业大都都为

19、家族族式管理理模式。创业初初期，这这种家族族式模式式对温州州鞋业的的企发展展发挥了了其独有有的优势势和极大大的作用用，但随随着市场场的的发发展和形形势的转转变，家家族式模模式的弊弊病也日日益凸现现，投资资者与经经营者的的一体化化、经营营权和所所有权的的密不可可分、经经营权和和决策权权的高度度统一，已不利利于企业业的科学学决策，不利于于员工积积极性的的调动，不利于于企业又又好又快快发展。同时，温州鞋鞋企产权结构构不清晰晰、财务务制度不不透明，现代企企业管理理制度不不健全，也制约约了温州州鞋企走上上资本市市场的步步伐。3.5行行业专业业人才匮匮乏鞋业技术术人才缺缺乏。通通过对温温州二十十多家鞋鞋企

20、进行行调查，得到温温州制鞋鞋业技术术人员的的状况如如表表1.11 20006年年温州鞋鞋企技术术人员情情况鞋厂名称称产品类别别年生产量量（万双）工人数量量技术人员员数量技术人员员比例温州市巨巨日鞋业业有限公公司时装女鞋鞋、休闲女鞋1000030000900.033温州东艺艺鞋业有有限公司司皮鞋800350002500.0771温州市大大事利鞋鞋业有限限公司皮鞋500一八000600.0333温州市飞飞禽鞋业业有限公公司单鞋，绅绅士鞋，凉鞋鞋600160001200.0775奥康集团团有限公公司皮鞋一八000一五0000100000.0667蜘蛛王集集团有限限公司皮鞋10222500004300

21、.0886荣光集团团有限公公司运动鞋，安全鞋，胶鞋鞋560001400002000.0114温州吉尔尔达鞋业业有限公公司时装鞋，休闲鞋60000250006000.244中国飞鸵鸵鞋业有有限公司司皮鞋400一五8001100.0669多尔康鞋鞋业有限限公司皮鞋500200002000.1澳伦鞋业业有限公公司皮鞋300200002000.1惠特鞋业业有限公公司皮鞋50020000600.033温州哈杉杉鞋业有有限公司司皮鞋500一三000500.0338浙江舒美美特鞋业业有限公公司皮鞋，休休闲鞋1000020000600.033浙江普飞飞鞋业有有限公司司时尚女鞋鞋1200025000600.02

22、24大森鞋业业有限公公司皮鞋400一五000400.0227温州圣帝帝罗兰鞋鞋业有限限公司皮鞋400一八000560.0331佰纳鞋业业有限公公司皮鞋245一三000450.0335温州金帝帝鞋业有有限公司司女鞋20000100001000.1 数据据来源：温州鞋鞋业协会会温州鞋业业由于鞋鞋类技术术人才一一的匿乏乏，造成成科研开开发落后后，在产产品设计计上缺乏乏人体工工程学、运动生生理学和和美学为为基础内内涵的系系统设计计思想和和方法，品牌开开发仍以以模仿为为主。少少数温州州鞋企为为追求短短期利益益，进行行大规模模的来料料、来样样加工和和贴牌生生产或是是简单模模范、复复制国外外的产品品，鞋业业

23、企业的的品牌个个性尚未未形成。温州鞋类类企业的的市场竞竞争大部部分手段段仍是价价格和促促销，能能在营销销战略层层次上开开展竞争争的企业业为数很很少，致致使温州州鞋业的的发展长长期处于于低水平平的扩张张。4温州鞋鞋业发展展的建议议4.1走走高研发发创新能能力、高高文化品品之路温州鞋类类产品除除了要符符合国家家的标准准外，还还应注重重舒适性性、美观观性、安安全性、功能性性，温州州鞋业应当当在这方方面投入入更多的的资金和和人员。此外，企业应应当发挥挥创造性性，将温温州地域域文化、中国元元素等注注入温州州鞋设计之之中、品品牌建设设之中，提高产产品的品品位，展展现产品品所蕴涵涵的 特特有的文文化意境境。

24、4.2加加强品牌牌的树立立温州鞋业业要想在在市场竞竞争中获获得胜利利，必须须（1）要有明明确的温温州品牌牌定位和和市场定定位。思思路决定定出路,公司应应创造出出区别于于其他鞋鞋类企业业的品牌牌个性和和内涵。只有突突出自己己与众不不同的主主张、观点，建立自自己理念念等下的的品牌类类别，才才能让消消费者了了解温州州鞋、购购买温州州鞋、宣宣传温州州鞋,忠忠诚于温温州,就就必须给给温州鞋鞋一个明明确的市市场定位位。（22）应该该持续加加强企业业品牌建建设的意意识。温温州鞋能能否树立立品牌关关键在于于温州企企业家本本身的素素质与魄魄力,以以及全体体员工强强烈的品品牌意识识,不但但光树立立品牌是是不够的的

25、，我们们还要不不断地予予以加强强，这样样才能从从每个环环节、每每个细节节着手全全力打造造“温州鞋鞋”品牌。（3）从多方方面加强强品牌管管理。在在品牌管管理中,除了产产品设计计、产品品质量及及服务外外,市场场营销是是很重要要的一个个方面。市场营营销应引引用整合合营销理理论、多多个渠道道、一种种声音,不单要要宣传产产品,更更要宣传传企业,要把品品牌性质质、温州州企业精精神融入入其中,通过媒媒体传向向大众,使温州州鞋的形形象品牌牌化。4.3加加强行业业协会作作用温州鞋业业已经建建立了温温州鞋业业协会，为了使使温州鞋鞋有更高高的竞争争力，温温州鞋类类企业要要有协作作精神，作为一一个整体体将会有有更大的

26、的优势，这就必必需充分发发挥温州州鞋业协协会的作用，一是要要建立政政府有关关主管部部门与温温州鞋业业协会的的沟通机机制，发发挥协会会等组织织的“桥桥梁”作作用；二二是要温温州鞋业业协会加加强自身身建设及及业务培培训，提提高应对对技术壁壁垒的能能力和水水平，这这将有力力于温州州鞋出口口；三是温温州鞋业业协会要要履行好服服务职能能，承担担起保护护企业的的职责，及时引引导企业业规避出出口风险险；另一一方面要要及时向向政府有有关部门门反映，形成利利用技术术性贸易易措施进进行出口口产业保保护的快快速反应应机制。4.4走走节约型型经济发发展当今社会会提倡节节约型经经济增长长，温州州鞋企必必须紧跟跟这一趋趋

27、势，避避免被淘淘汰。温温州鞋革革行业年年会，奥奥康总裁裁王振滔滔当着众众多嘉宾宾的面，算了一一笔自家家的账。王振滔滔先从食食堂说起起。奥康康食堂一一年“吃吃”掉一一五000万元，金融危危机没到到来时，大家吃吃得多，倒得也也多，金金融危机机一来，奥康对对食堂进进行改进进，提倡倡节约，结果一一年成功功省下3300万万元。奥奥康“空空中飞人人”多，平均每每天1000张飞飞机票，一年“飞”掉掉一五000万元元。去年年奥康一一改匆忙忙订票的的旧习惯惯，出差差事先统统筹，提提早一周周预订机机票，一一下节省省了近7750万万左右。奥康在在全国有有庞大的的销售网网络，每每年门店店的租金金高达44.6亿亿，原先

28、先租金跟跟牛市一一个样。但不久久前，王王振滔带带着高管管到汕头头、厦门门等众多多国内城城市绕了了一大圈圈，结果果发现许许多城市市的步行行街门店店租金“熊”了了不少，保守的的以降掉掉一成算算，奥康康今年一一年至少少可以省省下46600万万元。通过上面面的例子子可以看看出温州州鞋类企企业中走走的大多多是粗放放型经济济，在生生产销售售过程中出出现很大大的浪费费现象，通通过走节节约型经经济发展展可以为为企业节节省出一一大笔开开销，节节约成本本，加大大产品的的竞争力力。4.5加加强人才才的培养养现代企业业经营日日益复杂杂，对各各种人才才的要求求亦日益益提高，只有用用人唯才才，才能能维持企企业的长长期可持

29、持续发展展。而温温州鞋企企大多是是家族企企业，任任用了大大量亲戚戚人管理理职位，是典型型的公司司所有权权与经营营权不分分的企业业，这不不利于企企业的长长期发展展，所以以温州鞋鞋企要想想做强、做大，必须注注入新鲜鲜的“血液”：（1）任用有有才能的的人员担担任管理理层，这这人不一一定与自自己有亲亲戚关系系，如果果亲戚中中有亲而而德才兼兼备的也也可任用用；（22）为了了能使企企业留住住人才，可以让让企业经经营管理理人员、技术骨骨干等企企业员工工购买企企业股份份，或者者对作出出突出贡贡献的员员工奖励励企业股股份，或或者对高高层经营营管理人人员实现现股票期期权制，分散企企业股份份，通过过股份形式式留住人

30、人才；（3）通过过出聘请请职业经经理人等等等方式式，让那那拥有较较高管理理水平和和高科技技人才，由他们们来负责责企业的的决策、管理，勾画下下一幅蓝蓝图；（4）送送有潜力力的员工工到大学学继续深深造或留留学海外外学习新新进的技技术来提提高企业业的整体体素质。4.6建建立现代代企业制制度温州鞋类类企业中中大多是是家族企企业，制制度落后后，面对对越来越越激烈的的竞争环环境，为为了使企企业生存存并得到到更好的的发展，温州鞋鞋类企业业要树立现现代经营营理念，建立科科学的企企业领导导体制和和组织管管理制度度。建立立善于经经营、敢敢于决策策的领导导班子，使企业业的权力力机构、监督机机构和执执行机构构之间职职

31、责明确确。通过过建立现现代企业业制度，促进企企业治理理机构创创新，使使温州鞋鞋企管理理走向社社会、走走向成熟熟、走向向科学。因此，只有改改变因扰扰企业发发展的传传统的、保守的的、封闭闭的管理理模式，推动管管理上台台阶、上上档次，加速民民企的技技术创新新力度，推动民民企不断断发展。由“家家族企业业”向“企业家家族”，从“粗粗放型”向“集集约型”，从“传统工工业”向向“现代代工业”跨越，才能使使温州鞋企发展展从整体体上推向向一个更更新的档档次，使使温州鞋鞋企在新新经济浪浪潮不断断前进。5总结通过本次次的调查查研究发发现，近近几年来来温州鞋鞋业的发发展受到到了很多多因素的的制约，包括自自身以及及外界投投资环境境的改变变。如果果温州鞋鞋业要想想保持鞋鞋业领先先地位的的话