某房地产中介连锁店招商策划

1、家住临沂沂房产中中介连锁锁店招 商 方 案案二OO四四年四月月二十八八日一、招商商目的：减少公司司经营管管理负担担，进行行品牌有有效输出出，探索索成功的的网络与与实业相相结合的的商业模模式，为为下步发发展奠定定基础。家住临临沂将不不再进行行直营（为减员员和合理理利用现现在员工工，可以以对红旗旗店进行行内部承承包），全部实实现连锁锁经营。二、招商商可行性性分析：1、经过过前期两两个连锁锁店的运运营情况况来看，经济效效益一般般，管理理费用太太大，经经济效益益很小，第一个个月毛收收入为550000元左右右，第二二个月为为49000元，除去房房租和人人员工资资及办公公费用，所剩无无几。2、连锁锁店的形

2、形式不容容易管理理，工作作只能靠靠责任心心，而目目前员工工的工作作热情还还没有完完全激发发出来，责任心心成为业业务量提提高不上上来的一一个原因因。与我我们不同同的是，其他中中介所由由于自己己是老板板，经济济效益直直接关系系着个人人利益，赚钱是是自己的的，这样样就会想想办法提提高业务务量，因因此责任任心大大大加强。3、家住住临沂网网作为临临沂最大大的房产产信息库库，日访访问量非非常大，目标客客户比其其他中介介说多的的多，如如果挖掘掘得当，具有较较大的市市场潜力力。4、连锁锁店开设设以来，有很多多人想加加盟家住住临沂，实现共共享资源源。其中中平邑的的一老板板亲自来来临沂与与我们沟沟通，要要在平邑邑

3、搞连锁锁店。综上，目目前家住住临沂品品牌对外外输出的的时机已已经基本本成熟。具有很很强的可可行性。三、招商商策略：先期营造造舆论气气氛，稳稳扎稳打打，以一一带十。1、前期期在平邑邑开设家家住临沂沂平邑店店。同时时在网站站和媒体体进行炒炒作，营营造招商商舆论气气氛。2、在河河东或罗罗庄在搞搞定一家家加盟店店，同时时舆论跟跟上。和和兰山的的加盟者者做心理理战，最最后俘虏虏他们。3、发布布招商公公告，进进行招商商，将考考虑是否否有必要要在报纸纸或电视视上发布布招商广广告。四、招商商计划：平邑1个个总店、罗庄11个总店店、河东东1个总总店。其其他县如如有愿意意加盟的的，可以以考虑。兰山区115个连连锁

4、店，划片进进行加盟盟。五、招商商前期准准备：1、家住住临沂网网改版：严格按按照招商商方案所所要实现现的目标标进行开开发设计计。2、招商商书与招招商广告告制作发发布：招招商书已已经完成成。招商商广告尚尚需制作作。3、公司司注册完完毕，新新公司经经营范围围中，应应当有房房产信息息咨询。房产产经纪人人证问题题，目前前已有一一个员工工持有（临时还还没有发发下来），确定定搞房产产信息咨咨询需要要几个经经纪人。六、招商商时间安安排：1、家住住临沂网网改版：5月底底。2、新公公司注册册：5月月20日日前。3、家住住临沂平平邑连锁锁店设立立正式试试开业：6月11日。4、家住住临沂罗罗庄连锁锁店设立立正式试试开

5、业：6月110日。5、兰山山区155家连锁锁加盟店店设立：8月11日前完完成。6、公司司直营店店的处理理：公司司不再进进行自营营，专搞搞连锁加加盟。公公司目前前两个连连锁店实实行内部部承包的的形式，有能力力的内部部员工进进行承包包，每月月向公司司交纳承承包费，自主经经营，自自负盈亏亏。（承承包连锁锁店的内内部员工工将不再再享有公公司员工工的待遇遇，但公公司可以以给予比比其他连连锁加盟盟店多的的优惠政政策）七、招商商后家住住临沂框框架结构构安排：1、成立立房产部部：1人人，主要要负责中中介管理理，处理理各种投投诉和日日常事务务。2、事业业拓展部部：2人人（如临临时没有有人胜任任可以空空缺，等等房

6、产中中介理顺顺后，将将该栏目目代理给给有实力力的广告告公司。标底110万元元），负负责家住住临沂网网网站的的运营，如广告告业务拓拓展，活活动开展展等。3、财务务：撤消消原来会会计，财财务将纳纳入新公公司。家家住临沂沂这块独独立核算算。4、家住住临沂网网的发展展：立足网站站，每年年收取中中介加盟盟费和广广告代理理费。每每年计划划收取加加盟费110万元元，广告告代理费费10万万元。每年支出出：域名名1000元，网网络实名名3500元，人人员工资资（技术术人员一一名，房房产部两两名）以以每月8800元元计算，8000*2*12=192200元元，办公公损耗2200元元/月*12个个月=224000元

7、。以以上共计计：2220500元。八、技术术说明：研制开发发ERPP（企业业资源管管理系统统）；设立200个管理理端口，给每个个连锁店店设立一一个平台台，各连连锁店凭凭管理员员密码可可以进入入后台进进行管理理。网民民自己从从网上发发布的房房源根据据区域划划分，经经过系统统自动检检索，可可直接分分布到各各连锁店店。需要要设立只只有经过过管理员员审核，对所登登房源确确认无误误后，才才可以在在网上显显示的体体统。加盟家住住临沂，就等于于开启了了一扇通通往财富富的大门门家住临沂沂房产中中介连锁店招招商书二OO四四年四月月二十八八日授权说明明： 家住住临沂的的授权方方式是区区域授权权和区内内划片授授权，

8、区区域授权权范围为为县区以以上区域域，区内内划片授授权范围围是指在在某个区区内划片片授权。 家住住临沂的的商业模模式是特特许+直营；结合特特许+直营的的优势在在临沂发发展居家家综合服服务。 家住住临沂与与区域加加盟商和和划片的的合作期期限为三三年，合合作期满满，可以以进行续续签。一、特许许经营介介绍1. 特特许概念念国内内贸易局局对特许许经营的的定义：特许许经营是是指特许许人将自自己所拥拥有的商商标（包包括服务务商标）、商号号、产品品、专利利和专有有技术、经营模模式等以以合同的的形式授授予受许许人使用用，受许许人按合合同规定定，在特特许人统统一的业业务模式式下从事事经营活活动，并并向特许许人支

9、付付相应的的费用。国际际特许经经营协会会对特许许经营的的解释：特许许经营是是特许人人与受许许人之间间的一种种契约关关系。根根据契约约，特许许人向受受许人提提供一种种独特的的商业经经营特许许权，并并给予人人员训练练、组织织结构、经营管管理等方方面的指指导和帮帮助，受受许人向向特许人人支付相相应的费费用。通俗俗讲特许许经营是是特许方方拓展业业务、销销售商品品和服务务的一种种营业模模式。同时时，也是是受许方方利用知知名品牌牌运作公公司的一一个工作作机会。2. 特特许经营营特征特许许经营是是利用自自己的品品牌、专专有技术术、经营营管理模模式等与与他人的的资本相相结合来来扩大经经营规模模的一种种商业模模

10、式。特特许经营营对特许许人来说说，是技技术和品品牌价值值的扩张张，经营营模式的的克隆而而不是资资本的扩扩张。特许许经营是是以经营营管理控控制所有有权的一一种商业业组织方方式，受受许人拥拥有加盟盟店的所所有权和和管理执执行权，但不拥拥有管理理决策权权。管理理决策权权归特许许人。特许许经营是是一种双双赢的商商业模式式。只有有使特许许人获得得比之直直营更有有效率的的发展，让受许许人获得得比独自自经营更更多的利利益，特特许经营营才能进进行下去去。特许许经营是是一种特特殊交易易。在特特许经营营中，进进行交易易的是一一种特殊殊的商品品，它包包括产品品、专利利、经营营模式等等一系列列有形的的或无形形的商品品

11、；与一一般的交交易不同同，特许许人与受受许人签签定特许许经营合合同后，即意味味着双方方较长期期交易的的开始。在合同同期限内内，特许许人与受受许人要要保持紧紧密持续续的相互互支持和和配合。特许许经营是是一种智智能型的的商业组组织形式式。特许许经营使使特许经经营人能能够最充充分地组组合、利利用自身身的优势势，并最最大限度度地吸纳纳广泛的的社会资资源，受受许人则则降低了了创业风风险和时时间、资资金等创创业成本本。3. 特特许经营营成功率率19977年9-110月，盖洛普普调查显显示：990%以以上的受受许人表表示，他他们的特特许经营营可算成成功或很很成功。其中118%的的人超越越了期望望值，448%

12、很很大程度度上满足足了期望望值，224%基基本满足足了期望望值。22/3的的被调查查者认为为，如果果他们独独自开创创相同的的产业，他们就就不会取取得如此此的成功功。几乎乎2/33的人表表示，如如果再有有这样的的机会，他们还还会购买买或投资资相同的的特许经经营。4. 特特许经营营的优势势双赢策略略特许人扩张张不受资资金限制制公司司结构精精简优化化可以以降低经经营费用用加盟盟者更大大的能动动性有助助于总部部事业发发展整合合社会有有效资源源，与外外部结成成战略联联盟可以以获得政政府支持持，加快快国际化化发展战战略受许人成功功的创业业模式知名名的商标标、品牌牌成熟熟的产品品、服务务成功功的经营营模式系

13、统统化管理理统一一采购、配送统一一广告广泛泛的信息息来源持续续的营业业支持培训训5. 特特许经营营是否都都赢利如果果你购买买了特许许经营权权，你就就会发财财，就会会获得经经营上的的成功吗吗？尽管管你与特特许经营营权挂钩钩之时，就得到到了他的的营业系系统和培培训，但但没有人人保证你你的成功功，通常常这一等等式中的的变数只只是你自自己。即使使是以最最好的特特许经营营模式和和最知名名的品牌牌，生意意成功的的关键因因素往往往还是特特许经营营人自己己。二、市场场前景分分析：1、临沂沂市是闻闻名全国国的商业业批发城城，人口口巨大的的流动性性，房屋屋租赁市市场空间间巨大。临沂市是是全国著著名的第第三大商商业

14、批发发城，商商贾云集集，每天天的流动动人口约约36万万，基本本与常住住人口持持平。巨巨大的人人口流动动，必然然带动了了临沂房房产租赁赁市场的的繁荣。临沂作为为一个重重要的商商业城市市，经济济发展日日新月异异，很多多厂家到到临沂设设立办事事处，也也为房屋屋租赁提提供了较较大的市市场空间间。2、旧城城改造为为房屋租租赁和二二手房买买卖提供供了市场场空间。20033年以来来，临沂沂市旧城城改造走走上了快快车道。从市规规划局了了解到，临西一一路以西西红旗路路以南地地区、沂沂州路以以东解放放路以北北大部分分地区、沂蒙路路以西北北园路以以南部分分地区、砚池街街以南部部分区域域以及临临西六路路以西地地区等需

15、需要环建建开发，势必导导致很大大一部分分人没有有住处。旧城改改造必将将有力地地推动我我市房屋屋租赁和和二手房房市场的的蓬勃发发展。3、从计计划经济济向市场场经济的的转变，福利分分房已经经离我们们越来越越远，而而富人毕毕竟是少少数，较较高的房房价使很很大一部部分人承承受不起起，这也也为租房房和买二二手房提提供了机机会。每每年有相相当一部部分婚龄龄青年需需要租房房或买二二手房结结婚。4、住房房二、三三级市场场逐步活活跃，五五年来，临沂市市共完成成房地产产交易面面积4335万平平方米，完成交交易金额额26亿亿元，呈呈现逐年年递增趋趋势。220022年住房房二级市市场交易易面积1145万万平方米米，交

16、易易金额55.7亿亿元，同同比增长长45%。20003年年上半年年，全市市房地产产交易成成交面积积1133.9万万平方米米，实现现交易金金额6.9亿元元。5、临沂沂市房产产中介市市场的无无序性和和不规范范运营，急需正正规化运运作的房房产中介介。临沂房产产中介鱼鱼龙混杂杂，经营营手段落落后传统统，靠雇雇人到处处贴小广广告来拉拉拢客户户和房源源，很多多在居民民区里办办公，他他们基本本上没有有科学有有效的运运营机制制。6、山东东房地产产市场供供求平衡衡，市场场稳步推推进，从从临沂的的实际情情况来看看，临沂沂的住房房有效需需求量在在未来五五年至十十年依旧旧呈现较较强劲的的增长态态势。7、百姓姓置业观观

17、念在升升级，二二手房成成为市场场宠儿和和置业新新大陆。随着二手手商品房房逐渐流流入二手手房市场场以及临临沂百姓姓卖旧买买新、更更新换代代置业理理念开始始形成，大量高高品质二二手房的的进入使使曾经稚稚嫩的二二手房市市场羽翼翼渐丰。8、政策策解禁，有利推推动了二二手房上上市进程程。山东省220022年111月推出出房改房房上市政政策，220033年122月1日日，受人人关注的的省直机机关房改改房上市市政策出出台，标标志这山山东二手手房市场场从政策策上已经经彻底放放开。二二手房的的巨大发发展空间间在济南南已经吸吸引一部部分开发发商的视视线，一一些前期期开发量量较大的的实力开开发商已已经开始始成立自自

18、己的二二手房连连锁机构构，逐鹿鹿二手房房中介市市场。9、金融融层面，银行和和担保公公司争抢抢二手房房市场蛋蛋糕。北北京、济济南等地地做得比比较成功功。10、百百姓投资资观念的的日益成成熟，逐逐渐涉足足二手房房市场。综上，临临沂市房房产中介介市场前前景广阔阔。三、家住住临沂网网简介家住住临沂网网创建于于20003年55月，设设有楼盘盘扫描、业界新新闻、租租赁信息息、房屋屋买卖、家居装装饰等栏栏目。网网站自开开通以来来，导入入先进的的营销理理念，不不断研究究新的运运营模式式，在激激烈的竞竞争中一一跃发展展成为临临沂市最最大的房房地产门门户网站站，山东东省内最最活跃的的房地产产门户网网站之一一。人民

19、民日报、经济日日报、新新华社经经济参考考报、中中国改革革报、中中国工商商报、中中国企业业报等十十余家国国家级新新闻媒体体对家住住临沂网网进行了了报道。至今，家住临临沂网已已经得到到临沂市市广大消消费者的的广泛认认可，家家住临沂沂品牌知知名度也也越来越越高，在在运营模模式上实实现了：三网（连锁网网与临沂沂在线、家住临临沂网）合一的的商业模模式；业业内扩张张速度最最快；业业内最早早实施EERP管管理系统统；业内内最早使使用宽带带网络支支持内部部网络管管理系统统；业内内最早采采用直营营和特许许加盟相相结合的的经营模模式；业业内最快快实现品品牌有效效输出。家住临临沂网计计划在22年内，将家住住临沂品品

20、牌和运运营模式式在山东东省的泰泰安、日日照、济济宁、菏菏泽等十十三个市市扩张和和拓展开开来，设设立直营营或特许许加盟公公司。作为为二十一一世纪朝朝阳产业业领袖，家住临临沂愿本本着“家住临临沂，服服务万家家”的专业业精神，为广大大客户提提供优质质、便捷捷、可靠靠、完善善的服务务，为临临沂乃至至山东房房地产及及相关产产业的发发展做出出自己的的贡献。四、家住住临沂商商业模式式未来两年年之内，具有“家住临临沂”品牌标标识的店店面将遍遍及山东东。我们将发发展达到到20家家区域分分部（包包括直营营公司和和特许加加盟商）。届时将有有6000家连锁锁店（包包括直营营连锁店店和特许许加盟直直营连锁锁店）。五、业

21、已已形成的的巨大优优势品牌优势势：家住住临沂具具有较高高的知名名度和较较大的亲亲和力，是深受受临沂市市民认可可和喜爱爱的品牌牌。信息技术术优势：家住临沂沂网具有有雄厚的的技术实实力，是是临沂乃乃至山东东第一家家将信息息化成功功引入房房产中介介的网站站，网站站独立研研制开发发的ERRP（企企业资源源管理系系统）将将所有的的加盟店店联系在在一起。网络能能帮助加加盟店适适时搜集集、发布布信息，同时扩扩大了客客户面，能够在在最短的的时间内内提高业业务绩效效。家住临沂沂网拥有有临沂市市最大的的房源信信息库，这是任任何一家家中介公公司都无无法比拟拟的。强大的研研发能力力：家住临沂沂网成立立研发部部，负责责

22、新产品品的开发发和市场场研究，能够适适时推出出适合市市场需要要、有市市场前景景的新的的服务项项目，帮帮助加盟盟商拓展展业务，提高销销售业绩绩。四网合一一的客户户资源平平台：连锁锁店网、互联网网站（家家住临沂沂网、临临沂在线线）、通通信网（临沂第第一部房房产热线线）四网网合一，实现客客户资源源平台共共享，可可以降低低成本。加盟店店将借助助丰富的的客户资资源、高高效的信信息网络络、完善善的运营营管理，和强大大的业务务创新能能力，实实现经济济效益的的最大化化。以“四四网合一一”的全新新商业模模式击中中房地产产行业的的靶心直直营、加加盟连锁锁店系统统形成的的实有网网络，充充分发挥挥房地产产行业（传统行

23、行业）先先进服务务的优势势和特点点；结合合连锁网网络所构构架的虚虚拟网络络，实现现远程管管理和整整体业务务的优化化整合。实有有网络和和虚拟网网络，通通过建构构在宽带带网基础础上的EERP管管理系统统的联结结，真正正实现了了“鼠标+水泥”的优势势互补，也使得得家住临临沂的战战略发展展既立足足于现在在，也把把握住了了未来。以“特特许+直营”模式稳稳健扩张张，以特特许方式式发展区区域分部部作为受受许人加加入家住住临沂体体系，快快速占领领市场，形成品品牌效应应和规模模优势。区域分部部按照家家住临沂沂的直营营连锁模模式在当当地开展展业务，在保持持强势控控制的同同时推进进标准化化、专业业化服务务，取得得市

24、场优优势地位位并迅速速获利。广泛而融融洽的媒媒体关系系：家住临沂沂网与市市内媒体体及国家家级媒体体建立的的广泛而而又融洽洽的合作作关系，能够提提供巨大大的宣传传支持。五、家住住临沂特特许经营营体系特许区域域：1、临沂沂市除兰兰山以外外的十一一个县区区。2、兰山山区实行行划片特特许加盟盟，即按按照家住住临沂划划定的区区域划分分，进行行加盟。特许许内容：在该该特许区区域内独独占性使使用家住住临沂品品牌及体体系资源源，在当当地直营营开设若若干家连连锁店，从事房房地产及及居家综综合服务务的相关关业务。特许期限限：3年年，合同同期满可可以续签签。加盟商资资质要求求：现金准备备(加盟金金、保证证金)：兰山

25、区划划片区域域：加盟盟金每年年60000元，保证金金20000元，开设一一间以上上连锁店店。罗庄区、河东区区：加盟盟金每年年60000元，保证金金20000元，开设一一间以上上连锁店店。除兰山区区、罗庄庄区、河河东区以以外的其其他县区区：加盟盟金50000元元，开设设一间以以上连锁锁店。（加盟金金必须于于合同签签定之日日付清一一年。一一次付清清者，每每年以440000元计算算。）营业执照照：现有或新新注册均均可办公场地地：至少155平方的的经营场场所硬件设备备：电脑一部部，并上上宽带。店面装修修：按照家住住临沂统统一形象象进行装装饰。心理准备备：要全身心心投入，培训是是一生可可做的事事情，不不

26、可急功功近利加盟优势势自己开办办加盟家住住临沂加盟家住住临沂的的优势准备时间间3个月以以上1个月可节省大大量时间间及资金金成本品牌知名名度无临沂市房房产界综综合门户户网站用名牌为为自己赚赚钱创业模式式无成功的创创业模式式有成熟的的产品、服务标标准管理经验验无先进运营营经验不用再花花钱买失失败教训训系统化管管理无ERP,网站共共享平台台资源共享享，节约约资金运营支持持无各业务详详细操作作及管理理手册并并配以专专家实地地培训指指导持续、高高效的运运营支持持CI和VVI设计无国际设计计水准大力提升升公司形形象广泛客户户群无全市的客客户资源源获得额外外利润广告支持持无强大的广广告支持持扩大知名名度，提

27、提高业绩绩加盟商疑疑问解答答1、单店店加盟商商如何获获得信息息共享加盟盟商加盟盟“家住临临沂”后，可可以获得得家住临临沂EERP系系统的单单店相应应使用权权限，属属于该店店的房源源或客户户信息会会由系统统自动分分配到相相应店面面。不论论客户通通过何种种途径进进行委托托，信息息都会自自动汇集集到ERRP系统统中，加加盟商可可以使用用自己的的网络权权限，对对所属地地域内的的相关信信息任意意进行查查询、检检索、录录入、配配对、沟沟通、记记录等操操作。2、单店店加盟商商可获得得哪些信信息可以以获得授授权区域域内所有有已登记记房源的的信息和和全市范范围内对对授权区区域具有有需求的的全部客客户信息息。3、

28、为什什么说“加盟后后信息采采集能力力极大地地提升”品牌牌信任度度提高、连锁互互动支持持、网站站采集支支持、呼呼叫中心心这4大大优势是是任何独独立经营营的公司司所无法法拥有的的。作为为一个单单一加盟盟店，等等于拥有有几十个个信息采采集点、呼叫中中心、公公共网站站等这么么多的信信息采集集触角，信息的的大幅度度增加是是必然的的。从市市场竞争争统计来来看“家住临临沂”目前的的信息占占有量数数倍于任任何竞争争对手，可以为为加盟商商提供大大量的可可操作资资源，随随着市场场的进一一步成熟熟和发展展、法律律法规的的完善，必然会会由越来来越多的的顾客选选择“家住临临沂”为他们们提供服服务。4、授权权人有哪哪些持

29、续续支持为保保证加盟盟商在加加盟期间间能够得得到来自自家住临临沂持续续不间断断的支持持，家住住临沂特特别成立立了专门门的加盟盟支持部部门，其其主要工工作职责责就是根根据不同同的状况况向加盟盟商提供供一系列列的帮助助与服务务，以保保证家住住临沂的的每一个个加盟商商都能够够按照预预期迅速速发展起起来。概括的说说，加盟盟部门的的主要工工作将会会体现在在以下三三个方面面：1）救援援如加加盟商在在日常经经营中出出现了意意想不到到的紧急急状况，或遇到到有关疑疑难问题题自己无无力解决决，家住住临沂相相关人员员将会在在接到加加盟商请请求后第第一时间间内协助助加盟商商进行处处理，或或提供救救援。例例如：业业绩非

30、正正常下滑滑、紧急急事务处处理、甚甚至危机机公关等等，家住住临沂相相关支持持人员都都会协助助加盟商商进行处处理、或或作出补补救计划划并帮助助实施。2）支持持与帮助助家住住临沂将将会定期期对加盟盟商的经经营情况况进行考考察，并并就考察察结果对对加盟商商提供适适合的支支持计划划。另外外，为保保证每一一加盟商商都能持持续迅速速的发展展，家住住临沂将将为各个个层面向向加盟商商（尤其其是初期期营建的的加盟商商）提供供帮助，如：筹筹措咨询询会，来来提高加加盟店的的信息点点数；当当某一加加盟店急急需某一一类资源源时，利利用全市市其它所所有直营营及加盟盟店开展展专项活活动，共共同为此此店搜集集有关资资源；等等

31、等。3）服务务加盟商和和家住临临沂既是是战略上上的合作作伙伴关关系，从从某种意意义上来来说，又又是家住住临沂的的特殊客客户，因因此，同同样能够够得到来来自于家家住临沂沂的优质质服务。例如：特殊业业务（或或正常业业务的特特殊环节节）的代代办、加加盟店损损坏设备备的维修修、有关关证照的的办理。如此种种种，不不一而足足。4) 品牌支支持：所有加盟盟商统一一使用家家住临沂沂的品牌牌，统一一店面装装修，统统一形象象，对外外代表家家住临沂沂网。5) 信息支支持：家住临沂沂网将为为每个加加盟商开开设一个个独立管管理员端端口，凭凭密码进进入，自自行发布布信息，自行管管理网站站信息。详细说明明：A、加盟盟商可以

32、以将自己己搜集到到的房源源信息通通过自己己的管理理员端口口自行发发布到家家住临沂沂网上，广大市市民可以以通过网网络直接接看到该该信息；B、广大大市民通通过家住住临沂网网自行发发布的房房源信息息，发布布后，将将由系统统根据区区域划分分自动分分流到各各加盟商商所负责责的区域域，进入入该加盟盟商的管管理平台台，由该该加盟商商进行深深刻落实实，成为为该加盟盟商的资资源。6) 广告支支持：A 临沂沂在线首首页凡是是有关房房产的栏栏目，都都与家住住临沂网网进行链链接，以以扩大浏浏览量。同时在在临沂在在线首页页显著位位置刊登登广告。B 琅琊琊网首页页进行广广告宣传传。C 根据据招商情情况，在在当地报报纸悬挂

33、挂固定广广告，以以扩大房房源信息息征集力力度，扩扩大家住住临沂网网的知名名度。D 根据据实际情情况，与与有关媒媒体进行行合作。7) 服服装支持持：为统一家家住临沂沂的对外外形象，将为加加盟商提提供夏季季服装一一套，春春秋服装装各一套套。同时时提供工工作牌一一个。8) 加加盟标识识支持：将为各加加盟商配配备一个个“家住临临沂房产产置换*连锁锁店”的铜牌牌。 5、加盟盟连锁店店与家住住临沂网网的关系系如何？对外统一一代表家家住临沂沂网，接接受家住住临沂网网的监督督和管理理；对内内独立经经营，自自负盈亏亏，独立立承担工工商税务务等费用用，对外外产生的的债权债债务与家家住临沂沂没有任任何关系系。 6、

34、信息息资源怎怎么会大大幅度增增加？普通的中中小型中中介公司司，如何何获取足足够的信信息点数数是他们们的最大大难题。而加盟盟家住临临沂，加加盟者就就不需要要再为这这个问题题担心。首先，品品牌的优优势。“家住临临沂”经过近近一年来来的努力力，已经经成功的的在客户户心目中中树立良良好的品品牌形象象，加盟盟者使用用这一品品牌，必必然因客客户对品品牌的信信任，而而带来信信息数量量的倍增增；其次次，连锁锁互动的的支持。加盟的的任何一一家店面面都不是是孤军作作战的。由于家家住临沂沂网采用用了先进进的ERRP工作作平台，信息共共享的操操作手段段，只要要是录入入到ERRP中的的信息，都可以以自动地地分配到到相关

35、的的店面。第三，信息采采集渠道道的多样样化。“家住临临沂”公共网网站不仅仅是宣传传窗口，同时更更是客户户接触渠渠道。“家住临临沂”建立起起面向企企业和个个人终端端客户的的公共网网站，通通过互联联网将企企业的触触角延伸伸到每一一个角落落。目前前网站的的日访问问量超过过500000人次。客户可可以实现现网上委委托，委委托信息息会很快快地进入入ERPP系统，再分配配给相应应的店面面。“家住临临沂”还通过过店面招招牌、广广告等途途径发布布统一的的客户呼呼叫电话话，为由由于忙碌碌或其他他原因无无法到店店面登记记或通过过网站登登记的客客户提供供方便。客户只只要拨通通电话就就可以进进行登记记。总之之，“家住

36、临临沂”具有行行业中任任何竞争争对手无无法比拟拟的信息息资源采采集优势势，即使使最强的的竞争对对手花费费巨额的的广告投投入，其其单店的的信息拥拥有量也也只有“家住临临沂”单店信信息量的的1/33左右。加盟商商以单店店加盟的的形式进进入“家住临临沂”特许加加盟系统统，享有有和直营营店相同同的信息息共享权权利，从从此获得得了强有有力的客客户资源源保证。7、各加加盟店之之间的关关系如何何？协作关系系。各加加盟店应应本着真真诚合作作，共同同发展的的原则建建立长期期的合作作伙伴关关系，以以实现资资源的共共享。具具体合作作方式，由双方方自行协协商。8、我自自己搜集集的房源源是否归归自己所所有？凡是加盟盟店

37、自己己搜集的的房源由由该加盟盟店自己己享有，不受区区域限制制。我们们所限定定的区域域范围仅仅指市民民登陆网网站自行行发布的的信息。如，河河东区的的加盟店店如果有有兰山区区的房源源信息，可以自自己经营营；兰山山区的加加盟店如如有河东东区的房房源也可可以自己己经营，不受地地域限制制。 申请人姓姓名申请中介介所/公公司名称称通信地址址法定代表表人姓名名联系人姓姓名电话手机传真E-maail中介所/公司性性质私营集体其他人数主营业务务有无房产产中介经经验有无拟用于加加盟的店店面情况况地段等级级ABC拟作店面面的面积积宽度长度管理人员员本人亲友外聘加盟申请请表 申请日日期： 年 月 日日家住临沂沂房产中

38、中介连锁锁店组织织制度第一条家家住临沂沂房产连连锁机构构(以下简简称甲方方，即连连锁权授授予者)与 (以下下简称乙乙方，即即连锁权权授受者者)之间为为共存共共荣，为为保持良良好之关关系起见见，特缔缔结本合合约。第二条乙乙方经甲甲方授权权自合约约生效日日起，得得以“家住临沂沂房产中中介连锁锁店”的商标标公开营营业。 第三条乙乙方为本本事业成成功起见见，应接接受甲方方组织章章程规定定事项，及全力力配合甲甲方授权权经营管管理人员员的执行行事项。第四条本本合约缔缔结同时时，乙方方应交付付给甲方方商标授授权权利利金60000元元(一概不不退还)。同时时向甲方方交纳品品牌使用用保证金金20000元整整，保

39、证证合法使使用，诚诚信经营营。第五条乙乙方于签签约后，应接受受甲方(企业统统一形象象)的计划划建议，进行店店内布置置或改装装工程，其费用用均由乙乙方自理理。如乙乙方配合合不周以以致影响响全体或或本身(有形或或无形)利益时时，乙方方应负完完全责任任。 第六条 甲方应应遵守的的约束事事项如下下：(一)甲甲方对于于乙方所所属的编编制区域域内，未未经乙方方同意下下，不得得再授予予他人同同样的权权利。(二)甲甲方应定定期提供供免费研研习机会会给乙方方。如有有必要收收费，应应先经乙乙方同意意。(三)甲甲方对于于乙方的的经营，应聘请请专家做做评鉴及及建议工工作，努努力提高高乙方的的业绩。(四)甲甲方应聘聘请

40、专家家策划所所有连锁锁店的统统一广告告宣传活活动。第七条乙乙方应遵遵守的约约定事项项：(一)应应遵重甲甲方指定定的“经营决决策委员员会”的一切切决议事事项。(二)按按约定向向甲方交交纳必须须的费用用。(三)自自行从事事广告活活动时，应向甲甲方报备备，以不不破坏整整体企业业形象为为原则。 (四)不得私下下转让或或转借甲甲方授予予的一切切权利。乙方营营业地点点变更，代表人人变更等等事项均均应经过过甲方同同意，否否则以违违约论。第八条本本合约解解除依“家住临临沂房产产连锁店店组织管管理章程程”第条规定定办理。第九条本本合约在在甲、乙乙双方相相互信赖赖与理解解的前提提下制定定，对于于本合约约所订事事项

41、亦应应以善意意方式予予以实施施，如有有未尽事事宜由“经营决决策委员员会”及甲方方研订。第十条以以上本合合约诸条条款，应应相互确确认而不不能有所所指责或或不履行行。本合合约自甲甲乙两方方签约盖盖章之日日起生效效，同时时甲方发发给乙方方下列资资料，乙乙方应妥妥善保管管并遵守守。(一)家家住临沂沂房产连连锁机构构组织章章程。(二)经经营决策策委员办办事章程程及议事事规程。(三)家家住临沂沂房产连连锁店组组织管理理章程。本约一式式两份，甲、乙乙双方各各执一份份。连锁权授授予者(甲方)：代表人：地址：(乙方)连锁权权授予者者：代表人：住址：身份证编编号：加盟连锁锁店规章章制度(一)基基本理念念第一条本本

42、加盟店店是依协协业与分分业的原原则,运用近近代小组组织的连连锁店以以实现加加盟店的的经营合合理化,同时真真正能做做到充分分满足消消费者所所要求的的店铺为为基本理理念。(二)目目的第二条本本规章是是订定家家住临沂沂房产加加盟店组组织活动动,经营合合格的零零售对加加盟店本本部(以下称称本部)的权利利义务,加盟店店的营运运制度、经营管管理制度度与加盟盟店的权权利义务务等。(三)组组织第三条 (1)为为统辖本本事务,在企业业公司内内设置“家住临临沂房产产加盟店店本部”,并设各各种委员员会,以筹谋谋业务的的发展。(2)(本部)“家住临临沂”商号、商标所所有者的的本部要要主持制制定加盟盟店组织织的维持持发

43、展的的运营方方式、制制度、规规约,以管理理统辖全全体加盟盟店。(3)(加盟店店)店铺所有有者的加加盟店,在协议议规定的的区域内内,享有独独占营业业的权利利,但必须须在所定定的整体体经营体体制下,遵从本本规章负负有诚实实经营的的义务。(4)(委员会会)关于加盟盟店的营营运咨询询,在本部部设置营营运委员员会,由本部部从公司司指派专专业人员员担任委委员,并遵从从另定的的委员会会规则营营运。(四)加加盟资格格第四条加加盟店的的加入资资格,规定如如下:营业执照照：现有或新新注册均均可办公场地地：至少155平方的的经营场场所硬件设备备：电脑一部部，并上上宽带。店面装修修：按照家住住临沂统统一形象象进行装装

44、饰。心理准备备：要全身心心投入，培训是是一生可可做的事事情，不不可急功功近利(五)加加盟条件件第五条有有前条资资格者,要做加加盟店的的条件如如下:(1)使使用“家住临临沂”的统一一商号、商标,在店铺铺安装所所订的招招牌、标标识。(2)加加盟店应应向本部部缴纳加加盟金此此项加盟盟金不予予退还：兰山区划划片区域域：加盟盟金每年年60000元，保证金金20000元，开设一一间以上上连锁店店。罗庄区、河东区区：加盟盟金每年年60000元，保证金金20000元，开设一一间以上上连锁店店。除兰山区区、罗庄庄区、河河东区以以外的其其他县区区：加盟盟金50000元元，开设设一间以以上连锁锁店。（加盟金金必须于

45、于合同签签定之日日付清一一年。一一次付清清者，每每年以440000元计算算。）(3)要要接受本本部的业业务培训训。(4)与与本部缔缔结加盟盟契约,并于契契约书上上盖章。(六)基基本权力力。第六条加加盟店基基本权力力如下：(1)使使用“家住临临沂”的商号号商标经经营房产产中介店店铺。(2)使使用“家住临临沂”的商标标作广告告宣传活活动。(3)自自由管理理使用家家住临沂沂网开设设的管理理端口，自由发发布房产产信息。(4)接接受本部部的经营营技术指指导,并按本本部的指指导要领领营业。(5)参参加本部部统一举举办的宣宣传广告告,促进销销售及其其他的共共同活动动。(七)保保守的机机密第七条加加盟店对对于

46、本组组织的计计划、营营运、活活动等的的情况和和内容不不得泄漏漏于他人人。(八禁止止事项第八条加加盟店不不得有下下列行为为:(1) 加入本本组织以以外的同同业连锁锁店。(2) 毁损本组组织的名名誉。(3) 将本部部所送的的文件、情报及及网络信信息无正正当理由由提供他他人。(九)契契约解除除第九条有有下列各各项事由由时,本部得得解除加加盟契约约。(1)加加盟店无无正当理理由,不服从从前条的的规定时时。(2)加加盟店的的经营亏亏损,继续亏亏损六个个月以上上,经本部部判断无无法改善善经营状状态时。(3)加加盟店或或加盟店店的经营营者申请请破产,或受强强制执行行或执行行保全处处分时。(4)与与加盟店店的

47、经营营者有关关的加盟盟店发生生经济纠纠纷,因而加加盟店的的经营会会受大影影响时。(5)对对本部的的债务履履行,虽经劝劝告,仍不履履行时。(6)严严重损害害本部形形象时。(十)除除名第十条有有下列事事由时,本部得得将该加加盟店除除名:(1)对对本规定定有重大大违反时时。(2)明明显妨碍碍本组织织的信用用时。(3)妨妨碍正常常的连锁锁营运时时。(十一)退会第十一条条加盟店店无论何何时,均可退退出本连连锁组织织,而解除除加盟契契约,但至少少应于十十日前,以书面面通告本本部。(十二)契约解解除后,应处理理的事项项第十二条条(1)遵遵从本部部指示,将店铺铺内外所所表示的的加盟店店名称撤撤除或抹抹消。(2

48、)遵遵从本部部指示,将经营营用的房房产信息息送还本本部，不不得再利利用其进进行经营营。(3)对对本部或或其他加加盟会员员的债务务要立即即偿还。(4)实实施上列列各项所所需一切切费用,由加盟盟店负担担。(5)由由于解除除契约,发生具具体损害害时,应予赔赔偿。(十三)附则第十三条条关于加加盟店的的营运,本规章章或另订订的各种种规则无无规定时时,即依据据本部斟斟酌决定定。加盟连锁锁合同连锁权授授予者：（以下下简称甲甲方）连锁权授授受者：（以下下简称乙乙方）甲乙双方方在根据据中华华人民共共和国合合同法及有关关法律法法规，在在平等自自愿的基基础上，经友好好协商，就加盟盟家住临临沂房产产连锁机机构事宜宜达成如如下协议议，并共共同遵守守履行。第一条合合同内容容甲方授权权乙方在在（区域域内）以以“家住临临沂房产产连锁”名义和和“家住临临沂房产产连锁”连锁锁店的商商标公开开营业。甲方为乙乙方在家家住临沂沂网（）开设管管理员端端口，由由乙方根根据管理理员帐号号对所属属的信息息进行管管理与经经营。使使用家住住临沂网网的第二条合合同期限限本合同期期限为年年，自年年月日起至至年月日止，合同期期满，可可以续签签，在同同等条件件下，乙乙方享有有优先权权。第三条加加盟费用用与其他他费用加盟费：本合约约