智能家居创业计划书X 页

1、青岛拳头智家有限公司创 业 计 划 书拳头团队通信工程1502班2组计划书撰写：刘振海报设计（拳头）：王彤彤 于慧慧小组组长：孙伟超其他：李景杰 彭喆 刘鸿 孙英斌 青岛拳头智家有限公司 青岛市城阳区长城路700号 PhoneQQ：1336708083目录录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc454173244 目录 PAGEREF _Toc454173244 h 11 HYPERLINK l _Toc454173245 绪论：方方案概要要 PAGEREF _Toc454173245 h 4 HYPERLINK l _Toc45417324

2、6 1.执行行纲要 PAGEREF _Toc454173246 h 5 HYPERLINK l _Toc454173247 1.1公公司产品品介绍 PAGEREF _Toc454173247 h 5 HYPERLINK l _Toc454173248 1.2公公司技术术介绍 PAGEREF _Toc454173248 h 6 HYPERLINK l _Toc454173249 1.3市市场状况况 PAGEREF _Toc454173249 h 6 HYPERLINK l _Toc454173250 1.4竞竞争分析析 PAGEREF _Toc454173250 h 6 HYPERLINK l

3、_Toc454173251 1.5商商业模式式 PAGEREF _Toc454173251 h 7 HYPERLINK l _Toc454173252 1.6盈盈利预测测 PAGEREF _Toc454173252 h 7 HYPERLINK l _Toc454173253 1.7对对企业的的展望 PAGEREF _Toc454173253 h 7 HYPERLINK l _Toc454173254 2.产业业背景 PAGEREF _Toc454173254 h 7 HYPERLINK l _Toc454173255 2.1产产业背景景 PAGEREF _Toc454173255 h 7 HY

4、PERLINK l _Toc454173256 2.2市市场状况况 PAGEREF _Toc454173256 h 8 HYPERLINK l _Toc454173257 2.3竞竞争环境境 PAGEREF _Toc454173257 h 9 HYPERLINK l _Toc454173258 2.4产产品、技技术、概概念产品品 PAGEREF _Toc454173258 h 9 HYPERLINK l _Toc454173259 2.4.1主要要分为两两大网络络 PAGEREF _Toc454173259 h 9 HYPERLINK l _Toc454173260 2.4.2项目目所用传传感

5、器及及元器件件 PAGEREF _Toc454173260 h 9 HYPERLINK l _Toc454173261 2.4.3基本本设计和和处理流流程 PAGEREF _Toc454173261 h 10 HYPERLINK l _Toc454173262 2.4.4运行行环境 PAGEREF _Toc454173262 h 10 HYPERLINK l _Toc454173263 2.5本本项目的的独创性性、领先先性 PAGEREF _Toc454173263 h 10 HYPERLINK l _Toc454173264 3.市场场调查和和分析 PAGEREF _Toc454173264

6、 h 10 HYPERLINK l _Toc454173265 3.1市市场现状状 PAGEREF _Toc454173265 h 10 HYPERLINK l _Toc454173266 3.2竞竞争状况况 PAGEREF _Toc454173266 h 12 HYPERLINK l _Toc454173267 3.2.1竞争争产品分分析 PAGEREF _Toc454173267 h 12 HYPERLINK l _Toc454173268 3.2.2潜在在进入者者分析 PAGEREF _Toc454173268 h 12 HYPERLINK l _Toc454173269 3.2.3替代

7、代品厂商商 PAGEREF _Toc454173269 h 12 HYPERLINK l _Toc454173270 3.3目目标市场场 PAGEREF _Toc454173270 h 12 HYPERLINK l _Toc454173271 3.3.1近期期目标 PAGEREF _Toc454173271 h 13 HYPERLINK l _Toc454173272 3.3.2长期期目标 PAGEREF _Toc454173272 h 13 HYPERLINK l _Toc454173273 3.4项项目可行行性分析析 PAGEREF _Toc454173273 h 13 HYPERLINK

8、 l _Toc454173274 3.5项项目投资资分析 PAGEREF _Toc454173274 h 14 HYPERLINK l _Toc454173275 3.5.1分析析报告分分析的理理论依据据与假设设条件 PAGEREF _Toc454173275 h 14 HYPERLINK l _Toc454173276 3.5.2从人人类三个个层次的的需求看看智能家家居等物物联网演演进的逻逻辑和产产业投资资机会 PAGEREF _Toc454173276 h 15 HYPERLINK l _Toc454173277 3.5.3报告告的经济济效益分分析 PAGEREF _Toc45417327

9、7 h 16 HYPERLINK l _Toc454173278 4.公司司战略 PAGEREF _Toc454173278 h 17 HYPERLINK l _Toc454173279 4.1商商业模式式 PAGEREF _Toc454173279 h 17 HYPERLINK l _Toc454173280 4.2发发展战略略 PAGEREF _Toc454173280 h 17 HYPERLINK l _Toc454173281 4.3公公司的发发展的计计划与目目标 PAGEREF _Toc454173281 h 18 HYPERLINK l _Toc454173282 4.3.1近期期

10、发展目目标（112年年） PAGEREF _Toc454173282 h 18 HYPERLINK l _Toc454173283 4.3.2中期期发展计计划（335年年） PAGEREF _Toc454173283 h 18 HYPERLINK l _Toc454173284 4.3.3远期期发展计计划（55100年） PAGEREF _Toc454173284 h 19 HYPERLINK l _Toc454173285 4.4竞竞争分析析 PAGEREF _Toc454173285 h 19 HYPERLINK l _Toc454173286 4.4.1竞争争产品分分析 PAGEREF

11、_Toc454173286 h 19 HYPERLINK l _Toc454173287 4.4.2竞争争优势分分析 PAGEREF _Toc454173287 h 21 HYPERLINK l _Toc454173288 4.4.3 市市场发展展走势分分析 PAGEREF _Toc454173288 h 22 HYPERLINK l _Toc454173289 5.营销销战略 PAGEREF _Toc454173289 h 22 HYPERLINK l _Toc454173290 5.1公公关策略略和推广广策略 PAGEREF _Toc454173290 h 22 HYPERLINK l _

12、Toc454173291 5.2营营销模式式 PAGEREF _Toc454173291 h 23 HYPERLINK l _Toc454173292 5.2.1房产产合作 PAGEREF _Toc454173292 h 23 HYPERLINK l _Toc454173293 5.2.2装修修合作 PAGEREF _Toc454173293 h 25 HYPERLINK l _Toc454173294 5.2.3系统统集成商商合作 PAGEREF _Toc454173294 h 25 HYPERLINK l _Toc454173295 5.2.4设立立下一级级经销商商 PAGEREF _To

13、c454173295 h 26 HYPERLINK l _Toc454173296 5.2.5专业业市场设设点 PAGEREF _Toc454173296 h 26 HYPERLINK l _Toc454173297 5.2.6超市市式销售售 PAGEREF _Toc454173297 h 26 HYPERLINK l _Toc454173298 5.3定价战战略 PAGEREF _Toc454173298 h 27 HYPERLINK l _Toc454173299 6.经营营管理 PAGEREF _Toc454173299 h 27 HYPERLINK l _Toc454173300 6.

14、1生生产工艺艺、服务务流程 PAGEREF _Toc454173300 h 27 HYPERLINK l _Toc454173301 6.2原原材料的的供应情情况 PAGEREF _Toc454173301 h 28 HYPERLINK l _Toc454173302 6.3人人员配置置 PAGEREF _Toc454173302 h 29 HYPERLINK l _Toc454173303 7.管理理团队 PAGEREF _Toc454173303 h 30 HYPERLINK l _Toc454173304 7.1组组织结构构 PAGEREF _Toc454173304 h 30 HYPE

15、RLINK l _Toc454173305 8.融资资与资金金运营计计划 PAGEREF _Toc454173305 h 30 HYPERLINK l _Toc454173306 8.1融融资计划划 PAGEREF _Toc454173306 h 30 HYPERLINK l _Toc454173307 8.1.1融资资项目的的论证 PAGEREF _Toc454173307 h 30 HYPERLINK l _Toc454173308 8.1.2融资资途径的的选择 PAGEREF _Toc454173308 h 30 HYPERLINK l _Toc454173309 8.1.3融资资的分配

16、配 PAGEREF _Toc454173309 h 31 HYPERLINK l _Toc454173310 8.1.4融资资的归还还 PAGEREF _Toc454173310 h 31 HYPERLINK l _Toc454173311 8.2风风险资金金退出策策略（方方式、时时间） PAGEREF _Toc454173311 h 31 HYPERLINK l _Toc454173312 8.2.1国内内中小企企业版上上市 PAGEREF _Toc454173312 h 32 HYPERLINK l _Toc454173313 8.2.2海外外二板市市场上市市 PAGEREF _Toc45

17、4173313 h 32 HYPERLINK l _Toc454173314 8.2.3兼并并与收购购 PAGEREF _Toc454173314 h 32 HYPERLINK l _Toc454173315 8.2.4股份份转让 PAGEREF _Toc454173315 h 33 HYPERLINK l _Toc454173316 9.财务务分析与与预测 PAGEREF _Toc454173316 h 33 HYPERLINK l _Toc454173317 9.1股股本结构构与规模模 PAGEREF _Toc454173317 h 33 HYPERLINK l _Toc454173318

18、 9.2资资金来源源与运用用 PAGEREF _Toc454173318 h 34 HYPERLINK l _Toc454173319 9.3投投资收益益与风险险分析 PAGEREF _Toc454173319 h 34 HYPERLINK l _Toc454173320 9.3.1投资资净现值值 PAGEREF _Toc454173320 h 34 HYPERLINK l _Toc454173321 9.3.2投资资回收期期 PAGEREF _Toc454173321 h 35 HYPERLINK l _Toc454173322 9.3.3项目目敏感性性分析 PAGEREF _Toc4541

19、73322 h 35 HYPERLINK l _Toc454173323 9.3.4投资资回报 PAGEREF _Toc454173323 h 35 HYPERLINK l _Toc454173324 10.关关键的风风险和问问题 PAGEREF _Toc454173324 h 39 HYPERLINK l _Toc454173325 10.11技术风风险分析析与规避避 PAGEREF _Toc454173325 h 39 HYPERLINK l _Toc454173326 10.22市场风风险分析析与规避避 PAGEREF _Toc454173326 h 39 HYPERLINK l _To

20、c454173327 10.33管理风风险分析析与规避避 PAGEREF _Toc454173327 h 39 HYPERLINK l _Toc454173328 10.44财务风风险分析析与规避避 PAGEREF _Toc454173328 h 40 HYPERLINK l _Toc454173329 10.55团队风风险分析析与规避避 PAGEREF _Toc454173329 h 40 HYPERLINK l _Toc454173330 11.文文字表述述 PAGEREF _Toc454173330 h 41电子版地地址：链链接： 密码：db77u 刘振（不匿名名不路过过）上传传声明：原

21、原创作品品，道客客巴巴，百度文文库作者者都是本本人。绪论：方方案概要要早上醒醒来，伴伴随着鸟鸟鸣，你你伸了个个懒腰，这时候候窗帘缓缓缓地自自动打开开，清澈澈的泉水水声澈响响在你的的耳畔，那窗外外的阳光光从树荫荫的缝隙隙间照进进了卧室室，新的的一天开开始了。 卧室里里开始响响起今天天的天气气，像是是温度、湿度、紫外线线强度以以及推荐荐的穿衣衣指数，在屏幕幕上推荐荐新的一一天的新新闻，并并且开始始进行简简要的播播报。 你穿上上拖鞋，走向卫卫生间，开始洗洗漱，这这时候热热水器也也早已打打开，浴浴霸也会会根据温温度的高高低决定定自己开开启的功功率大小小，你只只需走进进去，开开始这一一天的梳梳洗打扮扮。

22、 在你收收拾自己己的时候候，厨房房里的电电磁炉也也开始加加热你昨昨天晚上上准备好好的食物物，同时时危险气气体传感感器与火火焰传感感器开始始工作，检测在在你不在在的这段段时间厨厨房内的的安全。 这时候候你走出出卫生间间，食物物也在就就早已准准备好，一份营营养早餐餐开始了了这一天天能量补补充的开开始。 当一切切都准备备好，你你穿上西西装，走走出门的的时候，顺手打打开警戒戒模式，在你关关上门后后，警戒戒模式从从睡眠中中开始全全面运行行，人体体红外传传感器开开始自动动扫描整整个房间间，窗户户周围的的红外线线传感器器也开始始检测。如果检检测到非非法闯入入者自动动报警，同时给给主人手手机电话话短信通通知。

23、整整个家居居室的火火焰以及及危险气气体传感感器也开开始全面面工作。 当你在在路上，突然想想起卫生生间里的的吹风机机电源没没有关掉掉，这时时候，你你拿出手手机，连连接到了了家中的的电器开开关，一一个命令令关闭了了所有的的电源输输出口，冰箱等等电器的的输出口口继续保保持。晚上，你你从公司司走出来来，手机机GPSS计算你你回家的的最快路路径，避避开了一一部分的的拥堵路路段。家家里的空空调开始始自动调调温，为为你回家家准备一一个最舒舒心的环环境。 你停好好车，走走向大门门，指纹纹轻轻一一按，门门就打开开了，在在你到达达打开家家门的一一瞬间，迎宾灯灯自动打打开，警警戒模式式自动关关闭，音音乐缓缓缓地打开

24、开，整个个房间显显得不在在时那么么毫无人人气。 吃完晚晚饭，休休息完后后，湿度度传感器器，温度度传感器器开始工工作，检检测睡眠眠环境中中的环境境指数，为您的的晚间休休息提供供最舒适适的环境境。 在您熟熟睡期间间，危险险气体传传感器，火焰传传感器，以及红红外线传传感器开开始工作作，以最最安全的的方式保保证你的的睡眠安安全。1.执行行纲要1.1公公司产品品介绍智能家居居是以住住宅、公公共娱乐乐场所为为平台、兼容建建筑、移移动通信信、设备备自动化化，集系系统、结结构、服服务、管管理为一一体，实实现高效效、舒适适、安全全、方便便、节能能的居住住以及娱娱乐，尽尽显便捷捷地将家家中的各各种设备备（如音音频

25、设备备、照明明设备、温度设设备、湿湿度设备备、窗帘帘控制、安防系系统、网网络家电电）通过过网络连连接到一一起的居居住环境境。智能能家居系系统依靠靠网络、程序自自动化技技术连接接到家中中的设备备，设备备彼此之之间能够够进行信信息传输输，其中中也包括括与主人人的互动动。通过过智能家家居系统统，主人人可以轻轻松控制制日常生生活的一一切元素素，系统统可以在在晚上调调节湿度度和温度度来使主主人更好好的睡眠眠，在主主人进入入梦乡之之后自动动关闭灯灯光。智智能家居居提高了了家居安安全性、便捷性性、舒适适性、艺艺术性，并实现现环保节节能的居居住环境境。1.2公公司技术术介绍智能家居居安全监监控系统统由Liio

26、d开开发平台台、系统统扩展板板、GSSM模块块、USSB摄像像头、无无线网络络接口等等接口设设备以及及各种传传感器组组成。1.3市市场状况况（1）公公司产品品需求程程度高，贴近用用户的需需求，具具有广阔阔的市场场前景。（2）在在有购买买欲望的的人群当当中，IIT行业业、电子子、建筑筑行业的的白领人人士，中中外企业业的高层层管理者者、高校校教师55类职业业的人群群合计占占到有购购买欲望望人群数数的622%，而而且收入入都在每每月30000元元以上 。可以以看出 ，这55个职业业的人可可以作为为市场开开发阶段段的重点点对象。1.4竞竞争分析析 目前全全国智能能家居系系列产品品的生产产商只有有二三十

27、十家，大大部分企企业集中中在东南南沿海地地区，产产品缺乏乏竞争力力，都没没有形成成规模生生产，至至今还没没有一个个能够占占领国内内市场110%的的家居智智能控制制系统产产品。中中国目前前家居行行业领头头羊是天天津瑞朗朗，但它它的产品品控制系系统大多多是通过过电脑来来实现控控制，而而我们要要通过AAPP来来实现。1.5商商业模式式以产品+APPP互联网网服务和和以多元元化生活活电器为为主的生生活服务务相融合合的商业业模式。1.6盈盈利预测测根据现金金流量表表计算内内含报酬酬率如下下：税后内含含报酬率率达到440%，主要因因为本产产品优质质低价，使得销销售利润润率较高高，而且且，前55年内市市场增

28、长长性很好好。1.7对对企业的的展望在社会全全面信息息化、智智能化、自动化化的今天天，家庭庭智能化化是大势势所趋，在国外外，家居居智能已已经是相相当普及及。目前前，国内内的智能能家居市市场正在在迅速崛崛起，膨膨胀，智智能家居居必将改改变人们们的生活活，改变变家装市市场的格格局。智智能家居居控制系系统市场场巨大，利润将将会十分分可观。2.产业业背景2.1产产业背景景 随着科科技的发发展，各各种通信信设备和和互联网网技术提提高了人人们的生生活质量量，数字字化家居居控制系系统的出出现使得得人们可可以通过过手机或或者互联联网在任任何时间间、任何何地点对对家中的的任意电电器进行行远程操操控，此此外，该该

29、系统还还可以使使家庭具具有多用用途的报报警、远远程监听听、数字字留言等等多种功功能。适适宜、时时尚的家家居生活活是社会会发展进进步的标标志，智智能家居居系统能能够在不不改变家家中任何何家电的的情形下下，对家家中的电电器、灯灯光、温温度、湿湿度环境境进行方方便操控控，使人人们尽享享高科技技生活带带来的时时尚的现现代生活活。 我国的的智能家家居发展展现在正正处在初初始阶段段，研究究还在进进行中，然而还还没有推推广，鉴鉴于智能能家居能能够将互互联网以以及传统统家具联联系起来来，满足足人们追追求高质质量、时时尚生活活的需求求，因而而智能家家居的发发展具有有广阔的的前景。2.2市市场状况况目目前市场场人

30、群对对智能家家居现实实和潜在在的需求求巨大表表现在：奢华舒适适的享乐乐需求方便性需需求风格、情情调的需需求娱乐性需需求体现主人人品味的的需求体现主人人地位以以及文化化内涵的的需求设计个性性化、以以满足炫炫耀需求求实用性需需求而而现在的的智能家家居的四四类主要要配置类类型： 基本型型 实用用型 豪豪华型 超豪华华型我们本技技术实现现方案中中主要涉涉及智能能家庭安安防系统统、智能能灯光系系统、家家居自动动控制以以及远程程监控等等。2.3竞竞争环境境 目前的的智能家家庭控制制市场是是一个具具有巨大大容量且且高速发发展的市市场；在在这个市市场中，目前的的竞争格格局正在在形成，产品的的价格和和功能将将是

31、竞争争格局形形成的决决定性因因素。谁谁能推出出价格低低、功能能优的产产品谁就就将在未未来的竞竞争中占占据压倒倒性优势势 2.4产产品、技技术、概概念产品品2.4.1主要要分为两两大网络络 控制网网：主要要实现对对白色家家电和设设备的控控制、调调节以及及监控。 信息网网; 主主要为黑黑色家电电和设备备沟通信信息通道道和必要要的管理理。2.4.2项目目所用传传感器及及元器件件防盗门磁磁门窗报报警系统统可燃气体体防漏报报警系统统灯光明暗暗调节控控制器电动窗帘帘温度传感感器湿度传感感器空气清新新控制器器水电气自自动管理理系统2.4.3基本本设计和和处理流流程智能家居居安全监监控系统统由Liiod开开发

32、平台台、系统统扩展板板、GSSM模块块、USSB摄像像头、无无线网络络接口等等接口设设备以及及各种传传感器组组成。2.4.4运行行环境嵌入式LLiuuux操作作系统2.5本本项目的的独创性性、领先先性 系统性性：系统统融入家家电远程程控制，GSMM和无线线网络通通信，视视频监控控，传感感器报警警系统，是一个个适用于于多种环环境的集集成系统统。 兼容性性：用户户终端设设计手机机、PDDA；检检测方式式多多种不同同类型的的传感器器接入。 实时性性：视频频数据传传输，报报警系统统实时性性，数据据保存实实时性。 远距离离：GSSM与GGPRSS网络通通信，只只能在有有网络的的地方，用户 手持设设备就能

33、能连接检检测端。无线网网络接入入实现覆覆盖整个个社区。3.市场场调查和和分析3.1市市场现状状 网络调调查显示示：智能能家居控控制系统统市场潜潜力巨大大。分析析如下： （1） 产品品了解程程度 居民对对智能家家居产品品功能的的了解程程度高；产品理理念的市市场接受受能力强强。 （2）产品购购买欲望望 肯定会会(144.6%)可能能不会(10.1%) 由此表表明：智智能家居居产品需需求程度度高，贴贴近用户户的需求求，具有有广阔的的市场前前景。 （3）有购买买欲望人人群的年年龄及学学历 调查显显示：在在有购买买欲望的的人群中中，年龄龄主要集集中在330-445岁，且受教教育水平平比较高高。所以以目前

34、阶阶段，330-445岁高高学历的的家庭是是主要的的潜在用用户。 （4）有购买买欲望人人群的职职业及收收入 在有购购买欲望望的人群群当中，IT行行业、电电子、建建筑行业业的白领领人士，中外企企业的高高层管理理者、高高校教师师5类职职业的人人群合计计占到有有购买欲欲望人群群数的662%，而且收收入都在在每月335000元以上上 。可可以看出出 ，这这5个职职业的人人可以作作为市场场开发阶阶段的重重点对象象。 （5）智能化化小区接接受程度度 在智能能化小区区接受程程度的问问卷调查查中，高高档小区区的居民民对智能能化小区区的需求求程度达达到了886%，由此看看出，智智能化产产品与房房地产开开发商的的

35、合作势势在必行行。3.2竞竞争状况况3.2.1竞争争产品分分析 目前全全国智能能家居系系列产品品的生产产商剧增增，产品品有很大大竞争力力，但大大部分都都没有形形成规模模生产，所以公公司在进进入市场场阶段，面临的的竞争比比较大。考虑到到随着行行业的发发展，大大量外国国公司的的进入，公司届届时将面面临着激激烈的竞竞争。对对此，本本公司将将加紧产产品的自自主研发发和高端端别墅市市场的开开拓，避避免产品品开发领领域的竞竞争。3.2.2潜在在进入者者分析中国智能能家居发发展空间间较大，智能产产品的需需求量将将以基数数为每年年2亿元元的需求求和每年年平均550%的的行业增增长速度度向上发发展。公公司将通通

36、过产品品技术的的不断创创新，依依靠技术术创新和和品牌效效应的不不断发展展来降低低威胁。并且，公司将将积极进进行新的的市场开开拓，进进入高端端别墅整整体设计计布局，避免在在生产销销售硬件件产品的的竞争。3.2.3替代代品厂商商 在智能能家居行行业，智智能家居居产品属属于高科科技领域域，不具具备可替替代产品品，但是是，各种种智能家家居产品品却是各各种各样样，存在在很大的的竞争势势力。3.3目目标市场场 进入市市场前，创业团团队在网网上做了了大量的的资料调调查。经经过研究究分析，最终将将目标市市场按市市场发展展阶段进进行了定定位：3.3.1近期期目标 高收入入阶层的的家庭用用户 调查网网络资料料调查

37、结结果表明明，智能能家居市市场目前前尚处于于导入阶阶段，此此时目标标顾客最最合适的的定位是是年龄在在30-45岁岁，学历历较高的的高收入入职业的的家庭用用户，包包括ITT工程师师、电子子工程师师、建筑筑设计师师、公司司高管人人员、高高校教师师。他们们对新鲜鲜事物的的接收能能力较强强，且工工作应酬酬繁忙，对智能能家居控控制系统统有切实实的需要要。 随着市市场开发发的逐渐渐延伸，目标客客户群逐逐渐放大大到整个个高收入入阶层。各种职职业、年年龄段的的高收入入阶层的的家庭用用户，通通常都非非常注重重自己的的生活品品味，当当智能家家居的生生活理念念逐渐在在接受新新观念比比较强的的高收入入阶层中中流行起起

38、来时，他们往往往也会会选择时时尚的智智能化生生活方式式。 3.3.2长期期目标 广大普普通家庭庭用户和和高收入入阶层 随着智智能家居居理念在在社会生生活中的的深入，智能家家居系统统在高收收入家庭庭用户中中的广泛泛应用，特别随随着小康康生活的的实现广广大普通通家庭用用户也必必将追随随智能化化时代的的步伐。最重要要的是个个人别墅墅的增加加又为智智能家居居的市场场开拓了了大量的的空间，高端别别墅拥有有者成为为首选目目标。3.4项项目可行行性分析析 1）随随着经济济的发展展，人民民生活水水平的提提高，人人们的购购买能力力提高，追求高高质量、时尚以以及适宜宜的生活活理念不不断加强强。智能能家居的的出现以

39、以及发展展恰好可可以满足足人们这这一生活活理念，而且人人们的经经济消费费水平也也可以支支持人们们去购买买智能家家居。 2）第第五代通通信技术术马上就就要来临临，它有有着超快快的信号号传递，同时也也能够实实现远程程控制，可以通通过手机机进行远远程控制制来实现现智能家家居的一一系列的的功能。3.5项项目投资资分析3.5.1分析析报告分分析的理理论依据据与假设设条件从 HYPERLINK t _blank 投资的的角度来来看，智智能家居居行业的的成长性性驱动因因素来自自大众消消费市场场的普及及和兴起起， HYPERLINK t _blank 电力力线载波波 HYPERLINK t _blank 通信

40、和无无线通信信技术在在大众消消费领域域的竞争争是智能能家居行行业最大大的看点点和投资资机会。智能家居居产业有有望接棒棒 HYPERLINK t _blank 安防产业业，成为为 HYPERLINK t _blank 物联网网生态下下一个繁繁荣的技技术群落落和应用用产业。从人类类的需求求和技术术进步的的角度来来看，“安全性性舒适性性个性化化”是人类类需求的的诉求演演化进程程。该进进程也复复合技术术繁复程程度演进进的过程程。第一个层层次，安安防产业业覆盖智智能监控控和视频频传输，满足人人类的安安全性需需求；第第二个层层次，智智能家居居和智能能 HYPERLINK t _blank 建筑等物物联 H

41、YPERLINK t _blank 网络络满足人人们生活活和工作作常用电电器以及及各类消消费 HYPERLINK t _blank 电子子之间的的互联互互通，实实现网络络化和控控制智能能化，满满足人类类的舒适适性要求求；第三三个层次次，人们们根据自自己的使使用偏好好加强某某些电子子产品之之间的互互联和智智能控制制功能，打造适适合个人人偏好的的个性化化智能物物联网络络，满足足不同群群体之间间的个性性化需求求。3.5.2从人人类三个个层次的的需求看看智能家家居等物物联网演演进的逻逻辑和产产业投资资机会在过去十十年中，中国安安防行业业取得了了快速发发展，年年复合增增20%左右。根据安安防行业业“十二

42、五五”规划，到“十二五五”末期实实现产业业规模翻翻一番的的总体目目标。年年均增长长率达到到20%左右，20115 年年总产值值达到550000亿元，实现增增加值116000 亿元元，年出出口交货货值达到到6000 亿元元以上。从行业刺刺激因素素的角度度来看，人类社社会对安安全性的的需求拉拉动安防防行业的的快速发发展，安安全性需需求之后后的需求求动力来来自舒适适性，智智能家居居行业有有望接棒棒安防行行业获得得快速发发展。从从全球行行业发展展趋势来来看，欧欧洲市场场在20005年年启动，20007年之之后行业业增速持持续保持持在200%以上上，进入入快速发发展阶段段。对比比我国与与欧洲的的信息化化

43、技术水水平以及及居民消消费能力力等因素素，预计计我国智智能家居居的启动动时间落落后与欧欧洲 556 年，“十二五五”期间有有望进入入快速发发展期。根据中中国产业业信息网网发布的的20013-20118年中中国智能能家居产产业发展展动态及及投资潜潜力研究究分析报报告，从20006年年至20011年年，中国国智能家家居市场场的年增增长率平平均为220%，预计220122年至220200年，年年增长率率将达到到25%左右，20220 年年达到335766 亿元元，20013 年开始始智能家家居市场场将进入入快速增增长期。3.5.3三种种智能家家居技术术适合不不同市场场从产业生生态的角角度来看看，三种

44、种技术适适合不同同的市场场领域，未来三三种技术术并存组组成无缝缝通信的的生态环环境是大大概率事事件。总总线型技技术方案案可靠性性高，但但是需要要单独布布 线，成本和和安装期期长，适适合高档档别墅和和商品房房高端市市场。无无线通信信和电力力线通信信的竞争争焦点在在于大众众消费市市场。从从投资的的角度来来看，智智能家居居行业的的成长性性驱动因因素 来来自大众众消费市市场的普普及和兴兴起，电电力线载载波通信信和无线线通信技技术在大大众消费费领域的的竞争是是智能家家居行业业最大的的看点和和投资机机会。3.5.3报告的的经济效效益分析析项目投资资分析，以一定定期间的的现金流流量作为为分析的的依据。净现值

45、值大于零零或内含含报酬率率大于要要求的报报酬率即即该方案案是可行行的。营业现金金流量=净利润润+折旧旧净利润=营业现现金流量量-折旧旧年折旧额额=固定定资产折折旧+无无形资产产摊销4.公司司战略4.1商商业模式式 以产品品+APPP互联联网服务务和以多多元化生生活电器器为主的的生活服服务相融融合的商商业模式式。4.2发发展战略略通过AAPP的的线上宣宣传和下下载的互互联网服服务和现现实生活活电器家家居相结结合。 据报告告显示，中国的的智能发发展之路路在全球球位列前前茅，这这与中国国迈入“互联网网+”时代后后社会网网络化发发展速度度空前有有一定关关系。而而且在引引领智能能家居未未来发展展的企业业

46、中，互互联网企企业占330%。网络化化为智能能家居提提供了链链接的基基础，也也增加销销售渠道道的变化化。新的的技术使使消费者者变得互互联化，使家居居变得智智能化。新的技技术影响响零售的的结构，消费者者线下体体验线上上购买，零售结结构趋于于线上线线下一体体化。中中国在线线渠道的的应用远远远领先先于全球球，零售售结构线线上线下下一体化化趋势明明显。但但在中国国智能道道路上，面临着着众多瓶瓶颈需要要突破，智能技技术标准准不统一一及用户户体验差差是智能能家居发发展的首首要问题题。4.3公公司的发发展的计计划与目目标4.3.1近期期发展目目标（112年）第一期期项目：以青岛岛市为中中心的山山东半岛岛家电

47、智智能控制制系统的的产品开开发和市市场开发发。目标：形形成现代代化智能能控制产产品开发发公司的的雏形，为公司司的进一一步发展展打下坚坚实的基基础。具具体将从从以下五五方面着着手： SMMS短信信无线控控制技术术的产品品化转化化 市场场推广 公司司管理运运作成熟熟 公司司的组织织结构定定型4.3.2中期期发展计计划（335年）第二期期项目：通过多多种形式式的融资资渠道进进行大量量融资，运用所所融资金金，对国国内一些些中型智智能控制制类产品品制造企企业及研研发公司司实现收收购。同同时从同同行业大大型的研研发、制制造、销销售公司司中，通通过赠送送股份、高薪聘聘请等激激励方式式，大量量挖掘出出色的业业

48、内科研研人员和和高级工工程师，及有实实战经验验的营销销人才加加盟本公公司。目标：最短时时间内，公司将将凭借资资本的优优势迅速速提高扩扩张的速速度，实实现流程程的扩张张和产业业链的完完善。重重点从以以下五个个方面着着手： 市场场扩展 生产产线建设设 技术术创新及及解决技技术获得得问题 公司司的管理理水平提提高 管理理信息系系统的正正常运行行4.3.3远期期发展计计划（5510年年）第三期期项目：公司将将利用前前两期积积累的大大量现金金流和原原始资本本，重组组及整合合公司现现有资源源，改进进阻碍公公司发展展的结构构和制度度，积极极筹备上上市融资资。 公司要要想迅速速做强、做大，就必须须赶在中中国家

49、电电产业下下一次洗洗牌整合合，产品品升级换换代终结结之前，利用跨跨地域收收购和扩扩张的成成本低和和难度阻阻力小等等优势，进行行行业内部部的横向向兼并待待时机成成熟后本本公司将将适当的的向海外外发展业业务（尤尤其是发发展中国国家和地地区）。届时公公司将会会以引资资参股的的方式大大型家电电产品研研发制造造商和正正向我国国家电市市场渗透透的“索尼”、“松下”等合作作，从而而展开大大规模的的国内、国际市市场的开开发活动动。目标：依托在在国内重重点城市市打下得得成熟销销售网络络和忠诚诚度很高高的客户户群，以以放射状状向二三三线城市市逐步扩扩张，最最终编织织成一张张能够覆覆盖全国国的渠道道网络。4.4竞竞

50、争分析析4.4.1竞争争产品分分析（1）竞竞争对手手分析目前全国国智能家家居系列列产品的的生产商商只有二二三十家家，大部部分企业业集中在在东南沿沿海地区区，产品品缺乏竞竞争力，都没有有形成规规模生产产，至今今还没有有一个能能够占领领国内市市场100%的家家居智能能控制系系统产品品。中国国目前家家居行业业领头羊羊是天津津瑞朗，但它的的产品控控制系统统大多是是通过电电脑来实实现控制制。同机竞争争对手相相比，本本公司产产品操作作更便捷捷，稳定定性更高高。且产产品的开开发前期期，主要要在山东东半岛，所以公公司在进进入市场场阶段，面临的的竞争比比较弱。但随着着行业的的发展，大量外外国公司司的进入入，公司

51、司届时将将面临着着激烈的的竞争。（2）替替代产品品分析由于目前前市场仅仅仅存在在很少和和本公司司同性质质、同样样式的产产品，大大部分替替代品因因为成本本较高，安装不不方便等等原因，所以市市场尚不不存在对对本公司司较大威威胁的替替代产品品。（3）潜潜在进入入者分析析 中国智智能家居居发展空空间较大大，智能能产品的的需求量量将以基基数为每每年2亿亿元的需需求和每每年平均均50%的行业业增长速速度向上上发展。公司将将通过产产品技术术的不断断创新，依靠技技术创新新和品牌牌效应的的不断发发展来降降低威胁胁。（4）供供应商分分析基于短信信的无线线广域控控制系统统的原料料主要有有控制芯芯片，通通讯模块块、因

52、特特网络接接口。由由于绝大大部分原原料价格格低廉并并且大众众化，加加之公司司采购时时是大批批量的，所以公公司能获获取较大大的竞争争优势。（5）购购买商分分析产品的目目标市场场定位于于高收入入人群，这些人人群对价价格的敏敏感度不不大，讨讨价还价价的能力力较低，所以产产品相对对于顾客客有较大大的竞争争优势。供应商替代品生产者潜在进入者现有竞争者分析新加入者威胁讨价还价能力讨价还价能力替代品威胁购买商波特五力力模型（来自网网络）4.4.2竞争争优势分分析（1）技技术优势势系统稳定定性，可可靠性高高；系统统安全性性能高：此系统统有三层层防护机机制，能能有效应应对来之之各方的的安全威威胁。（2）价价格优

53、势势整个系统统造价低低廉：相相对于国国内同类类产品的的造价，公司产产品的造造价只有有竞争对对手的一一半都不不到，极极具性价价比。（3）功功能优势势操作简单单，方便便，交互互接口十十分友好好：五分分钟之内内就能学学会对它它进行熟熟练操作作；功耗耗很低，可以用用移动电电源供电电，安装装快捷方方便，所所以有很很好的便便携性，能迅速速在需要要的地方方组建一一个实时时远控系系统。（4）特特殊优势势通过可移移动电源源供电，采用GGSM广广域网进进行无线线控制，在一些些无人区区有它的的独特优优势。4.4.3 市市场发展展走势分分析在社会全全面信息息化、智智能化、自动化化的今天天，家庭庭智能化化是大势势所趋，

54、在国外外，家居居智能已已经是相相当普及及。目前前，国内内的智能能家居市市场正在在迅速崛崛起，膨膨胀，智智能家居居必将改改变人们们的生活活，改变变家装市市场的格格局。智智能家居居控制系系统市场场巨大，利润将将会十分分可观。5.营销销战略5.1公公关策略略和推广广策略（1）积积极开展展公司产产品的用用户免费费体验活活动，重重点围绕绕前面所所述的55类职业业的人群群开展，采取住住宅小区区内宣传传活动，技术人人员亲自自到用户户家指导导使用的的方式，让他们们切身体体会到智智能家居居控制系系统所带带来的便便捷生活活方式。（2）在在市区的的繁华商商业街开开展智能能家居产产品展示示会，现现场演示示智能家家居的

55、种种种功能能，让大大众逐渐渐接受智智能家居居的理念念，了解解智能家家居系统统给大众众生活带带来的种种种便捷捷与乐趣趣。（3）应应用报纸纸、车体体、霓虹虹灯、街街牌、楼楼宇广告告，这些些广告费费用不是是很高，但影响响力大，贴近大大众的生生活，以以这些广广告形式式对大众众的生活活理念进进行冲击击，让大大众感受受到智能能家居的的生活方方式就在在身边，刺激其其购买欲欲望。5.2营营销模式式当今社会会，随着科科技的迅迅速发展展，人们对对高品质质生活的的追求越越来越强强烈，对对生活越越来越追追求舒适适、智能能、安全全。智能能生活已已成为时时代发展展不可阻阻挡的新新潮流，智能家家居市场场巨大，商机无无限，谁

56、谁先捷足足先登，谁就先先占领市市场份额额，简单单来说，智能家家居是以以住宅、公共娱娱乐场所所为平台台、兼容容建筑、移动通通信、设设备自动动化，集集系统、结构、服务、管理为为一体，实现高高效、舒舒适、安安全、方方便、节节能的居居住以及及娱乐，尽显便便捷地将将家中的的各种设设备（如如音频设设备、照照明设备备、温度度设备、湿度设设备、窗窗帘控制制、安防防系统、网络家家电）通通过网络络连接到到一起的的居住环环境。智智能家居居系统依依靠网络络、程序序自动化化技术连连接到家家中的设设备，设设备彼此此之间能能够进行行信息传传输，其其中也包包括与主主人的互互动。所所以，如如何更快快、更好好的营销销这个巨巨大市

57、场场是摆在在每一个个智能家家居营销销商面前前的最大大的课题题。据目目前全国国各智能能家居营营销商的的成功营营销模式式，现总总结为如如下六大大成功营营销模式式：5.2.1房产合合作房产合合作营销销方式又又分为：精装修修房产项项目合作作、样品品房项目目合作、楼盘交交房定时时展示合合作三大大营销方方式：（1）精精装修房房产项目目合作主要是是指针对对那些比比较高档档的精装装修房产产项目，把智能能家居这这一块纳纳入房产产预算中中，这样样对房产产商来说说，既可可以让智智能家居居成为楼楼盘的一一个很好好的“卖点”，又是是一个赢赢利点，这种销销售方式式，一般般要在房房产立项项预算前前进行。销售模模式的特特点：

58、利利润最丰丰厚、影影响面大大、但投投资额大大、工期期长、资资金回收收时间比比较长。货款结结算方式式：跟房房产商分分期结算算货款（2）样样品房项项目合作作主要在在房产楼楼盘造样样板房时时，跟房房产商合合作，作作为样板板房的一一部分，这样对对房产商商来说，既是一一个宣传传点，又又是一个个赢利点点，这种种销售方方式一般般在房产产打桩时时，就要要立即考考虑跟房房产商的的样板房房合作事事宜。销售模式式的特点点：成交交率高、影响面面大、利利润丰厚厚、资金金回收快快。货款结结算方式式：跟房房产商成成交单数数定额分分享利润润或比例例分享利利润，直直接跟户户主结算算货款。（3）楼楼盘交房房定点展展示合作作主要在

59、在楼盘准准备交房房给户主主时，入入住楼盘盘两至三三个月，在楼盘盘处悬挂挂展板等等展示品品，设点点展示，演示智智能家居居，因这这段时间间为装修修高峰期期。对房房产商来来说这是是一个赢赢利点。销售模模式的特特点：成成交率高高、成交交期最短短、最直直接的接接触户主主的方式式，货款款可以立立刻收到到，是最最实用、最有效效、最直直接、最最经济的的销售方方式。货款结结算方式式：跟房房产商可可以交场场地费、月租费费；跟户户主是直直接结算算货款。5.2.2装修合合作跟各装装修公司司合作，利润共共享，由由代理商商来负责责安装及及售后服服务，对对各装修修公司设设计人员员进行集集中培训训，由装装修公司司来负责责产品

60、推推荐。销售模式式的特点点：销售售面最广广、销售售效果比比较快、比较经经济快速速的销售售方式，资金回回收比较较快。货款结结算方式式：跟装装修公司司分享利利润；跟跟户主直直接结算算货款。跟装修修公司合合作注意意的要点点：（1）利利润分配配：一定定要把更更多的利利润点让让给装修修公司，这样装装修公司司才有更更大的热热情去推推荐产品品，一般般宜在分分享200%以上上的利润润点。智能设计计培训：一定要要对装修修公司的的设计人人员进行行集中培培训，培培训X110智能能家居的的特点、销售技技巧及智智能家居居配置方方案等。一定要要非常清清楚，想想方设法法让装修修设计人人员培训训成您产产品的推推销员。（2）寻