网站推广策略概述

1、120种网站推广实用方法 冯英健 网站推广策略概述【摘要】：网站站推广策策略概述述：网站站推广需需要借助助于一定定的网络络工具和和资源，网站推推广方法法实是对对某种网网站推广广手段和和工具的的合理利利用。尽尽管基本本的网站站推广工工具只有有有限的的几种，但由于于每种工工具在不不同的应应用环境境中都会会有多种种具体表表现形式式，因此此建立在在这些工工具基础础上的网网站推广广方法相相当繁多多。本系系列连载载文章的的第一篇篇简要分分析网站站推广策策略的基基本类别别，后面面的文章章中将陆陆续介绍绍具体的的网站推推广方法法。所谓网站站推广，目的在在于让尽尽可能多多的潜在在用户了了解并访访问网站站，通过过

2、网站获获得有关关产品和和服务等等信息，为最终终形成购购买决策策提供支支持。一一般来说说，除了了大型网网站，如如提供各各种网络络信息和和服务的的门户网网站、搜搜索引擎擎、免费费邮箱服服务商等等网站之之外，一一般的企企业网站站和其他他中小型型网站的的访问量量通常都都不高，有些企企业网站站虽然经经过精心心策划设设计，但但在发布布几年之之后，访访问量仍仍然非常常小，每每天可能能才区区区数人，这样的的网站自自然很难难发挥其其作用，因此网网站推广广被认为为是网络络营销的的主要任任务之一一，是网网络营销销工作的的基础，尤其对对于中小小型企业业网站，用户了了解企业业的渠道道比较少少，网站站推广的的效果在在很大

3、程程度上也也就决定定了网络络营销的的最终效效果。 网网站推广广需要借借助于一一定的网网络工具具和资源源，常用用的网站站推广工工具和资资源包括括搜索引引擎、分分类目录录、电子子邮件、网站链链接、在在线黄页页和分类类广告、电子书书、免费费软件、网络广广告媒体体、传统统推广渠渠道等。所有的的网站推推广方法法实际上上都是对对某种网网站推广广手段和和工具的的合理利利用，因因此制定定和实施施有效的的网站推推广方法法的基础础是对各各种网站站推广工工具和资资源的充充分认识识和合理理应用。考虑到到1220种网网站推广广实用方方法连连载文章章的读者者主要为为具有一一定网络络营销实实践经验验的人员员，对一一般的互互

4、联网基基础知识识已经有有了一定定的了解解，因此此在 HYPERLINK 网上上营销新新观察（ HYPERLINK ）网站站连载的的内容中中，将不不系统介介绍有关关的基本本概念和和背景知知识，例例如对于于搜索引引擎的主主要类型型和搜索索引擎推推广的基基本形式式等将不不做具体体介绍，只是直直接介绍绍其各自自的应用用场合和和操作方方法（有有关这些些基础的的网络知知识内容容将适当当安排在在书中）。 在在本 HYPERLINK 系列列连载文文章的第第一篇，仅对于于网站推推广策略略的基本本类别等等内容给给予简要要的叙述述，在接接下来的的文章中中将陆续续介绍具具体的网网站推广广方法。 尽尽管基本本的网站站推

5、广工工具只有有有限的的几种，但由于于每种工工具在不不同的应应用环境境中都会会有多种种具体表表现形式式，因此此建立在在这些工工具基础础上的网网站推广广方法相相当繁多多，这无无形中大大大增加加了用户户了解网网站的渠渠道，也也为网站站推广提提供了更更多的机机会。以以用户之之间的口口碑传播播为例，就有很很多种有有效的网网站推广广方法，每种方方法都有有成功的的案例，并且这这些方法法具有可可复制性性和可移移植性，如免费费电子邮邮箱服务务商通常常在电子子邮件内内容尾部部附上免免费邮箱箱的推广广语言，这样当当用户收收到来自自该邮箱箱的邮件件时就会会对其服服务有所所了解，从而达达到了推推广的目目的，这这也就是是

6、典型的的“病毒毒性营销销”的范范例，hhotmmaill.coom率先先使用了了这种口口碑传播播推广方方法之后后，很快快在全世世界得以以流行，被众多多同类网网站所效效仿，并并且都取取得了不不同程度度的效果果。同时时，这种种病毒性性营销又又有各种种形态的的演变，如利用用电子书书作为病病毒性营营销工具具、利用用FLAASH、视频信信息、贺贺卡、免免费软件件等多种种形式的的推广方方法，这这些方法法表面看看起来可可能相差差很大，但基本本原理都都是一样样的，也也就是利利用用户户之间的的传播，网站所所要做的的只是策策划好这这种推广广方案，并为信信息的有有效传播播提供基基本条件件，如稳稳定的服服务器、有吸引

7、引力的服服务内容容等。根据用户户了解网网站的途途径和方方式，可可以相应应地将网网站推广广手段做做如下的的分类： 第第一，按按照用户户所获取取网站信信息的来来源，可可分为网网上途径径和网下下途径，因此网网站推广广手段相相应地也也有网上上推广和和网下推推广两种种基本类类型。网网上获取取信息的的途径也也就是本本系列文文章将主主要介绍绍的网站站推广渠渠道，但但这些并并不是用用户获取取有关信信息的惟惟一渠道道，事实实上，网网络营销销并不拒拒绝网下下的营销销方法，两者并并不矛盾盾，可以以互相配配合发挥挥各自的的优势，从而获获得更好好的网站站推广效效果。在在网络营营销方法法中，一一般很少少去考虑虑网下的的营

8、销手手段，不不过在网网站推广广方面，利用网网下的手手段有时时是很有有必要的的，因为为一些网网站在刚刚发布时时利用网网上推广广手段并并不一定定很快达达到推广广的目的的，因此此往往需需要网上上网下相相结合来来进行。 我我们通常常会看到到一些大大型网站站以路牌牌广告和和电视广广告等方方式进行行宣传，这是很很好的宣宣传途径径，但对对于大多多数中小小企业网网站来说说，由于于缺乏资资金实力力，一般般是难以以模仿的的，因此此这样往往往造成成一种错错觉，好好像只有有大型网网站才能能利用传传统渠道道宣传，实际上上，传统统的方法法也很多多，并不不一定都都要投入入大量的的费用，有时只只是在市市场活动动中顺便便的宣传

9、传，关键键是从策策略的层层面将网网站推广广与市场场营销结结合起来来，例如如在产品品包装物物、宣传传资料、平面广广告、企企业新闻闻、企业业市场人人员的名名片等只只要可以以用来印印刷网址址的地方方，都不不失时机机地留下下网站推推广信息息，这样样在不知知不觉中中就发挥挥了网站站推广的的作用。 第第二，按按照用户户获取网网站信息息的主动动性和被被动性，可将获获取信息息的渠道道分为主主动渠道道和被动动渠道，网站推推广手段段也有主主动和被被动之分分。 用用户的主主动获取取信息就就意味着着网站以以被动的的方式来来推广，例如我我们通过过电子邮邮件的方方式向潜潜在用户户推广新新的网站站是主动动推广，而用户户则是

10、被被动地接接收信息息；当用用户通过过搜索引引擎发现现并进入入一个网网站时，是用户户主动获获取信息息，而网网站则是是被动的的推广。但这里里讲的被被动并不不是消极极地等待待用户的的了解（本质上上不同于于几年前前一些企企业建好好网站之之后从不不对外宣宣传，因因而用户户根本无无法了解解其网址址的被动动状况），实际际上是为为用户了了解网站站信息提提供尽可可能方便便的条件件，因而而从用户户的角度度来看，用户是是主动的的，而网网站方面面是被动动的等待待用户的的了解。同样，用户通通常也并并不总是是真的只只能被动动接受信信息，仍仍以用户户电子邮邮件推广广为例，正规的的Emaail营营销是首首先经过过用户许许可的

11、，也就是是说用户户接收的的信息是是用户自自己定制制的（如如自愿选选择加入入的邮件件列表），但什什么时间间发送这这些信息息，以及及发送什什么信息息仍然是是有企业业决定的的。电子子商务时时代通常常被认为为是用户户制定营营销规则则的时代代，因此此，用户户掌握了了更多的的主动权权，但是是用户的的主动权权并不完完全取决决于自己己，因为为他所获获取的信信息必定定是企业业事先已已经设计计好的，而信息息的多少少，以及及对用户户是否有有价值，主动权权仍然掌掌握在信信息提供供方企业的的手里。如何掌掌握这种种主动和和被动的的关系，也就是是对于交交互性实实质的认认识问题题，关于于网络营营销交互互性实质质的详细细介绍，

12、请参考考本文作作者的网络营营销基础础与实践践第22版( HYPERLINK t _blank )一书，这里不不再做深深入介绍绍。 第第三，根根据用户户了解网网站信息息所利用用的具体体手段，可以罗罗列出许许多方式式，如搜搜索引擎擎、分类类目录、分类排排行榜、网站链链接、电电子邮件件、即时时信息、网络实实名、通通用网址址、论坛坛、黄页页、电子子商务平平台、网网络广告告、电子子书、免免费软件件、网址址大全书书籍、报报刊网站站推荐等等等，每每一种方方式均可可作为一一种网站站推广的的手段。由于这这种分类类方式难难以穷举举所有的的网站推推广方法法，因此此通常将将这些方方法穿插插在其他他网站推推广类别别中。

13、 第第四，根根据网站站所处的的阶段，可以分分为网站站发布前前的推广广策略，网站发发布初期期的推广广策略、网站发发展期和和稳定期期的推广广策略等等，每个个阶段所所采用的的网站推推广方法法存在一一定的差差别，同同样的网网站推广广手段在在不同时时期的应应用也有有所不同同。从网网站运营营者的角角度来考考虑，根根据网站站的不同同发展阶阶段来设设计网站站推广策策略更有有意义，因此在在后面的的文章中中，如果果某种网网站推广广方法并并非适用用于各个个阶段，则会顺顺便说明明其阶段段适应性性。由于于计划出出版书籍籍的内容容仍在写写作和完完善中，因此在在 HYPERLINK t _blank 网上营营销新观观察网站

14、站 HYPERLINK 连载的的系列文文章内容容无法保保证系统统性和循循序渐进进，只能能本着最最新、最最实用的的原则，尽可能能优先介介绍当前前最流行行、有价价值的网网站推广广方法。 在在众多网网站推广广方法中中，哪种种/哪些些方法对对用户数数量的增增长效果果最为显显著？虽虽然用户户获取网网站信息息的方式式有多种种，但并并不是所所有的手手段对于于网站推推广都有有同等重重要的价价值，在在众多的的网站推推广方法法中，优优先选择择那些方方法、如如何将有有限的营营销预算算分配在在各种不不同的网网站推广广方法上上才能取取得最佳佳效果呢呢？这就就涉及到到各种方方法对访访问量增增长重要要性的统统计分析析问题，

15、这对于于一个网网站，尤尤其是新新发布的的网站来来说通常常是比较较困难的的，因为为需要在在对大量量历史数数据统计计分析的的基础上上才能获获得有关关结论，而获得得这些数数据需要要进行长长期的实实验，这这对于一一般商业业性网站站来说通通常是不不现实的的，没有有哪个网网站愿意意承担网网站推广广效果不不佳带来来的风险险，因此此参考第第三方的的统计数数据就很很有必要要，不过过获得这这种数据据并不容容易，尤尤其获得得可信度度高的数数据通常常更为困困难，所所花费的的代价也也较高。但考虑虑到这些些问题对对于网站站推广策策略的重重要性，在后面面的内容容中将适适当涉及及一些一一参考价价值的数数据。另另外，据据我所了

16、了解的信信息，也也许在几几个月之之后，可可以陆续续获得更更多相关关的调查查统计资资料，当当然这是是后话。在接下下来的文文章中，暂时只只对网站站推广问问题做一一般性的的定性描描述。网站推广广的基本本方法【摘摘要】：根据利利用的主主要网站站推广工工具，网网站推广广的基本本方法可可以归纳纳为几种种： 搜搜索引擎擎推广方方法、电电子邮件件推广方方法、资资源合作作推广方方法、信信息发布布推广方方法、病病毒性营营销方法法、快捷捷网址推推广方法法、网络络广告推推广方法法、综合合网站推推广方法法等。本本文将对对这些基基本的网网站推广广方法做做一个归归纳，以以建立对对网站推推广方法法比较全全面的印印象。在 HY

17、PERLINK t _blank 网站推推广1220种实实用方法法系列列连载的的第一篇篇中，已已经涉及及到一些些网站推推广的概概念，如如搜索引引擎优化化、分类类目录、网络实实名、网网络广告告等，本本文将对对这些基基本的网网站推广广方法做做一个归归纳，以以建立对对网站推推广方法法比较全全面的印印象。这这些内容容都是非非常基础础的知识识，也可可以说是是老生常常谈了，对于有有丰富网网站运营营（尤其其是推广广）的读读者来说说，可能能感觉不不到多少少新意，不过从从勾画网网站推广广方法的的基本轮轮廓方面面，应该该还是有有一定的的价值，尤其对对于初涉涉网络营营销的人人员，如如果可以以从中获获得对网网站推广广

18、的初步步认识，也就达达到了本本文写作作的目的的。 根据据利用的的主要网网站推广广工具，网站推推广的基基本方法法也可以以归纳为为几种： 搜索索引擎推推广方法法、电子子邮件推推广方法法、资源源合作推推广方法法、信息息发布推推广方法法、病毒毒性营销销方法、快捷网网址推广广方法、网络广广告推广广方法、综合网网站推广广方法等等。这里里将给出出一般性性的介绍绍，在后后面的文文章中将将陆续介介绍这些些各种推推广方法法的具体体应用及及其延伸伸。1. 搜索引引擎推广广方法搜索索引擎推推广是指指利用搜搜索引擎擎、分类类目录等等具有在在线检索索信息功功能的网网络工具具进行网网站推广广的方法法。由于于搜索引引擎的基基

19、本形式式可以分分为网络络蜘蛛型型搜索引引擎（简简称搜索索引擎）和基于于人工分分类目录录的搜索索引擎（简称分分类目录录），因因此搜索索引擎推推广的形形式也相相应地有有基于搜搜索引擎擎的方法法和基于于分类目目录的方方法，前前者包括括搜索引引擎优化化、关键键词广告告、竞价价排名、固定排排名、基基于内容容定位的的广告等等多种形形式，而而后者则则主要是是在分类类目录合合适的类类别中进进行网站站登录。随着搜搜索引擎擎形式的的进一步步发展变变化，也也出现了了其他一一些形式式的搜索索引擎，不过大大都是以以这两种种形式为为基础。搜索索引擎推推广的方方法又可可以分为为多种不不同的形形式，常常见的有有：登录录免费分

20、分类目录录、登录录付费分分类目录录、搜索索引擎优优化、关关键词广广告、关关键词竞竞价排名名、网页页内容定定位广告告等。 从目目前的发发展现状状来看，搜索引引擎在网网络营销销中的地地位依然然重要，并且受受到越来来越多企企业的认认可，搜搜索引擎擎营销的的方式也也在不断断发展演演变，因因此应根根据环境境的变化化选择搜搜索引擎擎营销的的合适方方式。2. 电电子邮件件推广方方法以电电子邮件件为主要要的网站站推广手手段，常常用的方方法包括括电子刊刊物、会会员通讯讯、专业业服务商商的电子子邮件广广告等。基于用用户许可可的Emmaill营销与与滥发邮邮件（SSpamm）不同同，许可可营销比比传统的的推广方方式

21、或未未经许可可的Emmaill营销具具有明显显的优势势，比如如可以减减少广告告对用户户的滋扰扰、增加加潜在客客户定位位的准确确度、增增强与客客户的关关系、提提高品牌牌忠诚度度等。根根据许可可Emaail营营销所应应用的用用户电子子邮件地地址资源源的所有有形式，可以分分为内部部列表EEmaiil营销销和外部部列表EEmaiil营销销，或简简称内部部列表和和外部列列表。内内部列表表也就是是通常所所说的邮邮件列表表，是利利用网站站的注册册用户资资料开展展Emaail营营销的方方式，常常见的形形式如新新闻邮件件、会员员通讯、电子刊刊物等。外部列列表Emmaill营销则则是利用用专业服服务商的的用户电电

22、子邮件件地址来来开展EEmaiil营销销，也就就是电子子邮件广广告的形形式向服服务商的的用户发发送信息息。许可可Emaail营营销是网网络营销销方法体体系中相相对独立立的一种种，既可可以与其其他网络络营销方方法相结结合，也也可以独独立应用用。3. 资资源合作作推广方方法通过过网站交交换链接接、交换换广告、内容合合作、用用户资源源合作等等方式，在具有有类似目目标网站站之间实实现互相相推广的的目的，其中最最常用的的资源合合作方式式为网站站链接策策略，利利用合作作伙伴之之间网站站访问量量资源合合作互为为推广。每个个企业网网站均可可以拥有有自己的的资源，这种资资源可以以表现为为一定的的访问量量、注册册

23、用户信信息、有有价值的的内容和和功能、网络广广告空间间等，利利用网站站的资源源与合作作伙伴开开展合作作，实现现资源共共享，共共同扩大大收益的的目的。在这些些资源合合作形式式中，交交换链接接是最简简单的一一种合作作方式，调查表表明也是是新网站站推广的的有效方方式之一一。交换换链接或或称互惠惠链接，是具有有一定互互补优势势的网站站之间的的简单合合作形式式，即分分别在自自己的网网站上放放置对方方网站的的LOGGO或网网站名称称并设置置对方网网站的超超级链接接，使得得用户可可以从合合作网站站中发现现自己的的网站，达到互互相推广广的目。交换链链接的作作用主要要表现在在几个方方面：获获得访问问量、增增加用

24、户户浏览时时的印象象、在搜搜索引擎擎排名中中增加优优势、通通过合作作网站的的推荐增增加访问问者的可可信度等等。交换换链接还还有比是是否可以以取得直直接效果果更深一一层的意意义，一一般来说说，每个个网站都都倾向于于链接价价值高的的其他网网站，因因此获得得其他网网站的链链接也就就意味着着获得了了于合作作伙伴和和一个领领域内同同类网站站的认可可。4. 信信息发布布推广方方法将有有关的网网站推广广信息发发布在其其他潜在在用户可可能访问问的网站站上，利利用用户户在这些些网站获获取信息息的机会会实现网网站推广广的目的的，适用用于这些些信息发发布的网网站包括括在线黄黄页、分分类广告告、论坛坛、博客客网站、供

25、求信信息平台台、行业业网站等等。信息息发布是是免费网网站推广广的常用用方法之之一，尤尤其在互互联网发发展早期期，网上上信息量量相对较较少时，往往通通过信息息发布的的方式即即可取得得满意的的效果，不过随随着网上上信息量量爆炸式式的增长长，这种种依靠免免费信息息发布的的方式所所能发挥挥的作用用日益降降低，同同时由于于更多更更加有效效的网站站推广方方法的出出现，信信息发布布在网站站推广的的常用方方法中的的重要程程度也有有明显的的下降，因此依依靠大量量发送免免费信息息的方式式已经没没有太大大价值，不过一一些针对对性、专专业性的的信息仍仍然可以以引起人人们极大大的关注注，尤其其当这些些信息发发布在相相关

26、性比比较高。5. 病毒毒性营销销方法病毒毒性营销销方法并并非传播播病毒，而是利利用用户户之间的的主动传传播，让让信息像像病毒那那样扩散散，从而而达到推推广的目目的，病病毒性营营销方法法实质上上是在为为用户提提供有价价值的免免费服务务的同时时，附加加上一定定的推广广信息，常用的的工具包包括免费费电子书书、免费费软件、免费FFLASSH作品品、免费费贺卡、免费邮邮箱、免免费即时时聊天工工具等可可以为用用户获取取信息、使用网网络服务务、娱乐乐等带来来方便的的工具和和内容。如果应应用得当当，这种种病毒性性营销手手段往往往可以以以极低的的代价取取得非常常显著的的效果。关于病病毒性营营销的详详细介绍绍及案

27、例例分析请请参考本本文作者者的网网络营销销基础与与实践第2版版( HYPERLINK t _blank )一一书相关关内容， HYPERLINK 网上营营销新观观察1120种种网站推推广实用用方法系列连连载文章章中也会会有适当当介绍。6. 快快捷网址址推广方方法即合合理利用用网络实实名、通通用网址址以及其其他类似似的关键键词网站站快捷访访问方式式来实现现网站推推广的方方法。快快捷网址址使用自自然语言言和网站站URLL建立其其对应关关系，这这对于习习惯于使使用中文文的用户户来说，提供了了极大的的方便，用户只只需输入入比英文文网址要要更加容容易记忆忆的快捷捷网址就就可以访访问网站站，用自自己的母母

28、语或者者其他简简单的词词汇为网网站“更更换”一一个更好好记忆、更容易易体现品品牌形象象的网址址，例如如选择企企业名称称或者商商标、主主要产品品名称等等作为中中文网址址，这样样可以大大大弥补补英文网网址不便便于宣传传的缺陷陷，因为为在网址址推广方方面有一一定的价价值。随随着企业业注册快快捷网址址数量的的增加，这些快快捷网址址用户数数据可也也相当于于一个搜搜索引擎擎，这样样，当用用户利用用某个关关键词检检索时，即使与与某网站站注册的的中文网网址并不不一致，同样存存在被用用户发现现的机会会。7. 网网络广告告推广方方法网络广告告是常用用的网络络营销策策略之一一，在网网络品牌牌、产品品促销、网站推推广

29、等方方面均有有明显作作用。网网络广告告的常见见形式包包括：BBANNNER广广告、关关键词广广告、分分类广告告、赞助助式广告告、Emmaill广告等等。BAANNEER广告告所依托托的媒体体是网页页、关键键词广告告属于搜搜索引擎擎营销的的一种形形式，EEmaiil广告告则是许许可Emmaill营销的的一种，可见网网络广告告本身并并不能独独立存在在，需要要与各种种网络工工具相结结合才能能实现信信息传递递的功能能，因此此也可以以认为，网络广广告存在在于各种种网络营营销工具具中，只只是具体体的表现现形式不不同。将将网络广广告用户户网站推推广，具具有可选选择网络络媒体范范围广、形式多多样、适适用性强强

30、、投放放及时等等优点，适合于于网站发发布初期期及运营营期的任任何阶段段。8. 综综合网站站推广方方法除了前面面介绍的的常用网网站推广广方法之之外，还还有许多多专用性性、临时时性的网网站推广广方法，如有奖奖竞猜、在线优优惠卷、有奖调调查、针针对在线线购物网网站推广广的比较较购物和和购物搜搜索引擎擎等，有有些甚至至采用建建立一个个辅助网网站进行行推广。有些网网站推广广方法可可能别出出心裁，有些网网站则可可能采用用有一定定强迫性性的方式式来达到到推广的的目的，例如修修改用户户浏览器器默认首首页设置置、自动动加入收收藏夹，甚至在在用户电电脑上安安装病毒毒程序等等，真正正值得推推广的是是合理的的、文明明

31、的网站站推广方方法，应应拒绝和和反对带带有强制制性、破破坏性的的网站推推广手段段。网站推广广计划一个个案例【摘摘要】：制定网网站推广广计划本本身也是是一种网网站推广广策略，网站推推广计划划不仅是是推广的的行动指指南，同同时也是是检验网网站推广广效果是是否达到到预期目目标的衡衡量标准准。网站站推广计计划书至至少应包包括三个个方面的的基本内内容：网网站推广广的阶段段目标；网站发发布运营营的不同同阶段所所采取的的网站推推广方法法；网站站推广策策略的控控制和效效果评价价。网站站推广计计划是网网络营销销计划的的组成部部分。制制定网站站推广计计划本身身也是一一种网站站推广策策略，推推广计划划不仅是是推广的

32、的行动指指南，同同时也是是检验推推广效果果是否达达到预期期目标的的衡量标标准，所所以，合合理的网网站推广广计划也也就成为为网站推推广策略略中必不不可少的的内容。网络营营销计划划包含的的内容比比较多，如网站站的功能能、内容容、商业业模式和和运营策策略等，一份好好的网络络营销计计划书应应该在网网站正式式建设之之前就完完成，并并且为实实际操作作提供总总体指导导。网站站推广计计划通常常也是在在网站策策略阶段段就应该该完成的的，甚至至可以在在网站建建设阶段段就开始始网站的的“推广广”工作作。 与完完整的网网络营销销计划相相比，网网站推广广计划比比较简单单，然而而更为具具体。一一般来说说，网站站推广计计划

33、至少少应包含含下列主主要内容容：（1）确确定网站站推广的的阶段目目标。如如在发布布后1年年内实现现每天独独立访问问用户数数量、与与竞争者者相比的的相对排排名、在在主要搜搜索引擎擎的表现现、网站站被链接接的数量量、注册册用户数数量等。（2）在在网站发发布运营营的不同同阶段所所采取的的网站推推广方法法。如果果可能，最好详详细列出出各个阶阶段的具具体网站站推广方方法，如如登录搜搜索引擎擎的名称称、网络络广告的的主要形形式和媒媒体选择择、需要要投入的的费用等等。（3）网网站推广广策略的的控制和和效果评评价。如如阶段推推广目标标的控制制、推广广效果评评价指标标等。对对网站推推广计划划的控制制和评价价是为

34、了了及时发发现网络络营销过过程中的的问题，保证网网络营销销活动的的顺利进进行。下面面以案例例的形式式来说明明网站推推广计划划的主要要内容。实际工工作中由由于每个个网站的的情况不不同，并并不一定定要照搬搬这些步步骤和方方法，只只是作为为一种参参考。案例. 某网站站的推广广计划（简化版版）这里里将一个个网站第第一个推推广年度度分为44个阶段段，每个个阶段33个月左左右：网网站策划划建设阶阶段、网网站发布布初期、网站增增长期、网站稳稳定期。某公司司生产和和销售旅旅游纪念念品，为为此建立立一个网网站来宣宣传公司司产品，并且具具备了网网上下订订单的功功能。该网网站制定定的推广广计划主主要包括括下列内内容

35、：（1）网网站推广广目标：计划在在网站发发布1年年后达到到每天独独立访问问用户220000人，注注册用户户100000人人；（2）网网站策划划建设阶阶段的推推广：也也就是从从网站正正式发布布前就开开始了推推广的准准备，在在网站建建设过程程中从网网站结构构、内容容等方面面对goooglle、百百度等搜搜索引擎擎进行优优化设计计；（3）网网站发布布初期的的基本推推广手段段：登录录10个个主要搜搜索引擎擎和分类类目录（列出计计划登录录网站的的名单）、购买买233个网络络实名/通用网网址、与与部分合合作伙伴伴建立网网站链接接。另外外，配合合公司其其他营销销活动，在部分分媒体和和行业网网站发布布企业新新

36、闻。（4）网网站增长长期的推推广：当当网站有有一定访访问量之之后，为为继续保保持网站站访问量量的增长长和品牌牌提升，在相关关行业网网站投放放网络广广告（包包括计划划投放广广告的网网站及栏栏目选择择、广告告形式等等），在在若干相相关专业业电子刊刊物投放放广告；与部分分合作伙伙伴进行行资源互互换；（5）网网站稳定定期的推推广：结结合公司司新产品品促销，不定期期发送在在线优惠惠卷；参参与行业业内的排排行评比比等活动动，以期期获得新新闻价值值；在条条件成熟熟的情况况下，建建设一个个中立的的与企业业核心产产品相关关的行业业信息类类网站来来进行辅辅助推广广。（6）推推广效果果的评价价：对主主要网站站推广措

37、措施的效效果进行行跟踪，定期进进行网站站流量统统计分析析，必要要时与专专业网络络顾问机机构合作作进行网网络营销销诊断，改进或或者取消消效果不不佳的推推广手段段，在效效果明显显的推广广策略方方面加大大投入比比重。这个案例例并不是是一个完完整的网网站推广广计划，仅仅笼笼统地列列出了部部分重要要的推广广内容，不过，从这个个简单的的网站推推广计划划中，我我们仍然然可以得得出几个个基本结结论：制定网站站推广计计划有助助于在网网站推广广工作中中有的放放矢，并并且有步步骤有目目的地开开展工作作，避免免重要的的遗漏。第二，网网站推广广是在网网站正式式发布之之前就已已经开始始进行的的，尤其其是针对对搜索引引擎的

38、优优化工作作，在网网站设计计阶段就就应考虑虑到推广广的需要要，并做做必要的的优化设设计。第三，网网站推广广的基本本方法对对于大部部分网站站都是适适用的，也就是是所谓的的通用网网站推广广方法，一个网网站在建建设阶段段和发布布初期通通常都需需要进行行这些常常规的推推广。有有关网站站推广的的常规方方法基本本都包含含在网上上营销新新观察 HYPERLINK t _blank “网站推推广1220种实实用方法法”系列列连载第第0022篇文章章所列举举的内容容中。第四，在在网站推推广的不不同阶段段需要采采用不同同的方法法，也就就是说网网站推广广方法具具有阶段段性的特特征。有有些网站站推广方方法可能能长期有

39、有效，有有些则仅仅适用于于某个阶阶段，或或者临时时性采用用，各种种网站推推广方法法往往是是相结合合使用的的。第五，网网站推广广是网络络营销的的内容之之一，但但不是网网络营销销的全部部，同时时网站推推广也不不是孤立立的，需需要与其其他网络络营销活活动相结结合来进进行。第六，网网站进入入稳定期期之后，推广工工作不应应停止，但由于于进一步步提高访访问量有有较大难难度，需需要采用用一些超超越常规规的推广广策略，如上述述案例中中建设一一个行业业信息类类网站的的计划等等。第七，网网站推广广不能盲盲目进行行，需要要进行效效果跟踪踪和控制制。在网网站推广广评价方方法中，最为重重要的一一项指标标的网站站的访问问

40、量，访访问量的的变化情情况基本本上反映映了网站站推广的的成效，因此网网站访问问统计分分析报告告对网站站推广的的成功具具有至关关重要的的作用。案例例中给出出的是网网站推广广总体计计划，除除此之外外，针对对每一种种具体的的网站推推广措施施制定详详细的计计划也是是必要的的，例如如关于搜搜索引擎擎推广计计划、资资源合作作计划、网络广广告计划划等，这这样可以以更加具具体化，对更多多的问题题提前进进行准备备，便于于网站推推广效果果的控制制。本文文略去这这些细节节问题，有关具具体网站站推广方方法的实实施计划划，将在在后续内内容中适适当穿插插介绍。此外，完整的的网站推推广计划划书还包包含更多多详细的的内容，如

41、营销销预算、阶段推推广目标标及其评评价指标标等。网站评比比推广策策略【摘摘要】：可以从从网站排排行、评评比等活活动中获获得推广广效果的的网站毕毕竟是少少数，众众多希望望提高知知名度的的小型网网站很难难从这种种排名中中获得推推广的价价值。随随着互联联网应用用的普及及和新一一轮互联联网经济济热潮的的到来，各种规规模和形形式的网网站评比比活动可可能会更更多一些些。本文文归纳分分析了网网站评比比推广策策略的推推广价值值和主要要形式。利用用网站评评比和排排名的方方式进行行推广并并不是新新生事物物。作为为一种品品牌推广广手段，传统的的行业排排名也受受到企业业的普遍遍重视和和认同，比如各各种产品品质量评评比

42、、市市场占有有率、驰驰名商标标评比等等等，为为了获得得一个好好名头，有些企企业甚至至不惜采采用作弊弊的手段段，这也也从另一一个侧面面说明有有影响力力的排名名对企业业的重要要作用。尽管管在出版版于20002年年初的 HYPERLINK t _blank 网络营营销基础础与实践践（第第1版）中曾用用了几页页的篇幅幅来介绍绍各种网网站评比比方法对对网站推推广的价价值，并并且对国国内外一一些有影影响力的的网站评评比机构构和评比比方式给给予详细细介绍【参考】，但在在 HYPERLINK t _blank 网络络营销基基础与实实践第第2版（20004年110月）中，则则很少描描述网站站评比这这一网站站推广

43、手手段，网网站推广广被排除除在网站站推广主主流方法法之外的的主要原原因在于于，可以以从网站站排行、评比等等活动中中获得推推广效果果的网站站毕竟是是少数，常见的的评比结结果往往往是TOOP100、TOOP1000之类类的排名名，即使使目前全全球最大大的网站站排名网网站Allexaa【 HYPERLINK t _blank 关于于Aleexa网网站排名名系统的的介绍】，也只只是前110万名名网站才才能看到到详细统统计资料料。排名名靠前的的通常是是大型网网络公司司和全球球著名大大公司的的网站，众多希希望提高高知名度度的小型型网站很很难从这这种排名名中获得得推广的的价值。也许许正是意意识到许许多网站站

44、评比活活动主要要针对大大型知名名网站才才有积极极，近期期博客中中国网站站推出了了一个“ HYPERLINK t _blank 20004中文文非主流流网站1100强强评选活活动”，这样就就为一些些规模小小的网站站也带来来了推广广的机会会，随着着互联网网应用的的普及和和新一轮轮互联网网经济热热潮的到到来，估估计各种种规模和和形式的的评比活活动可能能会更多多一些。网站评评比这种种推广方方法又开开始受到到推崇，从一些些机构所所进行的的评比活活动受到到很大的的关注中中就可以以感知几几分。最最近网上上吵得沸沸沸扬扬扬的的一一些网站站利用作作弊手段段提升AAlexxa排名名的现象象也是说说明了这这一点。既

45、然现现在各种种评比活活动又开开始热了了起来，我觉得得还有必必要对评评比所产产生的网网站推广广价值，以及评评比推广广的方法法做一下下简单归归纳，作作为一种种网站推推广方法法，供采采用网站站评比推推广策略略时参考考。网站排名名对网站站推广的的价值在 HYPERLINK t _blank 网络营营销基础础与实践践（第第1版）中，我我将网站站排名评评比的作作用归纳纳为如下下几个方方面：（11）扩大大知名度度。客观观、公正正的评价价结果往往往会得得到多种种媒体的的报道，产生良良好的新新闻效应应，对扩扩大网站站知名度度比常规规推广手手段具有有更为明明显的效效果。这这也是网网站评比比之所以以具有推推广作用用

46、的根本本所在，如果评评选结果果没有新新闻价值值，评比比自然也也就失去去了意义义。因此此并不是是什么评评比都有有参与的的必要，只有参参与那些些有新闻闻效应的的评比活活动才有有意义。（22）吸引引新用户户。据CCNNIIC的统统计资料料，中国国互联网网的新用用户几乎乎以每半半年增加加一倍，即使进进入20001年年之后新新用户的的增长率率降低了了，但每每半年新新增用户户的数量量仍然有有几百万万。对许许多新用用户来说说，可能能并不十十分了解解现有网网站的状状况，因因此，网网站的综综合评价价结果具具有一定定指导意意义，新新上网者者可能首首先成为为知名网网站的用用户。（33）增加加保持力力和忠诚诚度。优优

47、秀的网网站大都都有相似似的特征征：良好好的顾客客服务、有价值值的网站站内容、生机勃勃勃的商商业模式式在在同等条条件下，顾客显显然对榜榜上有名名的网站站拥有更更高的忠忠诚度。优秀的的网站同同时也意意味着更更多的承承诺和顾顾客的信信任。 （4）了解行行业竞争争状况。尤其对对于比较较购物模模式的网网站评比比，对保保持行业业良性竞竞争具有有积极意意义。根根据多种种指标，按“服服务质量量”的差差别对商商店进行行排名，这样有有利于促促进商家家从总体体顾客满满意入手手改进经经营模式式，而不不仅仅是是价格竞竞争。网站评比比的主要要形式经历过220000年互联联网泡沫沫阶段的的读者可可能都还还记得，20000年

48、66月份中中国互联联网络信信息中心心举办的的优秀中中文网站站评选受受到了举举国上下下各种希希望吸引引注意力力的网站站的热烈烈参与，众多网网站纷纷纷采用各各种作弊弊方式来来提高排排名，评评选活动动最终发发展成为为一场闹闹剧，这这个评选选活动后后来也不不得不取取消了。不过一一些规范范的网站站评比活活动仍然然有其价价值和生生命力。按照网网站评比比采用的的不同方方法，可可归纳为为五种常常见模式式：网站站流量指指标排名名模式、比较购购物模式式、专家家评比模模式、问问卷调查查模式、综合评评价模式式。（11）网站站流量指指标排名名模式网站站流量分分析是网网络营销销管理中中的一项项重要内内容，利利用网站站流量

49、进进行的排排名是一一种常见见的网站站评比形形式。国国外著名名的咨询询调查机机构如MMediia MMetrrix、PC Datta OOnliine、Nieelseen/NettRattinggs 等等采用独独立用户户访问量量指标来来确定网网站流量量，并据据此发布布网站排排名。国国际上对对独立用用户通用用的的定定义是：在一定定统计周周期内（一般为为一个月月），对对于一个个用户来来说，访访问一个个网站一一次或多多次都按按一个用用户数计计算。由由于国内内外对于于网站流流量指标标的定义义并不一一致，国国内各网网站采取取的定义义方法也也有所不不同，这这样在一一定程度度上限制制了国内内网站流流量排名名的

50、权威威性和一一致性，而且，国外一一些咨询询机构采采用的是是实际监监测的手手段，有有些网站站流量主主要采取取在被测测网站加加入代码码的方式式，并且且对于是是否参与与排名、是否公公开排名名结果完完全出于于自愿。这样，网站访访问量排排名的真真实性、全面性性等均无无法保证证。尽管管如此，参加类类似的网网站排名名对增加加网站知知名度仍仍能起到到一定作作用。（22）比较较购物模模式比较较购物的的出发点点，是让让顾客根根据自己己的需要要迅速发发现适合合自己要要求的最最好的网网站，其其客观效效果使商商家和消消费者双双方都获获得了应应有的价价值。DDejaa.coom是最最早出现现的比较较购物网网站，对对商品和

51、和网上购购物网站站的评价价结果完完全由顾顾客决定定。在所所有的比比较购物物网站中中，BiizRm 是最最成功的的一个。在BiizRm，顾客客不仅可可以根据据自己的的需要排排列所有有最好的的网上网网店，而而且可以以获得特特殊服务务机会包括括最高达达25%的折扣扣。对于于商家来来说，则则可以获获得非常常有价值值的信息息和服务务。可见见，参与与比较购购物网站站，接受受顾客的的评比已已成为网网站推广广的重要要手段之之一，其其效果远远比搜索索引擎要要明显。不过，这种方方式对于于网上购购物类网网站才最最有效。 随着着比较购购物网站站的发展展，现在在很多都都演变成成为购物物搜索引引擎【参参考： HYPERL

52、INK t _blank 从从比较购购物到购购物搜索索引擎】，从而而逐渐失失去了网网站评比比所带来来的影响响力。（33）专家家评比模模式19999年年11月月，美国国个人人电脑杂志(PC Maggaziine)评出了了本年度度排名前前1000位的全全美知名名网站。在此次次评选中中，评委委将此1100网网站按照照网上求求职、网网上社区区、网上上娱乐等等详细分分成200类，每每类选出出5个网网站，由由此产生生全美1100顶顶尖网站站，在世世界范围围内产生生一定影影响。这这种评比比由于采采用比较较合理的的评价指指标体系系，并且且被评比比网站时时进行过过合理的的选择，因而比比仅仅依依靠访问问量等单单项

53、指标标更有公公正性。根据时时代营销销报道，每年评评估美国国14个个行业中中的约8800个个网站，选出1100个个优秀企企业网站站进行打打分、排排名，这这些入选选网站的的共同特特点在于于：产品品、服务务和企业业信息清清晰易查查；网站站设计有有效地传传达其品品牌信息息；网站站的销售售导向积积极明确确；有效效利用网网站实施施客户服服务，220033年的评评选在网网站在是是否为用用户提供供更多资资源、有有用信息息方面增增加了权权重，如如白页信信息，EEmaiil通讯讯和深度度的客户户案例等等。【参参考： HYPERLINK t _blank 220033年美国国B2BB最佳企企业网站站1000家】专家

54、家评比模模式有集集思广益益的优点点，可以以对各候候选网站站进行综综合评价价，但其其局限性性也十分分明显，例如专专家团人人数有限限，代表表性不够够全面；难以避避免部分分专家的的倾向性性；个别别权威人人物或言言辞影响响力较大大的专家家可能左左右讨论论结果；有些专专家出于于情面因因素，即即使不同同意他人人观点，也不便便于当面面提出，从而影影响整个个评比结结果的公公正性。（44）问卷卷调查模模式问卷卷调查是是一种常常用的调调查方式式，通常常有抽样样调查和和在线调调查等形形式。220000年之前前，中国国互联网网络信息息中心历历次中国国十大网网站的评评比结果果都是基基于在线线问卷调调查的方方式。这这种形

55、式式的主要要弊端在在于有人人为作弊弊的可能能，为剔剔除无效效问卷要要花费较较多人力力，同时时由于问问卷调查查结果的的可信水水平与问问卷的设设计、抽抽样方法法、样本本数量、样本分分布、系系统误差差、调查查费用等等多种因因素有关关，问卷卷调查的的结果也也只能在在一定程程度上反反映出网网站在人人们心目目中的“形象”。（55）综合合评价模模式鉴于于以上各各种网站站评价模模式都有有一定的的局限性性，最理理想的是是一种综综合的评评价模式式，即动动态监测测、市场场调查、专家评评估为一一体的综综合评价价模式，这需要要有科学学的分析析评价方方法，全全面、公公平、客客观的评评价体系系，权威威、公正正的专家家团体，

56、也需要要有科学学、合理理并有足足够样本本量的固固定样本本作为基基础。此外外，除了了外部机机构举办办的各种种评比之之外，有有时一个个网站内内部的评评比活动动也会带带来有效效的推广广作用。如电子子商务网网站的销销售排行行榜，信信息服务务网站的的下载排排行榜、文章浏浏览量排排行等形形式，也也具有不不同程度度的推广广效果。例如美美国网上上零售巨巨头亚马马逊公司司于20004年年11月月26日日在Ammazoon.ccom网网站上公公布了自自11月月1日至至23日日销售成成绩最好好产品名名单，包包括服装装、美容容、书刊刊等133类产品品中销量量最大的的前三个个产品名名称和价价格，这这种做法法很快成成为引

57、人人注意的的新闻【 HYPERLINK t _blank 新浪科科技报道道】。这这些排行行信息对对于进入入排行前前列的商商品将具具有更大大的销售售促进作作用，对对这些产产品的品品牌提升升也会有有很大的的促进。尽管管网站评评比推广广有其积积极意义义，但无无论如何何其局限限性总是是存在的的。一个个网站在在开展推推广活动动时，要要参与那那种评比比活动，主要取取决于网网站本身身的状况况和发展展阶段，一般说说来，网网站评比比推广策策略适用用于网站站发展稳稳定期，已经有有一定访访问量和和知名度度，借助助于有影影响力的的评比活活动可以以进一步步提高访访问量，或者至至少可以以保持现现有的访访问量水水平不至至于

58、因为为长期缺缺乏关注注而产生生明显下下降。网站内容容推广策策略（第第一部分分）：增加加网站有有效内容容对于网网站推广广的作用用 【摘摘要】：丰富的的内容是是一个网网站吸引引用户浏浏览的基基本因素素，如果果从网站站推广的的角度，将这句句话的含含义可以以用另一一种方式式来表达达：提供供丰富的的内容是是网站推推广的有有效策略略。“网网站内容容推广策策略”是是指利用用网站的的内容本本身来作作为一种种网站推推广策略略，其实实质在于于将网站站的内容容策略与与推广策策略结合合起来，让网站站内容在在为用户户提供有有价值信信息的同同时，也也为网站站自身的的推广发发挥作用用。丰富富的内容容是一个个网站吸吸引用户户

59、浏览的的基本因因素，这这是很基基本的事事实，如如果从网网站推广广的角度度，我们们不妨将将这句话话的含义义用另一一种方式式来表达达：提供供丰富的的内容是是网站推推广的有有效策略略。这也也就是本本文所要要探讨的的以网站站内容为为手段的的推广方方式。“网站内内容推广广策略”是指利利用网站站的内容容本身来来作为一一种推广广策略，其实质质在于将将网站的的内容策策略与推推广策略略结合起起来，让让网站内内容在为为用户提提供有价价值信息息的同时时，也为为网站自自身的推推广发挥挥作用。简单来来说，以以内容为为手段的的网站推推广策略略，就是是尽可能能增加网网站上的的有效内内容，丰丰富的网网站内容容对于用用户获取取

60、有效信信息的作作用不言言而喻，不过这这里不讨讨论内容容对于网网络营销销最终效效果的影影响，这这里要探探讨的问问题是：网站的的内容如如何有利利于网站站推广，又如何何通过网网站内容容的增加加而获得得网站推推广的效效果。之所以提提出这一一网站推推广策略略，是因因为看到到太多的的企业网网站，内内容非常常贫乏，除了公公司简介介、产品品简介之之外，再再也找不不出其他他能引起起用户兴兴趣的内内容了，就连公公司简介介、产品品简介这这些基本本内容也也都显得得非常“简练”，不仅仅用户可可以从中中获得的的有效信信息非常常有限，而且即即使这些些非常简简练的信信息，有有些还是是用图片片或者FFLASSH来表表达的，让搜