菜市场招商方案

1、PAGE PAGE PAGE 8康平菜市市场招商商初步方方案（本方案案主要包包括市场场二层和和一层外外铺部分分）一、项目目整体定定位康平片区区首家提提供创新新化服务务、经营营管理的的新型综综合市场场及升级级创新的的社区生生活服务务中心。释义：原原三村市市场是康康平片区区主要的的市场之之一，附附近居民民绝大多多数都有有在此消消费的经经历，因因此在康康平区域域中享有有广泛的的知名度度，当项项目重新新建设后后，一定定要延续续其原有有知名度度并提出出升级创创新的概概念，升升级创新新不仅体体现在建建筑硬件件的更新新，更从从服务、经营管管理等软软件方面面进行升升级，使使消费者者得到实实惠和新新颖的消消费体

2、验验，最终终成为周周边居民民的一站站式生活活服务中中心。因此新市市场定位位在针对对消费者者的服务务方面、针对市市场自身身的经营营方面、针对经经商者的的管理这这三个方方面进行行创新，最终形形成一个个能长久久发展并并创造良良好经济济效益的的升级创创新版的的“三村市市场”。二、总体体招商策策略项目的定定位即是是我们要要实现的的目标，围绕着着如何形形成生活活服务中中心及创创新的理理念，在在招商工工作中将将采取如如下策略略：1、内外外同步启启动、互互相促进进项目所处处地段比比较优越越、人气气较旺，目前市市场一层层内部（摊位和和内铺）已完成成招租，待租部部分主要要为一层层外铺和和二层商商业空间间，无论论哪

3、部分分商业面面积实现现招租并并开始经经营，都都会对市市场整体体商业氛氛围带来来良性影影响，并并减轻后后续招租租工作压压力，因因此招商商工作应应全面展展开，仅仅对少量量铺位进进行技术术性销控控即可。2、“蓄蓄水养鱼鱼”式的招招商思路路 商业地地产是一一个商业业与地产产行业对对接的复复合领域域，因此此一定要要符合商商业领域域的基本本运作规规律。一一般情况况下商圈圈成熟都都需要一一个培育育期，至至少需要要233年才能能进入稳稳定经营营阶段。因此要要奉行“蓄水养养鱼”政策，在培育育期考虑虑商圈培培育的规规律，让让利于业业户，在在租金定定价上考考虑商家家的承受受能力，降低自自己的过过高的期期望值，对业户

4、户进行扶扶持、给给业户喘喘息的机机会。3、招商商与经营营兼顾 商业地地产操作作最重要要的阶段段是招商商和经营营，二者者之间是是相辅相相成、相相互依存存关系。招商过过程中要要考虑到到对后续续经营的的影响，同时注注重经营营管理，引进先先进的管管理机制制，引导导业户良良性发展展，否则则一旦经经营者关关门，开开发商同同样要关关门，经经营者失失败，开开发商同同样失败败，两者者一荣俱俱荣、一一损俱损损。4、制定定创新的的市场经经营管理理模式与与服务模模式在市场经经营过程程中，要要体现“升级创创新”的思路路，优化化经营管管理模式式，提供供创新、升级化化的服务务模式，引入超超市化选选购、配配送、定定菜、无无公

5、害检检测、公公平秤、特价专专区、净净菜服务务、会员员制服务务等特色色化服务务。三、市场场招商形形式与范范围1、市场场招商形形式市场一层层外铺部部分：建议市场场一层外外铺部分分采用自自由、灵灵活的招招商方式式，以套套为单位位进行招商商，业户户可根据据需求自自由组合合，开发发商只对对业态进进行原则则性管理理，不做做具体划划分，以以业户自自发形式式结合整整体调控控，形成成外铺业业态的组组合格局局。市场二层层部分：建议市场场二层商商业空间间采用整整体招商商或大面面积分割割招商（四、五五家联合合）的方方式，如如下图所所示：鉴于项目目周边九九隆街及及华信家家园等项项目均有有相当体体量的物物业招商商，本案案

6、二层整整体招商商或大面面积分割割招商易易形成一一定的独独特性和和市场独独有性，有利于于市场竞竞争。尽管整体体或大面面积分割割招商短短时间内内租金收收入要低低于零散散经营，但就长长期经营营的稳定定性和商商圈商业业氛围的的培育来来看一定定优于零零散经营营，同时时可以有有效降低低运营风风险；另另外开发发商可不不必为市市场管理理专门单单独组成成一个职职能部门门，有利利于降低低运营成成本。2、市场场招商范范围市场一层层外铺部部分：市场一层层外铺的的招商范范围包括括：餐饮饮、服装装服饰、品牌专专卖店、食品店店、美容容美发、通讯器器材等业业态。市场二层层商业空空间部分分：市场二层层整体招招商与大大面积分分割

7、招商商范围包包括：餐餐饮、超超市、培培训机构构、康体体健身、娱乐中中心、干干货代理理批发、小商品品代理批批发等业业态。四、市场场硬件设设施修改改建议1、一层层与二层层连体经经营，缩缩小二层层经营面面积外网点是是招租价价值最高高的部分分，如果果能将二二层局部部与一层层连体招招租，不不仅能实实现较好好的经济济价值，同时增增加了外外网点房房可供招招租的总总面积，两层合合并可以以在租金金方面互互补，但但总体价价值仍保保持不变变，利于于招租。同理，二层商商业面积积会缩小小，可以以降低整整体招租租的难度度。2、小面面积、总总租金低低的商铺铺分隔形形式现有大部部分外铺铺均为面面宽4米米，进深深达10012米

8、米的“长筒式式”店铺，该种店店铺对于于经营者者来讲可可选性较较低，对对于需求求小经营营面积的的业户来来讲租金金总价过过高，因因此建议议采取如如下图所所示的间间隔方式式，分隔隔出部分分小进深深的铺面面，降低低其租金金总价，灵活多多变，以以应对未未来客户户及市场场发展的的不同需需求：另外对于于处在入入口两侧侧和拐角角处的店店铺，可可为其两两面开门门，变小小面宽为为大面宽宽，变一一面临街街为两面面临街，尽量提提升商铺铺价值。3、二层层商业直直通西向向街道目前二层层的主要要通道为为一层市市场内设设置的自自动扶梯梯（南入入口），这种格格局不利利于二层层整体招招租或分分割招租租，建议议采取在在二层直直接设

9、通通道至祥祥和路的的方式将将二层与与人流较较大的主主要街道道连通起起来。如如下图所所示，将将二层商商业空间间变成为为拥有独独立出入入口且能能直接连连通交通通要道的的“临街旺旺铺”:五、总体体推广策策略1、充分分利用“三村市市场”知名度度，结合合项目定定位提出出升级创创新概念念充分利用用项目前前身“三村市市场”所具有有的知名名度，广广泛进行行宣传。同时结结合项目目定位提提出升级级与创新新概念，一方面面展示项项目超前前的硬件件配套设设施，以以此提高高客户的的信心，另一方方面向客客户灌输输全新的的经营理理念和服服务理念念，以此此吸引更更多的客客户关注注。2、一站站式生活活服务中中心的主主题定位位推广

10、以打造康康平片区区一站式式生活服服务中心心的主题题定位来来进行推推广，以以中心位位置、方方便快捷捷、大体体量和丰丰富业态态组合等等方面为为主要支支撑点，塑造项项目片区区核心的的整体推推广形象象。3、偏重重营造现现场氛围围组织推推广 本项目目的主要要消费群群体为康康平片区区居民，因此招招商也具具有一定定的区域域局限性性，大部部分客户户为居住住在康平平或在本本地有经经营店铺铺的群体体，推广广中应偏偏重于现现场的包包装和招招商氛围围的营造造，通过过各种广广告牌、横幅、指示牌牌等形象象识别系系统全面面包装项项目，以以此展示示项目，吸引客客户注意意。4、以活活动带动动市场经经营促进进整体招招商 强调将促

11、促销活动动作为项项目招商商的主要要推广方方式，定定时组织织各种促促销活动动，如各各种文艺艺节目表表演、特特价产品品限时销销售等，以此带带动市场场内部摊摊位和内内铺的经经营，提提升市场场人气，扩大项项目的影影响，以以内部带带动外部部，从而而促进项项目整体体招商推推广的进进行。六、目前前招商工工作的具具体执行行目前市场场内部经经营情况况不是十十分理想想，外围围仍有部部分工程程正在施施工，周周边道路路并未完完全开通通，会对对项目的的全面招招商产生生一定的的影响。因此建建议首先先进行促促进内部部经营的的活动，以及市市场全面面包装、招商方方案讨论论等工作作，为市市场整体体招商全全面启动动做好准准备。招商部门门可利用用我司操操作其他他