岳阳市区和成天下业务员企业文化考试模式试卷（二）测试题

1、岳阳市区和成天下业务员企业文化考试模式试卷（二）一、单选题 (每题1.5分，合计31.5分）基本信息：矩阵文本题 *姓名：_部门：_电话:_1、特殊渠道的开发对于目前每个业务人员都有着必要性，下列不属于特殊渠道开发目的和意义的是？（） 单选题 *A.增加洗货网点(正确答案)B.加快品牌推广C.提高竞争壁垒D.加强市场掌控力2、近期有几个同事反映100元和成放在陈列架里被偷了，导致店老板不要100元和成。刘敬听到后担心自己也会遇到此问题，想到一个办法，把家里的100元空袋子里用纸巾包上小石块放进去，然后粘黏好包装，一共做了20个，分别投放到陈列靠店外的几家店，并把实物放收银台柜子里，这样陈列有了

2、，店主也不担心被偷了。体现出什么心态？（） 单选题 *A.付出B.敬业C.积极D.创新(正确答案)3、刘灿做业务员1个月，感觉市场没有起色，于是下班后经常买上水果找优秀业务员李梅聊天、沟通，中午休息时间去李梅的市场参观，终于找到自己的问题点并很快解决了几个问题。体现出什么心态？（） 单选题 *A.学习(正确答案)B.老板C.创新D.敬业4、以下属于公司目前主要战略的是？ （） 单选题 *A.高端战略(正确答案)B.全球化战略C.消费者培育战略D.渠道开拓战略5、75cm的陈列盒饱满度不低于？ 单选题 *不低于12小包不低于18小包不低于24小包不低于34小包(正确答案)6、75陈列盒上的爆炸贴

3、至少不低于几处？ （） 单选题 *A.1处B.2处C.3处(正确答案)D.4处7、服务卡的粘贴要求为（ ）。 （） 单选题 *A.80%B.100%(正确答案)C.95%D.90%8、口味王公司六个滴血的大字是（ ）。 单选题 *质量，安全，效率质量，质量, 质量，(正确答案)质量，安全，诚信诚信，安全，效率9、下列哪个产品适合初食消费者？ （） 单选题 *A.金风玉露 ,(正确答案)B.金石之交C.海纳百川D.福星高照10、槟榔道制造工艺中第一道工艺是（ ）。 （） 单选题 *A.压型B.选籽(正确答案)C.点卤D.选片11、终端广促用品至少几处以上? （） 单选题 *A.1B.3C.2(正

4、确答案)D.412、成为一个优秀的业务员需要具备职业素质，下列关于业务员需具备的素质错误的是（ ）。 单选题 *脸皮要厚察言观色对产品与公司要认可可以不注重形象(正确答案)13、列关于业务员个人形象不正确的是（ ）。 单选题 *口气清新，牙齿洁净，无食物残渣身着工装，保持工装干净平整、无破损，裤脚的长度盖过鞋面为宜，不要过长为了美观，头发披肩(正确答案)无异味，不用香味浓烈的香水14、陈列排面高度最合理的地方是多高？ （） 单选题 *A.55CMB.65CMC.75CMD.85CM(正确答案)15、截留、侵占公司促销资源的一律（ ）。 单选题 *警告罚款3000元开除(正确答案)留用察看16、

5、业务员进店第一件事做什么？ 单选题 *和终端店老板打招呼(正确答案)理货不闻不顾17、和成天下50元产品叫什么？ 单选题 *A.金石之交(正确答案)B.福星高照C.海纳百川D.白虹贯日18、公司的经营目标中营收每年保持以（ ）以上的速度持续增长。（） 单选题 *A.15%B.20%(正确答案)C.25%D.30%19、如因自提导致的货物外流等异常情况，不管是否到公司进行报备，一律按照（ ）进行处理。 单选题 *非主观窜货主观窜货(正确答案)非客观窜货客观窜货20、对于陈列排面的要求是（ ）竞品。 单选题 *大于大于等于(正确答案)等于小于21、双品牌分开陈列采取（ ）在前（ ）在后的方式，或分

6、类按价位顺序（ ）进行有序陈列。 单选题 *低端、高端、正向高端、低端、横向高端、低端、纵向(正确答案)低端、高端、纵向多选题（每题2.5分，合计32.5）22、特殊渠道的开发对于目前每个业务人员都有着必要性，那么特殊渠道的开发，有怎么样的目的和意义？ *提升销量(正确答案)加快品牌推广(正确答案)提高竞争壁垒(正确答案)加强市场掌控力(正确答案)23、属于五度管理的是（ ）。 *高度(正确答案)深度(正确答案)力度(正确答案)精度(正确答案)温度(正确答案)24、属于五个一工程的是（ ）。 *促销第一品牌第一(正确答案)基础（陈列）第一(正确答案)市场份额第一(正确答案)销量第一(正确答案)

7、高端第一(正确答案)25、送货环节涉及到的考核项为（ ）。 *铺市率(正确答案)拜访频率(正确答案)客情(正确答案)广促用品覆盖(正确答案)26、以下哪些是理货的原则？ (ABCD) *位置最佳原则(正确答案)品种齐全原则饱满原则整洁美观原则27、业务员理货需要查看的是（ ）。 *新鲜度(正确答案)饱满度(正确答案)库存储备(正确答案)陈列排面(正确答案)28、维护客情正确的是（ ）。 *工作协助(正确答案)示弱博取同情(正确答案)责任心(正确答案)生意建议(正确答案)29、终端陈列排面的摆放要求（ ）。 *双品牌分开陈列(正确答案)双品牌不用分开陈列高端在前，低端在后(正确答案)低端在前,高

8、端在后30、下面理货过程中哪几种是与店老板互动升温的方式（ ） *递槟榔(正确答案)开烟(正确答案)聊家常(正确答案)赞美(正确答案)31、下列哪些是陈列最佳排面要求（ ）。 *横向最宽(正确答案)纵向最深(正确答案)高度最高(正确答案)堆积如山32、做好客情对市场有什么益处（ ）。 *改善产品陈列(正确答案)提高产品质量，(正确答案)新产品的顺利推广(正确答案)提升企业与产品的品牌度及形象(正确答案)提高终端对产品的认知度，以及双方的长久合作 降低成本(正确答案)33、违反公司电网，直接开除的行为是（ ）。 *经营竞品(正确答案)跨区域低价销售(正确答案)截留侵占公司促销资源(正确答案)从外

9、地拿货到本市场销售(正确答案)34、业务员要做到四个第一（ ）。 *陈列第一(正确答案)新鲜度第一(正确答案)客情关系第一(正确答案)销量第一(正确答案)35、业务员的三看是（ ）。 *陈列(正确答案)客情新鲜度(正确答案)品宣(正确答案)三、判断题（每题2分，合计36分）36、和成天下系列现阶段最低价位产品是20元。 判断题 *对错(正确答案)37、五大职能送货就是把货物上架。 判断题 *对错(正确答案)38、业务员在摆放陈列盒里的产品时，产品是可以倒插放在陈列盒里。 判断题 *对错(正确答案)39、产品的陈列摆放无需考虑优先顺序。 判断题 *对错(正确答案)40、业务员对于终端的摆放就是看

10、终端有无产品就可以了。 判断题 *对错(正确答案)41、为了追求大的陈列面，产品可以摆放在终端店铺的角落。 判断题 *对错(正确答案)42、业务员进店摆放终端时恰巧终端点铺需要帮助，业务员应主动进行帮助。 判断题 *对(正确答案)错43、除正式场合外业务员可着便装上班。 判断题 *对错(正确答案)44、淡季的C类网点可以不要求新鲜度。 判断题 *对错(正确答案)45、质量投诉：面对质量投诉，业务员必须第一时间赶到现场妥善解决问题，质量有问题的产品务必当场收回避免产生二次投诉。 判断题 *对(正确答案)错46、市场出现其临近超新鲜度产品调到A类网点售卖。 判断题 *对(正确答案)错47、终端网点有足够的货物可以不去拜访。 判断题 *对错(正确答案)48、终端网点百元产品动销太慢，选择下架处理。 判断题 *对错(正确答案)49、遇到店主不进货或者不上高端产品时应当主动放弃。 判断题 *对错(正确答案)50、良好的客情关系是口味王业务人员必备的素质之一。 判断题 *对(正确答案