互联网公司的类型

1、13类互联网公司赚到1000万美元的方法13类互联网公司赚到1000万美元的方法via HYPERLINK /26120.html aliibuyybuyy美国社交交理财投投资网站站Cakke FFinaanciial创创始人史史蒂文卡朋特特（Stteveen CCarppentter）日前在在知名科科技博客客TecchCrruncch上撰撰文，探探讨了互互联网公公司的33种类型型和133种业务务模式，以下为为全文摘摘要：本文的重重点不是是指导某某个特定定公司如如何盈利利，而是是对互联联网初创创公司（注：本本文中均均指面向向消费者者的互联联网公司司）的一一般盈利利方法进进行分析析。你可可以将它

2、它看作是是互联网网业务模模式的指指南。如如果你目目前正在在考虑创创办自己己的初创创公司，这些内内容将有有助于你你掌握一一些知识识，了解解如何才才能实现现10000万美美元的年年营收。但前提提是你有有市场需需要的好好产品。（在阅阅读下文文的列表表之前请请注意，它们并并未罗列列出所有有业务，总会有有一些例例外情况况。）你可以把把互联网网公司分分为3大大类。了了解了这这3类公公司以及及具有代代表性的的13种种基本业业务模式式，你就就足以了了解TeechCCrunnch上上提及的的95%的互联联网公司司。优秀秀的风险险投资者者对这些些知识非非常熟悉悉，所以以在与投投资者会会面前，你一定定也要对对自己的

3、的业务领领域有所所了解，并清楚楚你如何何才能赚赚到10000万万美元。我想表达达的两个个重点是是：1、要获取取营收，互联网网公司需需要开展展的活动动是不同同的；22、要了了解这些些活动并并不困难难。互联网公公司的33种类型型作为一家家互联网网公司，你正在在想办法法通过提提供下面面3种产产品之中中的一种种或几种种吸引潜潜在客户户：1、媒体（Meddia），2、收费服服务（PPaidd Seerviice），或33、实物物商务（Phyysiccal Commmerrce）。它们们并不相相互排斥斥，初创创公司可可以利用用它们中中的一个个或多个个获取营营收。比比如，像像LinnkeddIn这这样的媒媒

4、体公司司就通过过广告和和收费服服务来盈盈利。1、媒体体：媒体公司司提供免免费内容容，收集集购买意意愿，这这样它们们就可以以出售广广告，提提供受众众可能会会感兴趣趣的产品品或服务务的销售售线索（leaad），或者追追加销售售订阅服服务或数数字商品品。大量量的互联联网初创创公司都都属于这这个类别别，因为为这类公公司的启启动成本本通常是是最低的的，不过过它们扩扩张规模模的成本本却不低低。在搜搜索、游游戏、社社交网络络、新媒媒体、视视频和音音频，以以及销路路拓展（leaad ggeneerattionn）领域域中创建建应用程程序的公公司是典典型的媒媒体公司司。2、付费费服务：如果你提提供的是是付费服服

5、务，你你会以尽尽可能合合算的成成本吸引引尽可能能多的潜潜在消费费者，让让他们付付费使用用你提供供的服务务，然后后你再让让他们尽尽可能久久地继续续付费。这个类类别中的的大多数数初创企企业都采采取了“免费增增值”策策略，即即免费提提供一些些基本内内容或服服务，希希望能将将一小部部分免费费用户转转化为付付费用户户。 “免费增增值”绝绝不是获获取客户户唯一的的方式，但它通通常是最最符合成成本效益益的手段段，当服服务是建建立在成成本低廉廉的媒体体或第三三方基础础设施供供应商（比如AAmazzon的的S3）上时，为一个个新用户户提供服服务的可可变成本本微乎其其微。支付和金金融服务务公司就就属于这这一类别别

6、，因为为他们提提供一些些免费或或收费服服务，并并按比例例对每笔笔交易的的收取佣佣金。提提供收费费订阅服服务的公公司，新新银行或或投资公公司，以以及支付付服务公公司是这这个类别别中的典典型。与与媒体公公司相比比，它们们通常需需要更多多的资金金来创办办公司，但扩大大规模的的成本可可能不会会很昂贵贵，因为为他们有有消费者者支付的的现金可可以利用用。3、实物物商务：如果你销销售的是是装在仓仓库里的的，可通通过快递递公司发发送的产产品，或或者是可可以在现现实世界界中购买买商品和和服务的的优惠券券，那么么你运作作的就是是一个商商务公司司（coommeercee coompaany）。这类类初创公公司从每每

7、笔交易易中获取取收入，它们需需要做的的是在仓仓储、退退货和客客户服务务，以及及销售和和市场营营销方面面提高效效率。13种互互联网业业务模式式在介绍每每种业务务模式时时，我都都会谈到到3到44个关键键指标，以及公公司实现现年营收收10000万美美元所需需的规模模。当然然公司也也需要在在其他很很多方面面表现良良好，但但对于公公司建立立可持续续经营的的业务而而言，这这3到44个指标标最为重重要。这13种种业务模模式是（排名不不分先后后）：1、搜索索（Seearcch）2、游戏戏（Gaaminng）3、社交交网络（Socciall Neetwoork）4、新媒媒体（NNew Meddia）5、市场场（

8、Maarkeetpllacee）6、视频频（Viideoo）7、商务务（Coommeercee）8、零售售（Reetaiil）9、订阅阅（Suubsccripptioon）10、音音频（MMusiic）11、销销路拓展展（Leead Genneraatioon）12、硬硬件（HHarddwarre）13、支支付（PPaymmentts）类型1：搜索作为一个个搜索公公司，你你需要尽尽可能广广泛地接接触寻找找产品和和服务的的消费者者。你可可以生成成的查询询越多，用户就就越可能能点击你你的付费费链接。关键指标标：* 每月月独立访访问量（Monnthlly UUniqquess）* 每月月查询量量（Q

9、uueriies Perr Moonthh）* 点击击付费链链接的用用户百分分率（PPerccenttagee off usserss thhat cliick a ppaidd liink）* 每次次点击收收入（RReveenuee Peer CClicck）这些指标标是相互互依赖的的，比如如你所需需要的每每月独立立访问量量是多少少，这主主要取决决于你每每次点击击的平均均收入。假设在在你的公公司，55%的搜搜索者会会点击付付费链接接，而平平均每次次点击收收入是00.355美元，那么你你每月需需要有2250万万个可带带来营收收的点击击，才能能获得110000万美元元的年营营收。在在这一类类型中

10、，Hunnch是是个很好好的例子子，它结结合了传传统搜索索元素与与新型服服务（HHuncch使用用个性化化引擎），提供供更准确确的产品品推荐，因此它它有更高高的转换换率和每每次点击击收入。类型2：游戏网络游戏戏公司提提供免费费的游戏戏产品，吸引一一定比例例的用户户购买虚虚拟物品品。Zyyngaa公司就就采用了了这种业业务模式式。关键指标标：* 每月月/每日日平均用用户（MMontthlyy/Daailyy Avveraage Useers）* 付费费用户转转化率（Connverrsioon RRatee too paayinng uuserr，通常常为1 2）* 用户户平均月月消费（Aveer

11、agge MMontthlyy Sppendd）要获得110000万美元元的年营营收，游游戏公司司每月的的用户必必须至少少达到5500万万。像ZZyngga和NNexoon这样样的社交交游戏公公司，通通过用数数字产品品替代实实物产品品的方式式，把传传统的媒媒体元素素和商务务结合到到了一起起。类型3：社交网网络社交网络络公司围围绕分享享体验和和共同兴兴趣创建建内容，它们通通常可以以从广告告和赞助助商那里里获得收收入，也也能从付付费服务务中盈利利。像MMyYeearbbookk或Doogstter这这样的社社交网站站，它们们关心有有多少独独立用户户，展示示了多少少广告印印象（AAdveertiis

12、inng IImprresssionn，广告告印象是是指广告告信息接接触受众众成员的的一次机机会），可以出出售多少少盘存（invventtoryy，指一一定时间间内广告告的整个个浏览次次数），以及广广告主支支付的平平均费率率。为了了弥补通通常较低低的CPPM（每每千印象象费用），这些些公司需需要有数数百万用用户和较较高的重重复购买买率。关键指标标：* 独立立访客（Uniiquee Viisittorss）* 广告告印象（Ad Imppresssioons）* 销售售率（SSelllthrrouggh RRatee，即已已经销售售的盘存存比率）* 每千千印象费费用（CCPM）类型4：“新媒媒体”

13、平平台在所有的的初创公公司中，最难界界定的类类型，也也是最难难预测其其最终成成功与否否的类型型，就是是新媒体体平台公公司。它它们通常常都被认认为是社社交网络络公司，但与后后者不同同，这种种公司是是围绕着着新技术术支持的的体验创创建内容容。比如如Facceboook、Twiitteer和FFourrsquuaree，它们们需要让让消费者者改变目目前的行行为与消消费方式式：Faacebbookk提供了了一种让让我们对对我们的的社交圈圈中的最最新情况况保持了了解的方方式，TTwittterr提供了了一种与与新闻人人物和当当前事件件直接互互动的方方式，FFourrsquuaree则让我我们随时时掌握朋

14、朋友和家家人的下下落。关键指标标：* 独立立用户（Uniiquee Usserss）* 行动动（Acctioons，例如发发送Twwittter消消息，签签到）* 从行行动中获获利的百百分率（Perrcenntagge MMoneetizzablle）* 每千千印象费费用（CCPM）* 每次次行动成成本（CCPA）在这种业业务模式式中，关关键因素素包括：你的服服务可以以吸引多多少人（包括创创建内容容和消费费内容），你可可以说服服多少人人改变他他们的行行为以创创建新的的内容（状态更更新、发发送Twwittter信信息、签签到），以及你你从这些些新行为为中获利利的百分分率。如如果你能能说服人人们使

15、用用新工具具并消费费内容，你就可可能快速速成长起起来，用用很少的的资金赚赚取10000万万美元。这种公公司面临临的挑战战是，它它们通常常是热门门产品驱驱动的（hitt-drriveen）、赢者通通吃（wwinnner-takke-aall）的企业业，需要要大量资资金来扩扩大规模模，而且且它们还还需要说说服媒体体策划者者和广告告主投入入资金来来建立新新的广告告形式。类型5：市场这种公司司在网络络上将买买家和卖卖家联系系在一起起，实现现在现实实世界中中很难达达到的高高效率。领先的的在线市市场是eeBayy。市场场吸引尽尽可能多多的人出出售自己己的商品品，对商商品上架架只收取取象征性性的费用用，因为

16、为商品越越多，平平台就能能吸引到到越多的的买家，从而提提高达成成交易的的可能性性，为公公司带来来更多的的佣金收收入。由由于市场场的网络络效应，这些公公司要达达到临界界质量非非常困难难，往往往需要花花费很长长的时间间。但是是一旦做做到这一一点，它它们往往往就能长长期盈利利。一些些较新的的市场，比如像像AirrBnBB这样侧侧重于高高价位商商品（超超过1000美元元）的公公司，扩扩大规模模的速度度可能比比传统市市场更快快一些。据我分分析，一一个典型型的市场场需要拥拥有2000万种种上架商商品，月月销售总总额达到到12550万美美元，才才能够实实现10000万万美元的的年营收收。关键指标标：* 上架

17、架量（LListtinggs）* 上架架费（LListtingg Feee）* 销售售额（SSalees）* 佣金金（Coommiissiion）类型6：视频虽然视频频制作成成本已经经一路下下滑，制制作优质质视频内内容仍然然需要适适度的投投资和高高水平的的技术。视频领领域已经经出现了了自由职职业视频频制作人人，他们们制作和和编辑各各种主题题的专业业视频，每5分分钟收费费是2000到3300美美元。作作为一家家视频公公司，一一旦你能能掌握视视频的制制作，接接下来就就要尽可可能广泛泛地接触触到可能能的观众众。在网网络媒体体中，视视频的广广告费率率属于最最高的一一个档次次（CPPM为 15 到200

18、美元），但观观众每次次只能看看一个广广告，因因此广告告的展示示次数至至关重要要。你的的观众越越多，对对于网络络媒体买买家而言言，你就就越重要要。大多多数媒体体买家甚甚至不会会考虑你你视频，除非你你能保证证让他们们的广告告能接触触到数千千万的观观众。假假设CPPM为88美元，那么互互联网视视频公司司需要每每月1.2亿的的视频观观看量，才能实实现10000万万美元的的年营收收。关键指标标：* 独立立观众（Uniiquee Viieweers）* 广告告印象（Ad Imppresssioons）* 销售售率（SSelllthrrouggh RRatee，即已已经销售售的盘存存比率）* 每千千印象费费

19、用（CCPM）类型7：商务网上销售售实物是是一个比比较成熟熟的业务务模式。随着谷谷歌在过过去十年年中的崛崛起，电电子零售售商在通通过免费费SEOO（搜索索引擎优优化）网网页和付付费关键键字增加加流量方方面变得得越来越越聪明。社会化化媒体现现在也通通过Faacebbookk和Twwittter汇汇集流量量，例如如，Grrouppon就就从Faacebbookk和Twwittter获获得了550%的的流量。像Thhreaadleess和和ModdClooth这这样的公公司则使使用另一一种创新新方式，通过提提供独特特的社区区体验来来提高客客户的忠忠诚度和和重复购购买率，同时维维持较低低的营销销费用。

20、一旦你让让潜在消消费者看看到了商商品，你你就需要要尽力促促使他们们购买商商品。由由于免费费和低成成本的销销售渠道道的存在在，推出出电子商商务业务务变得非非常简单单，但是是因为业业务开展展、客户户服务和和仓库管管理非常常复杂，因此这这些公司司实现盈盈利也可可能需要要数年时时间。关键指标标：* 独立立访问量量（Unniquues）* 转换换率 （Connverrsioon RRatee）* 人均均消费（Aveeragge SSpennd）* 毛利利率（GGrosss MMarggin）* 购置置成本（Acqquissitiion Cosst）类型8：租赁像Cheegg、Zippcarr和Reent

21、TTheRRunwway这这样的租租赁公司司类似于于商务公公司，为为用户提提供数字字或实物物商品。最大的的不同之之处在于于，这些些公司销销售的不不是所有有权，只只是短期期使用权权，所以以库存周周转频率率、平均均出租费费率以及及出租频频率是这这种业务务的主要要指标。关键问问题是，一项资资产需要要周转多多少次才才能达到到收支平平衡点。关键指标标：* 独立立访问量量（Unniquues）* 转换换率（CConvverssionn Raate）* 平均均出租率率（Avveraage Renntall Raate）* 重复复购买率率（Reepeaat PPurcchasses）* 客户户购置成成本（CC

22、usttomeer AAcquuisiitioon CCostt）类型9：订阅订阅公司司以每月月、每季季度或年年度为单单位提供供收费服服务。它它们可以以提供内内容（音音乐和视视频），信息（金融，新闻），使用用服务（LinnkeddIn）或数据据服务（Boxx.neet）。无论你你提供什什么样的的收费服服务，最最重要的的指标都都是LTTV （cusstommer liffetiime vallue，客户终终身价值值）。LLTV不不仅涵盖盖了客户户流失率率（每月月客户群群以多大大的比例例停止付付费），也显示示了你有有多少资资金可以以用于客客户购置置。一旦旦订阅业业务进入入成熟期期，它们们的盈利利能

23、力和和稳定性性都十分分惊人（例如NNetfflixx），因因为它们们知道如如何积极极而高效效地获得得一个新新客户。这种类类型的公公司如果果要确保保盈利，在市场场营销上上的花费费就不应应该超过过LTVV的400%。像像市场一一样，订订阅公司司往往需需要数年年时间才才能扩大大规模，但如果果他们拥拥有了55万订阅阅用户，他们的的长期前前景就会会很不错错。关键指标标：* 独立立访问量量（Unniquues）* 转换换率（CConvverssionn Raate）* 客户户购置 （Cuustoomerr Accquiisittionn）* 客户户流失率率（Chhurnn Raate）* 客户户的终身身价

24、值（Liffe TTimee Vaaluee）类型100：音乐乐消费音频频/电台台初创公公司很难难盈利，因为音音频广告告的费率率属于最最低档次次。这是是由于音音频广告告不容易易导致购购买行动动，而且且显示广广告又往往往被忽忽略（运运行音乐乐应用程程序的浏浏览器标标签页常常常被在在不显眼眼的地方方）。另另一个困困难是，音频公公司不容容易获得得成本合合算的内内容：往往往难以以获得歌歌曲版权权，而且且成本也也太高。音乐网网站Paandoora的的例子显显示，创创建一个个可持续续发展的的音乐业业务也是是可能的的，但需需要巨大大的规模模（超过过10000万用用户）来来达到临临界点。如果你你每月能能吸引1

25、10000万独立立听众，并以每每千次22美元的的费率向向每个人人展示平平均400个广告告，再加加上你可可以将免免费用户户中的11%转换换成为某某种形式式的付费费用户，然后再再从这些些用户那那里挤出出额外的的2.55美元，那么你你就可以以实现110000万美元元的年营营收。关键指标标：* 独立立访问量量（Unniquues）* 广告告印象（Ad Imppresssioons）* 每千千印象费费用（CCPM）* 转换换率（CConvverssionn Raate）* 追加加销售价价值（UUpseell Vallue）类型111：销路路拓展销路拓展展公司需需要做好好4项非非常困难难的工作作：1）吸引巨巨大流量量; 22）让人人们点击击产品广广告; 3）获获得较高高的转化化率;和和4）提提供价值值足够高高的产品品，以便便能让公公司获得得足够