企业如何差异化生存

1、入世后中国的中小企业如何在跨国大资本五指掌控下，寻找余漏的阳光？如何差异化生存？ 中小企业应明确自身定位, 抓住某个细分市场，满足特定顾客的需求,冲破跨国大资本的围剿，改变赢家通吃的游戏规则,找出它们五指的空隙,开创一个差异化的未来。你从中国的南端向北行驶在珠江三角洲工业走廊,走过深圳走过东莞走过顺德来到广州,你会看到一排排硕大的厂房内,工人们成群结队,装卸机来回穿梭。你一路北上,沿途的风景依然,在东南沿海在江浙沪在京津塘在中国的大西部,在中国广袤的土地上,无不上演着一个个同样宏大的资本故事。而在其中,在蜂拥而至的跨国大资本与一部分民族大资本的夹缝中,中小企业们能扮演一个什么样的角色?夹缝中有

2、它们的生存空间吗? 一个深夜,A先生从酒楼出来,他刚应酬完这晚的第四拨客户,喝了XX金樽的脑子依然昏沉沉的。他走到江边让江风吹一吹,麻木的头渐渐好一些。望着江对面闪烁的霓虹灯，此时他知道家人还未入睡,在等他回家。“没有办法酒不能不喝,也只能牺牲这些了,希望下辈子不再当老板了。”他喃喃自语。不过他今天还是很开心,从今晚这四拨客户的定单中,他感到他这二年的路是走对了。一阵风刮过,吹起层层涟漪,把霓虹灯的倒影整理得支离破碎、五光十色，他也清醒了许多,此时他禁不住想起二年前同样的一个夜晚,也是在灯火阑珊的时刻，他和朋友也是在这个酒楼喝酒。那个晚上是他最失意的时刻，也是他事业发生转机的起点。是的，那是他

3、生命中最难以忘怀的时刻，他苦心打拼了几年的公司严重亏损! 他的的公司雇雇佣了百百来个工工人组装装电器卖卖给各地地的电器器店,在在他们生生意最红红火时每每月都有有几千万万的进账账，而此此时一家家中外合合资大公公司投巨巨资进入入，不到到一年就就把他的的公司给给整垮了了！那个个晚上他他约朋友友出来叙叙说衷肠肠，准备备在他们们常去的的这家酒酒楼大醉醉一场。他朋友友也开了了一家公公司，但但与他不不同，近近几年每每年的净净资产收收益率都都在200%以上上。那个个晚上两两人边喝喝酒边聊聊： A先先生：我我怎么这这么倒霉霉？没想想到还没没到一年年就不行行了！ 朋 友 ：这个世世界变化化太快了了，不小小心就跟跟

4、不上。 A先先生：这这是怎么么搞的，我现在在心很乱乱你帮我我分析分分析. 朋 友 ：这是你你产品同同质化的的结果,没有提提早筑好好防护墙墙,大的的资本进进来用各各种手段段一冲就就七零八八落！ A先先生：防防护墙？ 朋 友 ：对,通通过产品品差异化化以及公公司整个个价值链链的差异异化,提提前筑起起防护墙墙，建立立竞争优优势, 有可能能避免失失败。 A先先生：我我不明白白。 朋友：从从这几方方面来说说吧，首首先你的的产品是是同质化化的，与与别人做做的没有有什么差差别；其其次你的的制造也也只是简简单的加加工，成成本、质质量、交交期等没没什么优优势；再再次你的的公司管管理成本本与沉淀淀成本太太高,一一

5、个月要要上百万万的费用用,企业业就像一一支行军军打仗的的部队,随军物物品与给给养太多多,没有有灵活的的机动能能力,是是打不赢赢仗的；营销更更是处在在初级阶阶段,市市场部只只有一个个花架子子,产品品卖不掉掉就想到到打价格格战,但但价格战战你打得得过跨国国公司吗吗？即使使一时能能得逞又又能管多多久？因因此你公公司价值值链的各各个环节节,没有有差异化化,没有有建立领领先于竞竞争对手手的独特特优势，单拼成成本怎么么行？ A先先生：你你总是喜喜欢教训训我,不不就是我我的实力力比它小小吗？！ 朋 友 ：我不这这么看,世界上上有多少少以弱胜胜强以智智取胜的的例子！你看看看TCLL手机现现在是怎怎么做的的！ A先先生：具具体怎么么做你说说说看，讲不好好今晚你你埋单。 朋友：我我认为就就是要确确立差异异化战略略：首先先是让差差异化深深入战略略核心，明确公公司的战战略定位位，寻找找局部优优势小市市场，靠靠市场细细分求发发展，满满足一部部分的独独特需求求，避开开跨国资资本的锋锋