企业战略理论及控制实施

1、第八讲 企业战略理论与操纵实施一、合并与杠杆收购战略应用目的：通过资本运作来达到对另外一个企业资源（产权、资产等）的操纵权所获得的优势：1、生产能力扩大 2、治理能力充分利用 3、利用分销渠道 4、获得财务（税务）利益 5、消除竞争、减少交易成本 6、负债收购二、波特的一般战略理论（企业战略模型）1、成本领先战略 固定成本：在一定业务量情况下，成本总额与业务量无关 理论：成本按与业务量的关系分： 变动成本：随着业务量的增加，成本总额成正比例上升 成本总额C 变动成本C 固定成本（短期可不能变） 一定业务量条件下 0 业务量Q O 业务量Q单位固定成本CQ 单位变动成本 单位固定成本线 单位变动

2、成本线 Q（业务量） Q（业务量）思想：一个企业要降低单位成本，扩大规模， 要降低变动成本： 并充分利用生产能力是重要的措施 1、加强治理，培养成本意识； 2、加强学习，提高劳动生产率；成本领先战略差不多思路：针对规模的扩张，把单位成本降低，因为单位成本的降低，在价格不变的情况下，赢得了利润的空间，在价格下降的情况下，提高了竞争的能力。2、标歧立异战略差异化 价格竞争 成本 市场竞争非价格竞争 差异化、特征理论基础：弹性理论 P（价格）需求需求的价格弹性一个企业生产的商品分为两类：缺乏弹性商品与富有弹性的商品目的：希望通过生产缺乏弹性的商品，从而消除顾客对价格的敏感，避开同竞争者实行价格战。3

3、、集中化战略专业化战略（适合小企业）目的：希望在小行业、小市场上通过集中一点经营，从而猎取最大市场份额三、企业制定战略组合的方法1、确定长期目标结果（25年）特征：定量化；可操作（检验）；挑战性明确的实现目标的时刻；目标必须分层次2、利用各种模型来确定企业的战略 A、SPACE模型（企业战略地位与行动的评价） 财务优势 保守型战略 进攻（取）型战略 竞争优势 产业（行业优势） 防备性战略 竞争型战略环境优势进攻型战略：加强型（市场渗透、市场开发、产品开发）、一体化战略（前向、后向、水平）、混合式多元经营、集中式多元经营、横向多元经营或结合式战略保守型战略：市场渗透、市场开发、产品开发及集中化多

4、元经营防备型战略：紧缩、剥离、结业清算和集中化多元经营竞争型战略：后向、前向及横向一体化、市场渗透、市场开发、产品开发及组建合资企业B、波士顿咨询公司矩阵明星类 问号类现金牛瘦狗类 高 产业增长率 （销售量） 低 强 弱 相对市场占有率问号类：加强型战略明星类：一体化战略、加强型战略现金牛类：集中化多元化、收缩战略瘦狗类：清算、剥离 C、大战略矩阵 高 市场占有率 （1）市场开发 （1） 加强型战略（市场渗透、产品开发、市场开发）（2）市场渗透 （2）一体化战略（前向、后向、横向）（3）产品开发 （3）集中多元化（同向、同心）战略（4）横向一体化（5）清算 （6）剥离弱竞争地位 强竞争地位（1

5、）收缩 （1）集中多元化（2）多元化战略 （2）横向多元化（3）剥离 （3）混合多元化（4）清算 （4）合资经营 低重要的启发：任何一个战略的选择与确定，首先应考虑企业所处的地位（优势与劣势、机会与威胁），以确定不同的竞争战略。四、战略选择中应该特不注意的2个问题：企业文化对企业战略的阻碍企业文化是指企业共同价值观、信仰、精神、态度及适应等。文化对企业的正阻碍：只有企业文化认同了该战略选择，才能形成无穷的支持力量。文化对企业的负阻碍：一旦企业文化不认同该战略，将形成无形的阻力。2、企业政治对企业战略的阻碍政治是指权力、权术与权威的混合。五、企业的战略实施与操纵 1、战略制定与战略实施区不和联系

6、企业战略制定企业战略实施行动之前部署力量行为中治理和运用力量注重效能注重效率思维过程行动过程需要好的的思维与分析能力激励与约束技能几个人的协调整个组织整体协调围绕企业长期目标年度目标与长期目标渐进式的结合2、如何进行企业的战略的实施与治理建立年度目标：要注意保持横向与纵向的一致性，目标是企业的动力与压力，因此要进行目标的分解，从而施行目标的治理制定相应的政策它是战略实施的工具，同时也是战略实施的权限与边界，是约束的极限。在没有实施目标之前，产生一种稳定的预期。它要有强有力的宣传力量有效的配置企业的资源原则：按照年度目标完成的程度来进行配置资源：人、财、技术、信息误区：过度地爱护资源战略目标不明

7、确过分强调短期的财务指标企业政治有效地协调冲突方法：回避；正视；缓解组织之间的匹配组织机构调整的三个问题：分工；分权、分责；协调正确处理集权和分权的关系改革机构改革：要解决适度规模的问题，规模不是越大越好流程重组：日常治理通常通过企业制度、业务流程来治理。绩效挂钩：把工作业绩与个人的收入紧密联系在一起克服变革的阻力变革阻力对战略实施构成了巨大的威胁，克服变革的阻力有三种：强制性变革：优点：执行速度特不快；缺陷：引起一种低的责任心；易形成高阻碍教育性变革：能有效地减少阻碍；但执行速度特慢理性、自律性变革：改革是利益的重新分配，假如变革使大多数人得利，变革阻力小。注意平衡环境爱护注重培育企业文化：使企业的文化对企业战略形成强有的支持对生产问题的解决重视人力资源的治理问题如何长期的激励与约束：搞股份制；处理好职员和家庭的关系