【精选】关于陕汽重卡德龙新M3000柴油版牵引车上市推广的策划方案

1、关于陕汽重卡德龙新M3000柴油版牵引车上市推广的策划方案为快速突破标载运输市场，提升德龙新M3000销量，上市主推产品将集中围绕柴油版牵引车，强化产品推广，突破增量市场，助力全年目标完成现将具体活动内容及要求作如下说明：一、 标准传播语1、广告语：2、品牌愿景：德龙新M3000 轻装驾到谁与争锋!5大价值新突破物流运输新标杆！二、推广时间中国轻量经济型重卡领导者！2015年9月8日2015年12月28日二、主推区域及销量划分限定车型：新M3000 柴油版 牵引车办事处目标（辆）太原40安徽100郑州310沪宁240济南410西安50京津260石家庄230沈阳60合计1700四、产品推荐配置车

2、型型号驱动形式驾驶室发动机变速箱后桥SX4257GR2796*2新 M3000加长咼顶GWP10.340E3212JSD160TA （铝壳）13吨曼单4.111牵引车SX4257GR3246*4新 M3000加长咼顶GWP10.340E3212JSD160TA （铝壳）13吨曼单4.111SX4187GM3614*2新 M3000加长咼顶GWP10.290E329JS119SRT13（4.42）德龙新M3000定位轻量化经济型市场，重点对标竞品欧曼新5系、解放悍威产品， 弥补柴油牵引车与竞品的差距。五、促销策略促销详见销司发通知。九大区域办事处督促签约经销商 自行制作横幅并悬挂，于10月15日

3、前将照片和 票据寄回市场部宋鑫处报销（设计效果图见 附件1）o六、推广策略推广时间轴新M3000区域上市活动办事处一线推广第七届中国卡车司机节暨陕汽 德龙新M3000重卡上市发布会总部活动与支is r st !rn -re -re -re t va n- t sr f t H b sr e T t t 新M3000高密度、 9- ! 9TH TB T I! T 9- T aB一线市场培训与推广材料:o 9月份！10月份:iiAA1 11月份ri1 12月份!*r（二）重点推广项目1、第七届中国卡车司机节暨陕汽德龙新M3000重卡上市发布会：详见销司发442号通知；2、九城联动上市推广：1）上市

4、时间及领导行程参会领导区域上市时间公司领导郑州办（主会场）9月8日魏尚攀副总西安办9月13日邵国强副总济南办9月11日太原办9月13日刘翔韬副总石家庄办9月11日京津办9月13日沈阳办9月15日赵承军副总安徽办9月11日沪宁办9月13日2）推广形式：新品上市揭幕+试乘试驾+一线培训备注：具体活动流程见附件2 ；3）活动要求:试乘试驾车辆必须使用柴油版新M3000重卡，并清洗美容；上市发布活动统一选择 外场（4S店、货场等）进行；上市活动采用统一背景喷绘（附件3）办事处负责联系及组织客户准时参加活动；办事处负责落实试乘试驾场地，并提前维护环境卫生；办事处市场专员负责现场实车讲解，要求各专员熟练掌

5、握新 M3000产品性能、 卖点、优势等；试乘试驾过程中，工作人员严格控制 现场安全，规避一切风险隐患。4）爱心月饼派送：九大区域各自选择新M3000上市当天，在区域内重卡集散地举 行爱心月饼派送活动，联合新品上市的契机大范围烘托市场气氛，助力销售。具体活动 要求如下：各办事处赠送月饼数量500块一一1000块；各办事处自行制作横幅、展架，布置于活动现场并拍摄照片（效果图见附件4）；各办事处自行采购月饼，开具增值税发票，票据写明单价及数量，不得笼统， 否则不予报销；费用统一归口市场推广，于10月15日前将相关票据寄回市场部宋鑫处报销。3、办事处日常推广：1）推广时间：9月16日12月28日2）

6、参会人员：办事处主任、产业链嘉宾、经销商、服务商、大客户、竞品客户、潜 在客户、工作人员等；3）活动要求：办事处主任必须参加各形式的新M3000产品推广活动；活动现场必须布置不少于1辆的柴油版新M3000重卡，样车总数不少于2辆；各形式的推广活动采用 统一背景喷绘（附件5）；九大区域不得少于各自最低推广场次要求，否则将纳入考核；保证推广效果，积极营造市场一线舆论热潮，助力销售备注：具体活动流程见附件64）推广场次:序号办事处总部领导客户人数渠道及工作 人员活动规模活动场次1太原办18069052郑州办18069053京津办15046034济南办1100611065石家庄办18069056沪宁办

7、18069057安徽办16047048西安办18069059沈阳办1604703七、培训策略安排形式地点具体日期第一阶段视频培训销售公司（已完成）2013年8月27日第二阶段一线培训九大区域（签约经销商+二级）与区域上市保持一致八、管理规定1、各办事处主任为第一责任人，市场专员为第二责任人，各责任人要根据职能展开工作；2、 结合各办事处推广费用实际情况，市场部对九大区域新M3000上市活动费用 给予相应支持，办事处按要求完成活动策划方案及预算发至市场部，经批复后执行；3、一切推广活动费用报销必须附带现场照片，未按要求完成推广活动的办事处，根据促销政策予以严格考核；4、 近期推广所需物料将陆续发

8、至各办事处，推广所需的各类横幅均由办事处自行 制作，并于9月8日前全渠道悬挂；5、办事处各充分结合区域实际情况，不拘一格创新推广形式;6、严格规范报销制度，各办事处认真学习 销售公司会议费报销管理制度 的陕 重汽销售(2013)15号通知文件。市场部联系人：宋鑫18681836515 so HYPERLINK mailto:ngxin_xs ngxin_xs)附件1 :促销政策宣传横幅效果图附件2 :九城联动上市推广活动流程方案附件3 :上市活动统一背景效果图附件4 :爱心月饼派送横幅及展架效果图附件5 :办事处日常推广活动统一背景效果图附件6 :办事处日常推广活动

9、流程方案销售公司二一三年九月二日周银朝)编制部门：市场部编制人：宋鑫审核：刘鑫审 批:发放范围：各部门各办事处 经销商 其它(发放形式：陕汽邮箱整车系统其它(附件仁促销政策宣传横幅效果图附件2 :九城联动上市推广活动流程方案办事处德龙新M3000上市发布会活动具体安排1、活动时间：2013年 月 日2、活动所在地区：3、 活动地点：（只选择外场）4、 活动规模（总人数）：（包括活动组织、工作人员）用户类型人数备注大客户请根据实际情况 填写重点客户竞品客户潜在客户5、销售公司参会领导： 6、产业链嘉宾：7、区域媒体：8、活动主持人： 、活动议程地区2013 “全价值智领版”德龙新M3000上市发

10、布会时间长度内容备注8:30-9:0030活动准备、预热阶段陕汽之歌、海阔天空9:00-9:055主持人介绍来宾9:05-9:105销司领导讲话9:10-9:155德龙新M3000上市发布销司领导与1名经销商9:15-9:3520现场实车讲解市场专员担任9:35-11:35120试乘试驾11:35-13:30115午宴13:30-16:30180签约经销商培训三、试乘试驾场地布置图50米| 紧急制动 3咪直线加速岀发隔斋桩1绕麵过要求：办事处必须按图示完成现场布置，并做好驾乘人员信息登记四、费用预算项目内容明细金额（元）外场正门欢迎条幅陕汽德龙新M3000重卡轻装驾到 谁与争锋！100元/个1

11、00样车美谷:300元/辆X4辆1200拱门热烈欢迎地区2013 “全价值智领版”德龙新M3000上市发布会的 各位嘉宾600元/个/天600外场布置场地租赁2000令丰厶才匕曰， 舞台冃景搭建统一背景喷绘3000上市发布自主策划、采用新颖创新的形式2000音响设备800会议室签约经销商培训2000试乘试驾场地油耗2000劳务费司机劳务500元/人X4人2000午宴600/ 桌 X106000不可预见费用10001000费用合计（元）22700五、需要支持附件3 :上市活动统一背景效果图 附件4 :爱心月饼派送横幅及展架效果图附件5 :办事处日常推广活动统一背景效果图附件6 :办事处日常推广活

12、动流程方案2013年月办事处新_M3000_推介会活动方案、会议具体安排1、会议时间：2013年 月 日，合作经销商2、 会议所在地区：（区域内*市/*县）3、 会议地点： （ *酒店/*经销商会议室/*场地）4、 会议规模（总人数）：（包括活动组织、工作人员） 邀请用户人数：主要邀请对象：5、 重点推广产品：（车型、驱动形式）6、 费用承担标准：总费用预算 元其中经销商承担比例即元，陕重汽承担比例即元、会议议程及活动创意区陕汽重卡德龙新M3000产品推介会1）会议议程:时间长度内容备注8:00-9:0060 会场外报到、发放宣传资料宣传单页等报到时发放，也 可直接放在会场桌上。会场循环播放专

13、题片“幸福方向盘”微电影、中 国卡车司机之歌 MTV、企 业宣传片9:00-9:055活动正式开始，主持人宣布新品推介 会开始，介绍来宾9:05-9:1510 领导讲话9:15-10:1560 市场专员对于新M3000产品进行讲解市场部下发相关幻灯文件， 请根据当地实际情况作相应 修改。10:15-10:3520 黄金产业链成员介绍产品优势联合当地潍柴、康明斯、法士特、汉德等10:35-10:405经销商代表发言10:40-10:455服务站代表发言10:45-10:505用户代表发言10:50-11:3040 参观样车11:30-13:0090 午宴2)活动创意、亮点：二费用预算：项目内容要求预算（元）金额（元）酒店门口欢迎条幅热烈欢迎参加地区陕汽重卡德龙新M3000 产品推介 会红底白字100元/个100样车美容清洗打腊200元/辆X2400拱门陕汽重卡2013 “全价值智领版” 德龙新M3000产