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文档简介

策划营销 赢在技巧讲演：许善文1为顾主或上司策划为顾主的客户策划为自己策划 明白为谁策划端正心态2明白为何事策划理清思路 分清阶段特点 分清主次问题3“贪婪”地储备信息 勤于收集 善于取材 精于加工4三天成为“准专家” 不要让客户失望 避免做“才尽”的江郎 保障策划案的成功5“强理夺词”说策划“理”是依据，“词”是观点 可靠的市场数据 丰富的客观形态6机会成就策划借势与造势 五个“正确”的机缘 摊上最后一把火 借“天”使力7制造灵敏的“击点” 击点引爆威力 营销“击点”就是生活中平常事8策划从“心”出发 营销，玩的就是心跳 探心 析心 抓心 动心9放纵思绪创意不讲“道”“达” 创意，论“道”则不“达” 金子藏在沙堆里10“抠门”做策划，精算才会赢 关键时候钱“说话”“抠门”，不让自己心酸11控制住渠道 渠道是商战的“关隘” 渠道的布控12张扬有度，实在宣传 实在有度的诉求 实在有度的表述 实在有度的表现13做好细节工作 细节可定成败 细节体现专业14通盘视野、系统把握 心里有脉络，遇事不慌张 调度有章法，实施不凌乱15

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