画图说保险退休养老图T型图

1、退休养老图与T型图画图说保险法人业务中心个险直销部5月第1页回顾画图说保险好处“画图说保险”演练及通关课程纲领第2页回顾画图说保险好处/01第3页利用“画图”说保险好处（1/2） 据教育学家研究表明，人类接收知识主要是靠视觉和听觉。就其百分比来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。在记忆方面，只听不看，三天后留下印象是15%；边听边看，三天后留下印象是75%。第4页利用“画图”说保险好处（2/2）画图说保险比用文字、数字更生动形象、易了解边画边讲客户注意力更集中第5页使用“画图说保险”注意事项1.边画边讲，动作与语言对应2.画功好坏无所谓，生动形象才主要3.平时多练习，带好纸和笔第6页画

2、图说保险/02第7页“退休养老图”功效：帮助客户导入保险观念第8页激发需求：退休养老图 1、储蓄2、儿女给钱3、社保60岁030岁？第9页 1、储蓄2、儿女给钱3、社保60岁030岁？您现在是30岁，请问您有没有想过什么时候退休呢？预计60岁退休吧。人生旅程会有多长我们都无法预测不过我很相信您未来收入会伴随您经验和学问一起增加第10页 1、储蓄2、儿女给钱3、社保60岁030岁？但到您60岁退休时候，您收入可能会大幅降低，甚至为零。其实我们辛劳工作了这么多年，都希望退休之后能够安享晚年。而退休之后收入主要来自三方面：首先就是自己储蓄，第二就是儿女给您钱花，第三是社会养老保险。陈先生，我相信您也

3、同意，社会养老保险是不够维持您生活水准。现在生活指数这么高，我们儿女照料自己家庭已很不轻易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己能够支配钱来安享晚年就很主要，我相信您也希望退休之后，自己能够做自己想做事。 第11页“儿女教育图”功效：帮助客户导入保险观念第12页儿女教育图训练知识点10-20万元高等教育费用22岁6岁 18岁第13页儿女教育图训练知识点6岁 18岁现在社会，高等教育是必须。假如未来小孩有能力读大学。但因为经济原因而没有方法实现，以致影响了他前途，父母可能得后悔一辈子。第14页儿女教育图训练知识点6岁 18岁一个完善教育基金计划就是保障小孩在接收高等教育时，一定有一笔钱帮助他

4、完成学业。依据资料显示，一个本科生一年需要一万五到两万左右费用，四年就要七、八万元，硕士、博士更甚。这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小数目。为了小孩着想，我们现在就应该提前准备，确保小孩未来必定教育花费。假如未来有意料不到事情发生，而教育基金没有准备好，小孩未来前途一定会受到影响，我相信*先生您一定不希望见到这种情况出现。10-20万元高等教育费用22岁第15页T型图功效：帮助客户激发保险需求第16页保守投资保险500元/月500元/月假定4重疾？投资保障*万 人寿*万 重疾30岁60岁50岁50岁60岁30岁尤其提醒：数据、保障按照实际产品和计划书修改激发需求：T型图第17

5、页业务员：老李，你平时都有哪些财务规划呢？客 户：我也没做尤其规划，都是把钱放在银行和股票上了。业务员：老李，看来你还是很有理财头脑。假如有一个保守投资，每个月500元，大约每年6000元，假设回报4吧。那么你从30岁开始投资，交费到50岁停顿，则到你60岁时，你知道这个保守投资账户有多少钱吗？客 户：没有算过。业务员：我给你算过，大约26万多元，假如对普通人来说有一个账户，比较保守也不用管，到60岁有26万多也不错吧。不过有一个问题，假如很不幸开这个账户1年或2年以后发生重大疾病，这个账户能够帮助你吗？客 户：应该不能够。保守投资500元/月假定4重疾？30岁60岁50岁26万多元第18页业

6、务员：为何不能够呢？客 户：因为交时间比较短。业务员：对啊，其实假如这个回报率有10或15应该也不能够帮助你，因为时间太短了，一年或两年，这个账户也就几千块钱。其实我们现在也有一个“保险账户”概念，就是每个月你交500元钱进来，然后帮你开两个“账户” 。第一个“账户”是“投资账户”，你连续交费到50岁停顿，则到60岁时候大约也能够拿回26万多。但最尤其就是同时我们能够给你另外一个保障“账户” ，保障“账户”有两个方面：第一个部分是*万元人寿保障，假如未来不幸发生在我们身上，这个“账户”会赔*万元给你家人，你以为怎么样？客 户：那好啊。业务员：我们第二部分就是给你*万元重大疾病保障。假如你开了这

7、个“账户”以后，很不幸得了协议保障范围内重大疾病，我们也会给你*万元钱，作为应急钱来处理重大疾病问题。保险500元/月保障*万 人寿*万 重疾50岁60岁26万多元30岁投资第19页业务员：从久远来说，你有500元钱，你以为是放在这个保守投资账户， 还是放在这个“保险账户”里能够帮助你？客 户：应该是保险“账户” 。业务员：你以为*万够不够，要不要增加？客 户：应该够了。业务员：保险这个”账户”就是我们怎么用500元处理*万元应急钱问题。你有兴趣看看这个“账户”是怎么运作吗？客 户：能够啊！业务员：（拿出事先设计好计划书）我们来看一下这份关于您计划业务员：（切入产品讲解）第20页演练及通关/03第21页“画图说保险”演练