鞍山市三鼎大厦推售策略的调整方案

1、鞍山市三鼎大厦推售策略的调整方案我公司从接手三鼎大厦项目至今已有十余天的时间，针对前期制定的推售方案，在通过媒体对买家进行信息传递后，从项目的销售反馈状况上看不甚理想，产生的作用更远远没能达到预期的效果。基于此种情况，同时结合贵公司提出的建议，我司将在总结前段工作的基础上，对下一阶段的推售方案进行一定的调整，具体内容如下：项目名字字变更由于贵公公司建议议沿用以以前的项项目名称称“三鼎大大厦”，因此此今后的的媒体推推广上，将使用用“三鼎大大厦”这一名名称。三鼎大厦厦布局及及面积的的重新划划分1、三鼎鼎大厦每每层功能能定位的的调整由于贵公公司建议议沿用项项目以前前的名称称“三鼎大大厦”，因此此在今

2、后后的媒体体推广上上，我们们有必要要在现有有的每层层功能定定位及铺铺面划分分的基础础上，对对每层进进行单独独的命名名包装，其目的的主要是是使每层层的功能能定位更更加明细细。并且且也有效效的传递递出项目目正在销销售的讯讯息。一层眼镜、饰品精精品广场场；二层、三三层电器广广场；四层、五五层电脑广广场；六层、七七层目前前暂不推推售和功功能定位位，可根根据今后后推售的的市场反反映，灵灵活作出出变化。2、产权权的细分分与灵活活组合：产权面积积的重新新划分，原则上上销售面面积严格格控制在在1050之间。即最小小不能低低于100，最最大不能能高于550。在商铺铺面积重重新划分分制定的的同时，更需根根据买家家

3、的实际际需要，对相应应商铺面面积进行行合理适适当的调调整。具具体的面面积划分分参照后后附图纸纸。此措措施有助助于满足足买家的的不同需需求，增增大了目目标购买买群体。将对三三鼎大厦厦的销售售起到有有力的支支持。3、铺位位的改进进在每个铺铺位的实实际规划划上，我我公司建建议可采采用扩大大商铺门门面的方方式，以以此来创创造良好好的经营营环境，对商家家来讲，宽敞、通光的的铺面，就意味味着会吸吸引来更更多的人人流，由由此就增增加了铺铺位的附附加值，促进了了商铺的的销售。4、通道道的增设设为使功能能布局更更加合理理，同时时利于商商铺的更更好销售售。我公公司建议议合理增增设通道道，使商商铺的布布局更加加合理

4、，更利于于经营，也就更更利于销销售。在在此方面面，存在在分摊面面积系数数的问题题，我公公司经过过对已有有的系数数分析，认为在在原则上上将不与与系数发发生冲突突。六、七层的的系数低低，可将将由于增增设通道道而增加加的部分分面积系系数分摊摊进去，以此达达到均衡衡分摊。同时，通通道的增增设，提提升了商商铺的使使用经营营价值、利益价价值，黄黄金商铺铺的增加加，价格格亦将有有充分理理由得以以相应提提升，以以此弥补补了通道道增设带带来的损损失。因因此，以以更好销销售，吸吸引商家家进驻为为出发点点，通道道的增设设至为重重要。希希望贵公公司予以以重视，并加以以分析。以便最最终制订订出利于于销售有有效可行行的实

5、施施方案。5、价格格的制定定目前商铺铺的价格格未能合合理的体体现真实实的价值值，即价价格与其其价值在在整体上上未能很很好的根根据其未未来经营营利润而而达成一一致。商商铺间价价位相差差不大。这样的的定价将将导致部部分商铺铺的销售售难度，剩下的的铺位必必将造成成资金积积压。因因此，我我公司将将根据商商铺的经经营区位位，划分分后的布布局制定定符合实实际价值值的价格格。具体体方案附附后。相关推广广策略 1、推售售策略在三鼎大大厦的销销售中，可首先先有重点点、有针针对性的的吸引名名牌产品品入驻，主动与与其进行行接洽。以其进进驻制造造影响力力，带动动吸引其其余商家家进场。同时为为使名牌牌商家顺顺利进驻驻，

6、可针针对其制制定灵活活的优惠惠措施，主要表表现在价价格折扣扣上。另另外，可可制定灵灵活的推推售措施施，针对对部分商商家的实实际情况况需求，用出租租的方式式解除其其因不愿愿购买产产生的排排斥心理理。出租租主要针针对于大大型电器器商家，因以大大型经营营电器商商家来讲讲，主要要是厂家家与各市市一级代代理商之之间的协协商。而而以代理理商方而而言，将将考虑的的是是否否会长期期经营电电器生意意，是否否能保证证利益的的长期性性。而以以买的方方式则会会承担一一定的压压力与疑疑虑。另另外目前前的大型型电器市市场都是是承租的的方式。基于以以上理由由，部分分商铺采采取出租租的方式式将是明明智的。2、针对对出租灵灵活

7、制定定的销售售策略对于投资资者，没没有切实实稳妥的的心理保保证，同同时对未未来经营营出租没没有充足足利润产产生的担担心，将将影响其其购买心心理。因因此，我我公司建建议可实实施租售售并举的的方式。具体为：对于希希望在三三鼎大厦厦经营又又没有购购买信心心的买家家，可允允许商铺铺承租两两年，两两年后，如想购购买该商商铺，可可将两年年的租金金抵为兑兑铺款，交齐实实际应购购买余额额即可。但将不不在享受受推售期期间的优优惠。此此方式目目的在于于迅速激激活人气气，形成成旺场局局面，并并从侧面面反映商商铺的价价值。3、推售售重点结合前面面的分析析，此阶阶段的推推售重点点将针对对15层的的铺位，因此在在推广上上

8、将有针针对性的的广泛传传达15层的的综合质质素及卖卖铺信息息，对三三鼎大厦厦的内在在产品力力进行刨刨析，使使买家从从根本上上认识到到三鼎大大厦的投投资经营营潜力。4、买家家的利益益承诺，投资信信心、远远景的建建立经过我公公司的分分析与贵贵公司的的建议，在下阶阶段的推推售策略略中，将将不采用用三年利利润分成成的策略略，因此此项策略略，对于于鞍山的的商业市市场，从从买家的的角度来来讲，产产生的吸吸引力度度将不会会非常有有效。如如何以其其他方式式从根本本上建立立起买家家对未来来商铺良良好利润润回报的的信心，使买家家明确其其具有的的优越投投资前景景，以此此推动持持观望态态度的买买家产生生抢购心心理。以

9、以此为下下阶段推推售策略略的出发发点，我我公司制制定的具具体媒体体推售策策略内容容为：经过了解解，目前前三鼎大大厦已经经具有了了一定的的知名度度，需加加强的应应为加深深买家对对项目产产品力的的认知。通过对对项目自自身产品品力的挖挖掘，以以项目的的得天独独厚的优优势，给给买家一一个实在在的、真真实的、强有力力的说服服，亦即即给买家家一个投投资三鼎鼎大厦的的理由。以此来来体现回回报价值值。由此此而来，在对买买家的宣宣传，信信心建立立，理念念认知灌灌输上，将以“赚钱才才是硬道道理”为核心心主题，表现出出投资三三鼎大厦厦的利益益所在，直观清清晰的体体现其商商业价值值是无可可比拟的的。同时时该策略略也很

10、好好的完成成了与前前期的推推广策略略的衔接接，属于于三鼎大大厦“绝版旺旺地上的的最后金金矿”的加深深与延续续。具体体将运用用6个系系列支持持点来完完成传递递。具体体为：每天300万人流流为您提提供钱财财以三鼎大大厦所处处商业区区域的330万流流动人群群形成的的巨大商商机体现现经营投投资的可可靠保障障。用140000平平方米的的一流经经营场所所为您吸吸引钱财财以三鼎大大厦的规规模，确确立未来来电器经经营的领领导地位位。每天都有有10000次公公交车为为您输送送钱财以潜在消消费商机机，优越越的交通通环境，体现三三鼎大厦厦的商机机潜力巨巨大。用12部部扶梯全全天候为为您运送送钱财从商场类类扶梯及及电

11、梯配配备，以以及强化化三鼎大大厦商业业环境内内的人流流与物流流，从而而也是在在对三鼎鼎大厦的的内在产产品力进进行强化化，并建建立商家家对经营营场所、投资环环境的信信心。用400000平平方米的的站前广广场为您您蓄存钱钱财以鞍山市市人人皆皆知的站站前广场场作为诉诉求点，以此突突显项目目所处区区域的独独特商业业优势，表达投投资、经经营的利利润可靠靠来源用10000万风风险承诺诺金为您您保障钱钱财以开发商商的承诺诺，实力力保障，解除买买家对项项目的交交楼疑虑，促进进买家的的尽快入入市。200余余个铺位位布局合合理，间间间都是是旺脯，为您急急聚钱财财以三鼎大大厦的规规模性，集中性性及铺位位划分的的合理

12、性性，以此此来体现现出“三鼎大大厦”在将来来必将会会成为鞍鞍山市消消费者选选购电器器的主要要场所。以此强强化买家家投资、经营信信心。再以此为为基础，通过三三鼎大厦厦的地段段、专业业性、大大厦内部部环境、大厦的的管理等等真实基基础，与与同类型型、同地地段的已已有成熟熟商业进进行合理理比较，具体在在租金，功能分分区，专专业性等等方面。以此建建立起三三鼎大厦厦为“新一代代电器商商场”，“完备成成熟商铺铺”的概念念。向买买家表达达出其未未来收益益将有切切实保障障。即以以三鼎大大厦的地地段、人人流、专专业性、唯一性性、规模模性、大大厦经营营环境、先进物物业管理理、开发发商对商商家的有有力支持持等方面面，

13、都将将使三鼎鼎大厦未未来的租租金及经经营收益益上有可可靠保证证。销售现场场的包装装完善目前现场场未能有有效的利利用这一一有效且且有力的的传播途途径，对对买家进进行说服服，建立立投资信信心。而而且因其其商业区区每日经经过的巨巨大人流流，更使使其应重重点完成成现场的的包装。建立项项目形象象并对各各项策略略对消费费者传播播的同时时，也使使开发商商自身形形象的得得以提升升。并且且现场的的包装也也要与推推广策略略相结合合，以达达到不同同角度对对消费者者的灌输输。相关关工作目目前正在在开展。将利用用的布置置用具：彩旗，挂幅，布幅，围墙，广告牌牌，指示示牌等设设计工作作已经完完成，还还需贵公公司确定定，以便

14、便尽快完完成该项项工作。调整后的的本阶段段媒体排排期表9月5日日9月月13日日（封顶顶前）时间诉求内容容媒体版式9.5以图文并并茂的方方式，以以“赚钱才才是硬道道理”为主题题，依次次推出七七篇系列列广告，由此建建立起买买家对三三鼎大厦厦的投资资回报信信心，即即真正的的利益来来源于项项目的优优秀综合合质素。画面要求求延续前前阶段广广告的风风格，并并作到简简洁，清清晰。第一篇：每天330万人人流为您您提供钱钱财千山晚报半版彩色9.6第二篇：用1440000平方米米的一流流经营场场所为您您吸引钱钱财9.7第三篇：每天都都有10000次次公交车车为您输输送钱财财9.100第四篇：用122部扶梯梯全天候

15、候为您运运送钱财财9.111第五篇：用4000000平方米米的站前前广场为为您蓄存存钱财9.122第六篇：用10000万万风险承承诺金为为您保障障钱财9.133第七篇：2000余个铺铺位布局局合理，间间都都是旺脯脯，为您您急聚钱钱财9.6将采用两两篇不同同诉求内内容的夹夹报。阐阐述三鼎鼎大厦的的综合质质素，以以此配合合此阶段段推广，全面建建立起三三鼎大厦厦的金矿矿形象。千山晚报夹报彩色9.111电视广告告片：建议以电电视形象象篇配合合阶段推推广，广广告的制制作要求求结合项项目的质质素，同同时配以以阶段推推广策略略及促销销策略，画面创创意重在在热烈、大气，具震撼撼力与煽煽动力。在我公司司前期制制订的媒媒体推广广策略上上，通过过近阶段段的市场场反馈，我公司司认