第八期top2000常规班4.22下午1top2000定稿

1、1刘国琴 高级经理中央财经大学金融学学士学位东北财经大学国际金融研究生英国朴茨茅斯大学英文学习连续6年美国百万圆桌会员 2007、2008年太平十大风云人物中保集团2007、2008年杰出展业员太平人寿2007年优秀共产党员 TOP2000讲师，八次入围钻石班2010年北京保险业首届杰出服务明星2003年3月17日加盟太平人寿开始寿险生涯2丁少瑾.业务经理学历：大专职业背景：外企办主任2008年11月24日，白板入司所获荣誉：第六期TOP2000新星班第一名2009年：入司第一年达成百万2009年度总公司十大风云人物青岛分公司丁少瑾2010年4月自尊 赢得高端市场4业绩展示年度总标保月均标保总

2、件数月均件数5万以上保单2008年11-12月6.8万3.4万11件5.5件002009年102.3万8.5万77件6.4件7件85万2010年1-4月46万11.5万20件5件2件40万2008年11月24日白板入司：5一个白板入司的外地人，如何在第一年，就能走进高端，成就百万梦想？6靠自尊，走进高端，赢得认同7初识高端2008年11月1日推荐人毛经理带我参加青岛工商联活动，初识高端市场认识了浙江老乡A姐（私企业主）8第一次走进高端2008年11月10日，参加新人岗前培训第七天A姐邀我参加一个商业聚会。我满心欢喜地去参加会议组织者一一介绍每个人，当介绍我的职业是做保险时，没想到迎来的却是狂轰

3、乱炸9太难堪了！有生以来第一次遇到这样无地自容的场面，恨不得找个地缝钻进去要么快速走开，再也不想见到这些人了； 要么留下，或许我还有机会但是，我要如何证明自己？要如何争回面子？丢什么，都不能丢了尊严！10我站起来，微笑着说：我敬大家两杯酒第一杯：很感谢A姐把我带到这个圈子，不管是论资排辈，还是论资产，还是社会地位，我都不及大家。再说我迟到了，我借商会一杯酒敬在座的各位，你们可以不喝，但我用最满满的心意敬大家表示我的歉意！第二杯：尊贵面前必有谦卑！面带微笑，有礼反击11大家端着酒杯都楞住了顿时，所有的目光都投向了我，传递出“好奇”、“不简单”有礼反击不仅争回了面子，保住了尊严，还给大家留下了良好

4、的印象12会后认识毛哥（全国十大推广杰出青年）拒绝邀请：我们公司有八大体系，在这样一家伟大的公司，我可以不断学习，不断成长赢得赏识13一个多月后，毛哥带我参加老乡圈活动第二次走进高端14税务局长：你们这些温州人，是金钱的森林，文化的沙漠孙总：你认为接受过高等教育的人就叫有文化人？我告诉你，温州人特有的文化就是你所谓的接受过高等教育的人来为我们这些你所谓的没有文化的人工作，创造财富，你不觉得这是一种文化吗？餐桌上的一场较量：15姐：小丁，做保险的，快来敬杯酒税务局长：保险都是骗人的！你们温州人怎么还去做保险？也许是为了缓和一下气氛：机会来了：我要告诉大家，保险不是骗人的！16如果保险骗人的话，在

5、全世界发达国家能骗三百年，长骗不衰？如果保险骗人的话，怎么会让世界上最有政治头脑和经济头脑的人物高度认同？ 如果保险骗人的话，国家还会大力推动，促进它的发展？大局长，咱们都该与时俱进了引用博士的三句话：17孙总：你胆子蛮大的！会后我认为不是所有的人都可以成为朋友；不是所有的朋友都能成为客户；要勇于选择和放弃！18自尊让我赢得高端市场：孙总21万会长70万代总21万哥哥25万朋友22万姐姐23万192009年4月，第六期TOP2000培训期间，给所有的朋友发短信 两天的全国保险培训，紧张而震撼！之前为自己取得的成绩而骄傲，坐在千人的会场，聆听寿险精英的报告和行业新动态，使我从中找到差距与不足。走专业化路线，让我更加坚定：代理人、客户、产品三者匹配，卓越的目标催生卓越的工作模式，请监督、帮助、鼓励、支持我，让我成为完美、典范、尊贵的寿险代理人，因为我要做不一样的温州人。在各行都有温州人的领跑者，我向你们看齐！20现在很多朋友都这样介绍我： 这小姑娘很有志气，很有才气，她说要做一个不一样的温州人！ 她给自己立下一个目标：要在保险业做出一些不一样的成绩。现