某物流技术开发有限公司

1、专业可行性报告PAGE PAGE 19北京某某物流技术开发有限公司商业计划划书20033年4月月第一章：摘要 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 一一、宗旨旨及商业业模式 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 物物流是221世纪纪的朝阳阳产业，在社会会进步、经济飞飞速发展展的同时时，现代代物流科科学的发发展，为为国民经经济和企企业的发发展带来来巨大的的经济效效益，越越来越受受到人们们的高度度重视，我国物物流科学学研究还还处于起起步阶段段，物流流高级化化还远未未普及，企业物物流蕴含含的巨大大效益潜潜力还远远未充分分发挥

2、，众多企企业的物物流依然然处于潜潜隐状态态，可以以预见，物流业业将成为为我国经经济发展展的一个个新的经经济增长长点，发发展物流流事业既既符合国国情又具具有广阔阔市场。我们要要抓住机机遇，以以崭新的的物流形形象展现现在行业业面前，我们已已经跨入入21世世纪，市市场竞争争将更加加激烈，物流水水平的高高低也是是今后竞竞争胜败败的一个个重要因因素。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 物物流已作作为一个个产业在在社会发发展中起起到重要要作用，物流不不仅包括括实体操操作方面面的设施施，而且且也包括括提供物物流软件件，物流流系统，物流方方案，物物流设备备，第三三方物

3、流流，大家家在不同同的层面面上进行行竞争。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 我们是是一家处处于创始始阶段的的公司，我公司司经营宗宗旨是建建立物流流交易的的电子商商务平台台，以此此打造全全国物流流网络，构织连连接物流流上下游游交易平平台，提提供第四四方物流流服务。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 我们计计划一期期贷款：1000万元，二期及及后期将将根据实实际运营营情况引引进资金金，总资资本超过过亿元。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 我们的的资金主主要用于于： HY

4、PERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 1）建立物物流电子子商务平平台； HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 22） 建建立全国国物流网网络； HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 33）开展展仓单抵抵押业务务； HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 4） 用于于广告宣宣传的费费用； HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 55）组织织机构建建设的费费用； HYPERLINK t _blank HYPERLINK

5、 t _blank 二二、服务务经营范范围 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 1） 提供供物流电电子商务务平台； HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 2） 提供物物流系统统及物流流方案设设计； HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 33） 开开展在储储商品抵抵押贷款款 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 4） 整合第第三方物物流市场场，会员员制联盟盟 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 三、主主要

6、服务务对象 HYPERLINK http:/ HYPERLINK t _blank 11） 生生产型企企业； HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 22） 批批发型企企业； HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 33）零售售型企业业 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 4）物物流提供供商 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 四、我们的的产品和和服务 HYPERLIN

7、K t _blank HYPERLINK t _blank 随随着社会会对物流流操作要要求越来来越高，原有的的仓库及及运输公公司越来来越不能能适应社社会的需需求，传传统的储储运公司司无论在在物流技技术水平平上还是是对物流流发展理理解上都都存在很很大的差差距，而而真正掌掌握物流流展的最最新理念念及最新新技术并并不是物物流公司司，是技技术公司司，在他他们之间间存在供供需矛盾盾，随着着经济发发展，企企业对物物流要求求越来越越高，原原有的储储运公司司已不适适应经济济发展的的需要，我公司司的主要要针对物物流服务务的高级级化开展展服务，形成我我公司的的利润增增长点。 HYPERLINK t _blank

8、HYPERLINK t _blank 我们以以网上物物流订单单生成为为特色，这在目目前的物物流市场场上是不不多见的的，我们们计划首首先进入入高级客客户的销销售市场场，形成成品牌效效益，同同进加大大宣传力力度，以以品牌产产品形式式快速进进入物流流市场。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 将物流流需求方方及供应应方组织织起来造造就物流流交易的的电子平平台，最最终形成成商品交交易的支支持性平平台。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 五五、市场场定位（目标市市场） HYPERLINK t _blank HYPERLIN

9、K t _blank 我我们首先先把市场场定位在在网上物物流销售售，形成成物流订订单 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 随着着上网的的日益普普及，客客户在网网上寻找找物流公公司并想想在其网网上询价价交易已已成为可可能，他他们所要要求的运运输服务务一定是是要快速速的、安安全的、且有信信誉保证证的，其其中零担担占很大大部份，属小批批量，配配货工作作量大并并对配送送的要求求很高，我们以以网上订订单生成成，并快快速反应应来吸引引他，为为其进行行物流或或运输服服务，快快速渗透透物流销销售市场场。 HYPERLINK T HYPERLINK t _blank 六、

10、竞争 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 我我们目前前还没有有十分强强大的竞竞争对象象，因为为我们的的思路是是超前的的，有崭崭新的经经营模式式和选择择性的市市场定位位，借助助我们的的系统，我们的的服务是是一流的的，这是是我们的的竞争优优势，我我们的服服务可以以快速地地进入物物流市场场，并迅迅速地形形成物流流行业品品牌，整整合并占占领社会会物流市市场，我我们的发发展前景景广阔， HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 七、管管理 HYPERLINK .TT HYPERLINK t _blank 在现现有人员员的基础础上，

11、我我们要招招聘一些些专业的的网上物物流销售售人员，将整个个物流操操作的流流程进行行制度化化管理，使每一一环节都都有章有有循，每每一步骤骤都可控控可测，建成一一支专业业化很强强的物流流销售管管理的队队伍 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 八、资金需需求量、投向及及返还方方式 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 现在在我公司司处于开开创阶段段，为实实施我们们的计划划，我们们正在寻寻求初期期1000万元的的资金支支持，这这笔资金金用于下下列目的的： HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _bla

12、nk 1）建立网网上物流流订单生生成系统统； HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank omm2） 配送网网点的建建设、配配送设备备的购买买； HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 3）市场宣宣传和业业务推广广费用； HYPERLINK t _blank HYPERLINK m/ 4）全全国物流流网点及及下级物物流商选选择方面面的办点点费用； HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 5）由由于新订订单的增增长型涌涌入和我我公司服服务覆盖盖面的扩扩大，需需要改善善客户的的支持与与服务系系统

13、，以以适应增增长的需需要； HYPERLINK HYPERLINK t _blank 66）为提提高我公公司的竞竞争优势势，加大大系统方方面的投投入； HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 我我们采用用：利润润分红、二次融融资、出出卖公司司或者股股权置换换等方法法，在 三 年年之内偿偿还这笔笔资款。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank HYPERLINK m/ 第二章章：公司司介绍 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 一一、宗旨旨（任务务）

14、 HYPERLINK t _blank HYPERLINK http:/ 我们们的目标标是形成成物流交交易的电电子化平平台，将将我们的的品牌发发展成为为市场著著名品牌牌，将公公司建成成为先覆覆盖北京京，后覆覆盖全国国性的物物流网，最终形形成商品品交易的的平台。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 我们立立志于在在物流领领域保证证服务质质量，恪恪守信誉誉，以快快速周到到、价格格合理的的配送来来服务于于客户，开发具具有创意意性和获获利性的的经营模模式，并并以系统统整合物物流市场场等方式式来实现现我们的的目标。 HYPERLINK t _blank HYPER

15、LINK t _blank 为贯彻彻我们的的目标和和即定方方针，我我们决心心以职业业经理最最高的责责任感和和荣誉感感，以负负责的态态度对待待资金监监护人、顾客及及社会其其他团体体。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 为实现现我们的的目标，物流交交易电子子商务平平台项目目需要： HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 1）合合法的经经营执照照 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 2）必必要的办办公场所所、

16、设备备、配送送车辆； HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 3）健健全的组组织机构构 HYPERLINK t _blank HYPERLINK .TT 4）资资金支持持； HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 5）市场宣宣传； HYPERLINK t _blank HYPERLINK http:/ 66）电子子交易平平台； HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 二二、公司司战略 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 随随着经济济发展不不断增长长

17、及竞争争的日益益激烈，企业对对物流高高级化的的需求也也会越来来越大，在大家家都在注注重以IInteerneet媒体体做宣传传的同时时，也在在想如何何把它作作为一种种商业模模式，目目前以此此做销售售的电子子商务网网站举不不胜数，但都是是微利，这是因因为他们们在做实实物商品品，而忽忽视的物物流成本本，我们们并不出出售实物物，是出出售服务务，不会会产生大大量的实实物资金金占压问问题，我我们预计计在：112个月月时间内内，投入入： 5500万万 形成成品牌 HYPERLINK http:/ HYPERLINK t _blank 目目标客户户是： HYPERLINK t _blank HYPERLINK

18、 t _blank 生生产型企企业、批批发型企企业、零零售型企企业及个个人消费费者 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 三、经营原原则 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 1、费用低低 HYPERLINK t _blank 以联联合的方方式进入入，减少少和避免免在一开开始业务务量不足足的情况况下基础础设施方方面的资资金投入入 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 2、速速度快 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 自自身发展展要快，规模迅迅

19、速庞大大 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 3、安安全准确确 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 实行标标准化经经营，确确保货物物及运作作安全，搞联合合规避风风险，大大力贮备备外部物物流资源源，贮备备是不需需要实力力的。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK http:/ 44、运营营网络化化 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 物流要要形成网网络化，也就是是说：我我们要提提供跨地地区的综综合物流流服务，这需要要在物流流网络化化建设上上进行相相应的投投资

20、。 HYPERLINK .com/ HYPERLINK t _blank 55、示范范效应 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 提提供服务务的同时时，要让让别人看看到自己己，认识识自己，接受自自己，当当有确定定的物流流需求时时，我们们可购入入一些车车辆，租租用一些些场所。在投资资车辆上上我认为为要投资资在市内内配送的的小型车车辆上，因为长长途车辆辆在高速速或国道道上运行行，到达达城市后后它也进进入不了了市区，它起不不到小投投入大效效果的作作用，社社会影响响力较小小，真正正大家能能够看到到的是市市内配送送的小型型车辆，影响面面比较大大，它可可以说是是公司做

21、做成的车车体广告告的效果果，同时时它是现现实终端端配送的的必要工工具。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK 66、品牌牌效应 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 目目前的物物流市场场运价竞竞争异常常激烈，各个物物流企业业间的价价格差距距是比较较大的，实际上上这也是是品牌上上的差距距造成的的，也就就是市场场对各个个物流企企业的认认同度的的差异，在制造造品牌过过程中，我们一一方面夯夯实营运运基础，对内加加强管理理，对外外实现控控制，另另一方面面，通过过媒体，举办、参加一一些知名名的物流流界活动动，在同同行业间间树立形形象，我我们要让让客

22、户认认识我们们，让同同行中知知道我们们。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 四、技术 HYPERLINK t _blank 11.coom HYPERLINK t _blank 我们们需要自自己拥有有自已的的物流系系统及开开发技术术能力，凭此作作为行业业操作标标准和对对外服务务承诺的的依据。我们需需要对物物流各流流程整体体控制的的管理信信息系统统，凭此此作为整整合第三三方物流流市场的的手段工工具。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 五五、公司司管理 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t

23、_blank 11）筹建物物流管理理队伍 HYPERLINK t _blank HYPERLINK T 投投资是一一项经营营人才的的业务，我们要要以最快快的速度度组建一一支在物物流领域域具有专专业知识识的人才才队伍，他们在在（物流流操作、物流营营销、物物流资讯讯收集、公共关关系、人人事管理理等各种种有影响响的岗位位上具有有直接的的技术与与丰富的的经验。我们要要以最少少的人数数担任公公司各类类职务，这项工工作要立立即由人人力资源源部门着着手办理理，或先先从组建建人事部部门开始始。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 我公公司目前前已有的的人员从从事过社社会

24、性物物流，企企业内部部物流，物流的的高级化化操作，物流理理论研究究，物流流的资本本运作，有着丰丰富的实实际经验验。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 2）股股份分配配 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 投资方方与经营营者享有有不同的的比例分分配，同同时对公公司每一一名正式式员工都都应有按按不同的的职务分分配相应应的股份份 HYPERLINK t _blank HYPERLINK / 六、组组织、协协作及对对外关系系 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank HYPERLINK

25、t _blank 1）内部组组织机构构图： HYPERLINK t _blank （略） HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank HYPERLINK http:/ HYPERLINK t _blank 2）联联合运营营 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 我公司司并不是是独立运运作，与与各社会会物流公公司有着着广泛深深入的联联系，将将在“某某某的物物流交易易平台”下由进进行物流流配送，统一使使用标识识，相互互促进，协调发发展 HYPERLINK t _blank HYPERLINK

26、 t _blank 3）第三方方协议 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 我我们同为为数众多多的物流流供应商商建立战战略伙伴伴关系，填补实实体方面面的空白白，因为为任何一一个物流流公司要要想在物物流领域域完全自自己操作作是不太太可能的的，换句句话说是是在技术术、组织织与资金金上是不不经济的的，与他他们签定定协议，向我们们提供优优惠的价价格。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 七七、场地地与设施施 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 我公司司总部可可设在市市区写字字楼，将将操

27、作地地设在大大型的货货物分散散地和批批发基地地，销售售网点在在和城区区及经济济开发区区，并随随业务发发展程度度不断进进行扩建建，在初初期准备备成立 1 个个货物分分散中心心， 44 个销销售网点点，货物物分散中中心及销销售网点点需要仓仓库、装装卸及包包装设备备，销售售网点需需要市内内配送车车辆。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 设设备项目目 HYPERLINK t _blank 数量 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 场地地设备（ H

28、YPERLINK http:/ 货物配配送中心心） HYPERLINK t _blank 1个点点 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 销售网网点 HYPERLINK t _blank 4个个点 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 配送送车辆 HYPERLINK t _blank 22吨车型型5台金杯车型型4台 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 工作作人员 HYPERLINK t _blank .comm司机 HYPERLINK t _blank 9人人 HYPERLINK

29、 t _blank HYPERLINK t _blank 营业员员 HYPERLINK http:/ 30人人 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 管理人人员 HYPERLINK t _blank omm5人 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 八、风险险 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 任何一一项目或或投资都都会有来来自各方方面的风风险，包包括管理理方面、市场状状况、技技术能力力和财务务状况，对

30、于我我公司来来说，我我们的风风险来自自：网络络系统的的开发及及应用效效果，现现有的员员工对此此操作模模式的熟熟练程度度，客户户资源数数量，以以及市场场的某些些不确定定因素，设备采采购及人人员招聘聘上的某某些不确确定因素素等。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 我我们开展展物流交交易的电电子商务务平台的的业务成成功与否否，取决决于对上上述可能能产生的的各不确确定性因因素的防防范，我我们发布布企业内内部规范范，制定定各环节节操作的的流程，与业务务发展相相匹配；我们相相信我们们有能力力适应物物流市场场中各种种各样的的需求，并不断断拓展开开发业务务，依靠靠先进

31、的的在线服服务方式式，顺利利完成物物流一体体化操作作，并在在未来11至2年年中成为为此行业业操作规规范的标标准，竞竞争的最最高境界界是制定定行业标标准。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 我我公司的的主要发发展目标标是要做做出物流流交易的的电子平平台，要要成功的的做出代代表这个个行业的的最高质质量水平平的产品品和最高高质量水水平的服服务，并并为市场场所接受受，这就就是我们们的生命命线，即即我们成成功的重重要条件件。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 随着着我们国国家经济济的高速速发展，各企业业对物流流操作的的水

32、平要要求也越越来越高高，对真真正的物物流需求求也将越越来越大大，所以以通过对对目前此此项目的的市场销销售量和和需求预预测可以以大大降降低项目目的投资资风险。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 第三章：市场分分析 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 一、市场介介绍 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 我国国物流起起步晚，受经济济发展的的影响，以及政政策限制制我国的的物流相相对落后后，主要要表现如如下： HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank

33、 11、第三方方物流市市场需求求不足，服务水水平有待待提高 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 11）受传传统计划划经济体体制的影影响，我我国相当当多的工工商企业业仍然保保留着大而全全、小而全全的经经营方式式，从原原材料采采购到产产品销售售过程中中的一系系列物流流活动主主要依靠靠企业内内部组织织的自我我服务完完成，多多数企业业内部各各种物流流设施的的保有率率都比较较高。同同时，大大多数工工商企业业也缺乏乏对现代代物流的的认识，使用第第三方物物流服务务的意识识不强，从而使使我国的的第三方方物流市市场需求求不足。 HYPERLINK t _blank HYP

34、ERLINK t _blank 2） 物流服服务方式式和手段段比较原原始和单单一。虽虽然我国国已经有有多达770万家家称之为为物流流公司的企业业，但他他们中的的多数由由于服务务意识不不强、技技术水平平落后、专业人人才匮乏乏，大都都只能简简单地提提供运输输和仓储储等单项项或分段段的物流流服务，而不能能提供物物流信息息、库存存管理、物流方方案设计计等增值值服务以以及完整整的物流流解决方方案。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 33） 物物流企业业规模过过小，服服务能力力不足。我国从从事公路路货物运运输的经经营业户户有2774万家家，平均均每个经经营业户户拥

35、有的的运营车车辆仅11.433辆；具具有全国国服务网网络、能能够提供供全程全全网服务务的企业业凤毛麟麟角，更更谈不上上提供全全球范围围的服务务。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 2、物物流基础础设施尚尚待完善善 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 1）交交通运输输基础设设施总体体规模仍仍然很小小，按国国土面积积和人日日数量计计算的运运输网络络密度，我国仅仅为1334448公公里万万平方公公里和110443公里里万人人，远远远落后于于欧美等等经济发发达国家家。 HYPERLINK t _blank HYPERLI

36、NK t _blank m2） 能够有有效连接接不同运运输方式式的大型型综合货货运枢纽纽、服务务于区域域或城市市的物流流基地、物流中中心等现现代化物物流设施施还比较较缺乏，严重影影响着物物流集散散和运输输效率的的提高。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 3）运运输结构构矛盾比比较突出出，各种种运输方方式尚未未形成合合理分工工关系，市场范范围交叉叉严重，在同类类货源上上进行盲盲目竞争争，使得得各种运运输方式式不能合合理地发发挥各自自的优势势。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 3、物物流技术术装备比比较落后后 H

37、YPERLINK t _blank HYPERLINK 1）装装备水平平仍然较较低，各各种运输输方式之之间装备备标准不不统一，物流器器具标准准不配套套，物流流包装标标准与物物流设施施标准之之间缺乏乏有效地地衔接，在一定定程度上上延缓了了物流机机械化和和自动化化水平的的提高，影响了了运输工工具的装装载率、装卸设设备的荷荷载率以以及仓储储设施的的空间利利用率。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 2）企企业物流流信息管管理水平平和技术术手段比比较落后后，缺乏乏必要的的公共物物流信息息平台，订单管管理、货货物跟踪踪、库存存查询等等物流信信息服务务功能较较弱，制

38、制约了物物流运行行效率和和服务质质量的提提高。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 二二、目前前物流市市场分析析 HYPERLINK http:/ HYPERLINK t _blank 目前的的物流市市场比较较混乱，各种性性质成份份的物流流公司在在充斥着着市场，现在的的物流市市场从准准确意义义上讲，还不能能叫物流流市场，只能叫叫运输、配送、仓库、它们在在某一运运输方式式上、某某一运输输路线上上、某种种车型上上或某一一区域进进行着低低价位竞竞争和低低水准的的竞争； HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 我们认认为，在在

39、今后几几年，物物流市场场将会出出现几家家大型企企业，市市场整合合速度将将加快，谁在物物流信息息技术上上占主导导地位，谁的资资金雄厚厚，谁的的整体调调控能力力强，谁谁的市场场份额将将会越大大，我相相信影响响这种变变革的主主要力量量是来自自经济发发展增长长，来自自于各企企业物流流意识的的提高，致使有有些低层层次竞争争的企业业将没有有市场，在这个个领域发发展前景景看好的的是信息息化、规规模化。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 我们的的市场定定位是面面向高级级物流需需求的客客户，目目前这个个市场已已经处于于快速发发展状态态。 HYPERLINK t _bla

40、nk HYPERLINK t _blank 我们们的项目目由于所所处位置置得天独独厚，有有能力与与物流商商相互合合作共同同打入现现有的高高端市场场，使合合作具有有该市场场的优势势。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 目前前该领域域面对的的最大的的问题：一是物物流信息息技术的的高低；二是对对下级物物流商的的整合能能力。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 三三、第四四方物流流服务特特点 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 第三三方物流流缺乏使使整个供供应链与与技术真真正地一一

41、体化联联接的策策略。虽虽然第三三方物流流增加了了组合操操作，但但是还是是把主要要精力集集中于运运输和仓仓储。企企业物流流外包经经常是提提供一次次性的缩缩减，而而非企业业所期望望的持续续性节约约方法，如何达达到企业业管理所所期望的的目标，以建立立真正一一体化的的供应链链来促进进业务操操作和提提供所需需的服务务，并保保持效益益的持续续增长，成为更更多企业业关注的的重心，我们要要成为一一个集中中管理自自身资源源、能力力和技术术并提供供互补服服务的供供应链综综合解决决办法的的企业或或组织。我们成成功关键键在于为为客户提提供最佳佳的增值值服务。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK

42、t _blank 第三方方物流公公司存在在地域上上和所处处行业特特色的差差别，它它的局限限性很大大，不能能够完全全适应目目前的物物流市场场的客户户对物流流各种各各样的需需求，第第三方物物流要提提供全面面物流服服务的话话，要付付出包括括场地、车辆、人员方方面的投投入，其其结果是是不合算算的，因因为每个个单纯的的物流资资源都会会存在不不足或过过剩，做做为第四四方物流流要针对对它们的的这样局局限性，提供完完整、全全面的物物流服务务，我公公司要在在各地成成立分部部，构织织全国物物流网，通过资资源整合合，把这这个不利利因素消消除，我我们要做做的就是是这个整整合。 HYPERLINK t _blank H

43、YPERLINK t _blank 第第四方物物流为第第三方物物流提供供广泛的的服务，包括：技术、供应链链战略技技巧，市市场销售售能力及及规划管管理的专专长，它它们之间间的关系系是一种种合同式式的联合合结构形形式上的的市场联联盟。与与第三方方物流公公司之间间进行合合作，利利用各自自的能力力和销售售市场运运作供应应链。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 四四、目标标市场 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 目目前我国国真正提提供物流流交易电电子平台台的公司司还不多多见，各各物流公公司都是是通过原原始的业业务开发发方

44、式，效率不不高，忽忽视网络络销售方方式， HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 目目前大部部份企业业在使用用原有的的物流供供应商的的服务，我们可可以从我我们系统统的优质质品质以以及快速速配送服服务，激激发他们们接受我我们服务务的欲望望。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 我们们认为能能够接受受物流高高级化服服务的客客户应首首先是电电子行业业 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 五、销销售策略略 HYPERLINK t _blank 我们们将依据据客户各各种需求求、地域域分布、

45、销售模模式等不不同因素素，采取取积极灵灵活的定定价方式式，计划划通过网网络及多多种渠道道进行推推广，这这些渠道道包括网网络直销销生成物物流订单单、上门门服务、及建立立服务销销售体系系等。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 第四章：竞争对对象分析析 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 已删除除 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 第五章：产品服服务 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 一、产品品品种规划划 HYPERLINK t _bl

46、ank HYPERLINK t _blank 我们的的产品是是高品质质的物流流服务，并做到到持续改改进，以以保证服服务质量量，我们们推出该该产品服服务的品品牌，搞搞质量标标准经营营。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 二、未来产产品和服服务规划划 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 我们未未来的发发展目标标是该行行业的标标准，做做到该行行业标准准制定的的企业，特许联联盟的品品牌单位位，最终终将逐步步脱离实实际物流流操作，而是该该行业标标准的制制定企业业，将提提供物流流相关服服务，如如车辆采采买、加加油、在在储代销

47、销、仓单单质押性性质的信信贷等业业务。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 三三、形象象包装 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 形形象对客客户来说说尤为重重量，我我们的企企业形象象要独特特，并在在客户的的心目中中建立理理想的形形象，初初期公司司的人员员素质十十分重要要，因为为我们的的发展方方向并不不是实际际的仓储储运输，而是物物流的系系统整合合； HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 四、服务与与支持 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank

48、 我我们建立立针对客客户的服服务维护护系统，向所有有客户提提供系统统服务，这个服服务体系系将保证证我们销销售及运运作的顺顺利完成成，并使使客户满满意，利利用系统统及时反反馈和调调节我公公司的服服务策略略，以快快速解答答客户问问题，采采用电子子方式进进行服务务与支持持，这样样可以有有效地节节约时间间，这些些服务主主要使用用电子邮邮件和自自动电子子邮件确确认服务务等等。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 五、营营运特点点 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 1、关关系契约约化 HYPERLINK t _blank H

49、YPERLINK t _blank 通过过合同等等形式规规范物流流经营者者与我们们的业务务关系，以契约约或合同同来管理理提供者者的物流流服务活活动及其其过程，以合同同的形式式来明确确各物流流联盟参参加者与与我们之之间权责责利的相相互关系系。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 2、服务个个性化 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 不不同的物物流消费费者存在在不同的的物流服服务需求求，根据据不同物物流消费费者在企企业形象象、业务务流程、产品特特征、顾顾客需求求特征、竞争需需要等方方面的不不同要求求提供针针对性强强的个

50、性性化物流流服务和和增值服服务。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 33、 功功能专业业化 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 我们们所提供供的是专专业的物物流服务务，从物物流设计计、物流流操作过过程、物物流技术术工具、物流设设施到物物流管理理必须体体现专门门化和专专业水平平，这既既是物流流消费者者的需要要，也是是我们自自身发展展的基本本要求。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 4、管管理系统统化 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank

51、 这是是满足运运行和发发展的基基本要求求，促进进物流管管理的科科学化，提高物物流效率率和物流流效益，我们要要具备技技术上的的先进性性和经济济上的节节约性，现代物物流服务务的核心心目标是是在物流流全过程程中以最最低的综综合成本本满足顾顾客需求求；做为为物流公公司来讲讲，其所所追求的的最高境境界应该该体现为为物流企企业对于于其所面面对的可可控制资资源与可可利用资资源最大大限度上上的合理理化开发发与利用用。发展展物流服服务业务务，可以以不需要要拥有多多少设施施和装备备，更多多的是进进行策划划、组织织和管理理。选择择具有一一定规模模的生产产或加工工企业（客户），针对对现有物物流管理理提出各各种可选选择

52、性方方案，并并说服客客户由本本企业来来进行全全部或部部份的物物流管理理工作，这就要要求我们们要有一一个能够够具备整整合力度度的系统统，这个个系统一一定要及及时性，局域网网肯定不不行，公公司对员员工要进进行培训训和在相相关设备备、教育育的投入入。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 5、建立物物流电子子信息系系统 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 现在在物流最最大的阻阻碍是物物流信息息的管理理，在物物流服务务的过程程中，要要实现了了信息实实时共享享，如果果一个物物流企业业自身解解决不了了物流信信息的传传递问题题，那

53、它它始终达达不到物物流高级级化，这这也是物物流作业业企业要要规模经经营，网网络化运运作，信信息沟通通的必要要手段，通过信信息传递递的及时时，减少少物品在在物流环环节中不不必要的的停滞，加快物物品流通通速度。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 我们要要办成属属于物流流行业，但又有有别于纯纯物流行行业同时时也不是是信息咨咨询业的的企业。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 第六章：市场与与销售 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 一一、市场场及运营营思路 HYPERLINK t

54、 _blank HYPERLINK t _blank 首首先建立立物流信信息系统统 HYPERLINK t _blank 现阶段段我国物物流作业业企业的的最大弱弱点即缺缺乏规模模经营、网络化化运作，信息沟沟通成为为其很大大的障碍碍。物流流企业，通过信信息技术术方面的的投资，完善企企业信息息系统建建设，可可加强物物流组织织过程中中的信息息处理功功能，为为物流活活动的开开展提供供强有力力的网络络化信息息支持，借助信信息技术术，利用用电子商商务技术术整合企企业现行行的业务务流程，通过多多种方式式走规模模经营、网络化化的道路路，迅速速扩大企企业的规规模。 HYPERLINK t _blank HYPE

55、RLINK t _blank 开开展以高高速公路路为主的的省级间间快速集集散运输输服务，并形成成全国物物流网络络 HYPERLINK t _blank 现在在的汽运运已不可可能再是是单点运运输、吨吨公里00.5元元计费，必须要要有运输输网络，开展往往返运输输才有利利可图，才能有有竞争力力。为突突出汽运运的“门门对门”特点，也必须须要搞网网点建设设，先建建点，后后联线，再织网网。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 形成成运输上上的优势势，拉动动仓储上上的需求求， HYPERLINK t _blank 虽然然物流最最大营利利点是在在运输配配送上，但仓库库是

56、开展展物流活活动的依依托，只只是组织织，管理理、调节节物流活活动的据据点。另另一方面面为客户户提供物物流的全全方面服服务，以以客户为为导向，在为客客户提供供全面物物流服务务的同时时完善自自我的物物流体系系。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 确立立品牌战战略，充充分发挥挥品牌效效应，获获取良好好效益。 HYPERLINK t _blank 树立物物流发展展的精品品名牌意意识，严严格制定定各项物物流质量量标准，才会不不断提高高物流服服务水平平。其次次要引进进先进技技术手段段，设计计创造物物流服务务的精品品名牌意意识，严严格制定定各项物物流质量量标准，设计

57、查查物流服服务的精精品内容容、名牌牌项目。最后要要强化物物流技术术与管理理人员素素质培训训，建立立优秀的的物流人人才队伍伍，确保保企业名名牌战略略的实现现。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 发展大大型客户户，整合合社会上上现有的的物流资资源， HYPERLINK t _blank 大大型企业业的物流流网络多多数是单单向的，目前情情况是很很多企业业并没有有充分利利用它开开展往返返运输，因为这这不是它它的主营营业务，对于为为它提供供物流服服务的物物流企业业来说，也并没没有完全全能够开开展这项项业务。 HYPERLINK t _blank HYPERLIN

58、K t _blank 研究分分析大型型生产、销售企企业及大大型物流流企业，确定它它们的需需求，尤尤其要了了解它们们的产品品流向，着重解解决它们们的返空空问题，作为生生产性企企业，它它不会想想解决物物流企业业的回空空问题，它只会会考虑它它的产品品销售；而作为为物流企企业，尤尤其是一一般型企企业，它它的网络络建设并并不健全全，所以以在这方方面有很很大的需需求和利利润空间间，我主主张同行行业之间间主要应应是合作作，而非非竞争，今后在在全国各各地设点点，也不不是设传传统的物物流公司司，而应应该是当当地物流流公司的的组织者者，充分分发展物物流的下下线。在在各地成成立公司司实质上上是成立立各地的的物流信信

59、息的端端口，构构成物流流的信息息平台，它的主主要职能能应是对对外部物物流资源源的整合合与管理理。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 有确确定客户户后，根根据实际际情况按按适当比比例投入入一些设设施，如如果在社社会上能能够找到到提供同同样服务务的物流流供应商商，就不不需要在在设备上上的投入入，以我我们客户户的物流流需求为为导向，联合现现有的社社会物流流企业，在全国国主要省省市寻找找当地物物流比较较好的区区域型物物流公司司，形成成我们的的物流网网点。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 在在有客户户的地方方设立自自己的分分支机构构，使它它在一开开始就具具备一定定的客户户资源，同时开开展当地地的物流流业务，这种办办法投资资少，比比较稳妥妥，一开开始就走走以客户户需求为为导向的的办法。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 集中精精力开展展第四方方物流服服务 HYPERLINK t _blank 公司司的总体体发展方方向是第第四方物物流公司司，今后后我公司司将发展展物流会会员制企企业，提提供全程程物流服服务，主主要以代代理形式式，输出出管理和和组织，形成我我们的物物流体系系。我们们要提供供一般物物流公司司在物流流操作中中解决不不了的问问题，以以实现小小投入，大影响响的