唯品会发展与营运状况分析文档

1、. 唯品会的进展与营运 状况分析 科目：财务治理案例分析 组号：第 22 组 组长： xx组员： xxx, 班级： 10 财管 3 班 ;. 第 1 页,共 8 页. 目录 公司简介 . 3. 一, 公司概况 . 3. 二,品牌诠释 . 3. 三, 4F 服务理念 . 3. 四,商业模式 . 4. 1, 线上销售 . 4. 2, 限时限量 . 4. 3, 正品保险 . 4. 4, 仓储物流 . 5. 五,公司历史与荣誉 .5. 唯品会的进展 . 6. 一,唯品会进展历程 .6. 二,进展优势与战略： .1.1 唯品会的营运状况分析 .1.1 一, 2022Q1-2022Q2 唯品会各季度营收规

2、 模 .1.2二, 2022Q1-2022Q2 唯品会毛利润及毛利率变化情 形 三, 2022Q1-2022Q2 唯品会各项费用占总营收比 重 .12 .13 四, 2022Q1-2022Q2 唯品会运营利润 /亏损情形 . 14 对唯品会后续进展的建议 .1.4 ;. 第 2 页,共 8 页. 公司简介 一,公司概况 唯品会名牌折扣网,是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新 型网站； 唯品会是一家特地做特卖的网站, 以低至一折起的价格售卖名牌商品, 商品囊括时装, 箱包,皮具,配饰,香水等等,琳琅满目；唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台,可 对比的低价位, 高品质的商品

3、, 专业的唯美设计, 完善的售后服务,全方位地服务于每一位 会员,致力打造为中国一流的 B2C 网络购物平台； 唯品会领先在国内开创了“名牌折扣 +限时抢购 +正品保险”的商业模式；加上其“零 库存”的物流治理以及与电子商务的无缝对接模式, 唯品会得以在短时间内在电子商务领域 生根发芽； 二,品牌诠释 唯美：专业团队的唯美设计,充分呈现出各名牌商品的品牌意韵及特点； 品位：选择高端层次的品牌格调,用心去领悟一种高品质的生活内涵； 时尚会：最 IN 的时尚资讯,最潮流的名牌折扣,打造最新一代的时尚会； 三, 4F 服务理念 唯品会全部品牌商品均为 100%原装正品,并由中华保险公司承保；全面支持

4、货到付 款, 15 天无条件退换货,让您安全,便利地体验网上购物,轻轻松松时尚到家； “消费者中意”是唯品会最大的追求目标！因此唯品会坚持以安全诚信的交易环境和 服务平台,为会员供应优质,高效,愉悦的售卖服务,以提升客户中意度为己任,让消费者 供应畅快,安全,放心,便利的消费流程体验和服务； Fast：有限的折扣上架时间 Fashion：享受时尚的生活方式 ;. 第 3 页,共 8 页. Fun：无穷无尽的购物乐趣 Fine：杰出的品质与体验 四,商业模式 1,线上销售 通过网络平台直接供应厂方的商品销售, 是传统的 b2c 模式经营； 与许多品牌厂方, 经过长 期的合作建立了信任的关系, 价

5、格可以更为优惠, 甚至就是最基本的成本费； 同时彼此间又 有许多的合作模式, 如跨季度的商品选购,方案外库存选购, 优惠化,从而价格优势吸引了大批忠实顾客； 2,限时限量 大批量选购等,货源价格最大 唯品会选择了“闪购”这种国内仍不太常见的方式,更直白地讲就是限时限量的抢购模式, 属于饥饿营销的一种手段； 在这种模式下商家不用担忧商品的积压, 并且可以依据订单制定货量, 降低了经营成本, 有 更大的让利空间,同时为顾客供应了多重保证 ；闪 购模式具有大进大出,大量进货,大量出货, 大量退货的特点,可以帮忙供应商较快处理库 存商品,也有助于唯品会的加快周转,也防止了货源不足带来的困惑； 另外限时

6、限量抢购模式, 为供货商供应了一个特地消化存货的平台, 由于特卖时间有限, 且 并非当季新品,可以有效防止与实体店冲突,仍可以有效提升销售业绩； 3,正品保险 正品保证 ：唯品会是国内独家为品牌购买保险的电子商务网站, 由中华保险公司为货品供应 名牌正品保险, 只要发觉购买的产品非名牌正品, 即可通过正规的保险理赔手续, 得到全额 的保偿！ 商品保证 ：通过与知名国际,国内品牌代理商或厂家合作,代售其商品,省去中间商费用, 在质量和价格都有所保证,而且选用错开季节选购的模式,让商品更为优惠； 体验保证 ：唯品会拥有高度艺术化的唯美网页,专业摄影团队所打造的商品呈现图片,以 及简洁便利的操作界面

7、 , 这一切,让你享受舒心闲适的网购之旅； ;. 第 4 页,共 8 页. 4,仓储物流 通过在全国建立自己的仓储基地,并且只有当货品进入自己的仓库才在页面上 架,这样才能保证发货快；物流是一个核心竞争才能,前台收到订单,你后方怎 样快速地 货品进入自己的仓库才在页面上架,这样才能保证发货快； 这种自有仓储的方式有效加强了对物流环节把握力度, 大大提升了发货的效率； 假如依靠厂 商直接发货, 唯品会就无法有效地对物流环节的服务进行掌控, 厂商发货慢, 快递公司服务 差等并非自身的缘由很有可能会影响到唯品会的形象, 风险； 5,退货体系 而自主治理派送就有效地降低了这种 唯品会为顾客供应了相对完

8、善的退货体系, 除了贴身产品几乎全部的商品都能够 7 天无条件 退货,在中意相关要求时连退货所产生的运费都不用消费者掏腰包, 申请退货的流程也特殊 简便,在网上能够很快完成操作；除此之外,唯品会仍融入 SNS 模式,为会员供应包括品 牌订阅,购物共享,邀请伴侣,积分换礼等丰富的功能,将其打造成集购物,交友于一身的 新型购物网站,为顾客供应了一个舒适的购物环境； 五,公司历史与荣誉 2022 年 5 月,洪晓波和另一位创始人沈亚联合成立了广州唯品会信息科技有限公司（下称 唯品会）,唯品会网站经过半年多的筹备于当年 12 月正式上线； 2022 年 1 月 唯品会被“ 中国电子商务诚信评判中心”授

9、予“中国电子商务诚信单位”的 荣誉称号 2022 年 5 月 唯品会荣膺 “ 2022 中国 B2C 电子商务最具成长性网站” 2022 年 6 月 唯品会获选 “ 2022 最受女性宠爱购物网站品牌” 2022 年 11 月 唯品会入选“ 2022 消费者最宠爱的网站 T100 ” 2022 年 1 月 唯品会入选“ 2022 影响广州时尚品牌” 2022 年 2 月 唯品会入选“ 2022 年度最受欢迎 B to C 商家” 2022 年 3 月 23 日成功在美国纽约证券交易所（ NYSE ）上市； ;. 第 5 页,共 8 页. 唯品会的进展 1,唯品会进展历程 关于唯品会的进展的话,

10、主要从纵始终讲一下它是如何一步步进展到现在这个位置； 2022 年,唯品会在广州正式运营； 2022 年,掌上唯品会上线,年营业额达到 280 万美元； 2022 年,获得美国 2022 万美元第一轮投资,年营业额达 万美元； 2022 年的时候得到其次轮融资,并且年营业额过亿； 2022 年唯品会上市； 13 年申请股票增发,进行募资,募资额近 2 亿 ； 除此之外,唯品会的员工数达到 5043,这不足以说明什么,但是假如说他的仓储物流人员 为 3609,占比近 72%,就不难想象唯品会的生意做得有多好了； 2 进展优势和挑战 1）唯品会进展优势 （ 1）市场优势 1）中国网民总计 亿 2）

11、手机网民 亿,占比 75% 3）网上支付,网络购物和网上银行用户大增,远超其他任何网络应用 4）2022 第三季度中国网络购物市场交易规模42.4% 为 ;. 亿元,较去年同期增长 . 在这样的一种契机下,唯品会身体力行,走在“闪购”的前头,下面就是唯品会 嗅到商机之后做出正确决策的成效； 排名 网站名称 闪购模式二级域名 掩盖人数：万人 1唯品会 2022 年 42022 年 52022 年 6月 月 月 2当当网 不详 3天猫 4凡客 51 号商城 从统计到的数据来看,唯品明显在电商云集“闪购”的情形下“一家独大”；不 过从另外的一个折线图来看, 的进展空间； 与进展成熟的天猫, 淘宝来看, 唯品会仍是有很大 2022 年 6 月唯品会官网掩盖人数达 2116 万人 ;. 第 7 页,共 8 页. 2022Q2 网购市场爆发一场集体“价格战”,各主流电商纷纷参战,促使各电商的流量大增； 但是,“ 价格战”的主战