珠宝营销策划书

1、珠宝营销策划书珠宝营销策划书1 一、活动目的 1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度; 2、提高产品销售量。 二、活动主题 XXX诗“情”“花”意闲逛七夕 释义 诗： 诗词歌赋，永久是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在确定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参与爱好，我们就有必要设置一些文化方面的版块。 情： 一个情字，诠释了人世间全部的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之宽阔，XXX珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，XXX成为了“爱”的化身，有爱的地便利有XXX，有光明

2、的地方就有XXX。XXX是“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把XXX做成类似与“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言。现在先不批判脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月制造的销售额来看，这样的广告语是成功的。毕竟，能够制造销售的广告才是好广告，这是很正确的。 花： 有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。 意： “诗“情”“花”意”，来源于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”原来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却又延长出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一

3、个串联的作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此开放。 闲逛： 本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的奇妙，莫非你还真舍得去虚度这么奇妙的一天吗?不想的话，那么就行动起来吧!从另一方面“闲逛”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。 三、活动时间：20 xx年8月X日 四、活动地点：XXX珠宝各卖点 五、活动协办单位：各大新闻媒体 六、活动细节 1、诗 面对社

4、会征集关于“诗词”方面的作品。 要求：作品力求以反映时尚文化(珠宝)为主，每人限1-3首， 评审方法：来稿均由XXX聘请的专家评比，由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。 奖项设置： 一等奖一名，奖XXX; 二等奖三名，奖XXX; 三等奖十名，奖XXX; 优秀奖二十名，奖XXX 时间地址： (1)截稿时间为X年7月31日。 (2)投稿地址： (3)颁奖时间待定。 2、情 一个情字，诠释了人世间全部的“爱”，拥有了爱，人世间便处处阳光。 在这个布满爱的日子里，XXX和您一起奉献爱，享受爱。 XXX爱心一 此单元的活动是XXX珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华，关注社会贫困群体

5、渗透到每时每刻，让有时间停留的地方就有XXX，有时间停留的地方就有爱心。 =XXX=爱心 您购买的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金，存储在XXX。我们将在公证部门公证下，依据法律程序上交给希望工程办公室，全部用于资助贫困儿童，关怀他们顺当完成学业，成长为祖国有用之才。 XXX爱心二 此单元的活动是XXX珠宝宫殿开业庆典活动的一个连续，作为一个活动的开展，不是单单的无中生有就完毕，而必需要有连续。 宣扬语：XXX和您一起过一个有意义的情人节 XXX爱心三 联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目。 比如： ji情久久的模特大赛，设立一个3-5分钟的外景版块，名称暂定：XXX“搜秀”大行

6、动;由电视台外景主持人去时尚类的场所(比如时尚类饰品的卖点等)，大路上，校内。各种可以找到爱心美女的地方，首先美女要付有爱心，有自己的共性那么她就可以成为本期的XXX爱心模特，赠送XXX精致爱心礼品。 综艺黄金档，专做一档“XXX爱心美女XXXXX”，由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方，查找爱心美女。栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况。当场配对成功者，赠送XXX精致爱心礼品。 3、花 当天购物者赠送鲜花 4、意 作为一个整合的大环节，XXX也有一个意想不到的大礼回馈。 凡在XXX珠宝各专柜购买珠宝饰品价值在5000元以上者(包括5000元)，自购买之日起满三年，XXX均可原

7、价回购。 我们的用意是：一方面是XXX保证珠宝的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再宠爱这款饰品，或者急需要用钱，但是又不好意思去借钱，那么，我们来帮您解决当务之急，你可以把首饰拿过来，钱拿回去!温馨又快捷! 珠宝营销策划书2 一、活动主题：XX珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒承诺钟爱你一生一世 二、活动时间：20XX年12月)日至20XX年1月XX日 三、活动说明 圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。接受节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。 四、货品说明：诺爱一生

8、系列美钻 款式风格：均以经典、珍贵、简洁、优雅、大方为主。 销售对象：首饰名称寓意特殊适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。 主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)。 活动地点：)珠宝全国各地专店/柜 五、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻 六、活动背景及目的： 随着XX珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的争辩越来越多，这些争辩最终都集中到婚姻的.宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长期的缘由在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款

9、-信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的XX钻石以签约的形式保障人们婚姻的长期，我们通过恒久这一宣扬点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大XX珠宝的知名度和美誉度，提高-珠宝的品牌情感附加值。 七、活动形式： 1、活动内容： (1)三年之约： 我们签约的形式担保凡购买XX珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约。假如顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下); 注：离婚证日期在

10、购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经XX珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。 (2)牵手十年： 凡签约后十年照旧相依相守的夫妻将会获得XX珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得XX珠宝的祝福及精致礼物，还可经常参加XX珠宝举办的各种联谊活动等等。 2、造势宣扬： (1)20XX年1月1日(元旦)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：钻石销售突现钻石恒久文化，在活动开头后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣扬造势; (2)20XX年12月23日、20XX年1月1日(元旦)20XX年1月15日、20XX年

11、2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的掩盖面和影响力，主题是XX珠宝恒久钻石保障婚姻 (3)活动期间不定期在电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 八、活动经费预算 1、x展架：65元2=130元，条幅：150元; 2、宣扬页(dm)：0.5元/张1000份=500元; 3、婚庆纪念日礼物费约：30100=3000元; 3、媒体宣扬费：5000元左右(各地不同可依据当地状况重新预算); 4、总计：8780元。 另： 活动把握与推广问题说明： 1、参与本次活动加盟伙伴选择好方案

12、后不得在活动过程中任凭更改活动细则，如需更改须和XX珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改; 2、网络推广：联合当地网站做活动宣扬广告、活动新闻报道等宣扬活动，以新闻大事的形式做好造势宣扬; 3、留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以达到长期宣扬品牌和长期促进销售的目的; 4、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录; 5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈看法等收集至XX珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟商; 6、印制50元或100元的现金优待券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商

13、、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。 珠宝营销策划书3 一、活动时间： 6月10日6月18日 二、活动主题： 端午节“链”结顾客心 三、活动内容： 1、“链”结顾客心： 6月10日6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条 （素金不参与优待活动） 2、端午节旧饰换新颜： 在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到xx珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费供应清洗服务（非xx珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使全部首饰“旧貌换新颜”。 四、活动宣扬与推广 （1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是端午节链结顾客心，内容包

14、括“端午节链结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则； （2）在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节链结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 （3）在店前做好活动宣扬海报或xx展架，在柜台支配活动询问员并设立询问电话便利顾客询问； 五、活动把握与评估 1、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟伙伴。 六、活动经费预算 1

15、、宣扬费用约3000元； 2、xx展架：85元； 3、总计：3000+85=3085元。 珠宝营销策划书4 一、活动时间： 6月10日6月18日 二、活动主题： 圆梦钻石超值送 三、活动内容： 1、圆梦钻石柜： 设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。 2、爱心帽买就送： 凡在“端午节”期间购买xx珠宝钻饰或翡翠者即送xx珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。 四、活动宣扬与推广 （1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是xx珠宝圆梦钻石超值送，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则； （2

16、）在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 （3）在店前做好活动宣扬海报或xx展架，在柜台支配活动询问员并设立询问电话便利顾客询问； 五、活动把握与评估 1、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟伙伴。 六、活动经费预算 1、“太阳帽费用：15元185=1350元； 2、宣扬费用约3000元； 3、x

17、x展架：85元； 总计：1350+3000+85=4435元。 珠宝营销策划书5 一、前言 其作为传统的婚庆季节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动开放。 二、活动目的 依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。 以“中秋”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。 通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距

18、离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。 三、系列主题 心时代“吾以钻为盟耀真爱永恒” 四、促销主题 周大生心时代爱耀20 xx“吾以钻为盟耀真爱永恒” 周大生恭祝全国新老顾客节日欢快 五、活动时间 20 xx年xx月28日20 xx年xx月5日 六、终端布置 在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够特别快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。 （一）专卖店 在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”xx展架；在专卖店门口铺有活动地毯； 在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球； 柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。 （二）商场专柜或边厅 在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”xx展架；在专