大学创业计划书设计文档

1、 PAGE - 88 - 春晓家长教育学校 一生之计在春晓 “飞young青春”第七届“挑战杯”四川省大学生创业计划竞赛参赛作品 NUMPAGES 89春晓家长教育学校创业计划书一年之计计在于春春，一日日之计在在于晨 一生之之计在春春晓所在学校校：成都都医学院院指导老师师：杨 晓庆范范 方仕仕团队成员员：蒲 承诚康康 佃红红 高 月月琴 张 峻纲联系电话话：133608804442077 13554799409981E-maail： HYPERLINK mailto:asukahoushi asuukahhousshihottmaiil.ccom联系地址址：成都都市金牛牛区蓉都都大道天天回路6

2、601号号成都医医学院目 录执行概要要11.1 项目背背景0611.2 学校及及服务简简介007 1.3 市市场分析析00811.4 管理概概述0811.5 发展战战略0811.6 财务分分析00911.7 风险分分析09二、学校校介绍2.1 学校情情况1002.2 服务理理念1002.3 学校总总体发展展战略 111三、服务务介绍3.1一般学学员与会会员制度度 122 3.1.11 一般般学员12 3.1.22 会员员13 3.1.33 VIIP会员员 133 3.1.44 咨询询与辅导导服务143.2 课程内内容 14 3.2.11 幼儿儿班1443.2.22 小学学低年级级班 163.2

3、.33 小学学高年级级班1773.2.44 咨询询辅导服服务118 3.2.55 会员员服务18 3.2.66 VVIP会会员服务务183.3 专家讲讲座119市场分析析与营销销策略44.1 市场分分析200 4.1.11 宏观观环境分分析（PPESTT分析）220 4.1.22 五力力分析 211 4.1.33 市场场容量分分析24 4.1.44 消费费市场分分析24 4.1.55 行业业发展现现状25 4.11.5.1 国国外市场场分析25 4.11.5.2 国国内市场场分析25 4.1.66 发展展趋势26 4.1.77 优势势分析27 4.2 营营销战略略28 4.2.11 服务务特色

4、28 4.2.22 服务务价格28 4.2.33 服务务渠道28 4.2.44 服务务推广29 4.22.4.1 广广告营销销战略29 4.22.4.2 人人员推销销战略30 4.22.4.3 专专业期刊刊杂志30 4.22.4.4 网网络投放放3044.2.5 优优惠促销销政策3144.2.6 发发展战略略32 4.2.66.1 创业初初期32 4.2.66.2 发展中中期33 4.2.66.3 发展后后期3344.2.7 品品牌战略略3544.2.8 市市场战略略35 4.2.88.1 目标市市场战略略36 4.2.88.2 目标市市场定位位与选择择36 4.2.88.3 消费者者市场战战

5、略36 4.2.88.4 目标市市场战略略实施36管理团队队55.1 企业文文化38 5.1.11 学校校理念38 5.1.22 学校校形象38 5.1.33 学校校愿景3855.2 学校治治理结构构38 5.2.11 学校校成立相相关背景景及性质质39 5.2.22 初期期学校组组织结构构及说明明39 5.2.33 学校校成立初初期人员员结构40六、财务务分析66.1 资金分分析42 6.1.11 资金金来源与与股本结结构41 6.1.22 资金金用途和和使用计计划 43366.2工资分分配表4466.3第一年年年度财财务报表表4566.4学校未未来三年年损益预预测表 488七、投资资分析7

6、7.1股本结结构与规规模4977.2 投资可可行性分分析4977.3 项目投投资净现现值4977.4 投资回回收期50077.5 投资回回报50八、风险险评估88.1市场风风险分析析55188.2竞争风风险 5188.3 财务风风险5288.4 管理风风险5288.5 资金撤撤出风险险553附录一、春晓晓家长教教育培训训学校有有限责任任公司章章程第一章 总 则 54第二章 公司司名称和和住所554第三章 公司司经营范范围 554第四章 公司司注册资资本 555第五章 股东东的姓名名（名称称）、出出资方式式、出资资额 555第六章 股东东的权利利和义务务 555第七章 股东东转让出出资的条条件

7、566第八章 公司司的机构构及其产产生办法法、职权权、议事事规则556第九章 公司司的法定定代表人人559第十章 财务务、会计计制度、利润分分配及劳劳动制度度 599第十一章章 公公司的解解散事由由与清算算办法 599第十二章章 股股东认为为需要规规定的其其他事项项 600二、 HYPERLINK l _Toc137526816 公司司所用绩绩效考核核评估表表格（一） HYPERLINK l _Toc137526817 普普通员工工绩效考考核评估估表661 HYPERLINK l _Toc137526818 （二）中中层管理理人员绩绩效考核核评估表表 63 HYPERLINK l _Toc13

8、7526819 （三）高高层管理理人员绩绩效考核核评估表表 67（四） HYPERLINK l _Toc137526820 专专业技术术人员绩绩效考核核评估表表 69三、市场场问卷调调查表 71 执行行概要1.1 项目背背景一年之计计在于春春天，一一日之计计在于晨晨晓。一一生之计计在春晓晓教育：国国之基本本，兴国国必先兴兴教育。教育：国、家家之未来来，国、家之发发展必先先搞好教教育。近年来，社会越越来越关关注有关关青少年年儿童的的教育问问题，目目前中国国近600的孩孩子存在在着不同同程度心心智障碍碍、逃课课厌学、考试压压力、亲亲子冲突突、离家家出走、网络成成瘾、毒毒品滥用用、金钱钱至上、就业困

9、困惑、性性问题、自虐杀杀人、单单亲(或或隔代)教育、社交障障碍、伤伤害事故故、青少少年犯罪罪等教育育问题当代代青少年年的教育育问题，已经成成为了一一个深刻刻的社会会问题，而这一一切，是是学校、家庭、社会多多方面造造成的。我国传传统文化化历来重重视一个个人的人人格的培培养，认认为人格格修养是是高于一一切的。而当代代西方世世界的也也极力推推崇“教育的的目的在在于培养养人独立立的人格格和精神神”的理念念。而现阶段段我国内内地的情情况是：学校注注重应试试教育，缺乏对对学生的的人格培培养。这这一点，从幼儿儿园开始始，学校校教育在在这方面面的不足足就暴露露了出来来。再来来看看作作为人生生第一课课堂的家家庭

10、环境境，在当当今这个个信息大大爆炸的的时代背背景下，中国几几千年的的教育模模式和头头悬梁锥锥刺股的的教育方方法显然然已经不不适应现现代社会会的发展展。要把把今天的的独生子子女培养养成高素素质的复复合型人人才，显显然已经经成为老老师和家家长最头头痛的事事情。如如果我们们花重金金把孩子子送进学学校是用用来培养养孩子的的生存技技能和生生存能力力的话，那么，高素质质的培养养离开了了家长的的教育和和影响是是绝对不不可能的的。即使使是那些些对教育育大量投投入的望望子成龙龙的家长长们，绝绝大多数数也并不不知道在在这样的的环境下下如何正正确有效效地培养养自己的的孩子、营造一一个良好好的家庭庭环境、引导他他们塑

11、造造出一个个美好的的人格、锻炼出出这些能能力。全全国妇联联一项调调查显示示：900以上上的家长长反映自自己在教教育子女女方面不不成功，95以上的的家长表表示对如如何教育育子女苦苦无良策策。而且且，很多多家长往往往是将将教育付付诸于学学校，或或者在发发现问题题之后才才向外界界求助，但很多多时候往往往是治治标不治治本，很很难解决决孩子心心理生理理上的根根本问题题。并且且，从现现状来看看，大部部分解决决此类问问题的机机构都是是从孩子子的问题题入手，将家庭庭教育置置于辅助助地位，对孩子子进行心心理咨询询治疗，从而在在心理上上给孩子子造成了了负担和和阴影，很难有有效地解解决问题题。为什么不不从一开开始就

12、做做得很好好呢？我们知道道，一个个人良好好的习惯惯养成、人格的的塑成主主要是在在幼年时时期。这这段时间间孩子受受到的教教育、影影响，可可以说是是追随其其一生的的。家庭庭作为其其接触最最早、接接触最多多、直接接影响最最大的环环境因素素，有着着极其重重要的作作用，而而家长作作为孩子子的第一一任老师师，承担担着家庭庭教育的的重要责责任。而而近年来来国家有有关部门门亦出台台相关政政策（如如全国妇妇联等七七部委制制定的关于指指导推进进家庭教教育的五五年规划划（20011-20115）推进进家庭教教育，提提升整体体国民素素质。很很多重视视孩子全全面教育育的家长长们也四四处寻求求帮助。而通过过调查（百度、谷

13、歌搜搜索）显显示，我我国在专专业家长长教育市市场这一一块基本本处于空空白，现现有的针针对家长长的家庭庭教育、培训、咨询性性质的机机构主要要为一下下几种类类型：政府、社社区或学学校创办办的公益益性的家家长学校校青少年儿儿童问题题的心理理咨询中中心网络论坛坛、报刊刊、书籍籍等但是，这这些都无无法满足足国家和和社会对对家长教教育针对对性强、专业性性强、全方位位立体服服务等方方面的要要求。我我校便在在这样的的环境下下应运而而生。一年之计计在于春春，一日日之计在在于晨，那么，少年儿儿童时期期便是我我们一生生的春天天、晨晓晓。我们们春晓家家长教育育学校就就是本着着这样的的理念，针对我我国的这这种现状状，引

14、用用国内外外最为先先进的家家长家庭庭教育理理念，结结合我国国文化传传统背景景，根据据不同家家庭的实实际情况况，为那那些注重重孩子人人格健康康全面培培养的家家长提供供一套良良好全面面的咨询询、辅导导、培训训服务，并将与与政府有有关部门门合作，推动我我国家长长教育事事业的发发展。培培养出优优秀的家家长，进进而培养养出一个个个拥有有美好人人格的人人，从而而造福国国家、造造福社会会、造福福人类。1.2 学校及及服务简简介春晓家长长教育学学校，是是一所针针对青少少年儿童童的家长长们开设设的提供供优质家家长教育育的培训训、咨询询、辅导导机构。本校将联联合政府府有关部部门、幼幼儿园、学校，结合实实际情况况，

15、不定定期邀请请国内权权威专业业儿童教教育专家家、心理理专家开开设讲座座，对广广大家长长宣传讲讲解有关关家庭教教育方面面的权威威、前沿沿知识。同时，本校每每周定期期开课，聘请相相关专业业老师，针对不不同阶段段孩子的的家长，分幼儿儿园、小小学低年年级、小小学高年年级等不不同层次次开设专专门辅导导班，对对家长讲讲授专业业教育知知识，解解答各位位家长的的疑惑。为了提提供更优优质的服服务，本本校提供供会员、VIPP会员服服务，针针对有不不同需求求的家长长，提供供更为优优质、针针对性更更强的专专业服务务。本校将以以此模式式为基础础，不断断深化、发展，在未来来建成一一个包含含教育、研究、出版、培训的的综合性

16、性教育集集团。1.3 市场场分析根据我国国现阶段段情况，我们分分别从宏宏观与微微观环境境对相关关市场进进行了科科学分析析，得出出我国国国内提供供专业、优质、全面的的家长家家庭教育育服务的的机构是是极为紧紧缺的，这是一一个高机机会、低低风险的的项目，有着极极为广阔阔的商业业发展前前景及巨巨大的社社会效益益。就目目前来看看，其竞竞争市场场还很小小，而需需求市场场又有着着极大的的潜力。目标市市场极为为广阔，包括全全国各大大一级城城市，以以及一些些经济较较为发达达的二级级城市。针对不同同时期的的不同市市场，我我们设计计了具有有针对性性的高效效的宣传传、品牌牌、开发发以及营营销策略略。1.4 管理概概述

17、 本校的的性质是是有限责责任公司司。由股股东代表表组成董董事会，实行校校长负责责制，下下设财务务部、公公关部、人事部部、教务务部、营营销部、档案部部、后勤勤部、研研发部，中期还还将设置置“开拓部部”，负责责开拓国国内其他他城市及及海外市市场。设设计独特特的等级级模式与与适合公公司的奖奖惩机制制，激发发员工的的工作热热情，保保证了学学校有序序、高效效的运行行。1.5 发展战战略我们制定定的学校校发展规规划分为为前期、中期和和后期三三步。前期主要要在成都都市内发发展，通通过与政政府、社社区、学学校联合合，逐步步打造出出自己的的品牌，树立良良好的品品牌形象象，摸索索出一套套行之有有效的教教学模式式、

18、教育育理论和和高效的的学校管管理发展展方法；中期开始始面向成成都周边边几个经经济较发发达的省省会城市市、二级级城市发发展，形形成自己己独特的的企业品品牌，继继续推广广本校。后期则面面向全国国各大一一线城市市开设分分校，成成立一个个大型综综合性的的教育集集团，并并进军国国际市场场。1.6 财务分分析本校总投投资3000万，前期斥斥资2000万用用于学校校硬件设设施配置置、宣传传、营销销等方面面，预计计一年后后开始盈盈利，详详情见相相关章节节。1.7 风险分分析本项目面面临的主主要风险险来自于于以下四四个方面面：投资资风险、市场风风险、管管理风险险、竞争争风险。我们将将通过制制定合理理的投资资机制

19、、高度有有效的宣宣传手段段、强有有力的先先进管理理制度和和独特的的服务理理念、企企业文化化来化解解这一系系列风险险。 学校校介绍2.1 学校情情况春晓家长长教育学学校是春春晓教育育（集团团）有限限公司（后期）下属的的是一所所致力于于为广大大青少年年儿童的的家长提提供专业业优质的的家庭教教育辅导导、咨询询、培训训的机构构。开设设有幼儿儿班、小小学低年年级班、小学高高年级班班等三个个不同类类别的培培训班，专门针针对不同同年纪、不同环环境下的的孩子的的家长们们设计出出一套合合适的教教育培养养方案，聘请专专业人员员，对家家长们讲讲授，并并解答疑疑惑。本本校还开开设有会会员与VVIP会会员服务务，对有有

20、需要得得到更为为全面帮帮助的家家长提供供的服务务，对该该家庭建建立一套套相关的的专门的的资料库库，由一一名专业业辅导师师负责，家长可可随时咨咨询相关关信息，得到及及时、有有效的帮帮助。同同时，本本校会不不定期邀邀请各教教育专家家开设大大型家庭庭教育讲讲座，向向各位家家长提供供最权威威、最前前沿的教教育理念念。本校校校址位位于成都都市二环环路北一一段，环环境宜人人，交通通便利，且周围围有大量量的幼儿儿园、小小学、青青少年儿儿童培训训班方便便家长安安排时间间。学校成立立初期租租赁一层层写字楼楼，共115000平方米米。包含含三间多多媒体教教室、一一间多功功能会议议室以及及一间活活动室，其余部部分为

21、学学校办公公室。2.2 服务理理念一年之计计在于春春，一日日之计在在于晨。一生之之计在春春晓而对于个个人而言言，生命命的春天天就在于于幼年这段段人格塑塑成的黄黄金时期期。而家家庭是孩孩子们接接触最早早、接触触最多的的环境，一个家家长的人人格力量量对孩子子的成长长影响极极大。在在这段重重要的时时期里，或许一一个微不不足道的的动作、一句毫毫不起眼眼的话语语，都会会对一个个孩子的的一生造造成不可可估量的的影响。与其等等待问题题的出现现，为什什么不一一开始就就做得很很好呢？本教育学学校采用用本着以以人为本本，防患患于未然然的理念念，为家家长们提提供新颖颖、科学学、灵活活、实用用的家庭庭教育理理念与方方

22、法及高高品质的的咨询、辅导服服务。我我们的优优势有：服务更更为周到到专业，理念更更新颖清清晰，站站在中国国家庭教教育引领领者、推推动者的的高度，以大众众化的视视角关注注家庭教教育，突突破地域域广度，突出专专业深度度，成为为“您身边边的家庭庭教育专专家”“ 您的的家庭教教育好帮帮手”。2.3 学校总总体战略略学校长期期发展规规划为三三个阶段段：初期（113年年）：公公司主要要致力于于树立品品牌文化化，打造造品牌形形象。通通过与成成都市政政府相关关部门合合作，在在市内各各小学、幼儿园园开展各各类免费费家庭教教育专家家讲座，并借助助媒体广广告进行行宣传。建立公公司网站站，通过过网络提提供一些些免费的

23、的咨询服服务，树树立良好好的品牌牌形象。开始接接收学员员，并逐逐步保持持会员人人数在550880人。开始回回收投入入资本，第二年年开始盈盈利。中期（449年年）：加加强学校校建设，将学校校推广至至周边主主要城市市，并拓拓展服务务领域。在成都都扩展学学校环境境，研究究开发更更高质量量的服务务，拓展展针对初初中生、高中生生、升学学考生家家长的业业务。发发展并保保持普通通会员在在3000名左右右，VIIP会员员50名名左右。学校在在成都当当地获得得一定的的地位及及社会影影响力，开始拓拓展周边边省会城城市业务务，向周周边省会会城市进进行宣传传，再结结合当地地实际情情况，开开设分校校，继续续在新的的环境

24、下下打造品品牌形象象，并逐逐渐向东东部沿海海发达城城市发展展。后期（110年以以上）：在全国国各大一一级城市市、经济济较发达达二级城城市都开开设有分分校，并并与政府府达到一一种良性性的合作作，帮助助解决我我国社会会现阶段段家长教教育中存存在的很很多问题题。公司司建设成成为一个个集教育育、研究究、出版版、培训训等全方方位的、兼具家家长教育育、成人人教育、领导管管理、教教练养成成、企业业内训、生活教教练、心心灵探索索等七大大领域的的综合性性教育集集团，并并进军国国际市场场。 服务务介绍 意大利利伟大的的儿童教教育学家家、蒙氏氏教育法法的创办办人玛利利亚蒙台梭梭利认为为：儿童童是一个个发育着着的机体

25、体和发展展着的心心灵；儿儿童发展展的时期期是人的的一生中中最重要要的时期期。因此此，这一一时期对对孩子的的教育问问题不容容小觑。现阶段段学校素素质教育育的缺失失，已经经无法通通过学校校来填补补这一块块的空缺缺了，家家长不能能将孩子子的全方方位培养养寄托于于学校教教育了。而我国国传统例例来注重重家庭教教育，但但在新时时代的信信息大爆爆炸、物物质膨胀胀的社会会里，传传统的家家庭教育育模式也也已经无无法很好好地适应应新的环环境。家家庭作为为其接触触最早、接触最最多、直接影影响最大大的环境境因素，有着极极其重要要的作用用，而家家长作为为孩子的的第一任任老师，承担着着家庭教教育的重重要责任任。故我校引引

26、入国际际上最为为先进流流行的家家长教育育内容，结合我我国的传传统文化化背景，引用蒙蒙台梭利利对于小小孩成长长的教育育理论方方法，参参考我国国当代权权威家庭庭教育专专家陈鹤鹤琴、陆陆慧萍等等的家庭庭教育理理念，根根据当代代青少年年儿童所所处的具具体生活活环境，研发出出一套适适合中国国当代青青少儿童童年阶段段的家庭庭教育理理论，并并根据不不同家庭庭的实际际情况，具有针针对性的的对家长长进行指指导，采采用“学校 家长长 孩子子”的模式式，对家家长提供供全方位位周到的的咨询、辅导、培训服服务。3.1 一般般学员与与会员制制度本校针对对不同家家庭环境境，依照照小孩所所处的学学习环境境变更周周期，制制定了

27、不不同的服服务方式式、层次次。3.1.1 一一般学员员学校根据据孩子的的学龄段段开设班班级，分分幼儿班班、小学学低年级级班、小小学高年年级班等等三种课课程培训训。每期期培训时时间为一一个月。学员在在入校时时填写相相关家庭庭信息，然后我我们根据据会员所所填写的的家庭信信息，结结合相关关环境分分析，将将学龄段段相同，孩子所所处环境境类似的的家长分分在同一一个班次次，每个个班拟定定三十名名学员，配备专专业教育育、心理理、健康康导师各各一名。各班每每周定时时开设专专业课程程，针对对性地讲讲授该时时期孩子子的教育育、心理理、健康康问题，通过经经典理论论，结合合该班家家庭的小小孩所处处具体环环境，时时下社

28、会会、学校校环境，科学有有效地进进行指导导。学校校会给每每位学员员家庭针针对家庭庭教育问问题建立立一个全全面详实实的相关关档案，以便更更好地指指导、追追踪服务务。 课程收收费标准准：每期期每人880000元，每每期时间间为一个个月，分分教育、心理、生理三三种课程程，每周周末各开开一次，一期共共12节节课。针针对性地地对家长长讲授该该时期小小孩的相相关教育育问题。3.1.2 会会员针对希望望得到更更周到高高效服务务指导的的家长，学校设设有会员员服务。普通学学员虽然然已经能能够得到到详实有有效的信信息，但但是，很很多家长长还是希希望能得得到更进进一步的的更具有有针对性性的服务务，对于于这类家家长，

29、我我们设有有会员服服务。申请成为为会员以以后，将将享有免免费享有有一期（12次次课，一一年期会会员享有有两期）的课程程服务，可以根根据自己己的需求求、时间间安排决决定听哪哪些课程程，不受受学校课课程安排排的制约约，122次课听听满为止止。另外外，我校校将会给给会员建建立一份份详实周周全的家家庭档案案，记录录会员相相关信息息，以便便更专业业、针对对地提供供相关服服务。会会员可免免费享有有专业家家庭教育育指导老老师提供供的的一一对一咨咨询、辅辅导服务务，更好好地为您您解决家家庭教育育中遇到到的种种种难题，帮助您您给您的的孩子营营造出一一个最为为合适的的家庭环环境，帮帮助您的的孩子健健康成长长。会员

30、收费费标准：半年期期会员：150000/人 优惠惠：一年年期会员员：2990000/人3.1.3 VVIP会会员为满足家家长们更更高层次次的服务务需求，我们在在会员的的基础上上增加VVIP会会员服务务。VIIP会员员除享有有一般会会员的所所有服务务外，还还享有一一对一式式的服务务。即学学校提供供给VIIP会员员一个专专门针对对他们家家庭情况况的专业业家庭教教育指导导老师，建立一一个更为为专业的的分析资资料库。一个导导师所指指导的VVIP会会员不超超过四个个。VIIP会员员有需要要时，通通过网络络、电话话等方式式都可以以联系到到指导老老师，即即时得到到相应的的服务指指导。这这样的话话，就有有更多

31、的的精力进进行更加加细致的的针对性性的指导导，提供供更为优优质的服服务。VIP会会员服务务标准：半年期期，3000000元/人人 优惠：一年期期，5880000元/人人 三年期期，16680000元/人3.1.4 咨咨询与辅辅导服务务 针对那那些实在在没有精精力和时时间培训训，又不不想成为为会员，但又想想得到帮帮助的家家长，我我们提供供专业指指导老师师优质的的面对面面咨询、辅导服服务，按按次付费费一般咨询询辅导服服务标准准：2000元/次3.2 课程内内容本校开设设的各类类家庭教教育课程程的内容容，引入入国际上上最为先先进流行行的家长长教育内内容，结结合我国国的传统统文化背背景，引引用蒙台台梭

32、利对对于小孩孩成长的的教育理理论方法法，参考考我国当当代权威威家庭教教育专家家陈鹤琴琴、陆慧萍萍的家庭庭教育理理念，根根据当代代青少年年儿童所所处的具具体生活活环境，研发出出一套适适合中国国当代青青少儿童童年阶段段的家庭庭教育理理论，并并根据不不同家庭庭的实际际情况，具有针针对性的的对家长长进行指指导，采采用“学校 家长长 孩子子”的模式式，结合合我国传传统的“言传身教境教”方法，开展教教学培训训。根据据不同家家庭的实实际环境境，将会会员家庭庭分为四四种不同同的类别别（学校校内部档档案划分分，不公公开）：高收入入、高文文化高收入入、低文文化低收入入、高文文化低收入入、低文文化根根据此类类划分来

33、来决定一一般会员员的分班班，将家家庭环境境类似的的会员整整合到相相同班级级，可以以让该班班老师增增强针对对性，提提供更合合适的内内容。减减少环境境变量对对教学的的影响。参考家家庭的经经济环境境，文化化环境，采取不不同的营营销手段段、教学学方式。3.2.1 幼幼儿班 对于低低幼儿童童，我校校主要向向家长们们讲授的的内容主主要是结结合我国国现在实实际情况况，根据据蒙氏教教育法以以及陈鹤鹤琴老师师的教育育理念，从教育育、心理理、生理理三个板板块对家家长们讲讲授其基基本教育育理论，并结合合该班家家长实际际情况，针对性性地研究究该班家家庭环境境下儿童童的成长长模式、心理问问题，对对家长进进行指导导。 针

34、对低低幼儿童童家长都都较为年年轻，相相对而言言精力较较为旺盛盛，学习习能力较较强的特特点，幼幼儿班的的教学形形式更加加多样化化，多以以讲授为为主，同同时开展展各种家家长交流流活动、亲子活活动，丰丰富教学学内容，加强教教学效果果。 教育板板块，主主要采用用蒙氏教教育法几几个基本本内容，进行深深入的讲讲授。结结合多媒媒体教学学方式，增强家家长的理理解。基基本理念念如下：1、以儿儿童为中中心。反反对以成成人为本本位的教教学观点点，视儿儿童为有有别于成成人的独独立个体体。 2、反对对填鸭式式教学。主张从从日常生生活训练练着手，配合良良好的学学习环境境、丰富富的教具具，让儿儿童自发发性地主主动学习习，自

35、己己建构完完善的人人格。3、把握握儿童的的敏感期期。顺着着敏感期期学习的的特征，得到最最大的学学习效果果。 4、家长长扮演协协助者的的角色。家长须须对孩子子的心灵灵世界有有深刻的的认识与与了解，对孩子子发展的的状况了了如指掌掌，才能能提供对对孩子适适性、适适时的协协助与指指导。5、完全全人格的的培养。幼教的的最大目目的是协协助孩子子正常化化。 6、混龄龄生活。不同年年龄孩子子会相互互模仿、学习，养成儿儿童乐于于助人的的良好社社会行为为。 7、合适适的玩具具。玩具具是孩子子工作的的材料，孩子通通过“工作”，从自自我重复复操作练练习中，建构完完善的人人格。8、摒除除奖惩制制度。采采取尊重重孩子的的

36、方式，培养孩孩子正在在萌芽的的尊严感感。 9、爆发发的教学学成果。采取尊尊重孩子子内在需需求的方方式，让让孩子适适时、适适性地成成长，短短期内不不易察觉觉成果，但却会会在某一一时间以以爆发的的力量彰彰显出孩孩子内在在心智的的成长。心理板块块，主要要讲授一一些低幼幼儿童常常见的心心理问题题，给家家长们提提供一些些避免出出现此类类问题的的方法。同时，通过调调查班上上每位会会员家庭庭中的孩孩子的心心理现状状，结合合时下当当地具体体情况，将问题题总结、归纳，再向家家长们讲讲解、分分析其原原因及应应对策略略。健康板块块主要向向家长们们介绍一一些该年年龄段孩孩子的多多发疾病病的防治治，以及及时下流流行病的

37、的防治，包括一一些家庭庭急救常常识、生生理卫生生常识。幼儿班的的重点内内容主要要放在教教育这一一块，目目的是为为了帮助助家长培培养出小小孩子良良好的生生活习惯惯、美好好的品德德，为他他们的人人生方向向做好铺铺垫。课程形式式除了上上课以外外，还包包括家长长交流会会，以及及不定期期独特的的亲子活活动，促促进家长长间信息息的沟通通，家长长与孩子子间的多多种形式式交流。达到帮帮助培养养出具有有良好的的生活习习惯、美美好的品品德、初初步健全全人格的的孩子的的目的。为家长长在家庭庭教育这这一块排排忧解难难，为孩孩子人生生之初做做好铺垫垫，实现现理想人人生、完完美人格格。3.2.2 小小学低年年级班小学低年

38、年级的孩孩子心智智与幼儿儿园的孩孩子并无无太大差差异，但但其所处处的环境境却发生生了较大大的变化化，从我我国目前前的情况况来看，便是从从幼儿园园这样一一个较为为轻松的的环境，正式进进入九年年义务教教育阶段段，开始始接受应应试教育育模式。很多孩孩子在这这样的环环境变化化中很难难适应，本来差差不多的的孩子，逐渐开开始分化化。孩子子们开始始经历考考试这样样一种会会将人区区分了开开来的事事物。至至于德育育、习惯惯、人格格等方面面的培养养，学校校教育自自此几乎乎丧失殆殆尽。在在这样的的一个信信息爆炸炸，各种种文化思思潮泛滥滥的时代代，家庭庭教育就就显得尤尤为重要要。对于小学学低年级级班，像像家长们们传授

39、的的教育内内容除了了延续幼幼儿班的的内容，还将加加入针对对从幼儿儿到学生生这一重重要转型型的心理理、人格格成长方方面的辅辅导课程程。国内内外很多多教育专专家都认认为，家家长的道道德素质质，对孩孩子的品品德发展展有着深深刻的影影响。家家长的道道德素质质包含有有家长的的信仰、家庭道道德及社社会公德德，核心心是家长长的人生生观（信信仰）。家长的的人格力力量对孩孩子成长长的影像像极大。所以在在这一重重要时期期，我们们不仅讲讲授将如如何对待待孩子、教育孩孩子，还还会专门门给家长长们讲授授一些思思想道德德素质方方面的理理论，提提升家长长们的思思想道德德素质，从而帮帮助家长长设计出出一个好好的家庭庭环境，帮

40、助孩孩子健康康成长。心理上，主要就就是来自自于环境境的变化化，现在在的应试试教育，连即使使是一年年级的小小学生也也有沉重重的学业业负担，严重影影响孩子子成长的的身心健健康。故故心理辅辅导课除除了对家家长讲授授此阶段段孩子常常见的心心理问题题以外，还会加加强注意意到孩子子在学校校生活中中的种种种变化，让家长长增强与与学校老老师的联联系，时时刻关注注、了解解孩子的的心理变变化、心心理需求求。从家家长方面面正确引引导，再再从学校校方面找找出并阻阻断问题题，保证证孩子的的正常成成长。健康版块块仍然以以该阶段段少年儿儿童多发发病，该该地区时时下常见见流行病病的预防防和治疗疗为主要要内容，以及该该年龄段段

41、小孩易易发生的的意外危危险的一一些急救救措施，对家长长们进行行指导。本班同样样会进行行家长们们之间的的交流会会，促进进家长之之间的信信息交流流，推动动家庭教教育环境境的和谐谐发展。另外，从本时时期开始始，学校校还将邀邀请相关关各小学学、初中中的老师师们来和和家长们们交流，增进双双方的互互相理解解，为孩孩子提供供一个更更好的成成长环境境。3.2.3 小小学高年年级子曰：“三军可可夺帅也也，匹夫夫不可夺夺志也。”(论论语子罕)在我我国历史史上，不不同的教教育思想想家尽管管有不同同的世界界观，分分别隶属属和代表表不同的的学派，但都非非常重视视理想人人格的设设计，并并将之视视为孜孜孜以求的的教育目目标

42、。尤尤其是孔孔子提出出的“君子”和孟子子提出的的“大丈夫夫”，成为为我国传传统文化化长期以以来共同同向往的的基本人人格，对对之后的的家庭教教育产生生了巨大大的影响响。而大大部分孩孩子，从从小学高高年级开开始，便便逐渐脱脱离幼儿儿的心智智，开始始发展起起自己的的人生观观、价值值观、世世界观，成长出出自己独独特的人人格。然然后就是是生理上上，第二二性特征征开始发发育，是是为青春春期的开开端。这这段时期期是尤为为重要的的，很多多家长在在这段时时期还以以对待一一个婴儿儿般的态态度来对对待孩子子，没有有认真去去理会孩孩子的心心理、生生理需求求，或是是没有正正确得加加以引导导孩子的的身心成成长，特特别是生

43、生理上的的成长，家长不不闻不问问，或者者干脆逃逃避、谴谴责，没没有拥有有效的方方法加以以教育，导致孩孩子通过过一些不不良渠道道获取相相关内容容，有可可能造成成无法为为挽回的的危害。故此阶阶段的对对身心健健康培养养都是极极其重要要的。我我校针对对此特点点，特别别设置了了如下相相关课程程。教育板块块主要向向家长们们讲授如如何在家家里营造造一个学学习型的的家庭环环境；如如何引导导孩子们们塑造出出一个优优秀的、独立的的人格，培养出出孩子的的创造力力，以及及科学精精神；家家长此阶阶段的言言行应注注意些什什么，像像孩子展展现出一一个怎样样的形象象；当今今社会需需要的那那些很重重要的基基本人格格素养，以及如

44、如何在家家庭环境境中锻炼炼出这样样的素养养。同时时，这些些演讲内内容，不不仅仅可可以使家家长得到到一套行行之有效效的教育育方法，对家长长个人的的人格修修养的提提升也有有很大的的帮助。心理板块块主要针针对这些些即将踏踏入青春春期的孩孩子们的的种种关关于自身身的疑惑惑，提出出相应的的解决方方法，通通过他们们人生的的导师父母母来向向他们公公布那些些身体上上的疑惑惑，打消消家长的的恐惧，引用国国外先进进的经典典性教育育理论，给家长长们讲授授，并给给家长们们传授如如何引导导孩子们们树立正正确地性性意识等等，避免免走进误误区。健康版块块仍然讲讲授以该该阶段少少年儿童童多发病病，该地地区时下下常见流流行病的

45、的预防和和治疗，以及该该年龄段段小孩易易发生的的意外危危险的一一些急救救措施。但增加加青春期期的孩子子的生理理卫生习习惯与护护理为主主要内容容，对家家长们进进行指导导。3.2.4 咨咨询、辅辅导服务务对于那些些精力不不足，不不能来进进行培训训，又不不想成为为会员，但希望望得到帮帮助的家家长，我我们对其其推出了了单次的的咨询、辅导服服务，类类似于心心理咨询询的形式式，家长长们面对对面地向向专业的的家庭教教育辅导导老师说说出自己己的问题题、想法法、困惑惑，我们们的专业业老师以以聊天的的形式，第一时时间向家家长们提提供最有有效的解解决方法法，帮助助家长解解决问题题，并给给这样的的单次服服务的家家长提

46、供供一个调调查的表表格，以以便跟踪踪调查，方便完完善日后后的工作作及自身身理论方方法的建建设。3.2.5 会会员针对成为为我校会会员的家家长，我我们会给给他建立立一个十十分健全全的家庭庭教育资资料库，包含有有家长的的一些基基本信息息、家庭庭环境的的基本信信息，及及孩子的的基本信信息，特特别是教教育信息息。会员员享有参参加一期期课程数数的培训训班的权权利，另另外，可可以随时时免费进进行和我我们专业业老师的的面对面面的咨询询、辅导导服务。通过会会员特有有的资料料库，我我们的专专业老师师就能在在一个发发展的环环境下，对孩子子的成长长教育问问题做出出更好的的指导。会员还可可优先参参与我校校邀请的的家庭

47、教教育专家家开办的的大型讲讲座活动动以及一一些和相相关部门门合办的的亲子活活动。3.2.6 VVIP会会员在一般般会员的的基础上上，有些些家长希希望得到到更全面面、针对对性很强强的服务务，为此此，我们们提供VVIP会会员服务务。在一一般会员员所有权权利的基基础上，VIPP会员家家长们可可享有配配备一名名专门的的家庭教教育辅导导老师（每位针针对VIIP会员员的家庭庭教育辅辅导老师师，原则则上其服服务的VVIP会会员不超超过四个个），通通过这位位老师的的进一步步的了解解，建立立起一个个更为专专业、全全面的家家庭信息息资料库库，提供供更为优优质、专专业、针针对性更更强的全全天候、全方位位家庭教教育咨

48、询询、辅导导服务。3.3 专家讲讲座本校将将与成都都市政府府相关部部门、市市内各幼幼儿园、小学合合作，不不定期邀邀请国内内外著名名家庭教教育专家家在学校校或者成成都市内内相关学学校或讲讲坛开设设大型免免费讲座座，向家家长们免免费开放放，本校校会员享享有优先先参与的的资格。第四章 市场场分析和和市场战战略4.1 市场分分析4.1.1 宏宏观环境境分析（PESST分析析） 企业所所面临的的宏观环环境虽然然不能直直接影响响其生产产服务能能力，但但是由于于其不可可掌控性性及间接接影响力力，对企企业的发发展有着着重要意意义。现现通过借借助PEEST模模型，对对本校所所面临的的宏观环环境作出出如下分分析。

49、Poliiticcal（政治） 1.党党的十七七大审议议中，与与会委员员们同时时指出“百年大大计，教教育为本本”。将国国民素质质教育放放在立国国之根本本的重要要地位。2.全国国妇联等等七部委委制定的的关于于指导推推进家庭庭教育的的五年规规划（220111-20015）指出出家庭教教育是未未成年人人成长发发展中不不可或缺缺的重要要环节。重视和和加强家家庭教育育，对促促进未成成年人思思想道德德建设具具有极其其重大的的作用，关系到到亿万家家庭的切切身利益益和国家家民族的的前途命命运，是是青少年年健康成成长成才才和国家家培养合合格建设设者与可可靠接班班人的迫迫切需要要。Econnomiic（经经济）1

50、.中国国经济景景气检测测中心公公布的居居民储蓄蓄消费意意愿调查查结果表表明，我我国城市市家庭消消费支出出中增长长最快的的是教育育，其年年均增长长速度为为20%左右。子女教教育费用用占家庭庭年收入入30%。2.根据据相关调调查结果果显示：成都地地区家庭庭培养一一个孩子子平均需需要322万元，对于我我国西部部这样的的一个经经济不算算发达的的地区，这样的的投入，可见家家长对教教育的重重视程度度。但我我们发现现很多家家长都是是跟风、盲目地地投入大大量的精精力、财财力，这这样的“高投入入”往往是是“低产出出”。而我我们学校校的创办办对家长长怎样教教育还孩孩子从从小就培培养，达达到未病病先治的的目的，也减

51、少少了家长长的盲目目投资教教育。达达到“低投资资，高产产出”的目的的。Sociial（社会）一般而言言，社会会环境具具有较强强的稳定定性。在在社会没没有发生生较大的的变革下下，文化化方面也也不回发发生太大大的变化化，即家家庭教育育仍然对对孩子的的成长及及发展有有着重要要的影响响，仍然然是社会会关注的的重点，对家长长的教育育仍然为为社会需需要且必必要。Techhnollogiicall（技术术）在宣传方方面，加加强和政政府相关关部门的的合作，邀请专专家在社社区、学学校、农农村就家家庭教育育问题做做一些公公益性的的讲座，树立良良好的品品牌形象象。在课程方方面，运运用国内内外先进进的家庭庭教育、家长

52、教教育理念念，结合合当地实实际情况况，自主主研发出出一套适适合当地地家长的的针对性性、专业业性强的的家庭教教育理论论体系，学校针针对不同同孩子的的家长，开设不不同的课课程，并并设有会会员、VVIP会会员、单单次咨询询服务等等多种服服务方式式，以满满足不同同家长的的需求。在管理方方面，学学校前期期聘请专专业的管管理人员员对学校校进行管管理，使使学校能能够平稳稳健康地地发展。4.1.2 五五力分析析 为了对对本校即即将进入入行业的的基本竞竞争态势势有更为为清晰的的理解，使用波波特五力力分析模模型（MMichhaell Poorteerss Fiive Forrcess Moodell）对决决定本行

53、行业竞争争强度和和市场吸吸引力的的五种力力量进行行进一步步分析。 1.行行业内竞竞争者 1）政政府相关关部门、社区开开展的家家长教育育 为了提提高我国国家庭教教育的质质量和水水平、全全面提高高人口素素质、促促进经济济社会发发展。政政府相关关部门开开展起了了家长社社区教育育。其优势在在于政府府开办，公信度度高，免免费，家家长不必必有额外外的经济济支出。其缺点在在于政府府无法投投入大量量财力、物力、人力，致使组组织松散散、专业业性不高高、针对对性不强强。决定定了其服服务质量量无法满满足家长长们的需需要、社社会的需需要。而我校的的家长教教育是一一所投入入大量的的资金，利用现现有的国国内外先先进家庭庭

54、教育理理念与当当地实际际情况相相结合，自主研研发的一一套家长长教育体体系，并并且有专专业的服服务团队队与管理理团队，可以提提供更为为优质、专业、针对性性强的服服务，满满足家长长、社会会的需求求。 2）青青少年儿儿童心理理咨询中中心这方面包包括网络络上的在在线咨询询和实际际生活中中的实体体咨询中中心。其优势在在于，专专业的心心理咨询询师提供供针对性性很强的的心理字字咨询、治疗服服务。很很多家长长都会在在发现孩孩子有问问题以后后，求助助于心理理咨询中中心。其缺点在在于：我我国心理理咨询、心理治治疗服务务还不是是很发达达，在很很多较为为传统观观念里，就认为为去看心心理医生生、心理理咨询师师的都是是心

55、理不不正常的的人、是是变态。尤其是是小孩子子之间，家长带带小孩去去心理咨咨询中心心，很容容易在孩孩子幼小小的内心心里留下下阴影，造成无无法挽回回的严重重后果。而我校作作为家长长的一个个“家庭教教育好帮帮手”，强调调的是“未病先先治”，协助助家长教教育孩子子，一来来，不会会对孩子子造成心心理上的的负担；二来，我们的的宗旨是是避免问问题的发发生，从从一开始始就走正正确的道道路，直直接回避避问题。 3）学学校教育育我国西部部一些经经济文化化较为落落后，仍仍有一部部分家长长没有意意识到家家庭教育育的重要要性，继继续将孩孩子的教教育完全全寄托于于学校。然而学学校注重重应试教教育，无无法提供供全面的的素质

56、教教育及人人格的培培养，经经实践检检验这种种方法已已经暴露露出许多多的不足足。本校将通通过大力力的公益益宣传、开展培培训班，协助政政府推动动家庭教教育相关关改革、政策，逐渐改改变人们们的这种种想法。 2、新新进入者者的威胁胁 1）进进入障碍碍：知名名度不够够高，难难以获得得消费人人群 2）行行业现有有企业的的预期反反应：一一般采用用冷处理理的方法法。潜在竞争争者也可可以说是是后期的的竞争者者，除了了上面所所述的现现有竞争争者，还还包括同同类学校校的创办办。这样样会造成成我们顾顾客的一一定流失失。随着着学校的的发展，我们学学校将不不断的研研发更新新更合适适的理念念和方法法，保持持行业领领头羊的的

57、地位。 3.替替代品 1）价价格上更更具有吸吸引力的的代替品品：比如如现有的的针对家家长教育育的一些些书籍 随着人人们家庭庭对教育育的看重重，市场场上逐渐渐出现了了一些关关于家庭庭教育书书。这是是一种方方便可行行的办法法，但是是书一般般具有普普片性和和片面性性，而且且我们不不一定能能完全理理解到作作者的想想法。而而我们对对家长的的教育是是一种面面对面的的交流，切针对对性强，让家长长能完全全理解我我们的思思想。 2）在在其他属属性方面面的代替替品：没没有(家家长的教教育方法法是现在在社会上上普片存存在的，并受国国家高度度重视的的。) 3）购购买者转转向替代代品：难难度高 针对日日益升温温的家庭庭

58、教育需需求和实实际存在在的家庭庭教育误误区的矛矛盾，创创造适应应社会经经济发展展和未成成年人健健康成长长需要的的家庭教教育指导导新体制制，对我我国家庭庭教育的的质量和和水平、全面提提高人口口素质、促进经经济社会会发展具具有重要要的理论论意义。供应者 1)供供应者的的集中程程度高，而本行行业的集集中程度度低； 2)无无可替代代性： 3)本本行业对对供应者者重要度度较高; 主要面面临优秀秀老师以以及这方方面的专专家供应应不足。 3.购购买者 1)购购买者分分散，但但购买者者较多 2)购购买者购购买数量量较少，但会逐逐渐增多多 3)家家庭教育育对购买买者的重重要程度度会不断断地提高高4)购买买者转效

59、效益较高高5)购买买者关于于家庭教教育的信信息掌握握严重不不足 因此，购买者者市场前前景极大大。 经过五五力分析析可知，本行业业竞争强强度极小小，市场场吸引力力巨大，社会效效应巨大大，是一一项利国国利民的的可持续续发展的的事业。4.1.3 市市场容量量分析 就成都都市场而而言，有有调查资资料显示示截止220088年底，成都市市共有中中小学111066所，其其中小学学4977所，初初中1888所，九年一一贯制学学校1991所; 幼儿儿园估约约10000所。全市在在校中小小学生共共约1116万人人（其中中小学771.77万人、初中444.33万），在园幼幼儿266.7万万人。全全国妇联联调查组组织

60、的调调查表明明:900以上上的家长长反映自自己在教教育子女女方面不不成功，95以上的的家长表表示对如如何教育育子女苦苦无良策策。近880的的家长在在喂养和和教育子子女方面面没有经经过系统统的、科科学的培培训，只只是从周周围的亲亲戚、朋朋友那里里学来的的。面对对子女教教育方面面的无知知与无奈奈，家长长教育的的迫切性性严峻地地摆在了了我们的的面前。国家计划生生育法出台之之后，基基本上就就是一个个家庭一一个子女女。那么么我们在在成都市市就2000万人人的市场场，在国国内就有有3亿的的市场。既然存存在这么么大的目目标市场场以及社社会需要要，我们们为什么么不抓住住这个机机会，实实现自我我价值，为国家家、