智能插座创业计划

1、目录1执行总结.12公司简介及其战略与管理33公司网络化74产品分分析95市场分分析1226竞争分分析1447营销策策略1888运作分分析2559财务分分析27710风险险分析34411团队队能力36612附件件智能插座座创业计计划书1执行总总结据国际权权威机构构统计，待机能能耗已占占民用电电力消耗耗的3%133%，约约占总发发电量的的2%。我国家家电数量量众多，待机能能耗总量量巨大，面对日日益严重重的能源源问题，节能已已成为刻刻不容缓缓的应为为之举。1.1公公司简介介及其战略与与管理根据公公司法要求拟拟成立扬扬州开创创者智能能插座股股份制有限责责任公司司，主要要从事电电子产品品设备的的运营。

2、近年来来，公司司致力于于节能产产品这一一领域，进行了了全面、深入的的研究，研发便便民、利利民的节节能电子子产品公公司。拥有一一支高素素质、高高效率的的研究、生产、销售、服务团团队，与与高校、研究所所等科研研机构建建立了长长期的学学术交流流与技术术合作机机制。公司以以人力资资源管理理和企业业文化培养养作为内部建建设重点点。通过SSWOTT分析，公司将将总体发发展战略略确定为为增长型型，依托托专利技技术，快快速将产产品打入入市场，不断培培育和提提升以技技术为支支撑的核核心竞争争能力。1.2产产品介绍绍智能插座座，是采采用基于于复杂可可编程逻逻辑器件件（）的技术术，将电电器及其其相关设设备的待待机能

3、耗耗或关闭闭状态时时的待机机无用能能耗彻底底消除，以达到到安全节节能的目目的，改改变目前前国内电电器待机机能耗居居高不下下的现状状。本产品的的最大优优点是可可以使电器及及其相关关设备的的节电率率达到220%以以上，大大大减少少了电力力资源的的浪费，对我国国节能产产业的发发展具有有巨大的的推动作作用，进进而带来来巨大的的社会效效益和经经济效益益。1.3市市场分析析近年来，电器使用用日益普普遍，为为智能插插座的推推广和普普及提供供了广阔阔的市场场，预计计3至5年内内，产品品销量可可达1000万只只。且随着着经济的的快速发展展和能源源紧缺问问题的日日趋严峻峻，将导导致需求求量的大幅度度增加，从从而推

4、动动市场较较快增长长。综上上所述，本产品品具有强强大的市市场竞争争力，利利润高，市场空空间广阔阔。1.4运运作分析析考虑到扬扬州市的的区位优优势和扬扬州大学学的科研研优势，公司选选址于江苏省省扬州市市，将根据智能能插座的的生产需需要，在在已有厂厂房的基基础上对对其一般般设施和和系统进进行改造造，用于缩缩减固定定成本。公司还对操作作人员进进行了技技术培训训，以求求提高员工工的实际操操作能力力，从而而提高原原料的利利用率、增强强产品的的品质保保证。1.5营营销策略略公司将运运用4PP营销策策略，逐逐步扩大大产品的的市场份份额，提提升产品品的社会会形象。计划采取取先在扬扬州设立立试点，然后向向以江苏

5、苏省为核核心的华华东地区区进军，最后向向全国扩扩张的营营销策略略。公司司将以电电器卖场场的有力力支持为为纽带，以高新新科学技技术的研研发与应应用为基基础，以以市场需需求的特特点及变变动情况况为导向向，针对企企业价值值链各环环节制定定不同的的策略，利用三三到五年年时间快快速发展展，深入入各目标标客户，打造节节能智能能插座领领域的知知名品牌牌。1.6财财务分析析公司注册册资本共共计1880万，其中团团队出资资50万万，专有有技术330万，风险投投资755万，自自筹资金金25万万。1.7风风险分析析高科技带带来高收收益，而而高收益益也蕴含含着高风风险，因因此公司司制定了了相应的的应对措措施。针针对产

6、品品特性和和目标市市场，本本公司可可能面临临的风险险主要包包括技术术风险、市场风风险、管管理风险险等。针针对各种种风险，公司将将通过投投入强大大的科研研力量、聘请专专家作为为公司技技术顾问问、加大大宣传力力度等方方式来缓缓解并逐逐个击破破。1.8团团队能力力公司拥有有一支高高素质、高效率率的研究究、生产产、销售售、服务务团队，分别来来自物理理、电子子商务、工商管管理、人人力资源源管理、会计、公共事事业管理理等专业业。在此此基础上上，公司司还聘请请了理论论及实战战经验丰丰富的创创业顾问问，组成成了一支支能力多多元、优优势互补补的卓越越团队，辅以具具有较强强市场竞竞争力的的高技术术产品，定会乘乘风

7、破浪浪，成为为节能智智能插座座领域的的新起之之秀。2公司简简介及其其战略与与管理2.1公公司简介介扬州开创创者智能能插座股股份制有有限责任任公司，拟于20009年注册册于中国国扬州市市，法人人代表是是某某某某，主要从从事电子子产品设设备的运运营。公公司拥有有一支高高素质、高效率率的研究究、生产产、销售售、服务务的卓越越团队，与高校校、研究究所建立立了长期期的学术术交流与与技术战战略合作作。目前前公司下下设维扬扬工业园园区生产产基地、网络数数据部、技术开开发中心心、节电电工程部部、人才才教育中中心、销销售公司司等部门门，已通过IISO990011-20000质质量管理理体系认认证。在这个个具有广

8、广阔前景景的市场场上，需需要有效效的销售售支柱和和金融支支持，目目前已有有数个客客户对公公司产品品表现出出较大的的兴趣，他们可可能在未未来中给给公司带带来收益益；另有有一批潜潜在客户户对公司司产品进进行密切切关注，可望在在一年内内成为本本公司的的实际服服务对象象。本公司司在过去去的一个个时期中中对产品品的市场场环节进进行了深深入的研研究，对对其运作作流程和和如何最大大限度获获取市场场利润有有了较为为科学的的认识，可以供供有意的的投资商商参考。2.2公公司定位位及文化化做为一个个新生代代企业，本公司司力图成成为一名名创新产产品的“快速跟跟随者”， 采用用行业标标准，力力争使产产品质量量更加可可靠

9、；通通过单一一的或者者两个全全球品牌牌进行大大规模的的营销活活动和广广告宣传传，使用用多种分分销渠道道培育市市场；重重视低成成本和产产品差异异化，更更多地关关注销量量而不是是毛利润润；在最好好的机会会上集中中使用资资源，运运用游击击营销策策略，在在投资决决策上保保持适度度冒险；和其他他一些供供应商以以及顾客客形成联联盟，寻寻求水平平合作，通过相相对简单单的机制制进行兼兼并收购购，从而而迅速获获得规模模效应。公司奉行行“惠泽社社会，以以科技创创造永恒恒；崇尚尚信誉，以真诚诚赢得自自我”的宗旨旨，坚持持以“品牌赢赢得市场场，以高高新技术术服务社社会”的方针针，为共共同创造造一个节节能、环环保的和和

10、谐社会会而努力力！2.3公公司业务务可靠的品品质保证证与全面面的客户户满意是是我们的的质量政政策。我们坚坚持电子子产品事事业必须是信信赖性的的事业，除了性性能、成成本考虑虑外，更更需要重重视产品品长期使使用的信信赖度。本公司每一一个产品品从技术术研究、设计、试作、设计验验证(DDVT)、设计计质量测测试(DDQT)、选料料、试产产、量产产等均有有一套严严谨的标标准控管管程序与与规范；在管理理上，从从业务接接单、生生管排单、采购、制程管管理、出出货、售售后服务务、质量量分析等等，也自自行设计计一套高高效率的的计算机机化管理理系统，以确保保提供最最佳的CCQTSS(价格格、质量量、交期期、服务务)

11、给客客户。藉藉由稳定定提供的的优良质质量、具具竞争力力的价格格与快速速的交货货服务，本公司受到到了广大客客户的肯肯定与支支持。公司目前前拥有多多种标准准机型，产品广广泛应用用于工业业自动化化、电子子、通讯讯、信息息、医疗疗等产业业，配合现代代化工厂厂、仓库库与信息息管理系系统，995%的的标准机机型备有有足量库库存以提提供客户户快速交交货的服服务，一般来来说可满满足客户户的订单需需求。为缩短短交期，物品们们会和就就近的公公司合作作，以节节省运送送时间与与成本从从而达到到维持稳定定营业额额成长的的目标。2.4公公司战略略SWOTT分析图图外部 内部优势（SS）劣势（WW）扬州大大学研究究室的技技

12、术支持持资金及及熟练技技工缺乏乏测试精精确产品单单一创业顾顾问理论论实践经经验丰富富品牌推推广速度度较慢多元化化的创业业团队已取得得专利技技术机会（OO）SO战略略WO战略略1国家的的优惠政政策1利用自自身先进进的研究究能力和和国家优优惠政策策1建立市市场环境境及政策策变化带带来的风风险应对对机制2消费者者环保意意识的增增强2迅速打打入市场场，提高高占有率率2人们对对待机费费电不是是很了解解，加大大宣传力力度3市场中中产品的的质量良良莠不齐齐3立足创创新，打打造品牌牌3在政府府支持下下与有关关电力部部门协作作，扩大大融资渠渠道4产品需需求量大大4技术提提升，进进行非价价格竞争争威胁（TT）ST

13、战略略WT战略略1其他互互补产品品的竞争争1利用研研发能力力提高产产品质量量1重视成成本消减减，以降降低盈亏亏平衡点点2人民币币升值的的压力2与若干干相关客客户建立立战略伙伙伴关系系2进行相相关产品品的开发发，多元元化经营营公司主要要采用SSO战略略,即利利用公司司自身优优势，抓抓住市场场机会，已增长长型战略略作为公公司的总总体战略略。总体来说说，公司司应该按按照从小小到大，从近到到远，从从易到难难的战略略步骤来来规划公公司的发发展。公公司计划划分阶段段打开市市场，逐逐步丰富富产品种种类，适适应客户户的新需需求，扩扩大自己己的在国国内市场场的分额额，并最最终通过过技术合合作等形形式走向向国际市

14、市场。公司发展展战略：初期：（第一年年）公司司运营初初期采用用内部发发展战略略。即企业通通过建立立自己的的内部资资源，核核心能力力及市场经经验来发发展自己己。1.筹建建期：第第133月为公公司筹建建期，同同期开始始联系客客户。2.试运运期：第第366月为公公司试运运期，开开始生产产产品和和推销产产品，主主要客户户为扬州州本地、南京地地区以及及上海、江苏其其他地区区的商家家。试用期的的产量约约在300万个左左右。3.正式式生产期期：第66122月为公公司的正正式生产产期，维维持试运运期所建建立的客户源源，并在在这些地地区进一一步开发发新客户户。正式式生产期期所应实实现的目目标为：产量达达到700

15、万个；在上述地区区的市场场占有率率达到220%；利润值值大于零零。中期：（第二、三年）经过初初期一年年的运作作，公司司在产品品生产和和开发市市场方面面积累了了一定的的经验，公司的的运作逐逐步趋于于成熟化化。由于于公司自自有产品品的的技技术含量量高，初初期“发展自自己产品品”的战略略可直接接获得核核心能力力和竞争争机会。因此公公司决定定在这一一时期主主攻华南南市场，特特别是深深圳、广广州地区区。中期期应实现现的目标标为：第第二年末末产量达达到1550万个个；市场占占有率达达到155%；利利润达到到1355万。第三三年末产产量达到到2000万个；市场占占有率达达到199%，力力图进入入国际市市场。

16、这一时期期的特殊殊要求为为：严格格控制上上游投入入来源的的质量。深圳、广州地地区的市市场空间间广阔，因因此必须须更加严严格控制制生产过过程中的的上游投投入来源源，即对对材料供供应商的的产品质质量严加加控制，追求垂直直整合策策略，以此降降低中间间材料的的废品率率，从而而降低生生产成本本，提升升产品质质量。后期：（第四、五年）后期应应实现的的目标为为：维持持国内国国际的市市场份额额；保持每每年3000万的的利润；开发新新产品，以期最最快在第第五年末末逐步替代代现有产产品以保保持公司司进一步步成长的的态势。此时，生产技技术部起起着决定定性的作作用。因此需需要公司司在研究究和发展展方面投投入专项项资金

17、，使企业业的核心心能力能能够与研研究发展展相辅相相成。同同时需要分析析和理解解客户需需求的变变化，开发各各系列集集成化的的智能节节能插座座与其外外延产品品以适应应公司规规模产业业化的要要求。2.5公公司的组组织结构构成立初期期，公司司规模不不大，经经营业务务简单，采用直直线职能能制的组组织结构构。这种种结构即即保证了了企业管管理体系系的集中中统一，也可以以充分发发挥各专专业管理理机构的的作用，使企业有有较高的的稳定性性。随着着公司的的发展，司组织织结构将将应战略略的调整整而变革革。3公司网网络化随着时代代的发展展，公司司网络化化已成为为必然趋趋势，公公司网络络化有利利于公司司与客户户更好的的交

18、流与与沟通。3.1公公司社区区服务网网站的域域名域名是网网站的标标识，是是企业在在互联网网上的品品牌。品品牌需要要长期的的塑造与与维护，一定要要注册符符合网站站定位以以及网站站长期发发展的域域名。在在综合考考虑产品品的用途途、特点点、推广广等方面面之后，我们决决定将产产品的网网站域名名定为wwww.ZNm。3.2社社区服务务网站的的结构在确定服服务网站站的结构构方面，公司考虑虑的主要要因素是是目标访访客群体体、栏目目结构、产品理理念、页页面风格格等。公司主要要将市场场定位于于中青年年人群，这一群群体大多多接受过良良好的教教育，适适应、学学习新鲜鲜事物的的能力比比较强，对于智智能插座座这样的的新

19、型高高科技产产品有一一定的兴兴趣去了了解。同同时，这这类人群群的经济济收入较较为稳定定，尝试试使用产产品的可可能性最最高。因因此，我我们在制制作网站站的时候候，主要要从他们们的视角角进行设设计，突突出智能能插座绿绿色环保保的理念念与更加安安全的特特点，并并且强调调高性价价比。在栏目的的设计上上，大致致分为四四部分：一、目前前我国插插座类产产品的使使用现状状；二、智能能插座的的介绍及及其优点点；三、国内内外同类类产品的的发展状状况；四、我公公司产品品的发展展前景。总体的设设计意图图是突出出我公司司产品的的创新环环保理念念，区别别于国内内同类产产品，同时系系统介绍绍公司的的运营模模式，组组织结构构

20、等内容容，突出出公司的的经营理理念，以以达到巩巩固已有有客户，发展潜潜在客户户的目的的。我公司生生产的智智能插座座的产品品理念是是安全，绿色，环保，实惠。综合考虑虑以上因因素，在在网页的的页面风风格上将将采用较较为明快快的绿色色为背景景色以配配合绿色色环保的的主题，并配以以曲风轻轻快的背背景音乐乐，给人人以耳目目一新的的感觉。3.3社社区服务务网站推推广策划划在网站的的推广方方面，我我们计划划线上与与线下同同时进行行。一线上上的推广广1.做好好网站自自身的设设计和维维护工作作。2.到各各大搜索索引擎的的登录和和提交，如果精精力有限限，最低低限度也也要提交交：goooglle，bbaiddu，y

21、yahooo，这这样既免免费而且且效果也也不错。3.尽可可能申请请和交换换友情链链接，可可于若干干分类网网站登录录。4.采用用成熟的的网站建建设系统统例如资料料下载、资讯信信息以及及用户论论坛等形形式。二线下下的推广广1.在产产品包装装的明显显位置印印刷网址址，便于于客户访访问。2.散发发宣传单单，用于产产品宣传传及网站站推广。3.经常常开展主主题活动动，用抽抽奖等促促销形式式促使客户户在为获获得活动动信息而而访问网网站的同同时关注注相应产产品。4.以新新颖的形形式吸引引目光。如：统统一穿着着印有产品品网站的的文化衫衫、组成车车队进行行宣传等等。3.4社社区服务务网站运运营策划划公司将网网站的

22、运运营分为为短期运运营和长长期运营营两部分分。短期运营营的目标是是尽力推广广智能插插座，让让客户熟熟悉公司司和产品品，扩大大产品的的影响程程度。在在这一阶阶段，可可能支出出的成本本要远远远大于收收益，但公公司有极极大的可可能性在在后期获获得相应应的回报报。此期期间的主要运运营成本本从公司司的运作作成本中中支出。在一段时时间的推推广之后后，产品品将获得得一定的的知名度度。公司司计划寻寻找相关关的赞助助商，以以免费为为其做广广告等形形式争取取赞助费费。同时时，公司司内部可可以设立立专项基基金，专专门用于于网站的的运营。一个网站站的运营营成果不不止要看看网页的的制作好好坏，同同时要关关注背后后相应的

23、的人力资资源配置置及管理理情况。公司将将设立独独立的网网站制作作部门，系统分分工、细化工工作，将将网页制制作过程程具体化化。同时时，网站站制作部部门将建建立完善善的人事事考核制制度，根根据具体体情况调调整人事事安排。4产品分分析4.1产产品背景景社会环境境一、被忽忽略的巨巨大能耗耗。生活活工作中中家电设设备的待待机能耗耗总量巨巨大。据统计计：美国国的该类类损耗每每年可打打35-54亿亿美元；德国的的该类损损耗超过过了柏林林市全年年用电总总量，每每年可达达23亿亿美元；而中国国的该类类损耗可可占中国国家庭电电力消耗耗的100%左右右。据中中国节能能认证中中心对我我国家电电待机能能耗与节节能潜力力

24、的相关关调查，电视、音响等等视听产产品的待待机能耗耗占总待待机能耗耗的688.6%。其中中电视待待机能耗耗在家庭庭待机能能耗中所所占比重重最大，平均待待机功率率为8.07WW（瓦）。由此此可见巨巨大的待待机能耗耗严重浪浪费了资资源。二、不可可避免的的待机安安全问题题。采用交交流电源源待机引引发一个个被人们们普遍忽忽视但却却又极为为重要的的事实是是，家用用电器的的运行环环境实际际上极为为苛刻：长期不不间断连连续运行行、待机机状态下下无人值值守、无无法进行行运行维维护、开开关电源源结构脆脆弱、电电器单机机只能提提供简单单的保护护结构以以及开放放的运行行环境等等都使长长期暴露露在交流流电源环环境中的

25、的家电更更加容易易受到伤伤害，在在电器绝绝缘老化化、电力力网参数数波动时时，就可可能危及及“待机”设备的的安全。这实际际上是家家电制造造商在刻刻意回避避但是又又无可奈奈何的问问题，媒体上上不断披披露的电电器安全全故障案案例正是是这种显显示的真真实写照照。追求求低的待待机能耗耗与更高高的待机机安全性性能将是是未来家家电设计计中必须须同时面面对的两两个问题题，而要解解决待机机安全问问题可能能比继续续降低待待机能耗耗还要困困难，传统的的交流待待机模式式将面临临越来越越严峻的的挑战。三、广泛泛的社会会关注。如今全全社会乃乃至全球球都在积积极提倡倡节能环环保，这这是人类类可持续续发展的的必然选选择，也为

26、本产产品的发发展提供供了一个个良好的的契机。我国家电电设计忽忽视电器器的节能能性，待待机能耗耗居高不不下，远远远高于于西方节节能电视视机的33W能耗耗标准。现代家家用电器器品种繁繁多，使使用复杂杂，使用用时只能能逐个打打开电源源，用完完后还需需逐个关关闭电源源，容易易漏关某某个电器器电源，造成能能源浪费费和甚至至产生不不安全因因素杂。扬州大大学物理理学院？老老师，经经过多年年的科研研攻关，成功研研制了针针对现代代多电器器联动使使用要求求而设计计的节电电智能插插座。4.2产产品技术术该节能控控制模块块基于复复杂可编编程逻辑辑器件（）技技术，提供了了一种控控制电视视机、计计算机、空调等等电子电电气

27、设备备待机节节能的集集成电路路模块。该集成成电路模模块通过过将控制制不同电电子电气气设备的的各种模模块集成成到一个个模块板板内的方方式来减减少元件件如接线线端子和和束线的的数目和和单位生生产成本本，同时时达到简简化组装装流程的的目的，并且使使装到电电子电气气设备上上的各种种元件占占用的面面积达到到最小化化。该技技术利用用创新的的大面积积液态高高分子涂涂覆和固固化方法法，配合合晶块粘粘着和搭搭线技术术来制作作集成电电路模块块，以实实现超小小型集成成电路模模块的制制作微电容供电模式电源(消除变压器待机能耗)红外信号处理电路电流采样电路低功耗嵌入式智能处理电路芯片信号储存电路信号调理电路执行驱动电路

28、待机节电电电源控控制模块块内部结结构示意意图本公司研研发的接接近于零零功耗待待机电源源控制电电路模块块所达到到的技术术水平已已经达到到了现在在与未来来预期的的待机能能耗控制制技术的的前沿水水平，在在国内外外尚无先先例。4.3产产品用途途本项目研研究的目目的是解解决电器器待机节节能的实实际问题题并形成成自有专利利。该项项目的开开发有效效解决了了“待机能能耗”接近于于零这一一世界难难题，从从而提高高终端用用电设备备的使用用寿命，促进我我国节电电降耗产产品领域域的发展展。本产产品可使使广大用用户的节节电率达达到200%以上上，大大大减少了电电力资源源的浪费费，对我我国的节节能产业业的发展展具有巨巨大

29、的推推动作用用，能够够带来巨巨大的社社会效益益和经济济效益。本项目目完成后后可达到到适用于于彩电、电脑、空调等等用电领领域的较较高技术术指标与与节电能能力。4.4产产品的特特色与创创新之处处零功耗待待机与本本质安全全待机技技术的研研究与应应用，可使我我国企业业在一定定程度上上突破西西方技术术堡垒，较为有有效地解解决待机机能耗问问题，而而这种技技术的研研究成功功必将引引发人们们传统思思维模式式的深刻刻变革，突破待待机一定定需要能能耗的传传统观念念，确立立一种终终极待机机能耗标标准，它它将对家家电设备备的节能能设计概概念将产产生根本本性的影影响。事实证证明，它它所提出的“本质安安全”待机标标准，对

30、对于促进进家电行行业的技技术进步步具有明显显的促进作作用。（1）本本模块属属于自行行研发的的具有自自主知识识产权的的高新技技术产品品（2）本本模块产产品首次次将智能能控制系系统嵌入入传统插插座中，可让电脑脑和电视视等电器器设备在在待机时时自动切切断电源源，实现现电器设设备无待待机能耗耗的电源源转换，与传统统产品相相比节能能效果达达到200%以上上；（3）本本模块内内置自行行研制的的抗涌流流、抗高高次谐波波电路，能够减少少高次谐谐波，与与传统产产品技术术相比能能有效抑抑制瞬流流及浪涌涌对终端端电器设设备的伤伤害。（4）本本模块采采用电容容分压整整流稳压压，自身身功耗小小,与传传统产品品技术相相比

31、有效效减少线线路及设设备耗损损。（5）在在同类产产品中首首先设计计运用了了红外自自学习功功能；采采用C系系统及其其相关的的程序控控制软件件；运用用数字控控制理论论和技术术，对设设备运行行情况进进行实时时检测。（6）该该项目采采用创新新模块设设计，与传统统产品技技术相比比有效提提高了产产品的维维护性。（7）本本类产品品的生产产商主要要为国外外独资或或国内外外合资企企业，就就产品综综合性能能与其相相比，本本项目产产品具有有一定的的比较优优势。5市场分分析5.1宏宏观环境境分析 国际方方面：待待机能耗耗问题已已成为国国际社会会普遍关关注的热热门话题题。国际能能源署（IEAA）早在在20000年就就推

32、出了了节能倡倡议“1瓦计计划”，旨在在将待机机能耗降降至1瓦瓦以下，这一倡倡议得到到了欧美美、日本本、澳大大利亚、中国等等国的积积极响应应。其中中美国国国家环保保局(EEPA)和能源源部发起起了名为为“能源之之星”计划，20006年“能源之之星”认证仅仅在美国国国内就就省下1140亿亿美元的的电费。国内方面面：20002年年由中标标认证中中心开始始执行中中国的“1瓦计计划”，目前前已将产产品种类类从彩电电扩展到到打印机机、计算算机等111类产产品。20007年66月份举举行的“1瓦论论坛”上决定在我我国全面面推行“1瓦计计划”，这项项计划利利国利民民，特别别对于大大众消费费者来说说，不仅仅可以

33、节节约电费费开支，而更重重要的是是唤醒他他们“待机节节能”的意识识，从而而有效地地减少或或杜绝“无意识识浪费”。本项目顺顺应我国国节能减减排的潮潮流，符符合我国国建设节节能型社社会、环保型型社会、和谐型型社会的的发展方方向。5.2微微观环境境分析一项调查查显示，家电待待机能耗耗占中国国家庭电电力消耗耗的100%左右右。中国国节能认认证中心心对我国国家电待待机能耗耗与节能能潜力的的相关调调查显示示，电视视、音响响等视听听产品的的待机能能耗占总总待机能能耗的668.66%；其其中电视视待机能能耗在家家庭待机机能耗中中所占比比重最大大，平均均待机功功率为88.077W（瓦瓦）。本项目目中的系列列节电

34、智智能插座座，利用用国内完完全自主主知识产产权，解解决了将将“待机能能耗降为为零”的世界界难题，在中国国小节电电领域开开创了历历史先河河并做出了现现实贡献献。5.3目目标顾客客与需求求量分析析目前市场场上节能能环保类类的插座座产品较较少，市市场空间间较大。虽然潜潜在客户户众多，我们需需要有针针对性地地在不同同阶段选选择相应应的目标标市场作作为服务务对象，力求实实现风险险最小化化和利润润最大化化。在运营初初期，我我们以江江浙地区区作为初初期的目目标市场场；中期，以广东东、深圳圳市场的的城镇居居民、企业、政府机机关作为主要要目标客客户；中中后期则则通过技技术革新新和产品品升级，将服务对对象逐步步扩

35、展到到其他地地区，并并争取通通过与若若干大中中型企业业建立合合作关系系而使产品走走入国际际市场。鉴于以以上所分分析的原原因与对潜在在客户的的调查，公司最最终决定定将目标标市场定定位于沿海经经济发达达地区。沿海地地区经济济发达，城市化化水平较较高，消消费者受受教育水水平较高高，节能能环保意意识强，对产产品的价价格相对对较不敏敏感，因因此这一一市场的的容量和和发展前前景完全全符合公公司初、中期市市场定位位的要求求。当公公司在这这一市场场取得了了稳定的的预期份份额后将将重新定定位市场场，以技技术合作作等形式式与国内内本领域域的出口口品制造造商、经经销商建建立联系系，使公司司产品得以以走上国国际市场场

36、，参与与国际竞竞争。在目标市市场的选选择策略略上，本本公司采采用无差差异性策策略。虽虽然公司司针对客客户的不不同需求求推出不不同型号号的产品品，但这这一不同同主要在在于对各各类电器器的针对对性不同同，因此此这一差差异对公公司的规规模化、标准化化生产影影响较小小；又由由于具体体的单一一客户通通常需要要多种型号号的产品品，因此此在营销销活动中中可通过寄寄送样品品和统一一的产品品说明书书等方式式进行一一体化的的宣传推推广。这这一营销策策略有利利于降低低营销成成本，把把有限的的资金投投入到为为客户提提供更优优质的服服务中去去。根据未来来市场需需求，三三年内销销售预测测如下：6竞争分分析6.1公公司资源

37、源能力分分析科研能能力：本本公司与与江苏省省扬州大大学及其其所属研研究所组组建研发发团队，生产基基地位于于江苏扬扬州江阳阳工业园园创业园园，厂房房面积为为26000M22，能够满满足较高高的生产产要求。公司力力争在一一个时期期内将其其建设成成为国内内乃至国国际节能能产品及及环保产产品的重重要生产产基地。人力资资源：目前公公司具有有工程技技术人员员25人，其中：教授级级高级工工程师22人（包括括博士生生导师11人，具具有博士士学位22人）、副教授授级高级级工程师师7人（具具有博士士学位22人，硕硕士学位位3人）、工程师师与高级级技师66人、初初级技术术人员66人；另另外还有有高级技技工6人，检检

38、测员6人；售售后技术术服务115人；公司管管理人员员3人。在在公司决决策层的的领导下下，这支支科技研发发队伍紧紧紧抓住住客户所所需，适适时地推推出新产产品，并并不断进进行产品品升级换换代，具具有强大大的研发发能力。生产能能力：公司目目前已具具有现代代化标准准生产厂厂房26600平平方米，具体生生产车间间包括机机械金属属加工车车间、装装配车间间、调试试车间、电气装装配车间间及电加加工试验验车间；主要生生产设备备和检测测仪器包包括122米装配配流水线线四个，回流焊焊接机一一台，贴贴片机一一台和各各种必配配检测仪仪器；公司培培养了一一批具有有丰富实实践经验验的生产产操作人人员，共共计255人，且公司

39、司不断结结合行业业工艺技技术发展展趋势及及相关生生产检测测设备的的具体要要求，对对生产操操作人员员进行不不间断的的培训，使其生产操操作水平平始终居居于行业业前列。政策优优势：全全球环境境恶化与与资源短短缺；国家政政策支持持节能相相关产业业的发展展;本公公司为高科技技企业，同时也也是大学学生自主主创业活活动，可依相相关规定定获得国国家在一一定程度度上的政政策扶持持。公司劣势势：本公司司目前正正处于创创办初期期，产品品的营销销网络尚尚未构建建成型，在一定定程度上上制约了了公司的的发展，甚至影影响到公公司的生生存团队成成员有较较强的专专业知识识，但实实践经验验不足在市场竞竞争方面面，充分分考虑了了现

40、有市市场的各各种情况况，现以以波特的的五大竞竞争力量量作一分分析：替代品顾客供应商现有竞争者潜在竞争者传统插座还处在研发阶段暂时还未出现原材料厂商6.2产产品竞争争力分析析从有形和和无形两两个方面面来分析和和认识产产品，能能够发现现其价值值。可以以用下图图来表现现公司对产产品竞争争力的分分析：A、产品品的核心心使用用价值本公司产产品的明明显优势势： 1、节能能环保，减少客客户用电电量，产品本身身能耗小小，并且且具有实实时检测测功能，可以有有效提高高用电设设备的使使用寿命命。2、性能能稳定，不易损损坏，可可广泛用用于电脑脑，空调调等家用用电器综合上述述优势，我公司司产品的的性价比比优于同同类产品

41、品，且在在性能上上远超于于现有产产品的水水准。B、产品品的形体体具体体形态的的实物造造型，主主要包括括：质量量、式样样、特色色、包装装、商标标。产品形体体是产品品核心的的延伸和和具体化化：1本产产品稳定定的质量量能够较较出色地地实现使使用价值值并有效效延长产产品使用用寿命；2能够够适应客客户不同同需要的的产品式式样确保保本企业业能够随随时调整整生产以以满足客客户的需需要；3本产产品具有有节能环环保、能能耗低、维护性性高、可可实时检检测等特特点。4本产产品便于于运输，能够有有效保护护产品，包装成成本相对对较低；5经过过注册的的商标小管管家，将将对商品品在市场场上被广广泛接受受起到良良好的促促进作

42、用用；C、产品品的外延延消费费者购买买产品时时获得的的服务公司在出出售商品品的同时时也应该该提供优优质服务务，只有有两者并并重，才才能更好好地赢得得市场。本公司司通过技技术咨询询、技术革革新、技技术合作作、迅捷捷供应等等方式，为消费费者提供供合适的的售前、售中、售后服服务来赢赢得顾客客的信任任，建立立并促进进企业与客客户间的的良好关关系。3、现有有竞争者者分析本产品的的现有竞竞争者主主要为传传统插座座。但一方方面“小管家家”是作为为传统插插座的补补充出现现的,不不会与传传统插座座发生直直接的销销售冲突突,从而而避免了了在一开开始就面面临竞争争对手阻阻击的情情况;另另一方面面,由于于“小管家家”

43、在技术术上处于于领先地地位,有有节能环环保、能能耗低、维护性性高、实实时检测测等特点点,因因此有着着较大的的竞争优优势。4、供应应商家的的议价能能力分析析“小管家家” 的主主要原理理是在传传统插座座的基础础上增加加了智能能芯片。由于传统统插座的的用材普普通，价格低低廉，加加之生产产时的大大批量采采购，使使供应商商方面很很难形成成强大的的竞争力力，从而而公司能能获取较较大的竞竞争优势势，供应应商具有有较弱的的议价能能力。5、购买买者的议议价能力力分析由于产品品在当前市场场上没有有其他替替代品存存在,因此顾客客的选择择空间有有限,且且由于初初期主要要的销售售对象定定位于沿海经经济发达达地区的的家庭

44、居居民、企企业、政政府机关关等群体体和个人人,而这这类人群群对价格格的敏感感性较弱弱,并且且对产品品需求量量较大,这就决决定了顾顾客讨价价还价的的能力较较低,因因此本公公司相对对顾客有有较大的的议价能能力优势势。6、潜在在竞争者者分析由于该产产品的技技术含量量较高，而目前国国内相关关电器待待机功耗耗大部分分都在33瓦以上上(本技技术可使使待机功功耗降到到0.44瓦以内内)，大大部分的的潜在竞竞争者都都还处在在研发阶阶段。通过前前期的努努力，本本公司已已掌握了了此节能能模块的的关键技技术，因因此潜在在竞争者者的威胁胁较不明明显，本本公司仍仍然具有有很大的的竞争优优势。7、替代代品威胁胁根据查新新

45、报告及及其他相相关资料料，目前前国外仅仅有一种种可防雷电电事故干干扰的智智能插座座及另一一种远距距离电源源控制系系统两个个报道，未见国国外解决决“待机能能耗”接近于于零的研研究报道道，说明明国外对对“待机能能耗”接近于于零方面面的研发发近年来来还处于于理论研研究方面面，没有有有效解解决“待机能能耗”接近于于零的有有效技术术方案。国内也也基本没没有该类类产品的的出现。从这个个意义上上说，短短期内“小管家家”的竞争争优势显显而易见见。由于于“小管家家”的技术术含量较较高,所所以该领领域的进进入壁垒垒也就较较高,这这就限制制了一些些中小型型企业的的进入。需要指指出的是是，公司司正在不不断的开开发新的

46、的技术,争取尽尽快地推出第第二代、第三代代的“小管家家”产品,以始终终领先的的技术优优势来保保持对潜潜在替代代品的竞争优优势。基于于上述针针对竞争争力量的的分析，在此列下下图总结结：我们认为为“小管家家”产品的的最显著著特点是是其节能能环保、维护性性高、能能耗低、实时检检测等（因为其其节省电电能，所所以单价价虽较高高，但实实际单次次成本却却低；而而传统插插座等单单价虽低低，但单单位使用用成本较较本产品品较高）。因此此节能环环保性是是我们市市场营销销中特别别要突出出的重点点。7营销策策略7.1摘摘要：尽管营销销通常被被认为只只是经济济学科中中的“软”学科，但它也也可以数数量化-它它是信息息、数据

47、据和直觉觉或本能能的混合合。下面面将对我我公司面面对的市市场状况况进行描描述和分分析，从从而制定定企业的营营销目标标、营销销策略、营销实实施方案案，并预预计短期期内的盈盈亏状况况。7.2策策略指导导思想“宁做鸡鸡头，不不做凤尾尾”是本公司司在建立立初期定定位目标标市场的的战略指指导思想想，通过市市场调研研和对潜潜在竞争争对手的的分析，正确评评估我公公司的实实力，明明智地确确定不同同阶段的的目标市市场，制制定相应应的营销销策略，通过以以市场为为核心的的一系列列研发、设计、生产、定价、推广、服务等等企业活活动将产产品和企企业推向向市场，赢得目目标市场场客户的的青睐。7.3市市场定位位和目标标市场选

48、选择策略略本公司作作为初成成立的企企业，在在成长初初期面对对的是对对本公司司产品缺缺乏充分分认识的的目标客客户。对市场场的初次次定位是是深思熟熟虑的成成果，既既要力求求一炮打打响，又又要小心心谨慎，认真体体会与把把握市场场席位变变化。“宁做鸡鸡头，不不做凤尾尾”是我公司司在初期进进入市场场时的定定位原则则。由于于本公司司产品在在各项性性能上都都有比较较明显的的优势，因此在对对市场进进行细分分后，公司决定定采用针针对性定定位法，以市场场领跑者者的姿态态，运用用自己的的营销策策略，直直接争夺夺现有及及潜在的的目标客客户。这这样的定定位策略略是以我我公司产产品的综综合优势势作为基础础的，同同时也是是

49、突出本本企业优优势的最最直接的的方法。鉴于以上上所分析析的原因因与对潜潜在客户户的调查查，公司司最终决决定将目目标市场场定位于于沿海经经济发达达地区。沿海地地区经济济发达，城市化化水平较较高，消消费者受受教育水水平较高高，节能能环保意意识强，对产品品的价格格相对较较不敏感感，因此这这一市场场的容量量和发展展前景完完全符合合公司初初、中期期市场定定位的要要求。当当公司在在这一市市场取得得了稳定定的预期期份额后后将重新新定位市市场，以以技术合合作等形形式与国国内本领领域的出出口品制制造商、经销商商建立联联系，使使公司产产品得以以走上国国际市场场，参与与国际竞竞争。在目标市市场的选选择策略略上，本本

50、公司采采用无差差异性策策略。虽虽然公司司针对客客户的不不同需求求推出不不同型号号的产品品，但这这一不同同主要在在于对各各类电器器的针对对性不同同，因此此这一差差异对公公司的规规模化、标准化化生产影影响较小小；又由由于具体体的单一一客户通通常需要要多种型型号的产产品，因因此在营营销活动动中可通通过寄送送样品和和统一的的产品说说明书等等方式进进行一体体化的宣宣传推广广。这一一营销策策略有利利于降低低营销成成本，把把有限的的资金投投入到为为客户提提供更优优质的服服务中去去。7.4营营销策略略1.产品品策略（Prooducct）产品：保保证产品品质量，开发多多种规格格的产品品，在核核心产品品的基础础上

51、延伸伸产品的的有形的的产品。企业所所提供不不仅仅是是优质的的产品，更重要要的是产产品所代代表的优优美的服服务和关关注环保保与生命命质量的的健康理理念。包装：采采用标准准化包装装。在统统一标识识的前提提下，不不同的产产品、规规格采用用易于识识别的不不同包装装，方便便顾客的的选购、辨别与与使用。包装还还应符合环环保要求求。服务：建建立完善善的销售售服务网网络，为为客户提提供健全全优质的的服务。售前服务务：采用用宣传、培训和和交流等等手段，以及通通过专业业促销人员员的努力力，使顾顾客了解解产品的的特性与与使用情况况；售中服务务：建立立完善的的销售网网络（如如电话订订货），急顾客客所需，及时送送货上门

52、门；售后服务务：建立立信息交交流反馈馈渠道，包括销销售渠道道中的反反馈和电电子商务务的网络络反馈；做好产产品的质质量、服服务的反反馈信息息处理，根据客客户需要要不断改改进产品品；与顾顾客建立立良好关关系，固固定长期期业务关关系；最最大程度度满足客客户需要要；适时时举办信信息交流流活动，搭建沟沟通桥梁梁。品牌：公公司发展展初期采采用单一一品牌策策略，初初定名称称为“小管家家”， 简单单形象的的名称有有利于在在客户中中树立明明确的品品牌形象象；随着着公司的的不断发发展壮大大，将逐步建建立起多多品牌的的产品组组合，提提升公司司的企业业及品牌牌形象，实现无无形资产产的增值值；建立商商标防护护网，注注册

53、品牌牌和商标标，包括括相关或或相近的的品牌、商标名名，利用用相关法法律法规规保护企业业的权益益；尽早早在网络络上注册册公司的的域名，为发展展电子商商务打下下基础；宣传产产品品牌牌，提高高品牌知知晓度。建立品牌牌忠诚度度是扩大大市场份份额的重重要方式式，作为节节能环保保的智能能插座如如要建立立牢固的的品牌忠忠诚度，可以从从以下几几个方面面努力：以优质的的产品提提高品牌牌美誉度度。要在在与传统统插座的的竞争中中取得优优势，就就要以优优质的产产品吸引引顾客，赢得竞竞争主动动权，提提高产品品美誉度度。以完善的的服务提提高品牌牌忠诚度度。在产产品质量量一定的的情况下下，健全全优质的的服务是是赢得顾顾客品

54、牌牌忠诚度度的良好好途径。因此，公司将将建立健健全的服服务网络络，覆盖盖整个销销售区域域，建立完完善的优优质服务务制度，为产品品巩固及及扩大市市场作不不断的努努力。良好的公公共形象象对于品品牌的形形象具有有至关重重要的影影响。公公关活动动将始终终被公司司作为树树立和提提升企业业形象、产品品品牌形象象的重要要工作之之一。2.价格格策略（priice）撇脂定价价策略首先，“小管家家”属高科科技产品品，技术术与研发发力量投投入较大大，通过过追求高高品质从从而满足足顾客的的需要，这正是是撇指定定价的依依据与基基础。同同时，作作为一种种高科技技产品，较高的的定价也也有助于于在顾客客心目中中树立高高品质的

55、的形象以以及品牌牌效应。其次，尽尽管“小管家家”的生产产成本并并非十分分高昂，但还要要考虑到到先期所所投入的的研发成成本，以以及今后后进行研研发活动动所需的的成本。 成本本方面还还要考虑虑到初期期进入市市场期间间新建销销售渠道道、员工工培训、销售人人员激励励等成本本。规格成本零售批发定价定价生产成本本销售成本本（包括括给分销销商200的折折扣以及及推广费费用等）100%80%元元元元元元元元再次，作作为一种种全新产产品进入入市场，可能会会在销售售成本上上以及产产品知识识普及上上花费较较多；当当产品进进入成熟熟期后，则极有有可能出出现模仿仿者从而而影响市市场份额额。因此此作为市市场领跑跑者，一一

56、定要先先一步达达到平衡衡点，从从而拥有有足够的的资金来来支持之之后的研研发工作作。定价依据据兼顾成本本的定价价策略采取中高高档定位位的撇脂脂定价，旨在获获得较为为丰厚的的利润，在短期期内收回回投资成成本，使使资金回回笼相对对及时，有利于于进行更更好的研研发和投投资。在在产品新新生期阶阶段采用用多种营营销手段段使“小管家家”迅速被被市场接接受，打打开销路路，增加加产量，使成本本在生产产发展的的过程中中进一步步下降。由于公公司需要要新建销销售渠道道打开市市场，因因此在产产品导入入期将需需要较高高的投入入，然而而就长远远而言，本产品品将凭借借其高技技术、高高质量赢赢得顾客客的喜爱爱。基于市场场的定价

57、价策略由于本产产品作为为市场领领跑者进进入市场场，且产产品技术术是基于于传统插插座的改改进和升升级，因因此传统统插座竞竞争者在在先期对对“小管家家”基本不不构成威威胁。定定价将主主要考虑虑市场的的需求与与消费者者可以接接受的价价格范围围，为此此，公司司曾在上上海做过过相应的的市场调调查：当被问问及“如果现现在推出出一次性性的贴纸纸型手机机电池，粘贴在在您的电电池板背背面即可可使用，电量约约为122小时左左右，您您会选购购吗？”，有887的的被访问问者回答答是视具具体情况况而定，还有113的的被访者者回答是是肯定会会选购。且顾客客可接受受价格的的平均范范围是33.7228.24元元人民币币。在对

58、市场场需求、真实成成本、向向客户提提供的价价值进行行了准确确的分析析后，运运用相关关的软件件得出了了使企业业利润最最大化的的定价。3.分销销策略：战略联盟盟：针对对目前国国内家电电销售的的特点，公司制制定了一一套预期期的战略略联盟计计划。国国内家电电市场庞庞大，参参与企业业较多，例如电视视行业的的康佳、创维、TCLL，电脑脑行业的的联想、惠普、华硕，空调行行业的美美的、格格力等，公司可以以尝试和和这些厂厂商建立立战略联联盟关系系，选取取其中的的一家或或多家，在其销售产产品的同同时，以以略高于于成本的的价格搭搭售我们们的产品品，以提提高本产产品的知知名度。由于电电器产品品之间竞竞争激烈烈，服务务

59、创新较较多，因此此“小管家家”的低价价售卖活活动将有有很大可可能得到到商家的支持，进而与与其开展展深入合合作。后后期则可可以商家家的电器器零售网网点为平平台进行行“小管家家”的销售售。 传统渠道道：本产品是是建立在在传统插插座的基基础上进进行的性性能升级级，因此此与传统统插座有有较大关关联，故故传统插插座的分分销渠道道依旧是是公司前期期发展的的重要手手段之一一。公司可选选择进入入一些大大的家电电卖场，如五星星电器、苏宁电电器，国国美家电电以及扬扬州地区区的汇银银家电等等等，争争取能够够获得一一个销售售专柜，销售各各种型号号的智能能插座。公司也可可选择进进入到一一些大的的连锁超超市，在在货架上上

60、陈列产产品，如如时代超超市、沃尔玛玛等等，或是进入入一些社社区便利利店，较较为容易易接近目目标消费费者，方方便消费费者购买买。由于现代代网络技技术的发发展，网网上购物物因其便便捷性而而越来越越受到消消费者的的青睐。公司以此此为契机机，首先先建立自自己的网网络门户户，以此此平台进进行产品品销售；其次公公司将利利用网络络现有的的销售渠渠道，如如可以在在网上开开店（如如淘宝）或加盟盟电子类类网络商商城（如如京东网网上商城城）以此此缩短销销售环节节、节约约销售成成本，在在一定程程度上让让利与消消费者，促进产产品销售售。再次，由由于现代代物流业业的快速速发展，公司也也将利用用邮递或或者快递递系统，凭借其