最新大连市场开发计划书7

1、大连市场开发计划书快速电热水器国内行业结构产品技术结构 在即热式领域：已经由过去的“金属”和分金属两大流派发展成了“金属”、“非金属”、“铸铝”和“半导体陶瓷“四大流派。在技术革新面前，传统的金属流派面临着原来越大的压力。“铸铝“技术，即业内内宣传上上所说的的3技技术，更更好地解解决了金金属加热热杯固有有的缺陷陷。取代代金属加加热杯已已是大势势所趋。品牌结构构就目前前态势而而言，第第一梯队队里面，奥特朗朗和哈佛佛两个领领导品牌牌伯仲难难分，有有的地方方奥特朗朗领先，例如大大连；有有的地方方哈佛要要强势，例如贵贵州、东东营。第二梯梯队里面面的竞争争品牌更更是使出出浑身解解数，步步步紧逼逼，在局局

2、部地区区有的已已经超过过了奥特特朗和哈哈佛。例例如欧安安尼（甚甚至算不不上第二二梯队的的品牌）在济南南、欧莱莱克在贵贵州、诺诺克司在在成都等等等。也也就是说说，第二二梯队里里面，奥奥特朗和和哈佛已已经在局局部地区区形成了了事实上上第二梯梯队，而而竞品却却上升到到第一梯梯队品牌牌。这种种动态的的格局变变动，也也将一直直持续下下去。深深入分析析，推动动这个变变化的根根本因素素就是技技术个性性和外观观造型上上的创新新。“铸铝”和“半导体体”就是在在这个背背景下诞诞生的技技术。在在外观上上，睿派派、美兰兰更是独独领风骚骚，把工工业造型型放在了了战略的的高度。携技术术和外观观之优势势，如同同业内黑黑马，

3、在在全国各各地“战场”上迅速速提升品品牌影响响力和市市场份额额。对于，第三梯梯队，各各个厂家家更是从从多个角角度展开开了竞争争，技术术、外观观、政策策、营销销策划等等。其中不不乏有暂暂露头角角者，例例如前面面提到的的欧安尼尼。总结，即热式式电热水水器至今今仍然是是一个不不成熟的的行业，业内人人都清楚楚目前那那个品牌牌规模大大那个品品牌规模模小。但但是对于于相对孤孤立的消消费者来来说，并并不是很很清楚。未来几几年，品品牌格局局一定会会重新排排列。逐逐鹿群雄雄，谁是是胜者，看战略略、看策策略、看看文化是是否对路路。渠道结构构大连热水水器市场场概况 大连连是个以以电热水水器销售售为主的的城市，城市建

4、建设比较较发达。楼层高高，地理理位置偏偏北，日日照条件件不是很很好。所所以太阳阳能的销销量很一一般，另另外，由由于气源源的原因因，燃气气式热水水器在大大连的销销量也也也不大。目前市市场上以以储水式式电热水水器的销销量为主主。居现现代家居居统计，06年年的时候候电热水水器的销销量在大大连的份份额就高高居百分分之八十十。海尔尔和阿里里斯顿在在电热水水器的销销量中占占据绝对对优势。另外，还有大大连本地地品牌赛赛德隆。通过当当地公司司的操作作，在精精装修配配套上取取得不错错的销量量。目目前大连连市家电电市场经经过几年年的资源源整合已已形成了了以大商商股份、苏宁电电器和国国美电器器为龙头头的三足足鼎立之

5、之势，三三家企业业此类商商品零售售额已占占到此类类商品零零售总额额的755%左右右。大连连的零售售终端非非常集中中，市区区苏宁，国美电电器门店店数量众众多，主主要集中中在老市市区的中中山广场场，火车车站，西西安路及及几个家家具市场场附近。大商电电器。大大连本地地的电器器连锁，隶属于于大商集集团。是是全国为为数不多多的表现现非常出出色的本本土连锁锁企业，特别是是在大连连地区，大商电电器的份份额非常常高。另另外，大大连还有有几个比比较集中中的家居居市场，华南家家居，幸幸福家居居，金三三角家居居。后盐盐家居。这些家家居市场场基本都都有热水水器的经经销商入入驻。大连即热热式电热热水器市市场前景景，概况

6、况，及品品牌格局局大连即热热式电热热水器市市场前景景大连20011年年新楼盘盘有数值值统计为为619956户户，因此，热水器器的市场场空间还还是非常常大的，目前，市场上上主流热热水器还还是储水水式电热热水器，但是储储水式热热水器在在整体市市场基数数高达百百分之七七十，继继续而且且销量来来源于极极少数的的几个垄垄断品牌牌，因此此上升空空间非常常有限，随着储储水式电电热水器器市场的的饱和，相对于于储水式式电热水水器而言言，即热热式的市市场占比比还是很很低，因因此，提提升的空空间还是是非常大大的。而而且，大大连作为为东北地地区最为为发达以以及消费费水平和和消费能能力都很很高的城城市，消消费者对对于即

7、热热式电热热水器的的认知度度很高，这些都都是潜在在的有利利条件。大连即热热式电热热水器现现状市场分布布大连是全全国消费费能力较较高的城城市之一一，家电电市场预预期容量量相当诱诱人，每每年有近近30个个亿。地地处海湾湾，也使使这里的的辐射力力不够，厨卫小小家电产产品只能能局限在在孤岛销销售。而而旅游及及港口城城市的特特点，又又使这里里的终端端超级发发达。本本土企业业大商集集团无论论在百货货业态，还是超超市业态态还有家家电连锁锁卖场业业态上都都占有绝绝对的市市场份额额。建材材渠道及及其它百百货系统统占有很很少的市市场份额额。因此此，即热热式电热热水器市市场主要要分布在在市区的的各个电电器卖场场，苏

8、宁宁电器，国美电电器，和和辽宁本本地的大大商电器器。这些些卖场均均有即热热式电热热水器进进驻。另另外，金金三角家家居，幸幸福家居居，华南南家居等等几个家家居市场场都分布布着大大大小小的的即热式式电热水水器的经经销商。其中，连锁卖卖场进驻驻的基本本都是哈哈佛，奥奥特朗，诺克斯斯等几个个即热行行业做的的比较好好的品牌牌，家居居市场里里除了这这几个品品牌的经经销商外外还充斥斥着大大大小小数数十个品品牌。品牌品牌牌格局大连即热热品牌分分化比较较明显，从市场场进驻情情况来看看，以哈哈佛，奥奥特朗，诺克斯斯，太尔尔为代表表的一批批实力强强劲的品品牌明显显领先于于其他品品牌，暂暂且将他他们定位位为第一一集团

9、，这个集集团几乎乎占据了了即热式式电热水水器在家家电连锁锁卖场几几乎全部部的终端端，零售售销量的的来源主主要就来来源于这这些高度度发达的的终端，这也是是第一集集团最为为显著的的特征，第二集集团在这这方面明明显落后后，家电电连锁卖卖场难觅觅踪影，都集中中在各个个家居市市场及一一些稍显显集中的的厨卫电电器经销销，从终终端形象象，产品品形象及及经销商商销量状状况上看看与第一一集团都都有着不不小的差差距。各品牌竞竞争力大连的即即热式电电热水器器品牌竞竞争力中中，哈佛佛和奥特特朗无疑疑是其中中最强的的，哈佛佛，022年通过过代理制制进入大大连市场场，代理理公司大大连佳宁宁楼宇电电器配套套有限公公司，该该

10、公司与与大商电电器一直直保持着着良好的的合作关关系，因因此最早早进驻了了大商电电器的各各个终端端卖场，现今在在大连的的大部分分家电连连锁卖场场都有销销售。是是大连市市即热行行业里做做的最好好的品牌牌之一，另外，该代理理还代理理了睿派派，但由由于产品品定位等等因素，睿派进进驻的卖卖场较少少，但是是在二级级市场的的分销做做的也不不错。奥特朗在在大连也也做的相相当出色色，进驻驻大连也也有近110年时时间，奥奥特朗大大连代理理在大连连市有二二十余个个分销网网点，各各个卖场场也均有有进驻，是哈佛佛最大的的竞争对对手，市市场反映映二者实实力相当当。诺克斯，格林姆姆斯也是是同一个个代理，该代理理商是美美的的

11、经经销商，也具备备一定的的实力，一些终终端卖场场也均有有进驻，但据卖卖场反应应，销量量比不过过哈弗和和奥特朗朗，而且且在卖场场进驻数数量和卖卖场位置置等各方方面都稍稍逊一筹筹，不过过在二级级家居市市场的经经销商数数量也挺挺多。总总体来说说比前面面二者稍稍差。太尔的代代理之前前在大连连做的比比较乱，沈阳太太尔电器器有限公公司接收收大连原原有代理理商前，大连的的即热式式电热水水器市场场一直不不温不火火，因为为前期的的代理商商的连续续更换，以及市市场运作作原因，太尔的的产品销销售一直直位于哈哈佛和奥奥特朗之之后，在20006年年五一沈沈阳太尔尔电器有有限公司司接管以以后，从从新整顿顿，加大大商场的的

12、终端建建设，现现在局面面有所逆逆转，做做的也还还可以。五力模型型分析1供应应商的议议价能力力奥特朗厂厂家是即即热行业业里的领领军品牌牌，在全全国都有有自己的的代理商商，运作作市场时时间长，政策透透明，店店大欺客客。厂方方地位强强势，代代理商在在市场操操作中遇遇到的问问题难以以得到厂厂家支持持。代理理商针对对市场发发现的问问题所提提意见也也难以被被厂家所所重视，特别是是对于市市场上竞竞争对手手在技术术，外观观上的各各种改进进，部分分奥特朗朗代理商商向厂家家建议改改进技术术一直未未能得到到厂家的的采纳。2购买买者的议议价能力力消费者的的购买力力是个不不容忽视视的竞争争力量，即热式式电热水水器的购购

13、买者基基本为大大众消费费者，但但是目前前大连即即热市场场还远不不及储水水式电热热水器，原因是是消费者者目前对对即热式式电热水水器的认认知度不不高及储储水式电电热水器器经营多多年，各各种渠道道规模都都比较大大。但随随着消费费者生活活水平的的提高，购买意意识也逐逐渐转变变，即热热式产品品的安全全节能，外观精精美小巧巧也逐步步让消费费者所接接受。而而这部分分消费者者基本为为理性消消费者，对产品品的外观观，质量量，售后后，服务务等各方方面都有有着极高高的要求求。这其中，奥特朗朗作为即即热行业业的领军军品牌，依托强强大的品品牌优势势，进入入大连近近10年年时间，通过代代理商长长期经营营与宣传传，得到到消

14、费者者的认可可。但是是就目前前奥特朗朗在市场场上的外外观，加加热体技技术相对对竞争对对手而言言相对落落后，一定程程度上提提高了消消费者的的议价能能力。3新进进入者的的威胁目前，即即热式电电热水器器行业品品牌众多多，而且且还有不不少厂商商争相进进入，究究其原因因。主要要为（一）市市场空间间大即热式电电热水器器虽然已已经发展展了十多多年，但但是目前前市场占占有率仍仍然很低低，依然然有巨大大的上升升空间。（二）入入门门槛槛低相比其他他行业，即热式式电热水水器的进进入门槛槛并不是是很高，特别是是技术门门槛，即即热的基基本技术术很多厂厂家都已已经掌握握，因此此，行业业内存在在着大量量的OEEM厂商商，很

15、多多厂家直直接采购购零部件件只要完完成简单单的组装装工作就就可以销销售，而而且在江江浙粤一一带，很很多厂商商甚至连连工厂都都没有，只有一一个销售售公司进进行贴牌牌生产。奥特朗目目前在大大连也面面临着这这种威胁胁，目前前进入大大连的即即热品牌牌多达二二三十个个，各种种产品技技术的革革新及价价格上的的竞争都都对奥特特朗造成成了很大大威胁。4替代代品的威威胁即热式电电热水器器与传统统的储水水式电热热水器相相比，除除了节能能，外观观小巧，美观，节省空空间。相相对太阳阳能而言言，解决决了受天天气影响响无法使使用等等等缺点，而对于于燃气式式热水器器，即热热式的安安全要远远胜于燃燃气式。现在市场场上出现现了

16、空气气源热水水器，工工作原理理是从空气气中吸收收热量来来制造热热水的“热量搬搬运”装装置。通通过让工工质不断断完成蒸蒸发（吸吸取环境境中的热热量） 压缩缩冷凝凝（放出出热量）节流流再蒸蒸发的热热力循环环过程，从而将将环境里里的热量量转移到到水中。空气源热热水器的的优点有有：a.高效效节能，空气源源热水器器是通过过大量获获取空气气中免费费热能，消耗的的电能仅仅仅是压压缩机用用来搬运运空气能能源所用用的能量量，因此此热效率率高达3380%6000%，制造相相同的热热水量，空气源源热水器器的使用用成本只只有电热热水器的的1/44，燃气气热水器器的1/3，太太阳能热热水器的的1/22。b. 全全天候方

17、方便使用用：空气气源热水水器由于于体积相相对较小小，可以以安装在在浴室、阳台和和外墙等等处，实实现使用用的无限限制性。受环境境影响小小。但但是，空空气源目目前的缺缺点也非非常明显显：aa.机体体体积大大，普通通家庭对对这么大大的机器器无法接接受bb.技术术上不成成熟，压缩机机易烧坏坏。目前前市面上上的热泵泵热水器器普遍采采用循环环式加热热系统，该系统统日益暴暴露出技技术缺陷陷，即在在高温高高压工况况下运行行，容易易使压缩缩机老化化、碳化化，加之之系统润润滑效果果不好，导致压压缩机易易被烧坏坏换热器器和套管管换热器器易结垢垢断裂。热泵热热水器的的出水温温度通常常可达到到50至至60摄摄氏度，在这

18、个个温度范范围内水水是最易易结垢的的，如果果不能定定期清洗洗换热器器，对于于板式换换热器而而言，就就会胀破破，对于于套管式式换热器器而言，其内管管会破裂裂，从而而导致整整个热泵泵热水机机组失去去功能。c.价格高高。目前前空气源源热水器器的价格格高达上上万，相相对于即即热式电电热水器器的价格格，远远远超出消消费者的的承受能能力。因因此，市市场销售售情况并并不是很很好。总体上，目前空空气源热热水器的的市场份份额非常常低，目目前对即即热式电电热水器器市场份份额基本本上影响响不大。但即热热式电热热水器仍仍需改进进技术，不断革革新，避避免在竞竞争中失失去优势势。5行业业内现有有竞争者者得威胁胁目前大连连

19、市场上上，奥特特朗主要要的竞争争者有哈哈佛，睿睿派，诺诺克斯，格林姆姆斯。尤尤其是在在卖场，这几个个品牌对对奥特朗朗的市场场份额形形成巨大大冲击。特别是是在技术术上，大大连的哈哈佛与睿睿派相联联合，与与奥特朗朗形成合合围之势势，在走走访卖场场的过程程中，行行业内其其他品牌牌均把打打倒奥特特朗当成成自己的的目标，甚至不不惜恶性性竞争，抓住金金属加热热体容易易烧穿带带电等缺缺点死死死不放，令奥特特朗在市市场上现现已稍显显被动。SWOTT分析S（优势势）其一，品品牌优势势奥特朗朗是国内内最早进进入即热热式电热热水器市市场的品品牌，企企业已经经有十余余年历史史，在即即热行业业里已深深入人心心，也是是即

20、热行行业里唯唯一的一一个中国国驰名商商标，靠靠着强大大的品牌牌支持和和代理商商近十年年的努力力，奥特特朗在大大连市场场做的还还是非常常出色的的。其二，产产品优势势目前国国内即热热式电热热水器厂厂家主要要分为金金属加热热体为主主，非金金属加热热体阵营营势单力力薄，做做的比较较出色的的只有哈哈佛和太太尔，金金属加热热体阵营营目前占占据优势势，而奥奥特朗又又是金属属加热体体的领军军品牌，从事金金属加热热体的研研制及生生产已有有10余余年，经经过这么么长时间间的研发发及市场场考验，无论是是在加热热体工艺艺上还是是设计上上，都非非常成熟熟。其三，渠渠道优势势奥特朗朗大连代代理历经经近十年年的发展展，现如

21、如今已经经在大连连开发出出终端零零售二十十余个，苏宁，国美，大商电电器等卖卖场均有有进驻，这种终终端零售售规模在在大连目目前仅有有哈佛等等少数几几个即热热式电热热水器代代理商具具备。终终端是最最直接的的战场，谁掌控控终端谁谁就是赢赢家。奥奥特朗在在这方面面无疑占占据了巨巨大优势势。2.（劣势）其一，奥特朗朗厂家没有有继续巩巩固即热热式电热热水器行行业地位位，进一一步拉大大与第二二名跟随随者之间间的距离离，据现代代家电及及北京中中怡康数数据统计计，近年年来已经经逐步被被哈佛追追上，就就全国市市场来看看，哈佛佛已经与与奥特朗朗基本持持平，有有些地区区哈佛甚甚至已经经超过奥奥特朗。大连这这边哈佛佛的

22、代理理也做的的非常强强势，市市场表现现情况不不亚于奥奥特朗。其二，奥特朗朗近年来来在产品品类型上上开始转转型，产产品研发发的重点点转向预预计双模模，现今今即热产产品相对对来说款款型数量量偏少，新品只只有少数数几款是是即热产产品。消消费者选选择的余余地不够够丰富。其三，奥特朗朗一直坚坚持走金金属加热热体路线线，通过走走访大连连多家卖卖场调查查，金属属加热体体长时间间使用容容易结水水垢，易易受腐蚀蚀，烧穿穿带电，是竞争争对手导导购打击击奥特朗朗常用的的手段，对方抓抓住这点点死死不不放。业内许许多厂家家近年来来加大了了对加热热体技术术的研发发，市场场上已经经出现33D浇筑筑，PTTC半导导体陶瓷瓷加

23、热体体等多种种技术，最明显显的例子子，太尔尔是做非非金属加加热体的的，现在在也加入入到3DD浇筑加加热体的的行列。已经开开始意识识到单一一加热体体市场相相对狭隘隘，转向向多元化化发展，在金属属发热体体上，不不少厂家家也通过过技术的的革新，研制出出更为先先进的产产品，睿睿派的黄黄金佳热热体就是是其中之之一，并并且睿派派已经承承诺，加加热体五五年内有有质量问问题免费费换新机机。3.（机会）(一) 市场空空间大目前，大大连作为为东北最最为发达达的地区区，经济济仍然成成两位数数的速度度增长，房地产产市场发发展也比比较稳定定。特别别是20011年年，大连连有多个个高档小小区楼盘盘开盘，还有在在建的新新楼

24、盘数数量众多多，因此此，对热热水器的的需求还还是非常常大的，即热式式电热水水器还未未完全进进入一个个高速发发展的阶阶段，随随着顾客客的消费费观念和和消费能能力的增增长，对对即热式式电热水水器的认认知度越越来越高高，即热热式电热热水器的的市场还还将不断断增长。（二）自自身资源源丰富，寻找新新品牌巩巩固市场场相对容容易 奥特朗朗目前在在大连有有二十余余个销售售网点，经营时时间也有有近十年年之久，在大连连所积累累的人脉脉，资金金，渠道道都是最最好的资资源。完完全有能能力拿到到一个有有潜力的的品牌来来巩固和和扩充目目前的市市场地位位。4.T (威胁胁)这这里主要要来自竞竞争对手手的威胁胁，大连连作为东

25、东北发达达地区，城市化化比率高高，地理理位置偏偏北，日日照条件件不是很很好。所所以太阳阳能的销销量很一一般，另另外，由由于气源源的原因因，燃气气式热水水器在大大连的销销量也不不大，这无疑疑是为即热式式电热水水器进驻驻提供了了一个非非常好的的市场环环境，因因此，各各个即热热厂家争争相进入入大连，所以大大连市充充斥着不不下几十十个即热热式品牌牌。这种种竞争也也异常残残酷。技术上的的威胁要立于于不败之之地就必必须要跟跟随市场场的变化化而发展展，不断断的提升升产品技技术，哈哈佛代理理也意识识到这个个问题，非金属属加热体体固有的的缺陷使使其又继续续代理了了睿派。随着市市场的变变化和技技术的革革新，必必须

26、跟上上脚步，哈佛的的大连代代理已经经横跨非非金属加加热体和和金属加加热体两两大体系系，人无无我有，人有我我优，在在产品上上已经占占尽优势势。另外外，太尔尔本身也也已经除除了非金金属加热热体外，增加了了3D浇浇筑加热热体，进进一步巩巩固自己己的市场场位置。唯有奥奥特朗目目前在即即热产品品的新品品研发中中还鲜有有作为，技术决决定了产产品最强强有力的的卖点。从市场场角度来来看，根根据走访访调查结结果，奥奥特朗目目前作为为行业内内的领跑跑者，在在各个卖卖场，同同行业竞竞争尤为为激烈，同行业业各品牌牌争相与与奥特朗朗比拼，把打击击我们奥奥特朗作作为证明明自己的的一个目目标，这这其中，技术上上的攻击击是最

27、主主要的手手段。当然奥特特朗也可可以转向向加加热体，但是转转型之后后又带来来一系列列的问题题，例如如售后、导购员员话术等等都会陷陷入困惑惑。现在在转型，已经处处于下风风，因为为3D已已经流行行开来，奥特朗朗专用33D后，就在终终端给竞竞品导购购员创造造了很好好的导购购说辞“看，奥奥特朗都都在跟我我们学”、“牌子大大只是宣宣传大的的原因，技术不不如我们们，现在在他才跟跟我们学学，落后后几年了了”，等等等。应该说说，如果果奥特朗朗需要转转向3DD，晚转转不如早早转；如如果坚持持加热杯杯到底，被其他他厂家赶赶超也是是必然的的趋势。纵观各各行各业业，品牌牌更迭绝绝大多数数是因为为技术的的革新所所致，而

28、而且，往往往是领领导者忽忽视了跟跟随着的的创新，等到领领导品牌牌幡然大大悟时，悔之晚晚矣。这这是被历历史时间间一再验验证的铁铁律。外观造型型上的威威胁对于消消费者而而言，选选择即热热式热水水器的主主要原因因除了安安全节能能外，时时尚的外外观也是是非常重重要的原原因，因因此各个个生产厂厂家在外外观设计计上也都都下足了了功夫，欧莱克克以及哈哈佛在这这方面做做的就想想当出色色，在走走访卖场场的过程程中，哈哈佛，欧欧莱克的的外观吸吸引了不不少消费费者的青青睐，在在销售的的过程中中，就已已经占得得先机。应对的策策略：奥特朗目目前在大大连做的的非常出出色，但但就目前前的局势势看，未未来将是是挑战大大于机遇

29、遇，面对对其他各各个品牌牌的冲击击，奥特特朗有必必要改变变现状，寻求多多元化发发展的出出路。根根据竞争争对手情情况分析析，目前前贵公司司与竞争争对手存存在的问问题主要要集中在在产品上上，即热热款型偏偏少。款款型少，意味着着消费者者在价格格，外观观等等方方面选择择的余地地偏少，在这方方面哈佛佛，睿派派是占据据优势的的。另外外，产品品外观，技术革革新方面面，都还还有待提提高的地地方。因因此，贵贵公司可可在这几几个方面面进行调调整。根根据市场场上调查查，目前前大的代代理商基基本都同同时运作作两个或或多个品品牌，以以应对市市场的变变化，这这样以便便今后更更长久的的发展。这样也也可以使使得即便便其中某某

30、一品牌牌资源枯枯竭而不不会深陷陷其中。差异化 这里的的差异化化所指的的是产品品与竞争争对手产产品之间间的差异异，与众众不同的的产品，令竞争争对手在在销售的的过程中中恶性竞竞争无从从下手。先行策略略 了解自自身及竞竞争对手手产品技技术，先先下手为为强，掌掌握竞争争对手目目前所没没掌握的的技术或或具备其其他品牌牌暂时没没有的资资源优势势。在竞竞争中占占得先机机，在市市场竞争争中，往往往就是是这一点点先机最最终可能能决定竞竞争中的的成败。资源效益益最大化化对现有资资源的最最大化利利用，奥奥特朗在在大连经经营了这这么多年年，这种种丰富的的资源是是其他代代理目前前难以比比拟的。无论是是渠道，资金，人脉，

31、对品牌牌的掌控控，都足足以继续续操作更更多的新新进品牌牌。因此此，继续续运作一一个好的的品牌，改变现现有局面面的条件件是具备备的。但但是，现现在即热热行业有有5000多个厂厂家，好好的品牌牌又该如如何选择择。选什么样样的厂家家这是是最主要要的，如如何选择择一个好好的厂家家，要看看这个厂厂家是否否有潜力力，而潜潜力，要要看这个个厂家的的研发实实力。一一味靠套套牌贴牌牌的厂家家是难以以长久发发展的，拥有自自主研发发的能力力，是一一个企业业生存发发展的根根本，最最明显的的例子，08年年金融危危机，深深圳的电电子行业业依靠贴贴牌，代代工等山山寨企业业，百分分之七十十没能挺挺过去，反倒是是一些拥拥有自主

32、主研发的的企业，依靠自自己独立立研发的的产品，激流勇勇进，一一举奠定定了现在在国产品品牌领跑跑者的地地位。（该品牌牌为手机机专业生生厂商OOPPOO）选什么样样的牌子子对于品品牌的选选择，首首要要结结合奥特特朗在大大连的现现状对症症下药，选择的的品牌能能弥补奥奥特朗在在市场上上的弊端端，达到到双方互互惠互利利的目的的。同时时，一个个好的品品牌，有有明确的的市场定定位，有有生命力力，必须须有自己己独立研研发设计计生产等等各方面面因素具具备。这这样才能能支撑起起一个品品牌的长长远发展展。选什么样样的产品品 面对对竞争对对手哈佛佛和睿派派的联合合，贵公公司要选选择一个个独特的的加热体体技术，是他们们

33、目前没没有掌握握的，其其次又不不与奥特特朗金属属加热体体优势方方面不冲冲突的。这样自自然也就就突破了了竞争对对手在技技术上的的合围，一个全全新的加加热体技技术在市市场上出出现将让让竞争对对手措手手不及。产品品的外观观，要突突破传统统即热电电热水器器的外观观。即热热电热水水器给消消费者所所带来的的体验，除了安安全节能能，最主主要的就就是精美美小巧的的外观。外观是是消费者者考虑即即热品牌牌比较重重要的原原因之一一。而市市场上现现在充斥斥的即热热品牌外外观千遍遍一律，毫无新新意。这这时候如如果有一一款不同同于传统统即热热热水器的的产品，足以吸吸引大众众的眼球球。这将将是个非非常不错错的选择择。1.美

34、兰兰即热式式电热水水器介绍绍对于大大多数业业内厂家家都采取取贴牌，组装等等运作方方式，我我们上海海美兰电电器有限限公司并没有有跟风，自始至至终，公公司都坚坚持走自自主研发发，自己己生产的的道路。这样企企业才拥拥有核心心竞争力力，才能能在目前前市场上上5000多个品品牌中脱脱颖而出出，。美美兰20005 年开始始专注于于即热式式电热水水器的研研发并开开发出了了多项行行业内的的领先技技术，220077 年开开始建立立工厂专专业制造造即热式式电热水水器。如今已已是业内内极为少少数的拥拥有生产产，研发发等完全全自主的的企业之之一。公司研研发实力力雄厚，作为即即热式电电热水器器行业里里技术研研发的领领导

35、者，上海美美兰一直直在业内内备受关关注。几年来来，美兰兰研发部部已经推推出了一一系列关关键技术术，为即即热式电电热水器器行业的的健 康康发展做做出了卓卓越的贡贡献。例例如，第第一个打打破使用用继电器器的通用用做法，把大功功率可 控硅应应用到电电热水器器上面；第一个个采用 PWMM 工业业变频技技术；第第一个推推出无级级变频调调 温技技术；第第一个开开发出双双回路断断电保护护系统；第一个个推出全全自动智智能真恒恒温技术术； 第第一个开开发出半半导体陶陶瓷加热热技术；第一个个推出半半导体陶陶瓷全自自动恒温温技术。 一次次次的技技术突破破，如一一道道靓靓丽的风风景，写写就了美美兰今天天的辉煌煌。 自

36、信来自自专业，品位源源于品！先进的的理念、技术和和一流的的工艺品品质，决决定了上上 海美兰电电器的高高端品质质和品位位，20009 年，美美兰电器器在行业业内首次次向广大大消费者者承诺， 将产品免免费质保保期延长长到 66 年（业内一一般为 2 年年或 33 年），是目目前热水水器行业业内免费费质保期期最长的的品牌。目前，公司在在全国 28 各省市市建立了了销售网网络和服服务网点点。 几年来，公司产产品一直直在经受受着最苛苛刻的市市场检验验，在世世博园建建设和世世博会展展 览过程中中，美兰兰电器产产品源源源不断地地提供大大量的热热水；为为世博服服务，是是美兰人人的骄傲,20010 年，美美兰公

37、司司荣获上上海市服服务世博博优秀品品牌金奖奖。2美兰兰即热式式电热水水器技术术特点传统的即即热电热热水器由由于技术术原因，存在着着种种弊弊端，美美兰研发发团队针针对这些些弊端，进行无无数次试试验，逐逐一改进进论证，在历经经无数次次失败后后，终于于研制出出自己的的加热体体技术-半导导体陶瓷瓷加热体体。这是是一种全全新的加加热体技技术，相相对于目目前市场场上的金金属加热热体和非非金属加加热体，它优势势明显。（一）抗抗干烧，寿命长长： 美兰半半导体陶陶瓷加热热元件抗抗干烧（无干烧烧概念）、寿命命长，即即使在无无水通电电加 热热情况下下，仍可可连续加加热 550000 小时时而不损损坏，相相当于一一台

38、家用用热水器器连续工工作 220 年年的时间间。 普普通的加加热体干干烧不到到几小时时可能就就已经烧烧穿了，就会出出现带电电的危险险。半导导体陶瓷瓷加热体体不会出出现这种种状况。（二）管管式低温温阶加热热，不易易结水垢垢： 半导导体陶瓷瓷加热器器，采用用优质合合金铝管管式换热热，低温温阶加热热，极难难结水垢垢， 适适应全国国各地不不同水质质。 （三）真真正水电电分离，确保安安全：美兰兰半导体体陶瓷加加热器采采用水管管壁外置置绝缘半半导体加加热方式式，不但但实现了了水电 隔离加加热，而而且排除除了因密密封老化化漏水造造成的漏漏电隐患患。 （四）热热效率较较高，真真正省电电节能： 发热体体双面过过

39、水，水水热吸收收率高达达 999%。（五）智智能加热热，消除除电压变变化对加加热器的的影响： 美兰半半导体陶陶瓷加热热器可以以自动调调增电阻阻，可自自动消除除电压变变化对加加热器的的影 响响，即使使电压低低至 1180VV，加热热功率仍仍可自动动维持原原有功率率，解决决了热水水器冬天天“电 压压低，水水不热，”这一长长久技术术难题。众所周周知，民民用电压压大多时时候低于于 2220 伏伏， 功功率则按按照 22 次方方曲线下下降。（六）管管式加热热，耐高高水压美兰半半导体陶陶瓷加热热器采用用优质合合金铝管管式换热热器，无无内胆，耐水压压 200 公斤斤以 上上，消除除了电热热丝加热热器及玻玻璃管加加热器所所难以克克服的爆爆管隐患患。美兰即热热式电热热水器外外观优势势研发实力力雄厚，与中国国美院战战略合作作伙伴关关系美兰电器器在技术术上取得得巨大成成功，外外观设计计上同样样令人瞩瞩目，美美兰电器器有着优优秀的研研发设计计团队，已成功功设计出出多款经经典机型型外观。20111年，美兰电电器与中中国美