有关皇氏乳业及其电子商务的调查报告

1、关于皇氏乳业及其电子商务的调查报告电商0841班 080600400426 黄玲调查背景景：20110年中中国乳业业又经历历了一次次灭顶之之灾，不不仅088年未销毁毁的三聚聚氰胺问问题奶粉粉重新流流入市场场，而且且更为恐恐怖的性性早熟事事件让中中国乳业业跌入谷谷底。时时间虽然然平息了了，但是是阴影在在老百姓姓的心中中却挥之之不去。中国乳乳业到底底怎么了了？消费费者对中中国乳业业产品开开始失去去信心，对中国国一线乳乳业的满满意度和和信心都都大不如如前，值得庆庆幸的是是，虽然然中国液液态奶顾顾客满意意度呈下下降趋势势，但是是中国乳乳业的希希望却再再次凸显显其价值值，那就就是被消消费者所所并不能能完

2、全认认知的区区域巴氏氏牛奶。而作为为我国水水牛奶产产业经营营规模最最大、技技术实力力最强的的乳品企企业皇氏乳乳业，恰恰好是以巴氏氏奶为主主导，以以可靠的的质量保保证、差差异化的的竞争策策略在中国乳乳业连续续不断的的风波中中为皇氏氏乳业赢赢得了市市场，赢赢得了声声誉，且且20110年11月6日日该公司司在深圳圳证券交交易所上上市后，股票行行情被专专家看好好。调查目的的：在中国乳乳业覆灭灭与希望望的攸关关时刻，皇氏乳乳业是怎怎样在市市场中屹屹然不动动，且成成为广西西乳业的的皇冠明明珠？越越来越多多的传统统行业在在寻求与与电子商商务的结结合以求求公司品品牌价值值最大化化，更为为人所知知，皇氏氏乳业也

3、也有自己己的网站站，那又又是怎样样的网站站呢？抱抱持着好好奇及求求知的心心态，我我对皇氏氏乳业进进行充分分的调查查，深入入分析问问题，总总结出其其优势，调查国国内一些些著名乳乳业进行行与之对比比，找出出皇氏乳乳业的劣劣势，并并借鉴这这些著名名乳业的的经营理理念、管管理方式式等与皇皇氏乳业业的具体体情况相相结合，进而对对皇氏乳乳业的未未来发展展提出自自己个人人浅薄的的意见。调查范围围：皇氏氏乳业调查对象象：皇氏氏乳业及及其电子子商务调查方式式：通过过历史查查阅、实实地走访访、现场场观察、工作实实习、与与奶站配配送中心心的工作作人员交交流，访访谈法、比较分分析法、社会测测量法、统计分分析法、总结经

4、经验法。调查人员员：黄玲玲调查地点点：田州州广场一一路皇氏氏甲天下下牛奶、田阳县县府旁二二星级皇皇氏甲天天下总店店奶站、南宁市市龙腾路路皇氏甲甲天下新新阳奶站站、南宁宁市衡阳阳路北一一巷皇氏氏甲天下下衡阳奶奶站。调查时间间：20010年年7月115日8月月25日日调查内容容：皇氏乳业业简介：广西皇皇氏甲天天下乳业业股份有有限公司司的前身身是广西西皇氏生生物工程程乳业有有限公司司，成立立于20001年年5月，以生产产各类乳乳制品，特别是是高档乳乳制品为为主，集集牧草种种殖、奶奶牛养殖殖、科研研开发和和市场服服务于一一体的高高新技术术民营企企业。皇氏乳业业商城电电子商务务平台简简介：是是关于皇皇氏

5、乳业业及其产产品等的的介绍，消费者者可以在在网上得得到优质质的产品品和服务务，能够够足不出出户地选选择、购购买所需需的营养养套餐，还可以以轻松愉愉快地体体验网上上购物带带来的生生活乐趣趣。关于皇氏氏乳业皇氏乳业业的产品品策略皇氏乳业业刚成立立时，着重研研发高档档产品和和特色产产品，推出了了广西第第一盒高高档乳制制品甲天下下皇品乳乳，并一一举获得得成功。皇氏乳业业采用差差异化的的产品策策略，以以巴氏奶奶为主导导，依靠靠营养价价值高的的水牛奶奶、南方方特色鲜鲜明的果果奶和具具有益生生作用的的发酵型型酸奶，形成了了包括荷荷斯坦牛牛奶、水水牛奶、果奶在在内的多多元化乳乳制品的的产品结结构。，成就就了独

6、具具竞争优优势的区区域性知知名品牌牌，有效效避开了了与基地地型乳品品企业的的正面竞竞争。公公司近三三年销售售毛利率率维持在在40%455%之间间，远高高于行业业25的平均均水平。皇氏乳乳业毛利利率、液液态奶销销量、销销售收入入表：表一：皇皇氏乳业业自有奶奶牛养殖殖基地的的毛利率率表单位：百分比比时间200662008820099.120009.3320099.320009.66毛利率1.7661.5881.4552.755图表一：皇氏乳乳业液态态奶销量量图表单位：万吨表二：皇皇氏乳业业销售收收入表单单位：万万元年份200662007720088销售收入入155000.998185005.008

7、254887.0041.2皇氏乳乳业的战战略目标标皇氏乳业业刚成立立之初，黄嘉棣棣计划把把企业打打造为广西乳乳业第一一品牌，2年就就实现了了目标比比原计划划早了一一年。让让“甲天天下乳品品”成为为中国名名牌，220077年就已已实现。公司未未来发展展的战略略目标是是成为现现代化、管理完完善、综综合实力力雄厚、经济效效益良好好、产品品独具特特色的城城市型乳乳品企业业，维持持并巩固固中国水水牛奶产产业的领领先地位位，并发发展成为为全国性性知名品品牌；开发国国外市场场战略，加大开开发国外外市场的的力度，到20010年年要完成成投资55个新项项目，整整合3-5家乳乳制品企企业；在在种植养养殖基地地建设

8、上上，百色色、来宾宾等地的的大型种种植、养养殖加工工生态农农业基地地全面启启动，逐逐步落实实国家级级“优质质牧草产产业化专专项目。”1.3皇氏乳乳业的经经营模式式皇氏乳业业走的是是“坚定定不移的的走农业业产业化化发展道道路”的的发展方方向。公公司采用用自营和和“公司司+基地地+农户户”的经经营模式式，带领领农户养养牛致富富。目前前在上思思、来宾宾、邕宁宁、武鸣鸣等地建建立起了了11个个卫生防防疫体系系健全的的标准化化奶牛养养殖基地地，均采采用国际际先进的的挤奶设设备及奶奶牛培育育技术，其中上上思基地地在20004年年度被评评为“全全国500家示范范养殖基基地”之之一。同同时，公公司还发发动农民

9、民建立奶奶牛基地地，集中中圈养奶奶牛，并并大力发发展牧草草种植产产业，在在资金和和技术上上给予扶扶持，并并签订保保护收购购鲜奶、收草等等协议，解决农农民鲜奶奶、牧草草销售问问题，实实现农民民增收，同时大大大降低低了牛奶奶的成本本。皇氏乳业业在主要要城市以直直销方式式为主、经销为为辅。22006620008年年度公司司直销占占总销售售额的比比重为664.557%、533.155%、550.996%，20009年116月月为522.211%。皇皇氏乳业业多年来来在广西西建立的的直销渠渠道包括括瓶奶配配送渠道道、团购购、专卖卖店、酒酒楼、饭饭店。皇皇氏乳业业对直销销渠道有有很强的的控制力力，这渠渠道

10、既能够提提升消费费者对皇皇氏乳业业的忠诚诚度，又又能够有有效抵制制外来竞竞争对手手。同时时，皇氏氏乳业还还将水牛牛奶和果果奶等差差异化产产品开拓拓省外市市场，提提升产品品竞争力力。1.4皇氏乳乳业的管管理模式式为使企业业保持良良性、持持续发展展，适应应未来的的市场竞竞争，皇皇氏乳业业建立了了一整套套“以人人为本”的现代代企业管管理制度度和运行行机制，构筑了了全方位位、宽领领域、适适应高科科技企业业运作的的人才框框架。公司自上上市以来来，一直直非常重重视公司司治理工工作，严严格按照照公司司法、证券券法和和中国证证监会有有关法律律、法规规的要求求，建立立了较为为完善的的公司法法人治理理机构，规范公

11、公司运作作。实现现所有权权（股东东）、决决策权（董事会会）和经经营管理理权（经经理层）与监事事会之间间的权力力制衡和和利益制制衡，形形成权力力制衡机机制、科科学决策策机制和和监督、激励约约束机制制等。1.5皇氏乳乳业的技技术优势势公司通过过与广西西水牛研研究所的的广泛合合作，借借助自有有的自治治区级研研发中心心，已经经在水牛牛奶研究究方面取取得了多多项突破破，并发发起和参参与了国国家水牛牛奶产品品标准的的制定，技术水水平在国国内保持持领先。20003至220055年公司司承担了了国家科科技部奶奶水牛重重大技术术研究攻攻关项目目水牛牛奶加工工技术及及标准研研究制制定，220033年公司司完成“纯

12、鲜水水牛奶”的产品品开发和和投产上上市，220044年122月，公公司又完完成“活活性乳酸酸菌乳水水牛皇”（以水水牛奶为为原材料料的发酵酵型酸奶奶）产品品开发和和投产上上市，并并完成相相关原料料奶收购购、贮运运、加工工规范技技术标准准和水牛牛乳制品品的质量量标准的的考核指指标研究究。20006年年11月月公司担担任“十十一五”国家科科技支撑撑计划“奶水牛牛生产技技术集成成研究与与示范”课题主主持单位位，发起起并参与与了水牛牛奶产品品标准的的制订，公司已已成为全全国最大大的水牛牛奶技术术研究和和产品生生产加工工企业。1.6皇氏乳乳业的竞竞争优势势与行业中中的其他他公司比比较，皇皇氏乳业业主要有有

13、差异化化的产品品结构、完备的的营销渠渠道网络络等7大大核心竞竞争力，分别是是：（11）完备备的营销销渠道网网络，（2）完完善的冷冷链物流流配送体体系，（3）差差异化的的产品结结构，（4）奶奶源资源源优势，（5）上下游游一体化化的生产产体系，（6）良好的的品牌形形象，（7）领领先的技技术水平平。1.7皇氏乳乳业上市市皇氏乳业业感受收收入分配配体制改改革带来来的大消消费时代代、广西经经济提速速带来的的奶业需需求的两两个机遇遇,加快快了募集资资金项目目建设，终于在在20110年66月1日日于深圳圳证券交交易所上上市。首首次发行行A股的的皇氏乳乳业，流流通股为为2,1160万万股. 广西乳乳制品市市场

14、发展展空间巨巨大、公公司已控控制自用用奶源的的70%、水牛牛奶和南南方特色色果奶为为差异化化经营特特色，是是未来扩扩张的竞竞争力所所在，公公司未来来将受益益于政府府提升南南方水牛牛奶产量量的政策策.所所募集资资金主要要用于扩扩大产能能以及建建设奶源源基地。具体募募资项目目包括：液态奶奶深加工工4.55万吨产产能扩大大项目、来宾年年产2万万吨液态态奶加工工项目、奶牛养养殖示范范推广项项目、营营销网络络建设项项目、研研发中心心扩建项项目.全全部达产产后,将将达到110.55万吨产产能,是是现在的的4.55万吨的的1倍以以上.成成长性很很好.由于产产品为市市场的唯唯一性，唯一就就会被炒炒。,加加上受

15、益益于政府府提升南南方水牛牛奶产量量的政策策,以及及受益于于中国东盟自自由贸易易区的桥桥头堡地地区,产产能即将将翻倍提提升,两两天换手手1300%.今今天大盘盘大跌,而其逆逆市大涨涨，资金金已经在在高度关关注，有有望成为为乳业新新龙头。预计该该股后期期可能上上攻至440元以以上区间间,值得得中线持持有。皇皇氏乳业业股票日日K线图图：.2、 皇皇氏乳业业电子商商务平台台皇氏乳业业网站主主要从产产品中心心、企业业文化、质量服服务、乳乳业信息息、人才才招聘、交流互互动等几几方面来来介绍、推广皇皇氏乳业业公司及及其产品品，用户户可以通通过网上上平台更更加了解解皇氏乳乳业的产产品及其其“客户第第一，开开

16、放分享享，勇担担责任，以结果果论英雄雄！”的企业业核心价价值观。2.1 皇氏乳乳业网站站整体规规划皇氏乳业业网站整整体规划划合理，主辅菜菜单明确确，网站站建设导导向明确确。该网网站主要要有七个功能能，分别别为：品品牌形象象，塑造造皇氏乳乳业的良良好品牌牌形象；产品/服务展展示，网网站公布布了皇氏氏乳业所所推出的的所有产产品，对对其产品品规格进进行描述述和展示示；信息息发布，对公司司的各类类信息如如公司信信息、产产品信息息、企业业荣誉、中期年年报等活活动进行行发布；顾客关关系；顾顾客服务务，网页页中质量量服务下下设了质质量指标标介绍和和呼叫中中心方便便网上直直接对客客户服务务，“留言”中的回回答

17、范围围太大；招聘人人才，网网站通过过外部链链接与广广西人才才网进行行合作，把招聘聘信息发发布在该该网站上上；资源源合作，有合作作意向的的企业可可以填写写相关的的信息。此网站站仅为皇皇氏乳业业发布信信息适用用，不提提供在线线销售服服务，所所以说是是属于信信息发布布型网站站。2.2皇氏乳乳业网站站内容皇氏乳业业网站的主色调调为黄色色，主页页下设首首页、新新闻、促促销、关关于我们们、产品品系列、工作机机会、帮帮助、留留言八个个导航栏栏。目前前促销这这一导航航栏点击击进入后后并没有有内容显显示，该该网站对对这一块块还没有有补充。关于我我们向我我们展示示了皇氏氏乳业的的简介、领导关关怀、发发展里程程、领

18、导导致辞、合作关关系、皇皇氏文化化、销售售网络、水牛奶奶。产品品系列里里的产品品信息没没有进行行详细的的介绍，只有简简单的规规格描述述和图片片展示。帮助中中的内容容光有文文字描述述，但是是网上订订购这一一块并没没有相关关业务。主页中中最当中中的显眼眼位置为为“新闻动动态”、“乳业动动态”及产品品信息，前面两两个下面面的内容容是关于于皇氏乳乳业一些些相关的的企业大大事，可可以点击击链接进进入阅读读，产品品中心展展示了公公司所推推出的产产品。3、 国国内外乳乳业发展展概况3.1 国外外乳业发发展概况况发达国家家把奶业业的发展展水平作作为现代代农业特特别是畜畜牧业发发展水平平的重要要标志，畜牧业业发

19、达的的国家都都有发达达的奶业业，目前世世界奶业业产值占占农业总总产值的的平均比比重约为为20%，中国国还只有有3%。20001年美美国、丹丹麦、德德国等发发达国家家的奶类类产量在在畜牧业业主要产产品(肉肉、蛋、奶)总总产量中中占600%以上上，美国奶奶类总产产量占其其畜牧业业主要产产品总产产量的664.44%，法法国则最最高达到到77.7%，加拿大大达到664.11%。世界奶产产量排名名前100位的国国家除印印度外都都是欧美美国家。这些国国家无论论是奶业业生产还还是乳制制品的加加工水平平都处于于世界领领先地位位。20000年年世界牛牛奶总产产量为44.855亿吨，欧洲为为2.007亿吨吨(占4

20、42.66%)，美国7761万万吨(占占 155.7%)。在乳制品品的国际际贸易中中，出口口国主要要是发达达国家，进口国国主要是是发展中中国家。据联合合国粮农农组织的的报告，到20010年年，全球球牛奶产产量将达达到6.54亿亿吨，新西兰兰、澳大大利亚、阿根廷廷、巴西西、智利利和乌拉拉圭仍将将是奶制制品的主主要出口口国。在西欧，奶农在在自愿的的基础上上组成各各种形式式的合作作社，按按合作社社的章程程实行统统一经营营、统一一核算、利润分分成；参加各各种奶农农联合会会，获得得财政信信贷、畜畜牧配种种、饲养养管理、物资供供应等各各方面的的优质服服务和产产品质量量、市场场销售等等信息。在日本本，通过过

21、农业协协会对奶奶农进行行产前、产中、产后服服务。发达国家家对发展展奶业采采取各种种形式的的优惠政政策。这这些优惠惠政策包包括政府府投资、低息或或无息贷贷款、对对生产者者进行价价格补贴贴、实行行最低保保护价格格、国家家参与市市场调控控、促进进奶及奶奶制品加加工业的的发展以以及乳制制品的对对外贸易易等。3.2 国内内乳业发发展概况况中国的奶奶粉行业业，历史史超过330年，由国营营经过改改制成了了股份制制企业，从中国国乳品迅迅猛发展展的势头头和中国国牛奶消消费水平平来看，中国的的牛奶市市场是一一个具有有巨大空空间的产产业，但是仍仍不够得得到很大大发展，一方面面是全国国性巨头头争霸、地方品品牌图存存，

22、价格格战此起起彼伏；另一方方面，生生奶、白白糖、包包装、物物流等成成本持续续上涨，乳品毛毛利率出出现行业业性下滑滑。UHT奶奶公司风风格激进进，巴氏氏奶公司司风格稳稳健，UUHT奶奶公司短短中期的的表现大大大超越越巴氏奶奶公司，而巴氏氏奶公司司长期仍仍具备一一定竞争争力，应应针对两两类公司司的不同同风格配配以不同同的 投投资 策策略，即即以成长长型策略略投资UUHT奶奶公司，以收益益型策略略投资巴巴氏奶公公司。20100年奶源源的涨价价预期再再起，奶奶源争夺夺战最先先发生在在福州，进攻者者是财大大气粗的的蒙牛，而防守守者则是是福建地地方最大大的乳品品企业福福建长富富乳业集集团，蒙蒙牛的策策略是

23、总总是以高高于长富富乳业的的价格收收购原奶奶，已经经成功从从长富乳乳业手中中抢下不不少的奶奶源。而而奶源争争夺战将将会使中中国乳业业的进入入调整，行业将将会面临临全面洗洗牌。中国乳品品业的一一个尴尬尬，比如如奶粉这这一块，国内企企业生产产了三分分之二的的产量，但只拿拿到了市市场一半半不到的的利润，其他利利润让国国外品牌牌拿去了了。奶业“十十一五”规划中中确定了了我国奶奶业的主主攻方向向：实施国国家奶牛牛品种改改良行动动计划，建立完完善的奶奶牛繁育育体系；建设一一批现代代化的奶奶牛养殖殖小区和和生产示示范区，加强配配套服务务体系建建设，提提升养殖殖小区的的经营水水平。培培育壮大大奶业龙龙头企业业

24、，支持持乳品企企业加快快名、优优、新、特产品品的研发发，增强强企业的的创新能能力，争争取用年的时时间，培培育出一一批具有有较强国国际竞争争力的民民族乳品品企业。4、皇氏氏乳业存存在的问问题4.1企业盈盈利能力力一般乳品行业业竞争十十分激烈烈，除伊伊利和蒙蒙牛两家家以外，其它公公司的盈盈利状况况都不是是很好。公司历历年来均均获得政政府补贴贴收入，计入净净利润的的政府补补贴在220044年、220055年、220066年和220077年上半半年分别别占到公公司净利利润的113115%、3370%、422388%和66799%，尤尤其20006年年的政府府补贴收收入达111422433万，占占公司净

25、净利润比比例为442338%。20004220066年扣除除非经常常性损益益后的净净利润合合计42284万万元，只只比规定定的指标标略高，盈利能能力一般般。下表表是关于于企业三三年净利利润表:表四：企企业三年年净利润润表单位位:元项目20077/6/3020066/122/31120055/122/31120044/122/311净利润9，0113，88119026，9959，815562219，9986，501197713，9956，3500455非经常性性损益501，340099911，2254，97331995，8775，771655931，4500422扣除后净净利润8，5112，44

26、709115，7704，842243314，1110，785542213，0024，90000334.2主主营业务务过于依依赖区域域市场公司产品品的销售售主要分分布于广广西地区区市场，20007年上上半年和和20006年度度在广西西地区的的销售额额分别占占公司全全部收入入的833922%和885556%，作为地地方性的的乳制品品生产企企业，存存在对区区域市场场依赖性性较大的的风险。公司主要要产品巴巴氏杀菌菌奶是以以保质期期较短，奶质新新鲜，营营养价值值高为特特点的；水牛奶奶的保质质期在冷冷藏的情情况下也也只有88天，这这种特点点就决定定了该种种奶产品品的运输输半径比比较短，从而限限制了该该产品

27、的的销售区区域，也也就限制制了该产产品向其其它较远远区域市市场的扩扩张程度度。4.3商商标权争争议使公公司未来来经营存存在重大大不确定定性公司与海海霸王（汕头）食品有有限公司司可能存存在商标标权争议议，两公公司约定定共同拥拥有“皇氏甲甲天下”有限公公司，约约定内容容如下：发行人人申请的的任何带带名“甲天下下”文字的的商标必必须首先先征得海海霸王（汕头）食品有有限公司司的同意意，如果果发行人人违反规规定，海海、霸王王（汕头头）食品品有限公公司有权权单方面面注销第第198875552号和和第199871184号号商标注注册，且且发行人人必须签签署相关关注销文文件。发发行人和和海霸王王（汕头头）食品

28、品有限公公司同属属食品行行业，发发行人商商标不独独立拥有有，对公公司的影影响非常常大，一一旦商标标使用出出现问题题后果将将很严重重，或者者海霸王王公司使使用“甲天下下”商标的的相关食食品出现现问题也也会直接接影响到到发行人人的生产产经营。5、皇氏氏乳业面面临挑战战的对策策及皇氏氏乳业电电子商务务的对策策5.1 皇氏乳乳业面临临的挑战战的对策策当前行业业规范和和转型期期，如果果皇氏乳乳业不能能够把握握未来的的发展趋趋势，不不去认真真研究消消费者，必定会会被淘汰汰，长江江后浪推推前浪，必须要要认识到到这种自自然规律律，同时时也要记记住适者者生存的的道理。那么皇皇氏乳业业应如何何应对呢呢？首先，在在

29、奶源争争夺战中中要积极极应对，争取在在奶源控控制中占占有利优优势。可可以从以以下方面面做到：多建立立自有基基地，增增加自有有奶牛存存栏量；与农户户建立合合作基地地，签约约更多的的奶牛数数量；建立乳乳品合作作社，以以保护奶奶农的收收入和在在同私营营企业的的竞争中中站稳脚脚跟。第二，企企业的内部要规范化化。从营销销的角度度考虑，主要在产产品、营营销这两两方面下下功夫。产品方方面，改改进产品品研发流流程，生生产流程程，产品品检验流流程，原原料奶收收购流程程等等，真正的的体现以以产品为为中心的的生产、研发管管理规范范化。营营销方面面，要有有计划、有步骤骤；有执行行、有督督导；有奖励励、有惩惩罚；有管理

30、理、有反反馈。第三，努努力做到到消费新新鲜化。新鲜不不仅仅是是指产品品新鲜，也指产产品所带带来的附附加值新新鲜。首首先要求求的是短短保质期期，产品品营养不不会流失失，这符符合消费费者的消消费心理理；另一一个新鲜鲜就是新新鲜的附附加值元元素。第四，产产品尽量量多样化化。多样化化将会是是未来乳乳品企业业的另一一个重要要的特色色。皇氏氏乳业可可以从区区域化方方面考虑虑，根据据区域自自有资源源开发出出具有地地域特色色的产品品来。第五，建建立完善善的奶牛牛繁育体体系。强化种种公牛站站、奶牛牛育种场场、人工工授精站站建设，实现优优良种公公牛的自自主培育育；通过多多种形式式加强企企业在资资本、技技术和市市场

31、等方方面的合合作，引引进和吸吸收国外外资金、先进技技术和管管理经验验，推动动产业结结构优化化升级，加大新新型乳品品加工设设备与工工艺的研研发力度度。第六，响响应国家家、地方方政府关关于对奶奶业规划划的号召召，并贯贯彻实施施，增强强做好奶奶业工作作的责任任感、紧紧迫感。5.2皇皇氏乳业业电子商商务的对对策我国的电电子商务务发展还还不完善善，可以以说是实实践快于于理论，但是市市场前景景巨大。因为电电子商务务简化了了企业与与企业，企业与与个人之之间的流流通环节节，最大大限度地地降低了了流通成成本与营营销费用用，能有有效提高高企业在在现代商商业活动动中的竞竞争力，所以越越来越多多的传统统行业在在寻求与与电子商商务的结结合，这这其中就就包括乳乳业及奶奶制品行行业。现在电子子商务与与乳业、乳制品品行业的的结合还还有局限限性，如如由于乳乳制品自自身的问问题，现在在在网上销销售的乳乳制品以以奶粉为为主，由由于其保保质期较较长，所所以能够够进行销销售，其其他产品品则比较较少，好好多乳业业企业虽虽然有了了自己的的网站，但多是是用于宣宣