生活社区平台项目实施方案

1、社 区 销 售 平 台 建 设项目运作方案 二 0 一0 年年 九 月目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc218312611 目录 PAGEREF _Toc218312611 h 22 HYPERLINK l _Toc218312612 1.目目标 PAGEREF _Toc218312612 h 3 HYPERLINK l _Toc21831126113 2.平台建建设 PAGEREF _Toc218312613 h 3 HYPERLINK l _Toc218312614 2.1电子商商务平台台建设 PAGEREF _Toc218312614 h 4 HYPER

2、LINK l _Toc218312618 2.2社区销销售推广广平台建建设 PAGEREF _Toc218312618 h 5 HYPERLINK l _Toc218312622 3.运运作实施施方案 PAGEREF _Toc218312622 h 7 HYPERLINK l _Toc218312623 4.投投资分析析和发展展前景 PAGEREF _Toc218312623 h 12 HYPERLINK l _Toc218312624 4.1.盈利模模式介绍绍 PAGEREF _Toc218312624 h 12 HYPERLINK l _Toc218312625 HYPERLINK l _

3、Toc218312626 4.3.盈利分分析预测测 PAGEREF _Toc218312626 h 13 HYPERLINK l _Toc218312627 4.4.运营财财务分析析 PAGEREF _Toc218312627 h 15 HYPERLINK l _Toc218312628 5.团团队建设设和管理理 PAGEREF _Toc218312628 h 20 HYPERLINK l _Toc218312629 5.1.公司组组织结构构 PAGEREF _Toc218312629 h 20 HYPERLINK l _Toc218312630 6.项项目远景景规划 PAGEREF _Toc

4、218312630 h 221、目标标3年内在在全省建建立10000社社区推广广销售网网点，以以这10000个个社区推推广销售售网点为为依托，逐步形形成国内内最大的的社区销销售平台台，以线线下厂家家特价产产品，赠赠品派送送，品牌牌推广为为尖刀汇汇聚人气气，以线线上电子子商务平平台为支支撑，最最终打造造一个集集信息流流、货币币流、物物流于一一体的新新型销售售平台，结合传传统零售售、超市市模式、网络购购物的优优势，开开创一种种全新的的商业销销售和推推广的模模式。弥弥补目前前各商家家销售渠渠道单一一，费用用成本居居高不下下，终端端形象不不理想的的不足，以最直直接、最最有效的的方式到到达消费费者手里里

5、。通过过社区推推广销售售网点平平台的建建设，为为现代商商业提供供了渠道道的多元元化选择择，为消消费者提提供了更更便捷，实惠的的方便。2、平台台建设社区推广广销售平平台分为为两部分分，一部部分为线线下植入入社区的的推广销销售网点点，一部部分为线线上的电电子商务务平台2.1、电子商商务平台台建设组建一一支电子子商务技技术支撑撑团队合理采采购相关关硬件设设施（办办公电脑脑，路由由，服务务器等）设计贴贴近生活活、有新新意，有有创业的的网站页页面开拓会会员通道道2.2、社区推推广销售售平台建建设组建一一支渠道道拓展，管理运运营，物物流配送送的专业业团队合理采采购相关关硬件设设施（订订制推广广棚、促促销套

6、具具、背景景板、XX展架等等）联系目目标社区区的物业业管理，签订合合作协议议运营中中心联系系进行商商品选择择，把握握好被选选商品必必须满足足新、奇奇、特的的要求，同时具具有一定定的品牌牌效益，合理的的利润空空间。招聘相相关社区区销售推推广人员员3、运作作实施方方案3.1项项目实施施进度项目筹备备期 （20100.1020110.111） 完成公公司的注注册，公公司品牌牌的建立立。完成新新公司的的办公地地点设立立，相关关硬件设设施的购购置完成团团队成员员的组建建以及相相关培训训工作第一季度度 （20110.1120111.22） 完成长长沙第一一批1660个社社区的选选择，做做好每个个社区商商业

7、环境境、人口口数量、消费层层次，消消费习惯惯的实地地调研。完成长长沙市区区80个个小区的的网点启启动试点点。完成不不低于330个品品牌厂家家的合作作协议。建立一一套稳定定的物流流配送系系统。完成电电子商务务平台的的模型搭搭建，申申请加入入湖南信信息化管管理系统统。完成会会员卡的的订制发发行完成33万会员员资料的的建档第二季度度（20011.220111.5）完成长沙沙市区2200个个社区的的网点启启动与合作商商家联合合进行社社区推广广，结合合元旦，过年的的双节，打造自自己的品品牌。完善电子子商务平平台，实实现网上上购物功功能建立会员员管理档档案，实实现线上上线下的的联动。完成下季季度1000个

8、社社区网点点的规划划以及现现场市调调。完成不低低于300个品牌牌厂家的的合作协协议。完成不低低于100万会员员的资料料建档第三季度度（20111.520111.8）完成长沙沙市区3300个个社区的的网点启启动结合线上上线下平平台，开开始启动动整体推推广。完成不不低于330个品品牌厂家家的合作作协议。完成网网点的精精选，淘淘汰销售售情况不不够理想想的网点点，不断断开拓有有潜力的的网点，实现精精耕细作作。对地市市市场进进行市场场调研，选定下下步开拓拓的12个地地级市场场完成不低低于155万会员员的资料料建档第四季度度（111.811.11）提高长沙沙市区的的网点质质量，提提高单点点产出。启动地州州

9、市场的的网点建建设，设设立地州州分公司司或办事事处完成全省省3个地地市不少少于4000个理理想网点点的开启启完成全省省不少于于20万万会员的的进入3.2 项目实实施流程程3.2.1 社社区销售售推广流流程 社区区销售推推广网点点分为三三个板块块，一个个板块为为新品展展示推广广区，专专门为厂厂方提供供新品发发布，新新产品上上市的相相关推广广活动板板块。第第二个板板块为名名、特、优产品品展示销销售区，旨在为为消费者者提供国国内最好好的、当当地没有有的名优优产品，以此来来提升平平台的档档次。第第三个板板块是传传统产品品促销区区，此板板块通过过和厂方方联合，以惊爆爆价、赠赠品搭送送来吸引引消费者者，让

10、消消费者得得到更多多的实惠惠，同时时为平台台汇集人人气。 3.22.2 电子商商务平台台流程 电子子商务平平台也分分为三部部分实施施，第一一为线下下社区平平台提供供信息服服务，为为消费者者传递近近段时间间促销信信息，为为会员订订制相关关产品。第二为为网络订订购商品品的惊爆爆价时间间，在固固定的时时间内，推出几几个商品品的惊爆爆价，必必须在我我们平台台订购，方能享享受此商商品的惊惊爆价格格，以此此来固定定消费者者的消费费习惯，增加电电子商务务平台的的人气值值。第三三为线上上广告部部分，为为各合作作商家提提供广告告版面，消费者者在购买买特价产产品或者者参与活活动的同同时，能能够直接接看到各各合作厂

11、厂家的广广告宣传传，更好好的为合合作方提提供产品品的推广广宣传工工作。3.3市市场推广广 3.3.1品牌牌策略 因为为本行业业目前在在国内属属于新兴兴行业，所以在在自身品品牌的运运作上，不需要要大量广广告，更更多的是是与强势势品牌的的合作，站在已已经成熟熟的产品品或品牌牌的肩膀膀上来取取到消费费者的认认同。通通过新，奇，特特的产品品，让消消费者对对我平台台产生充充分的信信赖和持持久的兴兴趣。通通过一系系列的促促销推广广活动，来稳定定会员的的持续购购买力。以此来来逐步推推广自己己的品牌牌。同时时，通过过线上电电子商务务平台的的结合推推广购物物，慢慢慢将本平平台的品品牌效益益真正植植入消费费者心中

12、中。3.3.2 推推广方式式选择有有权威性性的、影影响力的的传统主主流媒体体进行推推广合作作，以实实事新闻闻、民生生信息、报刊软软文等形形式在空空中进行行强势宣宣传，以以方便群群众的快快速认知知。通过终终端网点点的现场场推广，让消费费者能够够快速认认知通过电电子商务务平台的的网上推推广，形形成线下下与线上上的联动动结合。与社区区管理人人员合作作，派发发相关宣宣传单页页。3.3.3后勤勤支持保保障各网点之之间的商商品、广广宣物料料通过自营营配送车车辆的运运输。消消费者订订购的商商品，采采取就近近网点配配送法。在几个个就近的的网点之之间设立立一个重重点配送送中心，以点带带面的形形成网状状配送局局势

13、。同同时，强强大的网网络信息息平台，为网点点与网点点之间提提供详细细的数据据支持。4.投资资分析和和发展前前景4.1盈盈利模式式介绍4.2运运营财务务分析投入成本本预算活动前一个月每户发一本16004次0.5张800团购目录DM34200合计每个小区2场16001个月200场8活动场租4活动前一个月广告发布6001个月60张10等候厅海报21个小区一年展示费用4001个月400个1商品展示1备 注小计时间单价单位数量项目名称序号此表没有有计算兼兼职人员员工资，把人员员工资按按照600/天/人计算算，一个个网点至至少需要要3人，一个月月需要88天，人人员工资资合计：14440 投入一一个网点点的

14、费用用1个月月总计660000元公司运营营管理费费用投入入： 办公公场地租租金：11.5万万/月人员工资资费用预预计：44.5万万/月（如下表表所示）具体工资资标准及及工资结结构：（以下工工资不包包括公司司总经理理，副总总经理）项 目 岗岗 位部门经理理部门副经经理部门主管管部门高级级业务员员部门业务务员实习业务务员基本工资资320002800022000160001500013000加班工资资600500350300100100绩效工资日常管理理200180100100开发数量量600420300200200200费用控制制2001005050考核小计计1200070045035020020

15、0工资合计计480004000030000225001800016000话费补贴贴：额度度内凭据据月结发发票实报报实销项 目 岗岗 位部门经理理部门副经经理部门主管管部门高级级业务员员部门业务务员实习业务务员车补5004000000通讯补贴贴3002502001008050电子商务务平台运运营维护护费用：1万办公用品品，公司司物业、水、电电、相关关招待费费用：11万公司1个个月运营营管理费费用合计计：8万收益分析析：产品销售售广告收益益自营产品品收益调查问卷卷以及传传单派发发收益电子商务务平台购购物一季度80*115%*200000*220%=4800000000二季度80*115%*4000

16、00+（2000-880）*15%*2000000*200%=555200000000三季度200*15%*4000000+（3300-2000）*115%*200000*20%=126600000200000000200000四季度300*15%*4000000+（4400-3000）*115%*200000*20%=18860000030000005000005000001000000广告收益益按照每每个网点点1000元/期期计算，5团队队建设和和管理 5.1公司司组织架架构图5.2 四大主要要部门工工作职责责简介商务拓展展部：平台销销售产品品的甄选选，相关关厂家的的引进，相关商商品的采采购。平台广广告的销销售。相相关活动动的赞助助提供。电子商务务部：电子商商务平台台的搭建建，网站站的建立立，后期期的维护护。会员档档案的建建立，管管理。信息管管理以及及网络销销售。渠道拓展展部：社区网网点的开开发。社区网网点的维维护，相相关兼职职人员的的管理。参与网网点的销销售推广广工作，为网点点销售提提供保障障。会员资资料的收收集市场推广广部：策划并并执行品品牌推广广方案。包括产产品的VVI，外外包装，品牌LLOGOO等等。平台活活动的企企划并执执行。相关媒媒介的执执行。 6项目目远景规规划我们将打打造一个个立足XXX面向向