某乡特种水产养殖示范基地项目商业计划书

1、罗店乡特种水产养殖示范基地项目商业计划书PAGE XXXXXX水产有限公司罗店乡特种水产养殖示范基地项目商业计划书编制单位位：郑州州简法文文化传播播有限公公司编制时间间：20017年6月I目 录录TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc356755652 第一章摘要 PAGEREF _Toc356755652 h 1 HYPERLINK l _Toc356755653 1.1公司介介绍 PAGEREF _Toc356755653 h 1 HYPERLINK l _Toc356755654 1.2市场概概况 PAGEREF _Toc356755654 h 1 HYPERL

2、INK l _Toc356755655 1.3项目介介绍 PAGEREF _Toc356755655 h 2 HYPERLINK l _Toc356755656 1.4竞争性性分析和和竞争策策略 PAGEREF _Toc356755656 h 2 HYPERLINK l _Toc356755657 1.5销售策策略 PAGEREF _Toc356755657 h 3 HYPERLINK l _Toc356755658 1.6融资计计划和财财务分析析 PAGEREF _Toc356755658 h 3 HYPERLINK l _Toc356755659 1.7风险分分析及对对策 PAGEREF

3、_Toc356755659 h 3 HYPERLINK l _Toc356755660 第二章公司介介绍 PAGEREF _Toc356755660 h 5 HYPERLINK l _Toc356755661 2.1公司宗宗旨 PAGEREF _Toc356755661 h 5 HYPERLINK l _Toc356755662 2.2公司简简介 PAGEREF _Toc356755662 h 5 HYPERLINK l _Toc356755663 2.3公司战战略 PAGEREF _Toc356755663 h 5 HYPERLINK l _Toc356755664 2.4核心技技术 PAG

4、EREF _Toc356755664 h 5 HYPERLINK l _Toc356755665 2.5公司管管理 PAGEREF _Toc356755665 h 6 HYPERLINK l _Toc356755666 2.6公司人人力资源源情况 PAGEREF _Toc356755666 h 6 HYPERLINK l _Toc356755667 2.7公司荣荣誉 PAGEREF _Toc356755667 h 6 HYPERLINK l _Toc356755668 第三章市场分分析 PAGEREF _Toc356755668 h 8 HYPERLINK l _Toc356755669 3.

5、1市场现现状 PAGEREF _Toc356755669 h 8 HYPERLINK l _Toc356755671 3.220117年-20018年市场场预测 PAGEREF _Toc356755671 h 13 HYPERLINK l _Toc356755672 第四章项目介介绍 PAGEREF _Toc356755672 h 16 HYPERLINK l _Toc356755673 4.1现有养养殖基地地介绍 PAGEREF _Toc356755673 h 16 HYPERLINK l _Toc356755674 4.2拟建水产产原、良良种场项项目 PAGEREF _Toc3567556

6、74 h 16 HYPERLINK l _Toc356755675 第五章竞争性性分析 PAGEREF _Toc356755675 h 23 HYPERLINK l _Toc356755676 5.1竞争者者 PAGEREF _Toc356755676 h 23 HYPERLINK l _Toc356755677 5.2企业竞竞争定位位及具体体战略 PAGEREF _Toc356755677 h 25 HYPERLINK l _Toc356755678 第六章销售策策略 PAGEREF _Toc356755678 h 30 HYPERLINK l _Toc356755679 6.1市场计计划

7、PAGEREF _Toc356755679 h 30 HYPERLINK l _Toc356755680 6.2销售策策略 PAGEREF _Toc356755680 h 30 HYPERLINK l _Toc356755681 6.3销售渠渠道 PAGEREF _Toc356755681 h 31 HYPERLINK l _Toc356755682 6.4宣传推推广 PAGEREF _Toc356755682 h 31 HYPERLINK l _Toc356755683 第七章融资计计划和财财务分析析 PAGEREF _Toc356755683 h 32 HYPERLINK l _Toc35

8、6755684 7.1资金需需求 PAGEREF _Toc356755684 h 32 HYPERLINK l _Toc356755685 7.2融资计计划 PAGEREF _Toc356755685 h 32 HYPERLINK l _Toc356755686 7.3财务分分析 PAGEREF _Toc356755686 h 32 HYPERLINK l _Toc356755687 第八章风险分分析及对对策 PAGEREF _Toc356755687 h 37 HYPERLINK l _Toc356755688 8.1风险分分析 PAGEREF _Toc356755688 h 37 HYPE

9、RLINK l _Toc356755689 8.2风险对对策 PAGEREF _Toc356755689 h 38罗店乡特种水产养殖示范基地项目商业计划书第一章摘要1.1公司介介绍XXXXXXX水水产有限限公司创创建于220 xxx年，是是以特种种水产养养殖、销销售为主主，兼营营粮食、水产品品加工和和餐饮业业的综合合型民营营集团公公司。坚持于市市场需求求为导向向，产品品质量为为核心，品牌营营销为手手段。依依托蓄鸭鸭湖天然然优秀的的水域资资源，和和驻马店店得天独独厚的地地理优势势，积极极创造条条件，打打造独具具特色的的资源型型、生态态型淡水水产品领领袖品牌牌。公司采用用公司司+基地地+农户户的生

10、生产经营营模式，以公司司为龙头头,以农农村作为为基地指指导农户户集中发发展农业业产业，由公司司组织协协调技术术指导、资金支支持、技技术支持持等配套套的方式式，利用用农村的的劳动力力来实现现产出，再通过过公司的的经营销销售，实实现把利利润共赢赢结合在在一起，实现综综合合作作增长。公司产品品先后荣荣获中国国中部农农博会金金奖、畜畜牧渔业业博览会会金奖、无公害害农产品品、国家家原产地地认定产产品认证证。1.2 市场概概况20166年我国国水产品品市场供供应充足足，价格格稳中有有升。近近年来，无论是是养殖规规模还是是市场容容量均处处于飞速速发展的的阶段，20117-20018年整体体而言，水产品品市场

11、将将处在一一个稳健健、快速速发展的的态势中中。近年来，水产市场场飞速发发展，据据省水产产部门初初步统计计，蓄鸭鸭湖河蟹蟹养殖面面积接近近80万万亩，年年产量达达60000多吨吨，20016年，水产产总产值值超过110亿元元。刚刚刚过去的的20116年，仅仅驻马店店市周边边市场，20117年销售售量已经经在向110000吨的大大关挺进进，市场场正在处处于一种种良性循循环的快快速增长长态势中中。目前水产产良种繁繁育的规规模，与与省内水水产饲养养规模有有较大的的缺口，为了扩扩大水产产的规模模效益，提高市市场竞争争力，形形成综合合生产能能力，发发挥产业业龙头作作用。大大力发展展水产良种种繁育产产业。1

12、.3 项目介介绍公司现规规划特种种水产研研发基地地40亩亩、生态态养殖基基地1220亩、特种水水产养殖殖示范基基地6000多亩亩，拟建成大大小388个高标标准的精精养鱼池池、育苗苗基地4400余余亩、蓄蓄鸭湖养养殖水面面7万余余亩。公司拟建建水产原、良种场场项目，建设规规模如下下：1、建设设水产优质质种苗良良繁中心心5000亩。2、建设设鱼鳖混混养健康康生态标标准化养养殖示范范基地4400亩亩。3、建设设孵化选选育中心心、研发发中心、培训中中心、展展示中心心、专家家中心、配套设设施等1100亩亩。4、辐射射带动推推广周边边县市农农户养殖殖水产2000000多亩。5、年繁繁殖优质质水产苗7750

13、万万只。6、年产产优质无无公害虾虾蟹200万只。1.4 竞争性性分析和和竞争策策略公司在市市场主要要的竞争争对手是是阳澄湖湖虾蟹和湖湖北梁子子蟹。在在水产及种种苗市场场主要的的竞争对对手是浙浙江其他他水产种苗苗繁育企企业。公司在竞竞争中拟拟采用以以下策略略（详情情见第五五章）：1、品牌牌战略；2、市场场跟随战战略；3、本土土化战略略；4、精细细化战略略。1.5 销售策策略1、加强强宣传推推广，树树立品牌牌形象，立足驻驻马店，放眼周周边，继继续扩大大市场份份额。2、继续续建立和和养殖户户的牢固固的合作作关系，使养殖殖户对我我公司种种苗有充充足的信信息，并并给于政政策支持持，快速速占领市市场份额额

14、。1.6 融资计计划和财财务分析析公司拟为为水产原、良种场场项目融融资10000万万元。项目建设设总投资资56663万元元，其中中项目建建设单位位自筹332633万元，申请银银行贷款款或社会会融资110000万元，拟申请请财政资资金14400万万元。1.7 风险分分析及对对策公司在未未来的生生产经营营中存在在以下风风险：1、水产产品疾病病发生和和传播的的风险；2、养殖殖水域发发生污染染和自然然灾害的的风险；3、经营营季节性性波动的的风险；4、流动动资金的的风险；5、管理理及人力力资源风风险；经过分析析，以上上风险均均可通过过采取各各种手段段的方式式得到有有效控制制（详情情见第八八章）。第二章公

15、司介介绍2.1公司宗宗旨把生意做做成、把把品牌作作响、把把口碑做做好。2.2公司简简介XXXXXXX水水产有限限公司创创建于220 xxx年，总总部坐落落在驻马马店市汝汝南县罗罗店乡，是一家家集特种种水产生生产养殖殖、销售售及水产产品研发发于一体体的专业业公司，建立了了良好的的经营环环境和高高素质的的专业团团队。公司现规规划特种种水产研研发基地地40亩亩、生态态养殖基基地1220亩、特种水水产养殖殖示范基基地6000多亩亩，拟建成大大小388个高标标准的精精养鱼池池、育苗苗基地4400余余亩、蓄蓄鸭湖养养殖水面面7万余余亩。2.3公司战战略坚持于市市场需求求为导向向，产品品质量为为核心，品牌营

16、营销为手手段。依依托蓄鸭鸭湖天然然优秀的的水域资资源，和和驻马店店得天独独厚的地地理优势势，积极极创造条条件，打打造独具具特色的的资源型型、生态态型淡水水产品领领袖品牌牌。2.4核心技技术公司以名名优水产产养殖为为重点，以现代代渔业科科技为支支撑，依依托河南南省农业业大学、省水科科所等科科研院所所单位。组建了了一支科科技团队队研究开开发。公公司已自自筹资金金20000多万万元，投投入科研研和各项项基本建建设，重重点研究究水产提纯纯复壮、虾蟹的精精养与推广。2.5公司管管理公司采用用公司司+基地地+农户户的生生产经营营模式，以公司司为龙头头,以农农村作为为基地指指导农户户集中发发展农业业产业，由

17、公司司组织协协调技术术指导、资金支支持、技技术支持持等配套套的方式式，利用用农村的的劳动力力来实现现产出，再通过过公司的的经营销销售，实实现把利利润共赢赢结合在在一起，实现综综合合作作增长。养殖场建建立培训训考核计计划与考考核制度度，通过过多种方方式对本本场技术术人员和和技术操操作工人人进行培培训，并并引入竞竞争机制制，定期期考核上上岗。重重视养殖殖场档案案管理，对技术术档案、财务档档案、基基建档案案、文书书档案及及实物标标本、图图像、录录像、照照片等档档案进行行归档分分类管理理，并长长期保留留。生产产操作过过程都有有完善的的生产记记录。2.6公司人人力资源源情况公司现有有xx多名名员工，全部

18、签签订了长长期劳动动合同，全面投投产后满满员xxx人。全全场职工工中，中中级以上上技术人人员、初初级技术术人员和和技术工工人所占占比例是是分别为为10、200、和和40以上，通过培培训取得得了相应应的上岗岗资格，并与技技术挂靠靠单位签签有长期期技术协协作协议议。其中中养殖场场厂长具具有大专专学历，从事水水产养殖殖管理工工作长达达10年年之久，在遗传传育种等等相关方方面开展展研究多多年。养养殖场设设有专职职质量检检验员和和选育种种员、兼兼职实验验操作员员和电脑脑操作员员、专职职档案管管理员和和专职生生产记录录员。以以上人员员具有中中专以上上文化，具有水水产养殖殖专业和和相关专专业基础础知识，并能

19、熟熟练完成成本职工工作。2.7 公司荣荣誉产品先后后荣获中中国中部部农博会会金奖、畜牧渔渔业博览览会金奖奖、无公公害农产产品、国国家原产产地认定定产品认认证。第三章市场分分析3.1 市场现现状3.1.1 220166年全国国淡水产产品市场场情况综综述 对全国880家水水产品批批发市场场成交价价格统计计，20016年全年年水产品品批发市市场综合合平均价价格199.299元/公公斤，同同比涨66.466%。其其中淡水水产品综综合平均均价格113.552元/公斤，同比涨涨5.115%。20166年以来来淡水产产品价格格波动较较为明显显。20016年年上半年年水产品品连续66个月大大幅上涨涨，8月月份

20、后逐逐渐回落落，但均均高于220155年同期期水平。从类别别看，监监测的33大类产产品中，淡水鱼鱼类和淡淡水其他他类价格格分别同同比涨66.122%和44.488%，甲甲壳类价价格跟220155年同期期持平。据农业部部市场与与经济信信息司分分析，影影响淡水水水产品品价格及及销量的的主要因因素有以以下几点点：1、资源源短缺推推动水产产品价格格持续上上涨越来越多多的水库库被确定定为水源源库，网网箱养殖殖被禁，淡水产产品产量量减少，价格上上升。2、生产产成本上上涨持续续推动水水产品价价格上行行渔业生产产资料价价格持续续上涨。养殖饲饲料是水水产养殖殖业最大大的物资资投入，自去年年以来美美、俄等等出口国

21、国以减产产为名，玉米、豆粕等等原材料料的进口口价格上上涨，直直接推动动了饲料料价格上上涨，使使水产养养殖成本本大幅增增加，推推动养殖殖产品，尤其是是淡水养养殖产品品价格的的大幅攀攀升；二二是用工工成本持持续上涨涨。近年年来，企企业招工工难问题题从沿海海发达地地区向内内地蔓延延，多数数养殖企企业反映映，即便便是提高高待遇也也招不到到合适的的工人。3、消费费市场结结构转变变水产品作作为 “菜篮子子”工程程的重要要组成部部分，广广大消费费者逐步步由过去去多吃肉肉类转向向多吃水水产品，消费需需求相对对增加。今年肉肉类食品品价格坚坚挺，更更多消费费者转向向食用水水产品，市场需需求量越越来越大大，造成成水

22、产品品价格上上涨，但但远低于于肉类食食品的上上涨幅度度。20016年年面对经经济下行行压力，水产品品市场保保持了稳稳定的发发展态势势，水产产品市场场供应充充足，价价格稳中中有升。3.1.2 220166年河南淡水水产品市市场情况况综述20166年，驻马马店加大大对基础础设施建建设的投投入，依依靠科技技进步和和科技创创新不断断增加渔渔业生产产的技术术储备和和科技含含量，渔渔业的综综合生产产能力和和可持续续发展能能力得到到全面提提升，渔渔业生产产保持较较快增长长，养殖殖结构进进一步优优化。一、总产产量和养养殖面积积均保持持较快增增长 20166年，全全省水产产品总产产量达2220.1万吨吨，比22

23、0155年增加加20.1万吨吨，增长长10%。其中中，养殖殖产量2202.7万吨吨，比上上年增加加19.3万吨吨，增长长10.5；养殖面面积4119.221千公公倾，比比上年增增加155.822千公倾倾，增长长3.99%。二、精养养面积不不断扩大大，名特特优水产产养殖产产量增长长加快20166年，全全省池塘塘精养面面积达1154.9千公公倾，比比上年增增加8.1千公公倾，增增长5.5%，占全省省池塘养养殖面积积的722%。甲甲壳类、贝类、鳖类等等名、优优、特水水产品产产量分别别为2886188吨、1184007吨和和46771吨，比上年年分别增增长133.4%、133%和110.22%。另另外

24、鳝鱼鱼、鲟鱼鱼、斑点点叉尾鮰鮰鱼、河河蟹、大大鲵等也也都比上上年有较较大幅度度增长。 三、湖泊泊养殖面面积连续续五年减减少 由于湖泊泊网箱养养殖对水水体的养养殖污染染、富营营养化等等问题会会导致湖湖泊水质质变化，并可由由此引发发湖泊的的生态危危机。自自20008年起起全省湖湖泊养殖殖面积开开始逐年年减少，以保护护湖泊生生态环境境。20008年年至20016年年全省湖湖泊养殖殖面积分分别为885.44、822.8、82.7、774.44和722.9千千公倾，分别比比上年减减少0.6%、3.11%、00.1%、100.1%和2%。 四、渔业业产值较较快增长长 20166年，全全省渔业业生产实实现产

25、值值2800亿元，比上年年增加225亿元元，增长长9.88%，占占当年农农林牧渔渔业总产产值的55.7%。 五、蓄鸭鸭湖区渔渔业生产产占据全全省半壁壁江山20166年，蓄鸭鸭湖区的的水产品品产量达达1133.6万万吨，占占全省总总产量的的51.6%。其中，捕捞产产量111.266万吨，占全省省捕捞产产量的664.88%；养养殖产量量1022.3万万吨，占占全省养养殖产量量的500.5%。3.1.3驻马店店虾蟹市市场现状状蓄鸭湖是是养殖河河蟹的天天然宝地地,每年年长江过过蓄鸭湖湖的水量量20多多亿立方方米。蓄蓄鸭湖为为过水性性湖泊，水质清清冽，外外湖多为为沙质底底，布满满水草螺螺蛳；内内湖面积积

26、大，草草型湖泊泊多，且且湖草种种类又以以河蟹喜喜爱的“面条”草为主主，非常常适合河河蟹生长长。近年来，水产市场场飞速发发展，据据省水产产部门初初步统计计，蓄鸭鸭湖河蟹蟹养殖面面积接近近80万万亩，年年产量达达60000多吨吨，20015年年，水产产总产值值超过110亿元元。刚刚刚过去的的20116年，仅驻马马店市周周边市场场，20016年年销售量量已经在在向10000吨吨的大关关挺进，市场正正在处于于一种良良性循环环的快速速增长态态势中。 3.1.4水产良种种市场现现状水产是我我国重要要的名特特优水产产养殖品品种之一一，其养养殖业一一直是我我国发展展农村经经济、提提高农民民收入的的优质高高效产

27、业业。水产产养殖主主要集中中在两湖湖、两广广、江浙浙一代，以及江江西、安安徽、江江苏等省省份。水水产进入入九十年年代出现现非正常常的发展展热潮，九十年年代后期期进入低低谷。从从20003年以以后，逐逐步回升升，进入入了成熟熟稳定的的发展阶阶段。浙江是水水产养殖殖大省，养鳖业业的发展展一直領領先全国国。20016年年浙江全全省水产产产量达达到122.388万吨，10年年时间增增加100.7万万吨，占占全国水水产产量量（266.577万吨）的466.6%。杭州州市是水水产养殖殖大都市市，杭州州是最早早开展人人工温养养殖水产产的地区区之一。19995年杭杭州年产产万只商商品水产产的养殖殖场533家，

28、总总产量只只有2772.22吨，产产值81166万万元。220100年杭州州水产产量量3.222万吨吨，产值值12.3亿元元。155年时间间增加33万吨。据了解解20009年报报数，全全国有三三个省年年产水产产量超过过2万吨吨：广东东2.77万吨、江苏22.133万吨和和湖北22.055万吨。以浙江江为例看看水产的产产业发展展，产业业发展呈呈现出五五大特点点：一是是养殖规规模持续续扩大，产量产产值连创创新高；二是供供需矛盾盾日趋激激烈；养养殖风险险日益凸凸显；三三是养殖殖模式趋趋向多样样，品种种结构有有所优化化；四是是品牌建建设渐入入人心，相关认认证逐步步开展；五是社社会化服服务日渐渐完善，组

29、织化化程度有有所提高高。河南作为为全国渔渔业省之一，为了扩扩大水产产的规模模效益，提高市市场竞争争力，形形成综合合生产能能力，发发挥产业业龙头作作用。大大力发展展水产良种种繁育产产业，是是促进水水产产业业健康、快速发发展的必必要手段段。水产良种种市场的的发展，将大大大带动相相关产业业的快速速发展。3.1.5商品鱼鱼市场现现状20099年经济济危机以以来，水水产品市市场一直直呈现比比较强力力的复苏苏态势。加之近近年来食食品安全全突发事事件使得得民众对对猪肉和和鸡肉的的消费信信心下降降，因此此水产品品作为餐餐桌替代代品受到到了更多多的关注注，销量量和价格格都有上上升。商品鱼作作为重要要的淡水水水产

30、品品，目前前在大众众饮食消消费中占占比逐年年提高，驻马店店渔业是是仅次于于小麦和种植的一一大主导导产业，驻马店店紧抓农农业产业业化发展展，通过过技术攻攻坚和消消费引导导，拟在在增强驻驻马店淡淡水鱼企企业在全全国的竞竞争力。从驻马马店市场场这几年年的消费费量看，商品鱼鱼销量逐逐年走高高，呈现现供不应应求的态态势。3.220113年-20115年市市场预测测3.2.1河南水产产品市场场预测驻马店220133年政府府报告报报告中提提出：“要全面面提升农农业现代代化水平平。落实实强农惠惠农富农农政策”“分区区域、分分产业推推进标准准化生产产，重点点创建农农业标准准化示范范县、示示范区，加快畜畜禽、水水

31、产养殖殖标准化化示范场场建设；”“发发展农民民专业合合作组织织，健全全“农户户+基地地+企业业”的风风险共担担、利益益共享机机制。健健全农产产品质量量安全监监管、诚诚信、检检测体系系。”根据未来来几年的的规划，结合现现阶段河河南本省省的水产产品产量量增长态态势，本本报告认认为：到到“十二二五”期期末，水水产品将将较大概概率突破破2300万吨的的产量，产值将将保持稳稳定增长长，同时时考虑到到湖泊养养殖面积积有逐年年减少的的趋势，对市场场分析采采用稳健健的策略略，预测测20113-220155年，水水产品的的产量及及产值增增长呈线线性关系系，增长长率分别别为8%、7%、7%。对2011322015

32、5年的水水产品市市场做如如下预测测：表3-11 水产产品产量量及产值值预测表表 单位位(亿元元)20133年20144年20155年水产品产产量237.7254.3272.2水产品产产值302.4325.1347.83.2.2虾蟹市场场预测渔业做为为驻马店店的新产业，在“十十二五”期间的的主要战战略是“转方式式、调结结构”，是蓄鸭鸭湖生态态渔业经经济圈的的重要组组成部分分。目前产自自蓄鸭湖湖区的河河蟹，110年间间养殖面面积从55万多亩亩猛扩至至近800万亩。但由于于水产相对对于阳澄澄湖虾蟹蟹而言，质量不不逊色于于阳澄湖湖虾蟹，但但是价格格只是阳阳澄湖虾虾蟹的一一半左右右，所以以在全国国虾蟹市

33、场场上竞争争力极强强。2001320115年，国内经经济仍将将保持一一个稳健健复苏的的状态，随着消消费群体体消费能能力的增增强和对对生活品品质提高高的需求求，优质质的虾蟹蟹仍会是是酒楼、宾馆、家庭宴宴席的首首选，水水产以其其超高的的性价比比，未来来几年销销售将保保持一个个较高的的增速，也将继继续带动动水产市场场的发展展。3.2.3 水产产市场预预测1、水产产市场预预测据不完全全统计，全国水水产年消消费量在在15万万吨以上上，并呈呈增长趋趋势，对对外出口口量也不不断增加加，在水水产天然然资源激激剧下降降的情况况下，扩扩大人工工生态养养殖，势势在必行行，且行行情看好好。总体来说说，水产产产业具具有

34、巨大大发展前前景，符符合老百百姓对优优质水产产品需求求不断扩扩大的发发展趋势势，在经经济发达达地区高高品质生生态鳖市市场逐年年扩大，温室鳖鳖、翻塘塘鳖等不不同类型型市场也也不断拓拓展。河南目前前甲鱼种种苗繁供供基地和和商品鳖鳖养殖基基地，商商品鳖及及其加工工产品，已销往往全国229个省省、市、区，报报告预测测未来33年内，水产市场场虽然会会受季节节及供应应量的影影响，但但整体应应属于稳稳健增长长。2、水产产苗市场场预测全国每年年放养的的455亿只龟龟鳖苗中中，大量量是外来来苗，如如日本苗苗、越南南苗、台台湾苗。本地优优良种苗苗长期处处于短缺缺状态，种苗培培育产业业的增长长，现在在已经跟跟不上水

35、水产养殖殖规模的的增长。成为整整个产业业链中的的一个短短板。鉴于市场场存在巨巨大缺口口，2001720018年，水产产苗行业业整体处处于严重重供不应应求的状状态，有有着优质质种苗养养殖能力力的企业业，应可可以在这这波产业业增长大大潮中，大幅提提高市场场占比，提高企企业的竞竞争力。第四章 项目介介绍4.1养殖基基地介绍绍XXXXXXX水水产有限限公司创创建于220 xxx年，总总部坐落落在驻马马店市汝汝南县罗罗店乡，是一家家集特种种水产生生产养殖殖、销售售及水产产品研发发于一体体的专业业公司，建立了了良好的的经营环环境和高高素质的的专业团团队。公司现规规划特种种水产研研发基地地40亩亩、生态态养

36、殖基基地1220亩、特种水水产养殖殖示范基基地6000多亩亩，拟建成大大小388个高标标准的精精养鱼池池、育苗苗基地4400余余亩、蓄蓄鸭湖养养殖水面面7万余余亩。4.2拟建水产产原、良良种场项项目4.2.1建设设规模公司拟建建水产原、良种场场项目，建设规规模如下下：1、建设设水产优质质种苗良良繁中心心5000亩。2、建设设鱼鳖混混养健康康生态标标准化养养殖示范范基地4400亩亩。3、建设设孵化选选育中心心、研发发中心、培训中中心、展展示中心心、专家家中心、配套设设施等1100亩亩。4、辐射射带动推推广周边边县市农农户养殖殖水产2000000多亩。5、年繁繁殖优质质水产苗7750万万只。6、年

37、产产优质无无公害虾虾蟹200万只。4.2.2建设设地点基地座落落在驻马马店罗店店乡区，xxxx养殖水水面200万亩，公司的的基地用用地xxxxx镇镇4500亩、xxxx镇镇40亩亩、xxxx镇445亩分分别签订订了土地地流转合合同300年15年年，蓄鸭鸭湖1万万多亩养养殖水面面合同期期为100年。建建大小338个高高标准的的精养鱼鱼池。池池塘整齐齐联片，池与池池之间严严格隔离离。各类类大小鱼鱼池的比比例合理理。4.2.3 建建设条件件1、原种种场建设设在水产产的主要要场地蓄蓄鸭湖湖湖滨地区区，生态态环境优优良，水水源充沛沛，水质质良好，无污染染，符合合国家渔渔业水质质标准，适宜经经营种类类的生

38、长长，繁殖殖和遗传传性状的的保存，原、良良种来源源充足，交通运运输方便便。2、原良良种场建建设地点点位于渔渔业主产产区，养养殖水域域面积大大，水产产苗种及及水产需需求量大大。符合合国家有有关的方方针政策策、行业业发展规规划及城城镇规划划要求。当地政政府重视视，在用用地、配配套资金金和其他他相关政政策给予予支持。3、境内内河湖密密布，水水系发达达，水资资源丰富富，水域域面积大大，水体体质量优优，常适适宜水产产业的发发展，优优良种苗苗需求量量大。4、所在在地周边边无大中中型厂矿矿企业的的“三废废”污染染，无城城镇垃圾圾污染、无疫病病传播源源。水源源充足，水质优优良，水水质符合合NYY5055122

39、0011无公害害食品 淡水养养殖用水水水质标准。5、罗店店乡县交交通发达达，通讯讯快捷，设施完完善。国国道、高高速公路路等在县县境内连连接；该该县乡镇镇之间、村村之之间均通通公路，交通十十分方便便，四通通八达。水产品品的购销销及饲料料等运输输方便，节省建建设投资资。6、汝南南县供电电及给排排水设施施，经多多年投资资建设已已趋完善善，建设设该原良良种场所所需水、电供应应有保障障。7、建有有完善的的进排水水系统，进排水水分开。8、有严严密原、良种防防逃和其其他鱼类类混入的的拦鱼设设施。9、设备备齐全，配置有有与水面面大小和和生产能能力相应应的清淤淤机、增增氧机、投饵机机、运输输车辆。配置有有同生产

40、产能力相相应的苗苗种及成成鱼捕捞捞网具。10、建建有相应应的实验验室，并并配有相相应的水水质、鱼鱼类测量量解剖等等仪器设设备和必必要的图图书资料料。11、场场区环境境绿化、美化，场容整整洁。4.2.3建设设内容1、土建建工程建建设内容容：主要包括括：孵化化选育中中心、研研发中心心、培训训中心、展示中中心、专专家中心心、管理理、质检检、仓库库等公用用及辅助助工程（场区道道路建设设、场区区给排水水工程及及消防工工程、供供配电工工程、绿绿化工程程）和环环保工程程等。具具体内容容见下表表。表4-11 土建建工程建建设内容容及造价价估算表表序号工程内容容单位数量单价（元）金额（万元）备注一土建工程程16

41、1001特色水产产品种孵孵化、选选育中心心m210000100001002特色水产产品种研研发中心心m280010000803培训、技技术中心心m240010000404特色水产产品展示示中心m240010000405商务、活活动中心心m240010000406专家村m212000010000120007计算机信信息中心心m260010000608检测检验验中心m25001000050二公用及辅辅助工程程901场区道路路工程302给排水及及消防工工程203供配电工工程204绿化、环环保工程程20合计计17000原、良种种场建设设内容：包括5000亩水水产优质质种苗良良繁中心心、4000亩鱼鱼鳖

42、混养养健康生生态标准准化养殖殖示范基基地，建建设内容容见下表表：表4-22 原、良种场场建设内内容及造造价估算算表序号工程内容容单位数量单价（元元）金额（万万元）备注一500亩亩水产繁育育中心5831产卵房800800642孵化房10000800803亲本池亩20020000404培育池亩20020000405病理检测测室10010000106仓库及饲饲料加工工用房400600247石灰库1505007.58保温棚30000240729生产综合合用房4008003210锅炉房100600611防逃墙m3000020612进排水管管网m45000803613护坡500001105514清淤m38

43、00000129615工作道m180008014.44二400亩亩鱼鳖混混养健康康生态标标准化养养殖示范范基地3001养殖池亩40015000602饵料加工工用房及及仓库500600303工具间250600154泵房10060065进排水渠渠m4000080326晒台及饲饲料台4200050217护坡30000110338清淤m320000010209作业道m240008320 10动力架线线km2250000511防逃墙m60000201212围网m240000153613机埠口1100000010合计计8834.2.4 主主要技术术优质鳖苗苗人工繁繁殖技术术流程为为：亲鳖鳖池清塘塘（消毒毒

44、等）亲鳖选选择（33冬龄以以上、体体重1以上）亲鳖鳖培育产蛋鳖卵收收集、处处理人人工孵化化（恒温温32、455d）稚鳖（暂养224h）稚鳖鳖池清塘塘（消毒毒等处理理）稚稚鳖消毒毒、放养养日常常管理检疫幼鳖出出售无公害商商品鳖养养殖技术术流程为为：养殖殖池清塘塘（消毒毒处理等等）幼幼鳖放养养日常常管理越冬管管理幼幼鳖分塘塘饲养日常管管理检检疫商商品鳖（食用鳖鳖）出售售主要技术术参数：亲鳖雌雌雄性比比为5611；产蛋蛋量为330枚/斤亲鳖鳖；鳖蛋蛋孵化率率80%以上。在亲鳖的的选育及及鳖苗繁繁育方面面，本原原良种场场将严格格执行水产池塘塘养殖技技术规范范（SSCT 10110-220088）、水池

45、塘塘养殖水水排放要要求（SCTT 91101-20007）、水产产养殖质质量安全全管理规规范（SCTT 00004-20006）、农产产品安全全质量 无公害害水产品品产地环环境条件件要求（GBB 1884077.4-20001）、无公公害食品品淡水水养殖用用水水质质（NNY 550511-20001）、无无公害食食品渔渔用药物物使用准准则（NY 50771-220022）；在在商品鳖鳖养殖方方面原良良种场除除执行以以上标准准外还执执行无无公害食食品 水水产养殖殖技术规规范（NYTT 50067-20002）和和国家及及部颁其其它相关关标准、规范、规程。4.2.5投资资估算项目建设设总投资资56

46、663万元元，包括括：1、良繁繁、养殖殖基地工工程建设设投资8883万万元，占占建设投投资的115.66%；2、土建建工程建建设（建建构筑物物、环保保工程、公用及及辅助工工程、绿绿化工程程等）投投资17700.0万元元，占建建设投资资的300%；3、设备备购置及及安装费费共4000万元元，占建建设投资资的7.06%；4、工程程建设其其它费用用1500万元，占建设设投资的的2.665%；5、征地地等其他他费用119200万元，占建设设投资的的33.9%；6、预备备费2550万元元，占建建设投资资的4.4%。7、项目目平时需需要流动动资金112000万元，铺底流流动资金金按流动动资金的的30%计入

47、总总投资，为3660万元元，占总总投资的的6.336%。4.2.6 资金金筹措与与运用该项目符符合国家家产业政政策和行行业发展展规划要要求。项项目建设设总投资资56663万元元，项目目建设单单位自筹筹32663万元元，申请请银行贷贷款或社社会融资资10000万元元，拟申申请财政政资金114000万元。4.2.7建设工工期本项目实实施过程程分为前前期准备备阶段和和施工建建设阶段段。前期准备备阶段主主要包括括可行性性研究、环境影影响评价价、初步步设计、和施工工图设计计；施工工建设阶阶段主要要包括土土建施工工、设备备采购、设备管管道安装装、生产产准备等等。本项目建建设期44年（220177年4月月2

48、0020年33月），确保项项目20020年投投入生产产。4.2.8效益分分析通过本原原良种场场的建设设，可为为当地农农民提供供1944个固定定就业岗岗位，农农民操作作工直接接增收（工资及及福利）4700万元。原良种种场繁殖殖的7550万只只优质鳖鳖苗，除除20万万只健康康生态标标准化养养殖示范范基地用用外，其其余优质质种苗可可提供给给罗店乡乡县及周周边地区区养殖农农户，辐辐射带动动农户养养殖水产产200000多多亩。农农民养殖殖水产较四四大家鱼鱼等常规规鱼类养养殖亩年年增加产产值6.5万元元左右，增加纯纯收入约约0.775万元元；较种种植水稻稻亩增加加产值77.944万元，增加纯纯收入00.8

49、88万元，为当地地农民改改变产业业结构及及农村经经济发展展起到带带动与示示范作用用。另外，还还可在一一定程度度上带动动当地饲饲料加工工业、运运输业、观光旅旅游、生生态休闲闲等行业业的发展展。第五章竞争性性分析5.1 竞争者者5.1.1 虾蟹蟹市场竞竞争对手手1、阳澄澄湖虾蟹蟹阳澄湖虾虾蟹产于于江苏苏苏州地区区阳澄湖湖，是闻闻名国内内外的中中国名产产。阳澄澄湖水域域百里方方圆,碧碧波荡漾漾,水质质清淳如如镜,水水浅底硬硬,水草草丰茂,延伸宽宽阔,气气候得宜宜,正是是螃蟹定定居生长长最理想想的环境境之一。作为河蟹蟹的发源源地和主主产区，江苏是是我国河河蟹产业业发展最最快、最最好和最最强的地地区。阳

50、阳澄湖虾虾蟹的成成功是江江苏河蟹蟹产业发发展的一一个缩影影和典型型。作为为江苏渔渔业的重重点品种种和支柱柱产业，河蟹产产业从小小到大，从弱到到强，已已成为全全省乃至至全国农农产品中中影响力力最大、优势最最突出、市场竞竞争力最最强的产产业之一一，为江江苏渔业业发展做做出了突突出贡献献。按20115年的的数据，江苏河河蟹养殖殖面积近近4000万亩，产量超超过288万吨，产量占占全国的的一半以以上，产产值近1180亿亿元，分分别占江江苏渔业业产值和和内陆渔渔业产值值的222.3%和299.8%。江苏每年年都坚持持在北京京、上海海、香港港等地乃乃至新加加坡、欧欧美一些些国家举举办江苏苏优质虾虾蟹（水水

51、产品）系列推推介宣传传活动，省内各各地也纷纷纷举办办形式多多样的河河蟹节庆庆等产销销活动，进一步步拓展了了市场，扩大了了影响。阳澄湖湖虾蟹是江江苏乃至至全国河河蟹产业业的一块块烫金名名片。2、湖北北河蟹洪湖是湖湖北最大大的养蟹蟹基地，湖面、湖汊养养蟹面积积达数十十万亩。目前，湖北省省河蟹总总产量居居全国第第三，养养殖面积积近3000万亩亩。20010年年，湖北北省发力力河蟹行行业，目目标把河河蟹养殖殖业培养养成百亿亿行业，树立了了“梁子子蟹”品品牌，意意图在销销售量和和销售价价格上紧紧跟阳澄澄湖虾蟹蟹。湖北北和江苏苏在河蟹蟹市场上上的角力力，也为为其他省省份的河河蟹行业业发展提提供了样样本。5

52、.1.2 水产产苗及水产产市场竞竞争对手手1、浙江江萧山目前，浙浙江萧山山区游泳泳四家浙浙江省级级水产良种种场和优优质种苗苗繁育基基地，水水产良种种生产能能力也在在不断壮壮大。目目前，萧萧山区已已成为全全国规模模最大的的水产良种种繁育基基地之一一。据统统计，220166年的水产产繁育数数量达到到16000余万万只，比比上年增增加4000万只只，增幅幅为333.3%。近年来萧萧山区甲甲鱼出口口占浙江江省出口口总量的的一半以以上，繁繁育的甲甲鱼良种种销售良良好。2、湖南南汉寿汉寿是“中国甲甲鱼之乡乡”。近近年来，汉寿县县探索出出了采用用本地未未被污染染的纯种种汉寿甲甲鱼为亲亲本，天天然生长长的小鱼

53、鱼、小虾虾和白鲢鲢等作为为甲鱼饲饲料，使使用微生生物制剂剂调控水水质，大大水面、仿生态态、低密密度的原原生态养养殖，确确保商品品甲鱼生生长周期期达3年年以上的的“汉寿寿模式”。目前，汉汉寿县拟拟投产大大型生态态甲鱼良良繁基地地，建成成投产后后，年繁繁稚鳖880000万只（原繁660000万只），增量量20000万只只。5.1.3商品品鱼市场场的竞争争对手湘云鲫、无公害害商品鱼鱼市场的的竞争对对手主要要为湖南本省的的湘云鲫鲫、无公公害商品品鱼养殖殖企业及及个体户户。5.2 企业竞竞争定位位及具体体战略5.2.1 品品牌策略略品牌策略略，适用用于公司司的所有有产品市市场，是是公司最最重要的的竞争战

54、战略。国内农产产品市场场通过多多年的市市场竞争争，各地地的龙头头企业在在技术、服务上上差距均均不是太太大。为为了凸显显企业价价值和知知名度，提高市市场占比比，公司司拟继续续强化品品牌策略略，进一一步提高高知名度度。为更好地地推广本本公司产产品，可可以继续续广告投投放，做做好水产产苗的资资料发放放、上门门宣讲等等工作的的实施，让消费费者对本本公司品品牌有更更进一步步的认可可；建立立广大养养殖户了了解本项项目产品品的优势势，同时时通过持持续地宣宣传、培培训、服服务，使使品牌效效应深入入人心。未来几年年，踏踏踏实实地地把品牌牌的影响响力提高高一个台台阶，不不仅辐射射全省，还辐射射到周边边省份。这样在

55、在市场竞竞争上就就可以觅觅得先机机，制造造“看不不见的门门槛”。品牌的力力量，让让河南本土土虾蟹的美美誉深入入人心。公司认为为：不能能就品牌牌做品牌牌，一定定要保证证品牌的的内涵和和过硬的的质量。要着力力培育具具有行业业领先优优势的农农产品品品牌。未未来的生生产经营营，公司司将把品品牌战略略贯彻到到各个环环节，认认真落实实。5.2.2 虾蟹蟹市场定定位公司在虾虾蟹市场场的竞争争定位，在河南南本省市市场，公公司占660%以以上的市市场份额额，属于于市场的的主导力力量。公公司的销销售规模模、销售售策略以以及销售售方向的的改变，都会对对河南本地地市场产产生较大大的影响响。5.2.3 虾蟹蟹市场战战略

56、1、差异异化策略略水产近年年来发展展很快，以其优优异的性性价比，迅速占占领市场场份额。但是与与阳澄湖湖虾蟹、湖湖北梁子子蟹的差差距还是是客观存存在的。这个差差距存在在的愿意意，一是是因为品品牌效应应，二是是因为因因规模化化差异而而产生的的衍生服服务业发发展程度度的不同同。比如如阳澄湖湖虾蟹已经经进军电电商行业业并做出出了一定定成绩。在和以以上地区区商品竞竞争的时时候，建建议采用用差异化化战略。差异化战战略的重重点，是是在推广广中强化化水产的特特点：优优质、价价格适中中、风味味独特。蓄鸭湖优优秀的水水质，使使水产在品品质上不不输阳澄澄湖虾蟹蟹、湖北北梁子蟹蟹。目前前水产市场场需要的的是用时时间建

57、立立品牌效效应。在在跟外省省品牌竞竞争的中中期，需需要精准准定位客客户人群群，在努努力争取取高端消消费客户户的同时时，把握握住最有有爆发潜潜力的中中端客户户并注意意培养潜潜在客户户群。把把竞争初初期“物物美价廉廉”的品品牌形象象慢慢向向“价好好质优”的方向向转变。2、市场场跟随战战略考虑到水水产产业业发展的的现状，在国内内市场竞竞争建议议采取市市场跟随随战略，其优点点有：减减少支出出和风险险；避免免承受向向市场主主导者挑挑战可能能考来的的重大损损失。在周边省省市及全全国范围围内推广广水产的时时候，尽尽量借鉴鉴行业领领军省份份如阳澄澄湖虾蟹蟹的战略略，对其其每年的的战略进进行认真真分析，取其中中

58、适合本本省行业业发展的的部分进进行精炼炼，结合合本省特特点，融融会贯通通并采用用在本公公司的对对外销售售上。同同时，也也可以发发现对手手在实施施过程中中遇到的的困难和和瓶颈，总结供供以后参参考使用用。3、省内内市场：扩大市市场需求求总量基于这样样的基础础，靠继继续吞食食市场份份额达到到快速增增长已经经不太符符合市场场现状。作为省内内虾蟹企业业，公司司拟以扩扩大市场场需求总总量为原原则，注注重培养养新的消消费者，关注虾虾蟹加工工行业的的发展，多方位位、多途途径地寻寻找办法法，扩大大市场需需求总量量。目标标是把虾虾蟹消费费，变成成人民群群众提高高饮食标标准，追追求高质质量生活活的一个个标志。随着市

59、市场规模模扩大，公司在在保持目目前占比比并略有有增长的的情况下下，也将将保持一一个客观观的增长长速度。5.2.4水产及种种苗市场场定位在水产种种苗市场场，公司司的角色色属于市市场补缺缺者，水产及种种苗项目目的建设设，立足足于河南南本省的的需求，尤其是是驻马店店市周边边养殖企企业对水水产良种种的需求求。目前前这一市市场对于于水产良种种的需求求仍比较较急需，市场发发展跟不不上水产产饲养规规模的扩扩大速度度。公司司项目的的投产，可以有有效填补补市场缺缺口，抢抢得先机机。5.2.5 水产产种苗竞竞争战略略水产种苗苗市场采采用本地地化策略略水产种苗苗面对的的市场，是广大大养殖户户，养殖殖户不仅仅仅需要要

60、购买鳖鳖苗，更更需要技技术指导导和后续续技术服服务。本地化策策略，拟拟通过多多层次、多方面面的增值值服务，提高养养殖户对对本公司司的信赖赖程度，立足于于服务本本地，建建立起完完善的配配套服务务网络和和技术服服务团队队，加之之本项目目的技术术水平位位于国内内先进行行列，应应能对提提高周边边区域市市场占比比产生积积极的、正面的的影响，从而引引导养殖殖户选择择购买本本公司的的鳖苗。5.2.6 商商品鱼市市场定位位在商品鱼鱼市场，公司的的角色属属于市场场参与者者。公司的商商品鱼生生产规模模，属于于市场中中较有实实力的参参与者，但公司司的销售售策略、产能扩扩张不会会大幅影影响市场场的趋势势变化。定位于市