悠悠慢递有限责任公司创业计划书

1、公司名称称：悠悠悠慢递有有限责任任公司(Thee YoouYousloowddeliiverry llimiitedd liiabiilitty ccomppanyy)创业团队队：慢悠悠悠团队队指导老师师：严家家明 博士士前言问：什么么是慢递递？答：相对对于快递递而言，慢递简简单讲就就是寄件件人可以以指定未未来某个个投递时时间来寄寄送物件件的一种种特色代代寄服务务。问：如果果我写了了一封一一年的慢慢递，但但是几个个月以后后我不想想寄了呢呢？答：如果果信件或或物品保保存在悠悠悠慢递递还没有有通过物物流公司司寄出，您您都可以以凭公司司给您的的收据来来取回信信件或物品。慢递费费用不予予退回。问：一年

2、年或几年年后，如如果我地地址换了了怎么办办？答：在登登记您慢慢递信息息的同时时公司会要要求寄件件人留下下尽可能能多的联联系方式式。对于于时间略略长的信信件，公公司会跟跟寄件人人联系确确保对方方地址无无变动再再进行投投递。如如果找不不到收件件人的信信件会打打回悠悠悠慢递，公司会再再次积极极联系寄寄件人。公司承诺诺，只要要你留下下的联系系方式能能够联系系到您，信件就就一定能能邮到对对方手上上。问：信件件丢失会会赔偿吗吗？答：会，公司会根根据悠悠悠慢递协协议书的的相关条条例进行行赔偿，详见附附录9.2问：你们们承诺了了十年，十年以以后你们们的店还还在吗？答：企业业的发展展，随机机性非常常大。也也许十

3、年年后，公公司已发发展壮大大，这是是公司的理理想。当当然，也也可能那那么倒霉霉地不复复存在。但是公公司的承承诺是一一直都在在的，所所以公司司保证就就算公司司不在，只要公公司人健健在，就就一定会会兑现公公司的承承诺。当当然对于于很多人人来说，也许公公司的承承诺是不不足够的的，所以以公司将逐逐步打造造更好更更细致的的信件保保管及投投递体系系，相信信不久一一定会有有更完善善的体系系来证明明公司的承承诺。目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc320831594 目录 PAGEREF _Toc320831594 h 33 HYPERLINK l _Toc320831595

4、表索引 PAGEREF _Toc320831595 h 6 HYPERLINK l _Toc320831596 图索引 PAGEREF _Toc320831596 h 7 HYPERLINK l _Toc320831597 1.执执行总结结 PAGEREF _Toc320831597 h 8 HYPERLINK l _Toc320831598 1.1公司 PAGEREF _Toc320831598 h 8 HYPERLINK l _Toc320831599 1.2公司使使命 PAGEREF _Toc320831599 h 8 HYPERLINK l _Toc320831600 1.3目标市市场

5、 PAGEREF _Toc320831600 h 8 HYPERLINK l _Toc320831601 1.4主要赢赢利模式式 PAGEREF _Toc320831601 h 8 HYPERLINK l _Toc320831602 1.5公司战战略 PAGEREF _Toc320831602 h 9 HYPERLINK l _Toc320831603 1.5.1初期战战略（112年） PAGEREF _Toc320831603 h 9 HYPERLINK l _Toc320831604 1.5.2中期战战略（335年） PAGEREF _Toc320831604 h 9 HYPERLINK

6、l _Toc320831605 1.5.3长期战战略（66年以上上） PAGEREF _Toc320831605 h 9 HYPERLINK l _Toc320831606 2.项项目背景景 PAGEREF _Toc320831606 h 10 HYPERLINK l _Toc320831607 2.1项目介介绍 PAGEREF _Toc320831607 h 10 HYPERLINK l _Toc320831608 2.2环境背背景 PAGEREF _Toc320831608 h 10 HYPERLINK l _Toc320831609 2.2.1政治背背景 PAGEREF _Toc3208

7、31609 h 10 HYPERLINK l _Toc320831610 2.2.2经济背背景 PAGEREF _Toc320831610 h 10 HYPERLINK l _Toc32083161112.22.3社会背背景 PAGEREF _Toc320831611 h 10 HYPERLINK l _Toc320831612 2.3项目优优势分析析 PAGEREF _Toc320831612 h 11 HYPERLINK l _Toc320831613 2.4项目的的独特性性与创新新性分析析 PAGEREF _Toc320831613 h 11 HYPERLINK l _Toc320831

8、614 3.市市场分析析 PAGEREF _Toc320831614 h 12 HYPERLINK l _Toc320831615 3.1绍兴市市场 PAGEREF _Toc320831615 h 12 HYPERLINK l _Toc320831616 3.2浙江市市场 PAGEREF _Toc320831616 h 12 HYPERLINK l _Toc320831617 3.3全国市市场 PAGEREF _Toc320831617 h 12 HYPERLINK l _Toc320831618 3.4熊猫慢慢递经营营状况 PAGEREF _Toc320831618 h 13 HYPERLI

9、NK l _Toc320831619 4.市市场机会会 PAGEREF _Toc320831619 h 13 HYPERLINK l _Toc320831620 4.1市场总总括 PAGEREF _Toc320831620 h 13 HYPERLINK l _Toc3200831162114.22目标市市场 PAGEREF _Toc320831621 h 13 HYPERLINK l _Toc320831622 4.3慢递价价值 PAGEREF _Toc320831622 h 14 HYPERLINK l _Toc320831623 5.市市场营销销分析 PAGEREF _Toc3208316

10、23 h 14 HYPERLINK l _Toc320831624 5.1目标市市场 PAGEREF _Toc320831624 h 14 HYPERLINK l _Toc320831625 5.2市场定定位 PAGEREF _Toc320831625 h 15 HYPERLINK l _Toc320831626 5.3战略合合作伙伴伴 PAGEREF _Toc320831626 h 15 HYPERLINK l _Toc320831627 5.4销售策策略 PAGEREF _Toc320831627 h 16 HYPERLINK l _Toc320831628 5.5定价策策略 PAGERE

11、F _Toc320831628 h 16 HYPERLINK l _Toc320831629 5.6潜在市市场分析析 PAGEREF _Toc320831629 h 17 HYPERLINK l _Toc320831630 5.7服务质质量保证证 PAGEREF _Toc320831630 h 17 HYPERLINK l _Toc320883166316.投资与与财务分分析 PAGEREF _Toc320831631 h 17 HYPERLINK l _Toc320831632 6.1投资分分析 PAGEREF _Toc320831632 h 17 HYPERLINK l _Toc32083

12、1633 6.1.1股本结结构及规规模 PAGEREF _Toc320831633 h 17 HYPERLINK l _Toc320831634 6.1.2资金来来源与运运用 PAGEREF _Toc320831634 h 18 HYPERLINK l _Toc320831635 6.1.3可行性性分析 PAGEREF _Toc320831635 h 18 HYPERLINK l _Toc320831636 6.1.4未来五五年销售售预测 PAGEREF _Toc320831636 h 19 HYPERLINK l _Toc320831637 6.1.5未来五五年成本本费用预预测 PAGERE

13、F _Toc320831637 h 20 HYPERLINK l _Toc320831638 6.2财务分分析 PAGEREF _Toc320831638 h 21 HYPERLINK l _Toc320831639 6.2.1固定资资产表 PAGEREF _Toc320831639 h 21 HYPERLINK l _Toc320831640 6.2.2原材料料的月采采购计划划表 PAGEREF _Toc320831640 h 21 HYPERLINK l _Toc320831641 6.2.3主要明明信片价价格表 PAGEREF _Toc320831641 h 22 HYPERLINK l

14、 _Toc320831642 6.2.4资金需需求表 PAGEREF _Toc320831642 h 22 HYPERLINK l _Toc320831643 6.2.5资金运运作分析析 PAGEREF _Toc320831643 h 22 HYPERLINK l _Toc320831644 6.2.6利润表表 PAGEREF _Toc320831644 h 23 HYPERLINK l _Toc320831645 6.2.7资产负负债表 PAGEREF _Toc320831645 h 24 HYPERLINK l _Toc320831646 6.2.8财务政政策分析析 PAGEREF _To

15、c320831646 h 25 HYPERLINK l _Toc32083166476.22.9经营管管理分析析 PAGEREF _Toc320831647 h 25 HYPERLINK l _Toc320831648 7.风风险分析析 PAGEREF _Toc320831648 h 26 HYPERLINK l _Toc320831649 7.1相关行行业对慢慢递行业业的影响响 PAGEREF _Toc320831649 h 26 HYPERLINK l _Toc320831650 7.1.1物流业业 PAGEREF _Toc320831650 h 26 HYPERLINK l _Toc32

16、0831651 7.1.2造纸行行业 PAGEREF _Toc320831651 h 26 HYPERLINK l _Toc320831652 7.1.3旅游业业 PAGEREF _Toc320831652 h 26 HYPERLINK l _Toc320831653 7.2市场风风险 PAGEREF _Toc320831653 h 26 HYPERLINK l _Toc320831654 7.2.1灰色地地带多 PAGEREF _Toc320831654 h 26 HYPERLINK l _Toc320831655 7.2.2监管存存空白 PAGEREF _Toc320831655 h 26

17、 HYPERLINK l _Toc320831656 7.3风险解解决方案案 PAGEREF _Toc320831656 h 27 HYPERLINK l _Toc320831657 7.3.1营造良良好的企企业文化化 PAGEREF _Toc320831657 h 27 HYPERLINK l _Toc320831658 7.3.2联系不不中断 PAGEREF _Toc320831658 h 27 HYPERLINK l _Toc320831659 7.4资本退退出 PAGEREF _Toc320831659 h 28 HYPERLINK l _Toc3208316608.管理体体系 PAG

18、EREF _Toc320831660 h 28 HYPERLINK l _Toc320831661 8.1公司概概况 PAGEREF _Toc320831661 h 28 HYPERLINK l _Toc320831662 8.2公司LOOGO PAGEREF _Toc320831662 h 29 HYPERLINK l _Toc320831663 8.3保管体体系 PAGEREF _Toc320831663 h 29 HYPERLINK l _Toc320831664 8.3.1公司经经营初期期(12年) PAGEREF _Toc320831664 h 29 HYPERLINK l _Toc

19、320831665 8.3.2公司经经营中期期（35年） PAGEREF _Toc320831665 h 29 HYPERLINK l _Toc320831666 8.3.3公司经经营后期期（6年以上上） PAGEREF _Toc320831666 h 30 HYPERLINK l _Toc320831667 8.4保管明明细 PAGEREF _Toc320831667 h 30 HYPERLINK l _Toc320831668 8.4.1物件保保管费预预算表 PAGEREF _Toc320831668 h 30 HYPERLINK l _Toc320831669 8.5组织形形式 PAGE

20、REF _Toc320831669 h 30 HYPERLINK l _Toc320831670 8.5.1初期组组织形式式： PAGEREF _Toc320831670 h 30 HYPERLINK l _Toc320831671 8.5.2中后期期组织形形式 PAGEREF _Toc320831671 h 31 HYPERLINK l _Toc320831672 8.6部门职职责 PAGEREF _Toc320831672 h 31 HYPERLINK l _Tocc3200831167338.77团队保保障 PAGEREF _Toc320831673 h 32 HYPERLINK l _

21、Toc320831674 8.7.1指导老老师 PAGEREF _Toc320831674 h 32 HYPERLINK l _Toc320831675 8.7.2项目负负责人 PAGEREF _Toc320831675 h 32 HYPERLINK l _Toc320831676 9.附附录 PAGEREF _Toc320831676 h 34 HYPERLINK l _Toc320831677 9.1附件一一“悠悠慢慢递”问卷调调查 PAGEREF _Toc320831677 h 34 HYPERLINK l _Toc320831678 9.1.1慢递的的发展潜潜能 PAGEREF _To

22、c320831678 h 35 HYPERLINK l _Toc320831679 9.2附件二二悠悠慢慢递协议议书 PAGEREF _Toc320831679 h 37 HYPERLINK l _Toc320831680 9.3附件三三悠悠网网站 PAGEREF _Toc320831680 h 38 HYPERLINK l _Toc320831681 9.4附件四四悠悠慢慢递门店店设计图图 PAGEREF _Toc320831681 h 40表索引TOC h z c 表 HYPERLINK l _Toc320831702 表 51销售目目标 PAGEREF _Toc320831702 h 1

23、5 HYPERLINK l _Toc320831703 表 61股本结结构及规规模 PAGEREF _Toc320831703 h 17 HYPERLINK l _Toc320831704 表 62公司成成立初期期资金使使用表 PAGEREF _Toc320831704 h 18 HYPERLINK l _Toc32083317005表 63平均每每月盈亏亏平衡模模拟计算算表 PAGEREF _Toc320831705 h 19 HYPERLINK l _Toc320831706 表 64销售明明细表（单位：元） PAGEREF _Toc320831706 h 19 HYPERLINK l _

24、Toc320831707 表 65 明信信片销售售量预算算表（单位位:元） PAGEREF _Toc320831707 h 19 HYPERLINK l _Tooc322083317008表 66单位明明信片生生产成本本预算表表（元|件） PAGEREF _Toc320831708 h 20 HYPERLINK l _Toc320831709 表 67 生产产总成本本预算表表（单位位：元） PAGEREF _Toc320831709 h 20 HYPERLINK l _Toc320831710 表 68期间费费用预算算表(单位：元) PAGEREF _Toc320831710 h 21 HYP

25、ERLINK l _Toc320831711 表 69固定资资产 PAGEREF _Toc320831711 h 21 HYPERLINK l _Toc320831712 表 610原材材料的月月采购计计划表 PAGEREF _Toc320831712 h 21 HYPERLINK l _Toc320831713 表 611主要要明信片片价格表表 PAGEREF _Toc320831713 h 22 HYPERLINK l _Toc32088317714表 612资金金需求表表 PAGEREF _Toc320831714 h 22 HYPERLINK l _Toc320831715 表 613

26、利润表表(元) PAGEREF _Toc320831715 h 23 HYPERLINK l _Toc320831716 表 614资产产负债预预算表（第1-2年） PAGEREF _Toc320831716 h 24 HYPERLINK l _Toc320831717表表 81物件保保管费预预算表（元/件） PAGEREF _Toc320831717 h 30图索引TOC h z c 图 HYPERLINK l _Toc320831698 图 91 PAGEREF _Toc320831698 h 36 HYPERLINK l _Toc320831699 图 92 PAGEREF _Toc32

27、0831699 h 36 HYPERLINK l _Toc320831700 图 93 PAGEREF _Toc320831700 h 39 HYPERLINK l _Toc320831701 图 94 PAGEREF _Toc320831701 h 40执行总结结公司悠悠慢递递有限责责任公司司是一家家提供物品品信件等等投递服服务和保保管业务务，其中投递递的时间间由寄信信人自己己决定，并不断断推出文文化创意意的公司司。公司秉秉承为客客户不断断创造更更大的文文化价值值的理念念，以文文化创新新为导向向，主要要致力于于物件的的投递，明信片片的销售售，客户户重要时时刻的记记录和保保存(主主要是以以图片

28、、文字、视频等等形式记记录并将将其保存存，然后后慢递给给顾客),为顾顾客创造造更大的的文化价价值。“为每一一个收到到慢递的的人送去去一份祝祝福。同同时也对对每一位位寄件人人承诺一一份责任任，用心心感动一一切。”公司和和多家物物流公司司达成合合作共识识，确保保物件准准确、准准时地到到达目的的地。另外，悠悠悠慢递递旗下的的悠悠网网每月会会在网站站上更新新一次保保管情况况，以确确保消费费者的放放心。悠悠悠网为为客户提提供个性性化服务务，根据据不同的的客户选选择不同同的保障障合作机机制。相相应收费费标准也也不一样样，出现现纠纷根根据相关关规定处处理及补补偿。公司使命命缓减时间间观念对对人们生生活的挤挤

29、压。让让现在和和过去重重新连接接，刺激激人们重重新审视视时间的的意义! 承载载新的浪浪漫生活活！ 目标市场场悠悠慢递递公司的的服务范范围极其广阔阔，从市市场来讲讲公司不受受地域限限制，从从目标客客户来讲讲公司不受受年龄限限制：1、只要要邮递范范围所到到之处，就会出现公司司的产品品和理念念。2、公司司的目标标客户更更是广阔阔，从天天真无邪邪的小学学生预置置未来的的梦想，到青春春萌动的的高中及及大学生生送递爱爱恋之物物；从在在职场打打拼的青青年为家家庭及事事业选购购心意之之礼，到到年过半半百颐养养天年的的智慧老老者为“来者”制作自自己未享享受过的的惊喜，这将都都是公司司忠诚服服务的目目标客户户。因

30、此，悠悠悠将致致力在这这广阔的的市场中中为大家家创造出出无限的的惊喜和和幸福。主要赢利利模式慢递物品品店面实物物买卖DIY材材料提供供收取物件件保管费费用影像处理理服务费费个性化服服务费悠悠网广广告费公司战略略初期战略略（12年）慢递公公司进入入市场，逐步建建立公司司形象实行广广告策略略，初步步形成知知名度开发占占领部分分绍兴市场场，使绍绍兴市市市场占有有率达到到50%以高校校为主开开阔市场场份额，并向中中小学市市场延伸伸建立慢慢递的同同名网站站，在互互联网上上进行产产品推广广和形象宣传中期战略略（35年）扩大宣宣传力度度市场占占有率：绍兴市市90%扩大店店内经营营品种，增加创创意业务务合理扩

31、扩大业务务的辐射射范围完善公公司的保保管体系系、管理理信息系系统等与青年年旅社、书吧、旅游社社、邮局局等建立立合作伙伙伴关系系，扩大大业务覆覆盖面，从而进进一步提提高知名名度长期战略略（6年年以上）慢递公司司的经营营模式已已经迈进进正式化化，经营营理念已已经深入入人心，形成的的浙江市市场趋于于饱和。企业资资金的积积累达到到一定程程度。横向发发展:悠悠悠慢递递公司在在绍兴形形成一定定规模后后，可在在鲁迅故故里等旅旅游景点点区以及及大学城城等选取取适当的的地址，开设连连锁慢递递公司，采取连连锁经营营的方式式，在不不同地区区开辟，量不求求多。纵向发发展:针针对现有有的和潜潜在的顾顾客需求求的变化化，

32、迅速速作出业业务调整整，不断断增加完完善业务务种类，产品创创意质量量，保证证顾客的的持续新新鲜感。文化发发展: 塑造品品牌，打打造属于于公司的的特有产产品，并并在发展展慢递公公司经营营形式的的同时，加强慢慢递公司司的文化化氛围建建设，使使健康向向上 、人性关关怀 、宁静淡淡雅的慢慢递文化化伴随市市场的拓拓展而得得以推广广。项目背景景项目介绍绍“悠悠慢慢递”主要着着眼于物物件的投投递、礼礼物的派派送和记记忆的保保存。其其中在投投递物件件方面，投递的的时间由由寄信人人自己决决定，可可以是几几个月、几年后，甚至是几十年年以后。物件投投递及礼礼物派送送的流程程为：挑选选明信片片或礼物物（可自自带，也也

33、可购买买公司推出出的个性性明信片片或礼物物），前前台付款款，写好好祝福话话语，然然后交给给前台投投递。 每封信信的内容容都是保保密的，如果不不是寄信信人自己己说起，工作人人员也无无从知晓晓。其次次，在记记忆保存存方面，公司的理理念是“保存人人生的成成长印记记”，主要要记录人人生的重重要时刻刻，如教教师的第第一次授授课；孩孩子的成成年礼；学生的的毕业季季此外外，“悠悠慢慢递”还设有有专门的的网站“悠悠网网”，公司可以以在该网网站进行行部分业业务的开开展，也也可以为为顾客提提供相应应的咨询询和服务务。“悠悠慢慢递”还特别别推出温温馨服务务，凡是是使用过过公司服务务的顾客客，都能能在重大大节日期期间

34、收到到一份专专属“悠悠慢慢递”的真挚挚祝福。环境背景景政治背景景中共十七七届六中中全会通通过的中共中中央关于于深化文文化体制制改革推推动社会会主义文文化大发发展大繁繁荣若干干重大问问题的决决定提提出，要要加快发发展文化化产业，推动文文化产业业成为国国民经济济支柱性性产业。决定定指出出，发展展文化产产业是社社会主义义市场经经济条件件下满足足人民多多样化精精神文化化需求的的重要途途径。慢慢递是一一种类似似行为艺艺术的方方式，提提醒人们们在快速速发展的的现代社社会去关关注自己己的当下下。它的的发展符符合当下下的潮流流，与国国家的政政策相统统一。经济背景景中国社科科院社科科文献出出版社和和云南省省社科

35、院院文化研研究中心心联合发发布中中国文化化消费需需求景气气评价报报告（220111）（以下简简称“报告”），报报告指出出，20000年年至20009年年的100年中，浙江的的人均文文化消费费水平一一直保持持在全国国前列，排名一一直保持持在前55名，220099年，浙浙江人均均“精神生生活”花了110000多元。报告指指出，220000年至220099年，浙浙江城乡乡人均文文化消费费从5225.771元增增长至110144.499元，绝绝对值数数量在全全国位次次保持第第4位。浙江城城乡人均均文化消消费年均均增长99.299%。社会背景景当今社会会快节奏奏的生活活步伐，使人们们淡忘了了许多情情感的

36、表表达，而而忽略时时间的“慢递”能放缓缓工业社社会的时时间观念念对人们们生活的的挤压，生活中中不便直直接表达达的情绪绪，通过过拉长收收信时间间，可以以缓解寄寄信人的的焦虑感感，帮助助减压。故慢递递抓住的的是人们们内心最最柔弱的的部分，即对情情感的需需求。实际上，在广州州亚运会会期间，广州邮邮政就曾曾在北岸岸文化码码头设立立了一个个可容纳纳5000万张明明信片的的“中国最最大的邮邮筒”，并开开展了“写给330年后后的自己己”的明信信片邮寄寄活动。在厦门门鼓浪屿屿，当地地邮局也也设立了了专门的的设计部部，提供供“写给110年后后的自己己”、“写给330年后后的自己己”的特色色明信片片。项目优势势分

37、析选址：公公司将店店址选在在高校和和旅游景景点附近近，此外外，公司司还可以以和各地地的青年年旅社合合作，设设立悠悠悠慢递的的服务点点，从而而更好地地吸引那那些年轻轻、时尚尚、有文文化背景景的消费费人群。前景：心心理学家家分析，人们寄寄信的动动机可能能不尽相相同，有有人为了了祝福，有人为为了发泄泄。很多多在生活活中不便便直接表表达的情情绪，通通过拉长长收信时时间，可可以有效效缓解寄寄信人的的尴尬和和焦虑感感，帮助助减压，很好地地契和了了都市人人的心理理需求。而保存存记忆则则是为了了更好地地记住人人生的每每个重要要的时刻刻，迎合合人们的的心理需需求。凡凡是满足足市场需需求的产产品或服服务就有有生存

38、空空间。而而且，慢慢递也适适应了这这几年来来欧美兴兴起的一一股“慢生活活”潮流，发掘的的是一种种“慢”商机。消费人群群：能接接受慢递递创意并并愿意为为之付费费的大多多是二三三十岁的的年轻人人，尤以以学生、白领为为主。这这些消费费人群接接受新鲜鲜事物的的能力较较强，而而对于新新奇事物物的追求求更是强强烈，并并且有一一定的消消费能力力。机会：随随着时代代的进步步，政治治、经济济和文化化的进一一步开放放，人们们的观念念也在日日益改变变，势必必会带来来更多的的消费者者，主力力消费群群体将不不再集中中于年轻轻人。慢慢递业务务比快递递业务潜潜在的市市场更大大，可开开拓价值值更高。项目的独独特性与与创新性性

39、分析在这个追追求速度度的时代代，快递递产业发发展如日日中天，而慢递递却是反反其道而而行，主主张“慢”节奏的的生活步步调。时时间一旦旦成为催催促生命命的紧紧箍咒，就难难以裹挟挟太多的的幸福感感。许多多情感并并不是当当面表达达就好，更多时时候需要要借助一一个媒介介，而相相较于快快递，公公司慢递递有一个个明显的的优势，那就是是收信时时间可以以根据寄寄信人的的要求而而定，通通过拉长长收信时时间，使使人们减减少压力力感和焦焦虑感，这更符符合现代代人的心心理需求求。目前前，慢递递产业在在国内还还未普及及，许多多人甚至至未曾听听过“慢递”这个词词，慢递递还是有有一定的的独特性性和创新新性的。市场分析析绍兴市

40、场场绍兴已经经集中了了很多大大型快递递公司，但对于于“慢递”这样的的新鲜业业务，基基本上没没有一家家公司进进行尝试试。 “悠悠慢慢递”将作为为绍兴第第一家慢慢递公司司进入慢慢递行业业。绍兴作为为浙江的的第四大大城市，经济发发达，绍绍兴共有有四所高高校，青青年人比比重高，这就意意味着公公司的目目标顾客客众多。绍兴是个个历史文文化名城城，旅游游景点众众多，旅旅游业发发达。江江南水乡乡的恬静静生活与与慢递主主张的“慢”节奏相相对应，更能得得到游人人们的青青睐。目前，绍绍兴市场场一片空空白，这这对公司司来说是是一个很很好的机机会，公公司可以以从绍兴兴起步，逐步走走向浙江江，走向向全国，完善各各种配套套

41、体系，探索开开发创意意延伸产产品，拓拓展产业业链。浙江市场场目前来说说，浙江江的慢递递市场还还很广阔阔，可开开发性强强。浙江江省经济济发达，虽然快快递业在在这里发发展如日日中天，但是慢慢递还是是很少见见，只在在其中一一、两个个城市出出现（悠悠悠慢递递与其有有很大的的区别）。浙江江经济发发达，人人口众多多，高校校云集，青年人人比重高高，这就就意味着着公司的潜潜在客户户众多。而且，浙江位位于沿海海，开放放较早，思想较较为开放放，接受受新鲜事事物的能能力也强强，即使使是中老老年人也也可能成成为公司司的客户户。所以以目标市市场广阔阔。浙江江省也是是一个文文化大省省，旅游游景点众众多，人人流量大大，可以

42、以为公司司带来更更多外来来顾客。与当地地的文化化相融合合，公司司的慢递递将会获获得更好好的市场场评价。全国市场场目前，国国内共有有慢递公公司十多多家，相相对来说说，市场场还是巨巨大的。北京一一家专门门的慢递递店（熊熊猫慢递递），拥有创创意环境境、设计计支持和和空间基基础，经经过发展展在北京京拥有了了较高的的诚信度度和影响响力。慢慢递业务务开展一一年已受受到众多多年轻人人的关注注和青睐睐，并实实现了财财务的增增长，为商业业情感化化（归属属感、信信赖感）打下一一定的基基础。据悉，全全国现有有的慢递递公司主主要有如如下几家家：北京京的熊猫猫慢递；广州的的蜗牛慢慢递；厦厦门的阿阿甘慢递递和成都都的寄他

43、他家慢递递等。但是，该该些慢递递在全国国范围内内还未形形成一定定的规模模，因此此公司抓住住这个巨巨大的市市场空缺缺，决定定先在绍绍兴开展展慢递业务务。熊猫慢递递经营状状况以熊猫慢慢递为例例20099开业，开业一一年仅零零售就卖卖出200多万张张明信片片。寄出出3万多多封明信信片。提供的慢慢递服务务可以跟跟商场打打包结算算，比如如一张卡卡片100元，一一年六次次的话，在跟商商场打包包结算可可能会以以40元元结算，这个利利润率在在15%200%，虽虽然低于于店铺的的50%的毛利利润率，但得到到了商场场会员的的渠道。20100年5月月25日日和招商商银行签签订了服服务协议议。写给给未来的的信熊猫慢慢

44、递携手手招商银银行，邀邀请你停停下来在业务拓拓展方面面，熊猫猫慢递目目前与商商场、银银行、演演艺公司司都在合合作团购购式的服服务，现现在这项项业务在在全部业业务里占占了盈利利的200%，但但是发展展的速度度特别快快，而明明信片的的销售和和慢递服服务分别别占了440%，预计220100年的销销售额预预计达4400万万元左右右。市场机会会市场总括括慢递市场场属于空空白阶段段，先入入为主。同一地地区可多个分分点同时时开展，提高影影响力，形成品品牌印象象。当下下慢递公公司，多多数选择择在艺术术区或者者旅游点点。不过过其中大大多数公公司，仍仍旧把慢慢递放于于周边产产品。 产业链链还处于于萌芽状状态。短短

45、期内收收益不大大，但在在长期内内还是很很有市场场的。目标市场场浪漫的情情感联络络方式、古老而而温馨的的生活方方式这一一特性决决定了它它的消费费人群是是具有强强烈诉说说愿望或或对未来来充满憧憧憬的感感性人群群。毕业生刚从学校校出来的的大学生生，对自自己的人人生充满满了幻想想，对生生活有着着美好的的憧憬。用一张张明信片片将他们们现在心心中所想想的记录录下来，或用一一段视频频将他们们的校园园生活拍拍摄下来来，等到到未来事事业有成成的时候候再度回回味。初入职场场者年轻气盛盛的初入入职者，往往自自信满满满，心浮浮气躁。以至于于在岗位位上并不不顺心，但高傲傲的心态态又使他他们不容容易向他他人袒露露自己的的

46、内心。公司推出出的慢递递服务给给他们一一个空间间来释放放自己，并记录录他们的的第一次次工作经经历，以以资鼓励励。白领在白领的的职业领领域里，大多数数岗位的的竞争是是非常激激烈的。这就使使他们很很难抽出出时间陪陪伴家人人与放松松自己。慢递为为他们提提供一个个平台，让他们们能够在在繁忙的的工作中中也能够够和家人人及自己己做感情情的交流流。在快快节奏的的生活中中享受一一份安静静。情侣情侣是公公司的主主要消费费人群之之一。慢慢递本身身就具备备着“浪漫”的诠释释。“让爱能能够随着着时间的的流逝慢慢慢的传传递”是公司永恒恒的工作作信念。父母在社会生生活中，家庭占占有一定定的比重重，其中中家长群群体便成成为

47、慢递递的主要要消费人人群之一一。父母母对孩子子的良苦苦用心往往往对孩孩子未来来的成长长起决定定性作用用，他们们对孩子子爱的诠诠释便可可通过慢慢递来传传递，并并表达。在时间间的蹉跎跎中，让让孩子们们慢慢体体会父母母的用心心，以此此来增进进双方的的感情，传递亲亲情的可可贵。并且随着着人们生生活水平平的提高高，计划划生育政政治的设设施，独独生子女女越来越越多，他他们集千千万宠爱爱于一身身，父母母回忆孩孩子的点点滴是他他们最幸幸福的时时刻之一一。而目目前这一一市场处处于完全全空白状状态。慢递价值值当今社会会快节奏奏的生活活步伐，使人们们淡忘了了许多情情感的表表达，忽忽略时间间的“慢递”能放缓缓工业社社

48、会的时时间观念念对人们们生活的的挤压，生活中中不便直直接表达达的情绪绪，通过过拉长收收信时间间，可以以缓解寄寄信人的的焦虑感感，帮助助减压。在收到到物件的的刹那发发生时空空错位，让现在在和过去去重新连连接，刺刺激人们们重新审审视时间间的意义义! 提提醒人们们在快节节奏的生生活方式式里不要要遗忘最最宝贵的的回忆和和憧憬。停下来来冷静的的思考，什么才才是真正正值得珍珍惜的。慢递抓抓住的是是人们内内心最柔柔弱的部部分，即即对情感感的需求求。而对于讲讲究情调调的人而而言，慢慢递店拥拥有的“邮寄寄心情”和“保保存记忆忆”功能能使得他他们便于于表达自自我的心心意、传传递有好好的情感感。假设设许多年年后你突

49、突然收到到一封来来自过去去的信，或者你你收到了了一段对对你而言言特别有有意义的的视频，想必你你的心情情会是非常常奇妙。市场营销销分析目标市场场公司会从从公司的周周边开始始，采取取发散模模式进行行业务扩扩展，先先考虑从从绍兴开开始出发发，进而而向绍兴兴周边城城市，最最后进行行推广。因为考考虑到城城市市场场人口比比较庞大大，需求求量会比比农村市市场庞大大。按人口变变量，公公司的目目标群体体主要针针对文化化水平较较高，工工作繁忙忙的白领领，学生生，老年年群体。公司可以以区分顾顾客规模模，将业业务分成成为个人人服务的的小业务务，和与与企业或或者事业业单位长长期合作作的大规规模客户户根据对慢慢递行业业的

50、分析析以及公公司理念念，制定定以下短短、中、长期三三种销售售目标。如 REF _Ref320821989 h 表 51所示：表 STYLEREF 1 s5 SEQ 表 * ARABIC s 1 1销售目目标短期销售售目标“通过营营销手段段树立品品牌”通过“烂烂漫体验验”、“小卡片片”、“精美礼礼品赠送送”等方法法让大家家了解公公司的产产品各类主题题活动中期销售售目标“以信取取胜”产品的品品质介绍绍，让当当地消费费者对“悠悠慢慢递”形成产产品的忠忠诚度长远目标标拓展市场场通过“悠悠悠”的市场场探路，逐步拓拓展市场场服务项目目代寄邮邮件，以以顾客自自己选定定的时间间为准，按时的的寄出；有公司司的漫

51、漫漫屋，里里面有很很多的精精美小礼礼品的出出售；有浪漫漫气息的的服务氛氛围，提提供餐点点，饮品品； = 4 * GB3 记忆的的保存业业务。随随着业务务的扩展展，公司司可以做做纪念品品，比如如大学的的第一堂堂课，某某某人的的生日，毕业纪纪念等等等，以录录像或者者文字的的形式记记录在公公司这里里，在若若干年后后寄送出出的一份份回忆。市场定位位目标：提提高慢递递的市场场占有率率；方法：明明确市场场竞争优优势，合合理定价价；收集市场场同行的的有关情情况，对对有关于于市场占占有率，目前运运营模式式进行进进一步的的分析。战略合作作伙伴作为一家家慢递公公司，因因此会和和一到两两家物流流公司合合作，在在长期

52、市市场拓展展过程中中，与其其进行稳稳定的长长期合作作，进行行价格的的合理控控制。销售策略略店面直直销：在在不同的的地点开开设几家家销售网网点，可可以定位位在旅游游景点门门口，学学校门口口，等人人群较集集中的地地点海报宣宣传：在在学校附附近，企企业附近近，商场场附近进进行海报报宣传网络宣宣传：可可以专门门开设公公司公司司的网站站，可以以e-mmaill公司，开开通网上上服务，网上邮邮寄等组织宣宣传：可可以和很很多的公公司合作作，在展展销，学学术交流流会上提提供赞助助，加大大宣传力力度，宣宣传公司司的市场场理念四处出出击，寻寻找所有有可能的的便利销销售形式式。主要要针对本本地顾客客。电视宣宣传：电

53、电视广告告覆盖的的目标消消费者的的范围最最广，传传达的信信息最直直接。 = 7 * GB3 与青年年旅社合合作建立立联盟，采取提提成的方方式，互互利共赢赢。青年年旅社的的顾客大大多是年年轻的旅旅游者，抓住他他们求新新求异以以及流动动性强的的特点，来推销销公司的慢慢递服务务。定价策略略需求定定价法首先，“慢递”属物流流行业，过程十十分繁琐琐，并且且公司追求求诚信优优质的服服务来满满足顾客客，这正正是需求求定价的的依据与与基础。同时，作为一一种新兴兴产品，适合的的定价也也有助于于在顾客客心目中中树立较较好的形形象以及及品牌效效应。其次，虽虽然单个个慢递的的成本不不是很高高，但是是要考虑虑到先期期所

54、投入入的成本本，以及及今后进进行的拓拓展活动动所需成成本。同同时成本本方面还还要考虑虑到初期期进入市市场，要要做的新新建销售售渠道，培训等等，这方方面的成成本不低低。再者，作作为一种种全新产产品进入入市场，可能会会在销售售成本上上以及消消费者教教育上花花费较多多。一旦旦成功之之后，就就有可能能出现模模仿者，会直接接影响到到市场份份额。所所以公司司一定要要先一步步达到平平衡点，然后有有足够的的资金来来支持之之后的拓拓展工作作。兼顾成成本的定定价策略略采取符合合经济学学原理接接近市场场需求的的需求定定价，旨旨在迎合合消费者者的需求求状况。在短期期提高销销售收入入，使资资金回笼笼相对及及时，有有利于

55、进进行更好好的研发发和投资资。而且且在产品品新生期期采用多多种营销销手段来来使“悠悠慢慢递”迅速被被市场接接受，打打开销路路，使成成本在生生产发展展的过程程中进一一步下降降。另外外，由于于要新建建销售渠渠道打开开市场，在这方方面前期期有很多多要投入入。并且且，从长长远来看看这种新新兴理念念必将吸吸引更多多人的目目光。基于市市场的定定价策略略作为新兴兴产业进进入市场场，传统统的快递递竞争者者在前期期对慢递递基本不不构成威威胁。定定价将主主要考虑虑市场的的需求与与消费者者可以接接受的价价格范围围两大方方面。为为此，公公司曾做做过相应应的市场场调查。当被问问及“慢递多多少价格格能接受受时（包包括邮寄

56、寄，保管管等）”。顾客客可接受受价格的的平均范范围是88.000100.000元人民民币。（按一年年计算）潜在市场场分析寻找潜在在客户群群和潜在在消费项项目，以以及深入入市场调调查消费费者的潜潜在需求求和目标标消费，以此来来拓展业业务。该该服务不不仅仅限限于公司司所考虑虑的目标标群体，而且还还可通过过多种渠渠道拓展展。比如如，公司司可以和和出版社社合作，出几期期专稿等等等。呼呼吁人们们珍惜生生命，珍珍惜时光光，享受受快乐。服务质量量保证与银行合合作，开开设专门门的保险险柜，并并提供诚诚信承诺诺书，有有售前售售后服务务，在售售后公司司会对公司司的消费费顾客提提供精美美的小赠赠品，以以表感谢谢。建

57、立立信息交交流反馈馈渠道，做好产产品的质质量、服服务的反反馈信息息处理，根据客客户需要要不断改改进产品品；设立立面对全全国范围围的免费费服务热热线电话话，固定定长期业业务关系系；最大大程度满满足客户户需要；适时举举办信息息交流活活动，搭搭建沟通通桥梁。投资与财财务分析析投资分析析股本结构构及规模模如 REF _Ref320822058 h 表 661所示：表 STYLEREF 1 s 6 SEQ 表 * ARABIC s 1 1股本结结构及规规模股本规模模股本来源源风险投资资成员资金金入股战略伙伴伴入股金额（元）1000000200000250000比例68.997%13.779%17.224

58、%股本结构构中，团团队成员员资金入入股2000000元，占占总股本本的133.799%；风风险投资资方面，公司打算算引入一一家或几几家风险险投资公公司共同同入股，以利于于筹资，化解风风险，并并为以后后扩大规规模做准准备；另另外，引引入学校校、银行行等各性性质企业业作为战战略伙伴伴，入股股总额为为250000元元，占总总股本的的17.24%，以便便迅速建建立市场场通路，降低经经营风险险。资金来源源与运用用公司初期期的资金金来源于于团队成成员的入入股金额额，作为为流动资资金。在在公司运运营2、3、44年，如如果运营营得当，公司将在在此基础础上增加加5万至至10万万的短期期借款，以此改改善现金金流动

59、状状况并达达到比较较合理的的资产负负债比。资金主要要运用于于房租，装修，设备的的购买与与制作，宣传和和其他各各类期间间费用等等，具体体明细如如 REF _Ref320822105 h 表 62所示：表 STYLEREF 1 s 6 SEQ 表 * ARABIC s 1 2公司成成立初期期资金使使用表项目年年份第一年第二年第三年第四年第五年房租14000165000250000250000260000装修100000500120000500200宣传80010000500300100直接材料料60012000192002280025200直接人工工80160256304336制造费用用51016

60、1921其他费用用（如水水电费等等）3000032000370003400039000合计238885225770236992229003249777可行性分分析A.前期期投入：开一家家创意慢慢递店的的前期投投入包括括前期房房租、装装修、首首批存货货等内容容。慢悠悠悠慢递递店面大大概在220平方方米。据据了解，近几年年的房租租一路攀攀升，现现在大概概为每平平方米每每天28元。按照均均价2元元以及通通常的押押一付三三估算，前期租租金投入入大概在在150000元元。店里里装修相相对简单单，估计计50000元左左右即可可，首批批存货加加上其他他一些费费用，估估算在330000元左右右。再加加上公司司