年初沃家庭礼包营销执行落地方案

1、年初沃家庭礼包营销执彳亍落地方案年初固网（沃家庭礼包）营销执行落地方案、产品说明（一）新增产品（活动主推）：1、产品设计思路:（1）紧贴对手融合产品和现行3G合约计划，提升现有沃家庭礼包价 值，覆盖低、中、高消费人群；（2）强化四大卖点:主推4M高带宽、降低入网门槛、调低手机套餐 月费、多款赠机选择。2、产品资费说明：（1）资费标准：沃家庭礼包礼包 购买价礼包价值礼包月计费礼包5888元4M宽带包12个月不限时+价值400元畅销2G手机1部（诺基 亚1010、或三星E1220i或儿童机， 儿童机机型待定）1部+1张2G市话 卡（月功能费20元，含48元自由话费 +120元赠送话费，赠送话费分月

2、返还 每月10元,仅限冲抵本地市话费，不 抵扣月功能费）礼包中840元为宽带12个月 冻结费，每月解冻70元;礼包中 168元话费，其中48元自由话 费+120元赠送话费（分月返还 每月10元,不抵扣月费）礼包6888元4M宽带包12个月不限时+价值800元3G手机1部（酷派 W702或科米 WG501）+108元自由话 费+USIM卡1张礼包中含780元为宽带12个 月冻结费，每月解冻65元;礼包 中108元自由话费;3G号卡必 须开通66元档以上的资费套 餐。礼包71499 元4M宽带包24个月不限时+千元3G智能手机1部（索尼爱立信M1i）+107元自由话费+USIM卡1张礼包中含139

3、2元为宽带24个 月冻结费，每月解冻58元;礼包 中107元自由话费;3G号卡必 须开通66元档以上的资费套 餐。备注：2G市话卡资费（全省统一）如下表:套餐ID套餐名称套餐资费737如意通-畅听套餐 市话卡月功能费20元/月（含本地市话主叫120分钟）,来电显示5 元/月（必选），超出赠送市话后本地基本通话主叫0.10元/分 钟，本地被叫免费,其它资费按标准资费执行，国内漫游.激活 首月按天扣费，次月1日一次扣费。3、产品卖点：和对手产品比:三低!（门槛低、月交费低、总支出低） 见下表（以沃家庭礼包6和天翼全家福139礼包对比）：对比项目沃家庭礼包6天翼139礼包差值购买价888元1000

4、元-112 元包含主要价值4M宽带12个月； 价值800元手机4M宽带12个月； 价值800元手机基本等值月缴费66元105元-39元协议期总成本1572 元2094 元-522 元和36合约计划比:超值!（办手机送宽带）对比项目总成本总价值1399元3G合 约计划1399元一次性预存费用； 每月至少66元3G套餐1部千元3G智能机沃家庭礼包71499元一次性预存费用 每月至少66元3G套餐1部千元3G智能机 +24个月4M宽带不 限时（价值1400元）4、现行产品（优化关停）推荐对象及手段沃家庭A、B计划无需手机赠机用户、只需要2M低带宽的用户。建 议经过套餐叠加”存一得三、四喜包、赠送家庭

5、网 关”进行促销。沃家庭礼包1、2、3、4如无市场优势，建议停止推广，前台套餐屏蔽备注:沃家庭礼包5、6、7相关业务规则见附件1二、沃家庭礼包销售佣金标准从12月1日起，提高沃家庭融合套餐一次性套餐销售佣金，具 体调整标准如下，其它单产品佣金计提规则和标准维持原有的不变：1、宽带+2G（必选）模式的沃家庭融合套餐（包括沃家庭A计 划、沃家庭礼包5）,一次性套餐销售佣金按照宽带月费的80%核发;2、宽带+3G（必选）模式的沃家庭融合套餐（包括沃家庭B计 划、沃家庭礼包1、2、3、4、6、7）,一次性销售佣金按照宽带月 费的100%核发；3、沃家庭礼包5、6、7的佣金标准具体如下： 沃家庭礼包佣金

6、=一次性套餐销售佣金+单产品佣金佣金标准宽带任务折算宽带佣金2G/3G佣金礼包套餐销售 佣金礼包51户80元按2G/3G业 务佣金标准计 提佣金一次性奖励 56元/户（宽带 月费的80%）礼包61户80元按2G/3G业 务佣金标准计 提佣金一次性奖励 65元户（宽带 月费的100%）礼包71户120元按2G/3G业 务佣金标准计一次性奖励 58元/户（宽带提佣金月费的100%）4、明确单宽带佣金:700元4M包年的宽带直销和全员佣金50 元。三、渠道部署：（一）做好主渠道的专业化营销1、公司自营厅:做到”三专”（专人、专区、专一）。业务受理、业 务导购有专人，宽带体验有专区，业务推荐专业统一（

7、沃家庭礼包营 销话术参考模板见附件2）。2、固网渠道（社区沃店、普通代理商、直销经理）:做到”三清” （资源清楚、政策清楚、操作清楚）。清楚辖区老宽带用户资料及 潜在用户资料，便于开展卡片式管理和营销;清楚产品资费、优势、 规则及佣金标准;清楚业务操作流程。3、移网渠道（移网合作厅、手机卖场）:做到”三进”。沃家庭业务 宣传（海报、单页）布置100%进渠道;沃家庭业务咨询服务100%进 渠道，经过各营销片区网格经理要在上述还不具备宽带业务受理的 重点渠道设有咨询服务点，确保用户咨询服务到位;理顺和明确用户 业务办理流程，逐步推进重点移网渠道固网复用，最终实现固网融合 业务100%受理。（二）搞

8、好各片区的网格化管理各区县要比照移网片区经理制度，在各个营销片区尽快建立起 固网直销网格经理队伍,实行固网融合发展网格化管理。主要有五 项管理任务:片区内业务发展督导、业务培训检查、营销服务支 撑、社区沃店建设、宣传促销。（三）明确固网直销经理一季度考核措施1、1月、2月、3月增加沃家庭套餐任务考核，任务量为6户/月/人；2、按月兑现考核，每欠产1户扣100元，在当月应发佣金中执行;3、对未在网3个月的，扣回所核发一次性套餐销售佣金；4、沃商务发展数按1:1比例折算原有宽带任务数。5、其它原有固网直销经理薪酬考核办法仍按原文件执行。四、宣传推广：（一）宣传用语：1、品牌宣传:沃家庭-更精彩的家

9、！2、产品宣传：1）888元,4M宽带、3G手机带回家！2）两年4M宽带、千元3G智能手机，仅需1499元！（二）宣传安排：各分公司从岁末年初整体宣传广告费中安排15-20%的费用专门 用于沃家庭融合套餐的宣传推广。业务广告宣传模板由市公司统 一设计下发。1、加强主渠道网点店内外宣传布置（单页摆放、海报张贴、横幅 悬挂），突出产品卖点，切实做好各级渠道的标准化宣传布置。2、抢占小区内外户外资源，要求每个资源已覆盖到位小区至少有 一条横幅，一块海报张贴海栋楼每个楼道至少有一块楼道贴岸页 到达每家每户。3、整合促销资源，做足社区促销。原则上要求每个资源覆盖到位 社区必须安排开展1次以上社区的户外促销,扩大产品宣传推广的 影响力和效果。每场次按100元的标准给予促销补贴。各区县将 户外促销安排在12月20日前上报给市场销售部李红霞处备案。 促销要求见下表：促销形式促销启动时间促销要求执行人员扫楼行动12月18日1、收集目标信息2、做好促销计划3、做到每天上门直销经理社区促销12月20日1、制订促销计划2、每周至少3次促 销各营销中心为主五、其它事项：（一）沃家庭礼包手机终端保障1、区县终端管理人员负责当地沃