企业经营战略概论

1、企业经营战略概论（00151）第一章企业经营战略概论（一）企业经营战略提出背景（1）需求结构的重大变化（2）市场竞争日趋激烈（3）科学技术的不断进步（4）资源供应日益紧张（5）社会，政府，顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多（6）产业结构的调整（二）经营战略：指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，依照当前和以后有可能出现的各种条件，为确定企业进展目标和实现目标的途径，措施，手段，企业生存和不断进展所作出的总体性，长远性的谋划和方略。（三）经营战略的特点（1）全局性（2）长远性（3）竞合性（4）纲领性（5）相对稳定性（四）经营战略决策工作地位的重要性（1）企业经营战略决策决定着企业最差不

2、多的经营行为（2）企业经营战略决策工作是企业治理周期的中心环节（3）企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领（五）经营战略形成期的有关理论（20世纪50年代和60年代）（1）安索夫的战略治理理论和产品、市场组合战略理论要紧观点：A.战略制定的过程B.制定的战略必须与环境相适应稳定的环境保守稳定型活跃的环境效率反应型可预测的环境营销先导型可探究的环境战略探究型极动荡的环境开拓制造型C.企业经营战略由四个要素构成（产品与市场领域；成长方向；竞争优势；协同合作）（2）安德鲁斯的战略设计理论和目标战略理论要紧观点：A.把企业战略的模式分为战略设计理论和目标战略理论。B.战略的制定是一个有意识的思想过程

3、。C.目标战略理论观点。D.SWOT（优势，劣势，机会，威胁）分析法。（3）钞票德勒的战略平衡理论和战略组织理论要紧观点：A.企业经营战略是决定企业差不多目标与目的，选择达到这些目标所遵循的途径，并为实现这些目标与途径而对企业重要资源进行分配。B.企业的战略必须处理与企业环境和企业内部组织之间的关系，使三者协调，达到动态平衡。C.组织的结构的设计服从和服务与战略的实施，确保战略目标的实现。（六）经营战略进展期的有关理论（20世纪70年代和80年代）（1）德鲁克的企业使命和战略目标理论要紧观点：A.首先明确企业的使命（企业使命由企业的经营哲学和经营宗旨来讲明）B.企业经营哲学是对企业经营活动本质

4、认识的高度概括C.企业经营宗旨是对企业在社会中起什么作用和如何起作用的更为具体的讲明（制造顾客为唯一定义）D.把企业使命转化为企业的战略目标共八类目标，市场推销和创新目标为最重要目标（2）霍弗和申德尔的企业资源配置理论要紧观点：A.每个企业是独特资源和能力的结合体，它们是战略的基础，也是利润的重要来源B.每个企业具有不同的资源，利用这些资源的独特方式是形成竞争优势的基础C.企业战略治理在于整合企业所拥有的不同资源D.企业的能力是一系列资源整合和优化配置的结果（3）波特的竞争战略理论要紧观点：A.企业的外部直接环境是行业环境，任何一个企业总是属于某一行业或进入多个行业B.企业制定经营战略实质上确

5、实是制定差不多的竞争战略（总成本领先，差异化，目标集聚三种差不多战略）C.企业的投资战略随产品及行业的寿命周期而变化D.企业竞争中以“特”取胜的战略（七）经营战略深化期的有关理论（20世纪90年代及之后）（1）战略同盟理论（2）企业核心能力理论（核心能力的延展性，增值性，独特性）（3）战略再造理论（4）知识经营战略理论（八）企业经营战略治理：指企业家从战略的高度对企业整个生产经营活动所进行的治理，具体是指对企业经营战略的制造过程，实施和操纵过程所进行的治理。（九）企业经营战略治理体系（即企业经营战略模式）（1）战略治理过程系统（战略环境分析；战略制定和决策；战略实施和反馈）（2）使命目标经营战

6、略层次体系（3）战略方案的内容体系（十）企业经营战略治理过程系统（特点是一个时刻系统）（1）战略环境分析时期（内外部环境及企业经营战略领域分析）（2）战略制定与决策时期（3）战略实施和反馈时期（十一）企业经营战略的层次体系（1）总体经营战略第一层次（又称公司级或总公司级经营战略）总体战略：指对企业内外环境进行深入调查研究的基础上，对市场需求，竞争状况，资源供应，企业实力，国家政策，社会需求等要紧因素进行综合分析后，所确定的统率和指导企业全局和长远进展的谋划和方略。分类：A.企业所处的经营态势（进展型；稳定型；紧缩型）B.企业经营领域（专业化；多元化）C.企业制定经营战略的主客观条件不同（保守型

7、；可靠型；风险型）D.企业资源配置和增长方式不同（粗放型；集约化）（2）经营单位战略第二层次经营单位战略：经营单位在总公司或集团公司总体战略的指导下，为实现总公司进展目标，对所从事的某一经营事业的进展作出的长远性谋划和方略。（3）职能战略第三层次职能战略：也叫分战略，指为了保证企业总体战略和经营单位战略的实现，运用各种专业的职能，使企业开展经营活动更加有效地适应内外环境的要求所制定的长远性谋划和方略。（十二）企业经营战略的内容体系（1）战略思想（统帅，灵魂，导向作用）（2）战略目标（战略的核心）（3）战略重点（4）战略方针（综合性，单项性，目的性，手段性）（5）战略时期（6）战略对策（又称经营

8、策略）第二章企业战略环境分析（一）企业外部环境分析的必要性（1）保证战略决策的科学性和正确性（2）保证战略决策募笆毙院土榛钚?/p （3）提高战略决策的稳定性和效益性（二）企业外部环境一般内容的分析（1）政治环境分析（国内外政局，国内政治任务和政策环境分析）（2）（宏观）经济环境分析A.国民经济运行情况和进展态势分析B.国内市场体系的建立和发育情况分析C.国家产业政策分析D.国际经济情况和进展态势分析（3）社会，文化，技术环境分析（4）资源环境分析（自然资源及其开发状况；资源供应情况；资源利用和环保）（三）企业外部环境重点内容的分析（1）市场需求分析A.总体市场（用户的现实需要；用户的潜在需要

9、）B.细分市场C.用户和消费者产品需求的趋势分析（生活资料和生产资料）（2）行业环境分析A.行业的现状及其前景（寿命周期；行业规模；技术状况；行业的战略集团）B.行业中的竞争结构分析a.行业内现有企业之间的竞争（同业企业的数量和力量对比；行业进展速度；产品的差异化程度；用户的转换成本）b.新加入者的威胁（进入障碍：规模经济；产品差异优势；资金需求；原有企业对进入者的态度和反应）c.来自替代品的压力d.买方的议价能力e.供方的议价能力（四）企业内部环境分析的目的（1）搞清企业自身的优势和劣势（2）查出造成劣势的缘故，找出内部的潜力（五）企业内部环境分析的内容（1）企业一般情况分析（2）企业经营实

10、力（产品竞争能力；技术开发能力；生产能力；市场营销能力；产品获利能力）（3）企业成功的关键因素分析*行业成功关键因素分析A.行业成功的关键因素的含义：指对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素B.查找行业成功关键因素的方法（比较法和市场分析法）C.强化行业成功的关键因素（六）战略环境综合分析的内容（1）企业外部环境存在的机会和风险分析（2）企业内部优势和劣势分析（七）战略环境综合分析的目的：为制定各种经营方案，进行经营战略决策，提供科学的依据（八）战略环境综合分析的方法（1）企业内外环境对比分析法（十字图表分析法）（2）波士顿矩阵分析法（3）麦肯锡矩阵分析法第三章企业战略经营领域分析（一）概念

11、经营领域：指企业选定的行业和选定的目标市场相结合形成的经营场所；或叫经营时空领域。战略经营领域（SBA）：指这一领域对企业生存进展具有决定性作用的一个特定的微观环境，是企业在选定的行业中投放资源，提供特定产品或劳务，满足目标市场特定需求，迎接特定竞争，施展特定战略，最求理想效益的经营场所。（二）确定战略经营领域结构的原则（1）一般原则：指环境的引力或企业的实力平衡的原则。（2）具体原则A.企业的生存与进展平衡的原则B.企业的投入与收入平衡的原则C.SBA的成功关键因素与企业的战略优势平衡的原则D.企业内部集合性与外部适应性的统一原则（三）分析企业战略经营战略领域的方法（1）环境引力与企业实力的

12、对比分析法（2）SBA的运行规则和战略主体，战略关系，战略关键分析（3）拓宽视野与系统分析相结合（大胆畅想和系统分析）（4）紧密注意风险环境的变化（预测和展望）第四章企业使命和战略目标（一）企业使命：指企业的目的，性质，任务及其在国家经济进展和社会进步中应当承担的社会责任等方面所作出的规定。（二）确定企业使命的重要性（1）明确规定企业的进展方向和前进的道路（2）是确定战略目标的前提（3）战略方案制定和选择的依据（4）是合理配置企业资源的基础（三）企业使命的决策内容（1）企业性质的确定（2）企业成长方向的选择（3）经营目的的确定（长期生存，持续进展，获得盈利）（4）企业经营哲学的性质（企业经营哲

13、学：指企业在从事生产经营活动中所持有的经营信念，价值观念和行为准则。）（5）企业经营方针的选择（6）企业社会责任的确定（四）企业使命的决策方案（1）坚持企业原有使命的决策（2）扩大企业使命的决策（3）改变企业使命的决策（五）企业使命决策应考虑的重要因素（1）国家长远进展规划和产业政策（2）市场需求（3）竞争态势（4）企业实力（六）确定企业使命应研究的重要问题（1）要以顾客的差不多需求为中心来确定企业的使命（2）正确的企业使命必须有约束力（3）企业使命要具有鼓动性（七）企业战略目标：是企业使命和宗旨的具体化和定量化，是企业的奋斗纲领，是衡量企业一切工作是否实现其企业使命的标准，是企业经营战略的核

14、心。（八）制定企业战略目标的作用（1）能够实现企业外部环境，内部条件和企业能力三者之间的动态平衡，使企业获得长期稳定和协调的进展（2）能够使企业使命具体化和数量化（3）为战略方案的决策和实施提供了评价标准和考核的依据（4）描绘了企业进展的远景，对各级治理人员及职员都有激励作用（九）战略目标决策的内容（1）战略目标水平的选择（2）重点战略目标的决策（十）战略目标制定和选择的差不多要求（1）战略目标必须有科学的依据（2）目标必须明确和具体，并规定出完成期限（3）目标必须具有挑战性，并切实可行（4）目标应突出重点（5）目标应形成一个完整的体系第五章进展型战略（一）进展型战略：是一种使企业在现有的战略

15、基础上向更高一级的目标进展的谋划与方略（二）进展型战略的特点（1）投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力（2）强调通过制造新的产品和新的需求来引导消费，制造消费（3）能够改善企业的经营效果（三）企业采纳进展型战略的缘故（1）是企业这种有机组织的本性（2）环境因素的阻碍（3）企业领导人的价值观（四）进展型战略的差不多类型（1）按进展的程度不同划分A.超常规进展战略（年增长20%以上）B.高速进展战略方案（年增长10%20%）C.中速进展战略方案（年增长5%10%）D.低速进展战略方案（年增长1%5%）（2）按进展的方式不同划分A.集中型进展战略：指集中企业的资源，以

16、快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率（国内外企业经常采纳的一种战略）B.一体化进展战略a.纵向一体化b.横向一体化：指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的进展战略（在竞争比较激烈的情况下选择）*途径：联合，购买，合并，集团公司C.多样化进展战略a.同心多样化：指以企业现有的设备和技术能力为基础，进展与现有产品或劳务不同的新产品或新劳务b.复合型多样化：通过合并，收买，合资以及自我进展，使企业增加与现有业务大不同的新产品或新劳务的进展战略（必须利用的三个差不多要素之一：企业的生产能力，技术能力，特定的市场分销渠道）（五）进展型战略的适用条

17、件（1）企业外部的条件a.经济增长情况b.产业环境和行业情况c.政策、法律和社会方面的限制d.科学技术的进步情况（2）企业自身的条件a.企业获得资源的能力b.信息收集，处理，传递和储存的能力c.企业的灵活性（指企业适应环境变化的能力）d.企业文化（六）进展型战略的利弊利：1.扩大自身的存在价值2.获得过去不能获得的崭新机会弊：1.可能导致企业的资源平衡2.可能降低企业的综合素养3.容易使企业领导者忽视产品的服务和质量，重视宏观进展而忽视微观的改善，因而使企业不能达到最佳状态 第六章稳定型战略和紧缩型战略（一）概念稳定型战略：指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况差不多保持在

18、起点的范围和水平上的谋划与方略战略起点：指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况紧缩型战略：指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营谋划与方略（二）稳定型战略的特点（1）能够蓄势待发，为今后进展做充分预备（2）满足于过去的经济效益水平，决定接着追求与过去相同或相似的经济效益目标（3）接着用差不多相同的产品或劳务为原有的顾客服务（4）力争保持现有的市场占有率和产销规模或者略有增长，稳定和巩固企业现有的竞争地位（5）在战略期内，每年所期望取得的成就按大体相同的比率增长，从而实现稳步前进。（三）稳定型战略的分类（1）按偏离战略起点的程度（无增；微增）（2）采取的防

19、备态势（阻击式；反应式）（四）稳定型战略的适用条件（1）外部环境A.宏观经济技术进展趋势对行业的阻碍B.行业本身的经济技术特点C.行业所处的寿命周期时期（2）外部环境和综合实力的分析（进展，稳定，衰退三个时期）（五）稳定型战略的优点（1）维持状态，幸免开发的投入，风险较小（2）不需改变资源的分配模式，大大减少资源重新组合所必定造成的巨大白费和时刻上的损失（3）能够保持人员的相对稳定，充分利用人才，减少各种招聘及培训的费用（4）比较容易保持企业经营规模和经营资源，能力的平衡协调，有助于防止过快，过急而导致的重大损失（六）稳定型战略的弊端（1）一旦打破需求，竞争的平衡，则容易让企业陷入困境（2）往

20、往容易使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕风险，回避风险的企业文化（七）紧缩型战略的特点（1）对现有产品或市场实行收缩，调整，撤退或放弃和完全退出（2）逐步缩小产销规模，降低市场占有率，及某些经济效益指标水平（3）目标重点是改善企业的现金流量，争取较大收益和资金价值（4）具有过渡的性质（八）紧缩型战略的类型（1）按促使企业采取紧缩型战略的差不多缘故划分（适应性；失败性；调整性；）（2）按促使企业采取紧缩型战略的差不多途径划分（选择性收缩；转向战略；放弃战略；清算战略）（九）紧缩型战略的适用条件（1）对外部的威胁作出的反应（如经济不景气，突发事件，产品滞销等）（2）经营中出现了更好的机会（十）紧缩

21、型战略的利弊利：1.能够使企业降低各种费用，及时渡过难关2.能够使企业更加有效的配置资源，提高经营素养，发挥和增强企业优势3.能够幸免竞争，防止两败俱伤弊：1.削弱技术研究和新产品开发能力，阻碍企业的长远进展2.会对人员进行调整，从而导致企业人心涣散，效率降低3.将导致企业总体的供求关系缩小，阻碍经济的回升和行业的衰退第九章国际化企业的总体经营战略（一）国际化企业：指以国际市场为导向，以国际市场作为要紧目标市场并满足其需要，实现在国际上拓展生存和进展的空间，跨国进行科技开发，投融资，生产，营销活动的企业（二）类型（1）生产过程立足于国内，产品销往国际市场的企业。（初级时期的一种类型）（2）境外

22、投资设厂，开发和利用国际资源进行技术开发和产品生产，产品销往世界各国市场的企业。（进展时期的一种类型）（三）企业开展国际化经营的动因（1）经济全球化的必定趋势（2）我国企业成长壮大，变强的内在要求（3）我国有经济大国转变为经济强国的客观需要（四）国际化企业的特点（1）经营空间跨国化（2）经营环境复杂化（3）市场竞争的激烈化，联盟化（4）国际市场信息网络化（5）国际化经营打算周密化，组织扁平化（五）国际化企业的战略思想（1）经营国际化观念（2）生产全球化观念（3）国际市场营销观念（确立国际市场，国际进展空间，国际标准三个观念）（4）产品整体化观念（5）联合参与国际竞争的观念（六）国际化企业的战略

23、目标（1）增强产品的竞争能力，提高国际市场占有率（2）进展成为知名度高，阻碍力大的跨国公司（3）从以产品出口为主，逐步转变为以境外投资和技术出口为主，提高跨国投资的回报率（七）国际化企业总体经营战略的类型（1）按照产品技术的来源划分（反回头战略；技术带动出口战略）（2）按国际化企业进展的不同时期划分A.商品出口战略（初创时期）1.间接商品出口；2.直接商品出口B.合资经营出口战略C.加工出口战略（起步时期），即指“三来一补”战略D.境外投资战略（成长时期）1.合资经营；2.海外独资E.跨国公司战略（成熟时期）（3）按企业生产经营行为为标准（“母国取向型”：“东道取向型”：“全球取向型”）（八）

24、国际化企业总体经营战略决策因考虑因素（1）国内外市场需求现状及其进展趋势（2）国际市场竞争状况及其竞争进展趋势（3）目标市场所在国的外贸政策和产业政策（4）国内外市场的价格水平和其他市场因素（5）企业本身的出口能力和条件（九）国际化企业实施总体经营战略的措施（1）培养国际化的经营人才（2）建立有效的国际市场信息网络系统（3）以国际市场为导向，适时地调整企业组织结构，生产结构和产品结构（4）实行贸，工，技联合，加快企业技术进步，提高技术和产品开发能力第十章企业经营单位的定位战略与投资战略（一）企业经营单位的定位战略：指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的

25、谋划和方略企业经营单位的投资战略：指依照经营单位所在行业所处的寿命周期时期不同，所定位的产品寿命周期时期不同，分不采取不同的投资规模所作出的长远性谋划和方略（二）企业经营单位的定位战略决策的必要性（1）有利于企业经营单位明确其主导产品（2）有利于形成战略优势（三）经营单位定位战略类型（1）按行业内产品序列不同的定位战略类型（上游，中游，下游产品定位）（2）按经营单位产品经营范围不同（产品专业化，产品多样化）（3）按经营单位产品生产经营规模不同（小，中，大，超大规模）（四）经营单位的定位战略决策应考虑因素（1）行业进展态势（2）市场需求趋势（3）企业实力条件（五）企业经营单位的投资战略决策的必要

26、性（1）有利于确保经营单位产品定位战略的顺利实施（2）确保经营单位投资战略决策的科学性，有效性（六）企业经营单位投资战略方案（1）积极的投资战略方案（2）追加投资的战略（3）不投资或适当投资的战略（4）负投资战略第十一章企业经营单位的竞争战略和合作战略（一）概念竞争战略：指企业为了获得竞争优势，在市场上处于有利的竞争地位，争取比竞争对手有较大市场份额和更好的经济效益，所作出的长远性谋划和方略经营单位竞争战略：指企业经营单位依照在行业中所处的竞争地位，与行业内各种竞争力量开展竞争，争取有较大市场份额和理想经济效益所作出的谋划和方略经营单位合作战略：指企业二级经营单位通过竞争以特定方式在某一方面或

27、某些方面与对手或与其他利益相关者实行联合，联盟，合作，以达到共同确定的目标，促进相互的进展所作出的比较长远的谋划和方略（二）经营单位制定和选择竞争战略的必要性（1）参加竞争的客观要求（2）谋取竞争优势的需要（三）经营单位竞争战略类型（1）按在行业中谋取竞争地位的目标不同（首位；优势；中位）（2）按行业中竞争的重点不同（成本领先；差异化；集中化）（3）按企业经营单位的竞争实力（进攻型；赶超型；防备型；转移型）（四）经营单位合作战略类型（1）按合作对象不同（1.中，中两方合作2.中，中，中合作战略3.中外合作）（2）按合作内容不同（科技开发型；产品生产型；资源开发型；市场开发型）（3）按合作形式不

28、同（契约式合作；股权式合作；合资式合作）（五）经营单位合作战略决策中应解决的问题（1）选择合理的合作目标（2）既合作又竞争，以竞争促合作（3）合作中要善于取长补短，提升自身优势（4）努力实现双赢和多赢，巩固和进展合作第十二章企业市场战略（一）几个概念市场战略：指企业投入有效资源，使一定的产品或服务进入，占据目标市场，并扩大其市场份额所作出的长远性谋划与方略。地位-企业的战略重点；实质：企业自身对市场的供与求进行调节和操纵所采取的谋略。市场细分：指依照用户或消费者不同的需求特点，把企业某一产品的总体市场划分为若干不同的用户群或消费者群。品牌经营战略：指产品经营向品牌经营转换所做出的长远性谋划与方

29、略名牌战略：指企业以创建和运用商标和商号，使产品或服务在相关市场上获得相关顾客所公认，达到高市场覆盖面，高市场知名度，高市场占有率，高美誉度，高经济效益，实现企业持续进展而做出的长远性的谋划和方略。直复营销：指企业为了在任何地点产生可度量的反应或达成交易，使用一种或多种广告媒体为扩大市场所作出的谋划和方略。顾客中意营销：指企业以顾客为中心，以达到顾客中意为目标而开展市场营销活动所作出的长远性谋划和方略，也叫顾客中意（CS）战略。关系营销：指企业把顾客看作是有多重利益关系，多层需要，存在潜在价值的对象，不断去发觉和满足顾客新的需求，关心顾客实现和扩大价值，与顾客建立一种长期的良好关系的基础，培育

30、长远市场所作出的谋划与方略。文化营销：指企业以提高顾客中意度为追求，以职员共识的价值观为基础，以确立品牌文化寻求顾客所同意的价值信念为立业之本，所作的长远性谋划与方略。绿色营销：指企业在生产经营过程中所确立的环境爱护意识，从产品设计，生产，营销，废弃物的处理方式，直到产品消费过程中，这有利于环境爱护，生态平衡，实现企业可持续的进展所制定的长远性谋划与方略。整合营销：指企业在努力兼顾企业，顾客和社会三方共同利益这仪目标的驱动下，为更好地协调企业内外系统的关系和活动，在总结成功经验，综合现代市场成功经营理念的基础上，以动态的观念，针对整个行业经营进入综合价值时期，更加重视顾客的特点，努力把各种营销

31、技巧，营销手段相互结合，优势互补，细心地去发觉潜在的市场，制造新的市场，所作出的长远性谋划和方略。网络营销：指企业以因特网为核心，利用电子计算机处理信息，进行市场环境分析，营销情报检索，物流流程治理，辅助营销决策，开展电子商务活动，实现营销目标所作出的长远性谋化与方略。（二）市场战略决策的内容（1）目标市场（2）市场营销组合（3）品牌战略和名牌战略（4）市场营销新谋略（三）企业市场细分的目的（1）便于掌握不同顾客的需求特点，正确地进行产品开发和市场开发（2）便于掌握市场分布情况，发觉市场缝隙（3）有利于确定企业的重点目标市场（四）企业产品市场细分的原则（1）市场特性的可衡量性（2）市场开发的效

32、益性（3）进入市场的可行性（4）细分标志的动态性（五）企业目标市场战略方案（1）按市场方位不同划分（单方位目标市场战略，多方位目标市场战略，全方位目标市场战略）（2）按市场空间大小（本地；地区；全国；国际区域；世界）（3）按目标市场的远近（就近；周边地区；周边国家；远洋国家或地区）（4）按经济发达或进展程度不同（经济发达；新兴工业化；进展中地区或国家；欠发达地区或国家）（5）按顾客或客户需求量大小不同（大客户；中小客户）（六）企业目标市场战略选择（1）选择目标市场战略的条件（2）选择目标市场战略应处理好的关系A.市场面的多与少，大与小的关系B.重点市场和一般市场的关系C.本地市场和外地市场的关

33、系D.国内市场和国外市场的关系E.当前市场和长远市场的关系（七）企业市场开发的战略（1）产品市场定位战略（避强，雷同，超强）（2）进入目标市场的战略A.按贸易或投资方式不同（贸易式；契约式；投资式）B.按进入市场的远近不同（滚雪球式；采蘑菇式；先远后近式）C.按进入市场的难度不同（先易后难；先难后易）（3）开发市场的营销组合战略（产品开道；价格引路；渠道开通；促销开路）（八）市场营销组合战略的选择应考虑的因素（1）目标市场的特点（2）企业营销战略的任务（3）企业营销环境（4）企业资源状况（5）市场营销预算（九）名牌战略的类型（1）按名牌涵盖的对象不同A.名牌商标战略B.名牌商号战略C.商标，商

34、号统一的名牌战略D.商标和商号共创名牌战略（2）按名牌等级（地点级；地区级；国家级；国际区域级；世界级）（3）按名牌成长（1.生产规模扩大化2.集团化经营；3.多样化经营；4.国际化经营）（4）按名牌的价位（高；中；低）（十）实施名牌战略应重视的几项工作（1）树立正确的名牌观念（2）准确地进行市场定位（3）合理地制定名牌的目标（4）把握好名牌升级的时期（5）抓好企业名牌要素的整体优化工作第十三章企业产品战略（一）几个概念（1）（现代）产品：是生产者生产出来提供给市场，引起顾客注意，促使其购买，满足某种欲望或需要的实体（2）产品要素：指构成产品的元素及其素养，包括有形要素和无形要素（3）产品战略

35、：指企业生产某种产品或生产某些不同的产品，去满足目标市场顾客的需要，并实现企业总体经营战略所确定的目标而作出的长远性谋划与方略（4）产品寿命周期：指产品从投入开发到投入生产，投放市场开始，通过成长、进展、成熟到衰退，被另一种新产品所淘汰为止的整个过程。（5）产品结构：指企业生产的各种不同类型的产品质的组合和量的比例关系。（6）产品寿命周期评价法：依照产品寿命周期原理，从产品在市场上销售增长和获利能力的变化上，确定产品所处的寿命周期时期，以推断产品生命力，并对产品开发，生产和销售等重大战略作出选择的方法。（二）产品战略的地位（在企业职能战略体系中处于核心地位）（1）正确的产品战略有助于提高企业经

36、营战略决策水平（2）正确的产品战略有利于增强企业的生命力（3）正确的产品战略有利于提高企业和社会的经济效益（三）不同寿命周期时期的产品战略（1）投入期的产品战略（“以新领先”：“新品完善”：“新品形象战略”）（2）成长期的产品战略（新产品生产扩大化；新品名牌）（3）成熟期的产品战略（改进或改革产品；优质低价；产品差异化）（4）衰退期的产品战略（集中战略；收益战略；逐步减产，最后淘汰）（四）产品结构调整和优化的战略方案包括：方向；用途；技术；档次；材质；序列（五）产品开发战略分类（1）按产品开发的新颖程度（全新；换代；改进）（2）按产品开发新的范围和水平（地区级；国家级；国际区域级；世界级）（3

37、）按产品开发方向（功能化；规格化；周密度；节能化；特色化、差异化）（六）产品战略决策应考虑的因素（1）产品以后的进展前途（2）产品收益性（销售利润率和资金利润率指标）（3）产品竞争性（4）资源条件（5）技术条件（6）商品化程度（7）销售可能性（8）国家规划，方针，政策，法令的要求（七）产品战略决策方法（1）产品寿命周期评价法（2）产品获利能力评价法（资金利润率水平来评价）（3）产品四象限评价法（依照市场位置来评价）（4）产品系列平衡法（九象限评价法依照产品的市场引力和企业实力所包含的各种因素来评价）第十四章企业产品质量战略（一）几个概念（1）产品质量：指产品的使用价值，即产品适合一定用途，满足

38、用户和消费者在生产上，工作上一定需要所具备的特性。（2）产品质量战略：企业设计和生产顾客所需要的质量特性，达到顾客所要求的质量水平，满足其需要，所作出的长远性谋划与方略。（3）产品质量特性：指由产品使用目的所提出的各项要求，满足一定需要所具有的性质。（包括性能；寿命；可靠性；安全性；经济性五个方面）（二）产品质量战略决策的作用（1）是企业产品结构优化战略的一个重要内容（2）是推动企业技术进步战略决策的一个重要方面（3）推动着智力开发战略决策（4）带动着企业生产战略的决策（5）有利于推动企业营销战略决策（三）产品质量战略类型（1）产品质量特性组合战略A.内在质量为主，外部质量为辅B.外部质量为主

39、，内在质量为辅C.内外质量并重（2）产品内在质量特性战略A.产品性能战略（高；适中；合格）B.产品寿命战略（长；适中；短）（3）产品质量标准战略（国家；国际；国外先进；目标市场所在国；竞争质量；用户中意）（4）市场动态质量战略（符合性；竞争性；适用性）（5）质量目标战略A.质量等级战略（优秀；良好；一般；可用）B.质量年代水平等级（四）产品质量战略决策应考虑的因素（1）国内外市场近期和远期需求变化趋势（2）企业总体战略目标的要求（3）企业的开发能力和生产条件（4）国内外产品质量提高的动向（5）国家在一定时期对产品质量目标的要求和产品质量监督政策（5条）（五）企业质量战略治理工作（1）重视提高质

40、量战略意识（2）正确地制定质量战略目标和质量战略方针（3）重视产品创名牌和塑造企业产品质量形象（4）重视企业质量保证体系和质量标准的制定工作（5）开展企业产品质量的认证工作第十五章企业科学技术战略（一）概念（1）科学：指关于自然、社会和思维的运动形式及其的知识体系，是人类实践经验的升华和结晶，并实践中得到检验的理论（2）技术：指人们在生产劳动过程中用来调节和操纵人与自然间的物质交换过程的劳动手段、工具及其技能、方法的总和（3）技术进步：指人们在生产活动中使用效率高的劳动手段，先进的工艺方法，提高劳动，以推动社会生产力不断进展的引动过程。（4）科技战略：指企业为实施其总体经营战略，围绕企业进展目

41、标，从科学技术的角度，通过科技开发，技术引进，技术改造等活动，推动企业技术进步，产品升级，效益提高等，所作出的长远性谋划与方略。（二）技术的构成（1）按技术形态划分（物质形态的技术；智能形态的技术）（2）按性质划分（硬技术；软技术）（三）技术的功能（科学；生产；经济；社会；治理；）（四）衡量企业技术进步的指标（1）技术水平提高的程度指标（2）经济效益指标（3）环境效益指标（4）社会效益指标（五）企业技术进步的差不多模式（开发型；扩散型或引进型；改造型）（六）科技战略的特点（从属性；超前性；创新性；风险性）（七）科技战略的地位（一般处于先导地位）（1）对现实企业总体战略起着保证作用（2）对现实企

42、业技术进步起着指导作用（3）对企业治理的变革起着推动作用（4）对提高企业的竞争能力起着促进作用（八）企业科技战略的类型（1）按拥有知识产权的程度不同A.原创性知识产权B.规避知识产权C.尊重知识产权（2）按企业技术类型A.劳动密集型（资金节约型）B.技术密集型（资本密集型，劳动节约型）C.知识密集型（智能密集型）D.劳动密集与技术密集相结合E.劳动密集与知识密集相结合F.技术密集与智能密集相结合（高新技术战略）（3）按技术的层次结构（初级；中级；先进；先进适用）（4）按技术进步的目标（地区；国家；国际；世界先进）（5）按企业在技术竞争中所负担的角色A.领先型技术战略（大型企业或企业集团考虑）B

43、.紧跟型（跟随型）技术战略（大型企业或具有革新能力的中小企业）C.模仿型技术战略（进展中的企业普遍采纳）D.配角型技术战略（6）按技术进步的方式不同（独立开发；技术引进；技术改造）（八）企业科技战略决策应考虑的因素（1）国内外科学技术进展的总趋势（2）国家的科技进展战略和技术政策（3）竞争对手的技术状况和技术战略（4）本企业的技术现状，优势和差距（5）掌握国内外先进技术的可能性和引进技术的消化能力（6）本企业的技术队伍和职工技术素养（九）科技战略实施的工作（1）发挥现有技术的优势，制造新的优势（2）培育人才优势，发挥人才优势（3）搜集最新技术信息，力争技术开发的主动权（4）有打算地开发新技术，

44、建立技术储备，抢占高新技术制高点第十六章企业物力资源战略（一）概念（1）物力资源：指企业进行生产经营活动所需要并拥有的土地、厂房、建筑物、机器设备、仪表、工具、运输车辆和器具、能源、动力、原材料和辅料等。（2）企业物力资源战略：指依照企业总体战略的要求，对企业生产经营活动所需物力资源的开发、采购、租赁、利用等，所作出的长远性谋划与方略（二）企业物力资源的重要作用（1）企业劳动手段是企业再生产的物质技术基础（2）企业的劳动对象资源，是企业再生产不断循环的重要条件（3）企业的物力资源是企业向社会和市场源源不断提供所需产品或劳务的重要保证（三）企业所需物力资源类型（1）按资产形态（固定资产；流淌资产

45、）（2）按物质在生产中的具体作用（要紧原材料；辅助材料；燃料；动力；工具）（3）按物质本身的自然属性（金属材料；非金属材料；机电产品）（四）企业物力资源战略类型（1）采购物力资源战略（2）自主开发资源战略（本地，国内，高科技）（3）联合开发资源战略（兄弟企业的联合；利用外资；同外商合作）（4）培植资源战略（5）租赁战略（融资性租赁；服务性租赁）（6）综合利用资源战略（五）企业物力资源决策应考虑的因素（1）企业所处地理自然环境状况（2）国内物力资源市场供求状况（3）国家资源政策（4）国内外资源的供求状况（5）企业物力资源的开发和利用能力（6）企业总体战略及其目标要求（六）企业物力资源战略的实施（

46、1）重视物力资源的节约A.改革产品设计B.采纳先进的工艺C.采纳新的材料和代用料D.采纳先进的下料方法E.加强物资定额和仓储治理（2）加强物力资源的利用A.修旧利废B.一物多用C.综合利用第十七章企业人力资源战略（一）概念（1）人力资源：指从事现代化生产经营活动的人力，是指那些具有一定生产经验，劳动技能和科学知识，在生产系统中发挥着一定劳动功能的人。（2）人才：指在人力资源中，那些通过各种社会实践的锻炼，具有一定的专门知识，较高的技术业务能力，能够以自己制造性的劳动，在认识和改造自然，改造社会中，对人类进步作出一定贡献的人（3）企业人才：指在企业人力资源中，那些具有一定的专门知识，较高的技术业

47、务能力，能够以自己制造性的劳动，对企业的进展和社会的进步作出较大贡献的人。（4）企业人才资源战略：指依照企业总体战略的要求，为适应企业生存和进展的需要，对企业人力资源进行开发，提高职工队伍的整体素养，从中发觉和培养一大批优秀人才，所进行的长远性谋划和方略。（二）人力资源的特点（生物性；能动性；时效性；智力性；再生性；社会性）（三）人才的差不多特征（1）能够制造性地进行劳动（2）具有较高的知识和智能（3）在自己的工作实践中，对本单位的进展和社会的进步作出了一定的贡献（四）人才的差不多素养（德；学；才；识；体）（五）企业所需的人才类型（1）科学技术型（2）经营治理型（3）政工、企业文化工作型（4）

48、行政治理型（六）可供选择的人力资源战略（1）人力资源开发战略（引进人才；借用人才；招聘人才；自主培养；定向培养；鼓舞自学成才）（2）人才结构优化战略（层次；学科；职能；智能；能级；年龄）（3）使用人才战略（任人唯贤；岗位轮换；台阶提升；职务、资格双轨；权利委让；破格擢升）（七）企业人力资源战略决策应考虑的因素（1）国家有关劳动人事制度的改革和政策（2）劳动力市场和人才市场的发育状况（3）企业的人力资源开发能力（4）企业人力资源开发投资水平（5）社会保障制度的建立情况（八）企业人力资源战略的实施（1）人才的发觉A.树立爱才之心B.提高识才之能C.具备护才之胆D.掌握选才之法（2）人才的激励（物质

49、；精神；荣誉；工作）第十八章企业文化战略（一）概念（1）企业文化：指支配企业及其职工在从事商品生产经营活动时，向自然索取，与社会交往中，共同持有的理想、信念、价值观念、行为准则和道德规范的总和（2）企业文化战略：指依照企业总体战略的要求，对企业在生产经营活动中逐步形成，并取得职工共识的价值观念、理想信念、经营哲学、道德风范、行为准则等，进行完善、提高，以指导企业进展所进行的长远性谋划与方略（二）企业文化提出的背景（1）科学技术的进步，企业职工构成的变化，智力型职工比重增大（2）企业治理中软要素的作用增大（3）企业经营领域扩大化，经营领域多角化，面临的竞争对手增加，竞争激烈，经营风险增大，企业外

50、部的压力加大（三）企业文化的特点（隐形性；科学性；时代性；系统性；具体性；动态性）（四）企业文化的作用（导向；凝聚；规范）（五）可供企业选择的企业文化战略方案（1）企业产品形象战略（2）企业职工形象战略（3）企业家形象战略（4）职工榜样战略（5）文明生产战略（6）企业职员共同信念战略（最核心的，主导作用）（7）企业凝聚力战略（8）企业形象战略（最全然的战略，是一个指导战略）（六）进行企业文化战略决策应考虑的因素（1）生产力进展水平，企业技术进步状况（2）企业职工行为规范和道德状况（3）企业生产经营水平和市场竞争中的地位（4）企业家和职员队伍的素养状况（5）企业总体经营战略及其战略目标的要求第十

51、九章企业财务战略（一）概念（1）企业财务战略：指企业对维持和扩大生产经营活动所需资金进行筹集，分配，使用，并实现企业总体战略目标所作出的长远性谋划和方略（2）负债经营战略：指企业向商业银行等金融企业或向信托投资公司等非金融性企业借款，或通过有关银行向社会发行企业债券，以筹集所需资金用于生产经营活动的一种战略（3）内源型筹资战略：指依靠企业内部筹资解决生产经营活动所需资金的渠道战略，通过内部筹资要紧是指利用企业内部的留成利润（要紧表现为盈余公积金和未分配利润）；应付税款（尚未到期的应交税款）；折旧预备基金；企业内部集资；盘活企业内部存量资产（4）直接融资战略：指企业直接进入证券市场，通过发行股票

52、和债券等方式筹集资金的渠道战略（5）资本的经营风险：指企业在经营活动中由于企业外部环境诸多因素的变化，特不是市场因素的变化，使经营成果出现向坏的方向转化的危险（6）资本的财务风险：指因扩大经营规模或扩大经营领域的需要，企业举债筹集资本而产生的失利的危险（7）终值评价法：指利用资本的时刻价值计算今后值，用以对投资或筹资方案作出评价的方法（8）风险评价法：指通过对风险大小的测算与效益的估算，以及企业承受和分散风险的能力的分析，对投资或筹资方案作出评价和选择的方法（二）企业财务战略决策的作用（1）对各项经营决策起着综合平衡的作用（2）对各种经营战略方案起着评价和选择的作用（3）对经营资源的分配起着指

53、导作用（三）企业筹资战略类型（1）按筹资的方式不同（资本积聚；负债经营；合资或合作经营；股份经营：“三来一补”）（2）按筹资的渠道不同（内源型；外源型）（四）筹资战略决策应遵循的原则（1）尽可能挖掘企业潜力，实行内源型融资渠道战略（2）在企业自有资金不足，内部融资不能满足对进展资金的需求时，则努力开通外源型融资渠道战略（3）企业筹资来源的选择中要有利于优化企业资本结构（特不是长期负债与权益资本之间的比例关系要合理）（4）制造良好的投资环境，是争取资金来源的前提条件（五）企业投资战略类型（1）按投资方向划分A.外延性投资战略（又叫数量型或速度型投资战略）B.内涵性投资战略（又叫质量型或效益型投资

54、战略）是我国大多数企业应加以选择的投资战略C.兼顾型投资战略（2）按投资项目来划分（产品；工艺；设备；节能降耗；生产环境改造）（六）企业投资战略决策应考虑的因素（1）市场需求趋势（2）国家进展略和产业政策要求（3）企业当前和今后一定时期的要紧矛盾（4）企业外部的资源环境和竞争态势（5）企业自身的积存和投资能力（6）企业成长时期（七）资产（资本）运营战略类型（1）资本（资产）重组战略（企业重组；资产重组；产权重组）（2）企业资本形态战略类型（有形资本；无形资本）（八）资产（资本）运营战略决策应考虑的因素（1）市场需求趋势（2）国家进展战略和产业政策要求（3）要考虑企业的资源条件（4）企业的成长时

55、期（5）资本市场的发育状况第二十章企业经营战略治理过程（一）战略制定过程的特点（1）战略决策的高层性（2）战略决策的自主性（3）战略决策的创新性（4）战略决策过程的动态性和间歇性（5）决策思维的理性化和决策结果的风险性（二）战略实施的重点工作（1）设计和选择实施战略所需要的组织机构（2）将战略方案具体化，使之便于操作（3）合理配置企业资源，以支持战略方案的实现（三）战略实施方式的选择（指令型；变革型；合作型；文化型；增长型）（四）制定战略规划的注意点（1）规划的严肃性和可行性（2）规划的专业性和民主性（3）规划的集中性与分散性（五）战略操纵：指在战略实施过程中，将反馈的执行情况与战略目标进行比

56、较，从中发觉偏差，并及时采取有效措施，努力加以纠正，以确保战略目标实现的活动（六）战略操纵的必要性（1）战略实施的环境和条件发生的重大变化（2）战略规划本身存在某些缺陷（3）企业整体目标与局部目标（4）解决集权与分权的矛盾必须加强战略操纵（七）战略操纵的对象（全过程；全体系；全员）（八）战略操纵的差不多要素（确定评价标准；衡量工作绩效；及时纠正偏差）（九）战略操纵的原则（预测以后；抓住重点；经济合理；奖惩结合）（十）战略操纵的方式（自上而下；反馈操纵；自我监控；相互监控）（十一）战略操纵的方法（间接；直接）（十二）战略调整的方法（关键因素调整法；备用方案调整法）第二十一章企业经营战略的组织与指

57、挥（一）不同类型工作与组织结构的特征（1）高层：非事务性工作；规范化程度低；治理幅度窄；目标重点是抓质量；组织呈柔性（2）中层：担负技能性工作和工程技术性工作；其他适中；目标重点是可靠性；组织偏向柔性（3）基层：事务性工作；其他高；目标重点是数量和效率；组织偏刚性第二十二章战略治理与企业家（一）企业家的要紧职责（1）谋划企业进展，制定战略方案（确定企业使命；确定企业目标；规定企业实现战略目标的途径）（2）有效地实施战略A.将战略方案具体化，即制定战略打算B.设计并建立与企业总体战略和分战略相适应的组织体系C.培育和组建实施经营战略的骨干队伍，领导和激励企业职员积极执行战略任务D.确定差不多的协

58、调和操纵制度，选择正确的操纵手段和激励手段（二）企业家的素养特征（1）品德高尚（2）思维敏捷（3）性格优异（4）富有韬略（三）战略型企业家的造就和成长（1）客观条件A.保证企业自主经营，自负盈亏，企业领导者真正承担起自负盈亏的责任B.建立企业家制度，即建立企业家的识不，选择，任用，培养，考核，奖惩，晋升等一套系统的制度（2）主观努力A.抓住机遇，显示才能B.正视自己，改造自己C.善于学习，勇于实践（四）战略领导班子组建的原则（1）选择要紧领导的原则（2）精干，高效的原则（3）合作和谐的原则（4）优化组合的原则（五）对企业家激励的内容（事业；利益；精神和荣誉）第一章企业经营战略概论经营战略是指企

59、业为了适应以后环境的变化，寻求长期生存和稳定进展而制定的总体性和长远性的谋划与方略。经营战略的特征：1.全局性，这是经营战略最全然的特征。全局性是指经营战略是以企业的全局为研究对象来确定企业的总目标，规定企业的总行动，追求企业的总效果。2.长远性，是指经营战略的着眼点是企业的以后，是为了谋求企业的以后进展和长远利益，而不是为了求得眼前的利益。3.纲领性。这是指经营战略所确定的战略目标和进展方向，是一种原则性和概况性的规定，是对企业为了的一种粗线条的设计。4.抗争性。这是指经营战略是企业在竞争中战胜竞争对手，应付外界环境的威胁、压力和挑战的整套的行动方案。5.经营战略具有风险性。这是指经营战略考

60、虑的是企业的以后，而以后具有不确定性，因而战略必定带有一定的风险性。经营战略的构成要素：1.产品与市场领域。这是指企业战略首先应明确企业现在的产品与市场范围和以后有可能进展的产品和市场范围。2.成长方向。指企业战略应包括对企业进展方向的选择。3.竞争优势。即企业提供的产品和服务以及市场领域具有的超过竞争对手的优势。4.协同效应。指企业现有产品与市场，同以后的产品与市场补充、互相作用的结果，所获得的更大经济效益。企业总体战略是企业中某一层次战略体系的整体与核心，它奠定了该层次战略体系的基础，具有统帅全局的作用。它的最大特点是具有全局性与综合性。它是制定该层次职能战略的依据。企业职能战略是指为了保