城商城战略运营构想2

1、城商城战略运营构想战略合作初探城商城品牌运营合作基础1巍 巍 城 商 城 拳 拳 报 国 心2 索引：多赢模式独占资源万店连锁顶级品牌巅峰策划有效营销专业团队超级联盟3城商城独有 多赢闭环模式多赢模式独占资源万店连锁顶级品牌巅峰策划有效传播专业团队超级加盟45打造商业帝国 需要全面规划关于产品（产品线品项）关于价格（追随-准确）关于渠道（模式-借力）关于模式（多赢-闭环）关于传播（传媒-学院）关于层境（竞合-借势）关于管理（质量-定制）关于机构（班子-队伍）关于团队（方法-思想）关于品牌（文化-传播）关于顾客（调研-引导）关于财务关于风险5疑点: 品牌工程 战略战术 精诚合作 执行力度难点:

2、执行领袖 团队组建 精准定位 成本控制 重点: 人才梯队 流程量化 创意策划 有效营销 我们认为：城商城要解决的问题67战略规划产品-服务-倍增（品质、价格、结构-产品树）传播客户阶层-地位-职业-收入年龄-实际-心理-推广方式生活-消费体系管理 5年规划策略规划组织结构决策机制运作流程工作内容结构治理目标管理绩效考核薪酬体系1年滚动目标品牌定位客户产品传播终端模式联想-延伸-拟人化服务形象顾客形象决策层的意识78产品价格促销渠道竞争创新人员架构心态制度执行考核传统运营策略89做什么？怎么做？谁来做？910做什么？引领一个时代1011产品模式执行力战略团队凭什么引领时代1112怎么做？推动一个

3、工程组建一个机构打造一个模式制造一个品牌12城商城-品牌战略设计框架承载历史使命 重铸民族辉煌2013-1共铸 城商城 再燃中国梦1314现有市场样板市场沪皖基地大陆拓展跨境覆盖多赢闭环 模式模式托管制连锁产业化全国妇联生态中国 时尚盛典中华伉俪节中国女孩评选大学基地影响中国经济十大女性公共频道粉红基金真爱与自由征文公益事业百名专家推荐百家媒体倡议百名顾客见证论坛-峰会-海选传播渠道市场产品产品线产品组合质量价格精准定位整体形象进度团队排 调 补样板市场启动经典模式打造团队阶梯完善培训-复制-裂变核心团队形成稳定、规范现有市场做透江浙沪苏鲁豫皖大陆部署整体方案方案分解快速行动综合协调意识停滞做

4、法陈旧沟通不畅配合不当人员不力不可抗力智囊团队专家团讲师团专业策划机构专业传播机构行业公关信息中心北大-MBA班保障措施风险城商城1415 1.我们的责任 2.我们的文化 3.我们的品牌 4.我们的产品 5.我们的模式 索 引 2 6.我们的理论 7.我们的团队 8.我们的未来 1516我们的责任1617孕育十二年1.推动一个工程2.组建一个机构3.精确服务为主4.整体策划辅助只为这一天 城商城责任体系基本思路1718如 何 推 动 一 个 工 程推动一个工程 城商城“企业公民”建设工程将城商城品牌人格化强调诚信为基点强化社会责任感履行规范企业准则发布城商城年度企业公民报告1819动态传播 城

5、商城“企业公民”建设工程 工程随着品牌走，传播随着工程走，城商城网络建设到哪里，综合传播就以哪里为重点区域， 调动各有效资源之关联机构及组织，大力推进城商城企业公民理念，倡导全社会监督，与全社会建立互动，体现行业大品牌之风采。如 何 推 动 一 个 工 程1920组建一个机构 成立“城商城品牌运营专家顾问团”增强城商城品牌意识 提高城商城系统能力完善城商城教育体系优化城商城文化环境落实城商城网络实绩如何组建 一个机构2021城商城品牌文化（责任体系）传播基本策略 基本策略以品牌文化为核心以教育传播为形式以综合业绩为目的2122 打造一个体系诚信体系XXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXX

6、城商城一个体系诚信体系核心文化城商城 责任天大 ？理论源：真爱 自由 品味 浪漫2223百名专家推荐百家媒体倡议百名顾客见证服务理念 一切为了责任2324我们的模式2425版权所有：北京华红兵营销策划院 主讲：王培良中国营销，缺什么？EMBA（下）2526很多企业，当爬到梯子的顶端，才发现梯子放错了墙关于模式2627没有一套先进实用的营销模式没有一套行之有效的营销策略（ 行业看似重视了科技创新，管理创新，却忽视了营销创新，）经验 只能使我们生存创新 才能使我们发展果酒行业：2728淘宝是一种模式京东是一种模式苏宁是一种模式KFC是一种模式X X 是一种模式能否找到一个100年不落后的模式为什么

7、说缺少模式创新2829城商城独有模式：多赢闭环模式2930 多赢闭环模式：即合作式经营制，在同一个品牌的闭环中，利益完全统一。它的核心是：真正实现双赢及多赢，全程跟踪服务，策划传播统一，彻底规避风险。从切身利益上把每一个合作者作为整体品牌的组成部分，不再是单一的买卖关系。 基本特点是：A、全程服务营销理念、策划思路、传播方式、文宣资料、各种工具一步到位，全国统一、综合监控，例如一个部门（或区域总监）被会员一个月投诉两次且调查属实，将被直接免职，真正让会员有一种接受保姆式服务的感觉。B、XXXXXXXXX。C、强大且独有的行业营销策划机构，及专业的时尚传播机构，使营销达到最高境界快乐营销。D、强

8、大的监控系统，随时反馈并处理营销事务。E、提供专家顾问团，行业讲师团，全国巡回，面对面指导，行业专家随时在你身边。 F、全力打造并扶持样板市场等等。 3031重塑一个品牌知名度美誉度指名度高度气质品位个性3132我们的品牌3233怎么做？综合规划令行禁止全员营销懂多行业务全员绩效考核末位淘汰行动上3334企人止3435简介35363637王培良中国品牌运营与管理资深专家山东明德文化传播有限公司 总经理山东华辰集团 董事长法国尚仕集团 总策划北京大学MBA总裁办 客座讲师生态中国 时尚盛典 总策划 执行导演全国十佳策划人全国十大杰出营销经理人中国策划研究院 研究员中国音乐家协会 会员373838

9、39 他们策划的汇源果汁，从默默无闻到今天的亚洲果汁大王。他们策划中国的MOTOLOLA（摩托罗拉），成为第一个策划世界500强企业的中国营销人。怕上火，喝王老吉 ，一句广告语把一个一百余年的健康凉茶推成了世人皆知 在中国美容行业，他担任总策划的两个法国品牌泰丽戈妮，唯科朵，不到三年的时间，累计完成销售额13.7亿，多年来，他们加盟企业，深入市场一线， 他们埋头市场实战操作，十年间从不登台讲课。即便是讲座，人们也仅仅是在清华、北大、福旦大学三所知名学府的MBA班上才能一睹他们的风采。 他们坚决捍卫中国特色的实战派营销理论，他们倡导出位但不出格，他们观点出奇但不出怪。 “顾客是上帝吗？在中国顾客

10、是丈母娘。”“CEO是决策者吗？不，是消费者。”他们的观点令空洞苍白的学术界不寒而栗，因为他们能用108个实战成功案例支持他的营销观点。 了解他们的人说这是一帮商业奇才，每年市场上最红火的品牌几乎都与他们有关，他们是中国营销策划界的“隐身冠军”。3940策划的MOTOLOLA（摩托罗拉）2006年度营销，成为第一个策划世界500强企业的中国营销人曾用两分钟的讲演承揽了中国移动北京分公司连续两年的全案策划和内部培训“美体修型，一穿就变” 婷美内衣“今年流行香地板” 军工飞航木地板 【团队案例：怕上火 喝王老吉农夫山泉 有点甜汇源果汁隆力奇4041为您提供专业的行业报告、产品定位、市场战略全案、策

11、划全案、城市营销、 旅游营销等 我们拥有中国第三代策划界掌门人 中国策划金钥匙的唯一持有者 国家级策划专家我们在清华大学的讲坛上第一个提出：大学的营销教材是一堆废纸: 清华论剑 震惊业内。我们推翻了传统的4P理论，我们创立了6力系统 和 全天侯营销，我们创造了策划界的奇迹。我们拥有资深政府顾问团 及庞大的行业专家团队 我们足以问鼎中华让你有资格做客我们旗下的 央视、卫视强档栏目 参与专家型主持人与企业名流的颠峰对话让你与北大、清华、复旦MBA班 EMBA班总裁们接受的超前理论与思想 永远保持同步我们拥有中国最强大、最具潜力的公关团队，执行力国内第一我们有与120余家行业协会联手合作的极优资源，

12、可专业服务于任一行业。超强的执行力确保你的想法在第一时间实现，系统的培训让你的团队永远领先于同行业我们曾(正)操作奔驰集团、中国移动、农夫山泉、航空航天部所属企业，营销力国内一流我们的十大优势4142 （超级招商会，周回款2.2亿）王培良总策划暨执行导演，2010年2月举办的生态中国时尚盛典超级招商会，日回款8000万，周回款2.2亿4243王培良任总策划暨执行导演的生态中国时尚盛典参会演员4344王培良任总策划暨执行导演的生态中国时尚盛典主会场4445王培良任总策划暨执行导演的生态中国时尚盛典发布会4546奥斯卡红毯秀为盛典获奖明星颁奖4647王培良任总策划暨执行导演的生态中国时尚盛典现场（

13、主会场）4748盛典舞台-开场鼓4849盛典舞台4950品牌电影现场导演5051大型旅游活动及企业之歌拍摄 现场导演5152日常活动及联谊 现场导演5253建材行业 美容行业趋势发布大型讲座5354苏州，济南、天津各种课程5455广东-浙江千场巡讲小企业如何做大，大企业如何做强5556复旦大学总裁班演讲小企业如何做大，大企业如何做强5657策划院签约王老吉长城资产管理公司5758策划邓建国 巨星影业 改行赤水河白酒5859 展览会活动集锦 59606061 各种活动集锦 6162首届山东文博会 爱心万里行启动仪式暨发布会62636364646565666667676868696970山东明德物

14、业中国高校物业第一品牌7071山东明德物业青年创业就业见习基地山东明德物业示范性校外实训基地7172总指挥三株95大陆部署当年产值23.5亿7273王培良MBA部分课程7374版权所有：北京华红兵营销策划院 主讲：王培良中国营销，缺什么？EMBA（下）7475版权所有：北京华红兵营销策划院 主讲：王培良EMBA（上）在大陆，如何打造顶级团队在中国，如何实现有效营销7576版权所有：北京华红兵营销策划院 主讲：王培良EMBA（下）小企业如何做大，大企业如何做强7677版权所有：北京华红兵营销策划院 主讲：王培良打造顶级团队，实现有效营销 MBA 7778版权所有：北京华红兵营销策划院 主讲：王培

15、良就营销工作谈管理EMBA（下）7879版权所有：北京华红兵营销策划院 主讲：王培良EMBA（下）最有效的中国企业执行力7980版权所有：北京华红兵营销策划院 主讲：王培良靠经验只能生存，靠创新才能发展 EMBA 8081版权所有：北京华红兵营销策划院 主讲：王培良 MBA中国企业的文化建设8182版权所有：北京华红兵营销策划院 主讲：王培良 EMBA谈企业品牌建设与广告传播8283版权所有：北京华红兵营销策划院 主讲：王培良如何带好团队 MBA8384团队定位中国营销市场怎么了先超越自己，再超过别人，再选择成功：成功源于创新的模式模式源于完善的理论理论源于顶级的团队中国营销谁能赢团队是怎么死

16、的中国企业缺什么 中国消费者缺什么 团队缺什么团队走出困境的十条路 团队领导缺什么宏观上，领导要了解的点评中国营销微观上，团队要了解的8485团队的十种死法1无品牌意识或品牌递延无效: 拖死2.价格与价值不符或价值丧失：亏死3.形象贬值：羞死4.文化低俗混乱：俗死5.系统（团队）乏力：疲死6.不守游戏规则：玩死7.产品低值、低劣: 累死8.管理无章法：急死9.战略无高度：等死10.综合-并发症：自杀 营销团队是怎么 的1.非常规2.常规3.修改游戏规则4.竞合死85861.领导气质与魅力、感召力（跳、挖）、 职业能力（如：整合奖惩汰） 2.带团队没经验，带成了团伙；3.市场经验不足，心有余力不

17、足；4.欠策划、规划意识，行动全靠拍脑袋；5.前边在开拓，后面在消失，存活率低下,没电的复印机6.对新拓顾客发怵，老顾客维护乏力7.急功近利，8.眼高手低9.缺志同道合者10. 摆谱1.良医：水平-责任2.侠客：爱心-利益我们的团队状况良好么？值得骄傲么？解决之基础：附8687形象与成功 营销团队的细节专业形象8788形象与成功 营销团队的细节专业形象88898990 宜： 忌：差异 俗可控 空条理 乱务实（理不直也气壮） 假专业 偏开好招商会的十个词90919192我们的理论9293适应中国营销的相亲理论： 相亲 恋爱 结婚恋 的是爱 结 的是婚相 的肯定就是亲么用最常见的现象解释最深奥的营

18、销理论用最浅显的道理揭示最系统的营销精髓如何做到一相就能成亲？如果做到一相都能成亲9394第1把金钥匙： 顾客是丈母娘第2把金钥匙：市场是不能责备的 顾客永远是对的第3把金钥匙： 短缺产生需求三大要素构成需求第4把金钥匙： 顾客需要满足或超过满足第5把金钥匙： 顾客风险预警管理第6把金钥匙： 中国顾客习惯于向右转第7把金钥匙： 看透女人心第8把金钥匙： 顾客手中拿着放大镜第9把金钥匙：华氏消费模式：蚂蚁绊大象第10把金钥匙：被消费者引导第11把金钥匙：产品新生命周期第12把金钥匙：新定位论第13把金钥匙：变化从新开始第14把金钥匙：卖概念第15把金钥匙：卖文化第16把金钥匙：卖希望第17把金钥

19、匙：卖服务第18把金钥匙：卖个性化定制第19把金钥匙：在壶口飞黄第20把金钥匙：会中会招商小企业如何做大 大企业如何做强 非常营销的54把金钥匙第21把金钥匙：第三种力量 媒体第22把金钥匙：精确制导，定点清除第23把金钥匙：会务营销第24把金钥匙：美观压倒质量 企业包装第25把金钥匙：价高物必美第26把金钥匙：第三个渠道第27把金钥匙：最后的终端 家庭第28把金钥匙：裸价营销第29把金钥匙：口香糖原理第30把金钥匙：决胜软终端第31把金钥匙：注重神经末梢营销第32把金钥匙：伟大在于细节，决胜在于战略第33把金钥匙：借鸡生蛋第34把金钥匙：人参的启示第35把金钥匙：精耕细作第36把金钥匙：学会

20、织蜘蛛网第37把金钥匙：省钱即赚钱第38把金钥匙：精确定位第39把金钥匙：“唯有情丝切不断”第40把金钥匙：事件营销9495第41把金钥匙：浇地时要把地浇透第42把金钥匙：新闻炒作第43把金钥匙：公关第一，广告第二第44把金钥匙：全新的营销：体验第45把金钥匙：拣媒介“垃圾”第46把金钥匙：创新就是出位第47把金钥匙：角色营销第48把金钥匙：定向制造消费第49把金钥匙：保姆式销售 人海战术决胜终端第50把金钥匙：通路创新 改写渠道规则 第51把金钥匙：时尚营销（因为爱所以爱）第52把金钥匙：中小城镇市场致胜第53把金钥匙：1理论策划为中国而战第54把金钥匙：定制营销中国果酒产业联盟实战理论系统

21、9596城商城品牌2013营销策略指导方针上线巅峰策划，终端沟通落地有效传播搭台，教育体系唱戏构建价值链条，整合既有资源样板市场牵头，重点区域跟进9697我们的未来9798城商城营销战略目标的简要概括营销模式和品牌建立及其市场推广，承担着城商城的多重期望与使命-短期(现实)目标培训现有员工样板市场启动 高端人员引进十人全程复制总部思路裂变 整体策划方案 完成十处裂变综合传播延续复制核心队伍扩大裂变范围完成30处裂变补充强化服务长远(战略)目标做透区域市场马上要做的下一步必需做的城商城组织架构完成，主要人员到位城商城高端市场销售队伍建立及培训城商城传播形式 粉红基金、玫瑰丛书、政企联盟 城商城表

22、格化管理实施城商城全员绩效考核落实城商城标准化运作流程制作及完成城商城5S模式概念，1+1概念推出中华爱心万里行系列公关、发布会（海选代言）城商城体系建设工作开展城商城教育基地运行中落实（边培训边落实）城商城高端营销队伍到位城商城营销队伍全面实战培训城商城市场裂变迅速完成布局城商城市场推广方案调研、调整与完善2013年城商城大陆部署计划制定与推进城商城整体营销战略规划新营销模式的建立和实施2013年营销管理体系设计营销队伍建设、培训与绩效考核设计实施渠道维护体系设计整合传播体系设计与实施规划（盛典延续-趋势发布-协会-政企合作-百名女人-中国女孩评选公益事业）区域市场竞争策略拟定与实施细则98

23、梳理品牌品牌卖点完善系统 提升文化教育体系 有效营销具体方法强化服务 我们要解决的99城商城品牌战略实施阶段性计划表战略目标战略实施时间表6-9月了解、培训、演练、实战、选拔、储备、联盟5月4月3月2月团队策划传播VI体系，运营体系、企业画册、商城手册、概念运作、事件引爆、企业专题系列促销、海选代言、企歌营销市场样板 改造南方优化样板开拓新市场营销突击队 物流 客服准确 无误 规范 敬业100A.基础系列LOGO重塑VI手册高级沟通语会员手册CSC系列画册商城画 册-新概念 B.视频系列精准广告片 及传播方式专题片 企业之歌C.宣传品系列传播折页 商城内页（内册）企业文化墙（含商城场所）连锁店

24、（柜）统一VID.网站系列官网网站链接城商城品牌运营系列策划E.制度系列组织架构人事制度通用制度财务制度全员绩效考核综合方案F活动系列1.发布会及推介会2.有效营销高峰论坛暨城商城模式推介F其他个性化产品系列及包装确认新品推进 队伍组建人员配置 市场分析战略规划 杂志报纸101城商城新老市场个性化运作思路对照产品成功老板成功团队成功企业成功核心问题：教育体系核心问题： 传播策划解决办法：体系完善，形式改革；教材配套，讲师提升；有效培训，重塑团队；营销策略，整体策划；定制课程，实战演练；大会 契机，奠基市场。 解决办法：人力架构传播形式资源整合样板市场发布趋势行业关注时间成本既有市场开拓市场102103优势S 品牌战略优势 教育体系优势 资源整合优势（老团队-新市场） 时尚传播优势综合策划优势 104机会O 对手走前半程，城商城走后半程无行业规则，无领袖品牌行业策划能力、营销能力较弱中国传统行业看上去很美 趋势发布引领行业趋势，奠定品牌基础105强化无形产品106107108现状：疲于奔